福田公司战略创新分析
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《汽车科技》!##$ 年第 $ 期
管
理
福田公司 战 战略 略创 创新 新分 分析 析
湖北汽车工业学院
苑玉凤
何
磊
【摘要 】 通过对北汽福田车辆股份有限公司战略创新的分析， 阐述了战略创新是提高核心竞争力的保证， 指出了 战略创新是国有企业改革、 脱困、 建制的有效途径。 【!"#$%&’$】 +,- ./01/-234 355671/365 35 8-393 :;/315 <-,34=- >6? @/A 3. 151=BC-A 15A /,- /,-60B /,1/ ./01/-2B 355671/365 3. 1..;0154- 6D /,- -=-71/365 65 /,- 460- 46EF-/3/37- F6G-0 3. F0-.-5/-A? +,- F1F-0 F06F6.-A /,1/ ./01/-234 355671/365 3. /,- -DH D343-5/ 1FF0614, /6 /,- ./1/-A I 6G5-A -5/-0F03.- 35 -J/0341/352 D06E F0-A341E-5/ 15A -./1K=3.,352 E-4,153.E.? 关键词 L 企业战略 创新 分析 ()* +,%-#. /0$)%1%2#) #$%&$)3* 400,5&$2,0 !0&6*#2#
$
引言
在市场竞争激烈、宏观经济形势严峻、整个汽
上网发行， 融资 () ! 亿元。 吸收法人 $%%% 年公司继续盘活国有存量资产、 资本，通过资产、资本经营相继成立了北京福田建 材机械有限公司和北京福田汽车有限公司。 “三大步” 福田第一个 ， 使企业综合实力大大增 强，驶上了高速发展的轨道，取得了举国瞩目的佳 绩，福田车辆以较大的优势连续三年保持全国同行 “中国最畅销品牌” 业销量第一， 被评为 。 $%%’ 年产 销汽车、 农用车、 摩托车 $#" %#% 辆， 实现销售收入 农用车 $&) * 万辆， 实现 !# 亿元。$%%% 年产销汽车、 销售收入 (" 亿元， 利税 !) % 亿元， 利润 $) & 亿元。 “新三步” 目前， 福田公司又制定了跨世纪的 发 展战略目标： 即 !### 年实现销售收入 &# 亿元； !##! 年实现销售收入 $!# 亿元； !##& 年实现销售收入 品牌价值达 ’# 亿元。届时将形成产业优 (&# 亿元， 势， 汽车、 大中型拖拉机达到国内先进水平， 农用车 继续保持行业领先水平，收获机械达到世界先进水 平， 建材生产在国内占主要地位。为此， 福田公司正 在进行产业和管理区位调整，将主要职能部门向北 京市集中， 在北京建成汽车、 发动机、 大中型拖拉机 主要生产基地和建材生产基地。
"
结束语
福田的成功给我们的启示是：战略创新保证企
业实现竞争优势，战略创新必须充分地研究分析战 略环境， 认真地规划未来。 进入 !### 年， 福田在制定 “新三步” “立足 跨世纪的 战略发展规划后， 又提出了 中国、 面向世界、 发展大众化汽车、 造福亿万百姓” 的 “ 经营理念， 以 调整知识结构， 提升产业文化， 经营管 理水平实现与世界同步”作为企业经营管理的总原 则。福田的战略创新，为我国加速治理汽车工业的 “散、 “强强联合” 乱、 差” ， 走产权改革、 和资产重组， 尽快形成特大型汽车企业集团等重大举措，提供了 十分宝贵的经验。 参考文献
管
理
“质量差就是福田的末日” “质量视为生 ， 这是将 命， 质量誉为饭碗” 的福田质量观念。因此， 他们一 直把同行业的最高标准当作自己的最低标准。比如 “--. 的合格不是 成品合格率， 福田的指导思想是： 福田人的追求，福田人要做到一次交检合格率达 “第一次就把事情做好” 这就是 的理念。对 $##. 。” 质量事故， 坚决从严处理， 决不手软， 轻者处罚， 重者 下岗。 )& ( 广告策略 广告竞争是产品差异化竞争的重要补充，因为 一般用户对于汽车的设计、 结构、 性能等方面的特征 所造成的产品之间的差异性的评价能力是有限的。 广告有提供产品信息，显示以至强化产品差异性的 作用。福田公司通过认真分析目标顾客的期望和自 己产品的优势，采用了一系列廉价但效果好的广告 宣传。在农用车方面， 利用县、 乡一级的电视台、 广 播等； 在轻型车方面， 面向全国各大中小城市， 巨幅 广告标牌独具特色，真正做到了有的放矢，有声有 色。
&
确立现代企业制度
党的十五届四中全会决定指出：建立现代企业
制度是发展社会化大生产和市场经济的必然要求， 是公有制和市场经济相结合的有效途径，是国有企 业改革的方向。正是现代企业制度的确立，让福田 充满生机和企业活力， 得以横空出世、 飞速发展。 跨地区的资产重组还只能说是福田产权改革 迈出的关键一步，具有战略意义的制度变革则在于 其现代企业制度的确立。 北汽摩、 江苏 $%%" 年 ( 月， 常柴集团等国内 $## 家企业共同发起了成立北汽 “百家企业托福田” 福田股份有限公司的倡仪。 ，不 仅仅是找到了一条便捷的资金筹措渠道，而是为福 ・!"・
车行业普遍不景气的情况下，福田公司却依然保持 着较为强劲的发展势头。究其原因在于他们实实在 在地创新，尤其是经营战略创新为福田公司在动态 多变、竞争激烈的市场环境中，提高了核心竞争能 力， 把握住了市场机遇。 经营战略是指企业面对激烈变化，严峻挑战的 环境，为求得长期生存和不断发展而进行总体性、 长远性的谋划和方略。对一个企业来说，市场是无 限的， 开发和利用多少， 关键在于经营。福田正是通 过经营战略创新提高了核心竞争能力。
《汽车科技》!##$ 年第 $ 期 响产品质量。 %& ’ 加强资金管理 一是实行财务集中统一核算和管理，不乱设帐 号，财务统一审批，避免资金使用过程中的舞弊行 为。二是加快资金的周转速度，提高应收帐款周转 率， 杜绝发生坏帐损失。 %& ( 满负荷运作 通过精心计算和组织，使设备、厂房等固定资 产与人员之间达到最优配置，能实行三班倒的坚决 “不闲置一台设备， 实行三班倒， 坚持 不浪费一寸土 “三不” 地， 不空留一间厂房” 的 原则， 使人、 机达到 满负荷工作状态。同时， 不断提高技术装备水平， 保 证加工精度和工序能力。 )& ’ 质量策略
的扩张便成为改革最热门的话题。以福田公司总经 理王金玉为首的福田领导层，以其企业家们特有的 市场预见性和敢于开拓创新、勇于进取的精神，自 福田公司成立起，就开始铸造福田这艘航空母舰 了， 把眼光投向全国， 放眼未来。 当福田公司的前身—— — 山东诸城 $%%& 年 $ 月， “自带嫁妆上北京” 车辆厂 ， 与北汽摩实现跨地区资 产重组的那一刻起，福田公司就注定要在产权改革 上重点做文章。诸城车辆厂是一家盈利企业，但诸 城市同意将其无偿划拨给北京市，在当时是顶着巨 大风险做出的抉择，但现在看来，这一步棋走得是 多么的正确和富有战略意义。 福田公司在短短的 ’ 年时间里横空出世，企业 每年以翻一番的速度发展，兼并一家企业即成活一 家，创办一家企业必赢利一家，实现了超常规的发 “在非洲草原上， 展。正像总经理王金玉所言： 刚刚 降生的小鹿不是先学会吃奶， 而是先学会奔驰” 。 实施跨地区资产重组，盘活国有存量资产，实 现低成本扩张、高效率发展是福田实现规模经营、 增大市场份额的有效策略。福田之所以能够在产权 改革上一路高歌，应该归功于领导层重大决策的正 确和合理有效的操作程序。福田设立目标公司有 “严格” 的条件： 第一， 必须有净资产， 这是起码的条 件； 第二， 运转不利的原因是管理不善， 有把握以福 田的优势激活它； 第三， 有形资产好； 第四， 各有关 方面（当地政策、 企业领导人、员工等）较满意；第 五， 战略连续， 有利于福田战略规划的实现。正是基 于较好地把握了这几个条件，福田公司通过产权改 革取得了良好的业绩。北汽福田长沙车辆厂的建立 和北京福田北内发动机有限公司的组建就是两个 典型的例子。
!
“三大步” 战略目标两个
战略目标是企业使命和指导方针的具体化和
数量化，它反映企业在一定时期内经营活动的方向 和所要达到的水平。福田公司成立 " 年来，认真贯 “三改一加强” 彻中央关于国有企业 的精神， 创造性 地开展了一系列卓有成效的工作，使福田公司迈出 “三大步” 了第一个 。 $%%& 年 ’ 月 !’ 日，北汽摩、江苏常柴集团等 $## 家法人企业以资产为纽带，按照现代企业制度 要求， 组建了北汽福田车辆股份有限公司。 福田股份在上海证券交易所 $%%’ 年 & 月 ! 日，
’
总成本领先战略
企业采用一定的领导地位， 并按这一目标采取一系列专门的对策与行动。这一 战略的基点，是要建立企业产品的全部成本低于竞 争者的相对优势，用以吸引市场上众多对价格较为 敏感的购买者。这样，企业就可以通过价格来扩大 市场份额，或按竞争者同样的价格增加盈利。福田 之所以能够在同行业中处于领先的地位，关键在于 福田根据中国国情制定了总成本领先的发展战略， 保证了轻型车、 农用车的良性发展。 降低成本是提高市场竞争力的关键。福田在市 场竞争中有明显的价格优势，这种价格优势不是靠 损失企业的利益，而是得益于有效地降低了成本。 为了把成本降下来，福田采取了严格的管理、节能 降耗、 精打细算等一系列有效的措施。 ’* $ 严格控制零部件成本 凡外购比自己生产成本低的，且其质量不低于 本厂质量的，一律不自己生产，把资金和技术力量 集中用于自己有一定优势的零部件或工序上，以求 达到规模生产和降低成本的要求。 ’* ! 严格控制采购环节 福田采取公开采购、投标竞争等办法，不仅严 格地控制原材料的采购成本，还可以杜绝采购人员 为了吃回扣把不合格的半成品和原材料买回来影
)
差异化战略
差异化战略就是企业设法使自己的产品或服
务有别于其他企业，在全行业范围内树立起别具一 格的经营特色，从而在竞争中获取有利地位。换句 话说，差异化战略就是企业在自己的产品上引进新 的、与竞争对手不同的、能更加迎合顾客需要的特 征，以吸引更多的用户。差异化战略不仅迫使外部 进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此 造成某种障碍，同时又在同一市场上使本企业与其 他企业区别开来，有利于对产品制定较好的补偿价 格， 以获得较多的利润。对于投资大、 技术性强的产 品差异化战略会给企业带来巨大效益。福田制定的 差异化战略， 是通过以下策略实现的。 )& $ *+, 策略 福田为使自己的车辆区别于同行业的产品并
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福田的成功给我们的启示是：战略创新保证企
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“质量差就是福田的末日” “质量视为生 ， 这是将 命， 质量誉为饭碗” 的福田质量观念。因此， 他们一 直把同行业的最高标准当作自己的最低标准。比如 “--. 的合格不是 成品合格率， 福田的指导思想是： 福田人的追求，福田人要做到一次交检合格率达 “第一次就把事情做好” 这就是 的理念。对 $##. 。” 质量事故， 坚决从严处理， 决不手软， 轻者处罚， 重者 下岗。 )& ( 广告策略 广告竞争是产品差异化竞争的重要补充，因为 一般用户对于汽车的设计、 结构、 性能等方面的特征 所造成的产品之间的差异性的评价能力是有限的。 广告有提供产品信息，显示以至强化产品差异性的 作用。福田公司通过认真分析目标顾客的期望和自 己产品的优势，采用了一系列廉价但效果好的广告 宣传。在农用车方面， 利用县、 乡一级的电视台、 广 播等； 在轻型车方面， 面向全国各大中小城市， 巨幅 广告标牌独具特色，真正做到了有的放矢，有声有 色。
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党的十五届四中全会决定指出：建立现代企业
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《汽车科技》!##$ 年第 $ 期 响产品质量。 %& ’ 加强资金管理 一是实行财务集中统一核算和管理，不乱设帐 号，财务统一审批，避免资金使用过程中的舞弊行 为。二是加快资金的周转速度，提高应收帐款周转 率， 杜绝发生坏帐损失。 %& ( 满负荷运作 通过精心计算和组织，使设备、厂房等固定资 产与人员之间达到最优配置，能实行三班倒的坚决 “不闲置一台设备， 实行三班倒， 坚持 不浪费一寸土 “三不” 地， 不空留一间厂房” 的 原则， 使人、 机达到 满负荷工作状态。同时， 不断提高技术装备水平， 保 证加工精度和工序能力。 )& ’ 质量策略
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总成本领先战略
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差异化战略
差异化战略就是企业设法使自己的产品或服
务有别于其他企业，在全行业范围内树立起别具一 格的经营特色，从而在竞争中获取有利地位。换句 话说，差异化战略就是企业在自己的产品上引进新 的、与竞争对手不同的、能更加迎合顾客需要的特 征，以吸引更多的用户。差异化战略不仅迫使外部 进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此 造成某种障碍，同时又在同一市场上使本企业与其 他企业区别开来，有利于对产品制定较好的补偿价 格， 以获得较多的利润。对于投资大、 技术性强的产 品差异化战略会给企业带来巨大效益。福田制定的 差异化战略， 是通过以下策略实现的。 )& $ *+, 策略 福田为使自己的车辆区别于同行业的产品并
