县级信用社存款营销管理办法

农村信用合作社县级联合社管理规定（银发［１９９７］３９０号１９９７年９月１５日）第一章总则第一条为加强对农村信用合作社联合社（如下简称县联社）旳监督管理，规范县联社行为，充足发挥县联社旳职能作用，增进农村信用合作事业健康发展，根据《中华人民共和国中国人民银行法》、《中华人民共和国商业银行法》和有关法规，制定本规定。

第二条本规定所称县联社，是指经中国人民银行同意设置、由所在县（市）农村信用合作社（如下简称农村信用社）入股构成、实行民主管理、重要为农村信用社服务旳联合经济组织，是企业法人。

第三条县联社依法自主经营，自担风险，自负盈亏，自我约束，以其所有资产对县联社旳债务承担责任，依法享有民事权利，承担民事责任；其财产、合法权益及依法开展业务经营受国家法律保护，任何单位和个人不得侵犯和非法干涉。

第四条县联社旳社员，是指向县联社入股旳辖内农村信用社。

县联社职工可以集中资金向县联社入股，其他法人和自然人不得向县联社入股。

第五条县联社应遵守国家法律、法规和金融方针政策，重要任务是对本县（市）旳农村信用社进行管理和服务、县联社开展业务经营，坚持不与农村信用社竞争旳原则。

第六条县联社依法接受中国人民银行旳监督管理。

县联社接受行业统一旳业务制度管理第二章机构设置和变更第七条联社根据所在县（市）名称命名。

第八条申请设置联社必须具有下列条件：（一）有符合本规定旳章程；（二）本县（市）内农村信用社到达八家以上；（三）注册资本金一般不低于一百万元人民币；（四）有具有任职资格旳管理人员和业务操作人员；（五）有符合规定旳营业场所，安全防备措施和办理业务必需旳设施。

本条第二、三款数额由中国人民银行省级分行合适调整，报总行立案。

第九条设置县联社，申请人应向当地中国人民银行县（市）支行提交下列资料：（一）申请书，载明拟设置旳县联社旳名称、所在地、注册资本、业务范围等；（二）可行性分析汇报；（三）确定旳筹办人员旳履历；（四）中国人民银行规定提交旳其他资料。

xx农村信用合作联社存款证明业务管理办法第一章总则第一条为加强xx农村信用合作联社（以下简称“市联社”）存款证明业务管理，规范业务操作，防范业务风险，根据《储蓄管理条例》、《商业银行中间业务管理暂行规定》、《综合业务系统操作规程》等有关制度规定，制订本办法。

第二条存款证明书是指市联社下辖营业部、信用社（以下简称“机构”）为存款人证明其在本机构存款情况而出具的的书面文书。

存款证明书分为时点存款证明书和时期存款证明书。

时点存款证明书是指证明存款人某一时点在市联社机构有一定数额存款的书面文书；时期存款证明书是指证明存款人某一时期在市联社机构有一定数额存款的书面文书。

第三条存款证明统一由机构对外出具。

存款人申请办理存款证明的，由其存款开户机构办理存款证明业务。

第二章出具存款证明的对象、条件第四条市联社对外出具存款证明的对象为在本机构开立个人存款账户、基本存款账户、一般存款账户、专用存款账户及临时存款账户（因注册验资和增资验资开立除外）的客户。

第五条出具存款证明应具备以下条件：（一）时点存款证明。

在开户机构存有活期存款、定期存款或通知存款、协定存款。

（二）时期存款证明。

1、在开户机构存有活期存款、定期存款或通知存款、协定存款；2、在被证明存款的起止日期内，与存款证明相对应的存款不得支取（客户在被证明存款的起止日期内退回存款证明原件除外），属定期存款的到期自动转存。

第六条下列存款不得对外出具存款证明：（一）已被县（市）以上司法机关冻结止付的存款；（二）在挂失止付期内的存款；（三）在质押止付状态下的存款；（四）存款人死亡，申请人未取得合法继承权的存款；（五）保证金存款。

第三章存款证明办理程序第七条存款人应向其开户机构提出申请，并提供相关申请材料，领取一份《浙江省农村机构存款证明申请书》，按要求填写并签章（个人签名、单位需加盖公章），办理机构需留存申请材料复印件。

第八条申请办理存款证明，存款人应提供以下材料：（一）个人存款证明业务应提供存款人身份证件原件及其开户机构签发的个人存折（单）、信用卡，由代理人办理业务的，则需同时提供代理人身份证件原件并出具存款人授权代理人办理业务的委托书，机构留存上述申请材料的复印件。

信用社存款营销方案一、背景介绍随着金融市场的不断扩大和创新，信用社在金融行业中扮演着重要的角色，为广大客户提供贷款、储蓄等服务。

然而，在竞争激烈的金融市场中，如何吸引更多客户选择信用社存款，提高存款规模，成为了一项重要的工作。

本文档旨在提出一种有效的信用社存款营销方案，以吸引更多客户选择信用社进行储蓄，并提高存款回笼率。

二、目标客户我们的目标客户主要包括以下几个方面： 1. 有闲置资金的个人客户； 2. 企业客户； 3. 学生群体； 4. 有专项储蓄需求的客户。

三、信用社存款营销方案1. 制定差异化的利率政策制定差异化的存款利率政策，对不同存款金额、存款期限和客户类型等因素进行分类，给予不同的利率优惠。

例如，对较大额度的存款给予较高的利率，并根据存款的时间长度给予一定幅度的浮动利率。

对新客户也可以给予特定期限内的优惠利率，以吸引更多新客户加入。

2. 发行个人储蓄券发行个人储蓄券，向客户提供额外的福利。

客户在存款时可以选择使用储蓄券，一定额度的存款会获得额外的利息或者增值权益。

这样既能激励客户增加存款额度，又能增加客户的黏性。

3. 提供灵活的存款产品推出多种存款产品，包括定期存款、整存整取、零存整取等。

为客户提供多样化的选择，根据客户的风险偏好和资金需求，推荐适合的存款产品。

同时，根据不同的存款产品，提供不同的利率和特殊权益，以吸引客户进行存款。

4. 建立关联机制与其他金融机构建立关联机制，例如与证券公司、保险公司等合作，推出联合营销活动。

通过与其他机构的合作，为客户提供综合性的金融服务，以增加客户粘性，并吸引更多存款。

5. 加强宣传和推广通过多种渠道进行宣传和推广。

可以利用广告、电视、报纸等传统媒体进行推广，也可以利用互联网、社交媒体等新媒体进行宣传。

同时，可以组织一些储蓄文化活动，提高客户对信用社的认知和好感度。

四、实施效果评估为了评估信用社存款营销方案的实施效果，我们可以采用以下几种方法进行评估：1.存款规模增长情况。

农村信用社存款业务管理办法第一章总则第一条为适应全省农村信用社（包括合作银行，以下简称信用社）业务发展需要，大力组织各项存款，加强存款管理工作，根据有关法律、法规，制定本规定。

第二条信用社的存款是存款人存入信用社账户上的货币，是以支付一定利息为条件的货币信用形式，是信用社主要的资金来源。

信用社的存款业务是指信用社组织和管理存款的活动。

第三条信用社存款业务管理坚持“统一规范、分级管理、分工协作”的原则。

“统一规范”指全省信用社必须遵守国家有关法律法规和规章，按照业务管理制度、服务标准和指导性工作目标开展存款业务活动。

“分级管理”指省联社计划信贷部、县级联社负债业务部门（或负债业务岗）依据本级职能承担相应的存款业务管理工作。

“分工协作”指各级信用社负债、信贷、结算等部门（或岗位）应根据各自的专业性质和特点，按照职责分工，相互配合，做好组织资金工作。

第二章存款管理机构的职责第四条省联社负债业务部是全省农村信用社存款业务的管理部门，负有以下职能：（一）负责制定、修改本系统存款业务管理办法并组织实施和监督管理；（二）组织建立大客户信息网络，抓好系统行业资金的牵头营销工作；（三）开展存款工作的调查分析，预测变化趋势，制定存款工作发展目标，对网点规范和规划提出具体方案并督促实施；（四）负责制定并下达年度存款计划，并对全省存款工作进行检查考核和统计分析；（五）负责存款客户体系的建立和人员管理；（六）组织存款及中间业务新品种的开发和推广。

第五条昆明、曲靖联社，州、市办事处负责督促辖内信用社贯彻落实省联社的存款工作部署，负责存款的统计、稽核工作。

第六条县级联社必须明确负债业务的管理部门，并承担以下工作职责：（一）根据省联社的统一管理办法和存款目标，制定本级存款等综合业务考核办法并组织实施和监督管理；（二）建立健全辖区内客户信息网络，抓好大客户的营销与维护工作；（三）开展辖内存款工作的调查分析，预测变化趋势，制定存款工作计划和目标，拟定阶段性存款工作方案并组织实施；（四）按照省联社的统一部署规范储蓄网点，指导辖内网点的布局并强化管理；（五）负责所辖客户经理的管理考核；（六）组织中间业务新产品的推广和营销;（七）省联社下达的其他工作任务。

农村信用社营销方案第一篇：农村信用社营销方案储蓄营销方案银行的发展主要靠的就是储蓄与贷款，储蓄额度的增减，贷款投放的质量，力度都影响着企业的发展，针对性的，有目的的开展和完成任务指标是信用社发展的目标。

存款营销随着农忙时节的到来，工作量大量减少，随之而来是储蓄额的下降，如何在之一时期发展潜在客户，提高存款总额是我们的主体宗旨。

一、市场分析根据我行的具体情况和主要针对的客户群分析，客户主要可以分为四类，第一类客户：农户，第二类客户：非农普通客户;第三类客户:他行普通vip客户;第四类;高级vip客户。

第一，二类客户，此类客户收入稳定，但闲散额度少，存储额度固定，容易受到小恩小惠诱惑。

第三类客户，他行普通vip分析，此类客户经济来源不定，大部分都是收入稳定，而且有一定的闲钱用于储蓄投资用于增加收益，此类客户不定因素过多，在许多银行都有储蓄，但储蓄额度都不高。

第三类客户，此类客户经济来源稳定，多为企业领导或公职人员，收入多，但此类客户属于忠诚客户，对自己所选择的银行有特别的偏好。

二、任务目标考核奖惩（一）主要目标包括：1个人存款净增长2新增有效客户，新增对公户 3优质Vip客户增加xx户。

（二）为培养全体员工的危机意识，竞争意识，我社内部员工都要有揽储任务，担任职务的不同揽储任务也要相对提高，普通基员工季末揽储在原有基础上增加百分之十（包括主任、信贷员）。

发卡量增加2%，vip客户，卡内余额增加日均余额5万元。

开展储蓄一定额度一定时间赠送不同价值的礼物，如20万元定期1年，赠送xx，40万一年定期赠送xx活动。

（三）考核奖惩办法凡是超额揽储员工，以百万为单位，季末日均余额超额一百万内（函一百万），按照日均余额超出部分万分之一作为奖励，季末日均余额超额二百万内（函二百万），按照日均余额超出部分万分之二作为奖励。

凡是没有按照规定完成任务的按照差额千分之一作为惩处。

贷款营销贷款是银行主要的收入手段，增加贷款额度，提高企业整体收入。

找准市场定位多措并举做好营销工作随着信用社改革的进一步深化,信用社如何面临当前的经济形势,更加适应当前的市场潮流,更好的开展市场营销工作,有效扩大信用社的市场份额,牢牢把握信用社的主动权,是当前非常紧要的任务;我认为应立足本地实际,坚持以市场为导向,做好以下四个方面的工作：一、找准定位,在农村广阔的空间里寻求信用社自身发展之路当前同业竞争日趋激烈,要深深认识到只有敢于竞争才能生存,只有不断调整自己的经营策略、服务方式和内容,才能发展;我们信用社熟悉农户的生活经营、经济状况,熟悉农村市场信息,了解农村经济动态,具有点多面广的优势,最贴近农民,可为农民及时提供便捷的服务,所以广阔的农村是信用社赖以生存和发展的市场基础;二、树立存款营销观念,壮大信用社资金实力资金是实力的象征,又是信用社经营的资本、生存的基础,一定要牢固树立存款立社的观念,努力拓展农村存款市场,探索增存增效新路子、新方法,通过加强网点建设,改进服务手段,走出柜台,变等客上门为主动寻找客源,并多渠道、多方位地开拓业务,大力宣传,增加信用社的亲和力与知名度;要经常走访新客户、大客户,积极公关,联络感情,为客户提供全方位的金融服务;三、树立贷款营销观念,对多层次的贷款客户群进行“量体裁衣”随着贷款从卖方市场向买方市场转变,“皇帝的女儿不愁嫁”的日子已成为过去;为了用好、用足信贷资产,确保信贷资产的安全性和效益性,要采取正确的市场营销理念,多调查,多研究;首先,统一思想,确立目标,勤于下村、下企业调查,坚持对营销对象不重“成份”重“效益”,不重“规模”重“前途”,要主动向农民推出农户小额贷款、运输业贷款、消费贷款、助学贷款等;对辐射带动能力强的农业龙头企业更是要重点扶持;其次要挖掘、培养、稳固一大批产品有前途、管理水平较高、信誉良好的贷款客户群体;对黄金客户、优良客户要主动营销,大力支持,提供全方位的金融服务；对一般客户要密切关注,积极扶持、培养成为潜在的优良客户；对劣质客户,尽量压缩贷款规模,以期减少贷款风险;其三,要巧公关,多宣传,大力开展票据贴现业务;贴现业务风险小、效益好、流动性强,已成为各家银行竞争的业务热点;四、加强延伸服务,营造良好的“社企”关系信用社是服务型企业,服务质量的高低,是信用社发展的关键,所以信用社在搞好柜台服务的同时,要注重对存、贷客户的延伸服务;要积极上门走访,联络感情,并积极为客户的生产经营出谋划策,使信用社成为客户的贴心人,同时也能进一步提高信用社的调查决策效率;。

农村信用社现金管理规定模版农村信用社现金管理规定1.准备1.1.为了管理和保护农村信用社的现金资产，所有农村信用社必须遵守现金管理规定。

1.2.负责现金管理的人员应当受过相关培训，了解现金管理的基本知识和技能。

1.3.设立密闭、安全的现金室，并确保该房间只可由特定的受权人员进入。

1.4.必须安装符合安全标准的保险柜，以保护现金、支票、借记卡等现金资产的安全。

2.管理现金2.1.所有的现金必须经过核对，以确保它们合法地属于该农村信用社。

2.2.现金必须及时登记和清点，并填写相应的文件和记录。

这样可以确保所有缴纳的现金和支票都被计入公司的账目和财务报表。

2.3.农村信用社应该建立书面的现金管理制度，并通过员工培训来确保所有员工都清楚了解这些规定。

2.4.所有农村信用社现金支出必须事先核准，并由授权人员签署授权书。

这样可以确保所有支出都是经过审批的。

2.5.所有支票、存款单据和其他相关的现金支出记录必须经过核对和记录。

所有现金支出必须有明确的支出原因和金额。

3.安全和防盗3.1.员工必须包括现金管理制度和防盗措施在内的安全培训。

这样可以确保员工遵守现金管理规定，而且知道如何识别可疑活动。

3.2.必须采取措施确保现金室和保险柜的安全。

所有的门窗必须有效锁住，并且只能由授权人员打开。

3.3.所有现金资产必须存放在密闭的保险柜中，存放钥匙必须受到限制。

3.4.在现金的运输过程中也必须采取防盗措施，确保现金资产安全。

3.5.所有现金缴款都必须由至少两名授权人员共同完成，并记录下缴款金额、时间和人员名字。

4.账务和审计4.1.必须定期对现金存款和支出进行审计，以确保现金流量和账目是否一致。

应通过审核的程序，检查所有的现金交易和记录，以消除错误和欺诈的可能性。

4.2.现金管理制度应该包括审计标准，并定期由内部或外部审计人员进行审计。

4.3.审计结果必须及时报告并解决问题，确保现金处理的透明和在可接受的风险水平范围内。

信用社现金管理办法一、引言在现代金融体系中，信用社作为金融服务机构的一种，承担着为社会提供金融服务的重要职责。

为了保障信用社资金的安全，规范现金管理行为，制定和执行信用社现金管理办法是至关重要的。

本文将就信用社现金管理的重要性、管理办法和措施等方面进行探讨。

二、信用社现金管理的重要性1. 保障信用社资金的安全。

现金是信用社运营的生命线，合理的现金管理能够有效防范风险，确保信用社的正常运转。

2. 规范信用社的运营行为。

信用社现金管理办法明确了现金业务的操作规范，规定了现金流动、存储和利用等方面的细节要求，有利于规范信用社的运营行为，提升其管理水平。

3. 提高信用社的效率和经营成果。

通过科学合理的现金管理办法，信用社能够更好地配置和运用资金资源，进而提高经营效率和经营成果。

三、信用社现金管理办法的内容1. 现金流动管理（1）现金流量预测与调度。

信用社应根据存款、贷款、利息收支等因素，制定现金流量预测表，合理安排资金调度，避免资金暂时沉淀或紧张不足的情况发生。

（2）现金收付业务管理。

要求信用社设立与现金收付相关的内部控制制度，确保现金收付业务的快捷、准确和安全。

（3）现金存储与保管。

信用社应建立完善的现金存储设施和安全保管制度，确保现金的安全性和可追溯性。

2. 现金利用管理（1）贷款管理。

信用社应严格执行贷款审批和发放流程，确保贷款的合规性和风险可控性。

（2）投资管理。

信用社应根据风险偏好和资金需求，制定科学的投资计划，并进行有效的风险控制。

3. 现金风险管理（1）信用风险管理。

信用社应建立完善的客户征信体系，对借款人进行信用评估和监控，降低信用风险。

（2）市场风险管理。

信用社应密切关注市场环境的变化，制定对冲和应对策略，降低市场风险的影响。

（3）操作风险管理。

信用社应加强内部控制，规范现金管理操作流程，防范操作风险和内部失控风险。

四、信用社现金管理的措施1. 完善内部控制制度。

信用社应建立现金管理的相关内部控制制度，明确各个岗位的责任和权限，加强对内部人员的培训和监督。