论述广告文案的写作过程

如何创作优秀的广告文案广告文案是创意和营销的结合，能够吸引读者、引起共鸣并激发购买欲望。

以下是关于如何创作优秀广告文案的几个重要步骤：1. 熟悉目标受众：在创作广告文案之前，必须了解你的目标受众特点、需求和偏好。

这样可以更好地针对他们的利益和期望来设计文案，确保它们能够与读者产生共鸣。

2. 简明扼要：广告文案需要简洁且清晰地传达核心信息。

避免冗长的句子和复杂的措辞，采用简明扼要的语言来确保读者能够快速理解广告的主要内容。

3. 强调产品或服务的独特卖点：广告文案应该突出产品或服务的独特优势，例如价格优惠、品质保证、创新特性等。

这些独特卖点可以吸引目标受众的注意并让他们对产品感兴趣。

4. 使用吸引人的标题：虽然题目不能在这里提供，但标题是吸引目标受众的第一步。

确保标题能够引起读者的兴趣，并唤起他们对广告内容的好奇心。

5. 利用情感因素：人们在购买决策中常常受到情感的驱动。

用情感因素来吸引读者，例如通过引发他们的幸福、愉悦、好奇或渴望来推销产品。

强调产品或服务能够带来的好处和满足感，这将更有可能激发购买欲望。

6. 结合图像或影像：图像或影像在广告中起着重要作用，能够在短时间内吸引读者的注意力。

触动他们的视觉感受，让他们更容易记住信息并储存于大脑中。

7. 引起互动和参与：优秀的广告文案可以引起读者的互动和参与。

通过提供折扣、促销或与客户的互动活动，让他们感到参与其中并有机会与品牌建立联系。

8. 充分测试和调整：一旦创作出广告文案，应该考虑将其进行测试和调整，以确保它能够达到预期效果。

根据反馈和数据来优化文案，不断改进它的吸引力和影响力。

总之，创作优秀广告文案需要深入了解目标受众，使用简明扼要的语言，突出产品的独特卖点，并利用情感、图像以及互动等因素来吸引读者的注意力。

同时，测试和调整文案也是保障其效果和回报的重要环节。

广告文案是商业世界中非常重要的一环，它通过独特的创意和精准的表达，将品牌或产品的价值传递给目标受众。

第五章广告文案的构成与写作（之二）第三节广告正文的写作一、广告正文的概念（一）广告正文的含义正文是指广告文案中向受众传达主要广告信息、居于主体地位的语言文字部分。

（二）广告正文的结构广告正文的结构一般由开头、主体、结尾三部分组成。

1. 开头（1）承题式。

这是承接标题信息，并将之放大的方法。

例如：如海尔一拖二空调广告文案：(画面为一只机械手的两指顶住地面)二指禅海尔一拖二功到自然成!独步武林的神功，不是轻易可见，然而海尔在技术上的领先一步，却实实在在感受得到。

(以下略)标题：书与酒价格相同价值不同开头：一本书的价格只相等于一瓶酒，然而，价值和效应却大不相同。

（2）描写式。

以生动的语言和文学性手法对事物进行描绘的方法。

例如：朝阳冉冉升起，庆那美拉高尔夫球场令人迷恋不已。

在如此优美的环境下挥杆，更是得心应手。

每次击球，看球凌空飞起……还可以通过具体情景的描绘，给文案创造一种氛围。

如马爹利酒电视广告解说词的开头：在法国近郊马爹利干邑世家一望无际的酒库上空，散发着一股醉人的芳香，流传着一个动人故事。

（3）设问式。

即提出问题，并引出一种回答。

例如蓝十字保险公司广告文案：你负责工人的福利吗?是的，我除了记账、管理工作和刮鱼鳞外，我还负责工人的福利……又如：您的挚友是否不太顺心?您的驻外员工是否很辛苦?您的亲人是否需要您的问候?(以下略)（4）总括式。

如联邦家私广告文案的开头：联邦集团14年来，一直致力于改良自己的产品和服务，期望除了提供富于品位的设计、优良的品质和完善的服务外，还能给您更多的实惠。

又如：关于性能，桑普空调如是说：别人有的我都有，别人没有的我也有。

（5）简介式。

即以简洁明快的语言对宣传对象作出介绍，特点是先有一个“全貌”的介绍，然后再分段说明。

例如：迅速地使房间每个角落都变得舒适，这就是世界上具有特色的“气流控制”(三菱空调)。

（6）比喻起兴法。

即以艺术、科学的比喻手法引发两种事物的联系，进而指向所要介绍的对象。

5种广告文案写法5篇范文第一篇：5种广告文案写法没有过多的铺垫，一切以干货为主，下面是5种文案写作方式是我在开妙店半年期间总结出来的，虽然谈不上高大上，但是我感觉对于自己有个小店，不知道怎么写广告语的同行还是有帮助：1、提炼卖点写文案在广告界一直流行着一种9宫格文案法：就是拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。

然后绞尽脑汁把你的产品优点写在剩下的8个空格中，强迫自己将产品的卖点提炼出来。

例如：这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如：全网最低价)。

品牌故事永远是产品最好的软广告。

卖点出来后，就需要用文案将卖点软化下来，用合适的文案将卖点包装好；8个卖点肯定太多，反而让人记不住，最后确定的卖点最好不要超过3个，特别是主图展示上！在商品详情页上可以将所有卖点都写上，但还是要尽可能突出最重要的卖点。

2、先重后轻写文案新闻传播学中最常见的方法就是“倒三角写作法”。

开头：标题党，因为现在已经没人有耐心看长篇大论了。

正文可以列举一些产品卖点或突出产品优势的文案，如果觉得自己不擅长写文案，用1、2、3......依次列举比较简单；最后就是要买家买你的产品，主要任务是刺激他现在下单，要强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。

简而言之就是：看我，为啥买我，必须买我!例如：正品阿迪达斯男鞋上新啦！（看我）价格全网最低，可以随意去天猫京东比价！（为啥买我？）每个尺码的数量都不多，需要的赶紧下单！（必须买我！）3、图文结合写文案虽然之前我们一直在强调文案，但大家千万别忘了图片的重要性，人对视觉刺激是更加敏感的，因为图片的展示更直观。

再动人的文案很多时候也不如一张有说服力的照片来的有力，长篇大论不如图文并茂，商品文案并不等同于语文写作，最重要的还是展现产品的特点和优势，所以大家写好文案后一定要与图片结合起来展示；4、客服文案预设既然大家的产品都是确定的，可以先将产品的客服文案提前准备好，未雨绸缪而不至于客户问你时你没有很好地回复而丢单；你可以先换位思考，买家在产品的那些问题上可能会问你，你就能用事先准备好的文案来回复他，这样成交率会比较高；一般的销售高手都对话述烂熟于心，在与买家交流时自然就游刃有余，从而轻松引导消费者购买；5、扩展卖点写文案如果自己实在不会写，可以先看看产品说明书，将产品说明书上的特点先记录下来，再根据这些特点，扩展延伸出产品宣传文案，对于新手来说，这种方式也是非常简单非常合适的！写文案最重要的是素材，好的素材来源于你对产品的观察、对买家需求的观察，以及平时的积累。

⼴告⽂案正⽂和随⽂的写作⼴告⽂案正⽂和随⽂的写作⼀、⼴告⽂案正⽂的写作1、⼴告正⽂的谋篇布局和各部分的写法正⽂的结构：开头——主体——收尾（启、承、合形式或启、转、合形式）。

正⽂的段落之间要有内在的逻辑联系，可采⽤倒⾦字塔结构，即将最重要的内容放在第⼀段，次重要的放在第⼆段，不重要的放最后。

例析：⾦⾊的刺激到⼀个⾦⾊的国度，去度⼀个⾦⾊的假期，那刺激的黄⾦般的。

⽢地和惠达多的祖国，庙宇、宫殿、⼟邦主和⼤象。

喜马拉雅与恒河，古风和地毯、绿绸和宝⽯。

在印度，能够领略这⼀切，⼀种奇特的、神秘的⽂化，像黄⾦⼀样古⽼。

今年向您提供的不仅是旅⾏计划，⽽是⼀个“⾦⾊刺激”。

这则⼴告的第⼀段为开头，第⼀、三段为主体，第四段为收尾。

开头紧扣标题，以概括性的语⾔描述了到⾦⾊的国度去度假的⾦⾊的感觉；第⼆段具体描述了印度风⼟⼈情，第三段⼜是较为概括的介绍；收尾部分的“⾦⾊刺激”与标题相呼应。

1、如何开头开头⼜称引⼦或开端，它是指标题之后的第⼀段⽂字，作⽤是为整篇⽂案起个“好调⼦”。

*要写好开头：应该注意以下⼏点：（1）、注意与标题的衔接（或与画⾯的呼应）。

如《⾦⾊的刺激》这篇⽂案的开头便是承接标题展开的。

⼜如海尔⼀托⼆空调⼴告⽂案：（画⾯为⼀只机械⼿的两指顶住地⾯）2指禅——海尔⼀托⼆功到⾃然成！独步武林的神功，不是轻易可见，然⽽海尔在技术上的领先⼀步，却实实在在感受得到。

这篇⽂案的开头，既与标题相衔接，⼜与画⾯相呼应，并由画⾯上的武功转到技术上的功夫，过度⾃然。

（2）从⽬标消费者遇到的难题或⽬标消费者的关注点来切⼊。

例如⼴东邮电《⼀线通业务。

⿏标篇》的开头；或许，您曾为上⽹速度的缓慢⽽抱怨不已；或许，您也想办法改进了电脑配置，然⽽收效甚微……这⼀开头便是从电脑⽤户所遇到的上⽹速度慢的难题来切⼊的，这样迅速抓住⽬标消费者的视线，让他们再阅读下⽂的内容。

（3）以提问得⽅式引发受众的关注与思考。

如⼴东邮电《礼仪电报.⼿篇》的开头：您的挚友是否不太顺⼼？您的驻外员⼯是否很⾟苦？您的亲⼈是否需要您的问候？这种以提问⽅式开头的⽂案，也能很快地激起⽬标消费者的阅读兴趣。

广告文案写作教程广告文案是指为了实现特定宣传目的而制作的具有讴歌和推销性质的文字。

广告文案的写作是一项高难度的任务，需要写手们在抓住产品特色的基础上，通过巧妙选材和文艺修辞，吸引受众注意力，提高产品曝光度和品牌价值。

下面将为您介绍四部曲让你轻松成为广告文案写作大师。

第一步：市场调研好的广告文案要符合消费者的期望和需求，因此，在写作之前，需了解目标受众的特点和市场环境，考虑到目标受众的心理和生活状态，从而创作出贴近人心的文本。

调研可以通过以下途径：•群体访谈：通过面对面的问答形式，了解消费者对产品的看法和期望。

•市场调查：通过线上调查工具，获取大量消费者的反馈和意见。

•竞品分析：通过了解同行业的竞品广告，学习和借鉴好的文案写作技巧。

第二步：定位产品特色优秀的广告文案必须突出产品的特色和竞争优势，让消费者从中获得实际收益。

获得产品的特色有以下方法：•相关资料：从产品质量、功能及市场价值等方面了解产品特点。

•用户反馈：通读用户评价，了解用户真实需求及其痛点，从而帮助我们更好地了解产品。

•产品实践：在实践中了解产品的特点，并借此获得文案创意。

第三步：写作具有吸引力的文案广告文案如果要吸引消费者注意力，必须具有独特性、富有表现力，同时，尽量创造差异性，让同类竞品相比，更有特色。

而制作广告文案的方法主要有以下几种：•故事模式：讲述一个能引起共鸣的故事，让文案更加生动形象。

•幽默模式：运用幽默元素，让读者感觉轻松愉悦，甚至会促使他们想跟朋友分享。

•符号模式：利用符号、吉祥物或具体的形象，让广告文案更加鲜明和易于传播。

第四步：提高文案的传播效果广告文案的撰写具有一定的技巧和套路，但真正卓越的广告文案，需要更多的技巧和诀窍，来提升广告文案自身和整个营销的效果。

常见的几个提升广告文案传播效果的方法包括：•重复：通过多次播放不同形式的广告文案，来提高传播效果。

•演绎法：通过讲述逻辑严密的故事，来营造感情共鸣和互动性，进而激发消费者的购买热情。

好广告文案是怎样写出来的一篇好广告文案是怎样写出来的随着社交网络的迅猛发展，越来越多人钟情于发布文案，文案用以分享自己生活中值得纪念的小确幸。

究竟什么样的文案才是好的文案呢？以下是小编收集整理的一篇好广告文案是怎样写出来的，欢迎阅读与收藏。

首先你要先消化产品与市场的资料，然后你用不要超过20～30个字的文字将产品描述下来，这二十几个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

紧接着你要问自己，我应该向我的消费者来承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。

“让你美丽”的承诺不如“让你省下10块钱”来的有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（big idea）。

这个核心创意一是单纯，二是可以延伸成系列广告的能力要很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，淡然处之的消费者。

每一则广告最重要的是标题，标题写的好，广告胜利了70%～90％，标题的创意要把握三个基本点：故事性标题具有吸引人的故事性会吸引人们认真读以一下子就想到三菱。

台湾的黑松饮料，“黑松就是快乐”，就让黑松与快乐联系在一起。

“泄停封”则借用了歌手谢霆锋的名字。

运用感叹语气来创意，比如“果然”、“可恶”、“亲爱的”、“一定”等就十分吸引人。

运用版面创意。

如98年的中国青年报就把其中的一个版面设计成了“和平”的字样。

借助熟悉感。

借助宠物、美女、宝宝。

（此三大类是广告常用对象）一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。

讲事实，最经典的奥格威创意的“当劳斯莱斯在每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表”，文案中列举了大量的事实，异常令人兴奋。

广告内文一定要忌讳空调的说教，要告诉消费者一些非常实在的、具体的数字。

国内经典的乐百氏广告“27层净化”也是有异曲同工之妙。

7 广告文案正文和随文的写作正文：广告文案的主体部分，陈述广告的信息内容，是对标题的进一步解释和延伸。

随文：广告文案中的附加刑文字，是对正文的补充。

1.广告文案正文的写作开头：又称引子或开端，是指标题之后的第一段文字，作用是为整篇文案起个好调子。

从几个方面入手：1注意与标题的衔接（或与画面的呼应）；2从目标消费者遇到的难题或目标消费者的关注点来切入；3以提问的方式引发受众的关注与思考；4通过具体情境的描绘，给整篇文案创造一种氛围，定下一个基调；5以概括性的语言说明产品和企业的整体水平，先给受众以总体的印象。

主体部分如何展开：1承接开头的内容作进一步的延伸；2由回答开头所提出的问题而展开；3笔锋一转，与开头内容形成转折关系，给人以柳暗花明之感；4加小标题以平行叙述来展开。

如何收尾：收尾是正文的结束部分，可独立成段，也可与主体部分合在一起。

王春泉的八种结尾方法：归纳性、吁请式、设问式、抒情式、展望式、祝谢式、服务姿态式、描摹式结尾法。

注意2点：语句上要简短有力，用一两句话来说明问题即可，多用祈使句和反问句；2内容要有鼓动性或煽动性。

2．正文的类型1说明型：以科学、客观的语言，描述、解释产品或企业的有关信息，重在说明事实。

切记写得像产品说明书，写目标消费者感兴趣的或感到惊异的事实；将专业化信息转化为消费者能理解、能接受的信息。

2记叙型：以叙述与产品或企业有关的事情的前后经过，来宣传产品或企业形象。

3描写性：重在用具体、形象的语言描绘产品及其给人带来的享受。

4论证型：重在“以理服人”，依据一定的论据，采用一定的论证方式，来告诉消费者为什么要使用某某产品，说服消费者购买。

5感化型（抒情型）：通过与产品或企业先关的某种感情的抒发，来感染消费者，打动消费者，常用散文式和诗歌式、书信式。

散文式要主义语气软化，避免武断和生硬；饱含情致，直接抒发胸臆，也可以在叙述、描写和议论中渗透着创作者浓厚的情感。

书信式：采用信件格式和叙述语气来宣传产品特性或企业形象。

品牌文案写作流程是一个系统的过程，主要包含以下步骤：
1. 明确目标：明确文案的目标，是为了宣传产品、提高品牌知名度、推广销售，还是其他目的。

2. 确定受众：确定文案的目标受众是谁，他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征是什么。

3. 了解产品或服务：深入了解要宣传的产品或服务的特点、优势和差异化，以及与其他同类产品的区别。

4. 制定创意策略：根据目标、受众和产品或服务的特征，制定创意策略，包括如何吸引受众的注意力、如何传递信息、如何引导受众产生购买行为等。

5. 撰写文案：根据以上步骤，撰写出符合品牌调性、能够吸引目标受众的文案。

6. 审核与修改：完成初稿后，需要经过内部审核和修改，确保文案内容准确无误、符合品牌形象。

7. 发布与评估：将文案发布到相应的渠道，并对其效果进行评估，以便对后续的文案写作进行优化和改进。

以上是品牌文案写作的基本流程，实际操作中可能需要根据具体情况进行调整。