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青岛啤酒营销策划方案案例第一章：前言青岛啤酒是中国老字号啤酒品牌，以其独特的风味和民族特色广受消费者喜爱。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，为了保持竞争优势并吸引更多消费者，青岛啤酒需要制定一系列的营销策划方案。
本文将提出一份全面的青岛啤酒营销策划方案，以帮助该品牌在市场中取得更大的成功。
第二章：市场分析2.1 市场概述中国啤酒市场竞争激烈，消费者选择多样化。
青岛啤酒在市场中的份额虽然相当可观，但面临来自国内外知名品牌的竞争压力。
2.2 目标市场青岛啤酒的目标市场主要包括18岁到35岁的年轻消费者和喜好啤酒的成年消费者。
2.3 竞争分析在中国啤酒市场，青岛啤酒的主要竞争对手是雪花啤酒、红星啤酒、燕京啤酒等。
这些品牌都拥有广阔的市场份额和消费者基础，因此青岛啤酒需要制定有效的竞争策略来确保自身在市场中的地位。
第三章：营销策略3.1 品牌定位青岛啤酒的品牌定位是“传承民族风味，追求卓越品质”。
通过强调青岛啤酒作为中国老字号啤酒品牌的传统和独特性，以及其高质量的产品，为消费者创造现代与传统相结合的独特体验。
3.2 产品策略青岛啤酒应该继续提高产品质量，并不断推出新产品满足消费者需求。
同时，积极与其他食品饮料品牌合作，推出与其相关联的食品搭配，增加产品的附加值。
3.3 价格策略青岛啤酒应该将价格定位在中高档水平，既能保证利润，又能满足消费者需求。
此外，可以推出一些经济实惠的产品以吸引更多年轻消费者。
3.4 渠道策略与其他啤酒品牌相比，青岛啤酒在渠道方面已经具备较大优势。
然而，为了提高市场份额，青岛啤酒应该继续加大对各大超市、便利店和餐饮企业的销售和推广力度。
此外，可以考虑与电商平台合作，扩大在线销售渠道。
3.5 促销策略青岛啤酒可以通过举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动来提高品牌知名度和消费者参与度。
此外，可以推出促销活动，例如购买满一定金额的青岛啤酒赠送相应的礼品或优惠券。
3.6 市场推广策略青岛啤酒应该将市场推广重点放在互联网和社交媒体平台上。
青岛啤酒特色活动方案策划一、青岛啤酒博物馆之旅1. 活动目的：通过参观青岛啤酒博物馆，了解青岛啤酒的历史和酿造工艺，增加消费者对品牌的认知和好感度。
2. 活动内容：- 青岛啤酒博物馆开放参观，展示青岛啤酒的发展历程、传统酿造工艺和国际化发展等内容。
- 设置导览员，为参观者提供详细的解说和答疑。
- 举办讲座和品酒活动，让参观者更深入地了解青岛啤酒的酿造过程和品质特点。
- 发放青岛啤酒纪念品和优惠券，提升消费者的参与积极性和购买意愿。
二、青岛啤酒啤酒节1. 活动目的：打造一个独具特色的啤酒文化盛会，吸引全国甚至国际范围内的消费者前来体验和品尝青岛啤酒，增加品牌知名度和影响力。
2. 活动内容：- 在青岛市特定的场地举办啤酒节，吸引各界人士参与。
- 邀请国内外知名的音乐人和艺术家表演演出，为参与者提供丰富多彩的文化娱乐内容。
- 设置多个啤酒品牌展台，展示各种不同口味和风格的啤酒。
- 举办啤酒品鉴活动，邀请专业的评委对参赛酿酒师的作品进行评选。
- 设立游戏区，提供各种啤酒主题的游戏和竞赛，增加参与者的互动性和参与度。
三、青岛啤酒主题餐厅推广活动1. 活动目的：通过青岛啤酒主题餐厅的推广活动，进一步宣传品牌形象和文化内涵，吸引更多的消费者前来品尝青岛啤酒和享受特色菜品。
2. 活动内容：- 在全国各大城市的主要商业区域开设青岛啤酒主题餐厅，以独特的装修和菜品搭配吸引消费者。
- 推出精选的青岛啤酒搭配菜单，将青岛啤酒与不同食材及特色菜品进行搭配，提供独特的味觉体验。
- 定期举办品酒会和烹饪课程，向消费者介绍青岛啤酒的文化和饮用技巧。
- 发放优惠券和打折卡，吸引消费者光顾和提高店内销售。
四、青岛啤酒酒吧巡回演出1. 活动目的：将青岛啤酒与音乐文化相结合，举办酒吧巡回演出活动，吸引年轻消费者参与，提高品牌的时尚和年轻化形象。
2. 活动内容：- 在全国各大城市的热门酒吧举办巡回演出，邀请知名的音乐人和乐队进行现场表演。
青岛啤酒项目策划方案背景青岛啤酒是中国的一款著名啤酒品牌，创立于1903年。
如今，青岛啤酒已经成为了中国民众喜爱的啤酒品牌之一。
而作为该品牌的负责方，我们希望能够通过一系列的推广活动，让更多的消费者关注和爱上青岛啤酒。
因此，我们制定了以下策划方案。
目标通过本次推广活动，我们的目标是提升青岛啤酒的品牌知名度和美誉度，进而提升销量和市场份额。
方案本次青岛啤酒推广活动主要分为以下两个阶段：第一阶段：线上推广1.「青岛啤酒美食搭配」——以美食搭配青岛啤酒为主题，在微信、微博等社交媒体平台上举行线上推广活动。
我们将邀请数十位知名美食博主，通过他们的微博和微信公众号推广青岛啤酒，并呼吁消费者在美食中品味青岛啤酒。
2.「青岛啤酒游戏互动」——推出一款名为「青岛啤酒游戏互动」的小程序，通过免费下载安装并完成游戏任务的方式，让用户赢取青岛啤酒礼盒等奖品。
同时，我们将在微信、微博等社交媒体平台上举行线上分享活动，将「青岛啤酒游戏互动」小程序链接分享给大家，以扩大其曝光度。
第二阶段：线下活动1.「青岛啤酒品鉴会」——在多个城市举办名为「青岛啤酒品鉴会」的线下活动，邀请青岛啤酒爱好者和消费者前来品尝青岛啤酒，并邀请行业专家现场讲解啤酒酿造技术和品酒知识，以提高用户的品酒水平和增强品牌认知度。
2.「青岛啤酒足球联赛」——在多个城市举行以青岛啤酒为赞助商的足球联赛，邀请业余足球队参与，以提高品牌知名度和用户对品牌的好感度。
预算1.「青岛啤酒美食搭配」活动预算为50万元。
2.「青岛啤酒游戏互动」活动预算为30万元。
3.「青岛啤酒品鉴会」活动预算为100万元。
4.「青岛啤酒足球联赛」活动预算为80万元。
总预算为260万元。
评估通过以上推广活动，我们预期可以达到以下效果：1.提升青岛啤酒的品牌知名度和美誉度；2.提高用户对青岛啤酒的好感度；3.增加用户购买青岛啤酒的欲望；4.增加销售量和市场份额。
同时，我们将根据活动过程中收集到的用户数据和用户反馈，对活动效果进行评估与调整。
目录1、青岛啤酒简介 (3)2、行业环境分析 (3)2.1行业需求······································（3）（4）2.2行业供给······································2.3价格与原材料··································（5）（5）2.4行业趋势······································3、品牌分析 (5)（5） 3.1品牌定位分析··································3.2品牌渠道分析 (6)3.3青啤的品牌营销模式 (6)4、品牌诊断 (9)4.1品牌自身的劣势 (9)4.2青岛啤酒在战略的丛林中迷失了方向 (10)4.3青岛啤酒定位模糊，出现了“伪定位” (10)5、解决方案 (10)5.1文化营销战略解决地方品牌威胁 (10)5.2重建战略 (10)6、参考文献 (12)青岛啤酒品牌策划方案分工：何晓倩：第一、二部分仲菁：第三部分第四、五部分两人共同完一、青岛啤酒简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日尔曼啤酒股份公司青岛公司。
青岛啤酒营销策划书一、引言1.1 任务背景青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，自1903年创立以来，一直深受消费者的喜爱。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持市场份额并吸引更多年轻消费者，青岛啤酒需要制定一项全面的营销策划，以提高品牌知名度和销量。
1.2 任务目标本次营销策划的目标是通过全面、详细、完整且深入的探讨，为青岛啤酒制定一套切实可行的营销策略，以增加品牌的市场份额、提高销量和消费者的忠诚度。
二、市场分析2.1 行业概况啤酒行业是中国酒类市场中最重要的一部分，市场规模庞大且竞争激烈。
当前市场上有无数个啤酒品牌，消费者的需求也越来越多样化。
在这个竞争环境中，青岛啤酒需要找到突破口。
2.2 品牌分析青岛啤酒作为中国最著名的啤酒品牌之一，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
品牌形象方面，青岛啤酒一直以其高质量、真诚和阳光的形象深受消费者喜爱。
然而，在年轻消费者群体中，青岛啤酒的知名度和影响力相对较低，需要通过营销策划来吸引更多年轻消费者。
2.3 目标消费群体分析针对年轻消费者，青岛啤酒需要深入了解他们的需求、喜好和购买习惯。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定青岛啤酒的目标消费群体，并进行针对性的营销策略制定。
三、营销策略3.1 品牌定位通过对品牌特点的深入分析和消费者需求的调研，我们建议将青岛啤酒定位为“年轻时尚、活力四溢”的品牌形象。
通过打造独特的品牌个性和文化内涵，吸引年轻消费者的关注和认可。
3.2 产品创新在保持产品质量的基础上，青岛啤酒应加强产品创新，不断推出新口味和新款式的产品。
通过不断的产品创新，满足年轻消费者对个性化和多样化的需求。
3.3 媒体宣传通过合理选择媒体渠道，进行品牌宣传和推广活动。
包括电视广告、网络广告、户外广告等多种形式，并结合社交媒体平台，进行线上线下的宣传相结合。
3.4 体验营销积极策划和组织体验营销活动，让消费者亲身参与，加深对品牌的认知和情感链接。
例如举办青岛啤酒主题派对、赞助音乐艺术活动等。
青岛啤酒策划书（共3篇）篇：青岛啤酒策划书针对青岛啤酒要在河南青年一代市场营业额提高20%的策划案一、公司简介青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，20XX北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(*****)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。
青啤公司20XX累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4％；实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6％。
继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；20XX，青岛啤酒荣登《福布斯》“20XX全球信誉企业200强”，位列68位；20XX 荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在20XX（首届）和20XX（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。
青岛啤酒活动策划方案一、活动背景青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有百年历史和悠久的酿酒传统。
作为中国最早引进西方啤酒酿造技术的酒厂，青岛啤酒一直以优质的产品质量和良好的品牌形象闻名于世。
为了进一步推广品牌，增加市场份额，需要策划一系列的活动来提升品牌知名度和吸引消费者。
二、活动目标1. 提升青岛啤酒品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 建立品牌与消费者之间的情感连接，增强品牌忠诚度。
三、活动内容1. 青岛啤酒文化展览活动时间：两周活动地点：青岛市市中心商业区活动内容：- 设立展览展示区，介绍青岛啤酒的历史、酿造工艺和品牌故事。
- 展示青岛啤酒的各个产品系列及相关产品，提供品酒体验。
- 举办青岛啤酒文化讲座和品酒培训课程，吸引消费者参与。
2. 青岛啤酒品鉴盛典活动时间：一天活动地点：青岛市某大型酒店活动内容：- 邀请知名的啤酒鉴赏师和消费者参与品鉴活动。
- 展示青岛啤酒的不同产品系列，并进行品尝和评鉴。
- 邀请青岛啤酒的品牌代言人出席，增加与消费者之间的互动。
3. 青岛啤酒音乐节活动时间：一天活动地点：青岛市海滨广场活动内容：- 邀请著名音乐人和乐队进行现场演唱。
- 提供免费的青岛啤酒品尝区，吸引消费者参与。
- 设置舞台和舞蹈区域，举办音乐和舞蹈比赛，吸引年轻人参与。
四、活动推广1. 广告宣传- 在电视、广播、户外广告等媒体上播放青岛啤酒品牌的宣传片和广告。
- 在互联网上使用社交媒体和线上媒体进行宣传，增加品牌曝光度。
- 发放宣传单和海报，让更多的人了解活动信息。
- 邀请知名的博主和影响力人物进行推广，引起广大观众的关注。
2. 合作推广- 与当地的媒体、酒店、饭店、娱乐场所等建立合作关系，在相关场所张贴宣传海报和活动信息。
- 与媒体合作举办特别报道和专题节目，增加品牌的曝光度。
- 与其他品牌进行合作，举办联合促销活动，增加销售额。
3. 社交媒体推广- 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布有关活动的内容，增加品牌知名度。
青岛啤酒完整营销策划方案一、市场分析青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有着长久的历史和广泛的消费群体。
然而，随着近年来啤酒市场竞争的加剧，青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场份额。
1.1 外部环境分析（1）市场规模：中国啤酒市场规模庞大，但增长速度放缓。
根据研究机构的数据，2019年中国啤酒市场销售量约为4830万千升，同比增长1.6%。
（2）竞争对手：中国啤酒市场竞争激烈，主要品牌有雪花、燕京、百威等。
这些品牌在不同的消费群体中都有一定的市场份额，对青岛啤酒构成了竞争压力。
（3）消费趋势：随着年轻人对健康生活的追求，低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到消费者的喜爱。
因此，青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。
1.2 内部优势分析（1）品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
（2）品质保证：青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成，口感细腻且不含任何添加剂。
（3）渠道优势：青岛啤酒拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、酒店、餐厅等，可以更好地覆盖消费者。
二、目标市场确定2.1 目标消费群体（1）年龄：以18-35岁为主要消费群体，这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有较大需求。
（2）性别：男性消费者在啤酒市场中占据主导地位，因此青岛啤酒的主要目标消费者也是男性。
（3）地域：通过对市场调研，发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。
2.2 目标市场定位青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体，追求品质和个性的年轻消费者。
通过创造个性化的商品形象和营销活动，来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。
三、营销策略3.1 产品策略（1）分类创新：根据消费趋势，推出低度啤酒和酒精度低的新品。
优化产品系列，满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
（2）品质保证：继续加强产品质量控制，提高品质保证水平，确保每一瓶青岛啤酒都是口感极佳的。
3.2 价值策略（1）价格优惠：通过价格折扣、促销活动等方式，提供良好的购买体验和价值感。
青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书1. 引言青岛啤酒作为中国最具影响力和知名度的啤酒品牌之一，一直以来都扮演着推动中国啤酒文化发展的重要角色。
在市场竞争日益激烈的背景下，为了进一步巩固青岛啤酒在消费者心目中的地位，我们制定了以下的营销策划书，旨在提升品牌知名度和实现销售增长。
2. 概述本次营销策划将重点关注以下几个方面：- 品牌定位和特点- 目标受众- 市场竞争分析- 营销目标和策略- 营销活动和推广渠道- 预算和评估3. 品牌定位和特点青岛啤酒以其浓厚的德国啤酒风格和独特的品牌个性而著名。
品牌定位于高端市场，注重品质和质量，以自然、纯净、清爽的口感而备受消费者喜爱。
4. 目标受众我们的目标受众主要包括年轻成年人和中年人群体。
年轻人喜欢青岛啤酒的时尚感和品牌形象，中年人则更加关注其品质和口感。
5. 市场竞争分析在中国啤酒市场，存在着众多品牌竞争对手，如雪花、燕京等。
我们需要找到一种独特的、能够让青岛啤酒脱颖而出的竞争策略。
6. 营销目标和策略我们的主要营销目标是提升品牌知名度和销售增长。
为了实现这一目标，我们将采取以下策略：- 扩大线上推广渠道，增加品牌曝光度- 提供高质量的产品和服务，保持忠诚消费者基础- 与明星或知名人士合作，增加品牌代言力度- 举办品牌活动和赞助活动，增强品牌影响力- 推出新品种和限量版产品，吸引更多消费者购买7. 营销活动和推广渠道为了实现营销目标，我们将开展以下活动和利用各种推广渠道：- 在社交媒体平台上开展线上推广活动，如微博、微信等- 利用电视和户外广告，在主要城市进行品牌宣传和推广- 与知名餐厅、酒吧和娱乐场所合作，推出品牌合作活动- 利用品牌活动和赞助活动，与体育赛事、音乐节等活动合作8. 预算和评估为了确保营销活动的有效性和可行性，我们将制定详细的预算和评估计划。
预算将涵盖广告费用、活动费用、合作费用等方面，评估则将根据销售增长、品牌知名度和消费者反馈等指标来进行。
公关策划方案青岛啤酒篇一：青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书目录一、营销策划书概要二、营销环境分析(一)宏观市场环境分析(二)微观环境分析三、营销目标四、营销组合策略五、行动方案六、营销预算七、风险控制八、结束语九.附录一营销策划书概要据资料显示，XX年中国啤酒行业的年销量达2384万吨，超过美国成为世界第一大啤酒生产和消费国；此后连续十年中国啤酒全球产销量第一，截至XX年，中国啤酒年销量高达4899万吨，全球遥遥领先。
中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。
其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。
下面我将对啤酒行业的现状进行了深入全面的分析，进一步挖掘青岛啤酒市场。
二、营销环境分析（一）、宏观市场环境分析1 、政环境：我国的市场经济体制进一步促进了整个宏观经济经济的持续快速发展，啤酒行业取得前所未有的发展，成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一。
2，经济环境：啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，随着经济的发展带动居民消费水平的提高，居民的啤酒消费量和啤酒消费层次与可支配收入也呈现正相关的关系。
3，人口环境：人口是构成市场的基本要素。
我国人口基数大，这代表着一个巨大的潜在消费市场。
而且，据调查有60%-70%的中青年群体对啤酒逐渐形成一种高于白酒的认可度。
4、科技环境（1）青岛啤酒采用标准的全自动化流程生产工艺，大大减少了劳动量，缩短了产品成本。
（2）对材料成分量的控制更为精确，对麦芽糖化，糊化，消毒，杀菌，发酵等过程时间完（3）青岛啤酒不断从国外引进高端技术，比如低温灭菌技术。
（二）、微观环境分析1、企业青岛啤酒集中管理、实时监控；集团、事业部领导可以随时了解前一天整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况，青岛从事开发，制造并销售可靠的服务，帮助全球客户伙伴取得成功。
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篇一:青岛啤酒营销青岛啤酒营销渠道是根,运营为本,终端掌控,品牌提升。
一、青啤简介:青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商,2008年北京奥运会官方赞助商,目前品牌价值亿元,居中国啤酒行业首位,跻身世界品牌500强。
1993年7月15日,青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市,是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日,青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市,成为中国首家在两地同时上市的公司。
截至到2012年底,青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。
2012年公司共完成啤酒销量790万千升,同比增长%;公司全年实现营业收入亿元,同比增长%;实现归属于上市公司股东的净利润亿元,同比增长%。
其中6、7月份,单月销量均突破百万千升,是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名,青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖,并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
2006年,青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”,位列68位;2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖;最全面的范文参考写作网站在2005年(首届)和2008年(第二届)连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”2009年,青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”;2010年,青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”;2011年,青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。
2012年,青岛啤酒再度荣获“最受尊敬企业”,并七度登榜《财富》“最受赞赏中国公司”、四度蝉联“中国绿公司百强”等殊荣。
2015年,青岛啤酒畅销全球85个国家和地区,品牌价值亿元,继续蝉联中国啤酒第一品牌。
青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景,将不断创新,“用我们的激情,酿造全球消费者喜好的啤酒,为生活创造快乐!二、青啤品牌战略:据国家统计局的数字显示,今年上半年国内啤酒行业实现啤酒产量2457万千升,同比下降%。
在一片负增长的声音中,青岛啤酒也交出了2015年半年报。
报告显示,公司上半年实现营业收入亿元范文TOP100,同比下降%;净利润亿元,同比下降%;啤酒销量万千升,同比下降%;国内市场占有率达20%。
在营收、净利、销量都负增长的背后,其实还是能看到一丝丝业绩亮点。
譬如,致力于“稳增长、调结构”、探索创新和转型的青岛啤酒,虽然主品牌青岛啤酒销量下降%,但是在高端品类仍具有一定竞争优势。
听装、小瓶、奥古特、经典1903、纯生啤酒等高端产品共实现销售量97万千升,同比增长%。
另外,青岛啤酒还推出了全麦白啤、炫奇果啤、枣味黑啤、5L原浆啤酒等新产品外部大环境看,中国经济上半年增速放缓,啤酒行业也因此承压。
虽然大众餐饮市场有所增长,但是中高端餐饮市场继续萎缩。
不过在2015中国啤酒业年度峰会上,中国酒业协会理事长王延才表示,啤酒产量出现微降并不值得担心,在产业发展的周期当中,行业结构、产品结构和消费结构的调整都是正常表现。
青啤公司认为,摆正企业利益和消费者利益的关系,处理好赢利和服务的关系,是青啤发展中的重要指导思想。
青啤提出“顾客价值导向”为中心的创新经营模式,认为营销理念现代化、销售信息自动化、营销管理专业化、物流配送科学化、销售网络精细化的目的,就是一切以消费者为中心,范文写作如何为消费者在第一时间内提供高质量的服务。
青啤公司提出中心任务是要在服务的速度和质量上,形成新的竞争优势。
这一指导思想已经在青啤全国各市场的开拓中得到体现和运用。
消费者忠诚的塑造是青岛啤酒成功的前提条件,也是青岛啤酒百年持续的战略选择,塑造消费者忠诚对啤酒公司想要基业常青来说这个理念还是至关重要的,主要有以下几点:第一,啤酒公司持续的第一个要点,在于不断探索获得消费者忠诚的方法和渠道,青岛啤酒必须从3A 转向3P(所谓3A指的是让消费者在购买青岛啤酒时,买得到(Available)、买得起(Affordable)、乐得买(Acceptable),而所谓3P指的是无处不在(Pervasiveness),心中首选(Preference),物有所值(Price to value)。
当消费者变化的时候,你的战略也要相应变化,同样,赋予产品的文化内涵也要变化,这样才可能使一个单一口味的产品,能够适应百年消费者的变化。
第二,啤酒公司持续的第二个要点,在于不从价格上过分地与对手竞争,而是通过对产业链和价值链进行分析,通过控制某些关键点,通过收购与兼并,去获得比较竞争优势,这样的竞争能够塑造一个健康的行业结构,能够使领导者之间能够通过竞争去扩大自己的市场份额,减少跟随者“反击成功”的机会。
三、青啤营销渠道策略:1、线下渠道:渠道是根,运营为本,终端掌控,品牌提升。
青岛啤酒的营销渠道策略在中国啤酒行业中网络布局比较完善。
XX其渠道模式为:啤酒厂家——事业部——经销商——零售终端。
青岛啤酒共在全国设有五个事业部,分别是华南、华东、淮海、鲁中和北方事业部。
由事业部整合区域内的生产及市场资源,及对当地市场营销做出灵活、快速的反应。
同时,公司也在广东、福建、北京、黑龙江等多个省市,以联营或代理形式设立多个啤酒销售网点,并与大型宾馆商场建立直接供销关系,增强了营销网络的销售能力。
中间商直接对零售终端供货,实行“直供模式”。
直供模式概括地说就是:“门对门服务”、“地毯式轰炸”。
“门对门服务”即从厂门到店门直接送货上门;“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。
任何一家被青啤购并的企业,在运营时必须“克隆”这种直供模式。
当然、在模式不变的情况下,各企业可以按照自己的特点灵活选择相应的实施方式。
例如,青啤华东事业部就探索出了“直供+深度分销+与分销商合力开发”的模式,按照不同的情况,在适合直供的区域进行直供销售,在适合销售商销售的区域则交给分销商分销,从而使市场布局能因地制宜得到合理划分。
青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。
其销售渠道有三种模式第一种是美国市场采用的海外代理商机制。
第二种是海外分公司模式,其模式又分为两种;:一是澳洲市场和欧洲市场采用的由海外分公司进行市场管理,思想汇报专题由当地代理商负责市场销售的经销方式;二是在中国香港市场、加拿大市场和东南亚市场所采用的由青岛啤酒直接控制市场销售模式。
第三种模式是采用分公司统一管理市场,由当地代理商负责市场销售的经销方式,这种模式在欧洲较为典型。
总体来说青岛啤酒的营销渠道牢牢地掌握在青岛啤酒手中,自己组建青岛啤酒营销分公司,自己开拓市场,自己组建销售网络不经过经销商不经过中间商直接由青岛啤酒到销售终端。
2、线上渠道:“双十一”:电商市场青岛啤酒连续三年夺啤酒类第一,数据显示:2015年11月11日00:30时,青岛啤酒在天猫上的销售量较去年同期增长105%;11日11:00已超过去年“双十一”全天的销量;从后台数据上看,青岛啤酒销量TOP5区域包括山东、广东、北京、浙江、上海;由于今年配送能力提升,东北、西南、西北省份的销量均有大幅提升。
电商是进口啤酒的主要战场之一,“双十一”也是众商家必夺之地。
今年青岛啤酒继续“领跑行业”,完胜进口啤酒品牌,连续三年夺得天猫“双十一”啤酒类第一品牌!青岛啤酒创新营销事业总部副总经理李奕霆晒出了今年“双十一”的成绩单。
据介绍,今年“双十一”,青岛啤酒除了在天猫、京东、1号店、亚马逊、易够等第三方网购平台之外,还搭建自有电商渠道,包括微信端的“青岛啤酒微信商城”、自有APP青啤快购,多渠道满足消费者的网购需求。
传统企业转型电商主要有两种模式,一种是入驻天猫、京东、苏宁易购等电商平台,另一种模式是自营电商,“青啤快购”APP就是这种模式,第一为用户购买更加便捷,其他在物流上打通了最后一公里。
让社区成为自己的代销点这种模式,既提高送货效率,又提升服务质量。
他认为:“从电商初期的拼价格到现在的拼差异化服务,谁的服务更有差异化,谁的服务更能黏住用户,谁就能在激烈的竞争中取胜。
”通过“青啤快购”即可轻松实现“用户下单、商户抢单、闪电配送、新鲜畅饮”一站式畅爽体验,而且比门店购物更快捷,比网上购物更快速。
在这个炎炎夏日,省掉实地奔波的时间成本,为众多啤酒客带来“好啤酒、闪电配”的福利。
“青岛啤酒的O2O模式是为了增强消费者便捷购物体验和协助线下渠道销售而提供的服务平台。
”青岛啤酒电商相关负责人透露,“在该模式下,青啤将在平台上统一发布商品、价格和促销等信息,如同用‘嘀嘀打车’搜索附近的士一样,消费者只要在APP上选择想要购买的啤酒和收货地点,在线下单后即可由附近的商户接单,实现本地化配送和服务,在较短的时间内即可送货到家。
这对于专心于啤酒业务的企业而言,能够最大限度地调动终端消费者,就能掌握了市场命脉。
四、青啤促销策略:1、广告策略2015年11月23日,青岛啤酒携手球迷以“经典”致敬“经典”。
尽管本赛季恒大亚冠决赛门票一票难求,但21日晚的天河体育场注定不眠!观战球迷也均穿红色衣服为亚冠助威,魔鬼主场的气氛演绎到极致。
作为亚冠官方赞助商,青岛啤酒也携手球迷一起以强大阵容助威恒大,在赛场内外打造为亚冠“经典“时刻干杯盛宴。
在天体广场【经典1903】互动体验区,青岛啤酒现场设置了“冠军终归这里”助威加油站,球迷不仅可以在啦啦宝贝们的魅力衬托下,和心中的MVP合影互动,还可以享受举起亚冠MVP奖杯的荣誉和快感。
从青岛啤酒赞助年2006世界杯到成为2008北京奥运会赞助商,不难发现青岛啤酒的广告策略已经由纯粹的做广告到把体育营销和啤酒融合到一块儿了。
青岛啤酒现在已经意识到真正的体育营销需要将产品和体育赛事的诉求有效地整合。
不能只靠广告轰炸应该是各种行销手段都整合起来,运用要树立长期战略规划,把体育营销作为品牌建设的有机部分,并且长期贯彻真正利用体育这个活动,来拉近与消费者的距离最终提高品牌形象,获取长期收益。
不能仅满足于一时的知名度和销量目标。
2、公关策略2015年11月9日,青岛啤酒畅游海上丝绸路,由“中国职业帆船第一人”郭川船长、“中国女子环球航海第一人”宋坤领衔的“中国·青岛”号超级三体大帆船国际船队在青岛奥帆中心正式起航,开启21世纪海上丝绸之路的航行。
