神舟电脑的市场营销

销售电脑营销策划方案一、市场分析根据电脑市场的现状，我们进行了一系列市场调研和分析，以下是我们得出的市场分析结果：1. 市场规模：电脑市场规模庞大，需求量大，具有很高的增长潜力。

2. 市场竞争：电脑市场竞争激烈，各个品牌在技术、品质、价格等方面竞争。

3. 消费者需求：消费者对电脑性能、品质、价格等方面要求越来越高，个性化需求也逐渐增加。

4. 渠道拓展：电脑市场存在线下零售渠道和线上电商渠道，两者都具有一定的市场份额。

综合以上市场分析结果，我们可以得出以下目标市场和营销策略。

二、目标市场我们将目标市场确定为年轻人群体，年龄在25-35岁之间，有一定的购买能力和消费意愿。

根据市场调研结果显示，此群体对电脑的需求量相对较大，同时也追求个性化、高性能的产品。

三、营销策略基于目标市场的需求和特点，我们制定了以下营销策略：1. 产品定位：将产品定位为高性能、个性化的电脑产品，满足年轻人群体对性能和外观的需求。

2. 品牌传播：通过线下和线上渠道进行品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。

3. 渠道拓展：与知名电商合作，开设线上商城，在线上电商平台推广和销售产品。

4. 价格策略：根据市场调研结果，制定合理的价格策略，既能满足目标市场的需求，又能保证品牌利润。

5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快速、高效、全面的售后服务，增强消费者对品牌的信任。

6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台开展营销活动，吸引年轻人群体的注意，并与他们建立互动关系。

7. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期与客户进行联系，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务。

8. 促销活动：通过举办促销活动、参加行业展览会等方式，吸引消费者并提升销售额。

四、销售促销在实施营销策略的同时，我们还将开展一系列销售促销活动，进一步提升产品销售额。

具体销售促销活动包括：1. 捆绑销售：将电脑与相关配件或软件进行捆绑销售，降低整体价格。

2. 赠品促销：购买电脑赠送相关优惠券、配件或软件等赠品，增加购买意愿。

摘要电脑作为一种代替人脑的工具，随着经济的发展，已广泛应用于经济、生活、国防等众多领域。

因此，电脑行业得到了飞速的发展，行业竞争也日趋激烈。

神舟作为后起之秀的本土品牌，其发展面临着国内外大品牌的竞争压力。

由此，神舟电脑公司需要了解市场，展望未来，提出促进企业发展的企业发展战略和市场营销策略。

我们将神舟定位于中低端市场，以二三线城市为突破口，立志做中国电脑市场的领导者。

我们根据“立足现在，展望未来”的策划愿景，以“创新灵活，服务大众”为策划思路，制定了本策划。

本策划根据市场定位，从产品/服务、价格、渠道、促销四个方面提出了具体的营销策略。

根据该营销策略，并坚持道德营销和关系营销相结合，制定了一些活动方案，比如在高校推广电脑，在大学生当中树立良好的品牌形象，并以大学生的口碑相传，在整个市场中增加品牌知名度、美誉度。

面对竞争，我们实行“成本领先战略、差异化战略、集中化战略”三大竞争战略相结合。

在传播方式上，我们整合“网络营销、口碑营销、媒介营销、活动营销”四大营销传播方式，做到综合性，立体性，全面性相结合，使营销传播成本低、效率高、效益好。

目录一、企业概况 (4)(一）企业简介 (4)(二）企业产品 (4)(三）企业发展 (4)(四）企业遇到的营销问题 (4)(五）企业的目标和任务 (4)二、市场分析 (5)（一）市场调查 (5)（二）行业现状与发展 (5)（三）市场现状和策略 (6)（四）市场各方对神舟电脑的评价 (12)（五）神舟电脑公司综合能力分析 (13)（六）主要竞争对手及其优劣势 (13)（七）外部环境分析 (14)（八）内部环境分析 (15)三、营销策略 (17)(一）营销目标 (17)（二）目标市场描述 (17)（三）市场定位 (18)（四）营销组合 (19)（五）其他策略 (24)四、行动策划案 (25)（一）活动步骤 (25)（二）评估流程 (26)参考文献 (27)附录一神舟电脑市场调研方案 (27)附录二神舟电脑市场调研问卷 (29)附录三团队简介 (30)一、企业概况(一）企业简介神舟电脑有限公司成立于2001年1月，隶属于新天下集团，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。

神州营销方案引言神州公司是一家知名的电子产品制造和销售公司，在市场竞争激烈的电子行业中，为了保持竞争优势，神州公司需要制定一套有效的营销方案。

本文将介绍神州公司的营销目标、目标市场、关键竞争对手以及具体的营销策略，以帮助神州公司在市场中取得更大的成功。

背景神州公司专注于生产和销售电子产品，其中包括笔记本电脑、智能手机和平板电脑等。

虽然神州公司在市场上有一定的知名度，但面临着来自其他知名电子公司的竞争，如联想、苹果和三星等。

为了扩大市场份额并提高销售收入，神州公司需要制定一套切实可行的营销方案。

营销目标神州公司的营销目标是通过提高销售量和市场份额来增加总体收入。

具体目标包括： - 在当前市场份额的基础上增加10%的市场份额； - 提高销售量，使年销售量增长10%； - 提高品牌认知度和声誉。

目标市场神州公司主要目标市场是： - 中国本土消费者：中国是世界上最大的电子产品市场之一，通过专注于扩大国内市场份额，神州公司能够获得更大的销售机会。

-年轻一代消费者：年轻一代消费者对于科技产品的需求量大，他们是神州公司的主要目标受众。

- 中高端消费者：神州公司的产品具有一定的品质和性能优势，中高端消费者通常更倾向于购买高质量和高性能的产品。

关键竞争对手神州公司的关键竞争对手包括： 1. 联想：作为中国最大的电子产品制造商之一，联想在市场上占据了一定的份额，并且有着强大的品牌影响力。

2. 苹果：作为全球知名的科技巨头，苹果公司生产的iPhones和iPads备受消费者喜爱并信赖。

3. 三星：三星是全球领先的电子产品制造商之一，以其创新的技术和多样化的产品系列而闻名。

虽然面临着激烈的竞争，但神州公司有着自己的优势，如较低的产品价格、良好的产品质量和可靠的售后服务。

通过制定针对性的营销策略，神州公司有望在竞争中脱颖而出。

营销策略为了实现上述目标，神州公司将采取以下营销策略：1. 提升品牌知名度•开展广告宣传活动: 神州公司将加大在传统媒体和社交媒体上的广告投放力度，提高品牌知名度和认知度。

神舟电脑校园市场推广策划•前言神舟电脑有限公司成立于2001年1月，隶属于新天下集团，注册资金5000万元，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。

神州电脑创造了中国营销的奇迹，神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。

价格是它的杀手锏。

其老总吴海军：“神舟电脑虽然市价比对手便宜约两成，但我们仍有合理的利润空间”；渠道方面，经由遍布全国的近千家专卖店销售产品，一台神舟电脑从生产线下线到消费者手中，中间只经过一个环节。

神州电脑在高校市场占有率很高，公司历来非常重视高校市场的开拓，为此作产品校园市场推广方案。

一、市场分析（一）市场概况1、行业综合分析通过对国内电脑市场的分析，我们发现目前国内电脑品牌可以分为三种类型：（1）以国外品牌为首的一线市场如苹果、惠普、DELL、三星、SONY、东芝为国外品牌，此类型的品牌占据国内高端市场，在竞争层面上主要是先进技术的竞争。

（2）本土电脑品牌如以联想、方正、为代表的本土品牌主体消费市场。

（3）台湾品牌以华硕、宏基为代表的台湾厂商。

2、大学生消费市场概况近年来，我国高等教育迅速发展，高校大学生人数一路攀升。

目前，我国在校大学生已超过2，000 万人，根据教育部教育发展研究中心统计，到2010 年,中国在校大学生人数预计将达到3000 万。

伴随着中国经济的发展，在校大学生的消费能力不断提高，大学生所代表的市场潜力变得越来越庞大，如图1所示：大学生在校期间有没有想买电脑调查结果与分析图（1）由图可知，大学生在校期间完全想买电脑，学生电脑市场潜力巨大。

（二）消费者分析目前在电子产品的消费中，年轻群体的市场占有率高达70%，而在年轻群体中，大学生占有相当大的市场份额，因此我们主要对大学生群体进行分析。

1、大学生个性心理分析新一代大学生群体独生子女较多，独立性不强，缺乏社会责任感和协作意识。

他们内心渴望与人交流协作，渴望与人分享胜利与喜悦；他们希望自己成熟、勇敢，希望给家庭与社会担当一定的责任。

以下是一些笔记本推销话术模板，供参考：
1. 介绍自己和商品：您好，我是XXX公司的销售代表，我们公司最近推出了一款全新的笔记本电脑，它具有轻便、高效、功能强大等优点。

您是否对这款产品感兴趣呢？
2. 强调产品优点：我们的笔记本电脑采用了最新的处理器和显卡技术，运行速度非常快，同时还具有长时间待机和高清屏幕等特点，非常适合商务办公和娱乐使用。

3. 解答客户疑虑：如果您对电脑性能有疑虑，我们可以提供详细的测试报告和客户评价，让您更加了解产品的使用情况。

4. 创造购买欲望：现在购买我们的产品，我们会提供多种优惠活动和售后服务，让您使用起来更加顺心、满意。

不仅如此，还可以享受2年质保，让您无后顾之忧。

5. 进行成交确认：那么，您是否考虑购买我们的笔记本电脑呢？如果您有任何问题和需求，随时可以和我们联系，我们会尽快为您解决。

以上是笔记本电脑推销话术模板，希望对您有所帮助。

需要注意的是，在进行推销时，不要强迫客户购买，应该尊重客户需求和选择，并提
供客观真实的产品信息，让客户做出明智的决策。

2016年04月神舟笔记本高校营销策划方案——市场营销0841一、市场背景分析一、市场调查分析（一）、调查背景为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及神舟在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。

（二）、调查目的本次调研活动旨在发现高校大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场，以及神舟品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为神舟品牌的市场推广提供坚实基础。

（三）、调查对象及概况本次调查对象为郑州各高校学生，按照一定比例进行抽样调查。

本次调查以纸质问卷和网络问卷同时进行。

纸质问卷采取随机抽样方式，共发放问卷200份，发放对象为龙湖大学城各高校。

回收问卷194份，有效问卷189份。

网络问卷以网络方式，通过各高校BBS，学生QQ群等进行派发，共收回问卷106份，有效问卷98份。

本次合计派发问卷306份，分布于各个年级，回收300份，回收率98.4%，有效问卷287份，有效率93.8%。

（四）、调查具体内容及建议1、大学生电脑市场描述大学生群体在消费时追求知识性、时尚性、潮流化，强调“美感”、追求新奇、注重个性。

在电脑消费上，他们也具有自己个性的特点。

（1）.你的性别是（）A．男 B．女（2）.你所在的年级（）A．大一 B．大二 C．大三 D．大四 E．研究生调查结果显示，其中男生比例为48%、女生比例为52%，大一所占比例为为31%，大二所占比例为为21%，大三所占比例为为28%，大四所占比例为为20%，可见此次调查问卷分布年级、男女性别比例较合理。

（3）.你每月除去伙食费以外的消费额是（）A.300以下B. 300-500C. 500-800D. 800以上调查结果显示，大多数学生的除去伙食费之后的月消费额不大，因此，可以估计，他们在选择笔记本等消费额较高的产品时，会相对慎重些，对价格尤为敏感。

（4）.你目前使用的电脑是（）A．台式机 B．笔记本电脑 C．目前没有电脑由于近几年来笔记本的价格一路走低，大学生拥有笔记本电脑的数量也随着攀升。

神舟电脑4PS营销组合策略的分析【论文提要】做为一名行业新进入者，采取低价进入的策略并不是从神舟电脑开始的。

美的进入微波炉市场，格兰仕进入空调行业，皆采取低价进入策略。

低价入市，最大的好处是能最大的吸引市场的注目，尤其能产生对终端用户的有效吸引。

而像当初商务通那样的市场机会毕竟不会遍地都有。

从目前的国内需求状况来看，供大于求，库存过大在多个行业都存在，有的是生产严重过剩。

除了药业、化妆品等少数几个行业外，产品的利润空间正在被逐步挤压，可以说，微利时代已经到来。

透过案例本身可以看出，神舟电脑低价入市并不等于没利润，其生产优势致使生产成本降低，其特许经营的分销模式大大降低了渠道成本，在生产、销售上下两端都具备较强的竞争优势，就可以说他基本具备了“核心竞争力”。

【关键词】：神州电脑营销组合低价竞争策略目录1、引言-2、产品3、价格-4、渠道5、促销-6、建议-7、结语神舟电脑4PS营销组合策略引言神舟电脑成立于2001年1月，隶属深圳市新天下集团有限公司，注册资金9 800万元，是以电子信息产品制造为主业，集高性能笔记本电脑、台式电脑、一体式电脑、液晶显示器的研发、生产、销售为一体的高科技企业。

2001年8月26日，第一台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价低的竞争优势，迅速成长为国内颇具影响力的电脑供应商之一。

2002年电脑销量达20万台，销售额超过10亿元人民币，进入全国台式机销量排名前5位，一年就走完了别的厂商通常需要六年才能走过的路。

在台式电脑市场上取得成功后，2003年神舟电脑正式进军笔记本电脑。

至2005年年末，神舟笔记本电脑单月出货量超过3万台，以13.7%的市场份额仅次于IBM、联想位列第三。

目前神舟电脑在北京、上海、广州、南京等全国34个大城市设立了分公司，并拥有神舟电脑专卖店2 000余家，经销商11500余家、授权服务站近千家。

神舟电脑在如此短的时间里获得如此巨大的发展，靠的是什么样的竞争战略，又是如何实施这些战略的呢？下面就让我分析神舟电脑的发展历程。

神舟电脑的经营战略与方针
一、经营方向：以电脑技术为核心，以技术开发和技术创新为根本，进行上下游及前后向一体化整合，创造物美价廉的好产品。

二、品牌战略：多元化战略是美丽的误区，我们执行多品牌战略，并将多品牌战略的两种形式（主品牌加副品牌和服务品牌加产品品牌）相结合。

三、研发战略：以电脑技术为核心，向周边和上下前后一体化的相关技术拓展，从下游和中游研发向上游研发过渡；通过自主开发核心技术，带动产品成本下降，使公司拥有行业发展的主动权。

四、产品战略：坚持总成本领先的产品战略，即在保证产品品质的前提下，努力把总成本做到最低；产品的设计以大多数用户的需求为导向。

五、营销战略：采用“海陆空立体营销战略”，这种战略在实践中不断完善和发展，将形成一套成熟的适合我们企业的独特模式。

六、人才战略：倡导“知识、思想、能力不创造财富，劳动才创造财富”的理念，以员工的劳动和贡献论人才；公司针对员工的个人情况做职业发展规划，看重员工的成功经历。

笔记本电脑营销方案一、市场概述随着现代科技的迅速发展，笔记本电脑已经成为人们日常生活和工作中必不可少的工具之一。

作为一种便携式的个人电脑，笔记本电脑在不同的场景中有着广泛的应用，如办公、教育、娱乐等。

因此，针对笔记本电脑的市场营销方案具有重要的意义。

二、目标市场1. 学生市场：学生是笔记本电脑的主要用户群体之一。

因此，我们可以将学生市场作为主要的目标市场之一，通过针对学生用户的营销策略来提高市场份额。

2. 商务市场：随着信息化的发展，越来越多的商务人士需要在外地办公，因此对笔记本电脑的需求也越来越高。

我们可以通过针对商务市场的产品定位和市场推广来满足这一需求。

3. 家庭市场：在家庭生活中，笔记本电脑也扮演着重要的角色，如家庭娱乐、学习等。

因此，我们可以通过针对家庭市场的产品宣传和促销活动来增加市场份额。

三、产品特点1. 高性能：笔记本电脑在性能上需要具备流畅的操作和高速的处理能力，以满足用户日常工作和娱乐需求。

2. 便携性：随着社会的发展，人们对便携性的需求越来越高。

因此，笔记本电脑需要具备轻薄便携的特点，方便用户在不同场景中使用。

3. 高清显示：随着高清晰度显示技术的进步，用户对高清显示的要求也越来越高。

因此，笔记本电脑需要具备高清显示屏，以提供更好的视觉体验。

4. 长续航时间：由于用户需要在不同场景中使用笔记本电脑，因此续航时间也成为用户关注的一个重要指标。

因此，笔记本电脑需要具备长续航时间的特点，以满足用户的需求。

四、市场营销策略1. 品牌营销：建立和树立品牌形象是市场营销中的重要一环。

通过品牌推广活动，提升品牌知名度，并与用户建立情感连接，从而形成用户的忠诚度。

2. 渠道拓展：通过与各大电子产品零售商合作，在线电商平台以及线下实体店铺进行销售推广。

同时，加强与渠道商的合作，提供多样化的市场营销资源，共同开拓市场。

3. 价格策略：鉴于竞争激烈的市场环境，可以通过价格策略来提升产品竞争力。

例如，提供有竞争力的价格和优惠政策，吸引更多消费者购买。