STP战略分析一、市场细分1、按地理因素细分按地理因素细分，就是按消费者所在的地理位置、地理环境等变数来细分市场。
因为处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往会有不同的需要与偏好。
（1）地理位置。
我们的产品市场划分为内地、沿海、城市、农村等。
在不同地区，消费者的需求显然存在较大差异。
(2)城镇大小。
我们的产品可划分为大城市、中等城市、小城市和乡镇。
处在不同规模城镇的消费者，在消费结构方面存在较大差异。
2、按人口统计因素细分按人口统计因素细分，就是按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变数，将市场划分为不同的群体。
由于人口变数比其他变数更容易测量，且适用范围比较广，因而人口变数一直是细分消费者市场的重要依据。
(1)年龄。
不同年龄段的消费者，由于生理、性格、爱好、经济状况的不同，对消费品的需求往往存在很大的差异。
因此，我们将按年龄将市场划分为许多各具特色的消费者群，如儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场等等。
(2)性别。
按性别可将市场划分为男性市场和女性市场。
不少商品在用途上有明显的性别特征，特别是我们主打的美妆品。
(3)收入。
收入的变化将直接影响消费者的需求欲望和支出模式。
根据平均收入水平的高低，我们可将消费者划分为高收入、次高收入、中等收入、次低收入、低收入五个群体。
(4)职业。
不同职业的消费者，由于知识水平、工作条件和生活方式等不同，其消费需求存在很大的差异。
(5)教育状况。
受教育程度不同的消费者，在志趣、生活方式、文化素养、价值观念等方面都会有所不同，因而会影响他们的购买种类、购买行为、购买习惯。
3、按心理因素细分按心理因素细分，就是将消费者按其生活方式、性格、购买动机、态度等变数细分成不同的群体。
(1)生活方式。
(2)性格。
消费者的性格对产品的喜爱有很大的关系。
性格可以用外向与内向、乐观与悲观、自信、顺从、保守、急进、热情、老成等词句来描述。
性格外向、容易感情冲动的消费者往往好表现自己，因而他们喜欢购买能表现自己个性的产品；性格内向的消费者则喜欢大众化，往往购买比较朴常的产品；富于创造性和冒险心理的消费者，则对新奇、刺激性强的商品特别感兴趣。
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