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年末促销方案随着年底的临近，各大企业都开始准备年末的促销活动，以吸引消费者的关注并提高销售额。
在这篇文档中，我们将介绍几种年末促销方案，帮助企业有效提升销售业绩。
方案一：打折促销打折促销是一种常见的促销方式。
公司可以在年末推出一系列打折活动，吸引消费者的眼球。
比如，对于一些滞销的产品，可以在年末将其降价出售。
或者，在节日期间针对一些热门商品进行打折促销，吸引更多的消费者购买。
此外，公司还可以联合其他企业或商家，推出联合打折促销活动，提高互动效应和销量。
方案二：满减活动满减活动是另一种比较常见的促销方式。
消费者只需要购买达到一定金额的商品就可以享受优惠。
例如，一个企业在年末推出了“满300元减50元”的优惠活动。
这种方式可以同时增加营销效果和平均客单价，提高消费者的满意度。
方案三：限时优惠限时优惠是一种更有冲击力的促销活动。
企业可以在特定时段内推出一些低价或高附加值的产品，增加消费者的购买欲望。
此外，限时优惠还可以利用消费者对时间的压迫感，促使他们尽快进行购买。
此类促销活动需要及时宣传和广告，以提醒消费者抓住机会。
方案四：赠品活动通过赠送一些有吸引力的赠品，来促进消费者购买更多的产品，是一种非常受欢迎的年末促销方式。
比如，在购买某款产品时，送出一些新产品的试用装或一些小礼品，可以吸引消费者的兴趣，并增加购买的动力。
方案五：抽奖活动抽奖活动也是一种很受欢迎的年末促销方式。
消费者购买某些特定的产品即可获得抽奖机会，以获得一些有吸引力的奖品。
这种方式可以增加消费者的期待感和决策力，并提高企业的销售业绩。
结语在年底做好促销活动可以大大提高企业的销售业绩和知名度。
以上是几种比较常见的促销方案，企业可以根据自身情况和市场需求选择适合自己的方案，再加以创新和改进。
顺应市场导向和消费者需求，将带来更多的效益。
促销成功的要素1主题：千方百计，吸引眼球促销需要一个主题，或者说是需要一个理由，没有理由的促销是没有说服力的!人们也是不会信服的!促销主题一般都是传统的节假日，或者某一社会事件作为主题的述求，然后在此基础上再进行增加和扩展，扩展的最后结果就是要求大家要用一句或者是两句简短的话语，来进行总的概述，也就是我们所说的广告用语了。
促销首先一定要能让大家知道、看到，不让消费者知道，那就达不到促销的目的，不如不做。
现在的资讯非常发达，人们几乎是被淹盖在了广告语的包围之中，所以要求广告语一定要出众，要有一种语不惊人誓不休的感觉。
同时，促销所使用的广告语，一定要带给人触动，要让大家有种触电的感觉，没有这种感觉大家是很难留下深刻的印象的!没有能留下深刻的印象，就无法达到促销的目的!所以归总一句话：一定要吸引!一定要和别人做的不一样!2氛围：绞尽脑汁调价气氛人是社会的动物，环境对人的影响是巨大的。
这里的环境就包含了自然环境和人文的环境，而人文的环境就更加能对人的行为产生影响。
所以促销就是要营造一种气氛，经过你的店铺就想进来，进来就想买，并且是很多的顾客在店铺购买。
卖场气氛，一定要注意细节的把握，它是从许多方面体现出来的，它包含了：灯光、音响、温度、主题内容及颜色、商品陈列、迎宾语、相关道具等诸多的方面。
比如灯光要比平时强，天花要有点缀、音乐要比平时响、迎宾语要简洁的介绍活动的内容、如节假日要突出喜庆等等!做好这诸多方面，所有的目的就只是为了一个——那就是人气!只有人气旺了财气才会旺!同时大家也还要注意的一个问题是：促销一定要有一个主题，要通过这个主题，将顾客吸引过来，将人气带动起来!只有这样，并且不断的观察，不断的调整，才能更好的把促销做到位!这就是我们所说的：促销不靠语言做向导，而是要靠气氛来做引导的道理!3人气：想方设法，滞留顾客留顾客的目的，就是要聚集更多的人气。
中国大众的消费心理，喜欢扎堆，人越多的地方越喜欢去。
营销策划的七大关键要素营销策划在当今竞争激烈的市场中扮演着重要角色。
一个成功的营销策划可以帮助企业提高品牌知名度，拓展市场份额，增加销售额。
然而，要想实现一个成功的营销策划，需要考虑多个因素。
本文将介绍营销策划的七大关键要素，帮助您在制定营销策略时有针对性地思考和行动。
一、目标市场营销策划的第一个关键要素是明确目标市场。
企业应该针对特定的人群，确定目标客户。
通过了解目标市场的需求和偏好，企业可以更准确地制定产品定位、定价策略和市场推广方案。
因此，深入研究目标市场的人口统计信息、消费习惯、购买行为等方面的数据非常重要。
二、独特卖点独特卖点是产品或服务与竞争对手相比具有明显优势的特点。
企业在制定营销策略时应该明确产品的独特卖点，并将其作为市场推广的重点。
通过强调产品的独特卖点，企业可以吸引目标客户的注意力，并区分自己与竞争对手。
三、市场定位市场定位是指企业在目标市场中所占据的位置。
在制定营销策略时，企业应该明确自己的市场定位，并确定如何与竞争对手区分开来。
市场定位可以通过定位陈述、品牌形象和产品设计等方式来实现。
一个清晰的市场定位有助于企业建立独特的品牌形象，增强市场竞争力。
四、产品策略产品策略是指企业在产品方面的决策和规划。
企业应该研究和了解目标市场的需求，根据目标客户的特点来设计和开发产品。
产品策略包括产品的特性、品质、功能以及价格等方面的决策。
通过提供符合目标市场需求的产品，企业可以满足客户的期望，建立品牌忠诚度。
五、市场推广市场推广是营销策划中最重要的一部分。
企业应该制定切实可行的市场推广方案，以吸引潜在客户并促进销售。
市场推广活动可以包括广告、促销、公关活动以及数字营销等多种形式。
选择合适的市场推广渠道和工具是提高营销策划效果的关键。
六、销售渠道销售渠道是产品从企业流向客户的路径。
在营销策划中，企业应该选择最合适的销售渠道，以便将产品提供给目标客户。
销售渠道可以包括直销、分销、电商等多种形式。
年底促销方案年底促销方案一、主题口号以“迎新春，送祝福”为主题，营造浓厚的节日氛围，吸引消费者关注并参与我们的促销活动，同时提升品牌知名度和美誉度。
二、促销内容1.打折优惠：针对全店商品进行打折优惠，吸引消费者前来选购。
建议在8折至9折之间进行优惠，同时保持部分热销商品价格不变，以保障利润空间。
2.满额赠礼：设定一定的消费额度，如满200元、500元等，赠送相应的礼品或购物券，以刺激消费者增加购买量。
3.限时抢购：在活动期间设定特定时间段进行限时抢购，吸引消费者关注并参与。
建议在活动前进行预热宣传，提高消费者参与度。
4.联合营销：与相关品牌或商家进行联合营销，互相推广、引流，扩大品牌影响力。
三、宣传方案1.线上宣传：利用社交媒体、网络平台等渠道进行广泛宣传，包括活动海报、广告文案、短视频等。
同时利用KOL或网红进行推广，提高活动曝光度。
2.线下宣传：在店面内放置宣传海报、横幅等，向顾客传递活动信息。
同时可以利用短信、电话等方式通知老客户，提高客户复购率。
3.宣传时间：提前至少两周开始宣传，确保活动信息得到充分传播。
四、营销策略1.针对不同消费群体制定不同的营销策略，如针对年轻人、家庭主妇等群体进行差异化营销。
2.针对不同产品特点选择不同的营销手段，如针对新品可采用试用或买一送一等方式进行推广。
3.针对不同渠道选择不同的营销方式，如针对线上渠道可采用优惠券、满减等方式进行促销。
4.针对不同时间段制定不同的营销策略，如针对节假日可采用限时抢购等方式吸引消费者关注。
5.五、奖励方案6.对参与活动的消费者进行抽奖奖励，奖品可以是商品或购物券等。
7.对参与活动的消费者进行积分奖励，积分可以在下次购物时抵扣现金。
8.对参与活动的消费者进行礼品赠送，可以是活动定制的礼品或品牌定制礼品等。
9.六、服务保障10.活动期间加强员工培训和管理，确保服务质量。
11.活动期间加强安全保障措施，确保消费者购物安全。
12.活动期间加强售后服务保障，确保消费者购物无忧。
制定全面营销策略的7个要素在竞争激烈的市场环境中，制定一套全面有效的营销策略对于企业的成功至关重要。
一个好的营销策略可以帮助企业实现市场份额的增长，增强品牌的竞争力，并促进销售的增长。
然而，要想制定出一套全面有效的营销策略，并不是一件容易的事情。
下面是制定全面营销策略的7个要素。
1. 客户细分客户细分是制定营销策略的重要第一步。
企业需要了解不同客户群体的需求、态度和行为，并将其划分为几个有明显特征的细分市场。
通过细致地了解客户的特点，企业可以更好地满足客户的需求，提供个性化的产品或服务，并为不同细分市场量身定制相应的营销策略。
2. 目标定位目标定位是指企业在各个细分市场中选择特定的目标市场，并明确自己在该市场中的定位与角色。
通过进行市场定位，企业可以确定自己在竞争中的差异化优势，并找到自己的目标客户。
在目标定位的基础上，企业可以进一步制定相应的市场推广策略，以达到更好的市场营销效果。
3. 品牌建设品牌建设是制定全面营销策略的重要环节之一。
一个强大的品牌能够提高企业在市场中的知名度和认可度，并赢得消费者的信任。
在品牌建设中，企业需要注重品牌形象的塑造，通过提供有竞争力的产品和优质的服务，赢得消费者的口碑传播。
此外，企业还可以通过广告宣传、公关活动等手段提升品牌的曝光度，加强品牌的市场影响力。
4. 产品策略产品策略是企业在市场中推广和销售产品的方法和手段。
企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的情况，制定产品定价、产品差异化和产品创新等策略。
通过不断提高产品的品质和性能，企业可以吸引更多的消费者，同时提高市场份额。
5. 价格策略价格策略是制定全面营销策略的重要因素之一。
企业需要根据产品的定位、竞争对手的价格水平和目标市场的消费者需求，确定合理的价格水平。
价格策略可以有多种形式，如高价策略、低价策略、差异化定价等。
通过制定恰当的价格策略，企业可以提高产品的竞争力，实现销售的增长。
6. 渠道策略渠道策略是企业选择和管理产品流通渠道的方法和手段。
七个一活动方案每年的2月份，恰逢中国传统的春节，是家人团聚、亲朋好友相聚的时候。
而在这个节日里，各种促销活动也随之而来。
其中最为特别的就是“七个一”活动了。
“七个一”活动起源于淘宝商城，后由其他电商平台也陆续加入。
它的名字，顾名思义，就是在每年的1月7日至1月14日推出一系列的促销活动和优惠政策。
因此，被人们称之为“七个一”活动。
然而，“七个一”活动除了给购物者带来了便利和实惠，对于商家和平台方来说也是一场大考。
为了吸引更多的消费者，在活动策划和方案制定方面，他们必须做出更为周全、优质和独特的设计，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
下面，我们就来分析一下“七个一”活动方案的七个关键点。
第一，活动时间。
活动时间一般在春节临近的时间段内，这时正是购物热度最高的时候，消费者也会有较大的消费需求。
此外，如果活动时间过长，可能会使消费者错过大量的优惠时间，赶时间购物时产生的消费压力也会影响活动效果。
第二，活动形式。
活动形式直接关系到消费者参与度和促销效果。
通过商品券、优惠券、秒杀、拼团、满减等多种形式激励消费者。
但是刺激的方式也要适度，过多的广告和促销可能会影响消费者的购买意愿。
第三，促销方式。
在活动中充分运用社交工具宣传活动，增加互动性，增强参与感。
同时，适度放松发货时间，积极回应用户咨询，保持对消费者的耐心和服务态度提升用户满意度和忠诚度。
第四，活动品类和价格。
为了更好的吸引消费者，商家也要有一定的产品和价格优势。
而在品类和价格的选择上，也要兼顾平台和消费者，不断调整策略。
第五，活动经费。
活动经费做大则能做广告，人气大会自然多。
但是，过多的广告费用可能会影响公司的经济效益。
因此，在设计活动方案时，必须做到经费充分利用。
第六，流量和转化。
大量的流量是“七个一”活动必要的，但流量只有转化为实际交易才能算作有效流量，所以流量的质量和转化率同样重要。
第七，售后服务。
优质的售后服务能够为消费者赢得满意度和忠诚度，进一步促进自身的发展。
岁末年末促销活动方案岁末年末，一年的尾声即将来临，各个商家纷纷备战促销活动，为的就是在这的冲刺阶段，抓住消费者的眼球，提升业绩。
下面，我就结合我10年的方案写作经验，给大家分享一份实用又创意满满的岁末年末促销活动方案。
一、活动主题：狂欢不止，岁末盛宴既然是岁末年末，那么我们的活动主题自然要突出节日氛围，同时也要体现出促销的力度。
这次我们选择“狂欢不止，岁末盛宴”作为活动主题，既符合节日氛围，又能吸引消费者的注意力。
二、活动目标1.提升品牌知名度和美誉度。
2.增加销售额，提高业绩。
3.增强客户粘性，提升复购率。
三、活动时间：12月20日至12月31日这个时间段正好涵盖了圣诞、元旦两大节日，有利于营造浓厚的节日氛围，同时也能让消费者有足够的时间参与活动。
四、活动内容1.狂欢购物节：全场商品8折优惠，部分商品5折起。
为了让消费者真正感受到优惠，我们推出了全场商品8折的优惠活动，同时针对部分热销商品，推出5折起的优惠力度。
这样一来，消费者在购买商品时，既能享受到优惠，又能满足购物欲望。
2.幸运抽奖：凡在活动期间消费满100元，即可参与幸运抽奖，奖品丰厚。
为了让消费者在购物过程中增加乐趣，我们设置了幸运抽奖环节。
奖品包括：一等奖1名，奖品为价值500元的购物券；二等奖3名，奖品为价值200元的购物券；三等奖10名，奖品为价值100元的购物券。
这样一来，消费者在购物的同时，还有机会获得额外奖品。
3.拼团活动：邀请好友一起购物，享受更多优惠。
为了让消费者在购物过程中感受到互动的乐趣，我们推出了拼团活动。
消费者在活动期间，邀请好友一起购物，达到一定人数即可享受更多优惠。
例如，邀请3人拼团，可享受全场商品7折优惠；邀请5人拼团，可享受全场商品6折优惠。
4.节日主题活动：圣诞、元旦主题活动，打造浓厚节日氛围。
在活动期间，我们将在商场内举办圣诞、元旦主题活动，如圣诞树、圣诞老人、元旦倒计时等，让消费者在购物的同时，感受到浓厚的节日氛围。
销售领域的黄金季节年底销售冲刺策略分享销售领域的黄金季节——年底销售冲刺策略分享在销售领域，每年的年底都被视为一个黄金季节，这个时期通常是销售业绩大幅增长并达到巅峰的时刻。
本文将分享一些年底销售冲刺策略，助您在黄金季节中脱颖而出。
一、制定年底销售计划在进入年底黄金季节之前，制定一份详细的年底销售计划是至关重要的。
这个计划应该包括销售目标的设定、销售策略的制定、团队分工以及营销活动的安排等内容。
只有通过有条理的规划，您的销售团队才能在销售冲刺中更加高效地运作。
二、加大客户开发力度年底是开拓新客户的绝佳时期。
通过寻找潜在客户、询问并满足他们的需求、与他们建立良好的关系，您可以扩大您的客户群体。
此外，您还可以与现有客户保持密切联系，了解他们的业务需求并提供合适的解决方案。
通过积极的客户开发，您可以为团队带来更多销售机会。
三、优化营销策略年底销售冲刺需要一套杰出的营销策略。
首先，您可以通过设定特殊优惠政策来吸引更多潜在客户，比如限时折扣、赠品或礼品卡等。
其次，您可以借助社交媒体等渠道扩大品牌曝光度，提升产品的知名度和吸引力。
此外，定期发送邮件或短信提醒现有客户关注您的产品和促销活动，也是一种有效的策略。
四、提高团队士气销售团队的士气对于销售冲刺至关重要。
在年底黄金季节，为了激励团队成员更努力地工作，您可以设定一些激励机制，比如月度销售冠军奖励、提供额外福利或奖金等。
此外，定期与团队成员进行有效沟通，分享销售策略和成功案例，也能够增强团队的凝聚力和积极性。
五、加强售后服务提供优质的售后服务是保持客户满意度和忠诚度的关键。
在销售冲刺期间，确保您的团队能够及时响应客户的问题和反馈，并提供解决方案。
此外，您可以主动邀请客户参加满意度调查，获取客户的意见和建议，以持续改善服务质量。
六、持续追踪和评估销售冲刺策略执行后，对销售业绩进行持续的追踪和评估至关重要。
通过分析销售数据、客户反馈和市场趋势，您可以及时调整策略，以获得更好的销售结果。
美容门店年底营销策略1.消费优惠券在年底，美容门店可以发放消费优惠券。
例如，消费200元可以获得50元的优惠券，消费500元可以获得100元的优惠券。
这样既可以吸引消费者增加他们的购物欲望，又可以提升顾客的满意度，从而增加店铺的回头客数量。
2.礼品优惠活动年底是送礼的时候，美容门店可以推出“买大送小”的优惠活动。
例如，消费满500元送300元的礼品券。
此外，还可以在购买指定产品时赠送小礼品。
赠品的种类可以根据门店的经营情况和市场需求而定。
3.打造活动专区在美容门店内设置特别的活动专区，可以展示一些热销产品或是新品尝试。
通过让消费者亲身感受产品的优势，进而达到增加产品销量的目的。
并且可以在这个活动专区配合系列产品，如搭配买、满减、限时特价等活动，吸引消费者前来参与。
4.增加会员权益推行会员制度，对于会员可享有更多会员权益，如积分的累计能换取更多的礼品或是消费优惠券等。
美容门店还可以结合会员制度开展其他知名活动，例如：会员日、生日礼包等营销工作。
5.多种线上微营销在网络上开展多种形式的微营销，如线上销售、发放优惠券以及线上抽奖等活动。
通过Q群、微信公众号、微博等多种线上交流平台，举行不同形式的互动活动，如触发分享微博、抽奖等互动项目，促进店铺与消费者之间的互动增强，增加门店曝光率。
6.新品预定活动美容门店的新品和预定活动也是一种比较常见的营销方式。
通过推出新品，吸引更多消费者的注意。
消费者可以通过预定方式在门店获得折扣优惠，提升销量和顾客忠诚度。
7.推出套餐优惠对于美容门店的一些套餐产品，可以根据市场需求和门店经营情况，通过调整套餐的规格和价格，推出相应的套餐优惠。
比如：护理五次套餐，附赠礼品，可以吸引更多消费者。
以上是美容门店营销策略的几种建议，可以根据实际情况进行展开。
同时，在执行这些活动时，门店更应该注重消费者的反馈，在消费者的需求方面进行调整和完善。
年末促销的七个关键点年末狂奔冲销量，对于中国企业来说，它是一种在年度快要结束时通过非常的营销方式来迅速提升产品的销售量，从而完成年度销售目标的主要营销方式。
而在年末的这种营销方式中，更多的是以促销活动来体现的，并且已经成为众多企业年末普遍采取的市场宣传方式。
在众多的年末促销活动中，消费者对各商家的降价、买赠等促销活动有着特别的期待感；而对于企业来说，年末疯狂促销几乎成为很多企业最重要的市场宣传手段和提升业绩的最佳时机。
不可否认产生这种结果的一个原因是中国商业在竞争手段创新上的无奈与消费者尚未成熟的消费心理和行为。
因此通过年末疯狂促销的企业一般都能够获得一定的知名度和至少一段时期内的销售增长。
但是随着中国的入世和竞争的日益规范化，单纯地依赖年末促销来激发购买冲动的效果会有所下降，而且还会影响到品牌的形象。
因为在新的竞争条件下产品之间的差异性越来越小，产品的质量和服务也越来越规范化。
所以，有效的年末促销应当是多渠道的组合，应当是既要提升品牌形象，又要获得销售增长的企业行为。
有效的年末促销组合包括广告、人员推销、销售促进和公共关系这四种主要的形式，这四种促销组合统称为市场宣传。
任何产品在被购买阶段都要经历大致这样的一个过程，即产品被认识，然后是产品被喜好，最后是产品被顾客购买。
不同的促销手段在产品被购买过程中的效果是不一样的。
在产品被认识阶段，促销需要引起顾客的注意，因此这时企业所使用的销售促进、公共关系和报纸电视广告都能达到引起注意的效果。
在产品开始被人们所喜好的时候，人员促销和对比怨愀婢捅冉虾鲜省Ｔ谌嗣亲钪找 戮鲂慕 泄郝虻氖焙颍 嗽蓖葡 吞乇鹦问降墓愀嬖蚋 泳哂行Ч Ｒ虼耍 笠涤斜匾侗鸪鲈谑裁辞榭鱿率褂檬裁捶椒ǎ 侗鸪瞿母鼋锥巫钗 匾 煌 锥蔚墓丝褪嵌嗌伲 诓煌 锥问悄男┫ 颜咦钪匾 鹊取Ｋ 裕 笠翟诮 心昴┛癖汲辶渴保 沟氖谐⌒ 宦凼褂蒙厦嫠闹执傧 侄沃械哪囊恢郑 家 龊靡韵抡庑┳罨 镜墓丶悖 彩悄昴┐傧 疃 凶钪档闷笠倒刈⒌氖虑椤?为了使各位营销同仁更系统地理解这些关键点，笔者以一个真实的案例来解说它。
案例的基本情况：2003年12月初的一天下午，T电脑公司的杭州分公司销售林军经理给我打来一个电话，询问我有没有时间过去他那儿坐一下，他有些事情想和我聊聊。
看看自己的日程安排，好像也没有什么重要的事情，作为老朋友，我知道林军肯定碰到了难题，我二话不说，马上就驱车过去。
果然不出所料，还有一个月的时间春节假期就要来临了，可是按年度销售计划，他还有近500机器没有卖出。
根据以往经验，销售500机器他至少需要三个多月才能完成，就算圣诞节到元旦这段时间里生意再好，往年最高销量也不过150到200台之间。
此后的生意就不是很令人心喜了。
听到这个消息，我也为林军感到为难。
幸好他还有一万多元的促销费用，看来希望全在这里了。
为了很好地利用这一万元的促销费，更为了好朋友林军能过一个开心的年，我又给几个做营销策划的朋友，约好晚上一起喝茶，讨论如何做好这个年末促销。
几个策划“老鸟”在一起开起了脑力激荡会，不到两个小时，一个令人兴奋的方案就出台了。
一、确定目标市场。
任何促销手段的使用依据都要有针对性，因为企业的产品不是卖给所有人的，企业的市场交流也应当是有针对性。
可是在年末的促销活动中，很多企业的行为却是不是如此。
如果在临近年终你到电脑市场走一圈，你就会发现一般商家都有各种各样的促销海报，但是你很看出这些海报是做给什么人看的。
也许这些海报在设计制作的过程中可能也会有一个目标对象，但当它展示在终端的时候，作为一个普通消费者是很难分辨开来的。
也就是说，他没有特定对象的时候，感觉上是对所有的人，但在现实中却没有人感觉到这份海报是为他们制作的，因而也就对它视而不见了。
考虑到人们的这种心理习惯，我们在给林军做的海报中就明确规定和标明：本优惠只留给在校大学生和离开学校不超过两年的年轻人(以学生证和毕业证书为凭证)。
这种限制虽然让许多人感觉到不公平，但我们知道，只有这种“不公平”的优惠才会让人珍惜，才会让那些感到不公平的人想办法来获得这种优惠(他们会通过他人来购买)。
并且声明，这个行动是企业在年末对社会对消费者的支持和厚爱的回报。
不出所料，当海报发布后，马上就有人来质问：“为什么只对这么小部分的人进行优惠？其实这些人根本不是你们的消费者。
”我们笑而不答，只是声称：这是公司总部的规定，是公司一年一度对回报社会的行动。
然后，我们就发现一些不符合限制条件的消费者，开始去寻找符合条件的消费者，然后以他们的名誉来购机。
有趣的是，在观察中，我们发现那些借用他人名誉购买机子的还有一种窍喜的心态。
二、确定宣传目标和期望结果。
企业的市场宣传不是盲目的，而是围绕一个主目标展开的。
应根据目标来计划推出什么样的宣传，支出多少费用，达到什么样的期望值。
因为我们的目标市场已经很明确，所以我们宣传时，我们的目标很简单，就是要在一个月之内销售出去500台手提电脑。
费用就在这一万元之内，没有什么可能选择的。
我们不可能象竞争对手一样在报纸等公众媒体上进行大量的广告宣传。
也就是我们无法对大众进行我们活动宣传。
我们选择的推广方式必须是聚拢目标消费群体，采取以一对多的面对面宣传。
并且宣传对象应该尽可能是想听我们说话的人。
而且还在广告中说明，我们的活动只是在年末的最后四十五天里进行，更重要的我们优惠的机子数量是有限制的，优惠机子一卖完，活动就自动停止。
为了提升品牌形象，我们以公益活动的方式进行，即以年末回访客户、服务客户的形式，我们走到各中高档住宅社区来，以集体咨询的方式解答和传授电脑知识、网络知识、网上创业知识等活动。
目的是希望有电脑的朋友在过年的时候，可能畅游网络世界，不用担心在春节假日期间电脑出了问题，而无从下手，甚至因此而坏了过节的心情。
这种目标消费者喜闻乐见的宣传方式与我们的竞争对手那种直接喊叫的年末促销有着本质的区别：一方面我们是以公益的面貌出现在消费者面前；另一方面是我们把目标消费者拦截在家门口。
从某种意义上说，我们在年末消费者旺季里，用非常的手段在短时期里垄断市场。
虽然我们在购买优惠机子的条件上做了很大的限制，但我们没有对前来听取知识讲座的人进行限制。
这一方面让不符合优惠购买条件的人有一些心理平衡，同时也用在“声东击西”策略。
说到这里，明眼人已经知道我们是“醉翁之意不在酒”，既我们明确公开的宣传对象并不是我们真正需要打动的人(学生)，而那些不经意在一旁聆听在人才是我们的主攻目标(企业白领和学生的父母，他们将是为产品付费的人)。
三、确定广告词汇。
不论是在电视上做广告，还是在报纸、杂志或者广告牌上推出新广告，都会涉及到如何设计合适的广告词。
由于广告词构成了广告中最重要的部分，因此如何设计广告词就非常关键。
一般来说设计有效的广告词可遵循下面的程序来进行。
首先要体现企业特色。
要根据企业目标市场的特点来设计，因为不同的目标市场代表了不同企业的各自策略和产品走向，因此针对不同目标顾客群和特定的产品来设计广告词有助于体现企业特色，增强不可替代性。
其次要确定广告词的策略走向。
如果产品的技术含量比较高且很难复制，那么广告词采取理性的词汇就比较理想，这样可增加顾客的信任感，因此广告词要突出产品的特性、指标、优点和效益等特点。
如果所推出的产品比较容易复制且很大众化，那么广告词采用煽动性的语言比较合适，可以激发人们拥有它的冲动心理，因此，广告词要突出时尚、兴趣、诱惑、品牌等特点。
最后是要有针对性，体现地域文化。
设计的广告词要与众不同，要有信服力，要符合当地的文化特点以及使人产生亲切感。
因此，我们设计的广告词颇具煽动性：在终端和各住宅小区的海报上广告语是：主标题：春节来临，干什么？神游世界去？副标题：电脑知识、网络知识公益讲座正文内容主要是对主标题的渲染和对副标题的说明。
这则广告是吸引目标对象的策略。
但目标对象到了我们讲座的活动现场，我们的海报就做了一些细微的改动：即把主标题“春节来临，干什么？神游世界去？”改成了“春节来临，干什么？买台电脑神游世界!”加上我们现场煽情的演说、动人的案例，一下子就调动起了许多前来听讲座的消费者的购买情绪。
但活动现场没有机子可购买，为了不让目标消费者被竞争者抢走，我们临时做了一个决定：凡持有分公司经理林军签名的消费者，三天内到专卖店购机可获得在原来优惠的基础上再打9折。
因为这个决定是在讲座现场宣布的，竞争对手防不胜防，连生意怎么突然被抢走的原因都来不及了解。
当竞争对手发现我们的做法的时候，已经是半个月过去了。
四、确定渠道宣传。
即使用上述四种方法中的一种还是将几种方法组合起来使用。
在确定宣传渠道时，需要考虑产品被购买过程中不同阶段的各自特点，针对不同阶段的不同特点来确定与之适合的宣传渠道。
要制定整体预算和资金配置，即要明确钱该怎样花，如何花以及花到什么程度等等，要确定在不同媒体所支出的费用比例。
我们选择的宣传渠道，在同行中显得非常独特。
我们选择在城市里中高档的住宅小区的康乐中心。
并且通过这些小区的物业管理处工作人员来组织参与活动的人员。
我们支付给物理处工作人员的组织费用是我们本次促销活动中最大的开支，另外一个开支是现在的一些海报。
为了让消费者珍惜这个活动，我们还把物业管理处抬了起来，说是物业管理公司和T电脑公司联合举行的一次回馈消费者活动。
是物业管理公司在新年来临之际对业主的一种感谢方式。
并且要求物管处的工作人员大力宣传这种说法和优惠购机的限制条件。
果然，中计的人数令我们喜出望外。
每到一个小区，都有众多的业主到物管处“投诉”说：既然是公益活动，就不应该有那么多的限制，他们也要来参加进来，希望物业管理公司能为他们争取到优惠条件。
这使得其它厂商在报纸上大量刊登广告的效果没有和我们的宣传效果相提并论。
这也使得我们的每一场推广活动都能获得圆满成功。
五、避免重复促销手段。
如果目标顾客过多或重复地观看了促销活动广告，则广告的作用将下降，顾客有产生厌烦的可能性。
我们为了与竞争对手形成差异，我们从促销活动的形式到细节到促销手段都是创新的。
这让看厌了“打折”、“降价”、“买赠”等宣传广告的人们有一个新鲜和好奇感。
在整个宣传活动中，不管是我们的宣传海报，还是我们的现场演说都没有提起要听众购买我们的产品的话语。
我们只说“神游世界的乐趣”。
同时，我们还在讲座现场宣布，为了让消费者朋友能在春节假日期间神游网络世界，T公司将为本小区里所有已经购买过T公司电脑的消费者进行免费电脑升级和电脑检修。
对于在本次活动中购买T公司产品的消费者，也将在明年这个时候获得免费升级和免费检修。
这也吸引另外的一部分消费者。
因为我们在活动现场四周都放有公司产品的宣传资料，五场活动下来，我们被自动取走的产品资料近2000多份。
而且自从第一场活动后的第一天开始，公司里的咨询电话和到专卖店观看产品的人成几何倍数递增。
