推销模式案例

爱达模式场景一王老吉凉茶

超市内王老吉凉茶摆放在过道显眼处正在做促销，促销员头戴耳麦进行宣传。顾客被吸引，纷纷上前。

促销员：王老吉凉茶，止渴消火，欢迎了解！

顾客：这个做促销啊，听说味道不太好

促销员：我们的凉茶味道清凉恬淡，由于是针对爱上火的问题，饮料中含中药成分，所以有少许药材的味道，但是并没有影响它的口感，非常清淡的一款饮品，非常适合夏天饮用，夏天天气干燥，容易上火中暑，而王老吉凉茶王老吉凉茶正是清热降火的一款饮品。

顾客：哦，还不错，它真的能下火么？

促销员：我们的凉茶中含有仙草，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草等药用成分，都是消火的药品，而且王老吉凉茶早于清道光年间就被发明，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。

顾客：那赶紧给我来一盒，饮料下火两不误啊。

（道具准备：耳麦王老吉凉茶）

迪伯达模式保洁洗发水

一女顾客在化妆品洗发区仔细挑选。

销售员：小姐，需要一款洗发水吗？

顾客：是的

销售员：看您的发质干燥枯黄，分叉也多，这是头发缺乏营养所致，您需要是是一款营养护发型的产品。

顾客：是的，我头发一直都很干，最近去把头发染了一下，变得跟一堆枯草一样，所以想选一款修复营养型的洗发水。

销售员：那么我推荐您使用新一代潘婷乳液修复系列。潘婷一直是致力于秀发营养修复这一款，并且知名度和效果是有口皆碑的。

顾客：效果怎么样？

销售员：潘婷乳液修复洗发水蕴含2倍*维他命原，可以提供给秀发更多的营养精准修护秀发损伤。滋养干枯受损秀发从发根至发梢，帮助预防分叉。

顾客：那对我开叉的头发没有用么？

销售员：干枯的头发可以利用洗发水来滋养，分叉的头发只能修剪，在平日的护发过程中不要频繁梳理头发，不要倒梳头发，这会伤害头发毛鳞片，引起开叉。洗发后也要给头上护发素来护理头发，补充突发的营养。

顾客：嗯，看起来还不错。

销售员：现在潘婷这款是新品推荐，可以送您一个小的护发素搭配洗发水使用，您可以看看它的效果，不会让您失望。

顾客：好，那我就要这个！

（道具：洗发水）

费比模式海尔电冰箱

一对夫妇在商场挑选电冰箱。

销售员：您好，您是想要选购一款电冰箱是吗？

夫妇：嗯

销售员：那么您是想选购一款什么样的冰箱呢？

女：没什么具体打算，随便看看了解一下

销售员：那我来给二位推荐介绍一款冰箱吧。

男：好的

推销员：请看这款冰箱，Haier海尔BCD-301W六门系列冰箱，它采用的是精控温区，各有各新鲜。首先，踏实直流全变频静、鲜共享。其次他的冷藏、冷冻采用立体风，制冷素的快保鲜好第三，也是它的独特的特点，它是全球首创可拆式全自动制冰机，不占空间。从它的技术上讲，它采用的是VC保鲜，为果蔬添加营养，新鲜更持久。它采用是是独立制冰机，不用时可单独拆下有效增加冷冻空间。除此之外，整个冰箱的制作材料是采用纳米宇航绝热材料，节能保鲜，更环保。

女：它还可以拆卸？

销售员：对，这是它的主要特点和最大的优点，在你平日使用冰箱的时候，可以根据您放置物品的需求随意组装冰箱内冷藏冷冻的格局，给您带来最大使用上的便捷。同时，它的独立制冷机在不用时也是可以拆下来的，这样，跟据您的使用情况，拆卸独立制冷机，大大节省了能源的浪费。

男：这个倒是想的很周全

销售员：对，他不仅在使用上能让人觉得便捷方便，同时在节能上也是非常下工夫，不仅有可以独立安装的制冷机，同时它的制作材料也是采用最新技术的纳米宇航绝热材料，不仅保证了冷藏冷冻效果，同时节能降耗。是一款能让您使用方便且节能环保的出色产品。

女：它的节能效果真如你所说？

销售人员：请看这份研究报告，它给出的是纳米宇航绝热材料与普通冰箱材料耗能量的比较，在这份报告中我们可以看到，纳米宇航绝热材料的节能效果在现今是遥遥领先的，这充分的说了它的节能效果的出色。同时，这款冰箱的节能效果也是优于其他产品的。他所带来的是真正的节能低耗的体验。

夫妇：嗯，确实让人信服，那就它吧！

（道具：冰箱报告材料）

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