论明清徽商的诚信经营

学期论文：徽商商道的主要表现萌芽于东晋的徽商，在明中叶至清中叶三四百年间发展到鼎峰，以其人数众多、活动范围广、经营行业广泛以及资本雄厚的特点而称雄于商界，在中国经济史上谱写了精彩的一页。

后由于历史条件的变化，徽商虽然走向衰落，但其仍不失为明清以后对封建经济最具影响力的商帮之一，在儒家思想的影响下形成的徽商商道仍值得我们探索研究。

本文主要从商业道德、组织之道、管理之道、公关之道、市场观念和决策之道几个方面展开论述。

一、注重商业道德受儒家仁本思想的影响，徽商在商业活动中特别注重商业道德，讲究“以诚待人，以信接物，以义为利，仁心为质”，树立了良好的商业信誉，成为中国历史上的一个奇迹。

一方面，诚实守信，义利并重。

徽商胸怀善心和良知，注重商业上的无形资产，认为商家与顾客的关系是互利互惠、相互依存的，以君子取财有道为经营的信条和准则，坚持先义后利、诚实信用的商业道德，做到从仁义道德出发，追求正当的商业利润。

具体表现为经商时坚持货真价实，童叟无欺，奉公守法，信守契约，薄利竞争，甘为廉贾。

这种做法提高了徽商的信誉，博得广大生产者和消费者的欢迎，使徽商在生意场上左右逢源，处处受益。

如胡雪岩在创办胡庆余堂时亲笔写下“戒欺”匾，不仅是对于自己药店档手、伙计的告诫和警醒，也是他确立胡庆余堂的办店准则，那就是：真不二价、诚实心慈。

戒欺”是胡庆余堂以“江南药王”饮誉120年的立业之本。

另一方面，注重公益慈善。

儒商推崇“仁者爱人”不但要坚持在其致富前“君子爱财，取之有道”，“非义之财，坚决不取”，最重要的是推崇“仁者爱人”，其致富后能够做到“达则兼济天下”，积极行善事，广济博施，以回报社会，做到“义行天下”。

如赈灾济贫、兴修水利、修筑道路、捐资助饷、兴建书院祠堂、设置祠田义田等，这些义举既有利于国家，又造福一方、惠及宗族乡里。

从而让百姓对徽商有了更加深刻的认识，扩大了整个商帮的知名度，得到社会的广泛认同。

二、组织之道在组织结构上，徽商将宗族、商帮与行会相结合，加强了徽商的凝聚力。

郑州大学硕士学位论文论明清时期的徽商姓名：***申请学位级别：硕士专业：中国古代史指导教师：***20040501中文摘要恶劣的自然环境，人多地少矛盾的激化，迫使徽州人为了生存而出外经商。

明清社会经济的发展引发商业需求旺盛，为徽商提供了广阔的发展空间。

徽人以儒道经商，他们不屈不挠、克勤克俭、知法守法，地理知识丰富、管理体制严密、金融手段先进，特别注意团结协作。

徽商“其货无所不居”，“以盐、典、茶、木为最著。

”其足迹之广、资产之盛、声势之大在中国商业史上实属罕见。

他们依靠宗族的力量，控制城镇集市的全部或大部分贸易。

徽商的积极作用表现在；他们的经营活动促进了城镇经济和农村商品经济的发展。

他们乐善好施，对教育事业和公益事业贡献较大。

徽商积极参加抗倭，在交通史和商业史方面有突出贡献。

其消极作用是：“以末起家，以本守之”的传统观念、崇儒鄙商的价值取向，阻碍了社会商品经济的进一步发展。

徽商与封建政治势力、宗族势力粘合紧密，加固了封建统治秩序。

这也是中国封建社会长期延续、资本主义萌芽发展缓慢的原因之一。

清代嘉（庆）、道（光）之后，徽商在外来资本和民族资本两股潮流的冲击下跌落下来。

ＡｂｓｔｒａｃｔＰｅｏｐｌｅｉｎＨｕｌｈａｄｔｏｓｅｅｋｔｈｅｉｒｆｏｒｔｕｎｅｂｅｃａｕｓｅｏｆｔｈｅａｄｖｅｒｓｅｎａｔｕｒａｌｃｉｒｃｕｍｓｔａｎｃｅｓａｎｄｉｎｔｅｎｓｉｆｉｃａｔｉｏｎｏｆｃｏｎｔｒａｄｉｃｔｉｏｎｂｅｔｗｅｅｎｌａｒｇｅｒｐｏｐｕｌａｔｉｏｎａｎｄｌｅｓｓｌａｎｄ．Ｔｈｅｙｗｅｒｅｏｆｆｅｒｅｄｍｏｒｅｃｈａｎｃｅｓａｓａｒｅｓｕｌｔｏｆｔｈｅｅｃｏｎｏｍｉｃａｌｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔａｎｄｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｄｅｍａｎｄｓ．ＴｈｅｙｏｗｅｄｔｈｅｉｒＳＵＣＣＥＳＳｔｏｓｅｖｅｒａｌｆａｃｔｏｒｓ，ｓｕｃｈａｓ，ｍａｎａｇｅｍｅｎｔｂｙＣｏｎｔｕｃｉｕｓａｎｄＴａｏｉｓｍ，ｐｅｒｓｉｓｔｅｎｃｅ，ｔｈｒｉｆｔｉｎｅｓｓ，ａｂｉｄｉｎｇｂｙｌａｗ，ｅｎｏｕｇｈｇｅｏｇｒａｐｈｉｃａｌｋｎｏｗ／ｅｄｇｅ，ｔｈｏｒｏｕｇｈｍａｎａｇｉｎｇｓｙｓｔｅｍ，ａｄｖａｎｃｅｄｆｉｎａｎｃｉａｌｍｅａｎｓａｎｄｃｌｏｓｅｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ．ＴｈｅＨｕｉｂｕｓｉｎｅｓｓｍｅｎｅｎｇａｇｅｄｉｎｖａｒｉｏｕｓｔｒａｄｅｓ．ｅｓｐ．ｉｎｓａｌｔ．ｐａｗｎ，ｔｅａａｎｄｗｏｏｄ．Ｔｈｅｉｒｗｉｄｅｂｕｓｉｎｅｓｓａｒｅａ，ｌａｒｇｅａｍｏｕｎｔｓｏｆｗｅａｌｔｈａｎｄｇｒｅａｔｉｎｆｌｕｅｎｃｅｗｅｒｅｓｅｌｄｏｍｓｅｅｎｉｎｔｈｅｈｉｓｔｏｒｙ．Ｔｈｅｙｒｅｌｉｅｄｕｐｏｎｔｈｅｐａｔｒｉａｒｃｈａｌｅｌａｎｔｏｃｏｎｔｒｏｌａｌｌｏｒｍｏｓｔｏｆｔｏｗｎｓｂｕｓｉｎｅｓｓ．Ｔｈｅｋｐｏｓｉｔｉｖｅｒｏｌｅｓｉｎｃｌｕｄｅｄ：ｆｉｒｓｔｌｙ，ｔｈｅｉｒｂｕｓｉｎｅｓｓａｃｔｉｖｉｔｉｅｓｅｎｃｏｕｒａｇｅｄｔｏｗｎｓｅｃｏｎｏｍｙａｎｄｍａｒｋｅｔｅｃｏｎｏｍｙｉｎａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌａｒｅａ；ｓｅｃｏｎｄｌｙ，ｔｈｅｙｌｏｖｅｄｔｏｄｏｐｈｉｌａｎｔｈｒｏｐｉｃｗｏｒｋｉｎｅｄｕｃｍｉｏｎａｎｄｐｕｂｌｉｃｗｅｌｆａｒｅ；ａｔｌａｓｔ，ｔｈｅｙｒｅｓｉｓｔｅｄＪａｐａｎｅｓｅｉｎｖａｄｅｒｓａｎｄｍａｄｅｇｒｅａｔｃｏｎｔｒｉｂｕｔｉｏｎｉｎｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎａｎｄｂｕｓｉｎｅｓｓｈｉｓｔｏｒｙ．Ｔｈｅｎｅｇａｔｉｖｅｒｏｌｅｓｌｉｅｄｉｎｔｈｅｉｒｃｏｎｖｅｎｔｉｏｎａｌｈｉｓｔｏｒｙｂｅｌｉｅｆ．ＴｈｅｖａｌｕｅｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｈｏｌｄｉｎｇＣｏｎｆｕｃｉｕｓｉｎｅｓｔｅｅｍａｎｄｄｅｐｒｅｃｉａｔｉｏｎｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓｈｉｎｄｅｒｅｄｔｈｅｆｕｒｔｈｅｒｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｍａｒｋｅｔｅｃｏｎｏｍｙ，ｗｈａｔｗａｓｗｏｒｓｅ，ｔｈｅｉｒｃｌｏｓｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｗｉｔｈｔｈｅｆｅｕｄａｌｐｏｗｅｒａｎｄｐａｔｒｉａｒｃｈａｌｃｌａｎｒｅｉｎｆｏｒｃｅｄｔｈｅｆｅｕｄａｌｏｒｄｅｒ，ｗｈｉｃｈｗａｓｏｎｅｏｆｔｈｅｒｅａｓｏｎｓｏｆａｌｏｎｇ—ｓｔａｎｄｉｎｇｆｅｕｄａｌｓｏｃｉｅｔｙａｎｄｓｌｏｗｌｙ—ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇｂｏｕｒｇｅｏｉｓｅｃｏｎｏｍｙ．ＡｆｔｅｒＪｉａｑｉｎｇａｎｄＤａｏｇｕａｎｇＰｅｒｉｏｄ．ＨｅＨｕｉｂｕｓｉｎｅｓｓｍｅｎｆｅｌｌｂｅｈｉｎｄａｓａｒｅｓｕｌｔｏｆｄｏｕｂｌｅｅｆｆｅｃｔｏｆｆｏｒｅｉｇｎａｎｄｎａｔｉｏｎａｌｃａｐｉｔａｌ．南宋时期一个鲜为人知的小帮到清朝发展成为中国十大商帮之首，并且保持三百年长盛不衰，这就是具有传奇色彩的徽商。

徽商对“诚信”理念的全面经营“诚信”思想一直是儒家道德学说的核心，被视为“进德修业之本”。

明清之际，享有“东南邹鲁”之誉的徽州是传统儒家文化思想厚实的沉淀区，徽商生于斯，长于斯，无疑受到儒家“诚信”思想的深刻影响。

尤为可贵的是，徽商能够巧妙地运用和改造儒家学说中的“诚信”思想，并将它变为经商实践中的商业原则和经营理念，全面地指导自己的事业发展，并大获成功。

以“诚信”为核心的价值理念就是徽商经营思想的精髓；徽商的成功，就是徽商经营“诚信”理念的成功。

对待自身事业———“诚意敬业”徽商在宋朝崛起时还是一个不起眼的小帮，明朝时已成为中国商界的一支劲旅，所谓“富室之称雄者，江南则推新安，江北则推山右”，清朝时更是跃为十大商帮之首，业绩辉煌。

徽商能在商海竞争中愈战愈勇，大获成功，与其对待商贾事业至诚至敬、持之以恒的态度密切相关。

徽商对待经商事业始终能“诚意敬业”，一个深层次的原因就是为了生存发展。

徽州介于万山丛中，地理环境十分封闭，自然条件是八山一水一分田，山多地少土瘠人稠，这样的环境严重地影响到徽州人的生存。

于是，生存问题成为徽州人必须面对的最现实的问题。

那么，如何“治生”？大多数徽州人选择了从商业贾的道路。

如《豆棚闲话》云：“徽州俗例，人到十五六岁，就要出门学做生意。

”徽州民间流传的一句谚语概括得更生动形象，叫做“前世不修，生在徽州，十二三岁，往外一丢。

”由此可见，徽州人面临的生存压力何等巨大！从生存环境如此恶劣的徽州走出去的徽商，在创业之始，甚至不惜变卖祖产或妻室的“簪珥衣饰”以为资斧，竭尽所能地筹集资本。

所以，他们对商业的投入，较之其他富庶地区的商人而言，要深沉得多。

因为唯有诚意敬业，才可能免冻馁之苦，甚至能积攒一些传诸子孙的家业。

徽商一旦投入商海，在创业经商的过程中，大多竭力忠诚于自己的事业，决不轻言放弃，以“一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利犹未厌焉”的韧性，诚意敬业。

由此，他们不仅与自然界的恶劣环境顽强斗争，而且同商场的惊涛骇浪勇敢拼搏，终于取得巨大的商业成功。

传统文化与明清商人的经营之道明清商人的经营之道是一个既富学术价值，同时又具有极大现实意义的课题。

这几年，笔者一直从事明清商人文化的研究，在披览典籍时，搜集到不少这方面的材料，并进行了初步的整理。

限于篇幅，在这篇短文中，不准备对它进行全面论述，只着重探讨传统文化对明清商人经营之道的影响。

之所以要提出这个问题，是因为我们认为，明清商人的经营之道固然是明清商人商业实践的产物，是对当时政治经济结构的能动反映。

但，正如任何时代伟大思想的产生，除经济基础规定其方向外，还必须凭借传统的思想材料一样，明清商人的经营之道也有其思想来源。

而传统文化则是当时人们既直接而又方便的文化资源，不能不对它产生影响。

一中国传统文化博大精深，多姿多彩，但儒家文化却长期占居着主导地位。

自汉武帝“罢黜百家，独尊儒术”以来，它不仅是封建国家的指导思想，而且儒家伦理以政权的力量被广泛推行，成为全社会思想、行为的准则，积淀着中华民族的文化心理。

因此，我们在探寻明清商人经营之道的思想来源时，必须首先对其予以考察。

儒家学说是一个动态的范畴。

自春秋时期伟大的思想家孔子创始，到一九一九年，在五四新文化运动“打倒孔家店”的一片喧嚣声中，独尊地位被动摇，在中国传承二千余年，影响中国历史甚巨。

在漫长的历史岁月里，儒家学说适应时代的变迁不断发生变化，每个时代的儒学都具有自己的特殊形态。

如两汉经学、宋明理学等。

但是，在不断变化发展的儒学中，存在着一以贯之的东西。

如果不是这样，它就不能笼统地称为儒学了。

当然，在儒学里面，一以贯之的东西很多，我们这里只能就和明清商人经营之道有关，而又是贯穿各个时期儒学的问题谈谈。

诚、信是儒学重要的道德规范、社会交往的基本准则，被视为一种良好的德性。

儒家的创始人孔子对之大力提倡，他叫人时常反省自己的道德行为：“为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？”忠，即尽己之谓，也就是诚的意思。

《中庸》更将“诚”本体化：“诚者，天之道也；诚之者，人之道也。

论徽商的商业道德论徽商的商业道德■王世华明清时期的徽商是全国商界的一大商帮。

从穷山僻壤中走出来的徽州商人何以在激烈的商业竞争中发展壮大，乃至雄踞商界，富甲一方？当我们回眸徽商的发展轨迹时，不能不注意到徽商所奉行的商业道德。

正是这些渗透了儒家精神的商业道德，使徽商赢得顾客，赢得市场，赢得成功。

一徽商的商业道德突出表现在以下几点：以诚待人，以信服人。

徽商在经营中把诚信作为自己行为的准则。

首先在处理内部关系上讲诚信。

譬如，木商程之藩随父去四川业木，役夫常有数百人，“之藩遂为之长，结以恩信，役夫无不悦服，悉听其部署。

”（《戴南山先生全集》卷8）詹谷在崇明为本乡某人经理典业，主人年老返里，恰逢战乱，道路梗塞者近十年。

其间詹谷独自一人，“竭力摒挡，业乃大振。

”后主人之子来到崇明，詹谷“将历年出入市籍（账簿）交还，涓滴无私。

崇邑之人咸服其公直，某子亦深感焉。

临行，薪俸外加赠四百金，辞不受，惟殷殷部署后来肆务，悉当乃归。

”（光绪《婺源县志》卷35）诚信二字在詹谷身上可谓得到充分体现。

徽商不仅以诚信处理内部关系，更以诚信对待顾客。

许文才“贸迁货居，市不二价”。

鲍雯经商，“一切治生家智巧机利，悉屏不用，惟以至诚待人，人亦不君欺。

”在商场中不乏以诈生财之人，但徽商的态度是“人宁贸诈，吾宁贸信”，因而赢得顾客的信任。

薄利竞争，甘当廉贾。

徽商（除部分盐商外）在经营中一般都能坚持薄利的原则。

明代南京城内有典铺500余家，主要由闽商和徽商经营。

闽典利息高达三分四分，而徽典取利仅一、二、三分，自然“人情最不喜福建”。

程锁在溧水经商，这里惯例是春天贷款下户，秋天倍收利息。

但程锁贷款，只取一分之利。

某年丰收谷贱，程锁仍按往年价格收贮。

翌年大灾谷贵，而他“出谷市诸下户，价如往年平”（《太函集》卷61），自然树立起良贾的形象。

贪婪的粮商往往在灾年囤积居奇，牟取暴利，但徽州粮商大多摒弃这种做法。

某年大饥，吴佛童仓中积有大量粮食，有人劝他待价而沽，他却笑曰：“使吾因岁以为利，如之何？遏籴以壑邻，是谓幸灾，天人不与。

徽商经营方式及经商秘诀徽商是中国传统商人的代表，他们是怎样做生意的呢？他们的经商秘诀有哪些呢？1. 精打细算徽商在生意中非常注重成本控制，他们采取的是精打细算的经营方式，善于从货源、包装、运输、销售等各个方面寻找节约成本的途径。

这也是徽商能够经营长盛不衰的原因之一。

2. 信誉至上徽商以诚信为本，信誉是他们经营的立身之本。

他们秉承“诚实守信、重信守义”的原则，严守承诺，不做虚假宣传，以诚信赢得客户信任。

徽商形成的这种信誉文化是他们长期经营的保障之一。

3. 充分利用关系资源徽商对人际关系非常重视，他们善于利用自己的关系资源，从供应商、合作伙伴，到政府官员、社会名流，都能够充分利用，为自己的生意谋取更多的资源和机会。

这也是徽商能够在商业竞争中立于不败之地的秘诀之一。

4. 不断创新徽商注重创新，不断开拓新市场，开发新产品，不断优化生产和销售流程，提高效率、降低成本，以保持企业的竞争力。

徽商的创新精神是他们长期经营的重要保证之一。

1. 立足本地，扩展全国徽商的经营策略是在本地市场稳固立足，积累一定的财富和声誉之后，再进行全国市场的拓展。

这种策略既有利于企业在本地市场的稳定发展，又能够为企业带来更广泛的市场机会。

2. 精益求精，追求品质徽商注重产品质量和品牌形象，追求精益求精，从原材料到成品都精心打造，以提升产品的竞争力。

徽商的品质意识是他们生意成功的基石之一。

3. 应对市场变化，灵活应变徽商的经商策略是面向市场，根据市场需求及时调整经营策略，灵活应变。

他们根据市场变化，合理调整产品结构，保持产品的市场竞争力，这也是徽商能够不断发展壮大的原因之一。

4. 合理分工，团队合作徽商注重团队合作和分工合理，能够让每个人都发挥出自己的最大潜力，推动企业发展。

他们能够有效地利用团队的力量，共同打造企业核心竞争力，并不断推出新的产品和服务，以满足客户的需求。

总之，徽商的经营方式和经商秘诀是非常值得我们借鉴的，他们的精益求精、诚信经营、客户至上等精神是我们在商业中获得成功的重要保证。

论述徽商的经营方式及成功要领明代兴起的徽州府籍的商人集团。

其商业活动遍及全国，要紧经营盐、米、丝、茶、纸、墨、木材典当商最为闻名，颇具垄断之势。

往往引聚宗族以扩大经营，建宗祠，立会馆，筑书院，培育士子，亦商亦儒---徽商，俗称“商帮”。

一：经营方式1. 囤积商品，待价而沽商品囤积是商人在经营中惯用的方式。

徽商中以“居积致富”、“积着起家”的事例史不绝书。

明代休宁人许贶做生意于淮泗间，他“能观时变，上下其殖，居积致富”，致使其家田园宅第“盛甲一乡”。

吴景芳，商于南陵，也是“居积成富”，后来他的三个儿子承袭父业，“富益充矣”。

清朝黟县商人余士鳌也是“善居积”，其资本在太平天国革命时期损失殆尽，但他凭借“善居积”的本领，以仅剩的50两银子作本钱，重整起旧业。

明清时期的小生产者由于资金短缺，生产、生活资料的储备都很不足，所以每当粮食、棉花、蚕丝等收获后，他们必须及时将其卖出，以便交租纳税和用以支付生产、生活上的急需。

及至其他季节，他们又靠零星出售自己的手工业品获取货币，陆续购买上述物品以供生产、生活上的需求。

因此随着商品经济的发展，上述商品的季节生产与消费的矛盾对市场的影响越来越大。

这就造成了商品的季节差价日益扩大的现象，从而为商人囤积商品、待价而沽提供了有利条件。

囤积商人有两种类型：一种是储饶待乏，一种是囤积居奇。

前者通过“观时变”、“察低昂”，在商品供大于求、价格相对低廉时进行储备，在商品需求激增、供不应求、价格相对高涨时予以出售，从供求差价或丰歉差价中实现相对多的利润。

储今日之饶，以待他日之乏，这是一种长远的经营策略，商人获取的利润是一种正当的价格差价。

而后者则是乘小民之急，进行投机倒把，有意盘剥生产者和消费者，以牟取暴利。

所以，以上两种类型的囤积商人的行为有着实质性的区别。

这两种囤积商人在徽商中皆有。

1589年（明万历十七年），苏州大旱，粮食短缺，米价腾贵，每斗市价150钱。

此时有个徽商从湖广贩米至苏州，如果按当时价格发卖，他已经可以获利四倍了。

明清时期的商业文化明清时期是中国商业文化的高峰时期，商业活动繁荣发展，商业文化得到了深入的探讨和推动。

在这一时期中，商业文化涵盖了很多方面，包括商业道德、商业宣传、商业交流等。

一、商业道德商业文化的一个重要方面就是商业道德。

在明清时期，商业道德问题备受关注。

商人在开展商业活动时必须遵守一定的规范，并完善商业伦理体系，诚信经商、谦虚守信、尊重他人、善待员工，成为当时商人的普遍信条。

其中，诚信经商是商人的基本准则，商人之间要真诚坦白、互惠互利，不能以欺瞒来获取利益。

同时，商人也要遵守合同，不得违约，保证商业信誉。

在商业宣传中，商人不得虚假宣传，欺骗顾客，确保商品质量，与顾客建立良好的信任关系。

二、商业宣传商业文化在明清时期还表现为商业宣传的广泛应用。

商人们以各种手段来宣传自己的商品，包括以诗词、绘画、文学作品等艺术形式宣传商品。

同时，商人们也将商品宣传于市井之中，通过一些特别的形式，如唱小调、快板等，使顾客更加易于接受。

商业宣传在明清时期现已成为商人的重要工具，通过创新的宣传手法，商人们能够吸引更多的顾客和客户，推动商业发展。

三、商业交流商业文化在明清时期还表现为商业交流。

商人们通过交流来了解其他商人的经验和技巧，学习先进的商业管理理念，更好地适应市场需求。

商业交流还可以促进地区间的经济合作和文化交流，实现双赢。

同时，由于商人在明清时期经常与外商进行贸易，商业交流也成为跨文化交流的桥梁，促进中外文化之间的互通有无。

总之，明清时期的商业文化有着广泛的涵盖范围和深刻的影响。

商业道德、商业宣传和商业交流都在帮助商人们更好地适应市场需求、扩大商业领域、推动经济发展，并为中国历史的商业文化进程注入了新的活力。

评价徽商的特色与历史作用答：徽商最基本的特性是诚实守信和儒雅风范。

据史籍记载：徽商经营之域，“诡而海岛，罕而沙漠，足迹几半禹内”，其地无所不至。

徽州六县宋元明清历代致富商人至少有近千人，其中，拥资百万的巨贾富商有二百三十人之多。

尤其是在明清时期的江浙一带，商品经济颇为发达，徽商云集，势力强盛，故有“盖扬之盛，实徽商开之”的说法。

在湖北汉口，徽商不但建有豪华的同乡会馆，而且，还在江滨建设有“新安码头”，专供徽商停泊船只之用。

在沿江其他城市，徽商也是聚集成帮，雄居广大市场。

那么，源自深山僻壤、“流寓四方”的徽商为何能在天南地北落地生根、站稳商埠、立于不败之地呢？研究徽商这一重要的历史现象时，人们就会发现其核心就在于“诚信为本”的商业经营理念。

特色1、遍布全国。

与晋商齐名，到处有徽商足迹。

2、经营品种广泛。

盐、棉（布）、粮食、典当、文具笔墨（文房四宝）。

3、吃苦耐劳、勤俭节约、小本经营、由小到大。

4、资本雄厚。

如休宁人汪福光在江淮从事贩盐，拥有船只千艘，所销之盐占淮盐的1/2以上。

清乾隆末年，关税盈余每年85万两银子，而出口商品中徽商的茶叶为第一位。

扬州从事盐业的徽商拥有资本四千万两银子，而当时清朝的国库存银仅7000万两。

5、经营之道。

信守的经营理念是“讲道义、重诚信”“诚信为本、以义取利”，在市场上取得良好信誉。

徽商经营行业以盐、典当、茶木为最著，其次为米、谷、棉布、丝绸、纸、墨、瓷器等。

其中婺源人多茶、木商，歙县人多盐商，绩溪人多菜馆业，休宁人多典当商，祁门、黟县人以经营布匹、杂货为多。

徽商除了从事多种商业和贩运行业外，还直接办产业。

休宁商人朱云沾在福建开采铁矿，歙县商人阮弼在芜湖开设染纸厂，他们边生产边贩卖，合工商于一身。

徽商经营多取批发和长途贩运。

休宁人汪福光在江淮之间从事贩盐，拥有船只千艘。

一些富商巨贾，还委有代理人和副手。

徽商还使用奴仆营商，休宁人程廷灏曾驱僮奴数十人，行贾四方。

徽商在经营中注重人才，做到知人善任，注重市场行情，实行灵活经营。

徽商的经商之道
徽商的经商之道可以概括为“诚信立业、精益求精、谋求稳健、注重人才、关心社会”。

具体地说，徽商经商之道有以下几个
方面：
1. 诚信立业：徽商讲究诚信做生意，无论是与客户、供应商还是合作伙伴之间，都注重信用和信誉。

他们宁愿放弃一笔生意，也不会为了眼前利益损害信用。

2. 精益求精：徽商注重产品或服务的品质和创新，不断完善自己的产品和服务，以满足客户的需求，赢得市场。

3. 谋求稳健：徽商在经营中注重稳健，防范风险，避免做出过激的决策，保持准确的市场判断力和长远的经营眼光。

4. 注重人才：徽商注重发扬人才，认为人才是企业最重要的财富，注重培养和提拔优秀员工，建立稳定的人才队伍。

5. 关心社会：徽商重视社会责任感，注重回馈社会，关爱员工、关注公益事业，努力成为社会贡献者。

徽商信奉的管理制度是什么徽商，是明清时期中国徽州和周边地区的商人及其商行的总称，他们以擅长商业贸易和金融活动而闻名于世，成为当时中国最富有和最具影响力的商业集团之一。

徽商信奉的管理制度，是他们在商业活动中所遵循的一套独特的管理规范和行为准则。

本文将从徽商信奉的核心价值观、管理体系和商业守则等方面来详细探讨徽商信奉的管理制度。

一、徽商信奉的核心价值观1. 谦卑服从徽商信奉重视家族和族人关系，尊重长辈和传统礼仪，以谦卑姿态面对他人和社会。

在商业活动中，徽商坚持服从上级命令，尊重客户和合作伙伴，从而建立了一种和谐、稳定的商业关系。

2. 诚信守约徽商信奉讲信用，讲究守信用，诚实守信是他们一贯遵循的原则。

无论在商业合作中还是在金融交易中，徽商都以守约为先，严格履行合同，保持诚信，赢得了合作伙伴和客户的信任和尊重。

3. 勤俭节约徽商信奉勤俭节约的传统美德，他们在生活和经营中都严格约束自己，尽量减少浪费和奢华，注重节俭和节约，努力积累财富和实力。

4. 固执专注徽商信奉执着专注的态度，做事坚持原则，不轻易改变主意，专注于自己擅长的领域，以稳健的经营方式追求长期的成功。

5. 社会责任徽商信奉注重社会责任，积极回馈社会，扶持贫困，修桥铺路，修学校，慈善救济等等，以实际行动回报社会，赢得了社会各界的赞誉和尊敬。

二、徽商信奉的管理体系1. 家族企业徽商企业大多以家族企业为主，严格按照家族规章制度经营，家族成员合作，共同经营企业，形成了较为稳固的经营模式。

2. 由家长负责徽商企业往往由家长或家族中的资深长辈负责管理，制定发展战略和经营计划，指导下一代成员合理运作企业。

3. 文化传承徽商信奉注重家族文化传承，重视家族精神，通过家族教育和传统礼仪培养后代，使之接受家族文化熏陶和教诲。

4. 分工经营徽商企业实行分工经营，家族成员根据个人特长和兴趣自愿分工合作，形成了以合作、互助为特点的家族团队。

5. 组织紧密徽商企业组织紧密，沟通无障碍，合作有效，形成了稳定、和谐的企业管理体系。

徽商诚信经营文化徽商是明代中叶至清道光年间中国最具实力和影响的一支商帮，曾创造了雄踞华夏商界三百年之久的辉煌。

据史籍记载：徽商经营之域，"诡而海岛，罕而沙漠，足迹几半禹内"，其地无所不至。

徽州六县宋元明清历代致富商人至少有近千人，其中拥资百万的巨贾富商有二百三十多人。

在明清时期的江浙一带，商品经济颇为发达，徽商云集，势力盛极，故有"盖扬之盛，实徽商开之"之说。

在汉口徽商不但建有豪华的同乡会馆，且在江滨开辟"新安码头"，专供徽商停泊船只。

在沿江其他城市，徽商也是聚集成帮，称雄市场。

那么，源自深山僻壤，"流寓四方"的徽商为何能在天南地北落地生根，站稳商埠，立于不败之地？研究徽商这一历史现象时，我们发现其核心就在于"诚信为本"的商业理念。

徽商在异地他乡的立足发迹和徽商集团整体势力的崛起称雄，虽与徽商本身素有"徽骆驼"之称的吃苦耐劳精神、善于经营理财的精明头脑和某些外在机缘以及聚散网络不无关联，但就经营理念而言，讲道义、重诚信，显然是最核心的因素。

徽商在营商活动中，历来看重"财自道生，利缘义取""以儒术饰贾事"。

徽商吴南坡表示，"宁奉法而折阅，不饰智以求赢"，"人宁贸诈，吾宁贸信，终不以五尺童子饰价为欺。

"主张诚信为本，坚守以义取利，是徽商一以贯之的儒商品格，也使其获得了良好的市场信誉。

从根本意义上说，将诚信作为经商从贾的道德规范，正是徽商获得成功的要诀所在。

徽商在经营理念上，坚持“生财有道”的义利观，见利首先思义，认为义重于财，信奉君子爱财取之有道。

坚持诚信经营，讲究商业道德，做到货真价实、童叟无欺，奉行秤准尺足斗满。

并且，做到薄利多销，让利于客。

反对强取豪夺，鄙视对顾客欺诈行骗。

同时，还热心社会公益，乐善好施。

元明清时期的徽商与商业文化徽商，作为中国历史上最为著名的商业集团，对中国商业文化的发展起到了重要的推动作用。

元明清时期的徽商无疑是徽商史上最为繁荣的时期，他们的商业活动不仅推动了中国经济的繁荣，也在徽商团体内形成了独特的商业文化。

首先，元明清时期的徽商以其独特的商业模式而闻名。

他们以长途贸易为主，不仅在国内展开了广泛的贸易活动，还与日本、东南亚、南亚等地进行了频繁的商贸往来。

徽商们擅长运用先进的商业技巧，通过合资合作、货物订购、票据交换等方式使贸易更加顺畅高效。

他们还大量运用信誉背书、互保互利等风控手段，使商业风险降到最低程度。

这种商业模式，不仅有力地促进了贸易的发展，也为后来的商业文化奠定了基础。

其次，徽商的商业信奉极大地影响了当时的社会。

徽商以“诚信”和“亲情”为核心价值观，注重与他人建立起持久稳定的商业伙伴关系。

他们以“信件”为重要的商业沟通工具，通过书信往来，建立了广泛的商业联结。

与此同时，徽商注重家族企业的继承和培养，通过掌握商业秘密的传承，使商业机密代代相传。

这种商业信奉与合作精神，形成了徽商独有的商业文化。

再次，徽商在徽州地区兴起了商城文化。

商城是徽州地区特有的商业场所，徽商们把商城看作是商业活动的核心地带。

商城无疑是商业文化中一个重要的象征，徽商们通过把商城规划为集中商业活动的场所，将商人聚居在这里，实行精细管理，使商业交流更加便捷高效。

商城还成为了政治、文化、军事等各个领域的聚集地，形成了一个繁荣多元的商业文化中心。

最后，徽商的商业文化在演绎着中国传统文化的独特魅力。

他们以文化为纽带，通过门楣、对联、画像等艺术装饰展现自己富有文化内涵的商号。

同时，徽商还注重文化与商业的融合，他们既积极参与文化事业的赞助，也把商业活动融入到传统节日、庙会等民俗活动中。

这种文化融合使徽商的商业活动更加富有艺术性和人文情怀，形成了独特的商业文化形象。

元明清时期的徽商与商业文化有着紧密的联系，他们的商业模式、商业信奉、商城文化以及文化融合等因素，共同形成了独特的商业文化面貌。

徽商纵横商场百年的秘诀，就是这两个字全文共1300字，阅读大约需要4分钟！古人云：“生财有大道，以义为利。

”作为商人，言利是初衷，本无可厚非，但绝不可唯利是图，见利忘义。

在商界纵横几百年的古徽商们，将仁、义、信融入进自己的一言一行，在那个没有广告宣传也没有工商管理的年代，徽商的诚信，徽商的品德，就是他们最大的招牌。

宁失利不失义古徽州茶商能够在百年前占领全国大半个茶叶市场，除了具有坚毅的艰苦创业精神外，最重要的就是诚信为本的儒商思想，茶商朱文炽就是其中的一个典型代表。

有一年，朱文炽去珠江贩茶，由于路途遥远且道路艰难，难以控制行程时间，虽带着大量茶叶早早出发，但仍错过了茶叶大宗交易的最佳时机。

茶叶是一种季节性很强的商品，他带去的本来是刚刚采摘上市的新茶，却由于路途耽搁错过时间而成了陈茶。

新茶与陈茶价差较大，因此若按陈茶价格出售将会损失不小，但朱文炽却在出售茶叶时主动在一块大牌子上标出'陈茶”二字，以示不欺。

“牙侩”（中间商）看到，立即上前将牌子摘掉，但朱文炽又将牌子竖起来。

“牙侩”生气地说“你这样做，是不让我们赚钱！”朱文炽解释说：“不是不让你们赚钱，只是我不能昧着良心赚不义之钱。

”朱文炽从事茶叶经营二十多年，始终力行“宁可失利，不能失义”的商业信条，最终成为腰缠万贯的富商大贾——人称“朱百万”。

后来，朱文炽还将“宁失利不失义”纳入家规家训，并教导后人不管以后是否从商，都不能忘了“诚信”二字，更不能赚取不义之财。

自损一千勿伤及人吴鹏翔是古徽州休宁县的一位商人，这位从新安江源头走出的徽商，长期在汉阳做粮食生意。

一次，吴鹏翔与人签约买进了800斛（斛：古代容量单位）胡椒。

但收到货物后，店铺的员工辨别出这批胡椒有毒，人不能食用。

消息传入了卖主耳中，惟恐事情败露的他便来央求吴鹏翔退货，并主动提出中止双方合同，退还预付的定金。

按照一般情况下，退货自不必说，顺便要求些损失费、补偿费也属正常。

然而，吴鹏翔竟意外地拒绝了卖家，不仅没有退还货物、收回定金，反而将这批有毒的胡椒付之一炬。

明清时期中国的商业道德与道德经济明清时期是中国历史上商业繁荣的时期，商业道德与道德经济在这个时期起到了重要的作用。

商人们在经商过程中不仅讲究经济利益，更注重道德准则。

本文将从商业道德的内涵、道德经济的特点以及其对经济发展的影响等方面进行探讨。

一、商业道德的内涵明清时期的商业道德主要体现在以下几个方面。

1. 信誉第一。

商人在商业活动中注重信誉，认为信誉是做生意的根本。

无论是在贸易中还是在借贷过程中，商人都要保持承诺，不欺诈行为。

这一道德准则使得商人之间的信任逐渐建立起来，促进了商业的繁荣。

2. 诚实守信。

商人们重视“名”与“利”的关系，认为名誉比财富更为重要。

他们坚持以诚为本，诚实守信，不以欺诈行为获得暂时的利益。

这种诚实的态度让商人在交易中树立了良好的形象。

3. 公平公正。

商人们在竞争中遵循公平竞争的原则，不使用不正当手段以谋取私利。

他们重视经商的公共性，注重公共利益的维护。

公平公正的原则使得商业交易更加稳定和可靠。

二、道德经济的特点明清时期的道德经济有以下几个显著特点。

1. 家族经营。

在这个时期，商业经营往往以家族为单位。

家族的长辈具备相当的商业经验和规模，通过世代相传的方式，将商业智慧和经验传给后代。

这种家族经营的方式在一定程度上确保了商业道德的传承。

2. 社区合作。

明清时期的商人们倾向于与当地社区达成合作关系，通过共同发展来实现利益最大化。

他们注重社群的共同利益，通过互助与合作的方式共同应对竞争和挑战。

3. 侠义精神。

在明清时期，商人们普遍崇尚侠义精神。

他们认为经商不仅是一个谋生的手段，更是为社会作贡献的一种方式。

许多商人都以行善立业为信条，通过慈善捐助和修筑公益设施等方式回馈社会。

三、道德经济对经济发展的影响道德经济在明清时期对经济发展产生了积极影响。

1. 增加交易信任度。

商业道德的贯彻落实增加了商人之间的信任度，减少了交易风险，使得商业交易更加稳定和可靠。

这种信任度的提升促进了商品流通和市场发展。