网络客户服务的基本技能

淘宝商城网店客服培训,优秀客服技巧前言一、网店客服的基本概念 二、网店客服的分类三、网店客服的重要作用与意义 （一）塑造店铺形象 （二）提高成交率 （三）提高客户回头率 （四）更好的服务客户 四、对网店客服的基本要求 五、网店客服应具备的基本素养 （一）心理素养 （二）品格素养 （三）技能素养 （四）综合素养六、营销类网店客服应具备的基本能力 七、网店客服需具备的有关知识 八、网店客服沟通技巧 （一）态度方面 （二）表情方面 （三）礼貌方面 （四）语言文字方面 （五）旺旺方面 （六）针对性方面 （七）其他方面 九、网店客服工作技巧 （一）促成交易技巧 （二）时间操纵技巧 （三）说服客户的技巧 十、对网店客户需求的认知 十一、网店客户类型分析（一）按客户性格特征分类及应采取的相应计策 （二）按消费者购买行为分类及应采取的相应计策（三）按网店购物者常规类型分类及应采取的相应计十二、网店买家购物心理 （一）买家常见的五种担心心理 （二）买家网上消费心理分析及应采取的相应策略十三、如何应对买家的讨价还价 十四、如何排除客户的疑义 （一）、顾客说：我要考虑一下。

（二）、顾客说：太贵了。

（三）、顾客说：市场不景气。

（四）、顾客说：能不能便宜一些。

（五）、顾客说：别的地方更便宜。

（六）、顾客讲：它确实值那么多钱吗？ 十五、如何做好售后服务 （一）、树立售后服务观念 （二）、交易结束及时联系（三）、卖家自己设计的邮件模版与旺旺消息 （四）、买家款到全面记录 （五）、交易结束如实评价 （六）、不一致买家不一致备注 （七）、进展潜在忠实买家 十六、如何处理客户投诉 （一）快速反应： （二）热情接待： （三）表示愿意提供帮助 （四）引导客户思绪 （五）认真倾听： （六）认同客户的感受 （七）安抚与解释： （八）诚恳道歉： （九）提出补救措施： （十）通知顾客并及时跟进： 十七、如何减少客户流失 （一）导致客户流失的因素（二）如何防范客户流失 十八、网店客服易犯错误总结十九、网店客服规范电话用语总结（一）开头语与问候语（二）无法听清（三）沟通内容（四）埋怨与投诉（五）软硬件故障（六）结束语二十、网店客服工作手册的编制（一）、《商品明细及销售准则》（二）、《快递选择原则及资费标准》（三）网店客服行为规范（参考版）（四）《销售、售后处理流程》（五）《消保计划有关条款》（六）《客服附加守则》（七）《网店运营管理制度》二十一、经典语录集锦（一）客服语录（二）管理者语录小结前言随着网络购物的兴起，网店经营的日益火爆，一个全新的职业——网店客服悄然兴起了。

谈淘宝网店客服的入职要求淘宝网店客服是指在淘宝平台上为店铺提供服务的客户服务人员。

随着网络购物的普及，淘宝网店客服已经成为许多电商企业的重要岗位之一。

但是，对于淘宝网店客服来说，仅仅具备一般的客服技能是不够的，还需要具备一定的特殊技能和素质。

下面将从学历要求、技能要求、态度要求以及其他要求方面进行详细描述。

首先，从学历要求来看，对于淘宝网店客服来说，学历并不是最重要的因素。

很多淘宝网店更加关注的是应聘者的实际操作能力和经验，因此，只要具备一定的高中以上学历即可满足要求。

当然，如果具备相关客服或市场营销等专业背景，会对应聘者有所帮助。

其次，淘宝网店客服需要掌握一些基本的技能。

首先，需要具备良好的沟通能力，能够清晰地表达想法，并且能够听取和理解顾客的意见和需求。

其次，需要具备一定的组织能力和协调能力，能够同时处理多个客户的问题，并能够与其他部门及时沟通协调解决问题。

最后，需要具备较强的解决问题的能力，能够快速、准确地解答顾客的问题，并提供专业的建议和服务。

除了技能要求之外，态度也是淘宝网店客服入职的重要考量因素。

客服要有积极向上的工作态度，乐观开朗，并且能够以客户为中心，能够主动为顾客提供优质的服务。

此外，工作时要有耐心和细心，对待问题要细致认真，不能敷衍了事。

同时，要具备团队合作精神，能够与同事一起协作，共同完成工作任务。

另外，担任淘宝网店客服还需要具备一定的敬业精神和责任感。

作为客服人员，对于顾客的有效沟通、及时解决问题、维护店铺形象等方面都有着重要的责任。

同时，要积极学习新知识和新技能，不断提高自己的专业能力，以应对不断变化和快速发展的网络电商行业。

除了以上要求，入职淘宝网店客服还需要具备一些其他的要求。

首先，要具备一定的互联网应用和电子商务基础知识，熟悉淘宝平台的操作和功能。

其次，要有一定的客服经验或相关行业经验，熟悉常见的客服问题和解决方法。

再次，要有一定的销售技巧和意识，能够判断客户的需求，并进行针对性的推销和服务。

电信运营商客服部各岗位应知应会为了更好地提供优质的客户服务，电信运营商客服部的各个岗位需要了解并掌握一些必要的知识和技能。

本文档将介绍各个岗位应知应会的内容。

客户服务专员客户服务专员是电信运营商客服部的核心岗位之一，需要具备以下知识和技能：- 熟悉电信产品和服务，了解各项业务的办理流程和要求；- 掌握常见问题的解决方法，包括故障排除和投诉处理；- 具备良好的沟通能力，能够与客户进行有效的沟通和信息交流；- 熟练运用客户服务系统和工具，快速处理客户的咨询和问题；- 具备耐心、细心和责任心，能够耐心倾听客户的需求和意见。

技术支持工程师技术支持工程师是负责处理客户网络故障和技术支持的岗位，需要具备以下知识和技能：- 熟悉电信网络基础知识，了解网络设备的安装和配置；- 掌握常见故障排除方法，能够快速定位和解决网络故障；- 具备一定的网络安全知识，能够防范和应对网络攻击；- 熟练使用工具软件，能够进行网络测试和性能优化；- 具备团队合作能力，能够与其他部门和供应商进行协作。

投诉协调员投诉协调员是负责处理客户投诉和纠纷的岗位，需要具备以下知识和技能：- 熟悉电信相关法律法规，了解消费者权益保护的相关法律法规；- 掌握投诉处理流程，能够妥善处理客户投诉和纠纷；- 具备良好的沟通和协调能力，能够与客户和其他部门进行有效的协调；- 具备分析和解决问题的能力，能够快速找到问题的根源并提出解决方案；- 具备耐心和应变能力，能够处理各种复杂情况和紧急情况。

销售顾问销售顾问是负责向客户推荐电信产品和服务的岗位，需要具备以下知识和技能：- 熟悉电信产品和服务，了解各项业务的优势和特点；- 掌握销售技巧和沟通技巧，能够有效地向客户进行产品推荐和销售；- 具备销售目标和业绩导向，能够完成销售任务和达成业绩指标；- 具备良好的市场分析和竞争意识，能够准确判断客户需求并提供相应解决方案；- 具备良好的服务意识和售后服务能力，能够及时回应客户的咨询和问题。

中国电信10000号客服代表营销服务专业知识及技能岗位技能认证培训系列教材10000 号客服代表营销服务专业知识及技能中国电信集团公司二00 九年九月前言面对日益激烈的市场竞争，为保持中国电信持续、稳定、健康发展，王晓初总经理提出了中国电信要从传统基础网络运营商向世界级综合信息服务提供商转变的战略转型目标。

全集团市场战线的广大领导和员工们，正在以紧密围绕战略转型目标，在发展中转型，在转型中发展，精确营销，提升服务，保存量，夺增量，务实创新，大力发展转型业务，持续提升市场竞争能力为指导思路，认真学习、深刻理解并自觉执行落实战略转型目标的相关工作要求。

中国电信的营销服务渠道是我们企业与客户直接接触的最前线，是销售服务工作的具体执行者，对展示中国电信的品牌和形象，推介中国电信的业务和产品，传播中国电信“用户至上，用心服务”的服务理念，最终提高中国电信的企业收益起着至关重要的作用。

为保证集团战略转型目标的顺利实现，作为客户服务人员包括10000 号客服代表、营业员、114/118114 客服代表等岗位人员必须能够深刻理解和领会集团相关战略目标的要求，了解和掌握相关业务和产品的特点，学习并具备销售服务的技能和技巧，达到为客户提供营销服务工作的能力和水平。

集团公司从今年开始将持续开展10000 号客服代表和营业员的岗位技能认证工作，并希望通过培训认证促进客户服务人员销售服务执行能力的提高。

为保证岗位技能认证工作顺利开展，集团公司成立了相关专业岗位培训与认证小组，组织相关专家编写了客户服务人员的岗位技能认证培训教材。

教材分为三个模块，第一模块为通用基础知识，第二模块为业务和产品知识，第三模块为专业知识及技能，分别为营业员营销服务专业知识及技能，10000 号客服代表营销服务专业知识及技能。

今后，集团公司还将根据客户需求、企业发展和电信业务产品技术变化的需要，对岗位认证培训教材不断进行补充、完善，敬请各级领导、专家、广大客户服务人员及时提出宝贵意见。

网络客户服务标准化操作手册第1章网络客户服务概述 (3)1.1 客户服务的重要性 (3)1.2 网络客户服务的发展趋势 (4)1.3 客户服务标准化操作的意义 (4)第2章客户服务团队建设 (5)2.1 团队组织结构 (5)2.1.1 客户服务部门架构 (5)2.1.2 团队内部协作机制 (5)2.2 岗位职责与技能要求 (5)2.2.1 客户服务总监 (5)2.2.2 客户服务经理 (6)2.2.3 客户服务主管 (6)2.2.4 客户服务专员 (6)2.3 团队培训与评估 (7)2.3.1 培训内容 (7)2.3.2 培训方式 (7)2.3.3 评估机制 (7)第3章客户服务流程管理 (7)3.1 客户服务流程设计 (7)3.1.1 流程设计原则 (7)3.1.2 流程设计步骤 (7)3.2 客户服务流程优化 (8)3.2.1 优化原则 (8)3.2.2 优化方法 (8)3.3 客户服务流程监控与改进 (8)3.3.1 监控方法 (8)3.3.2 改进措施 (8)第4章客户信息管理 (9)4.1 客户信息收集与整理 (9)4.1.1 信息收集原则 (9)4.1.2 信息收集内容 (9)4.1.3 信息整理与存储 (9)4.2 客户信息分析与利用 (9)4.2.1 信息分析方法 (9)4.2.2 信息利用途径 (9)4.3 客户信息保密与安全 (10)4.3.1 信息保密措施 (10)4.3.2 信息安全措施 (10)第5章网络客户沟通技巧 (10)5.1 语言表达与沟通 (10)5.1.1 使用标准普通话进行沟通，保证发音清晰，语速适中，便于客户理解。

(10)5.1.2 使用礼貌用语，如“您好”、“请问”、“谢谢”等，展示良好的职业素养。

(10)5.1.3 遵循“简洁明了”的原则，用简练的语言表达观点，避免冗长和啰嗦。

(10)5.1.4 善于倾听客户需求，不打断客户发言，了解客户真实意愿。

客户服务（Customer Service）客户服务（Customer Service），是指一种以客户为导向的价值观，它整合及管理在预先设定的最优成本——服务组合中的客户界面的所有要素。

广义而言，任何能提高客户满意度的内容都属于客户服务的范围之内。

（客户满意度是指：客户体会到的他所实际“感知”的待遇和“期望”的待遇之间的差距。

）中文名客户服务外文名Customer Service分类人工客服和电子客服目录1客服分类▪服务类型▪ 商业流程▪ 客户流失2规范用语3服务外包▪客户分析▪ 客服▪ 履行订单4质量提升5客服职责6素质要求7满意度8基本技能9核心职能10服务层面11服务理念12客服培训▪服务流程培训▪ 组织结构培训1客服分类编辑客服的基本分为人工客服和电子客服，其中又可细分为文字客服、视频客服和语音客服三类。

文字客服是指主要以打字聊天的形式进行的客户服务，视频客服是指主要以语音视频的形式进行客户服务，语音客服是指主要以移动电话的形式进行的客服服务。

基于腾讯微信的迅猛发展，微信客服作为一种全新的客户服务方式，出现在客服市场上。

微信客服依托于微信精湛的的技术条件，综合了文字客服、视频客服和语音客服的全部功能，具有无可比拟的优势，因此备受市场好评。

服务类型一、从网络营销服务的范围来分：1、广义的网络营销服务笼统地说，网络营销服务就是以互联网为主要手段（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）开展的营销服务活动。

2、狭义的网络营销服务狭义的网络营销服务是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营服务活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。

3、整合网络营销2002年资深网络营销实践者敖春华提出整合网络营销概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

这个定义的核心是经营网上环境，这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程，整合各种有效的网络营销手段制造更好的营销环境。

网络客服规章制度一、总则为了加强网络客服工作的规范化管理，提高客户服务质量，提升企业形象，根据我国相关法律法规和公司实际情况，制定本规章制度。

本制度适用于公司网络客服部门的全体工作人员，以及对网络客服工作进行管理的各级领导和相关部门。

二、客服基本要求1. 客服人员应具备良好的职业道德，尊重客户，诚实守信，积极主动地为客户提供服务。

2. 客服人员应具备相应的业务知识和技能，熟悉公司产品和服务，通过培训和学习，不断提升自身综合素质。

3. 客服人员应遵守公司保密制度，保护客户隐私，不得泄露客户资料。

4. 客服人员应遵守公司的工作时间规定，按时上下班，不得迟到、早退、擅自离岗。

三、客户服务流程1. 接待客户：客服人员应主动迎接客户，了解客户需求，为客户提供热情、周到的服务。

2. 咨询解答：客服人员应耐心倾听客户咨询，准确、及时地回答客户问题，提供专业建议。

3. 处理投诉：客服人员对客户投诉应认真记录，详细了解情况，及时反馈给相关部门处理，并做好跟踪服务。

4. 售后服务：客服人员应负责解答客户在使用产品过程中的疑问，提供技术支持，确保客户满意。

5. 客户关系管理：客服人员应定期对客户进行回访，了解客户需求和意见，建立良好的客户关系。

四、服务规范1. 语言规范：客服人员应使用文明、礼貌的语言，语速适中，音量适度，避免使用方言、粗话或带有人身攻击的语言。

2. 态度规范：客服人员应保持热情、友好的态度，对客户的问题和需求要表现出关心和重视。

3. 服务效率：客服人员应迅速响应客户需求，及时处理问题，提高客户满意度。

4. 着装规范：客服人员应穿着整洁、得体，佩戴工牌，保持良好的职业形象。

五、考核与奖惩1. 公司应定期对客服人员进行业务知识和技能考核，对成绩优秀的员工给予奖励。

2. 对违反本制度的客服人员，公司将根据情节轻重给予相应的纪律处分，如警告、罚款、停职、解雇等。

3. 对于在工作中表现突出的客服人员，公司将给予表彰和奖励，激发员工工作积极性。