保险早会专题经营:主顾开拓——转介绍讲解
- 格式:ppt
- 大小:1.32 MB
- 文档页数:57
主顾开拓题目:主顾开拓课时:50分钟教学目的:让学员真正的了解准客户在寿险行业中所起到的作用,如何去开发我们的准客户,一、准主顾应具备的条件1、有交纳保费的能力2、有寿险需要3、身体健康能通过核保的人4、易于接近的人二‘主顾开拓的重要性:1、准主顾是业务来源的基础是寿险事业成败的关键2、准主顾的多少它是决定着你的以济收入3、通过持续不断的开拓准主顾,来实现自我价值首先主顾开拓是寿险从业人员的事业基础,它决定你在寿险事业当中能否长久发展。
其次主顾开拓是你在保险行业中的一份富足资产,对于一名业务员来讲他是你收入的主要来源。
最后通过主顾开拓你会在这个行业中,找到自身的价值。
一、主顾开拓的方法:1、缘故法2、陌生拜访法(直冲法)3、转介绍法(一)、缘故开拓的技巧及方法:(1)借力使力法:对于缘故有时你可能会感觉自己不适合谈保险,这时你就要把他们带到公司请另人为你谈,或带别人跟你一起去,让别人为你谈,这样所产生的效果会比较好。
(2)危机四伏法:保险所注重的就是风险,那就要在风险上多做以交谈,对于有些客房户要学会只谈风险而不谈保险。
(3)情感沟通法:要适时的运用情感的沟通,让他们相信你是正确的,你所谈的东西也是正确的,充分相信你和你的产品。
(4)垂钓法:对于保险很多的人对他的认识是需要一个过程的,对于这样的客户,你不要对他失去耐心,要经常跟他沟通保险知识,保险理念,时间久了他自然会慢慢的意识到保险的好处。
(5)转嫁法:如果有人他不认同保险,那你就要发动他的周围群体,先做他周围人的保险,等他们买完保险之后,他们自然就会给你去做工作。
(6)障眼法:跟你越熟的人你跟他在谈保险时就越要显示出你的专业,越要一本正经的跟他交谈,这样他也就会很专注的去听你去讲解了。
(二)缘故开拓的优缺点:优点:成功率比较高。
缺点:不容易开口,得失心比较重。
四、陌生拜访法:(一)如何去寻找我们的准客户:首先你要锁定你的目标,然后你要找一个你熟悉的你所能掌控的市场,你即要在这个市场里进行逐一的拜访,在拜访时要心力的去了解他们的状况,最后经过逐一的筛选,找出你的准客户。
幻灯片1主顾开拓的技巧讲义幻灯片2 主顾开拓的技巧,是寿险代理人必须掌握的技能。
作为寿险代理人,只有不断开拓客户,不断进行拜访动作,才能在寿险行业长期留存和发展。
而很多代理人在加入寿险行业之后,忽略了主顾开拓和约访客户的重要性,只依靠亲人和朋友作为业务开拓的对象。
随着缘故市场资源的空间逐渐缩小,代理人便遇到了没有业务来源的困境。
如果不及时开拓新客户资源,代理人的寿险生涯便逐渐走向尽头。
因此,只有不断开拓新准客户,并且提高约见准客户的成功率,才能使代理人的销售量不断增加,提高自己的收入,进而提升代理人的留存率。
幻灯片3 本课程的目的就是帮助代理人明确主顾开拓和电话约访的重要性,并且清楚准客户的来源和电话约访的步骤,进而掌握主顾开拓和电话约访的技能。
由此,可以不断提高代理人的留存率和收入,是团队稳定发展的基础。
幻灯片4幻灯片5 简单介绍专业化推销流程,讲师结合自己的从业经验引出主顾开拓的概念:你的工作是把所有你能遇到的人都设想成潜在的客户但这并不等于要求你强迫每一个人都买重要的是你有没有一双推销员所特有的善于发现的眼睛如果你准备从事寿险推销20年那麽每年有12个月,假设平均每月做保单8件,那你一生可能需要买保单1920件20*12*8=1920其实要做到这麽多保单,你并不需要有1920名客户,若每个客户加保一次那你只需要960个若每个家庭有二个客户,你只要接触480个家庭因为你的优质服务,你应该有240个满意的客户,为你推荐、引伸,从而建立24个业务来源中心开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯幻灯片6 树立正确的推销观念:销售是项高尚的职业,其实每个人都是推销员我代表的是一家实实在在的公司,他的荣誉毋庸置疑我是个有能力的推销员,我到这儿来的目的是帮助人们发现他们最需要的东西我能保证人们钱花得值得,并且对将来产生重大意义,----虽然他们现在还不清楚当我离开以后,身后应该是个愉快的客户,他们对公司、对商品、以及对我的感觉都很好幻为什么每天去拜访,也有准主顾的名单,还是有保险销售员签不到单。
保险公司早会专题讲解保险公司早会专题讲解一、引言早会作为保险公司日常管理的重要一环,扮演着极为关键的角色。
每天早晨,公司高层、中层和基层管理人员聚集一堂,通过早会的形式,进行专题讲解。
本文将详细探讨保险公司早会的意义、目标、流程以及专题讲解的内容和方法,以期为保险公司早会提供具体的参考和指导。
二、保险公司早会的意义1. 信息传达:早会作为一种高效的沟通方式,能够迅速传达公司的重要信息,包括市场动态、产品创新、销售策略等,促使公司员工了解和掌握最新的信息。
2. 团队凝聚力:早会为全公司的员工提供了一个共同交流的平台,增强了员工之间的凝聚力和合作意识。
通过早会,员工可以互相分享工作心得、解决问题,并共同为实现公司的目标而努力。
3. 培养团队文化:早会可以塑造和传递公司的核心价值观和文化,提升员工的使命感和自豪感。
公司领导可以通过早会强调公司的使命和愿景,激励员工积极投入工作。
三、保险公司早会的目标1. 信息共享:通过早会,向全体员工传达公司重要信息,确保每个人掌握关键的行业动态和公司战略,为员工的工作提供指导和支持。
2. 目标明确:早会应当明确公司的年度、季度或月度目标,以及员工个人的工作目标。
通过早会,员工了解到公司讲解的专题内容,包括销售目标、市场份额、业绩考核等,明确工作重点和关键任务。
3. 问题解决:早会也是员工与管理层进行问题沟通和解决的重要机会。
员工可以在早会上反映问题,并得到领导和同事的帮助和支持。
四、保险公司早会的流程1. 集合:早会在每个工作日的开始之前进行,员工需要准时到达指定的会议室,集合完成签到等形式。
2. 说词:由公司高层或早会主持人发言,首先简要总结前一天的工作,然后介绍今天的专题内容。
3. 专题讲解:根据公司的需要和重点,每天选择不同的专题进行讲解。
涉及的内容包括市场动态、产品信息、销售策略、客户案例分析等,以提升员工的专业水平和工作能力。
4. 问题解答:开放式提问环节,员工可以提出问题,并由公司领导或专题专家进行解答。
保险公司早会可讲内容保险公司早会可讲内容引言:保险公司早会是一种常见的内部会议形式,通过每天早上固定的时间举行,以便员工之间互相了解工作进展、分享经验和知识,提升沟通和协作效果。
保险公司早会的讲述内容应该包含各种与业务相关的主题和实用知识,以激发员工的工作热情、促进团队成长和个人发展。
本文将探讨一些适合保险公司早会的内容,以期为保险公司举办早会时提供一些建议和借鉴。
一、业务动态分享:保险公司早会的主要目的是信息共享,因此,一个重要的议程是业务动态分享。
工作人员可以分享最新的行业动态、市场变化、竞争情况、政策变化等,帮助团队了解业务环境。
此外,还可以讨论公司内部的产品策略、销售目标和业绩评估等,并邀请高层领导分享他们的观点和决策意图,增进员工对公司的理解和认同。
二、案例分析和教训总结:通过案例分析和教训总结,可以帮助员工学习和提升工作技能。
可以选取一些实际案例,讲述成功案例背后的原因和经验教训,探讨案例中的问题和解决方案。
这种经验分享的形式可以帮助员工从他人的经验中吸取教训,避免犯同样的错误,提高工作效率和质量。
三、专业知识分享和培训:保险行业具有一定的专业性,因此在早会上分享和培训相关的专业知识尤为重要。
可以邀请公司内部的专家或邀请外部专业人士,根据员工的需求,提供关于产品知识、行业标准、新政策解读、销售技巧等方面的培训。
同时,也可以在早会上组织小组讨论、角色扮演等活动,以便员工更好地理解和掌握相关知识。
四、团队分享和互动:保险公司是一个团队合作为基础的组织,因此在早会上增加团队分享和互动环节非常有意义。
可以邀请一个小组或个人分享他们在团队合作中遇到的挑战和解决方案,以及在合作中形成的良好经验。
这种分享有助于促进团队成员之间的互动和沟通,加强团队凝聚力和合作精神。
五、激励和表彰:保险公司早会是一个鼓励员工并表彰优秀工作表现的好机会。
在早会上,可以公开表扬那些在业绩和工作态度上表现出色的员工,激励他们继续保持良好的工作状态。