我国药品零售企业发展困境及战略选择
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平 均 水 平 以 上 的 利 润 ［。 但 是 由 于 我 国 药 品 零 售 企 业 ４ ］
益 丰大 药 房 和 北 京 兴 事 堂 平价 药店 等 的 兴 起 。 平价 药 房 的 药 品 零 售 价 格 较 一 般 的 药 品 零 售 店 价 格 下 调 达 １ ％ ～４ ％左 右 不等 ，倍 受 老 百姓 青 睐 ，这对 其 他 药 ５ ０
品零 售企 业 的发 展 也 造 成 很 大冲 击 。
规 模 较 小 、经 营 分 散 、管 理 水 平 较 低 ，而 人 力 资 本与 流 通 管 理 费 用 等 却 一 直 上 升 ，加 之 近 年 来 国 家发 改委
对 药 品 进 行 了 ２ 多 次 的 降 价 ，使 得 药 品 零 售 企 业 在 降 ０
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目的 探求新时期我国药品零售企业发展的战略选择。方法 分析我国药品零 ｉ ｊ 售企业的现状，剖析其存在的问题及发展 困 境，运用竞争战略和营销管理等理论探 ； 索其发展 战略 的选择 结果与结论 要改变传统 药品经营的理念与策略 ，借鉴发达 ； 国家成功经验 ，制定符合 中国医药企业 自身特点的长期发展 战略 一 ｊ
ｉ
关键词 药品零售 ；战略选择 ；差异化
；
我 国药 品零售企 业 发展 困境及 战略选 择
文／ 亮志 徐 徐 怀 伏
随 着各 地 对 开 办 药 店 审 批 的 解 禁 ，大量 资 本 涌 入 药 品零 售业 中 ，药 店 数 量 随 之 增 多 ，药 品零 售 已进 入 “ 利 时代 ” 。我 国药 品零 售企 业 正面 临 着前 所 未 有 微 的 竞争 和 挑 战 ，有 的 已经 被 淘 汰 出局 。是 什 么 原 因让 “ 阳产 业 ” 的药 品 零 售 陷 入 如 此 困境 ，我 国 的药 品 朝 零 售企 业 如何 在 激 烈 的竞 争 环境 中 生存 发展 呢 ？ 这 是
失去 发 展 的 基 础 与 动 力 。
１ ． 连 锁 药 店 超 常 规 发 展 ３
１ ９ 年 深 圳 最 早 把 连 锁 概 念 引 进 传 统 的 医 药 零 ５ ９
售 行 业 ， 虽 然 药 品 连 锁 经 营 在 我 国 起 步 较 晚 ， 但 发 展 迅 速 。 例 如 ，桐 君 阁 连 锁 药 房 截 至 ２ ０ 年 底 已 有 ０ ６ ５０ ６ 门店 。 药 品连 锁 企 业 的 兴 起 打 破 了传 统 零 售 ０ 家 药 店 的 面 积 狭 小 、 杂 乱 无 序 、 品种 不 全 、价 格 混 乱 等 现 象 ，但 连 锁 药店 的 行 业 集 中 度 不 大 。 比如 ２ ０ ０ ４ 年 排 序 前 １ 位 的 医 药 连 锁 企 业 拥 有 的 分 店 数 占排 序 ０ 前 １ ０ 总 分 店 数 的５ ． ％ ，其 销 售 额 占总 销 售 额 的 位 ０ ２５
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『 市场营销』
年 来平 价 药 房 采 用 “ 毛 利 高 销 量 ” 新 的 经 营模 式 ， 低
在 药 品零 售 行 业 内部 形 成 了前 所 未 有 的 动 荡 ，如 上 海
企 业 的全 部 成 本 低 于 竞 争 对 手 的成 本 ， 以获 得 同 行 业
水 平 ， 也 快 于 我 国 Ｇ ＮＰ 长 速 度 。 至 ２ ０ 年 底 ， 我 增 ０ ５ 国 药 店 总 数 超 过 ２ 万 家 （包 括 医 药 连 锁 企 业 在 内 ）， Ｏ 其 中 县 及 县 以 上 药 品 零 售 企 业 ７ ９ 家 ，县 以 下 药 品 ６２ ５
零 售 企 业 ９ ９ 家 …。在 Ｓ ＤＡ南 方 医药 经 济 研 究 所 ４８ ９ Ｆ 公 布 的 ２ ０ 年 上 半 年 零 售 市 场 统 计 中 ，零 售 市 场 各 ０ ７ 主 要 大 类 品种 的 销 售 增 长 都 在 ９ ～１ ％ 之 间 。 这 表 ％ １ 明我 国药 品零 售 企 业 数 量 和 规模 在 不 断扩 大 ，加 上 近 年来 医疗 卫 生 体 制 和 药 品 流 通体 制 的 改革 以及 外 资 被
低 总 成 本 方 面 举 步 维 艰 。 在 激 烈 的 市 场竞 争 下 ，各 零 售 企 业 之 间 只 能 通 过 打价 格 战 来 获 得 短期 的盈 利 ，然 而 药 品 是 一 种 需 求 弹 性 很 小 的 商 品 ，其需 求量 不 会 随 着价 格 的 降低 而 有显 著 的提 高 ，因 此 药 品零 售 行 业 总 销售 额 将会 大 大减 少 ，在 没 有 降低 总成 本 优 势 的 情 况 下 ，其 盈 利 空 间 自然 随 之减 少 。一 味地 在 原 始 的 价 格 上 竞争 ，只能 使 整 个 行 业 长 期 的利 润 空 间急 剧 降 低 ，
值 得我 们 深 入 思考 和探 讨 的问题 。
１ 我 国 药 品 零 售 企 业现 状分 析
允 许 进 入 我 国药 品 零 售 市 场 ，我 国 药 品零 售 企 业 的竞 争 已 进 入 白热 化 阶 段 。
１１ 规 模 不 断扩 大 ，市 场 竞 争 加剧 ．
２ ０ ０ ０～２ ０ ０ ５年 ， 我 国 药 品 销 售 额 年 平 均 递 增 １ ２ ，其 增 长 速 度 不仅 快 于全 球 医 药 行 业平 均 增 长 ９。％
１２ 平 价 药房 异 军 突 起 ．
传 统 零 售 药房 的经 营是 “ 毛 利 低 销 量 ” ，而 近 高
中国医 药技术经济与管理■基量 曩
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品零 售企 业 的发 展 也 造 成 很 大冲 击 。
规 模 较 小 、经 营 分 散 、管 理 水 平 较 低 ，而 人 力 资 本与 流 通 管 理 费 用 等 却 一 直 上 升 ，加 之 近 年 来 国 家发 改委
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我 国药 品零售企 业 发展 困境及 战略选 择
文／ 亮志 徐 徐 怀 伏
随 着各 地 对 开 办 药 店 审 批 的 解 禁 ，大量 资 本 涌 入 药 品零 售业 中 ，药 店 数 量 随 之 增 多 ，药 品零 售 已进 入 “ 利 时代 ” 。我 国药 品零 售企 业 正面 临 着前 所 未 有 微 的 竞争 和 挑 战 ，有 的 已经 被 淘 汰 出局 。是 什 么 原 因让 “ 阳产 业 ” 的药 品 零 售 陷 入 如 此 困境 ，我 国 的药 品 朝 零 售企 业 如何 在 激 烈 的竞 争 环境 中 生存 发展 呢 ？ 这 是
失去 发 展 的 基 础 与 动 力 。
１ ． 连 锁 药 店 超 常 规 发 展 ３
１ ９ 年 深 圳 最 早 把 连 锁 概 念 引 进 传 统 的 医 药 零 ５ ９
售 行 业 ， 虽 然 药 品 连 锁 经 营 在 我 国 起 步 较 晚 ， 但 发 展 迅 速 。 例 如 ，桐 君 阁 连 锁 药 房 截 至 ２ ０ 年 底 已 有 ０ ６ ５０ ６ 门店 。 药 品连 锁 企 业 的 兴 起 打 破 了传 统 零 售 ０ 家 药 店 的 面 积 狭 小 、 杂 乱 无 序 、 品种 不 全 、价 格 混 乱 等 现 象 ，但 连 锁 药店 的 行 业 集 中 度 不 大 。 比如 ２ ０ ０ ４ 年 排 序 前 １ 位 的 医 药 连 锁 企 业 拥 有 的 分 店 数 占排 序 ０ 前 １ ０ 总 分 店 数 的５ ． ％ ，其 销 售 额 占总 销 售 额 的 位 ０ ２５
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在 药 品零 售 行 业 内部 形 成 了前 所 未 有 的 动 荡 ，如 上 海
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零 售 企 业 ９ ９ 家 …。在 Ｓ ＤＡ南 方 医药 经 济 研 究 所 ４８ ９ Ｆ 公 布 的 ２ ０ 年 上 半 年 零 售 市 场 统 计 中 ，零 售 市 场 各 ０ ７ 主 要 大 类 品种 的 销 售 增 长 都 在 ９ ～１ ％ 之 间 。 这 表 ％ １ 明我 国药 品零 售 企 业 数 量 和 规模 在 不 断扩 大 ，加 上 近 年来 医疗 卫 生 体 制 和 药 品 流 通体 制 的 改革 以及 外 资 被
低 总 成 本 方 面 举 步 维 艰 。 在 激 烈 的 市 场竞 争 下 ，各 零 售 企 业 之 间 只 能 通 过 打价 格 战 来 获 得 短期 的盈 利 ，然 而 药 品 是 一 种 需 求 弹 性 很 小 的 商 品 ，其需 求量 不 会 随 着价 格 的 降低 而 有显 著 的提 高 ，因 此 药 品零 售 行 业 总 销售 额 将会 大 大减 少 ，在 没 有 降低 总成 本 优 势 的 情 况 下 ，其 盈 利 空 间 自然 随 之减 少 。一 味地 在 原 始 的 价 格 上 竞争 ，只能 使 整 个 行 业 长 期 的利 润 空 间急 剧 降 低 ，
值 得我 们 深 入 思考 和探 讨 的问题 。
１ 我 国 药 品 零 售 企 业现 状分 析
允 许 进 入 我 国药 品 零 售 市 场 ，我 国 药 品零 售 企 业 的竞 争 已 进 入 白热 化 阶 段 。
１１ 规 模 不 断扩 大 ，市 场 竞 争 加剧 ．
２ ０ ０ ０～２ ０ ０ ５年 ， 我 国 药 品 销 售 额 年 平 均 递 增 １ ２ ，其 增 长 速 度 不仅 快 于全 球 医 药 行 业平 均 增 长 ９。％
１２ 平 价 药房 异 军 突 起 ．
传 统 零 售 药房 的经 营是 “ 毛 利 低 销 量 ” ，而 近 高
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