引爆五月 冲刺六月 决胜半年(定稿)
- 格式:doc
- 大小:228.50 KB
- 文档页数:21
大干五个月冲刺口号
1.团结一心,凝聚力量,大干五个月冲刺胜利。
2.不怕吃苦,不畏困难,奋发向前,冲刺五个月。
3.打破瓶颈,突破极限,全力以赴,实现五个月冲刺目标。
4.迎难而上,勇攀高峰,坚持冲刺五个月,必定能够成功。
5.脚踏实地,努力奋斗,未雨绸缪,攻克五个月冲刺难题。
6.充满激情,积极向前,奋勇冲刺五个月,必将取得辉煌成就。
7.开拓创新,持之以恒,砥砺前行,为五个月冲刺而努力。
8.永不气馁,永不放弃,全力以赴,冲刺五个月取得成功。
9.出谋划策,齐心协力,一起冲刺五个月,共同创造佳绩。
10.拼尽全力,勇往直前,冲刺五个月,一定会有所收获。
11.坚定信念,迎接挑战,勤劳奋斗,冲刺五个月谱写辉煌。
12.毫不松懈,全力以赴,冲刺五个月,必定能够实现目标。
13.坚守信念,追求卓越,毅然冲刺五个月,成就非凡。
14.不负时光,不辜负自己,冲刺五个月,扬帆起航新征程。
15.越挫越勇,越战越勇,愈挫愈奋,冲刺五个月取得巨大成功。
16.披荆斩棘,凌波微步,毫不退缩,冲刺五个月胜利在望。
17.迫切求胜,锐意进取,五个月冲刺必将开启崭新局面。
18.团结协作,扬帆起航,冲刺五个月,共创辉煌。
19.激情燃烧,斗志昂扬,冲刺五个月,必将创造奇迹。
20.嗨起来,加油干,五个月冲刺,为梦想拼搏不止。
21.坚韧不拔,勤奋努力,冲刺五个月,成就辉煌人生。
22.积极破浪,勇往直前,五个月冲刺,一飞冲天。
23.扬起风帆,乘风破浪,冲刺五个月突破自我。
冲刺旺季动员文章亲爱的团队成员们,新的旺季即将来临,作为我们企业的中流砥柱,我们迎接这个挑战的时刻已经到来了!为了确保我们在这个关键时期取得成功,我写下这篇动员文章,希望能够激励大家全力以赴,冲刺旺季的目标!首先,我要感谢每一位团队成员在过去的日子里付出的辛勤努力和无私奉献。
正是因为你们的团结协作和专业精神,我们才能够走到今天的位置。
现在,让我们再次汇聚在一起,用我们的激情和实力迎接旺季的挑战。
旺季不仅仅是一个销售高峰期,更是一个展现我们团队实力和能力的舞台。
在这个时期,市场竞争激烈,客户需求多样化,但我相信我们凭借着过去累积的经验和技能,有能力应对各种挑战,创造出更多的成功故事。
在冲刺旺季之前,我希望每一位团队成员都能够做好以下几点:1. 目标明确:我们要设定清晰的目标,并制定详细的计划和策略。
只有明确了目标,我们才能做到有针对性地工作,更好地提高工作效率。
2. 团结合作:团队合作是我们取得成功的关键。
在旺季期间,我们需要更加紧密地协作,相互支持,共同克服困难和挑战。
相信团队力量,我们必将创造奇迹!3. 专注执行:专注于每一个细节,做好每一项任务。
不放过任何一个机会,抓住每一个客户,为他们提供最好的产品和服务。
只有通过优秀的执行力,我们才能够赢得客户的信任和口碑。
4. 持续学习:旺季是一个学习成长的机会。
我们要保持学习的心态,不断提升自己的专业知识和技能,与时俱进,适应市场的变化和客户的需求。
最后,我相信在大家的努力下,我们一定能够在这个旺季中取得辉煌的成绩!让我们齐心协力,共同冲刺旺季,为企业的发展贡献力量!加油,我们是最棒的团队!谢谢大家!团队领导。
在全区“冲刺三季度,决战下半年”会议上讲话尊敬的各位领导、亲爱的同事们:大家好!今天在这里,我们共同参加在全区“冲刺三季度,决战下半年”会议。
会议的主题已非常明确,也充满挑战性。
我们已经度过了充满艰辛与挑战的上半年,但是对于下半年工作的预期必须更加明确。
回顾上半年的工作,我们的工作同样充满变数和不确定性。
面对疫情冲击,我们还需按照市场进展速度,及时调整和改善我们的工作方式。
在这个过程中,我们要适应变化,不断调整策略,把握市场机会和客户需求,尽力做到增长和稳定的平衡,确保公司的整体发展方向。
面对下半年的工作,我们要将早期一些得不到满足的业务需求投入时间和精力。
此外,我们要从客户角度出发,绘制更加详细的规划,积极参与市场和业务活动。
特别是在产品概念和实践方面,我们要不断努力,扩大服务的广度和深度,做到高质量的服务。
因此,我们必须在下半年将目光聚焦在以下几个方面:第一,要加强团队协作和沟通。
一支良好的团队是确保公司业务发展的关键。
我们要向优秀企业学习,提高自身团队建设能力。
只有团队协作和沟通良好,才能提高工作效率,提高工作信心。
第二,要不断创新改进。
公司可以在新产品投入和推广方面,积极探索新的模式和方向。
目前,云计算、大数据、人工智能等技术的发展对于我们公司的业务扩展非常有益。
我们要积极应用新科技,实现技术应用和商业化交融,为客户提供更多可行的工作方案。
第三,要提升服务品质。
在我们日常工作中,要关注客户需求。
无论是服务、产品销售,还是售后服务,我们都必须努力提高服务品质,提高客户满意度。
在迎合客户需求的同时,我们也要为自身的业务发展增添更多可能性。
总之,在下半年的工作中,我们要更加强大和果断,加强团队协作,不断创新和改进,提升服务品质。
这些努力都是为了实现公司的发展目标。
让我们共同努力,共同奋斗,推动公司业务发展到更高的层次。
谢谢各位。
同时,我们也要加强对市场的观察和洞察,了解客户需求和竞争对手的情况,及时反馈客户的问题和需求,以满足客户的各种需求。
5月份总结六月份计划五月份总结五月份是一个充满挑战和机遇的月份。
在过去的一个月里,我经历了许多事情,取得了一些成就,也遇到了一些困难。
不过,通过不断的努力和坚持,我成功地克服了一些困难,取得了一些进步。
首先,我在学习方面取得了一些成就。
在五月份,我付出了很多努力来提高我的学习成绩。
我每天坚持学习,做了大量的练习题和作业。
我还参加了一些辅导班,提高了自己的学习效率。
由于这些努力,我的学习成绩有了明显的提高。
不仅在课堂上能够更好地理解老师讲解的知识,而且在考试中也可以取得更好的成绩。
其次,在生活方面,我也有一些收获。
五月份是一个繁忙的月份,我不仅要完成学校的作业,还要参加各种课外活动和社团。
但是,我成功地平衡了学习和生活。
我坚持每天锻炼身体,保持了健康的生活方式。
我还参加了一次义工活动,为社区做出了一些贡献。
所有这些经历都让我感受到了生活的丰富和多彩。
最后,在人际关系方面,我也取得了一些进步。
五月份我学会了更好地与他人交流和合作。
我积极参加学校的活动,与同学们建立了更深厚的友谊。
我还加入了一个社交群体,通过参加一些社交活动结识了很多新朋友。
这些都让我更加懂得了团队合作的重要性和沟通技巧。
六月份计划基于五月份的总结,我制定了一份六月份的计划,希望能够有一个更加充实和高效的月份。
首先,我将继续努力学习,争取进一步提高我的成绩。
我计划参加一些暑期班和辅导班,扩大我的知识面。
同时,我也会继续每天坚持学习,做好课后作业和复习。
其次,在生活方面,我计划更加合理地安排时间,提高效率。
我会制定一个学习和活动的时间表,合理分配时间,使得学习和生活能够更好地结合起来。
我还会继续保持健康的生活习惯,每天锻炼身体,保持良好的作息时间。
最后,在人际关系方面,我计划继续积极参与社交活动,与更多不同的人交流和交朋友。
我会主动与同学们加强沟通,做更多的团队合作,提高我的人际交往能力。
总结起来,五月份是一个充实和充满挑战的月份,我在学习、生活和人际关系方面都取得了一些进步。
半年冲刺营销方案背景介绍随着市场竞争的激烈化,企业需要不断优化营销策略来吸引更多的目标消费者。
本文将讨论一项半年冲刺营销方案,旨在提高企业在市场中的影响力和竞争力。
第一阶段:市场分析在实施营销方案之前,首先需要进行市场分析来了解竞争环境、目标受众和市场需求。
通过市场调研和数据分析,确立目标市场细分和定位,为后续的营销策略制定提供依据。
第二阶段:制定目标和策略基于市场分析结果,确定半年冲刺的营销目标,并制定相应的策略和计划。
这包括品牌宣传、线上线下推广、销售促销等方面的策略,以实现目标销售增长和市场份额提升。
第三阶段:营销渠道规划确定营销渠道是营销方案中至关重要的一环。
根据目标受众的特点和偏好,选择合适的线上和线下渠道进行推广。
同时,结合社交媒体和内容营销的趋势,设计具有吸引力和影响力的内容,提高品牌曝光和传播效果。
第四阶段:执行与监控营销方案在执行过程中需要进行实时监控和调整。
通过数据分析和市场反馈,及时评估营销效果,发现问题并及时调整策略,以确保整个营销过程的顺利实施和目标的达成。
第五阶段:评估与总结半年冲刺营销方案执行结束后,需要对整个营销过程进行评估和总结。
总结成功经验和教训,为未来的营销策略提供借鉴,并对实际销售业绩和市场份额的提升进行定量分析,为企业未来发展方向提供参考。
结语半年冲刺营销方案的制定和实施是一个全方位的工作,在市场竞争激烈的环境下,企业需要不断创新和优化营销策略,以赢得消费者的青睐和市场竞争的主动权。
只有不断学习和提升营销能力,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现企业的长期发展目标。
以上是基于半年冲刺营销方案的具体实施方案,希望对您有所帮助。
冲刺五月决胜六月只为大翻身学期过了中途,教师、学生都进入一个疲劳期,师生都显得人疲马乏,各种问题接踵而至,很多事情不说创新,连一以贯之的执行也难于做到。
很多工作互相推诿,无人主动请缨,不作为、慢作为的情况似有抬头。
面对此情此景,我们不惧怕,不懈怠。
一来这是事物发展的规律,任何事物都是螺旋上升的,目前师生中出现一些问题说明我们正处在改革的阵痛期,处在发展的上升期。
只要全体师生团结一心,攻坚克难,今年“大翻身”的目标一定会实现,乔乐辉煌一定会重现。
一、弘扬正气,唱响道德保卫月的赞歌。
马云说:中国的教很出色,中国的育很糟糕。
的确如此,目前学校学生虽然主体向善,但厌学的居多,期中考试居然出现七年级政治开卷考试交白卷的现象,这就不是能力问题,而是态度问题,其实就是道德责任感的问题,是人的灵魂出了问题。
为了弘扬正气,狠刹歪风特唱响道德保卫月的战役。
1.扬正气。
期中考试后召开隆重的表彰会既家长会。
对教学优秀的老师,成绩优秀的学生进行表彰,争取乡政府10000元资金用于奖励,争取乡党委书记,乡长亲自颁奖。
对分层走班、跨班选课中表现优秀的学生进行大张旗鼓的表彰与宣传。
2.树正气。
通过公选树立几个全面发展的“学霸”型,和在分层走班中“腾飞”型学生利用黑板报、广播站、校报、网站、家校群全方位进行宣传,因为身边的榜样是最容易被学习和模仿的。
3.聚正气。
通过征文比赛聚集正能量。
在教师中发起《发现身边的美》的征文比赛;在学生中发起读《学霸邓苗苗》有感的征文比赛。
4.刹歪风。
对于平时不做作业,考试基本教白卷的学生进行调研,开展教师一对一帮扶行动,并约其家长共同教育;对于操行上经常违纪的学生进行约谈,重开“520”班进行帮扶。
二、两个彻底,打响环境整治月的战役。
不扫一屋,何以扫天下;不扫一校,何以成名校。
环境卫生是学校的窗口,打造全县最美的乡村学校是我们的目标,环境宜人,心情舒畅,是人心所向,全校师生都要积极参与到环境整治月活动中来。
试验厂“秣马厉兵迎冲刺,枕戈待旦获全胜”主题活动月方案眼下党的十九大即将顺利闭幕,在举国上下欢欣鼓舞的同时,我们试验厂的各项生产管理工作也即将迎来收官之战。
在此紧要关头,我们更要迎难而上,心往一起聚,劲往一处使,秣马厉兵迎冲刺,枕戈待旦获全胜。
为此试验厂党支部、团总支、分工会、班组建设推进办特组织开展本月活动方案。
一、活动时间:2017年11月1日——11月30日二、活动主题:“秣马厉兵赢冲刺,枕戈待旦获全胜”三、活动内容:(一)党员固定活动日,让党员“动”起来(二)团组织书记带头讲团课,让组织“活”起来(三)开展试验厂羽毛球比赛,让员工“乐”起来(四)班组“管理模式”梳理、兑标,让班组“火”起来(五)“品牌班组资源库”梳理、让知识“聚”起来(六)试验厂班组建设年终表彰大会,让大家“赞”起来四、活动具体实施方案:(一)、党员固定活动日,让党员“动”起来“党员固定活动日”早已成为试验厂党支部作为推进“两学一做”学习教育常态化、制度化的有力抓手和重要载体,本期党员固定活动日要深入学习宣传贯彻党的十九大会议精神为依托,结合党建“六个一”积极开展各类党组织教育实践活动,让全体党员“动”起来,促使基层支部“强”起来,推动党内组织生活常态化、规范化、制度化。
1.活动时间:2017年11月2日2.活动地点:试验厂二楼会议室3.活动对象:各部门负责人、全体党员、预备党员、入党积极分子4.具体实施方案:(1)深入学习十九大总书记的会议报告精神和近期下发的党内文件;(2)结合实际工作,深入基层员工,到钾镁肥车间参与返料工作;(3)各党小组也可以借助党员活动日活动的契机,结合党建“六个一”的项目化管理要求,深入实践开展特色的组织活动。
5.活动负责人:袁振江、周建明(二)、团组织书记带头讲团课,让组织“活”起来应公司开展“学习总书记讲话做合格共青团员”教育实践要求,为充分发挥共青团在安全生产工作中的生力军作用,注重将主题团日等支部活动作为思想政治工作的基本载体,通过团支部书记讲团课的方式,努力发挥影响力,增强思想教育工作在青年团员当中的感染力,助力团组织工作“活”起来,努力让基层支部的各项工作成为思想政治教育的重要阵地。
6月启动会主持词篇一:6月份启动大会主持稿送走了战鼓累累的5月,我们迎来了生机盎然6月,6月份我预感一定是夏花烂漫,充满挑战性的1个月,用涨潮国的那句话改变一下就是“啊。
这个月又是美好的一月”大家同意吗?同意的话掌声确认一下,过去的5月里发生了很多令我们动激动和兴奋的事情,5月份有很多的大课,所以很多伙伴一直忙碌在外,在他们身上一直创造着奇迹,同时也有很多的新伙伴拿到了自己的结果,所以把最最优秀的掌声送给他们及在站的各位,最近上演了一部非常火的电视剧《新xx部的故事》,里边有个主人公叫女强人安妮,他是一个中西结合的典型,极具国际范,但是他有一个小小的特点,一旦一沾酒立马现出原形,这个圆形不是什么妖魔鬼挂的原型,而是现出地道的中国乡村范,地道的家乡话,名字也改了不叫安妮而是安红,既搞笑又专业,这说明我们的国家的文化极具魅力和吸引力,不管你走到哪,底子里都不会忘却自己最亲最爱的伟大的祖国之音,这源于我们祖国的强大与和谐,所以我们应该为生活在如此和蔼可亲伟大的祖国里赞歌对不对?所以接下来第一个环节就是唱国歌,。
拥抱其实来到长松快2年的时间我一直在想是什么让我变得如此开放,如此自信,虽然一直很开放一直很自信,但是来到长松之后让我开放的都不分男女,见人就抱,我觉得这个习惯很好,因为每个人都是一个能量球,抱一次就吸收一次能量,所以导致我今天是如此的自信,所以大家想不想让自己变得更加开放,更加自信,想的话一会就好好的去报一下好吗?再报之前我给大家提个要求,hug。
舞蹈抱得够不够标准,有没有把这句话传递给你的那个他他他,相信接受到这个信号的人,今天一定会精神抖擞,能量大增,所以我相信接下来这个环节就是让大家去进一步传递能量,展示自己风采的时刻,所以我将有情上一位非常特别而神秘的男子带领我们进入下一个环节,欢乐豆,,,那接下来呢我将邀请极为重量级的人物—邀约总指挥篇二:6月份启动大会主持词临沂爱驻嘉家居用品有限公司“冲刺6月”启动大会主持词1 17:30-17:45签到入场,督促检查场外功能组…《欢迎进行曲》《进场音乐》尊敬的领导,亲爱的爱驻嘉家人、大家下午好!爱驻嘉“冲刺6月”启动大会马上就要开始了,请所有人迅速列队站好,为保证本次大会的顺利进行,请各位家人将您的手机关闭或调置到静音状态,请不要吸烟或随意走动,请保持会场的安静,谢谢!【会前PPT】2 17:45-17:50 主持人上场互动、《主持人上场音乐》尊敬的领导,亲爱的爱驻嘉家人、大家下午好!欢迎您参加临沂爱驻嘉家居用品有限公司“冲刺6月”启动大会!会议开始之前,告别了火红而激情的5月,我们又迎来了新一月的挑战!人生难得几回搏?破釜沉舟,搏他个日出日落!背水一战,拼他个无怨无悔!给力,给出个翻天覆地!战斗,斗出个前程似锦,冲刺六月的号角已经吹响!在徐总的英明领导下,激情五月在全体家人的共同努力下取得了不错的成绩,在这半年冲刺的六月,我们要齐心协力、大展宏图!我们坚信,这个六月是一个雄心勃勃、奋力拼搏的6月!让我们齐心协力、迈着坚定的步伐团结一致奋勇前进!我们相信,明天会更好!现在我宣布,临沂爱驻嘉家居用品有限公司20XX年“冲刺六月”启动大会正式开始!317:50-17:55部门汇报出勤人数请各部门主管汇报出勤人数,财务部、仓储部、业务部、客服部、综合办公室(应到人、实到人、人请假、汇报完毕!)。
公司开展冲刺半年任务气排球活动新闻稿为了激励全体员工,加强团队协作意识,“冲刺半年任务”气排球比赛在公司内举办成功。
活动得到了全体员工的热情响应,既增加了团队凝聚力,又为员工提供了一个锻炼身体、放松心情的机会。
气排球比赛共分为六个阶段,每个阶段都有不同的主题和规则。
在比赛中,每个团队要展示出自己的策略和协作能力来赢得比赛。
每场比赛都紧张刺激,现场球迷的助威声不断,比赛的精彩场面令人热血沸腾。
比赛在员工的热情参与下顺利进行,全体员工纷纷表示参与活动可以增强身体素质,提高团队协作能力,增强集体荣誉感。
许多员工也获得了新的朋友和同事圈,更好地了解公司的文化和团队价值。
公司高层也在比赛后表示,通过这次比赛能够看出每个团队的互相合作效果,也看到员工们积极的工作态度和对公司的热爱之情。
希望这次比赛可以带动员工们更加积极地参与公司各项活动,为公司的发展做出更大贡献。
通过这次活动,公司的管理层和员工很好地协同工作,为公司的发展带来了很多积极的意义。
作为一家创新型企业,公司将会继续举办这样有意义的活动,为员工们带来更多的福利和机会,也会更好地带动公司的发展。
引爆五月冲刺六月决胜半年—续收渠道五六联动企划案背景:2012年一季度过去了,湖北续收渠道依然紧紧围绕“2012年管理夯实”发展主题,21-20作业模式全省统一运作,明确各阶段重点工作,先固化,再强化,逐步夯实。
开门红之战,全省达成2300万,同比增长33%,四月份预计承保600万,累计2900万,达成任务39%,以崭新的姿态挺进系统前五,胜利之战,信心之战,再次为半年决战凝聚新的战斗力。
站在四月份,湖北续收亦到了关键时刻,是昙花一现还是高歌猛进,关键在于“红五月”。
“红五月”的主要诉求就是“以服务带销售”,借助新产品上市、部组建设、客户服务活动,强势拉升五六联动业绩高点,半年收官,五六联动势必夺下2000万,对全年7500万目标达成起着至关重要的作用。
一、主题:引爆五月冲刺六月决胜半年二、关键词夯实模式新产品部组建设决战2000万三、工作思路及经营目标工作思路1.产品运作以新产品上市、节日客户服务活动为关键点,亲访中要求专员提高客户转介绍能力,通过周密细致的活动前准备、高效有力的控制、强力迅速的追踪,开展周单元经营模式。
2.部组建设经过四月调整,五月将是决胜半年的关键战役,标准部组建设拉动开单人力数量,提高老人的产能,利用新人辅导训练方法改善新人实动和留存。
3.模式夯实1号点重点打实动面,管理层全员实动,力求取得全月60%以上业绩。
次周紧抓绩优层面,利用榜样力量正面影响团队,通过专项工作实现保费持续增长,加速典范团队塑造。
4.技能训练技能训练是各项活动得以顺利开展的强有力保证,整个五六月将持续开展以产品为核心的技能话术背诵、演练、通关工作,切实提高队伍销售技能。
经营目标续期收费续期保费:个续39200万银续14710万13个月继续率:个续70%;银续91%服务经营标保2000万队伍建设有效新增100人37个部;230个组机构五六联动新契约计划:机构武银续江南襄阳孝感十堰宜昌江北黄石荆州黄冈荆门潜江咸宁恩施随州合计合计255 227 175 158 150 134 126 117 116 116 109 93 93 72 56 2000四、经营节奏五、重点工作计划(一)续收渠道五月工作计划背景:站在四月看五月,湖北续收又到了半年冲刺的关键时期,是昙花一现还是一路高歌猛进,关键在五月的持续经营。
只要五月份业务稳在800万以上的平台,我们便可以牢牢掌握二季度乃至全年任务达成的主动权。
五月恰逢新产品上市,主要诉求就是确保新产品销售的完美过渡,借助新产品上市和客户服务活动两大法宝,全面开花,人人实动,努力打开队伍实动率和客户开单面,实现四月组织发展和五月全面实动的完美对接,从而实现五月制胜,为六月历史新高奠定基础。
五月一战,是六月站上新台阶的关键,也是渠道二季度能否站稳2500万平台的分水岭,甚至是全年能否在10月份完成新单任务的分水岭,五月稳则六月胜,五六月胜,则可以顺利达成4500到5000万的业务平台,全年目标亦可提前两月达成。
1、经营主题:新品上市制胜出击勇夺五千引爆五月2、五月经营目标分解经营节奏第一阶段: 4月21日-5月1日新产品启动,首销 480万4月21-22日全员、分部、小组启动会,盘点客户,确定各层级目标,新产品集中学习、通关4月23-28日完成各层级新产品培训及各区域客户活动,主抓亲访达标人力,严格控制亲访质量,每日3访4月21-28日各中支培训岗组织新人保代考试4月28日全省管理层预扎帐,100%实动5月1日第一阶段扎帐,关注主管和绩优的实动、万P人力,各中支完成必保目标的60%,全省业务必保480万第二阶段: 5月2日-5月7日全面实动新人实动 120万5月2日一阶段工作总结及二阶段工作研讨及目标,阶段表彰、业务盘点,目标强化5月2-5月6日主抓亲访达标人力,严格控制亲访质量,客户服务活动支持,抓住即将到来的母亲节,各中支组织“我为母亲送健康”“感恩母亲节”等客户服务活动,尤其是拉动新人的客户量占比。
5月3日-5月7日新人入职实动,严格加强新人陪访工作5月2日-5月7日第二阶段扎帐,关注新人实动、万P、打透实动面。
各中支完成必保目标的75%,全省业务必保600万第三阶段:5月8日-5月14日人人两件绩优冲锋 120万5月8日二阶段工作总结及三阶段工作研讨及目标,阶段业务盘点,目标强化,认真总结阶段亲访工作的得失5月13日前,持续推动母亲节客户服务活动,以服务带动销售策略5月9日-12日各中支组织举办爱心加油站,尤其是两个月未开单人员5月9日-13日绩优冲锋,组织绩优专场客户联谊会5月14日第三阶段扎帐,关注新人万P、绩优队员2万P、3万P,各中支完成必保目标的90%,全省业务必保720万第四阶段:5月15日-5月20日查漏补缺最后冲刺 80万5月15日人人两件,阶段业务盘点,明确各项方案差距。
5月17日查缺补漏,收官扎帐,确保全省承保800万4、重点工作五月份重点就是新产品上市和标准部组建设,特别要关注实动面和件数的提升,要在最短时间内让新产品“热”起来,尤其是擅长销售尊贵系列产品的机构。
只有把实动面打开,用新产品不断拉升绩优人员的件数,才能拿下800万任务。
(1)新产品上市新产品运作四部曲: 层级培训全员启动产品首销落实目标A.层级培训: 4月20日-25日,预计20日新产品条款等相关培训资料抵达各中支,从25日起各中支完成主管以上、绩优人员、新人等分层级新产品培训。
尤其是对分部经理、分部督训、主管、绩优人员要分工明确,B.全员启动:4月22日开始,从中支到四级机构每一个人都需在早会进行新产品学习,借助新产品最大限度的使低产能人员得到提升,各层级会议后各中支继续趁势组织骨干力量迅速制定计划、盘点客户、喊出目标,组织红五月冲锋队。
重点:1、请各机构25号前向督导室及培训室上报产品学习计划、产品研讨学习结果、会议成果三项内容。
2、分公司培训室于5月初举办专项新产品研讨会,集中5月初销售过新产品的主管及绩优队员进行研讨产品话术,针对研讨记过进行整理汇总,归纳总结正式PP文件下发机构3、分公司培训室提前一周下发关于劳动节、母亲节的相关课件,各中支需在25日前向督导室上报关于劳动节及母亲节的客户服务活动计划。
C.产品首销:产品首销幸福瞬间主管实动绩优万P4月23日启动“感恩劳动者,幸福一家人”“捕捉幸福瞬间”客户积累活动,强势启动客户联谊会、社区服务活动,拉开活动第一阶段序幕。
a.活动要求:活动时间:4月21日—5月31日活动对象:续收老客户活动目的:提供客户关爱服务,寻求续收客户加保及转介绍活动内容:以“关爱客户、服务到家“为活动口号,以“捕捉幸福瞬间”为本次会议主题,配合亲访服务活动,利用小礼品进行客户回访,对客户进行邀约。
操作要点:首先,会场布臵必须温馨,服务专员整理客户名单进行筛选。
其次,中支保费部在早会上对服务专员进行产品学习、工具使用技巧、配套邀约话术及操作要点进行学习演练通关,流程分为五方面,第一,早会宣讲。
第二,演练通关。
第三,亲访活动。
第四,回馈情况。
第五,电话回访。
最后,针对劳动节和母亲节主题,可邀请客户家人共同参与“幸福一家人”幸福瞬间的照片评选活动,请各机构提前进行电子照片或全家福相片整理工作。
活动计划:第一阶段: 4.21-4.30 幸福瞬间照片征集中支依据客户量和亲访活动人力,通过邀约客户参与体验,进行客户的照片征集工作。
第二阶段:5.1-5.15 各中支第一轮照片评选活动中支通过客户服务活动,对征集的照片进行客户共同参与的公开评选活动,每场客户活动可选出前三名照片,进行中支最后的评选第三阶段:5.1-5.31 分公司照片集中评选活动各中支上报最后选出的前三名幸福瞬间照片,上报分公司,分公司由运营管理牵头,进行幸福瞬间照片评选活动,选出全省前三。
第四阶段:6.1-6.5 公布全省评选结果全省前三名:第一名:国际知名品牌血压仪第二名:国际知名品牌压力锅第三名:新华特色大礼包一份D.落实目标第一阶段: 产品首销率先垂范-- 管理层实动,绩优万P第二阶段:全面实动新人开单-- 全面实动,新人实动第三阶段:人人两件绩优冲锋-- 绩优2万P,新人万P第四阶段:查漏补缺最后冲刺-- 收官扎帐(2)标准部组建设截至到四月10号,面试累计人力75人,上号人力38人,上号率50%,其一在3月前面试通过人力4月上号26人,其二4月面试通过近40人,上号14人,其三根据企划案要求,全省即将转入部组建设阶段,人力增长还未明显改善。
因此除了4月份体现短、频、快的部组建设节奏外,持续在二季度开展标准部组建设也是渠道发展要求,在五六联动期间,部组建设依然是我们的重点工作。
保质量:根据二季度企划案要求,中支每达成15名新人即可召开新人岗前培训班,新人培训后,各主管制定详细的辅导计划并每周至少陪访两次,进一步完善新人培训流程,同时在增员的同时保证被增员人的基本素质,特别是年龄方面,被增员人务必在25岁以上,40岁以下,以提升后期新人实动率和留存率。
固留存:对于基本法考核,部组自我发展需要,降低新人脱落率,是我们后面工作的重点。
中支可开展新人训练活动,借助新人训练辅导方法,固化新人课程训练及亲访或陪访服务流程,充分利用客户联谊会、社区服务行等服务活动,让新人融入工作。
新人训练辅导模式:总体思路:一个中心两条通道三大层级四项控制执行周期:以周为单位进行执行与反馈执行目标:持证率100%,转正率85%一个中心:以提升新人留存率为中心两条通道:执行与反馈并行的双向通道三大层级:保费部经理、培训岗、主管对新人的关注与辅导,形成三大层级的辅导体系四项控制:亲访100控制,观摩控制,陪访控制,反馈控制具体工作:A.主管:严格执行新人辅导训练方法,根据训练辅导手册,每日向中支培训岗汇报新人工作情况,从四项控制内容逐一阐述。
(见附表)B.培训岗:a.以周为单位汇总主管上报的新人工作情况,书面形式向保费经理汇报一周新人动态,从学习、亲访、主管陪访、服务活动参与等四个方面进行汇报,务必体现新人训练标准流程。
b.培训岗在分析主管的每日汇报之后,根据四项控制加以动作的反馈,并且根据保费部经理的意见对主管的动作管控加以纠正。
C.保费部经理:根据每周的新人工作情况的书面报告,从学习、亲访、主管陪访、服务活动参于等四个方面向培训岗反馈出量化的指标建议,并督促培训岗向主管及分部督训进行反馈和控制,以期达成既定目标。
附表:新人训练辅导周经营流程内容第一周第二周第三周第四周准备工具亲访100拜访表、亲访卡、客户资料卡、工作日志亲访100拜访表、亲访卡、客户资料卡、工作日志、产品计划书、红利通知书、投保单亲访100拜访表、亲访卡、客户资料卡、工作日志、产品计划书、红利通知书、投保单亲访100拜访表、亲访卡、客户资料卡、工作日志、产品计划书、红利通知书、投保单亲访服务填写“亲访100”(缘故电话)编辑短信,告诉亲朋好友自己现在就职的工作。