{营销培训}饲料的销售技巧讲义

饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达。

一、销售的步骤：根据产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地拜访客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常活动（物流和现金流）、技术服务及促销……二、建立和维护客户关系：关键是处理好客户的感情和利益。

处理好客户的感情意味着：1、首先给人的第一印象要好，消除客户戒备的心理，建立良好的关系；2、尊重客户，认真倾听客户的声音，多提客户关心的问题，了解客户的需要；3、把客户当作朋友，实实在在地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、生活方面还是其他方面；4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；……处理好客户的利益意味着：1、产品具有理想的性能价格比并且是安全的；2、技术服务具有很高的附加值并且是可靠、及时和令人满意的；3、请客送礼，回扣（一定要慎重），应该花在客户身上的费用一定要花；4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法；……三、客户的心理（核心需求）：1、技术负责人最关心的是：添加剂是否安全，如果出问题，老板会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还可以，丢了挺可惜）。

2、采购负责人最关心的是：价格是否是最公道的，如果出奇的高，老板会怀疑我拿了回扣，可能会丢饭碗，好处也希望有，但一定要安全；3、生产负责人及使用人最关心的是：使用起来是否方便、对人体是否有害，如果因此需要增加工资和防护费用，那我是不太愿意的。

4、财务负责人最关心的是：资金是否安全，如果先付款后发货，是否能及时收到添加剂。

5、饲料厂老板最关心的是：能否能增强产品的竞争力，增加销售和利润——添加剂是安全的，同时又是物美价廉的，确有效果，宣传上是有利的（我用的是第一品牌）。

汇报人：日期:•饲料销售概述•饲料产品知识•客户开发与维护目录•销售技巧与策略•市场竞争与应对策略•法律法规与合规经营01饲料销售概述近年来，随着养殖业的发展，饲料销售市场呈现出稳步增长的趋势。

市场规模竞争格局客户需求市场上饲料品牌众多，竞争较为激烈，但优质饲料品牌仍具有较大市场份额。

养殖户对饲料品质、价格和服务的需求日益提高，对销售人员的专业素质提出更高要求。

030201随着食品安全和环保意识的提高，绿色、环保饲料将成为市场主流。

绿色、环保饲料新型饲料添加剂、生产工艺和技术的不断涌现，将推动饲料销售市场的持续发展。

技术创新针对不同养殖品种、地区和养殖规模的个性化服务将成为饲料销售的重要竞争力。

个性化服务产品知识市场拓展客户服务信息反馈01020304了解饲料的成分、作用和使用方法，为客户提供专业的产品介绍和咨询。

积极开发新客户，维护老客户，扩大市场份额。

提供优质的售前、售中和售后服务，解决客户问题和需求。

收集并反馈市场、竞争对手和客户需求信息，为公司制定销售策略提供依据。

02饲料产品知识由多种原料混合而成，营养均衡，适合各种畜禽的不同生长阶段需求。

配合饲料蛋白质、维生素、矿物质等营养成分含量高，需要与能量饲料配合使用。

浓缩饲料含有微量元素、维生素、氨基酸等，添加量少，作用关键，需与其他饲料混合使用。

预混料饲料种类与特点构成畜禽机体组织的基本物质，参与新陈代谢，影响畜禽生长和繁殖。

蛋白质提供畜禽维持生命活动、运动和生产所需的能量来源，主要来源于碳水化合物和脂肪。

能量参与畜禽体内多种代谢过程，维持正常生理功能，提高抗病力和生产性能。

维生素构成畜禽骨骼、牙齿等组织，参与神经传导、肌肉收缩等生理活动，维持体内酸碱平衡。

矿物质饲料营养成分与作用选择正规厂家生产的饲料，确保质量可靠。

根据畜禽品种、生长阶段和生产性能选择合适的饲料。

注意饲料的保存方法，避免潮湿、霉变和鼠虫污染。

按照推荐用量饲喂，避免浪费和营养过剩。

饲料销售培训饲料销售培训是一项重要的任务，因为它直接关系到农民及畜牧业者的生计。

在这篇文章中，我们将介绍一些关键的步骤和技巧，以帮助饲料销售员更好地推销和销售饲料。

首先，了解不同类型的饲料对不同动物的营养需求是非常重要的。

确保销售员对各类动物的饲养要求有深入的了解，从而能够根据客户的需求提供合适的饲料选择。

这包括对各种动物的特性、饲料成分以及饲料配方等知识的了解。

其次，与客户进行有效的沟通尤为重要。

销售员应该能够准确地了解客户的需求和要求，从而提供最适合的解决方案。

为此，销售员需要具备良好的沟通和倾听技巧，以便能够理解客户的问题并提供相应的解决方案。

此外，销售员还应该能够清晰地传达关于产品的信息和优势，以便客户能够做出明智的购买决策。

饲料销售员还应该了解市场需求和竞争状况。

了解市场上不同品牌的饲料和价格是至关重要的，这将帮助销售员更好地了解客户的选择和购买动机。

此外，了解竞争对手的销售策略和市场份额也是非常重要的，这将有助于销售员找到与其他品牌的差异化优势，并制定相应的销售策略。

为了提高销售技能和知识，定期的培训和学习也是必不可少的。

销售员应该参加相关的培训课程和行业会议，以不断提升自己的专业知识和技能。

此外，销售员还应该保持对最新科技和市场趋势的了解，以便能够应对不断变化的市场环境。

最后，建立良好的客户关系和售后服务是饲料销售的一个重要方面。

销售员应该与客户建立良好的合作关系，并及时回应客户的问题和需求。

提供优质的售后服务将有助于建立客户的信任和满意度，从而促成更多的销售机会。

总之，饲料销售培训是一项需要销售员具备专业知识、良好沟通技巧和市场洞察力的任务。

通过了解不同动物的饲养要求、与客户有效沟通、了解市场需求和竞争状况、持续学习和培训以及建立良好的客户关系和售后服务，销售员将能够更好地推销和销售饲料，同时满足客户的需求。

饲料销售行业是农业和畜牧业的重要组成部分，以保证动物的健康和生产力。

饲料销售员作为这个行业中的关键人物，需要具备一定的专业知识和销售技巧，以便能够满足客户的需求，并推动销售业绩的增长。

一、饲料销售技法(一)销售技巧销售技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。

习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。

其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。

很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。

培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。

当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。

同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。

对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。

”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。

至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。

但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。

谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。

而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错…… 但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。

因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。

同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。

而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。

推销饲料的技巧和话术
推销饲料的技巧：
1.了解客户需求：在销售前了解客户的需求并及时回答他们的问题可以帮助您更好地推销饲料。

2.知道你的产品：了解您销售的饲料的特点和背后的品牌价值，帮助您更好地推荐并回答客户的疑问。

3.比较竞争对手：了解竞争对手并比较其产品的质量，帮助您不仅更好地知道自己的饲料，还可以更好地应对市场上的变化。

4.交流与客户互动：和现有或潜在客户保持联系，收集反馈并回答问题，帮助您更好地了解市场和客户需求。

5.提供服务：作为饲料销售商，您可以提供更广泛的服务，例如专家意见，网络上的新闻，在线论坛等。

这样的服务有助于您更好地回答客户问题并建立更强的客户关系。

推销饲料的话术：
1.您的动物对饲料质量有很高的要求，这是我们一直优先关注的。

2.在我们聊过您的情况和需求后，我可以确定我们的饲料是您最佳的选择。

3.我们饲料的独特设计和配方确保它直接满足了您动物的需求。

4.在我们的品牌背后，支持着一批专业研究与测试人员，他们的专业知识和经验保证了我们饲料的质量。

5.我们饲料的生产过程完全符合行业标准，确保我们的客户拥有最好的饲料。

一、饲料销售技法(一)销售技巧销售技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。

习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。

其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。

很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。

培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。

当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。

同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。

对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。

”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。

至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。

但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。

谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。

而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错…… 但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。

因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。

同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。

而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。

饲料推销技巧一、饲料推销中的“说”、“问”、“听”给自己定好位：饲料经销商总是喜欢那些能给他提出经营建议的人，尊重那些语言得体、举止高雅的人。

推销不能有一丝的乞讨、欺骗，而是机智与真诚的结合；饲料推销是一门主要与饲料经销商和大的养殖户交往的艺术，但是它首先是一门语言艺术：1、自我介绍要实事求是，口齿清楚，声音明朗，自然大方。

不带话把子，不带粗话、脏字。

公司名气大的就先介绍公司：如张老板您好，我是正大公司销售员刘大勇。

公司没名气的先介绍自己，再介绍公司。

如果您还有个什么经理头衔，后面加上一句：“是销售部经理。

”2、要对经销商真诚地感兴趣，赞美经销商一切值得赞美、经销商想要您赞美的地方。

3、做个好的听者，不要短短几分钟内滔滔不绝。

诱导经销商将其想法、疑问、兴趣点，通通说出来，哪怕是他牢骚满腹也要耐心地听。

4、谈话声音要抑扬顿挫，避免赘词，善于沉默。

不要“这个”“那个”，不要给经销商匆忙、慌张、无信心的印象。

注意停顿可吸引客户的注意力，使经销商有机会评论、提问，给他留下聪明、有信心、可信赖的印象。

5、用积极肯定的、充满活力的语言，避免使用令人不快的语言。

“今天这风吹得真烦人”、“今天不行吗？”、“请您赶快决定好不好？”、“这几天真倒霉，没卖几吨饲料，帮个忙好不好？”……诸如此类都不行。

多练习，要改变您的语言，先要改变您的心情、表情。

6、委婉遣词，避免与经销商正面争论，只要是争论，不管是争赢争输，反正都是您输定了。

7、要让经销商或用户做主。

他总想表现教育欲，就让他扮演老师，那您就扮演学生。

他想演长辈，您就扮演好晚辈，满足他的虚荣心。

8、说话时不要只顾介绍自己的产品，不顾客户的需求、态度。

说三分，听七分。

在说的语言中，70%的语言用来博得客户好感，20%的语言来向客户说明：经销我们饲料会给他带来的好处，10%的语言用来介绍我们公司的情况。

多用客套辞：“劳驾”、“借光”、“请教”、“赐教”、“打扰”、“恭喜”、“拜访”、“失陪”、“恭候”、“奉还”、“留步”、“光临”。

饲料销售技巧要了解透彻你的市场、你的养殖户、你的饲料经销户，因为他们决定着你的业绩，还有一个就是识破你的经销商。

下面就来说说饲料销售技巧，大家千万别错过。

饲料销售技巧1、意识里把你当头号对手，只是利用你来向公司要更多的好处。

当你去拜访他时，他总以为你会给他更多好处。

2、永远不接受你的第一次报价。

让你乞求，再进一步向你提要求。

如果销售员自己不提条件和要求，客户是永远不会自己让步的。

3、随时用"别的公司比你们公司更优惠'，或"你会做得更好'的口号困惑你。

当销售员轻易地接受了他们的条件，他们就提出更多的条件，不断要求更多，直到销售员停止提供让步条件。

4、随时用"你为我多要返点，我会为你多要销量。

为你多要销量，就是为你多要奖励'，来误导你置公司利益而不顾，把你变成他的打工仔。

不少销售员认同客户这一说法，原因是不少饲料公司是以销量论英雄。

要杜绝经销商用这一套子捆绑我们的销售员，饲料公司的营销〔管理〕者必须从源头上，换言之：从销售薪酬制度上调整。

5、客户最惯用的欺骗手段是对销售员说：竞争对手给了他最好的报价、最好的流转和付款条件，甚至出示和竞争对手的假协议。

6、客户总喜爱不断地在销售员面前重复反对看法，而且明知这些反对看法是荒谬的，他总认为重复多次后，销售员就认为是真的了7、在谈判中常提一些苛刻的条件来烦扰销售员，通过延后打款或签订协议来威胁你。

他让你等，你确定一个会谈时间，但他又不到场。

不管客户面子上多么硬，内心也很担心进入谈判死角他也担心那样太糟糕。

8、假如销售员与其上司一同拜访客户，客户会要求得到更多的好处，如果没得到满足，他会很不满，或许会提出不销你的产品。

9、销售管理人员、经理、总经理不能直接向经销商传达政策，最愚昧的是直接答应经销商的某此要求。

只要有这样一次，你派出的业务员在经销商面前说话就再也不管用了，从此就闲置了，今后大事小事经销商肯定都会直接找你了，那么今后销售员的工作也只能由你来承当了。

销售饲料的技巧与口才以下是 7 条关于销售饲料技巧与口才的内容：1. 哎呀，要想卖好饲料，你得先了解你的客户需求啊！就好比你去给人家推荐衣服，不得先知道人家喜欢啥风格、啥颜色呀！咱得跟客户多聊聊，问问他们养啥动物，有啥期望。

比如说，客户养小鸡，你就得告诉他咱这饲料能让小鸡长得快快的，身体棒棒的！这不就能打动客户啦？2. 嘿，销售饲料的时候，你的热情可不能少哇！你得像一团火一样去感染客户。

比如客户一进门，你就满脸笑容迎上去：“嘿，欢迎光临呀！咱这饲料可好了！”让客户一下子就感受到你的真诚和热情，人家能不愿意多听听你介绍嘛！3. 咱得会展示饲料的优点呀！这就像亮出你的秘密武器一样！你可以拿一些实际的例子，比如谁家用了咱们的饲料，那动物长得多好哇！“您看那老李家，用了咱这饲料，他家的猪一个个圆滚滚的，多喜人呀！”客户一听，能不心动吗？4. 还有哇，跟客户沟通可不能太死板！要灵活点！客户说这饲料贵，你不能就死咬着价格不放呀，得告诉他这质量好哇，多花点钱也值！就像你买手机，贵点但好用呀，对吧？“您想想呀，这饲料好，能让动物少生病，多产肉，算下来不是更划算嘛！”5. 要学会夸饲料！把它夸得天花乱坠才行！但得是真话哦！比如说“咱这饲料，那真是营养丰富得像满汉全席一样！”让客户一听就觉得这饲料不得了。

而且要让客户觉得你是真心为他们好，不是只为了卖东西。

6. 懂得倾听客户意见也超级重要啊！客户说啥，咱得认真听着，别着急打断。

就像朋友聊天一样，等客户说完了，咱再来针对性地解答。

“哦，您说的这个问题呀，不用担心，咱这饲料完全能解决！”这样客户能不觉得你贴心嘛？7. 销售饲料，可不能轻言放弃呀！一次不行就两次，两次不行就三次！就像追求喜欢的人一样，得有毅力！客户这次不买，下次说不定就买啦！“这次不考虑也没关系呀，以后有需要随时找我哈！”我的观点结论：总之，销售饲料就得靠这些技巧和口才，多用心，多努力，肯定能把饲料卖得越来越好！。