市场区分准则及区分方式表

市场细分的概念及原则
市场细分是指将整个市场按照不同的特点、需求、行为等因素进行分割，将其划分为不同的细分市场，以便企业可以更好地识别目标市场并制定针对性的营销策略。

市场细分的原则如下：
1. 可区分性原则：不同市场细分应该有明显的差异，使得企业可以识别出主要目标市场。

2. 可分性原则：市场细分应该具备一定的规模和潜在利润，以保证细分市场的发展和利益。

3. 可达性原则：企业应该能够通过合适的渠道和方式与目标市场进行有效沟通，以推广产品和服务。

4. 适应性原则：企业应该能够根据不同市场细分的需求和特点，灵活地调整产品、定价、促销等营销策略。

5. 经济性原则：市场细分应该经济有效，即细分市场的开发和维护成本不应过高，使得企业能够获得合理的回报。

通过遵循这些原则，企业可以更好地理解和满足不同市场细分的需求，提高市场占有率和利润水平。

市场细分可以使企业在竞争激烈的市场环境下有针对性地开展营销活动，获得更好的市场份额和盈利能力。

如何区分市场营销和广告市场营销（Marketing）和广告（Advertising）是两个经常被混淆的术语，它们都是企业营销中的重要组成部分。

虽然市场营销和广告都是为了推广产品或服务，但它们之间有着重要的区别。

本文将从多个角度介绍如何区分市场营销和广告。

一、定义市场营销是一种运用战略和技术以及变化的商业环境来满足顾客需求并实现企业目标的过程。

市场营销是一种综合性的概念，它包括多种营销策略的实施，如产品定位、定价、销售促销、渠道管理、消费者行为研究等。

广告是企业通过大众传媒（如电视、广播、报纸和互联网）刊登的信息来促进其产品或服务的销售。

广告主要是一种指向性的宣传方式，它是为了让潜在消费者更了解产品或服务而创造的一种信息。

二、目的市场营销的目的是建立销售模式，以提供顾客需要的商品和服务。

企业通过市场营销策略，确定其目标受众并满足他们的需求，提高顾客忠诚度，并为企业赢得更多的市场份额。

广告的目的是在大众传媒中刊登企业的信息，以促进产品或服务的销售。

广告旨在影响顾客对产品和服务的态度和行为，增加消费者对特定品牌和商品的忠诚度。

三、方式市场营销的方式是综合性的，它需要根据企业的目标顾客和竞争对手的情况制定相应的营销手段。

市场营销包括产品研发、定价、渠道选择、销售促销等多个方面。

广告的方式是指向性的，它主要通过大众传媒来传播信息。

广告可以采用不同的传媒和表现方式来呈现，如电视广告、广播广告、报纸广告、户外广告等。

四、时间和范围市场营销是一个长期的过程，需要不断地进行市场研究和分析。

企业需要不断地跟进市场情况，并针对不同的市场情况制定相应的营销策略。

广告是一个相对短期的过程，它是在特定的时间内向受众传播信息，以便在短时间内产生效果。

广告重点在于快速获得消费者的注意，并用有限的时间来吸引顾客的兴趣。

五、效果市场营销的最终效果是提高销售额和企业发展。

营销策略的执行需要时间，但它会带来长期可观的效益。

广告的效果主要取决于广告方式和传媒的覆盖面。

选择目标市场的方法目标市场选择的重要性在市场营销中，选择适合的目标市场是成功的关键。

目标市场是指企业选择的最有潜力、最合适的市场细分部分，作为其营销活动的重点对象。

选择正确的目标市场可以帮助企业更好地了解消费者需求，优化产品定位，提高市场份额和利润。

因此，选择目标市场的方法至关重要。

选择目标市场的方法在选择目标市场时，企业可以采用以下方法：1. 市场细分市场细分是将市场分割为不同的群体，每个群体具有共同的需求、特征和行为模式。

市场细分有助于企业区分不同的目标市场，并根据不同市场细分群体的需求特点来进行营销活动。

常用的市场细分方法有：•地理细分：根据地理区域来划分市场，如国家、城市、地区等。

这种细分方法适用于具有地域性差异的产品。

•人口统计细分：根据年龄、性别、收入、职业等人口统计学特征划分市场。

这种细分方法可以更好地了解消费者的需求和购买行为。

•行为细分：根据消费者的购买行为和消费习惯来划分市场，如忠诚客户、潜在客户、价格敏感客户等。

这种细分方法有助于了解消费者的偏好和利益。

2. 受众分析受众分析是对目标市场中的潜在消费者进行深入研究和分析，以了解他们的需求、兴趣和特点。

通过受众分析，企业可以更好地理解消费者的心理和行为，从而有针对性地开展营销活动。

受众分析包括以下几个方面：•消费者画像：了解目标市场中潜在消费者的特点，如年龄、性别、教育程度、爱好等。

这些特点有助于企业确定目标市场的定位和推广策略。

•消费者需求：通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求和购买动机。

根据这些需求和动机，企业可以开发出更适合目标市场的产品和服务。

•消费者行为：分析消费者的购买行为和消费习惯。

了解消费者的购买渠道、决策过程和关注点，有助于企业选择合适的营销渠道和传播方式。

3. 竞争分析竞争分析是评估目标市场上的竞争力量和竞争对手的策略。

通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。

竞争分析需要注意以下几个方面：•竞争对手分析：研究目标市场上的竞争对手，了解他们的产品、定价、渠道等方面的策略。

文件修改履历表1.目的:确保供方提供的产品或服务符合本公司的要求, 择优选择合作的供方, 并依双方成长需求,建立共识与信赖, 达成最终顾客对品质、成本、变期的期望与需求。

2.范围:凡提供本公司所需产品及服务的供方, 均应纳入本办法。

3、权责:3.1 供应商管理部为本办法的归口实施部门。

3.2 售后部、技术部等为配合部门。

4程序4.1 按本公司供方控制程序等相关文件执行。

4.2供方的考核生产用产品或材料的供方均应纳入每月交货考核, 由供应商管理部依据考核标准进行考核, 并汇总、公布。

其它供方可免于日常考核, 但当其在产品交付或服务过程中发生重大异常时, 由生产部组织相关部门督促供方对问4.2.2考核分数计算★品质类(配分40分)A.交付产品质量(配分30分)●供方当月进料总数量(a)●当月发生的不良品(含验收入库前、生产作业中、客诉案件中发现的不良品)(b)进料不良率= b/a ×100﹪交付产品质量设分:(1- b /a ×100﹪)×30= 分备注: 以上得分为负数则记为0分。

B. 问题点对策（配分10分）生产部每月根据供方对材料品质问题点采取的对策执行状况进行评分, 并辅以资料说明。

材料质量信息反馈单开出时机:●退货、客户报怨事件；●进料检验时发现不合格；●生产使用现场反映不合格；对品质异常质量反馈单扣分及计分:●品质异常对策单开出总数量（a）●品质异常对策单内容填写不确实并且超过5个工作日（b）得分: (a-b)/a ×100﹪×10= 分（取小数点后两位）C.检验记录及相关检验报告（配分10分）●得分: 实际交付项数/交货总项数×100﹪×10= 分检验记录填写未完整及不确实者, 以未提交论处。

未按期交付相关质量证明者, 每次于检验记录表扣分外另扣2分, 直至交付为止。

交期得分计算公式: a/a+b×交期配分-c+d= 当月交期得分B. 交付数量准确性（量产后）：（配分20分）批交付数量准确率=(批采购产品总项次-批欠缺总项次)/批采购产品总项次×100﹪当月交付数量准确率得分=当月各批交付数量准确率之和/当月交货总批次×20C. 包装评定（配分10分）以本公司与供方确定的包装标准；“√”表示包装良好: 符合定容、定量原则；“×”表示反之。

区分采购和销售的标准
采购和销售的区别：指代不同、出处不同、侧重点不同
一、指代不同1、采购：担任采购工作的人；将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。

2、销售：卖出（商品）；实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

二、出处不同1、采购：徐珂《清稗类钞·讥讽·百人有五十袴》：“采购棉衣报销一万件，其实十之四五而已。

”2、销售：老舍《二马》第三段：“肚子有点空，可是胸口堵得慌，嗓子里不住的要呕，一嘴黏涎子简直没有地方销售。

”
三、侧重点不同1、采购：个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。

2、销售：以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

区分市场类型的判别标准划分市场结构的标准是市场的竞争程度或垄断程度。

竞争程度高，则垄断程度就低;而竞争程度低，则垄断程度就高。

将市场分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场四种市场类型。

1、市场结构市场结构是构成一定系统的诸要素之间的内在联系方式及其特征。

在产业组织理论中，产业的市场结构是指企业市场关系(交易关系、竞争关系、合作关系)的特征和形式。

作为市场构成主体的买卖双方相互间发生市场关系的情形包括4种情况:卖方(企业)之间的关系;买方(企业或消费者)之间的关系;买卖双方相互间的关系;市场内已有的买方和卖方与正在进入或可能进入市场的买方、卖方之间的关系。

上述关系在现实市场中的综合反映就是市场的竞争和垄断关系。

市场结构就是一个反映市场竞争和垄断关系的概念。

市场结构是决定市场的价格形成方式，从而决定产业组织的竞争性质的基本因素。

2、划分标准划分一个行业属于什么类型的市场结构，主要依据有以下三个方面：第一，本行业内部的生产者数目或企业数目。

如果本行业就一家企业，那就可以划分为完全垄断市场；如果只有少数几家大企业，那就属于寡头垄断市场；如果企业数目很多，则可以划入完全竞争市场或垄断竞争市场。

一个行业内企业数目越多，其竞争程度就越激烈；反之，一个行业内企业数目越少，其垄断程度就越高。

第二，本行业内各企业生产者的产品差别程度。

这是区分垄断竞争市场和完全竞争市场的主要方式。

第三，进入障碍的大小。

所谓进入障碍，是指一个新地企业要进入某一行业所遇到的阻力，也可以说是资源流动的难易程度。

一个行业的进入障碍越小，其竞争程度越高；反之，一个行业的进入障碍越大，其垄断程度就越高。

根据这三个方面因素的不同特点，将市场划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种市场类型。

四种市场结构中，完全竞争市场竞争最为充分，完全垄断市场不存在竞争，垄断竞争和寡头垄断具有竞争但竞争又不充分。

一、商品与服务的定义和区分1. 商品的定义商品是指以货币形式交换的具有一定价值的物品，通常是实物形式交付给用户的产品。

商品可以包括日常生活用品、电子产品、服装等各种实物产品。

2. 服务的定义服务是指以劳务形式提供给用户的各种服务项目，通常是由劳动力提供给用户的无形产品。

服务可以包括餐饮服务、旅游服务、医疗服务等各种劳务项目。

3. 区分商品与服务商品和服务在形式上有着明显的区别，商品是实物产品，而服务是劳务项目。

在经济活动中，用户购物商品是为了消费和使用，而购物服务则是为了获得某种特定的劳务。

二、商品和服务的相似性和差异性分析1. 相似性商品和服务都是为了满足人们的需求而存在的经济活动。

无论是商品还是服务，都是通过供需关系在市场上进行交换的。

用户在购物商品或服务时，都是出于对特定需求的满足和利益的考量。

2. 差异性商品和服务在交换方式、性质特征、市场行为等方面存在一定差异。

商品是以实物形式存在的产品，具有明确的实物属性和价格标签，通常是通过货币交换的方式进行交易。

而服务是以劳务形式存在的项目，具有无形属性和难以量化的特征，通常是通过劳务提供的方式进行交易。

三、商品和服务的分类和种类1. 商品的分类商品可以根据其属性、用途、来源等方面进行分类，常见的商品分类包括日用品、粮食、建材、电子产品、服装等多种类型。

在商业活动中，商品还可以根据不同品牌、规格、功能等属性进行细分，以满足用户多样化的需求。

2. 服务的分类服务可以根据其提供对象、领域、特点等方面进行分类，常见的服务分类包括餐饮服务、旅游服务、家政服务、医疗服务等多种类型。

在市场经济中，服务行业还可以根据不同服务内容和提供方式进行细分，以满足用户多元化的需求。

四、商品和服务的需求与发展趋势1. 商品需求随着经济的发展和人民生活水平的提高，用户对商品的需求逐渐向品质、环保、个性化等方面转变。

用户更加关注商品的品牌、质量、服务和体验，对于高品质的商品有着更高的消费需求。

有效的市场细分标准
首先，地理位置是一种常见的市场细分标准。

不同地区的人们可能有着不同的
生活习惯、文化背景和消费习惯，因此在进行市场细分时，可以根据不同地理位置的特点来制定相应的营销策略。

比如，在气候、地域、人口密度等方面的差异都可以成为市场细分的依据。

其次，人口特征也是一种常用的市场细分标准。

不同年龄、性别、职业、教育
程度和收入水平的人群对产品或服务的需求可能有所不同。

因此，企业可以根据不同人口特征来进行市场细分，有针对性地推出符合不同群体需求的产品或服务。

此外，消费行为也是一个重要的市场细分标准。

人们的消费行为受到多种因素
的影响，比如购买动机、购买频率、购买习惯等。

通过对消费行为的分析，企业可以更好地了解消费者的需求，有针对性地制定营销策略，提高销售额。

最后，心理特征也可以作为市场细分的标准。

消费者的个性、态度、价值观等
心理特征会影响其购买决策，因此在市场细分时，可以根据消费者的心理特征来进行定位，推出符合其心理需求的产品或服务。

总的来说，有效的市场细分标准应该是具有一定的区分度、可操作性和有效性。

市场细分不仅可以帮助企业更好地了解消费者，还可以提高产品或服务的市场竞争力，因此在制定营销策略时，企业应该充分考虑不同的市场细分标准，制定合理的市场细分策略，从而实现精准营销，提升市场竞争力。

四种市场类型的区别【导读】中公贵州事业单位招聘网为大家带来2018贵州事业单位公共基础知识备考资料：四种市场类型的区别，希望可以帮助各位考生顺利备考事业单位考试。

一、知识点剖析市场类型按产品或服务供给方的状况(即市场上的竞争状况)划分，市场可以划分为：完全竞争市场和不完全竞争市场，其中不完全竞争市场包括垄断竞争市场、寡头垄断市场和垄断市场。

完全竞争市场和垄断市场是“竞争光谱”的两个极端。

下面对于四种市场类型的不同点从含义以及存在的条件，竞争方式等角度进行区分。

(一)完全竞争市场1.完全竞争市场的含义完全竞争市场是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场结构。

2.完全竞争市场的存在条件(1)市场上有无数的买者和卖者，每一个消费者或每一个厂商对市场价格没有任何的控制力量，每一个人都只能被动地接受既定的市场价格，他们被称为价格接受者。

(2)市场上每一个厂商提供的商品都是同质的。

这里的商品同质指厂商之间提供的商品是完全无差别的，它不仅指商品的质量、规格、商标等完全相同，还包括购物环境、售后服务等方面也完全相同。

对于消费者而言，购买任何一个厂商的产品都是一样的，因此厂商也没有必要单独定价，只能按照既定的市场价格实现属于自己的那一份相对来说很小的销售份额，进一步强化了买者和卖者价格接受者的身份。

(3)所有的资源具有完全的流动性。

这意味着厂商退出一个行业是完全自由和毫无困难的。

(4)信息是完全的。

这样，每一个消费者和每一个厂商都可以作出最优的经济决策，获得最大的经济利益，也排除了由于信息不通畅而可能导致的一个市场同时按照不同价格进行交易的情况。

完全竞争市场中不存在交易者的个性，不存在现实经济生活中的真正意义上的竞争。

因而，在现实生活中，完全竞争市场是不存在的。

通常只是将一些农产品市场看成比较接近完全竞争市场。

3.完全竞争厂商的竞争手段完全竞争厂商没有控制自己产品价格的能力，只能被动接受市场整体供求所决定的均衡价格。