北京富力城2003营销攻略

案例: 富力地产“精明营销”赢客户“成绩显赫”卓越的销售业绩进入北京以来, 富力地产连续3年都取得了卓越的销售业绩, 以签订合约的销售额计算, 继2003年取得43亿元、2004年取得64亿元的业绩后, 2005年共获得82亿元的销售金额, 比去年同期增长28％, 而在华北区域, 北京及天津五大项目(北京富力城、富力·爱丁堡、富力信然庭、富力·又一城及天津富力城)的总销售金额达到41亿元, 其中, 北京富力城2005年总销售金额28亿元, 住宅套数为2730套,面积约39万平方米, 成为富力地产的状元项目。

与此同时, 富力地产还取得了全国房地产企业综合实力第一名的荣誉。

“销售为本”销售从设计开始曾经整个市场都非常强调推销的作用, 也有很多开发商都是推销派, 相对于产品开发建设, 更注重后期的推广, 但是在富力地产却是恰恰相反, 销售部门的工作却是从设计开始, 功夫用在销售外。

“根据富力地产的工作流程, 每一步产品的打造过程, 从产品设计、定板、采购到施工、装修, 销售部门都要全程参与”, 王志刚告诉记者, “没有销售部门的认可, 任何一张图纸都不能进入施工阶段, 任何材料也不能采购。

”因为, 所有的环节中, 只有销售这个环节是直接和消费者打交道, 也是最了解消费者需求的部门。

销售部门全面参与生产环节, 一方面可以及时把消费需求信息反馈到生产部门, 另一方面, 也可以准确地把生产信息反馈到消费者那里, 从而在生产部门和消费者之间形成良好的信息沟通渠道。

这样的做法, 在推销主义盛行的时代, 显得有些“老土”, 但是, 却赢得了消费者的青睐。

面对日益成熟的消费市场和消费理念不断成熟的消费者, 推销主义已经越来越受到人们的质疑与诟病, 取而代之的, 正是富力地产这样以“产品主义”为核心的营销方式。

富力地产营销龙头第一个要解决的问题就是产品, 并且将对产品的把握始终贯穿于销售环节、市场环节、设计环节、施工环节、装修环节、材料环节等多个环节, 大家共同去解决核心的产品问题, 之后才有了剩下的其他工作流程。

富力集团发展经验总结营业额、销售金额及销售面积、净资产现金资产比率、营运资金比率、资产负债率2005年至2016年，营业额从58.1亿增长到538亿，年均增长率20.38%，毛利率在35%左右2005年至2016年，销售金额从80.8亿增长到609亿，销售面积从95.7万平增长到469.4万平。

2005年至2016年，总资产从172.8亿增长到2264.1亿，净资产从53.1亿增长到468.4亿。

2016年，现金及现金等价物有253亿，受限制现金有206亿，比率从常态11%上升到20%2005年至2016年，营运资金从17.9亿增长到909亿，营运比率从10%上升到40%合作无间 强强联手1993年，广州楼市开始急速升温，做工程起步、累积了经验和资金的张力，力邀来自香港的李思廉合资组建广州天力房地产开发有限公司，即富力地产的前身。

张力性格外向果敢，李思廉则内敛含蓄，创业刚开始，两人就根据特长做了明确分工，李思廉主管公司财务和市场营销，张力负责项目开发和工程管理。

重要的事情，两人共同参与，张力一般出面做“前锋”，李思廉统领后方做“后卫”，两人从不干扰对方的决策，完全尊重彼此的权利和判断，二十几年间始终如此。

富力集团上市时，公司董事会由九名董事组成，其中三名为外聘的独立董事。

此外还有三名监事。

（一）执行董事名单1．李思廉先生，现任董事长，1993年介入房地产业务，1994年和张力联合创办天力房地产（富力公司前身），主要负责本集团的销售及财务方面的管理工作。

2．张力先生，现任行政总裁，1994年联合创办天力房地产，主要负责项目规划和管理，包括筛选地盘和产品定位。

3．吕劲先生，现任董事副总经理，在天力房地产刚创办时，就出任副总经理，兼任北京富力城项目和富力（北京）公司的总经理，主要负责项目开发。

4．周耀南先生，现任董事总经理，在天力房地产创办不满一年，就出任副总经理，因之前担任天河区教育局建材科科长，当年加入公司至今，一直负责监督建筑工程，包括筛选承包商和品质控制。

【富力盈盛广场营销策划方案篇一：广州某商业广场营销执行方案第一部分项目分析市商业地产的市场现状（一）近期xx市商业地产市场概况20XX年,xx市商业地产在政府实施房地产市场规范化运作、加快地铁等城市基础设施建设等多项利好因素推动下，呈现出稳步发展的势头，在售和在租的的大型商场亮点频现，正佳广场、维多利广场、光明广场、名盛广场、地王广场、盛贤纺织（布艺）城、十甫名都等大型商业，分布在市内各个热点区域，四面开花，去年的商用物业大旺，呈现一派喜人景象，主要表现在以下六方面：1、体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）引领潮流体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）是20XX年最流行的商业形态，不少商用物业发展商竞相尝试，去年风头最足的商业项目都定位于SHOPPINGMAII。

据悉，目前xx在建的MAII 有5个，天河区的正佳广场、北京路的光明广场和名盛广场，位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”以及白云区的百信广场。

除尚未开售的“花花世界”其他项目推出市场后的租销售情况都较不错。

xx市场都接受MAII这种类型的商业项目。

xx广场就项目的实际情况，借这一趋势将项目定位为xx首席社区商业MAII。

2、专业市场行情看涨由于xx经济的持续高速发展，加上特有的地理位置及周边地区强大的产业链支持，xx的专业市场一直是商业布局中重要的一环，且各类专业市场的表现的非常繁荣。

20XX年下半年陆续有专业市场商铺推出市场，销售和出租情况都相当理想。

如鞋业皮具市场有金龙盘国际鞋业皮具贸易广场，布艺专业市场有海印盛贤纺织（布艺）城，美容美发专业市场有美博城，电脑专业市场有颐高数码广场等，我司认为，专业市场的选址十分重要，去年推出的专业市场都建在商业气氛逐渐浓厚的地方，或者在传统的商业街，这是专业市场依旧繁荣的原因。

3、主题商场的开发逐渐成趋势主题式的商场由于具体清晰的定位及鲜明特色，对加强商户的竞争力及吸引客户方面有独特作用，也是商用物业发展商喜欢的形式之一。

北京富力地产豆各庄项目推广策略报 告[1]
结论
随着北京普通住宅市场的持续升温，我们的项目也面临着 良好的机遇；但在大盘包围北京市场的时代，诸多热点区域开 始突显，我们的项目同时也面临着巨大的挑战。
因此，除了发挥大盘优势、克服大盘劣势之外，还要考虑 以下几点： • 提升区域价值，增加消费者对区域的认知度和信心； • 从消费者需求的角度出发，对产品品质与社区配套进行更深 入、全面的考虑，以最有力的卖点吸引消费者的购买。
北京富力地产豆各庄项目推广策略报 告[1]
价格吸引。大盘在价格方面也有相当的优势。不仅因为成本 容易降低，也因为体量大，有价格上涨的空间，超级大盘往 往采取低价入市的手法，形成入市初期的价格吸引。
开发商实力体现。运作大盘的公司要有相当的资金实力和经 验，开发大盘从另一个角度来说，是开发商实力的展示。从 而给予消费者更大的信心。
北京富力地产豆各庄项目推广策略报 告[1]
购买人群。 主要是城镇居民，其次外省市购房人群比例进一步加大，他们在京购 房面积和购买金额分别占总体的31.7％和31.9％，2005年此种态势仍 将延续； 价格增长。 2004年普通住宅价格较同期上涨400元，2005年受土地供应影响，新 增住宅项目供给将持平或小幅下降，因此销售价格将持续稳定增长； 产品品质。 有良好的开发业绩，产品设计新颖，户型的实用性和功能性、是否合 理经济，园林设计及绿化率，性价比高，有潜在升值潜力……是居民 选购房产的重要因素。随着人们对健康的关注程度加深，在2005年， 健康住宅将成为北京普通住宅开发的热点。更实用、更人性化，也更 适合居住，成为未来普通住宅的发展趋势。
北京富力地产豆各庄项目推广策略报 告[1地产豆各庄项目推广策略报 告[1]
一、五方桥的现状

第一章项目推广主题一、核心概念京城内核•极阵商务令释义：①内核一一区位价值是房地产最重要的元素，本项目位于朝内，隶属古代尊贵地段，突出项目地位，彰显客户身份。

②极阵——基于本项目“东西轮廓轴线”的规划和多元化的小型写字楼、商业设计的特点，提出“极阵”概念，凸显规模，体现气势。

③京城内核.极阵商务——将轴压在“商务”上主要是考虑到与项目周边区域浓厚的商务氛围相协调，同时，“京城内核”起到鲜明的聚集效应，使得产品差异化在概念上得以体现。

二、辅助形象1、朝内商圈•枢纽式商务基站令诉求描述：本案周边大批甲级写字楼内，世界500强等跨国企业汇聚，而本案特征决定客户层将集中在发展壮大型中小企业（见“本案目标客群定位与描述”），提供多元化的服务型业务，在业务流中从事较多的为沟通方面的事宜。

故，特赋予本案“枢纽式商务基站”的辅助形象。

2、核心文化•核心商务令诉求描述：基于本项目是写字楼和商业的综合体，在强调“核心商务”的同时，凸显此区域的文化底蕴，对商业本身有引导性和聚集性。

3、聚合国际财富•造极商务矩阵÷诉求描述：突出本案浑然天成的国际化商务氛围，烘托“京城内核”的聚集效应，并结合产品特色提出“商务矩阵”概念，强化“极阵商务”的主形象。

4、朝内商圈•商务“核”聚变令诉求描述：由主形象延伸“核”的概念诉求，进一步突出本案位处朝内商圈之核心，更有针对性的吸引商业部分的客户；同时，赋予这种区位优势以巨大的“商务”意义，即：商务“核”聚变、“核”动力、“核”辐射。

5、国际•人文•商务至高境界令诉求描述：国际化商务环境及厚重的人文氛围，得以成就本案达到商务之至高境界，“国际•人文•商务至高境界”烘托并延伸了“核心文化•核心商务”之主题形象。

三、推广理念要最终形成完善的形象推广体系，就必须结合前期的调查和分析，通过客观的思考在主观上形成明确的理念以支撑项目推广主题的准确性和针对性。

（一）瞄准产品定位，有的放矢本产品定位于“以服务于朝外区域、东直门区域、CBD区域企业的、改善办公环境的、提升企业形象的服务型企业为主要目标客群，集纯写字楼、裙楼大商业和小商业相结合的、综合性的、多元化的、中档的商务矩阵建筑”。

首次进军商业地产的得意之作。首期商业长廊推出4万多平米商铺，面积从32平米到535平米不等，长约1.25公里， 沿街设置8个商业地带，功能定位以餐饮、购物、娱乐为主， 平均售价在30000元/平方米到35000元/平方米之间。
写字楼:11万㎡,两栋写字楼“双子座” 甲级23层 2004年10月已底交付使用
拥有2300平方米星光泳池，并首创六星级香薰CLUB，还首次引入了英式花生吧； 还设有游泳馆、网球场、篮球场、保龄球场，还有健身房、儿童游乐场、KTV点歌房，以及各种酒 吧、餐厅等, 总之这里汇聚了娱乐、休闲、康体、异国餐饮设施和几乎所有球类的运动场馆
商业街：“星光大道”商街 5万㎡ 1.25公里 位于富力城连接东三环的规划路沿线，是朝阳区双井地区规模较大、规划档次较高的商业街，它也是北京富力
139万㎡ 120万㎡ 11万㎡
5万㎡ 3万㎡
商务综合体项目：29万㎡
酒店面积：
7万㎡
写字楼面积： 5万㎡
购物中心面积： 17万㎡
比例
住宅 ：商业 ：办公：酒店：会所 40 ： 8 ： 5 ： 2 ： 1
富力城形成以居住为主，商业办公为辅的“城”，强大的居住氛围特别是高素质 居民居住氛围及办公支撑高档次商业的生存繁荣，办公与商业发展带动居住、酒店的 需求，各类型物业的合理配比产生良好的自我生态系统。
2. 产品主义：逐期精品升级，完善配套，大力提升产品的性价比、附加价值 物业：从高密度的塔楼到板楼、到高端物业低密度的多层花园洋房、独栋别墅 出色园林+高级会所+完善教育配设+特色商业街：完善的配套提升产品的附加价值
5. 开发周期分析
拿地
2002年2月28日
一期
2003年3月19日

2003京城地产十大营销经典招数作者:张继峰地产视界 2004-11-30作者：张继峰营销，经营与销售。

经营是手段和策略，销售是形式和目的。

经营是个很大的词儿，不光房地产项目，我们每一个公司，每一个单位，每一个存在于社会的人，都在经营自己。

房地产项目的营销因为其产品的特殊性，总是倍受关注。

在这里，我们就2003年京城地产有特色的营销方式和表现出来的新的营销趋势做个盘点，希望我们这些地产行业的从业者能够从中得到或多或少的感悟，经营好自己的每一个项目，每一项工作。

无中生有在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。

同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。

所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。

无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。

房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。

于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。

如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。

虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。

但是，今年京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。

位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。

虽然，项目的后期也推出了少量的硬广告，虽然，项目的前期大订多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。

十大营销第一招：无中生有。

富力地产活动策划方案第一部分：活动背景与目标1.1 活动背景富力地产是中国房地产行业的领军企业之一，拥有多年的品牌经验和广泛的客户基础。

为了进一步巩固品牌形象和提高市场份额，富力地产计划举办一系列活动，以吸引更多的潜在客户和增加现有客户的忠诚度。

1.2 活动目标- 提高品牌知名度：通过活动宣传，增加公众对富力地产品牌的认知度和好感度。

- 增加销售额：通过活动吸引更多的客户，提高销售额，实现企业的利润最大化。

- 提升客户忠诚度：通过与客户的互动，增加客户对富力地产的信任和满意度，促使他们成为长期的忠实顾客。

第二部分：活动策略与策划2.1 活动策略- 多元化活动形式：组织丰富多样的活动，包括展览、促销、论坛、公益等，以满足不同人群的需求。

- 科技与互联网融合：利用互联网和移动应用等科技手段，增加活动的传播力和参与度。

- 强调用户体验：注重活动的可参与性和互动性，提供独特的用户体验，吸引更多的参与者。

- 地域营销策略：将活动与地方文化和特色相结合，打破地域限制，吸引更多的本地客户。

2.2 活动策划2.2.1 主题活动策划- 每年举办“富力地产城市之美”摄影比赛，邀请社会大众以及业主参与，通过摄影展览的方式展示城市美景，并选出优秀作品进行奖励和推广。

- 举办“富力家装设计大赛”，邀请从事室内设计的专业人士以及爱好者参与，通过比赛展示优秀的室内设计方案，并将获奖作品与富力地产的项目进行合作推广。

- 在富力地产的部分项目开发过程中，邀请国内外知名艺术家或建筑师进行文化艺术创作，形成艺术与房地产的结合，举办相关展览和讲座活动。

- 举办社区活动，如义工活动、亲子活动、音乐会等，增加社区居民对富力地产的认知度和好感度。

2.2.2 线上活动策划- 利用富力地产的官方网站和社交媒体平台，开展线上活动，如微博话题讨论、抽奖活动、线上投票等，吸引更多的粉丝和用户参与进来。

- 举办“富力地产大使选拔”活动，通过在线报名和评选环节，选出富力地产的品牌形象代言人，并利用其影响力和影响力进行品牌推广和互动。

富力房地产营销策划方案一、市场背景分析随着城市化进程的加速推进，中国房地产市场逐渐成为了国内最热门也是最具潜力的投资领域之一。

作为房地产开发商，富力房地产积极把握市场机遇，制定了一系列的营销策划方案，以提升公司品牌知名度、扩大市场份额。

二、营销目标1. 提升品牌知名度：通过积极的宣传和推广活动，提高富力房地产品牌在目标区域的知名度。

2. 增加销售业绩：通过有效的市场营销策略，提高项目销售额，实现销售业绩的增长。

三、目标市场和目标群体分析1. 目标市场：以一二线城市为重点市场，布局合适的城市区域，重点关注人口密度高、经济发展迅速的区域。

2. 目标群体：富力房地产主要面向中产阶级及以上人群，他们对品质生活有一定追求，并且具备一定的购房能力。

四、市场营销策略1. 品牌营销策略：1.1 品牌定位：将富力房地产定位为高品质、高性价比的房地产品牌，强调产品质量和购房体验。

1.2 品牌传播：通过多渠道、多方式进行品牌宣传，包括媒体广告、户外广告、社交媒体等，提高品牌知名度和美誉度。

1.3 客户口碑：注重客户满意度调研，通过客户反馈来不断改善产品质量和购房体验，提高口碑和品牌形象。

2. 渠道营销策略：2.1 建立合作关系：与房地产代理商、中介机构等建立合作关系，扩大产品销售渠道。

2.2 举办展览展销：定期组织房地产展览活动，展示公司的新项目，并与潜在客户进行面对面的交流和销售。

2.3 开展线上销售：通过建立电商平台、手机App等线上渠道，提供线上购房服务，吸引更多年轻人群体。

3. 市场推广策略：3.1 广告宣传：通过富媒体广告、电视、户外广告等宣传方式，提高品牌知名度和形象。

3.2 营销促销：开展购房优惠、赠送礼品、预售折扣等促销活动，吸引消费者关注和购买。

3.3 线下活动：组织各类线下活动，如产业展示会、购房咨询会、品鉴会等，增加用户粘性，增强品牌认可度。

4. 社交媒体营销策略：4.1 构建社交媒体平台：建立公司官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布最新信息，开展互动交流。

谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
富力地产集团项目营销推广策划案
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来

富力城地产南纬路项目 推广思路初案
2005.1
第一章 二环路上的建筑群落
——产品S.W.O.T分析
市中心的位置
二环以内，市中心区域无可比拟的地位与价值。 • 自然环境。
长安街以南，公园最集中的区域。东有天坛公园、龙潭湖公园， 西有陶然亭公园，毗邻自然博物馆、北京教学植物园等，形成良好 的自然、生态与景观环境。 • 人文环境。
——项目定位
市场定位
本案无论从位置上，还是品质上，都堪称是——
二环路生态建筑群落
案名建议
富力时代 R&F TIMES
案名释义
• 强调富力城地产的品牌形象，充分利用富力城 地产的品牌知名度和影响力，形成口碑效应，建立 目标客群对项目的信心，并有利于塑造项目形象。 • 富力时代，寓意项目顺应未来写字楼生态化的 国际趋势，建立了真正生态办公的标准，引领最新 的生态办公潮流，开创了办公空间与写字楼市场的 全新的时代。 • 整个案名气势宏大，既有国际化之风，又能将 项目的内涵完整传达出来。
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月25日星期 日5时2分20秒17:02:2025 October 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午5时2分20秒 下午5时 2分17:02:2020.10.25
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.10.2520.10.2517:0217:02:2017:02:20Oct-20
• 即使是商务氛围最为浓重的两广沿线也是如此，甲、乙级写字楼 的比例大概在3：7左右。产品设计的落后直接导致了南城商务楼 市整体租售价格低落，空置率过高的市场局面。
结论：
在南城写字楼项目品质欠缺、形象不佳的环境下，利用本案的特 殊优势，塑造个性鲜明、引领潮流的国际化商务形象，是我们必 须要做的。

北京富力城2003营销攻略从“标王”到“三甲”——探秘富力城2003年营销攻略“兵马未动粮草先行”，房地产项目的材料采购本是一件再平常不过的事了。

可是，富力城却把这件平常事做成了京城房地产在2003年的一件大事：2003年1月7日，富力城与建外SOHO联合招标新闻发布会在建国饭店大宴会厅举行。

两个项目联合招标金额为80亿元人民币，其中富力城45亿元，其金额之高、规模之大在北京乃至全国房地产界尚数首次。

后被媒体点评为2003年北京楼市最昂贵的招标。

富力城还没开盘就已吸引了关注的目光，激发了人们对这个南派代表项目的期望和兴趣。

富力城的开盘同样没有让人失望，2003年3月19日，富力城启用新建的占地2000余平方米，外观为一彩色椭半圆球体的售楼中心。

日间从三环路上望去，令人赏心悦目；夜间销售中心灯火通明，给东三环凭添了一抹靓丽色彩。

“大彩蛋”无异担任了地标性建筑的重任。

富力城的“彩蛋”销售中心在京城无疑是决无仅有的，至此，富力城已将购房者的“眼球”牢牢的吸引在自己的身上，更重要的是将最广泛的目标客户吸引到了“彩蛋”售楼处，看看“彩蛋”内宾客盈门的场景，没有人会担心富力城的房子是否买得出去。

每个工地的围墙都被开发商当做一块巨大的户外广告牌，这好像已经成为一种习惯。

富力城却能利用一面围墙搞成一项公益推广活动，2003年11月13日，“欢乐在富力”儿童绘画活动举行，近500名小学生，在总长400米的富力城工地围墙上，现场绘制了700多幅儿童画。

把富力城工地围墙装扮成了东三环双井桥畔的一道靓丽的风景。

“举重若轻”是营销销售工作的最高境界，富力城的营销团队似乎总有“点石成金”的手段。

都说南方人“精明”，作为北京房地产界南方军团的主力，只要你细细品味，就会发现南方人确实“精明”。

富力进京，用32亿的天价拿下在北京的第一块地，马上吸引了所有人的眼球，媒体惊呼“老虎来了！”。

在最短的时间内，“富力”这个北京人原本陌生的名字，变成了京城房地产界实力的象征。

富力城折扣倒打策略 Ting Bao was revised on January 6, 20021
富力城——“折扣倒打”策略
4月，富力城推出的“折扣倒打”新策略，一改往日作风，精选了60套单元进行为期5天的打折让利，4月7日—11日折扣从99折递减到95折，每天减一折，同时还将推出另一种形式的打折，4月9日—11日认购B9楼享受97折上99折；4月5日—11日认购B7楼享受98折上99折；4月5日—11日认购C12楼享受99折上99折；4月5日—11日认购B6楼享受99折。

楼市“打折”的风气，最早是从南方传到北京的，但是“打折”进入北京市场后，明显“变味”，或者夸张到不合理的程度。

富力城推崇一种全新的打折方式“倒打折扣”，所谓“倒打折扣”，具体方式是选出几十套房，在5天内进行打折促销，头一天是99折，第二天98折，第三天97折，第四天96折，第五天95折，越到后面折扣越低，与其它项目的做法正好相反。

策略分析
平常打折一般都是“早起的鸟儿有虫吃”，越往后折扣越高，不给购房者留“喘息之机”，刺激他们从速购买，造成“哄抢”局面，达到热销的目的。

富力城反其道而行之，看上去没道理。

但这样做最重要的原则就是“好房子好价钱”，先来的购房者虽然享受不到更低的折扣，但可以有更充分的挑选余地，在户型、朝向、楼层等对购房者来说，与价格同样重要的因素上，有更多的选择；而后来的购房者虽然选择范围小，但是可以享有更低的折扣。

这样一来，购房者的利益获得了平衡，都能够得到公正的对待。