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蒙牛真果粒策划书蒙牛真果粒策划书一、引言随着人们生活水平的提高，对高品质牛奶及奶制品的需求也在不断增加。
作为中国奶制品行业的领军企业，蒙牛一直致力于为消费者提供健康、美味、营养丰富的乳制品。
在不断推陈出新、满足消费者需求的同时，蒙牛真果粒牛奶饮品应运而生，成为市场上的一匹黑马。
为了更好地推广蒙牛真果粒，本文将为其撰写一份策划书。
二、关键词1、蒙牛真果粒2、牛奶饮品3、消费者需求4、市场分析5、营销策略6、产品特点三、市场分析中国奶制品市场庞大，竞争也异常激烈。
通过对市场进行分析，我们发现，消费者对于健康、营养和口感的需求日益增长。
同时，随着人们生活节奏的加快，方便快捷、高品质的牛奶饮品越来越受到消费者的喜爱。
在这样一个市场中，蒙牛真果粒凭借其独特的产品特点和口感，具备了很强的竞争优势。
四、产品特点蒙牛真果粒牛奶饮品是一款富含各种水果粒和天然牛奶的健康饮品。
其特点如下：1、天然、健康：产品使用优质牛奶和新鲜水果制作，不添加任何人工成分，符合消费者对健康饮食的需求。
2、口感丰富：水果粒和牛奶的完美结合，使得产品口感丰富，既有水果的清新口感，又有牛奶的丝滑口感。
3、方便快捷：产品采用便于携带的包装，适合快节奏生活中的消费者随时随地享用。
五、营销策略为了更好地推广蒙牛真果粒，我们将采取以下营销策略：1、电视广告：在黄金时段播放广告，覆盖广泛的目标受众。
2、网络推广：利用社交媒体、短视频平台等进行线上推广，吸引年轻消费者的关注。
3、线下活动：组织各类体验活动，让消费者亲身体验蒙牛真果粒的美味，提高品牌知名度。
4、KOL合作：与知名博主、网红等合作，通过他们的影响力推广产品。
5、优惠活动：推出买二赠一、满减等优惠活动，刺激消费者的购买欲望。
六、预算本次推广活动的预算为100万元，包括广告制作费用、媒体投放费用、线上线下活动费用、KOL合作费用等。
七、总结通过本次策划书，我们全面了解了蒙牛真果粒的市场前景和竞争优势，并制定了相应的营销策略。
关于xx乳业入驻xx超市的谈判方案一、会议时间：二、会议地点：三、我方xx乳制品有限公司主谈人：副谈判：会议记录：四、谈判主题关于xx乳液入驻xx超市就各类费用、供货质量和数量，以及送货时效等各面进行磋商，最终希望能够达成良好的合作关系，签订长期供货合同。
五、谈判目标的确定最高目标：进场费：2万排面费：一米单排面5000每年店庆费、新产品促销费：店庆费、节庆费、新产品促销费都按促销期间销量的1%进行提成堆头费：400每月结算方式:先预付60%的押金，余下部分以银行转账的方式在结算后半个月内付清所有款项最低目标：进场费：28000排面费：一米单排面8000元每年店庆费、新产品促销费：店庆费、节庆费、新产品促销费都按促销期间销量的1.8%进行提成堆头费：600每月结算方式：预付40%押金，余下部分以银行转账的方式在结算后一个月内付清所有款项六、谈判的主要的交易条件;1、价格方面：250ml:南山纯牛奶进价1.8到2.1元之间南山利乐枕甜牛奶进价1.5到1.8之间南山果味牛奶进价1.2到1.5元之间南山果肉酸奶进价1.8到2元之间946ml:南山纯牛奶进价6.7到7.2之间南山利乐枕甜牛奶进价5.5到6.2之间南山果味牛奶进价4.4到5.2之间南山果肉酸奶进价6.7到7.1之间数量方面；2、规格；主要分为250ml和946ml两种3、支付方式；现金，银行转帐，汇款,支票，本票4、运输方式：公司配备bj5036z型冷藏车运送（运费由我方承担）5、售后服务：对于由于我们运送或在生产过程中的疏忽造成产品的破坏等我们承诺退货换货，而对于那些快要过期的奶制品超市必须在过期前一个月与我们交涉进行退货服务，要保证我方有一定的时间进行促销及处理。
七、谈判的议程和进度八、制定谈判的对策。
关于批量采购乳制品的谈判方案议程一、背景介绍乳制品是人们日常生活中必不可少的食品之一，其市场需求量大且稳定。
对于企业而言，批量采购乳制品是一个重要的经营决策。
本方案旨在为企业提供一份详细的谈判方案议程，以便在批量采购乳制品时能够取得更好的谈判效果。
二、目标设定1. 确定采购数量和质量标准；2. 确定供应商及其信誉度；3. 确定价格和付款方式；4. 签订合同。
三、谈判方案议程1. 准备工作（1）明确采购需求：根据企业自身情况确定采购数量和质量标准。
（2）寻找供应商：通过网络、展会等途径寻找潜在供应商，并对其进行初步筛选。
（3）了解市场行情：了解当前市场行情及竞争对手的情况，为谈判做好准备。
（4）确定谈判代表：确定企业内部的谈判代表，并进行培训和指导。
2. 谈判前期准备（1）了解供应商：对潜在供应商进行深入了解，包括其企业规模、生产能力、产品质量、服务水平等方面。
（2）确定谈判策略：根据企业自身情况和市场行情，确定谈判策略，包括价格、数量、质量标准等方面。
（3）制定谈判计划：确定每个环节的时间安排和分工，并制定详细的谈判议程。
3. 谈判过程（1）开场白：由企业代表介绍自己和企业情况，并表达采购意向。
（2）询问对方情况：了解供应商的生产能力、产品质量、服务水平等方面的情况。
（3）提出自己的要求：根据企业自身需求，提出采购数量、质量标准等方面的要求。
（4）讨论价格和付款方式：双方就价格和付款方式进行讨论，寻找共同点并达成一致。
（5）协商签订合同：在双方达成一致后，签订正式合同。
四、注意事项1. 调整心态：在谈判前要调整好心态，保持良好的态度和信心。
2. 保持沟通顺畅：在谈判过程中要保持沟通顺畅，及时解决问题。
3. 确定底线：企业在谈判前要确定好自己的底线，不可轻易妥协。
4. 注意细节：在签订合同前要认真核对各项细节，确保合同内容准确无误。
五、结论本方案提供了一份详细的谈判方案议程，旨在帮助企业在批量采购乳制品时能够取得更好的谈判效果。
蒙牛牛奶的策划方案第一步：背景分析在市场竞争日益激烈的今天，蒙牛牛奶作为中国领先的乳制品品牌，需要制定一份全面的策划方案来保持其市场地位并吸引更多消费者。
在制定策划方案之前，我们需要对市场背景进行分析，了解消费者需求、竞争对手和市场趋势。
第二步：目标设定基于背景分析的结果，我们可以设定蒙牛牛奶的策划目标。
目标应该具体、可衡量、可实现，并与公司整体战略一致。
例如，我们的目标可以是在市场份额上增加5%，提高品牌知名度和消费者忠诚度。
第三步：目标受众定义为了更好地制定营销策略，我们需要明确蒙牛牛奶的目标受众。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定目标受众的特征，例如年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
这样能够帮助我们更加精准地定位受众，并制定相应的宣传和推广策略。
第四步：差异化定位在竞争激烈的乳制品市场，我们需要通过差异化定位来突出蒙牛牛奶的优势。
通过分析竞争对手的产品特点和消费者需求，我们可以找到蒙牛牛奶的差异化特点，并将其与目标受众的需求相结合，形成独特的品牌定位。
第五步：产品策略在制定产品策略时，我们需要考虑产品的特点和目标受众的需求。
蒙牛牛奶可以根据不同的目标受众，推出不同口味、不同包装的产品线，以满足不同消费者的需求。
另外，蒙牛牛奶还可以注重产品的品质和安全性，建立良好的品牌形象。
第六步：价格策略价格是消费者购买产品时最重要的考虑因素之一。
在制定价格策略时，我们需要考虑目标受众的消费能力和竞争对手的定价策略。
蒙牛牛奶可以根据不同产品线的定位，制定相应的价格策略，既保证产品的竞争力，又能够实现利润最大化。
第七步：渠道策略渠道策略是产品销售的关键环节。
蒙牛牛奶可以通过多种渠道，如超市、便利店、电商平台等，将产品送达消费者手中。
此外，蒙牛牛奶还可以与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
第八步：推广策略推广策略是将产品宣传给目标受众的重要手段。
蒙牛牛奶可以通过广告、促销活动、公关活动等方式，提高品牌知名度和产品认知度。
1、新品牌入驻新百商场的谈判。
2、关于加盟国大连锁店的谈判（五羊蛋糕、啊呀呀食品、服装鞋帽等各行业）。
3、白洋淀酒业发展各地经销商的谈判。
4、产品供货合同条款和索赔谈判谈判A方：MAX工厂（卖方）简称m谈判B方：WILLYS工厂（买方）简称wm和w工厂是两个长期的合作伙伴，m是w的模具供应商，他的模具供给量占w工厂的使用模具80%。
但是，m的模具最近一直有质量问题，给w工厂造成了大量的额外损失。
当初两厂签订的协议中规定：m提供的模具合格率达到95%以上便可。
但是这是一条有歧义的的条款，既可以理解为每套模具各个零件的合格率达到95%以上，也可以理解为所有模具的总体合格率达到95%以上。
前一种理解比较有利于w工厂，后一种理解比较有利于m工厂。
而实际上正是由于m生产的所有模具中的那不合格的5%造成了w工厂巨大的损失。
w知道自己一下子不可能完全抛开这个供应商，m当然也不想失去w这个大客户。
w提出，先前由于m的次品导致的损失必须由m承担。
而m坚持认为w的质检部门在接受m工厂的模具时就应该看清楚，如果是次品可以退货，而不是等到进了工厂投入使用以后才发现有问题，因而他们拒绝承担损失。
双方交涉多次都没有达成协议。
最后导致双方的高层领导都开始过问此事。
w采购部和m销售部的经理迫于压力约定本周末碰面，准备通过谈判对此事做一个了断。
而且双方谈判代表都非常清楚，如果这次谈不成回去肯定会受到领导斥责。
谈判目标：1、确定对95%以上合格率这一条款的理解。
2、商议m赔偿w工厂损失的事宜提示：可否通过收回质量不过关的模具并按照各个零件95%的比率给w，另外因为双方都有责任在制定和完成这个给货的过程中，所以责任应该有双方共同承担，至于对于95%的解释，个人觉得双方需要重新商榷达成共识才行。
5、鞋业公司谈判中方资料温州市劳斯莱鞋业有限公司成立于1998年7月，是一家集创造、加工、销售鞋，皮革制品，发展无区域的经济实体。
公司现有工业园区占地6000㎡，总资产超过8000万，拥有6条先进制鞋流水线，年产皮鞋800万双，产值超过亿元实现利税500万元。
蒙牛产品校园营销策划书目录第一章我们的团队一、团队名字 (4)二、团队目标 (4)三、团队成员 (4)第二章市场分析一、大学生市场分析 (6)二、市场需求分析 (7)三、市场预期 (8)第三章产品分析一、蒙牛系列产品介绍 (9)二、产品特点 (10)第四章营销策划一、产品策略 (12)二、价格策略 (12)三、促销策略 (13)第五章经费预算一、经费预算 (14)团队寄语 (16)第一章我们的团队一、团队名称团队名称：买了就队二、团队目标1、以锻炼队伍成员销售能力为主。
2、争取初赛销售金额达到5000元以上，进入复赛三、团队成员组长：在班级内担任副班长一职，在学校能积极组织同学们参加班级和系部活动。
成员：在班级内担任班长一职，关注汽车业的动向对汽车有着独特的爱好 是个开朗、积极向上有责任心的人。
成员：在班级内担任团支书一职，为人处世责任心强 能妥善的处理好各种问题 思想积极上进。
成员：坚信是金子总会发光。
积极进取，富有激情:个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。
第二章市场分析一、市场需求分析对于理工大而言，随着95后户外健身、室内运动、以及各种慢跑活动成为一种潮流，在这种潮流的影响下，更大的运动量需要更大的营养作为支撑。
理工大学子保健意识被逐步启动，对更深层次的营养需求的关注和对健康食品的需求日益凸显，牛奶作为最接近完美的食物不仅满足了我们食用的要求，同时也满足了我们对营养的双重需要。
根据调查，当问及“您是否经常喝牛奶”时，35.48%回答“经常喝”；51.14%回答“有时喝”；13.02%回答“不喝”。
当问及“您喜欢喝牛奶的原因”时，67.35%回答是“营养丰富”；当问及“您认为适合喝牛奶的人群”时，58.9%回答“老少皆宜”。
（资料取自网站分析）二、大学生市场分析我们大学生选择牛奶主要从品质，营养，口味，价格等方面考虑。
牛奶品质来说，蒙牛的品质绝对有保障，绝对不会是下一个三鹿奶粉，我们理工大的学子几乎不会怀疑蒙牛的品质出问题。
乳品公司谈判方案背景现代社会，乳制品消费市场日益增长。
然而乳制品市场的竞争也越来越激烈，乳品公司需要寻求更优秀的合作伙伴来稳固其市场地位。
因此，制定一份合理的谈判方案对于乳品公司至关重要。
本文将介绍乳品公司谈判方案，旨在为乳品公司在寻求合作伙伴时提供指导。
1. 谈判前准备在开始谈判前，需要对目标合作伙伴进行详细的调研和分析，并设定明确的谈判目标。
此外还需要进行以下准备：1.1 搜集信息搜集目标合作伙伴的公司情况，包括企业背景、产品特点、市场规模、竞争对手等信息，并深入了解其经营理念、文化背景以及企业风险防范措施等方面。
1.2 设定谈判目标在搜集信息的基础上，制定明确的谈判目标。
谈判的目标应具体、可行、量化，并符合公司的整体战略和发展需要。
1.3 筹备谈判材料准备谈判材料，包括公司介绍、产品销售数据、品牌价值、市场竞争情况以及企业财务情况等方面的数据。
同时，还需要对可能出现的谈判问题进行充分的考虑和准备。
2. 谈判流程2.1 确定谈判方式根据不同情况，可以选择面对面谈判、电话会议、视频会议等方式，在谈判前确定谈判方式有助于提高谈判效率。
2.2 确定谈判议程制定会议议程，将需要讨论的问题按照次序列出，确保在谈判过程中不漏掉任何重要问题。
2.3 进行开场白在会议开始前，进行开场白。
在开场白中，介绍与会人员的身份背景以及会议的议程。
同时，还需要简要介绍公司的情况以及关注的重点问题。
2.4深入了解对方需求谈判的重点在于双方都能够达成协议，所以在谈判过程中需要深入了解对方的需求和诉求。
通过发表言论，提问及其他手段，了解对方心理，从而找到双方都能够接受的解决方案。
2.5 增进相互了解在谈判过程中，增进相互了解对于投资双方来说至关重要。
通过相互了解，双方能够增加对彼此的信任，在谈判过程中能够更容易地达成协议。
2.6 确定协议在对各方需求了解、考虑、比较之后，以承诺形式的协议方式，最终达成共同利益的协议。
3. 谈判技巧3.1 沟通技巧在谈判过程中，沟通技巧至关重要。
蒙牛牛奶产品策划书(共1)（二）引言概述：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在这个章节中，我们将继续探讨蒙牛牛奶产品的策划方案，包括品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面。
正文内容：一、品牌定位1. 确定蒙牛牛奶的品牌定位，例如高端与大众市场的平衡。
2. 分析目标受众群体，以确保品牌定位与用户需求的匹配。
3. 制定品牌形象和声誉建设的计划，包括产品设计、广告宣传等方面。
二、目标市场1. 确定蒙牛牛奶的目标市场，并制定针对不同市场的产品策略。
2. 分析目标市场的消费习惯和偏好，以便定制适合他们的产品。
3. 调查市场竞争对手，了解其产品、定价和市场份额。
三、产品特点1. 针对蒙牛牛奶产品的特点，包括原料、生产工艺等进行详细介绍。
2. 强调产品的优势和特长，如新鲜、健康、营养丰富等。
3. 提出产品创新和改进的建议，以保持产品的竞争力和吸引力。
四、竞争分析1. 对竞争对手进行深入研究，包括其产品特点、市场份额和营销策略。
2. 比较蒙牛牛奶与竞争对手的差异，寻找蒙牛牛奶的竞争优势。
3. 制定应对竞争的策略，包括定价、促销和品牌营销等方面。
五、市场营销策略1. 制定蒙牛牛奶的市场推广策略，如广告、促销活动和市场渠道等。
2. 设计产品包装和标识，使其与目标市场的需求相匹配。
3. 制定销售目标和销售计划，以实现市场份额的增长。
总结：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面，我们提供了详细的分析和建议。
希望这些策略能够帮助蒙牛牛奶在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
乳制品批发商如何进行价格谈判在乳制品行业，价格谈判是销售人员必须掌握的重要技能。
乳制品市场竞争激烈，价格谈判能力的高低直接影响着销售人员的业绩和公司的利润。
本文将从准备工作、谈判技巧和合作关系三个方面来探讨乳制品批发商如何进行价格谈判。
一、准备工作在进行价格谈判之前，乳制品批发商需要进行充分的准备工作。
首先，了解市场行情和竞争对手的价格水平。
通过市场调研和竞争对手的分析，了解乳制品的市场价格趋势和行业标准，为谈判提供参考依据。
其次，了解客户需求和背景。
通过与客户的沟通和了解，了解客户的需求、预算和采购计划，为谈判制定合理的价格策略做好准备。
最后，准备好自己的底线和谈判策略。
明确自己的底线，确保在谈判过程中不会做出损害自己利益的决策。
制定合理的谈判策略，包括确定目标价格、筹备谈判材料和寻找谈判筹码等。
二、谈判技巧1. 主动掌握谈判节奏：在谈判中，销售人员应该主动掌握谈判节奏，灵活应对客户的提问和反应。
要善于倾听客户的需求和意见，根据客户的反馈调整自己的谈判策略，以达到双方都满意的结果。
2. 强调产品的价值：在谈判中，销售人员应该突出产品的独特价值和竞争优势，让客户认识到购买乳制品的价值。
通过提供产品的优势和特点，使客户认识到购买乳制品的必要性和价值，从而提高客户对产品的认可度和购买意愿。
3. 灵活运用谈判筹码：在谈判过程中，销售人员可以灵活运用各种谈判筹码，以达到自己的谈判目标。
比如，可以提供折扣、延长付款期限、增加配送服务等，以换取客户的价格让步或增加购买数量。
4. 保持冷静和耐心：在价格谈判中，双方可能会出现分歧和摩擦。
销售人员需要保持冷静和耐心，不要被客户的情绪所左右，保持良好的沟通和合作态度。
通过理性的分析和解释，寻求双方的共同利益，达到双赢的谈判结果。
三、合作关系在价格谈判中，销售人员应该注重建立长期的合作关系。
通过与客户的合作，建立良好的信任和互惠互利的合作关系，可以为乳制品批发商带来更多的机会和利润。
关于购进奶制品项目谈判计划书XXXXXX一、谈判双方我方：XXX对方：蒙牛乳业锦州分公司二、引文XX大学在校学生众多，有X万人之多，而且由于学校学科偏重师范类，所以女性学生较多，因此乃至片需求量非常大，我方需求一个长期、稳定、优质的奶制品供应商。
而蒙牛乳业是奶制品行业的优质品牌，又有较强的生产与运输能力，对方也看中我方优异的店址优势和庞大的消费人群，因此双方希望能尽力长期友好的合作关系。
三、主题双方将对多种奶制品的价格、数量、规格等进行谈判。
四、目标我方希望能与蒙牛乳业进行长期的合作，并且在价格上给于平均批发价格对我方进行发货，由于我方需求量巨大，洗完对方对我方尽量给予较大的价格优惠，并且希望对方能负责货物的运送。
五、程序1、商务八时开始进行初次谈判，进行摸底。
2、中午十二时双方暂时停止谈判，在迎宾楼进行工作餐的就餐，以融洽双方关系。
3、下午三时双方经过用餐并休息后进行第二次谈判。
4、下午六时双方在一起共进晚餐，进一步融洽关系，并讨论谈判的其他事宜。
5、次日日程如上重复。
六、组织我方：组长：XXX 商务专家：XXX 谈判主攻人员：XXX其他组员：XXX XXX XXX对方：组长：XXX组员：XXX XXX XXX七、时间开始时间：201X年9月20日结束时间：201X年9月25日谈判时间共5天。
八、地点谈判地点设定在XX大学迎宾楼六楼商务会议室九、谈判过程1、首先我方进行摸底，寻找一个对于我方不太重要的问题进行谈判，摸清对方的谈判方式以及对方的谈判准备程度。
这一阶段的主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。
2、其次就一个对于我方利害关系较轻的问题进行谈判，进行较大的让步，以体现我方的诚意。
3、转入我方至关重要的问题，但不能流露出我方对此问题的关注，以防对方抓住我方弱点。
4、进行双方的报价，这里说的报价不仅仅指报价还包括我方的所有要求。
5、对价格进行磋商，这是谈判的关键阶段，也是最困难最紧张的阶段，双方进行激烈的讨价还价。
