华润雪花啤酒(辽宁)有限公司

华润雪花啤酒渠道模式解析【中国国际啤酒网】对于任何产品而言，品牌和渠道始终是两个最根本的竞争因素。

从一定意义上讲，谁掌控了渠道谁就拥有了市场的发言权。

没有渠道，产品根本传递不出去，其他的事情当然也就无从谈起。

相对而言，啤酒本身很难制造技术壁垒，即使有领先技术，也只能有相对的技术领先，很难通过增加产品的技术含量来获得对市场的彻底掌控。

所以中国的各大啤酒企业在渠道建设方面都费尽心思。

众所周知，渠道设计，最重要的是以消费者为导向。

优先考虑消费者接触或者消费产品的时间和地点，分析消费者行为和购买动机，然后据此来设计渠道。

我们知道，消费者消费或购买啤酒主要时间和场合有二，一是现饮，比如各种餐馆、饭店和酒吧等等，二是从零售终端购买，比如从超市、便利店、零售点购买。

据统计，啤酒销量主要集中在现饮和家庭消费部分，两者占据啤酒销量的80%。

虽然啤酒的饮用在餐饮和家庭占主导地位，但夜店消费已慢慢成为啤酒消费的重要市场。

那么，在设计啤酒渠道的时候，就要根据消费者消费啤酒的消费行为设计渠道。

一是进入现饮的终端渠道，二是进入零售终端。

雪花啤酒的深度分销模式华润雪花啤酒对于市场渠道的建设同样非常重视，其在渠道建设方面率先提出了深度分销的目标，并围绕这一目标提出了一套深度分销的营运模式。

针对现饮渠道，采取直销的策略。

针对零售终端，采取代理和批发的渠道模式。

目前很多啤酒企业在代理和批发渠道策略上多采用传统的销售模式，传统的分销模式采取“厂商——批发商——二级批发商——终端”的模式，这样的模式往往啤酒厂家很难管理到终端，对市场难以实现强有力的管控。

雪花啤酒在此基础上进行了创新的设计。

采取“厂商——运营商——分销商——终端”的模式，将原来的批发商转变成运营商，在销售方面大部分由厂家直接管理、服务，而雪花啤酒的销售管理人员直接可以到零售店、餐厅等终端销售地点去推销、服务、陈列以及维护价格体系。

这是华润雪花啤酒在主力市场的最主要的模式，很显然，通过这样的模式，雪花啤酒在终端极好的维护了品牌的形象和市场的秩序。

1522 沈阳华润雪花啤酒辽宁有限公司 1.17 187336.98 1522 深圳金威啤酒有限公司 1.59 178191.251522 福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司 0.98 174296.48 1522 河北四海实业集团有限公司 0.58 145455.951522 华润雪花啤酒饮料(苏州)有限公司 0.46 140835.30 1522 青岛啤酒西安有限责任公司 0.93 133558.681522 大连中粮麦芽有限公司 0.93 127348.651522 华润雪花啤酒(武汉)有限公司 0.64 127278.53 1522 深圳金威啤酒酿造有限公司 0.74 126271.131522 深圳青岛啤酒朝日有限公司 0.69 112379.201522 济南啤酒集团总公司 0.48 109998.431522 肇庆蓝带啤酒有限公司 0.46 108746.531522 华润雪花啤酒（浙江）股份有限公司 0.56 108633.58 1522 乳山市曙光啤酒有限公司 1.20 106988.631522 上海亚太酿酒有限公司 0.68 106414.531522 海南亚洲太平洋酿酒有限公司 0.56 105912.901522 湖北金龙泉集团股份有限公司 0.43 105717.921522 金狮啤酒集团有限公司 0.76 105191.681522 江苏大富豪啤酒有限公司 0.61 102100.981522 四平金士百啤酒集团公司 0.50 99725.401522 黑龙江省哈尔滨龙垦麦芽有限公司 0.14 97852.38 1522 云南澜沧江啤酒企业集团有限公司 0.31 96008.15 1522 浙江石梁啤酒有限公司 0.60 91652.651522 珠海麒麟统一啤酒有限公司 0.39 91467.521522 三得利啤酒(昆山)有限公司 0.38 90757.101522 三得利啤酒(上海)有限公司 0.51 89127.701522 华润雪花啤酒（安徽）有限公司蚌埠分公司 0.41 88909.53 1522 山东银麦啤酒股份有限公司 0.60 88865.181522 生力(保定)啤酒有限公司 0.20 84210.251522 青岛啤酒（珠海）有限公司 0.60 82128.021522 大连大雪啤酒股份有限公司 0.36 80897.131522 兰州黄河嘉酿啤酒有限公司 0.59 79546.081522 杭州西湖啤酒朝日(股份)有限公司 0.50 78603.031522 肇庆市蓝带啤酒高利有限公司 0.23 75592.631522 河南省月山啤酒股份有限公司 0.52 72821.321522 华润蓝剑(绵阳)啤酒有限责任公司 0.45 72527.151522 宁波英博啤酒酿造有限公司 0.47 71527.751522 河南金星啤酒集团有限公司0.42 71447.151522 河南奥克啤酒实业有限公司0.87 71135.071522 华润雪花啤酒有限公司0.39 69915.701522 广东活力股份有限公司0.18 68395.001522 华润雪花啤酒哈尔滨有限公司0.50 68352.901522 南宁青岛啤酒有限公司0.25 68008.531522 华润雪花啤酒（吉林）有限公司0.41 67284.631522 重庆啤酒集团常州天目湖啤酒饮料有限0.48 65893.00 1522 西藏拉萨啤酒有限公司0.22 63534.081522 南昌亚洲啤酒有限公司0.39 63489.001522 宣化新钟楼啤酒有限公司0.26 63242.281522 河北蓝贝酒业集团有限公司0.40 62962.431522 青岛啤酒（上海松江）有限公司0.30 62190.65。

雪花啤酒实习报告雪花啤酒实习报告雪花啤酒实习报告的几天我是在柳州市更旺酒类批发部这雪花啤酒批发站做跟跑业务的工作。

因此，很感谢柳州市更旺酒类批发部给了我这样个平台，让我有知行合一机会真实可信的参与了社会实践。

在这几天中我在批发部学到了很多在无法学到得东西，而这些东西将会对我以后的事业起着巨大的作用。

最先我抱着学习和锻炼的神找到这里。

经过这几天的学习和工作，我对从事跑业务的行业有点儿新的认识。

比如以前不懂什么叫做跑业务，以为很耍，很自由，很轻松。

当自己不惧的时候才知道，跑业务并非并非想象当中的那样简单。

这些情形必须是业务员自身的质与业主实际情况的相结合，还得要随机应变。

就比如个设计师的成长也不是朝夕，轻而已举，需要诸多方面的多方面了解相关的专业知识，对绘图软件，质，沟通，美学，市场，预算等有深入的了解之后才能有所作为。

更为而在柳州市做雪花啤酒的业务则更难！这首先是雪花啤酒在柳州的市场南宁很本人，可以说是新进来的产品，与本地的漓泉啤酒可以说是没什么竞争力，与青岛都难以竞合，这就得业务员边做做推广业务，已完成销售配额；边要做宣传，以打开市场，从而才能减小销售业绩。

这几天我主要是跟着个朋本人起去跑市场，这里面有许多的酸甜苦辣，很考验业务人员的心态！酸的是当你去做业务人家理都不理就把你赶出来；甜的是跑出成绩来该收获的时候；苦的是无论什么天气客户要货必须送；辣的是时时刻刻都要做突发事件的到来。

体会最深的就是学校生活与社会生活劳作的不同。

首先，作为个跑业务的业务人员，心态必须要沉稳！因为去做业务，到人家的店面的时候，人家跟本就不理你，更甚本人把你赶走，这些都遇到是有可能会遭遇的情况，因此就要求业务人员要有很的质及心态，千万不能在人前动怒。

那样的后果是得不偿失的；可能很弱你因此会永远的变弱这个顾客！作为个跑业务的人员，一般性都算是自来熟的，并且要善于发现业主，善于创造机会接近业主。

不能因为两次的拒绝拒绝接受而又气馁，不管产品销售有没有做成功，即使应留下联系方式；此外，在谈价签单的时候要保持头脑的足够清醒，说话语气要适当！其次，跑业务时间很累人的教育工作，无论天气怎样。

2009年2月17日星期二目 录【华润】【零售】【电力】【啤酒】【地产】本期链接:长江证券:2009年1季度消费大类资产配置报告请上输入标题关键词浏览全文责编：李桂琼 网址：华润(集团)有限公司战略管理部【食品】【医药】【纺织】【燃气化工】【水泥】【微电子】【金融与资本市场】【国资委与中央企业】【管理】【其他】【华润】并购价格暴跌9成华润雪花趁势并购（经济观察报）2009/02/16当啤酒行业内吨产能并购价格成本已经暴跌9成，众多厂商还没有从金融危机的阴影中走出来的时候，华润雪花啤酒（中国）有限公司（以下简称“华润雪花”）却已经开始了扩张行动。

在2008年底和2009年初短短3个月的时间里，华润雪花闪电般的并购和新建啤酒工厂近10家，被业内称为“疯狂并购”。

“华润雪花一直在坚持自己的并购路线。

从未放过争夺老大的任何机会。

”啤酒行业营销顾问方刚11日对本报称。

频繁出手华润雪花从去年底到今年初，开始了一轮行业内少有的密集扩张大行动。

2009年2月，华润雪花啤酒并购安徽安庆天柱啤酒有限责任公司，双方合资成立“安徽华润雪花啤酒安庆有限公司”。

合资新公司注册资金计划为6000万元，华润与天柱的持股比例暂定为8：2。

华润计划再投资3000万元改进设备。

“天柱”是安徽省内啤酒品牌，年生产能力12万千升，年产量5万吨左右。

合资新公司目前还没有正式挂牌。

2009年1月，华润雪花收购辽宁松林啤酒，成立华润雪花啤酒（朝阳）有限公司。

松林啤酒公司是辽西地区最大的啤酒生产基地。

投资总额4亿元人民币，注册资本亿元人民币，华润雪花啤酒（中国）投资有限公司，认缴出资额亿元人民币，购买朝阳松林啤酒（集团）有限公司，最终将建成年产25万千升的生产能力。

据统计，雪花在并购松林啤酒后，其在辽宁省的产量将从%增加到%。

2008年12月则共有3次扩张行动，一是华润雪花亿元收购拥有12万千升产能的浙江洛克啤酒，二是亿元收购40万千升产能的山东琥珀啤酒，三是投资亿元在上海新建40万千升产能的啤酒工厂。

工程（人工费）结账单
辽宁国际建设集团有限公司徐有平承包的华润雪花啤酒（辽宁）有限公司糖化车间主体工程人工费，经大连阿尔滨集团有限公司华润雪花啤酒糖化车间工程项目部和沈阳苏家屯区劳动局以及华润雪花啤酒（辽宁）有限公司领导协商，确认以人民币捌万元整作为最后的人工费全部结账，以现金的形式一次性全部付清。

收款方：辽宁国际建设集团有限公司收款方代表签字：
付款方：大连阿尔滨集团有限公司付款代表签字：
见证方：沈阳苏家屯区劳动局代表
见证方：华润雪花啤酒（辽宁）有限公司领导
年月日。

王志强、华润雪花啤酒（辽宁）有限公司葫芦岛分公司劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】辽宁省葫芦岛市中级人民法院【审理法院】辽宁省葫芦岛市中级人民法院【审结日期】2020.05.22【案件字号】(2020)辽14民终545号【审理程序】二审【审理法官】朱俊芬焦娇牛广兴【审理法官】朱俊芬焦娇牛广兴【文书类型】判决书【当事人】王志强;华润雪花啤酒（辽宁）有限公司葫芦岛分公司【当事人】王志强华润雪花啤酒（辽宁）有限公司葫芦岛分公司【当事人-个人】王志强【当事人-公司】华润雪花啤酒（辽宁）有限公司葫芦岛分公司【代理律师/律所】王丹姝辽宁展拓律师事务所;周汉勇辽宁斯特律师事务所【代理律师/律所】王丹姝辽宁展拓律师事务所周汉勇辽宁斯特律师事务所【代理律师】王丹姝周汉勇【代理律所】辽宁展拓律师事务所辽宁斯特律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】王志强【被告】华润雪花啤酒（辽宁）有限公司葫芦岛分公司【本院观点】2007年12月份王志强入职华润雪花啤酒（葫芦岛）有限公司工作，员工招聘登记表中王志强填写的工作经历89年-99年兴城市啤酒厂工作。

【权责关键词】撤销代理合同证明诉讼请求不予受理缺席判决维持原判发回重审【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院认为，2007年12月份王志强入职华润雪花啤酒（葫芦岛）有限公司工作，员工招聘登记表中王志强填写的工作经历89年-99年兴城市啤酒厂工作。

王志强提供的《养老保险手册》载明2006年8月至2007年12月期间，以灵活就业人员身份个人按20%的比例缴纳的养老保险。

王志强提供的现有证据无法证明其一直在兴城菊花啤酒工作，故王志强并不属于《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释（四）》第五条规定的“劳动者非因本人原因从原用人单位被安排到新用人单位工作"的情况。

王志强的上诉请求无事实和法律依据，本院无法支持。

第一章沈阳华润雪花啤酒厂简介1.1企业概况沈阳华润雪花啤酒有限公司是沈阳啤酒厂与香港华润创业有限公司于1993年12月31日合资组建而成的。

其前身——沈阳啤酒厂，始建于1936年，公司拥有资产总额9.51亿元，占地19.9万平方米，现有员工总数为3471人，年啤酒厂生产能力为37.8万吨。

公司的主导产品均为省、部级以上优质产品，品种有灌装雪花啤酒，瓶装纯生啤酒、雪花鲜啤酒、沈阳啤酒、雪花淡爽啤酒、雪花干啤酒等。

公司的销售工作沈阳市为依托，以沈阳市周边城市为重点，并先后辐射到19个省、市、自治区，特别在东北地区的市场上占有一定得优势。

1.2配送中心设施及系统规划基本情况此配送中心坐落于生养华润雪花啤酒厂区的东北角，占地面积约5000㎡，其具体所处的位置如图1.1所示，现有工作人员102人，其组织机构为配送中心经理2人，业务科8人，仓储科38人，运输科46人，技术科5人，后勤科3人。

该配送中心属于制造商型，这里的物品100%是由自己生产制造的，主要的作业区域有：进货办公室、进货区、储存区、流通加工区、分拣货区、集货区、出货区、出货办公室，其内部布局采用S型工作流程线，运作的效率较低。

配送中心内部的主要设备哟储存设备：采用传统货架式仓库，主要采用托盘货架：搬运设备：主要采用人力作业车辆。

配送中心库存量达到3000箱，每天送货量达到140吨。

其配送销往的主要城市有抚顺、辽阳、本溪、葫芦岛、台安等省内周边城市。

图1.1 配送中心位置图1.3 本文研究的内容及意义本文研究的主要内容是针对沈阳华润雪花啤酒厂现有配送中心的基本设施及系统规划情况进行改进和完善。

通过对本厂配送中心的调查，发现存在一些问题：配送路线不合理；设施布局采用的方法不合理；仓储模式采用传统货架式仓库存储，现代化程度较低，这些问题均影响了配送中心的配送效率及总体运作能力。

为了改善配送中心的物流能力，本文提出解决以上问题的方法及方案，以求在配送方面降低成本，提高运作能力，合理利用人员、设备和空间资源等。