江小白营销案例分析报告

从江⼩⽩之路看企业发展历程说起江⼩⽩三个字，很多⼈也许都听说过，⼤家对他的印象是“营销很成功”、“很有创意”。

今天，笔者通过分析江⼩⽩⽩酒的案例，跟⼤家⼀起学习和理解下多数互联⽹产品或传统产品可以学习的发展趋势。

江⼩⽩这个品牌从12年推出市场以来，就⼀直受到很多关注，⼀路上也⾛得很顺畅。

笔者对这个品牌关注了需求，江⼩⽩的成功轨迹是符合⼤部分成功产品和企业的发展轨迹的，那么，什么是⼀条⽐较标准的适合⼤部分产品的发展轨迹呢？笔者就江⼩⽩这个案例分析分享⼀下⾃⼰的思考和总结。

产品发展第⼀阶段：打磨产品品质，迭代产品核⼼产品发展的第⼀阶段，就是找到那个能解决问题的东西，打磨这个东西的质量。

例如江⼩⽩⽩酒，他的核⼼就是瓶⼦⾥的酒，以后任何的发展都是基于酒还不错，酒好喝等发展和成长的。

类⽐其他产品：微信的聊天功能不能崩、淘宝的交易流程不能断，只有核⼼牢靠⽤户才会持续买单。

江⼩⽩2012年成⽴，当时江⼩⽩的⽼陶看到⼀个商机，那就是传统的⽩酒太烈太呛⼝，现在的年轻⼈不是很喜欢喝，所以⽼陶就想做⼀款⼝味较清爽的年轻⼈会喜爱的⽩酒。

产品发展第⼆阶段：优化产品包装，寻找应⽤场景酒好了，怎么告诉年轻⼈们，这款酒是为你们打造的呢？⼀个产品核⼼稳固，只是成功了⼀半，⽽如何快速触达⽤户，包装就是另⼀半。

往常的红⾼粱酒的包装是这样的：万变不离其宗，不管包装怎样变化，都是很喜庆的，很平常的，如果江⼩⽩之前的⽩酒包装也是这样的款式，或是仅仅在上⾯优化，我代表年轻⼈说⼀句——毫⽆吸引⼒。

江⼩⽩在包装上⼤胆创新，包装不仅仅是⼀个设计，更是⼀个理念，⼀个如何快速俘获⽬标⽤户的⼿段。

任何⼀款产品发展起来，包装都是在不断优化的，因为随着应⽤场景的增多和迭代，包装也必然会变化。

⽽江⼩⽩就很会在包装上抓取应⽤场景这个概念。

我们可以看到，江⼩⽩的任何⼀种包装，他都已经帮⽤户想好了应⽤场景的：产品发展第三阶段：强化⽤户认知，巩固品牌地位包装花样玩熟悉了，基本的品牌认知⽬标已经达成，然后怎么获得更多⽤户的认可和认知呢。

江小白促销方案精品文档江小白促销方案篇一:江小白广告策划案江小白广告策划案我是江小白，生活很简单。

-----江小白目录前言 (3)一(市场分析 (3)1.营销环境分析 (3)2.产品分析 (4)3.消费者分析.........................................................9 4竞争对手分析 (10)二.广告策略......................................................... 10 1市场定位 (11)2产品预期定位 (11)3广告定位……………………………………………………1 / 36精品文档114广告对象定位 (11)5广告计划 (11)(1)广告目标 (11)(2)广告手段 (11)(3)敬酒包头市场推广方案………………………………11 6.广告表现…………………………………………………16三、广告效果预测与监控……………………………………17 结束语 (18)江小白在包头市场推广的广告策划书前言有时候我觉得这个世界真的变的很滑稽，以前我写小说只给一个人看，现在我写小说是为了不让自己挨饿给所有无聊的人看;以前，两个有欲望有激情的人极力逃避对方，现在两个毫无欲望毫无激情的人极力亲近对方。

也许，只有酒才能重新燃烧我的激情，酒是好东西～------王家卫每一个故事都很精彩，哪怕是路上会遇到点无奈，2 / 36精品文档每一分热情虔诚似海，问候朋友春暖花开??一(市场分析1.营销环境分析(1).宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我区居民收入较快增长,全区有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我区经济呈现高速发展。

b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球白酒的报告,全球白酒消费至2010年已超过1800亿.有潜力至2014年人均白酒将达至26%。

白酒企业文化营销对策研究——以“江小白”为例摘要随着时代的发展和消费者观念以及消费结构的变化，白酒企业也面临着新的挑战。

文化营销成为了营销的新方向，并且对白酒行业产生了重大影响。

对文化营销理论的发展进行研究和总结，分析出文化营销的特点和作用。

对白酒行业文化营销现状进行分析，选取文化营销的成功产品“江小白”来进行研究。

通过江小白的文化营销现状，借助于SWOT分析对江小白文化营销的现状进行深入分析，找出文化营销中的优劣势和机会威胁。

从江小白的对策中总结出应对文化营销的问题的经验，提出解决白酒企业文化营销困境的对策，为其他白酒品牌进行文化营销提供借鉴。

关键词 :文化营销;江小白;白酒;SWOT分析AbstractWith the development of the times and the change of consumer concept and consumption structure, liquor enterprises are facing new challenges. Cultural marketing has become a new direction of marketing, and had a significant impact on the liquor industry. Firstly, summarize the development of cultural marketing theory in china, and analyze the characteristics and functions of cultural marketing. The status quo of the liquor industry was analyzed, and the successful cultural marketing product "Jiangxiaobai" Was selected for research. Through the status quo of jiang xiaobai's cultural marketing, this paper makes an in-depth analysis of the status quo of jiang xiaobai's cultural marketing with the help of swot analysis, and finds out the advantages and disadvantages as well as opportunities and threats in cultural marketing. From the countermeasures of jiang xiaobai summarized the experience of dealing with the problems of cultural marketing, and put forward the countermeasures to solve the dilemma of liquor enterprises' cultural marketing, so as to provide reference for other liquor brands to carry out cultural marketing.Key words: Cultural Marketing; Jiang Xiaobai; Liquor;Swot Analysis1 绪论1.1研究综述1.1.1选题背景酒文化在中国有着悠久的历史。

江小白商业模式分析江小白是一种以白酒为主的饮品，由贵州茅台集团有限责任公司推出。

江小白在推出后迅速走红，成为了酒类市场中的热门产品。

江小白商业模式主要包括产品定位、营销策略、渠道布局和品牌推广等方面。

江小白在产品定位上以年轻人为主要目标客群。

江小白采用了年轻化的包装设计和搞怪的营销手法，吸引了年轻人的关注。

江小白酒的口感清淡，易于入口，适合年轻人口味。

通过针对年轻人的产品设计，江小白成功地在酒类市场中脱颖而出。

江小白在营销策略上采取多样化的方式。

江小白利用社交媒体平台和网络直播等渠道展开营销活动，通过与年轻人之间的互动，增加品牌关注度和用户粘性。

江小白还与一些时尚品牌、艺术家合作，以此增加品牌的知名度和吸引力。

江小白通过多渠道布局来拓展销售网络。

除了在传统酒类渠道中销售之外，江小白还通过线上销售平台和自营店铺等渠道进行销售。

这种多渠道布局可以更好地满足消费者的购买需求，并且增加品牌的曝光度。

江小白通过品牌推广来提升品牌价值。

江小白在品牌推广上持续进行投入，通过举办各种品牌活动、赞助体育赛事等方式来增加品牌曝光度和影响力。

江小白还积极开展公益活动，提升品牌形象，为品牌赢得了更多消费者的认可。

江小白凭借年轻化的产品定位、多样化的营销策略、多渠道布局和品牌推广等方面的努力，成功打造了一个受年轻人青睐的品牌。

江小白商业模式的成功在于准确抓住了年轻人消费需求，通过创新的手法与他们建立了紧密联系，以此建立了一个稳固的品牌基础。

未来，江小白可以继续巩固和拓展自己在酒类市场中的地位，并进一步挖掘年轻人市场的潜力。

江小白营销传播分析2012年前，中国的白酒堪称一个“老”字可概括。

白酒给人的感觉就是满满的“历史与文化感”。

在“禁酒令”等政策层面打击下，以及中老年消费群体的萎缩，80、90后年轻群体的成长，对白酒取向不大，数据显示白酒消费者中80后只占其四分之一；其次，健康理念兴起，“高度、浓烈、辛辣”的产品口味和印象，让追求“时尚、活力、动感”的年轻群体对传统白酒越发冷淡；再则，传统白酒在长期的“帝王专供”“历史悠久”等宣传下，导致白酒行业开始下挫。

在这种市场背景下，站在传统白酒对立面的江小白出现了。

江小白公司成立于2011年，在2012年3月，其推出了自己的首款高粱酒产品“我是江小白”，第一年取得了5000万元左右的销售额，在2018年4月23日，江小白公司以7813万元的成交价格收购重粮酒业。

江小白公司基于对自身产品精准的定位，采用合理的营销策略和传播途径，最终形成了产品营销组合策略，让江小白产品的品牌形象深入消费者脑中，并形成消费转化。

几年时间里江小白公司实现了从零到一百的跨越。

一、品牌分析与传统白酒相比，江小白颠覆了人们对白酒的传统印象，更加符合年轻人的社交理念，以及对低度数和小容量的满足。

江小白为更切合年轻人对白酒的适应度以及对口感的偏好，调制出好入喉、不头疼、微醺不大醉更加吸引消费者，因此市场上江小白的品牌战略定位于SMOOTH入口更顺、LIGHT清爽、PURE纯净。

二、江小白内部营销环境分析主要从以下几点进行分析：优势、劣势、机会和威胁以及SOWT矩阵分析。

1.优势：它有优越的地理环境。

江小白酒业的生产基地位于重庆市江津白沙镇，自古以酿酒闻名，是江津烧酒的发源地。

当地驴溪水质清洌，属矿物质含量极少的软水，所酿造的烧酒清澈透明；其次精湛的酿造技术。

（二）劣势：品牌年轻，没有形成主流文化价值。

（三）机会：首先，它是消费市场的扩大以及消费升级。

2012年以后，随着中央“八项规定”与“六项禁令”的出台，高端白酒市场规模开始下降，白酒产业进入新的阶段调整。

上篇，我们更多呈现了行业内外对江小白质疑的声音，比如产品口感不佳、定价偏高，以至于限制了其发展。

但对于江小白的用户定位、选品、定价、营销策略选择与打法，陶石泉其实有个自洽的闭环逻辑。

“别人认为你剑走偏锋，走了一个很小的领域，甚至于有一些打法完全看不懂。

但本质上讲，我们每一项东西，都至少做过大致验证，底线我能把它卡住。

当年江小白做的再不好，我说这个企业如果能在重庆做五千万，就能活下来。

”不少人说江小白这个品牌拧巴，陶石泉则回应，“我必须长出来一个新东西，至于长出来的是什么，我想明白51%，就可以搞，我没那么高的要求。

”今天的深案例，江小白下篇，我们就来还原陶石泉的这套闭环逻辑。

其实，在采访过程中，陶石泉并没有否认“江小白长不大”这一点，当然他更愿意用“小而美”这个说法，但同时，他仍然觉得，自己有可能做出一个百亿级的大生意来，具体怎么做，来看看陶石泉自己是怎么思考的。

为什么做年轻化品牌江小白要成为一个年轻化的品牌。

“多出来一个年轻化的品牌不是什么坏事，万一哪天年轻人喜欢这个调性的东西了，我们的春天就来了。

我们只是开了个头而已，以后会有更多品牌参与到这个领域里面来。

”陶石泉说。

江小白的团队也很年轻，这是一家90%由90后组成的公司。

而支撑陶石泉如此为江小白定位的底层逻辑，则在于他对全球酒业三大趋势的判断：首先是利口化。

翻译过来就是酒要顺口，非酒类重度用户也能接受，传统白酒“辣”的口感，在江小白这里被弱化了大半。

只是对老酒客而言，那口感就跟水似的。

江小白还将利口化总结为“SLP产品守则”：SMOOTH（顺滑），入口更顺，减少辣感、刺激感和苦味;LIGHT（轻口味），清爽，低醉酒度，不易醉，不口干，饮后无负担;PURE（纯净），无杂香、杂味。

“江小白的口感，对于非重度用户而言，如果他愿意选择一个白酒品牌，那基本上我们被选的概率极大——所有的重度用户都是由非重度用户长成的，如果很多人的第一口酒是江小白，那你觉得他未来他习惯了这个，那可能跟那一代人就不一样了。

市场营销案例分析（江小白白酒案例）（共5篇）第一篇：市场营销案例分析(江小白白酒案例)市场营销案例分析——‘江小白’白酒营销成功案例分析在市场营销课上，老师不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例，个人也不止一次的听说过这个品牌的白酒，白酒文化在我国已有千年历史，像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知；如果想创造白酒品牌，没有个几百年历史，都不好意思在这个行业里提品牌；然而‘江小白’是如何在白酒行业里一石激起千层浪？个人带着好奇心，在网上查询了一些相关资料，结合老师上课讲的内容，对‘江小白’的营销成功做如了一些分析。

2012年3月21日才在成都正式发布的‘江小白’品牌，却自诞生之日起就备受关注。

5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。

其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。

但更有意义的在数字之外。

江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。

这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。

如果江小白能够顺利解决这些问题，将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个至少百亿元级的市场空间。

营销主题：娱乐，而非说教初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：‘我是江小白，生活很简单’磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“我们未必出类拔萃，但注定与众不同”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。

与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。

”想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。

陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。

”这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。

”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。

但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。

营销新路江小白一，江小白的源起“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”，“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”，这是一个坚持称自己为“传统白酒企业”的宣传语，是不是跟脑海中的白酒企业有些大相径庭?有意思的不止是宣传语。

重庆江小白酒类营销有限公司(以下简称“江小白”）办公地点在重庆出名的政法一条街，人大、政协、高法等政府机构，与江小白办公点的直线距离均不会超过600米.然而，就算在隔壁，江小白生来就注定赚不了三公经费半毛钱。

江小白很年轻，这家2012年8月注册的公司,跟那些几十年历史的老酒企一比，好像太嫩了些.江小白的办公地点，充分显露出草创期的痕迹：四壁白墙，除了简单的办公用品，再无多余的摆设。

所有的销售都出去跑了,留在办公室里的人不超过10个。

虽然公司在重庆，身为CEO的陶石泉却住在成都,每每来重庆，都是住在公司附近的君顿酒店里，见客人也多选在这个地方。

连重庆的办公室，都是跟销售总经理童学伟共用.正是这家青葱公司，在2013年下半年实现盈利，2013年全年达到综合收支平衡,销售额为5000万元。

从成立公司到在业内打响名声——“我是江小白” —-这个品牌仅用了一年的时间.“江小白一出来,不知道是名字的问题，还是其它什么原因,反而异军突起。

"酒仙网公关部总经理李振海这样描述江小白的横空出世。

酒仙网是第一家与江小白建立合作的电商,开通的时间是2013年3月。

江小白是在整个白酒业的冬天崛起的。

2013年让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过来。

2014年3月5日,正在北京的人大代表、五粮液集团董事长唐桥对媒体承认，去年是他掌舵五粮液七年以来,过得最累、最艰难的一年。

唐桥当然不是唯一觉得艰难的人。

一个多月前，国新办新闻发布会上,公布2013年11种受商务部监测的高端白酒销量下降7.2％。

“随便打开一个网站,去找财经板块,搜索酒板块的上市公司，所有公司都一样，就从3月份吧，down、down、down，基本就是跌到底.”酒类电商的资深从业人士李刚一边说着，一边还用手比划了一个向下的动作，“真的是底，很惨的那种。

大数据时代下江小白营销策略分析在产品定位方面，江小白以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打造“我是江小白”品牌ip与用户进行互动沟通，江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列：Se系列：Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。

Emo系列：Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨；JOYYOUTH系列：即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合初饮蒸馏酒的青年群体。

定价策略江小白一改传统的白酒的包装，抛弃了豪华的外包装。

采用玻璃磨砂瓶，在一定程度上降低了包装成本，所以在价格方面也有一定空间降低，这也为江小白在白酒市场竞争中取得了一定的优势条件，推出不同规格的产品，价格不同，这给消费者更多选择的空间。

降低了毛利追求以量取胜。

但江小白在产品方面因为系列多，价格也有所不同，有的系列价格与红星二锅头等其他相同等级的品牌相比还是略高的。

分销策略江小白的销售渠道包括两种。

（1）一级渠道：在普通地区，取消了代理商是一大改革，即“产品-经销商-消费者”，没有所谓的省代、市代等等。

但在偏远地区，增加了分销商，变更为了二级渠道。

（2）零级渠道：而且江小白采用了互联网销售模式，在天猫、京东、淘宝、唯品会等大型购物网站设立品牌旗舰店，让消费者能放心选购，同时还有现在炙手可热的团购平台 - 拼多多。

以及一些自媒体平台和微商平台做线上销售。

宣传策略（1）产品促销：江小白青春小酒的传播和打造主要依赖于线上宣传,充分利用了互联网,主要通过微博､微信等年轻人经常关注的渠道与消费者互动｡江小白的微博粉丝数是54万。

微博账号经常会分享一些新出的口味进行推广，同时也会宣传下江小白自己举办的一些活动，偶尔也会转发抽奖，赠送一些活动门票或者新出的产品。

2024年江小白营销策划总结____字一、市场背景和品牌定位江小白是中国白酒市场上的知名品牌，以其优质的产品和独特的营销方式在市场中占据一席之地。

2024年，江小白面临着激烈的市场竞争，需要以决策者的眼光，制定具有竞争力且能够有效推动品牌发展的营销策划。

江小白将以年轻消费者为目标群体，注重品牌与消费者的情感共鸣，进一步巩固品牌的市场地位。

二、核心营销策略1. 强化品牌形象江小白将通过与明星、时尚博主等的合作，提升品牌形象的时尚性和年轻化，以吸引更多的年轻消费者。

品牌形象的建设不仅需要通过明星代言，还需要注重产品本身的品质与创新。

2. 满足消费者的情感需求江小白将通过线上线下多种方式挖掘和表达消费者的情感需求，为他们提供更多的情感认同点。

比如，通过举办主题活动、参与社会公益等方式，与消费者建立更为紧密的关系。

3. 强化品牌传播江小白将加大对传统媒体和新媒体的投入，通过广告、微博、抖音等社交媒体平台，将品牌形象和产品特点传递给消费者。

同时，还将进一步加强与电商平台的合作，提高线上销售额。

4. 创新产品推出江小白将不断推出新产品，满足不同消费者的需求。

通过不同口味和包装的组合，提升产品的个性化和差异化。

同时，将注重产品的研发创新，推出更具竞争力的产品。

三、具体执行方案1. 品牌形象提升：江小白将与知名明星合作，邀请他们成为品牌代言人，通过明星的影响力提升品牌的知名度和形象。

同时，将加强与时尚博主、影视剧合作，提升品牌在年轻人中的影响力。

2. 情感共鸣建立：江小白将举办一系列主题活动，与消费者建立更为紧密的情感联系。

比如，举办音乐会、艺术展等活动，与消费者共同分享精彩时刻。

同时，参与社会公益活动，传递品牌的责任感和使命感。

3. 媒体传播多元化：江小白将加大对传统媒体的投放力度，通过电视广告、报纸杂志等方式传播品牌形象和特点。

同时，还将加强在新媒体平台的传播，与网红合作制作品牌推广视频，通过抖音、微博等社交媒体平台传达品牌信息。

市场营销---江小白企业分析江小白酒业成立于2015年，是一家致力于高端白酒研究、生产和销售的企业。

公司总部位于湖南省岳阳市，目前已在全国范围内建立了覆盖面广的销售网络。

江小白的核心产品是以纯粮食酿造、花雕酒为主导的高端白酒系列，不仅在品质上不断攀升，同时也在受众群体方面得到了广泛认可。

一、江小白企业背景分析江小白企业是一家新兴的高端白酒企业，在成立初期就确定了既定的战略思路，即走高端路线，并不断加大科研力度和品牌建设投入，目的是提升产品品质，激发消费者的购买欲望。

在竞争日趋激烈的高端白酒市场中，江小白通过其独特的品牌文化，成功地击中了消费者的痛点，形成了自己的竞争优势。

二、江小白的品牌特征分析江小白作为一家高端白酒企业，已经在品牌文化的塑造和价值观传达等方面取得了很大的成功。

江小白的品牌特征主要集中在以下几个方面：1.品牌文化江小白的品牌文化以“纯粹、高尚、优雅、自由”的主题为核心，常常将其与自己的产品特点融合在一起，形成了具有独特魅力的品牌形象。

2.领导者的地位江小白在高端白酒市场中拥有很强的领导地位，这主要得益于其出色的产品品质和卓越的品牌定位。

3.产品特点江小白的产品在生产过程中遵循传统的手工酿造方式，采用纯粮食酿造，通过配比、调和等多种工艺只取最优质的部分制作而成，是一款酒体优美、香气浓郁、口感丰富的高端白酒。

三、江小白未来发展战略分析江小白目前处于高速发展阶段，近年来公司始终坚持“质量第一、消费者至上”的发展理念，不断提升企业自身竞争实力，积极开拓国内市场。

未来，江小白将进一步加大品牌建设和科研投入，不断完善自身的生产工艺和产品质量，同时积极扩大海外市场，推动企业实现更高水平的发展。

在此过程中，江小白将会面临着疫情防控等多方面的诸多挑战，需要不断调整自己的发展战略，才能顺利应对挑战，实现更好的发展。

四、江小白的市场竞争分析江小白作为一家新兴的高端白酒企业，其在产品品质、市场定位、品牌文化等方面都与传统的高端白酒企业存在较大区别。