绿城地产节点做法

一、工作目标为确保房地产项目销售工作的顺利进行，提高销售业绩，制定以下销售节点工作计划。

二、工作内容1. 销售节点前准备工作（1）市场调研：对周边竞品项目、政策法规、市场趋势等进行全面调研，了解市场需求，为销售策略提供依据。

（2）销售团队建设：选拔优秀销售人才，组建专业销售团队，并进行岗前培训，提高团队整体素质。

（3）销售物料准备：制作各类宣传资料、展板、易拉宝等，确保销售现场物料充足。

（4）销售渠道拓展：与相关机构、媒体、电商平台等合作，扩大销售渠道。

2. 销售节点执行（1）开盘前：1）制定开盘方案，包括开盘时间、活动流程、优惠政策等。

2）开展预热活动，如线上宣传、线下活动等，提高项目知名度。

3）组织客户看房团，邀请意向客户参观项目，了解项目详情。

4）安排销售人员进行客户接待，解答客户疑问，收集客户信息。

（2）开盘当天：1）执行开盘方案，确保开盘活动顺利进行。

2）加强现场管理，维护现场秩序，确保客户安全。

3）及时跟进成交客户，提供后续服务。

（3）开盘后：1）持续开展线上线下营销活动，提高项目关注度。

2）对已成交客户进行回访，了解客户需求，提供增值服务。

3）关注市场动态，及时调整销售策略。

4）做好客户关系维护，提高客户满意度。

三、工作进度安排1. 第一个月：完成市场调研、销售团队建设、销售物料准备、销售渠道拓展等工作。

2. 第二个月：开展预热活动，组织客户看房团，进行客户接待。

3. 第三个月：执行开盘方案，开盘当天做好现场管理、客户接待等工作。

4. 第四个月：持续开展线上线下营销活动，回访成交客户，维护客户关系。

四、工作要求1. 各部门要高度重视，确保销售节点工作顺利开展。

2. 加强沟通协作，提高工作效率。

3. 严格把控销售节点工作进度，确保销售目标达成。

4. 定期对销售节点工作进行总结，及时调整工作策略。

通过以上销售节点工作计划，我们相信在各部门的共同努力下，房地产项目销售工作将取得显著成效。

绿城代建项目的运营流程绿城代建项目的运营流程主要包括以下步骤：1. 招投标：绿城代建项目的运营流程始于招投标阶段。

该阶段包括项目的发布、制定投标文件、接受投标文件、评审投标文件等环节。

2. 合同签订：一旦选择了合适的承建方，就会进行合同签订。

合同签订阶段需要明确项目的范围、工期、质量、费用等各项细节，并确保合同的合法性和有效性。

3. 前期筹备：合同签订后，绿城代建项目将进行前期筹备工作。

这包括开展项目管理组织架构建设、制定项目管理计划、开展项目风险分析和管理等活动。

4. 建设阶段：绿城代建项目进入建设阶段后，各项工程开始实施。

项目管理团队对项目进行全面的监督和控制，确保项目按时、按质量、按预算完成。

5. 质量控制：绿城代建项目中，质量控制是一个非常重要的环节。

项目管理团队需要制定详细的质量控制计划，监督施工过程中的质量控制措施的执行情况，并进行质量检查和验收。

6. 进度管理：项目进度管理是绿城代建项目运营中的另一个重要环节。

项目管理团队需要制定合理的进度计划，并监控工程实施进度。

如果发现偏差，应及时采取措施进行调整以保证项目按时完成。

7. 成本控制：绿城代建项目的成本控制是为了确保项目在预算范围内完成。

项目管理团队需要建立成本控制机制，监控项目的成本开支，并及时采取成本管控措施。

8. 完工验收：当绿城代建项目的建设工作完成后，需要进行完工验收。

验收包括质量验收和竣工验收两个环节，以确保项目达到客户要求和合同约定的要求。

9. 项目交付：项目交付是绿城代建项目运营流程的最后一个环节。

在项目交付阶段，项目管理团队和业主一同确认项目的交付时间和交付内容，并进行移交。

10. 后期服务：绿城代建项目交付后，还需要提供一定的后期服务。

这包括解决项目运营过程中的问题、协助业主进行设备操作培训、保修期内的维护等工作。

以上即为绿城代建项目的运营流程，每个环节都起着关键作用，确保项目的顺利进行。

绿城项目运营手册设计弦之精装修设计分弦绿城将房地产项目运营比喻为七弦琴，前期、设计（品质）、工程、销售、服务、成本、财务七条专业管控线，构成琴的七条弦。

一.绿城精装修设计分弦综述①绿城精装修设计节点编号②绿城精装修设计流程图二.项目启动会（批量）节点标准①节点主要属性表②节点成果要求参加项目启动会，按要求完成《项目全景计划报告》中的设计模块之室内精装修评审，样板区模块之销售展示服务中心设计、样板房设计。

三.精装修设计计划节点标准①节点主要属性表②节点成果要求完成《项目精装修设计工作计划》。

③节点操作步骤四.《室内设计任务书》节点标准①节点主要属性表②节点成果要求经评审确认的《室内设计任务书》③节点操作步骤五.户型优化设计节点标准①节点主要属性表②节点成果要求③节点操作步骤六.委托样板房硬装设计节点标准①节点主要属性表②节点成果要求选定设计单位，有经审批通过的《设计单位选择报告》、《设计单位考察报告》，并签署《室内设计合同》③节点操作步骤七.样板房硬装方案评审节点标准①节点主要属性表②节点成果要求硬装方案设计图纸经评审确认。

③节点操作步骤八.精装材料配置评审节点标准①节点主要属性表②节点成果要求精装修设施设备及材料配置方案经评审通过。

③节点操作步骤九.样板房硬装扩初设计评审节点标准①节点主要属性表②节点成果要求精装修扩初设计图纸形成经评审确认。

③节点操作步骤十.样板房软装设计节点标准①节点主要属性表②节点成果要求a）选定设计单位，有经审批通过的《设计单位选择报告》、《设计单位考察报告》，并签署《软装陈设合同》。

b）软装方案设计经评审通过。

③节点操作步骤十一.样板房硬装施工图评审节点标准①节点主要属性表②节点成果要求施工图经评审通过。

③节点操作步骤十二.样板房硬装扩初设计评审节点标准①节点主要属性表②节点成果要求样板房现场评审通过，形成评审纪要。

③节点操作步骤十三.样板房软装陈设节点标准①节点主要属性表②节点成果要求现场按设计方案完成软装陈设，并通过现场评审。

各大地产窗边防水节点摘自《中海地产质量技术要求（铝合金门窗工程）》处理门窗框与墙体缝隙：铝合金门窗固定好后，应及时处理门窗框与墙体缝隙。

如设计未规定填塞材料品种时，应采用聚氨酯发泡密封胶填塞缝隙,门窗洞口应干净干燥后打发泡剂，发泡剂应连续施打、一次成型、充填饱满，溢出门窗框外的发泡剂应在结膜前塞入缝隙中，严禁切割，防止发泡剂外膜破损，打发泡胶填缝前，应将窗框临时固定木块全部拆除。

外表面留5～8mm深槽口填嵌嵌缝膏，建议最好采用水泥砂浆填塞。

在门窗框两侧进行防腐处理后，可填嵌设计指定的保温材料和密封材料。

待铝合金窗和窗台板安装后，将窗框四周的缝隙同时填嵌聚合物防水水泥砂浆，填嵌时用力不应过大，防止窗框受力后变形。

投标人应根据设计节点大样同时根据外墙贴石材、贴面砖、刷涂料、外保温等各种情况绘制节点深化大样图，并附设计施工说明。

深化设计须得到业主及监理的批准。

施工样板得到业主及监理验收通过后方可大面积施工。

门窗下框塞缝采用聚合物防水水泥砂浆摘自《金地——防渗漏工程质量控制程序》（3）门窗周边采用发泡剂+聚合物防水砂浆塞缝.发泡剂打前左右上框要求先刮糙保证框离刮糙面20mm，发泡剂门窗框内外侧各收进10mm，发泡膨胀超出部分在打后15min内未硬化前嵌平，发泡剂左右框下部100mm不打，同发泡剂外部一样用1：3干硬性防水砂浆填塞饱满，防水砂浆所用材料参量（重量比）为防水粉10％和膨胀剂4%，要求干硬性砂浆拌制成干性砂浆，手握成团，落地开花。

（4）普通墙体应先将窗下框与洞口间缝隙用防水水泥砂浆填实，填实后撤掉临时固定用木楔或垫块，其空隙也应用防水水泥砂浆填实。

当外侧抹灰时，应采用片材将抹灰层与窗框临时隔开，宽度与深度宜为5-8mm，抹灰面应超出窗框，其厚度应不影响窗扇的开启，并不得盖住排水孔。

待外侧抹灰层硬化后，应撤去片材，然后将密封胶挤入缝隙内填实抹平。

打胶前应将窗框表面清理干净，打胶部位两侧的窗框及墙面均应用遮蔽条遮盖严密，密封胶的打注应饱满，表面应平整光滑，刮胶缝的余胶不得重复使用。

绿城产品营造的156个细节——绿城产品基础价值报告创造城市的美丽——绿城始终坚持这一企业使命，坚定不移地走品质之路。

绿城把房产品作为城市文明的有机组成部分，尽力在实用功能基础上，把建筑的社会属性尤其是鉴赏性和艺术性表现出来，不断提炼房产品应具有的时代价值、审美价值。

时代价值，即建筑的时代特征，其本质是人性发展的阶段性表现，因为符合人性的建筑无法脱离它所处的时代。

各个时代标志性的建筑和宜居园区，与其说是某些建筑师设计的，不如说是“时代”那双看不见的手推动的。

离开国家发展，脱离稳定、繁荣的经济背景，脱离城市化进程的不同阶段去谈建筑艺术与成就是不现实的，因为只有需求的良性释放，才有产品与服务的良性发展。

建筑师奥布利希曾言“把艺术献给时代，把自由献给艺术”。

绿城一直紧随现代中国人性需求的逐级演变，不断将产品与服务从一个高度推向另一个高度，充分把握了建筑的时代精神。

审美价值，是建筑的经典特征。

对使用者、居住者心理、情操、素养的影响和培育，是建筑的基础功能之一，也是基础美学之一。

一个使用单元是100平方米，这是一个常量，不是美学；但是100个设计师却可以利用这100平方米创造出100个不同的空间，这些不同的空间给人的感觉是不同的，其中舒适的、愉悦的、身心皆安的、值得分享的就是具备审美价值的。

绿城房产品的新古典主义风格和表情，均来自于美又回归于美。

正如杭州桂花城那棵全力保留下来的老樟树和桃花源里面那潭幽静的桃花湖，时刻都在传递建筑美学的香氛。

时代价值和审美价值构成了绿城产品的基础价值，这些基础价值由以下关键点组成：一个核心：服务创造价值；一个链条：营造服务—营销服务—园区生活服务与物业服务；三个界面，追求人与人、人与自然、人与自我精神世界的和谐；五步关键：规划建筑设计、园林景观、室内设计、工程营造、服务品质把控。

围绕“三个界面”，紧扣“五步关键”，绿城产品无论是宏观设定还是细节实现，整个产品链中处处渗透着人性的关怀。

绿城建设基本业务模式介绍绿城建设的基本业务模式主要包括房地产开发、物业管理和建筑设计等方面。

下面将对其各个业务模块进行逐一介绍。

1. 房地产开发：绿城建设以住宅、商业、办公等房地产项目为核心，通过土地开发、规划设计、项目建设、销售和售后服务等环节，全面开发和管理房地产项目。

公司在全国各地开发了大量的高品质住宅小区、商业综合体、写字楼等物业项目。

绿城建设在开发过程中注重生态环境保护，将绿色、生态、可持续发展理念融入项目规划和建设中。

2. 物业管理：绿城建设通过子公司绿城物业提供全方位的物业管理服务。

绿城物业拥有专业化的物业管理团队，为绿城建设开发的各类物业项目提供安全、舒适、便捷的物业管理服务。

公司通过引入国际先进的物业管理理念和技术，提高物业管理水平，为业主提供高质量的居住和工作环境。

绿城物业还积极推广能源管理、环境保护和智能化物业管理等先进理念和做法。

3. 建筑设计：绿城建设通过绿城设计院提供建筑设计和咨询服务。

绿城设计院汇聚了一支专业化的建筑设计师和工程师团队，具备丰富的设计经验和创新能力。

绿城设计院为绿城建设的房地产项目提供规划设计、建筑设计、景观设计、室内设计等全方位的设计服务。

绿城设计院注重将设计理念与实际需求相结合，致力于打造具有卓越品质和独特风格的建筑作品。

4. 其他业务：除了以上三个主要业务模块，绿城建设还涉足其他相关领域。

例如，公司成立了绿城金融控股集团，进一步拓宽资金来源渠道，推动资本运作。

此外，绿城建设还积极参与社会公益事业，开展公益捐赠、环保教育等活动，履行企业社会责任。

总之，绿城建设凭借其不断创新和优质服务，已经成为中国房地产行业的领军企业之一。

通过持续发展其房地产开发、物业管理和建筑设计等业务模式，绿城建设致力于为社会提供更美好的居住和工作环境，促进城市和社区的可持续发展。

绿城建设集团在房地产开发、物业管理和建筑设计等业务模块的基础上，还不断拓展相关领域，以适应市场的变化和需求的多元化。