7月酒店营销策划方案

酒店营销策划方案5篇酒店营销策划方案篇1第一章策划目的通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚，我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。

酒店开业初期，酒店曝光率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础第二章策划内容确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色第三章市场形势分析第四章市场客源结构分析根据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店客源结构可分为：1)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。

2)来本地区会务的散客；4)本地区上层社会的尖端消费群体；5)本地区企业高层会议；第五章促销方式一、媒体（广告促销）确定营销广告语及定位广告语：广告语的设定要给顾客提供酒店的定位信息，广告语不但要简洁明了朗朗上口，还要给人以精神上的愉悦和享受，从而使宾客对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离，也会增强客人对酒店的忠诚度。

二、报纸杂志的刊登（暂定）三、户外广告可在县区入口处建立广告牌，及在县区主干道悬挂酒店宣传彩旗，加大前期酒店宣传力度。

四、人员促销（重点）1.开业前的一个月左右，设计印刷广告宣传单册（1000份），组织营销人员到企业机关上门拜访。

2.开业前由营销人员以电话传真的方式，上门拜访的方式与目标客户签订优惠协议及推销我们酒店的会员卡。

3.制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可以使用。

4.与本地的出租车进行沟通协商，以回扣返点的形式给酒店带来客源。

关于酒店营销策划方案一、组织营销酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：1、划定销售区域和范围。

营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。

2、规定销售指标。

营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。

销售指标分为数量指标和质量指标。

数量指标有：(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。

(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。

(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。

由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。

3、销售人员的成绩评估。

销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。

4、编排合理的组织机构。

营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。

根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。

二、产品组合酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：(1)公务客人组合产品。

针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。

(2)会议组合产品。

会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。

(3)家庭住宿组合产品。

形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。

酒店月份营销策划方案一、背景分析随着旅游、商务出行等需求的增加，酒店业务竞争日益激烈。

为了提高酒店的知名度和市场占有率，制定针对性的营销策划方案至关重要。

本篇主要从月份营销入手，提出了一系列的活动和活动策划，旨在吸引更多的客户入住并提高酒店的盈利能力。

二、目标客户分析1. 商务客户：商务客户是酒店的主要客户群体之一，他们通常出差或参加会议活动，对于舒适的住宿条件和便捷的交通、通信设施有较高的要求。

2. 休闲旅游客户：休闲旅游客户注重酒店环境和设施的档次以及酒店周边的旅游景点、购物场所等。

3. 家庭聚会客户：酒店作为家庭聚会场所，吸引了很多客户选择在酒店举办婚宴、庆生宴等活动。

三、月份营销策划方案1. 1月份：春节专题活动为庆祝中国传统春节，设计特色的春节菜单，举办年夜饭、酒店迎福晚会等活动，吸引客户选择在酒店度过欢乐的春节假期；推出春节礼品券等多种促销手段，增加客户回头率。

2. 2月份：情人节专题活动推出情人节特别套餐，设计浪漫气氛和环境，举办情人节音乐会、情人节舞会等活动，吸引情侣客户选择在酒店度过浪漫的情人节假期；提供免费房间升级、蜜月套餐等促销活动，增加客户满意度。

3. 3月份：女神节专题活动为庆祝3月8日的国际妇女节，为女性客户提供特有优惠，如免费SPA、精美礼品等，吸引女性客户选择在酒店度过愉快的假期；举办女神专场晚会、时尚发布会等活动，增加酒店知名度和美誉度。

4. 4月份：清明节专题活动根据清明节的传统文化和节日习俗，举办清明祭祖、扫墓祈福等活动，满足客户尊重传统的需求；推出清明节套餐、亲子活动等促销手段，吸引家庭客户选择在酒店度过清明节期间。

5. 5月份：劳动节专题活动根据劳动节的主题，开展员工技能竞赛、员工旅游等活动，提升酒店员工的综合素质和服务水平；推出劳动节特惠房价等促销活动，吸引客户选择在酒店度过悠闲的劳动节假期。

6. 6月份：端午节专题活动举办粽子包制活动、龙舟比赛等端午节庆祝活动，营造浓郁的节日氛围；推出端午节礼品券、家庭包价菜单等促销手段，吸引客户选择在酒店度过愉快的端午节假期。

酒店淡季营销策划方案例文随着旅游行业的发展，酒店业也变得越来越竞争激烈。

不管是什么季节，酒店都需要营销策略来吸引顾客，而淡季更是需要特别的营销策略来提高入住率。

本文将介绍一种酒店淡季营销策划方案，帮助酒店提高在淡季的入住率。

一、淡季调整价格策略淡季时期，许多人旅游都会选择低价线路，因此酒店可以针对淡季时期制定低价房型以及优惠政策，引诱更多的顾客入住。

同时，为了增加顾客预订的积极性，可以采取折扣券，如打折券和抵用券等，吸引更多的人在淡季入住酒店。

而且营销活动不应该单调，可以根据当时的节日和主题提供不同的优惠。

另外，酒店可以推出超值餐饮套餐，如早餐套餐、午餐套餐和晚餐套餐等，以吸引更多的消费者。

二、淡季婚礼策划许多新人会选择在淡季婚礼，因为淡季时期的婚礼费用要比旺季要便宜。

而且新人可以享受更多的优惠政策和特殊服务，因此酒店可以根据新人的需求，推出淡季婚礼套餐。

这样一来，不仅可以增加酒店的收益，也可以提高酒店在市场中的知名度。

此外，在推出淡季婚礼套餐时，酒店可以通过设计一些有意思的婚礼方案和细节，以增加顾客入住的兴趣。

三、淡季团队入住方案淡季时期，一些公司或机构或许会选择组织远足或旅游集会等活动。

酒店可以针对这些客人制定淡季团队入住方案，包括白天的景点参观和酒店内的团队活动。

在拓展淡季客源的同时，酒店也可以为团队提供更多的增值服务，如发放饮品券和提供会议室会议等，这样一来，可以同时满足酒店和客户双方的需求。

四、淡季会员活动酒店可以制定适用于淡季的会员活动，如针对会员的双倍积分、会员礼品、品牌酒店聚会、会员度假计划等。

除了提供优惠和礼品，酒店可以在这些活动中设置互动游戏和社交活动，以增强参与度，同时活跃会员的互动和沟通，提高会员忠诚度。

以上就是本文的酒店淡季营销策划方案例文，这四个方面也许并不完美，但是酒店可以根据自己的实际情况，结合本地的特点和客户的需求来制定相应的策略。

只要酒店有一定的创意和用心，就一定可以增加淡季的入住率，提高酒店利润。

夏季酒店营销文案策划
首先，我们可以推出一些针对夏季的特色服务，比如清凉饮品、水果拼盘、户外泳池等。

这样不仅可以满足客人对清凉的需求，也能提升客户体验，增加回头客率。

另外，我们还
可以把夏季的主题融入到酒店的装饰和活动中，比如海洋、沙滩、夏日花园等，营造出一
种轻松愉悦的氛围。

其次，我们可以结合当地的夏季活动，推出一些联合促销活动，吸引更多的游客入住我们
的酒店。

比如在夏季音乐节期间推出优惠套餐，或是与当地景点合作推出景点+酒店的联
合门票等。

这样不仅可以增加酒店的知名度，还能获得更多的客源。

另外，我们可以利用社交媒体平台加强宣传，比如发布夏季特惠活动、精彩活动照片等，
吸引更多的目光。

同时也可以开展一些互动活动，比如抽奖、打卡送礼等，增加客户参与度，提高品牌影响力。

最后，我们还可以通过一些会员制度来提升客户忠诚度。

比如推出VIP会员卡，享受特别
折扣、生日礼物等福利，让客人感受到尊贵和特别。

这样不仅可以增加客户的黏性，还能
增加客户的回头率，提高酒店的收益。

总的来说，夏季是酒店营销的黄金季节，我们要善用这个时机，通过精心策划的营销活动，吸引更多的客人入住我们的酒店，为他们带来一段难忘的假期体验。

希望以上建议对您有
所帮助，祝您夏季酒店营销大获成功！。

夏季酒店营销宣传文案策划
首先，我们将进行全方位的宣传推广，通过线上线下渠道的结合，在各大旅游网站、社交
媒体平台上发布宣传文案、图片和视频，吸引更多的目标客户。

在线下方面，我们将在商场、车站、机场等人流量较高的地方悬挂海报、派发传单，并与旅行社、景区等合作，鼓
励游客选择我们的酒店。

其次，我们将推出多项夏季优惠活动，吸引客人入住。

比如推出限时特惠套餐，包含住宿、餐饮和娱乐项目，价格优惠，满足不同消费层次的客人需求。

同时，我们还将推出尊享会
员卡，为常客提供更多的优惠和服务。

此外，我们还将定期举办主题活动，增加客人的互动体验。

比如夏日BBQ烧烤派对、泳
池派对、户外露天电影等，在欢乐的氛围中，让客人度过一个难忘的假期。

同时，我们还
将邀请专业的spa理疗师为客人提供按摩、身体护理等服务，让客人真正放松身心，感受
到度假的乐趣。

最后，我们还将加强服务质量管理，提升客人的满意度和忠诚度。

我们将全面培训员工，
提高他们的服务意识和技能水平，确保客人入住期间能够享受到贴心周到的服务。

同时，
我们将建立客户反馈系统，及时了解客人的需求和意见，不断改进和优化我们的服务，让
客人感受到我们的用心和诚意。

总的来说，夏季是一个充满机遇和挑战的季节，我们将抓住机会，以优质的服务和丰富多
彩的活动，吸引更多的客人，提升酒店的知名度和美誉度，实现营销宣传的效果。

让客人
在我们的酒店度过一个愉快、难忘的夏季假期，成为他们的首选目的地。

让我们一起开启
夏季酒店营销宣传的新篇章，共同创造更加美好的未来！。

酒店营销活动策划方案范文4篇酒店营销活动策划方案范文篇1一、品牌建设内容征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。

通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。

如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。

延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。

二、品牌定位我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。

通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。

装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。

三、品牌宣传活动推广品牌1、制作企业光盘2、编制品牌宣传手册3、邀请客户参观企业4、制作自己的网站5、对公益性活动的赞助6、良好的统一标识7、开发创造性的广告四、品牌延伸推广的策略采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。

切忌不可大量的投资，也不可固部不行。

先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。

在辐射、西部、西部、河南等地区。

总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。

发掘自身资源来推广。

五、日常品牌推广方案1、企业VI的日常应用在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。

2、办公环境中的形象建设我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。

特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。

3、对外文件、媒体、报道对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。

4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。

因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。

5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。

内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。

这些东西都可以做的。

包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。

6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。

酒店营销策划方案现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。

在____年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。

一、市场环境分析：1.我店经营中存在的问题(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。

应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。

我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。

我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。

而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。

但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

(2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于____集团(____集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

____周围环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于____国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。

大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。

酒店营销活动方案创意方案（精选5篇）酒店营销创意方案篇1一、任务概述饭店位于上海的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。

在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。

为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。

婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

二、市场分析据不完全统计，目前上海饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。

饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;(2)有客房，可供客人闹新房;(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。

新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。

显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。

在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。

上海饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。

三、饭店环境、设施和服务项目概况1、饭店的地理环境饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。

此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

2、饭店的服务设施优势饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。

园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。

这里有一种世外桃园的感觉。

饭店的客房掩隐在树林之中。

客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

酒店7月营销文案策划1. 主题活动推荐：- 夏日戏水趴，悦动欢乐夏：每周末在酒店游泳池举办夏日戏水趴活动，有水上球、水上吊环等多种有趣水上游戏，让您尽情享受清凉戏水的乐趣。

- 夏日BBQ派对，烤肉热辣夏：每周五晚上在酒店花园举办夏日BBQ派对，美味的烤肉与冰凉啤酒，让您感受到夏日的狂欢和热情。

- 夏日SPA沐浴，宠爱身心夏：推出夏日SPA特别套餐，让您在清凉的SPA环境中享受舒缓放松的按摩理疗，尽情放松身心，感受清凉夏日的宠爱。

- 夏日海滩嘉年华，沙滩夏日情：在酒店海滩举办夏日海滩嘉年华活动，有沙滩排球、沙滩泳装秀等活动，让您感受到沙滩的悠闲和夏日的热情。

2. 优惠政策推荐：- 早定早享受：提前30天预订房间，即可享受8折优惠；- 越订越便宜：连续预订3晚以上，第3晚起享受5折优惠；- 疯狂周末特惠：周五、周六入住，享受低至7折的优惠价格；- 生日特别礼遇：在生日当月入住，享受房价5折的生日特别礼遇。

3. 推广活动策划：- 社交平台推广：在微信、微博等社交平台上发布活动详情和优惠政策，吸引更多顾客关注和参与；- 门店宣传：在酒店大堂、客房等地方张贴活动海报和传单，引导客人了解并参与活动；- 合作推广：与旅行社、景点等合作开展联合推广活动，吸引更多游客来店消费；- 会员专享：针对酒店会员推出专享优惠政策，增加会员忠诚度和消费频次。

4. 客户关怀策略：- 客户满意调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户需求和意见，不断改进服务质量和满足客户需求；- 客户生日祝福：发送生日祝福短信或礼物给客户，表达心意并拉近客户关系；- 客户回访：对常客进行回访电话或邮件，关心客户近况，增进客户忠诚度和满意度。

在这个炎热的7月，我们诚挚邀请您来到我们的酒店，尽情享受我们为您量身定制的夏日活动和优惠政策，让您在这个夏季感受到满满的幸福和快乐。

期待您的光临，让我们一起度过一个难忘的夏日假期！。

酒店营销活动方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作报告、演讲致辞、规章制度、心得体会、活动方案、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work reports, speeches, rules and regulations, personal experiences, activity plans, emergency plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!酒店营销活动方案7篇一个精心规划的活动方案可以使我们的活动更加精彩纷呈和多样化，活动方案制定好，能够确保活动场地的准备和布置工作能够充分展现活动的主题和创意，本店铺今天就为您带来了2024年酒店营销活动方案7篇，相信一定会对你有所帮助。

酒店营销策划方案范文(5篇)酒店营销策划方案范文【篇1】开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。

为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关键。

酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。

所以定期回访是最重要的。

一、销售部：1、旅行社客源(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。

主要是岛内旅行社。

他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。

怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

(3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

(4)推出“年价团队房”(一年一个价)。

(5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。

2、会务客源促销(1)促销时间：上半年1至4月下半年10至12月(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

(4)建全代理制，组织省内外会务客源。

策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。

在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

酒店淡季营销策划方案范本一、活动背景：目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

二、活动目的：1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；2、拉动散客消费群；3、宣传谢师宴，为7、____月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标：酒店营业额达到____万元/月四、活动时间：____月____日----____月____日五、活动内容：(1)六一儿童节(____月____日—____月____日)：制作两款套餐：____人套餐____元；____人套餐____元；(2)高考期间(____月____日—____月____日)：经济营养套餐：____人套餐____元；____人套餐____元。

(3)整月活动(____月____日—____日)：A.吃100送50券，消费满____元则赠送____元消费券；赠券可抵消费，消费时间为一个月内，每桌仅限消费____元；B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包)C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，(每桌一瓶)D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

(4)针对谢师宴，可推出4款套餐系列(考虑到学生的承受能力，建议价格不应太高)____元/桌、____元/桌、____元/桌、____元/桌(5)活动推广宣传方案：A、x展架____个(店门口、电影院、____超市)B、店内投影循环播放C、宣传单页(2000份)：小区、超市门口发放D、横幅(4条)酒店淡季营销策划方案范本（二）为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际情况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。

一、问题界定冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。

作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要考虑的问题。

酒店营销策划方案（优秀6篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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酒店七夕节营销活动策划方案
七夕节是一个浪漫的节日，对于酒店来说，可以通过举办一系列的营销活动吸引客人，并提供特别的服务和福利。

以下是一个酒店七夕节营销活动的策划方案：
1. 主题创意：以“爱的盛宴”为主题，打造浪漫、温馨的氛围。

在酒店大堂和客房内
装饰七夕节特色的元素，如红色气球、鲜花和爱心装饰，同时配上浪漫的背景音乐，
营造出浪漫的氛围。

2. 特别优惠：提供七夕节期间的特别优惠，吸引客人入住。

可以设立七夕限时优惠活动，如预订七夕当晚入住的客人可以享受折扣或者免费升级客房的权益。

3. 客房布置：提供浪漫的客房布置服务，为客人打造浪漫的氛围。

可以提供鲜花、蜡
烛和巧克力等小物件，为客人定制个性化的客房布置。

4. 爱情故事分享：在酒店的大堂或者餐厅设置一个“爱情墙”，展示客人们的爱情故
事和留言。

客人可以在入住期间将自己的爱情故事和祝福写在卡片上贴在墙上，增加
客人的参与感。

5. 精心准备七夕晚餐：提供七夕节特别定制的晚餐菜单，包括浪漫的甜点和适合情侣
共享的菜品。

可以为客人提供私人定制的服务，根据客人的喜好和饮食需求，提供个
性化的菜单选择。

6. 酒店内娱乐活动：安排一些娱乐活动增加客人的参与度，如举办情侣游戏互动、情
侣舞会或者浪漫音乐会等。

酒店可以邀请专业的演员或乐队表演浪漫的音乐，营造浪
漫的氛围。

7. 礼品赠送：客人入住期间赠送小礼品，如浪漫的贺卡、巧克力或者鲜花。

可以将这
些礼品放在客房内，给客人一个惊喜。

以上就是酒店七夕节营销活动的策划方案，可以根据实际情况进行具体的推广和落地。

酒店促销策划活动方案一、目标市场分析本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在____元。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是____月____日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒楼的实际决定)的优惠。

建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。

建议给他们推荐中秋节套餐。

是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。

对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历____月____日-____日。

四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

酒店销售月度工作计划(7篇)酒店销售月度工作计划篇1__酒店销售工作计划书篇一如果想大幅度提升酒店的收入，酒店销售工作毫无疑问的成为了酒店最重要的经营项目。

想使酒店产品成功推销出去，就需要销售经理带领着自己的销售团队做好销售，以下是__年度酒店销售工作计划：首先，市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了20__年酒店销售部工作计划，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。

今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。

开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善__年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。

营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。

督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

酒店淡季营销方案酒店淡季营销方案（精选5篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。

制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的酒店淡季营销方案（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

酒店淡季营销方案1一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。

今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。

针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

一、主题：金榜题名时谢恩情二、时间：7月20日-8月30日三、地点：大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长。

五、目的1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益。

2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，限度的满足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局(因为耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读)搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表某五酒店大酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上某五酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。

七、升学宴流程策划：为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。