[实用参考]东方医疗整形美容医院开业典礼整合营销(阶段性)推广方案.ppt

【最新资料,Word版，可自由编辑！】应用：适用于医疗卫生及整形美容界的整体营销的宣传，特别是在应对政策性角度倾斜的不利形势下的企业有一定的借鉴作用。

内容：改革开放以来，中国整型美容医院如雨后春笋般的涌现出来，长期的广告大战使一些具有品牌特色的医院也淹没在广告的硝烟中，给顾客照成了视觉混乱，难辨真伪的现象，加上海南省相关主管部门对医疗广告的限制，使得该行业的营销宣传举步维艰，更谈不上建立品牌效应。

面对上述难题，本人认为，应该做到“三法则”，就可以在行业中脱颖而出。

“三法则”即“曲径通幽法”、“仁爱至胜法”、“联动发展法”。

“曲径通幽法”，就是在面对不利的政策因素下，以挖掘资源优势和资源差异为导向，在宣传手法和主题探索方面有所创新，以别具特色、独树一帜的宣传形式和表现手法，达到吸引读者、吸引顾客赢得市场的目的。

“仁爱至胜法”，就是将“仁爱”的理念贯通于策划案的始终，与当时当地最具轰动效应的公益事业相结合，以树立良好的公众形象，建立良好的社会口碑。

“联动发展法”，就是与顾客建立友好的关系，让客户影响客户，让客户带动客户，达到联合互动，共同发展的效果。

本策划案就是针对海南东湖整容医院营销宣传策划案，运用了“三法则”的创新思路，使宣传突破了环境的束缚，打破了同业常规营销模式。

首先，“曲径通幽法”就是在上级部门严格限制医疗广告的背景下，深入挖掘主题，曲折地、创造性地采用了大型系列纪实文学的手法，使多家媒体予以全文转载，达到了意想不到的效果，变不利为有利，变被动为主动，同时也创造了“三个先例”即海南各行业企业（系列）报道被多家媒体转载的先例！创造了全国同业宣传方式和表现手法的先例！也创造了全国同业将审美力、文学表现力与策划力相结合进行对外宣传而产生广泛影响的先例！其次，“仁爱至胜法”就是借助当时媒体较具影响的“《关于加强青少年思想道德教育》”和“《孩子，为了我们的孩子》”的主题系列研讨，因势利导，突破性的推出了长期为特困唇裂儿童进行免费整形服务的项目，在社会上获得极大的好评。

开业庆典策划方案一、活动方式：开业剪彩仪式+医院参观+宴会（重点在于剪彩仪式、为吸引目标群的配套活动方面）二、活动前准备（一）时间的确定：庆典10日前，方案确定、申报批准、资金计划获批、确定活动负责人。

如开业庆典邀请市级领导应在10天前发出邀请函并确认到场领导。

（二）活动前10日确定活动方案并由企划部准备庆典所需用品及详细庆典流程。

各项组织工作分别落实、礼品采购、定制等基本完成，邀请舞狮队、舞龙邀请领导讲话等各项工作已经展开。

（三）活动前10天确定所有参加人员名单，与相关部门联系当天会场安全保卫工作。

（四）活动前5日，各项准备工作就绪。

（五）企划部与经营部各派两人组成开业仪式工作小组，每日定期对活动筹备中的各项进行逐项核查，以免工作中出现失误。

（六）撰写活动主持人串词，制作整体活动程序。

（七）活动前3天开业仪式工作筹备组做最后的碰头会，明确活动纪律，活动责任，活动程序，各司其责，主持人敲定串词，检验活动用品，进行庆典前最后准备工作，保证活动的顺利进行，万无一失。

（八）选派礼仪小姐由工作小组确认后进行专业培训，活动前一天到达现场熟悉场地，确定来宾出场讲话顺序，进行彩排，保证活动效果。

（九）工程人员：制作公司聘请专业人员进行施工，保证现场安全第一。

三、开业活动内容（一）活动介绍开业盛典地点：福州现代妇产医院门口广场时间：X月X日上午9点~12点参加人员：政府部门官员、市卫生局领导、边防总队领导、集团领导、公司领导、高端人士。

（二）活动目的开业盛典应渲染现场的气氛、聚集人气；建立福州现代妇产医院高端品牌形象；扩大福州现代妇产医院知名度，短时间内集人气，形成一个开业的高潮；并为媒体报道制造话题。

在开业当天邀请高端人士参与的有奖游戏或观看节目，穿插进行大奖的抽取。

（三）活动详细介绍1、开业盛典：隆重热烈。

用隆重的场面，热烈的气氛，新颖的活动来展现福州现代妇产医院的独特魅力。

2、硬件物品介绍：1)主席台背景板：钢架结构，以喜庆的红色为主色调，设计搭建而成（上可搭遮阳棚）。

美容院开业典礼设计方案一、主题定位主题：璀璨绽放，美丽起航二、时间地点时间：理想时间为周六下午3点至6点，地点：美容院门前或室内宽敞的空地。

三、邀请对象1.美容院会员、潜在客户；2.合作伙伴、供应商；3.媒体朋友；4.美容行业专家、学者；5.员工及家属。

四、流程安排1.签到环节（30分钟）来宾签到，领取精美礼品，工作人员热情迎接，引导来宾入座。

2.开场表演（20分钟）聘请专业舞蹈团队进行开场表演，营造出喜庆的氛围。

3.主持人致辞（10分钟）主持人介绍美容院的基本情况、经营理念和发展目标，向嘉宾表达诚挚的感谢和欢迎。

4.领导剪彩（15分钟）邀请重要嘉宾上台进行剪彩仪式，象征着美容院正式开业。

5.美容院总经理致辞（10分钟）总经理发表讲话，分享美容院的服务特色、优惠政策以及未来发展规划。

6.专家讲座（30分钟）邀请美容行业专家进行讲座，分享护肤、养生等相关知识，提升来宾的美容意识。

7.体验环节（60分钟）来宾可自由选择参与美容院提供的免费体验项目，感受美容院的专业服务。

8.抽奖环节（30分钟）设置多个奖项，包括美容院产品、优惠券等，增加活动的趣味性和互动性。

9.闭幕表演（20分钟）邀请歌手或乐队进行闭幕表演，为活动画上圆满的句号。

五、宣传推广1.制作邀请函，通过、短信、电话等方式邀请来宾；2.在美容院周边张贴开业海报、悬挂条幅，提高知名度；3.利用社交媒体、朋友圈等网络平台进行宣传；4.合作媒体进行报道，扩大活动影响力。

六、布置场地1.门口设置欢迎牌，彰显活动主题；2.会场内布置温馨、优雅，体现美容院形象；3.设置签到台、展示台、抽奖台等，保证活动顺利进行；4.配备音响、投影仪等设备，确保表演、讲座等环节的正常进行；5.准备足够的座位，方便来宾休息、观看表演。

七、礼品赠送1.签到礼品：为每位来宾准备精美的小礼品，提高活动参与感；2.抽奖礼品：设置丰富多样的奖品，增加活动的吸引力；3.赠品：为来宾提供美容院产品或优惠券，吸引客户消费。

“美丽XX 奏响星城”美容医院开业策划方案一、开业背景1、活动主题作为医疗营销策划的组成部分，医院的开业庆典已经引起医院管理高层愈来愈密切的重视，一个精彩的活动策划，是医院综合文化素质和管理者实力的全面展示！开业庆典的成功实施，是医院综合实力的强势体现，是提升整体知名度的最佳途径！能够在受众群体中产生巨大的反响和不可预估的影响力！2、活动目的1、借助开业庆典契机，搞一次全方位、大力度、高层次、深影响的大型宣传活动；2、借助开业庆典契机，向全社会展示医院自身的整体形象，提高医院知名度；3、以剪彩揭幕为主线，通过医院领导剪彩揭幕、馈赠礼品、发放开业优惠券（抵用券）等形式传播医院的开业信息，使受众或潜在的受众获得信息；4、通过活动的间接影响，使更多的受众群体对医院的专家、设备、疗法和就诊环境等综合实力有一个基本的了解，进而吸引更多的人群。

3、关键词开业庆典时尚美丽隆重热烈二、活动概况介绍1、时间：2011年X月X日上午10:00-12:00（拟定）2、地点：XX美容医院门前广场3、特邀嘉宾（拟定）长沙市药品管理局局长长沙市技术监督局局长长沙市各界知名人士三、活动方案策划1、内容流程作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们将用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。

由于乐队费用低、收益大、最容易制造气氛和场面，由乐队在现场全程制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴做准备。

故而，乐队演奏活动将作为开业仪式上的一个重要组成部分贯穿活动始终。

具体活动程序设置：2、宣传攻势（1）路旗、彩旗、指示牌、横幅、条幅、拱门、花篮等遍布医院周围一公里范围；（2）宣传单页介绍医院、医生和硬件设施，以及开业庆典的盛况，在开业前三天于医院周围、市内各繁华路段等派发；（3）开业折扣优惠券或现金抵用券（具体内容待定）印于宣传单页上，吸引人们保存单页，并前来参观开业典礼。

3、现场设计整个开业现场将配合剪彩揭幕的主题，以剪彩揭幕的热烈喜庆和庄重气氛为基调，拱形门悬立大门作呼应，从医院门口到大门前两侧都布置“XX美容医院”标志的彩旗，气氛庄重、大气、热烈。

医疗整形美容开业营销策划方案一、项目概述医疗整形美容行业是现代社会快速发展的领域之一，该行业市场需求量大，发展前景广阔。

本次开业营销策划针对一家新开业的医疗整形美容机构，旨在制定一套全面有效的市场营销策略，帮助机构尽快建立品牌形象，吸引潜在客户，提高销售业绩。

二、目标受众分析本次开业营销策划的目标受众主要包括以下几方面：1. 潜在消费者：年龄在20-45岁之间的女性，关注自身形象和外貌的提升，具备一定的经济实力，乐于追求美丽和时尚。

2. 行业合作伙伴：包括知名美妆品牌、影视娱乐公司、美容护肤品供应商等，合作伙伴的支持能够帮助机构提高品牌知名度，扩大市场影响力。

3. 媒体机构：包括新闻媒体、网络媒体、社交媒体等，通过与媒体机构的合作，提高品牌曝光度，吸引更多潜在客户。

三、市场调研分析在正式制定开业营销策划方案之前，对市场进行调研分析是必不可少的一步。

通过市场调研可以了解目标受众的需求、竞争对手的情况、市场趋势以及客户的价值诉求。

通过市场调研，可以更精确地制定目标市场和营销战略。

四、品牌定位与策略选择1. 品牌定位根据市场调研结果和目标受众的需求分析，可以确定整形美容机构的品牌定位。

例如，可以定位为高端整形美容机构，着重打造独特的技术优势和服务体验，以提供个性化定制的整形美容方案，满足客户对美的追求。

2. 策略选择根据品牌定位，制定相应的营销策略。

例如，可以选择以下几种营销策略：(1) 产品策略：开业期间推出特价产品或服务，吸引潜在客户，并提供试用服务，让客户亲身体验产品或服务的价值。

(2) 价格策略：开设不同价格档位的产品或服务，以满足不同层次客户的需求，同时提供课程套餐或会员卡等形式，增加客户忠诚度。

(3) 渠道策略：与知名美妆品牌或大型商场进行合作，将产品或服务引入到消费者容易接触的地方，增加产品或服务的曝光度。

(4) 宣传策略：通过新闻发布会、社交媒体、网络广告等多种渠道，宣传机构的技术优势、服务优势以及其他差异化竞争点，吸引潜在客户的注意力。

医美院开业活动策划方案一、活动目标1. 宣传医美院的开业信息，提高品牌知名度。

2. 吸引目标顾客参与活动，并了解医美院的优势和服务内容。

3. 增加潜在客户的数据量，促进后续的销售和客户留存。

二、活动定位本次医美院开业活动旨在打造高品质的医美品牌形象，让顾客在愉悦的氛围中了解医美的相关知识，并提供一系列的开业福利和礼品，以增加顾客的参与积极性和满意度。

三、活动方案1. 活动主题：【美丽新起点】医美院开业庆典2. 活动时间：2022年X月X日3. 活动地点：医美院4. 活动形式：开业庆典+体验活动四、活动策划细节1. 开业庆典为了给顾客留下深刻的印象，开业庆典是本次活动的重点。

以下是开业庆典的策划细节：（1）主持人：聘请一位活动专业主持人，负责整个庆典活动的主持和现场调动气氛。

（2）开幕仪式：以盛大的仪式宣布医美院正式开业，由高层管理人员致辞并剪彩。

（3）嘉宾邀请：邀请当地政府官员、社会名人、行业专家等参加开业庆典，并通过他们的出席加深医美院的社会认可度。

（4）表演节目：安排表演节目，如舞蹈、音乐演奏、魔术表演等，以增加庆典的娱乐性和互动性。

（5）开业酒会：提供精心准备的餐饮和酒水，以及开业特色饮品，供与会嘉宾品尝。

2. 体验活动为了吸引更多顾客参与，增加活动的热度和趣味性，可以设置一些体验活动，如：（1）免费面部美容咨询：设立咨询区域，由专业的美容师提供免费面部美容咨询，包括皮肤测试、护肤方案推荐等。

（2）赠送体验券：为到场的客人赠送一定数量的体验券，可用于免费或优惠体验医美院的相关服务项目。

（3）专家讲座：邀请医美行业专家进行讲座，介绍最新的医美技术和趋势，以提升参与者对医美的兴趣和了解度。

（4）体验项目展示：展示医美院的各项服务项目，如注射瘦脸针、玻尿酸填充、激光脱毛等，让顾客了解更多医美项目。

3. 媒体宣传（1）新闻稿发布：撰写新闻稿，并发送给当地的媒体，包括报纸、电视台、网络媒体等，宣传医美院的开业信息、活动细节和医美服务。

整形医院营销策划方案ppt怎么做一、背景分析1.1 整形医院市场概况整形医疗美容行业在近年来持续快速发展，市场潜力巨大。

随着人们审美观念的不断提高和对外貌的重视，整形医院成为不少人追求美丽的选择。

然而，整形医院市场竞争激烈，仅靠传统宣传手段已经无法满足市场需求。

1.2 市场调研结果通过市场调研，我们得出以下结论：（1）整形医院的消费者主要分布在30岁以上的女性中，其中以30-45岁的白领阶层为主要消费群体；（2）消费者在选择整形医院时，最看重的因素是医院的信誉度、专业性和安全性；（3）消费者在决定就医之前，会进行详细的网络查询，喜欢了解其他消费者的真实评价和医院的案例；（4）传统的广告宣传效果正在减弱，需要新的营销策略来吸引潜在客户。

二、目标定位2.1 品牌建设目标（1）提升整形医院的品牌知名度和美誉度；（2）树立整形医院在行业内的专业形象；（3）加强与患者之间的互动和沟通，增强患者的黏性。

2.2 营销目标（1）增加新客户数量，提高整形医院的市场份额；（2）提高客户的回头率和复购率，提升整形医院的客户忠诚度；（3）增加客单价，提高整形医院的盈利水平。

三、营销策略3.1 品牌建设策略（1）重塑品牌形象：通过精心设计和创新的广告宣传方式，传达整形医院的专业性和安全性，塑造整形医院的独特品牌形象；（2）提升品牌知名度：在主流媒体上进行持续宣传，参与时尚美容论坛和展会，增加品牌曝光度；（3）建立良好的口碑和信誉：重视服务质量和医疗技术水平的提升，通过互联网平台展示客户满意度和医疗案例，吸引更多潜在客户。

3.2 客户维系策略（1）建立完善的客户数据库：对已经就医的患者进行分类整理，针对不同客户群体开展精准的营销活动；（2）开展定期关怀活动：通过发送节日祝福、生日礼物等方式，增强与客户的情感联系，提高客户的黏性；（3）建立线上社区：通过建立整形医院的线上社区，提供专业的美容知识分享和交流平台，增加客户参与度。

XXX整形美容医院美容医院开业推广策划方案（运营版）一、方案目的1.1、借助媒体之势，传播XXX整形美容医院之美开业将邀请包含官媒、线上媒体、自媒体在内的40家左右媒体，对医院进行参观、体验，向外界告知XXX整形美容医院美容医院即将开业信息；1.2、XXX整形美容医院开放周，体验XXX整形美容医院之美通过前开启首批体验会员招募，为XXX整形美容医院整形聚焦第一批客户，通过客户的体验，展示XXX整形美容医院整形的服务观念和技术水平，引起前期的口碑宣传；1.3、借助网红之力，直播XXX整形美容医院之美通过与网红合作，对媒体见面会进行直播，起到初步宣传作用，借助朋友圈的传播，进行前期炒作二、活动时间安排三、相关内容安排3.1、媒体见面会暨XXX整形美容医院整形MINI直播间开播仪式12月20日下午流程【网红体验】备注：1、水光治疗（基础补水）治疗时间约30-40分钟左右；2、美白嫩肤彩光单次+HB靓颜净白套组单次3、玻尿酸注射（0.5ML海薇-一定要打出效果）4、针对主播不做刻意开发3.2、XXX整形美容医院开放周，体验XXX整形美容医院之美：时间12月-1月BOTOX 魔变美女俱乐部一、入会条件1、所有渴望实现逆龄的爱美人士2、已经加入V 美俱乐部的会员3、项目类别：除皱类、瘦脸类 二、会员要求1、入会者每年需保证至少两次保妥适治疗，否则视为放弃会籍。

2、会籍过期后，再次入会需额外缴纳1000元会员激活费用。

三、俱乐部其它政策1、尊享注射折扣礼所有加入俱乐部的会员，注射费起步按照8折进行【除皱单部位原价2300元，瘦脸单部位原价5500元】2、尊享终极特权“0元注射BOTOX”在成为会员的第2年开始，注射费折扣率递减15%（第二年折扣率6.5折），并且同年下一次注射返还上次注射该部位费用的20%；仅相当于4.5折；在成为会员的第3年开始，折射费用5折，同年下一次注射返还上次注射该部位费用的20%，仅相当于3折；在成为会员的第4年开始，注射费用3.5折，同年下一次注射返还上次注射该部位费用的20%，仅相当于1.5折；在成为会员的第5年开始，注射费用2折，同年下一次注射返还上次注射该部位费用的20%，仅相当于0折；尊享终极“0元注射BOTOX”【五年折算，相当于5.1折，相当于每100单位价格为3100元】备注：会籍中间间断，从激活之日起重新计算＊第五年开始往后每次操作价格都按最低价（第六年瘦脸1100元，当年第二次880元；除皱460元，当年第二次368元）五、外科院内转换：重睑、隆鼻院内转化：自体脂肪、丰胸、吸脂。

华美医疗美容医院开业盛典活动策划案公司使命：致力于医学美学与美容的学术典范致力于成为优质医技的展现平台致力于成为服务至上、学术一流、技术领先、国内认可的行业标杆医疗航母医美旗舰致力于成为国内顶尖的医疗美容医院目录ACTIVE DIRECTORY PART 01活动构思PART 02氛围搭建PART 03活动内容PART 04活动宣传PART 05活动服务配套华美人生，荣耀蜕变你真的可以更美PART01活动构思思考与分析：Thinking and analysis➢严谨专注➢精雕细琢➢精益求精➢创造美与美的传播者用领先的审美眼光+精益求精的技术“你真的可以更美”活动目的PURPOSE TO INTCRODUCE1、通过活动的开展让来宾了解华美并产生深刻印象，增强品牌影响力2、通过此次活动拉近客户关系，为后期销售打下良好的基础促进销售业绩3、为企业整体布局夯实基础，提升企业员工信心4、通过此次开业盛典宣传奠定华美医疗美容在行业内实力活动核心ACTIVITY CORE本次活动最核心的内容，提取“更”与“美”两个关键字，通过科学的方式借助美丽去绽放自己的美丽为每个爱美人士服务通过“华美人生，荣耀蜕变”主题来展现本次活动“高端”和“美丽”相结合的概念THEME：华美人生，荣耀蜕变——暨华美医疗美容医院开业盛典TIME：2021年XX月XX日（13:00-20:00）PLACE：XXXX大酒店（原XX宾馆）CROWD：老会员、意向会员、员工NUMBER：100人CONTENT：氛围布置、仪式流程、表演华美人生，荣耀蜕变你真的可以更美PART02氛围搭建氛围布置——外场导视导视牌：酒店外场设置项目导视牌，不仅体现品牌调性，更展现品牌项目内容氛围布置——外场导视指引导视：导视牌可辅以鲜花作为装饰，指引宾客抵达现场，亦可通过展示品牌文化等信息。

氛围布置——内场布置签到处：酒店内场设置签到处，签到背景板与主kv内容一致，展现品牌调性及活动内容。