STP战略分析(精品文档)

S T P战略分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March论文题目：我们把市场细分（S）、选择目标市场（T）和市场定位（P）合称为STP战略，请您根据STP战略的要求，写一篇关于企业制定营销战略的思路分析方面的小论文，并举例说明。

具体题目可以自定，但必须切题STP战略分析STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

这个理论是由二十世纪90年代国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦·科特勒（Philip Kotler），在他畅销全球30多年的<营销管理>一书第九版中系统地提出的。

STP战略是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。

其中，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

STP的主要内容分三步。

其中，第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。

第三步，定位，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。

对一个企业来说，如何制定企业营销战略，十分重要。

大多数企业会首选STP战略是由于其战略优势。

总体来说，STP战略有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。

XXX的STP战略分析最新精品文档，知识共享！XXX的STP战略分析公司简介：XXX的前身是由XXX毕业生XXX与XXX 共同于1963年创立的“XXX”。

1972年，公司更名为XXX。

XXX致力于为运动员提供最好的体育用品，公司的理念是用最先进的技术生产生产最好的产品。

因此，XXX投入了大量的人力物力用于新产品的开发与研制。

经过近40年的努力，XXX现今已经成为全球体育用品界的霸主。

在2010年的BrandZ全球最具价值品牌排行榜中，XXX排名第59位。

一．市场细分XXX主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服、护具等等。

除了专业的运动用品外，XXX还生产偏向于运动色彩的休闲用品，比如经典的Blaze鞋款。

基于这样的产品理念，XXX对全球市场进行了详细的分化。

在年龄领域，XXX将主要市场定位于年轻人。

年轻人喜爱运动，追求时尚，对于品牌的认同感强烈。

同时，XXX还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。

最新精品文档，常识共享！在支出范围内，XXX产品面向简直所有支出阶层，随着群众生活程度的普遍提高，增长体育锻炼已经成为一种生活趋势。

因此XXX抓住这一机遇，推出了各种价位的体育用品，能够满足分歧支出的体育锻炼爱好者。

在专业程度范围内，XXX并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。

上至参加奥运会的世界上最专业的运动员，下到简单的体育爱好者，都可以在XXX找到适合自己的体育用品。

综合来看，XXX的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年青人、中等及较高支出阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特性是喜欢运动，对于产品外观及性能请求较高。

二．市场选择1.评价各细分市场①年青人：现今全球范围内的群众生活程度普遍提高，具体在青少年中施展阐发为这个群体手中可安排的现金大幅增长；而且受新的生活观念的影响，青少年的消费观念及其开放，因此这个群体的消费能最新精品文档，知识共享！力十分强大，是当下任何商家都可望而且必须把握的市场之一。

“stp战略”资料汇总目录一、STP战略视角下运动品牌市场精细化营销模式构建研究二、基于STP战略的中国新能源汽车企业营销竞争力研究三、基于STP战略理论的商业地产营销应用研究四、基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以公司为例五、长沙休闲农庄的STP战略研究六、国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例STP战略视角下运动品牌市场精细化营销模式构建研究随着市场竞争的日益激烈，运动品牌市场面临着巨大的挑战和机遇。

为了在市场中取得优势，运动品牌需要采取精细化营销模式，提高品牌竞争力和市场份额。

STP战略作为一种经典的市场营销策略，能够帮助企业在市场中准确定位，从而实现营销目标。

本文旨在从STP战略视角探讨运动品牌市场精细化营销模式的构建。

STP战略由市场细分、目标市场选择和定位三个步骤构成。

市场细分是按照一定的标准将市场划分为不同的群体，然后选择具有优势的目标市场。

目标市场选择则需要根据市场需求和企业实力，选择适合的品牌定位和营销策略。

定位是在目标市场中塑造独特的品牌形象和价值，提高品牌竞争力和认知度。

在运动品牌市场精细化营销模式构建方面，前人研究主要集中在市场细分和定位策略上。

例如，李宁公司通过市场细分，将目标市场划分为青少年、学生和职业运动员等多个群体，并针对不同群体采取不同的营销策略。

另外，耐克公司将品牌定位为“Just Do It”，强调品牌的精神内涵和激励人们积极参与体育活动的理念。

然而，前人研究存在以下不足之处：一是对STP战略的三个步骤缺乏系统性的整合研究；二是对运动品牌市场精细化营销模式构建的实践研究较少，缺乏对现实案例的分析和探讨。

因此，本文将重点研究STP战略视角下运动品牌市场精细化营销模式构建的实践及其影响因素。

本研究采用文献资料法和案例分析法进行研究。

通过查阅相关文献了解STP战略和运动品牌市场精细化营销模式构建的研究现状和发展趋势；选取具有代表性的运动品牌作为案例研究对象，深入分析其在STP战略视角下的精细化营销模式构建的实践及其影响因素。

STP战略分析STP战略分析(STP Strategy Analysis)是一种市场细分、目标市场选择和定位的市场策略分析工具。

其核心思想是将全球市场划分为多个不同的细分市场，然后确定目标市场，最后通过定位策略来满足目标市场的需求。

首先，市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求、购买行为和特征的细分市场。

市场细分的目的是为了更好地了解不同细分市场的需求和行为特点，以便满足其特定的需求。

常用的市场细分方法包括：地理细分（按地区划分市场）、行为细分（按购买行为划分市场）、心理细分（按心理因素划分市场）等等。

其次，目标市场选择是在细分市场中选择一个或若干个具有最大潜力和适应度的细分市场作为企业的目标市场。

目标市场选择的条件包括：市场规模大、增长潜力大、进入难度低、竞争程度低等。

企业在选择目标市场时，需要考虑自身的资源能力和竞争力，并结合细分市场的需求和竞争环境来确定目标市场。

最后，定位策略是通过有效地传达产品或品牌的特点和竞争优势，以在目标市场中产生独特的印象和价值。

定位策略的目的是通过与竞争对手的差异化来实现市场竞争优势。

常用的定位策略包括：差异化定位（通过产品或品牌的独特性来区分竞争对手）、定价定位（通过价格策略来定位产品的市场定位）、用途定位（通过产品的用途和特性来定位市场）等等。

据此，STP战略分析可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争环境，以制定更具针对性的市场营销策略。

通过细分市场的选择和定位策略的制定，企业可以更精确地定位自己的目标市场和消费者群体，从而精准地满足他们的需求。

举例来说，假设家电企业希望推出一款新的智能家电产品。

首先，他们可以通过市场细分分析，将整个市场细分为家庭用户和商业用户两个细分市场。

然后，他们可以选择目标市场，比如选择家庭用户市场作为目标市场，因为该市场规模大、增长潜力大并且竞争程度较低。

最后，通过定位策略，他们可以将产品定位为高品质、高性能、便捷操作的智能家电产品，以满足家庭用户对智能家居生活的需求。

stp战略案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，STP战略（Segmentation, Targeting, Positioning）是企业制定市场策略的核心工具之一。

STP战略通过市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤，帮助企业更有效地满足消费者需求，提升市场竞争力。

以下是对STP战略案例的分析：1. 市场细分（Segmentation）市场细分是STP战略的第一步，它涉及将广泛的市场划分为具有相似需求和特征的消费者群体。

细分可以基于地理位置、人口统计特征、心理特征、行为特征等多个维度。

例如，一家运动品牌可能会根据消费者的运动习惯、购买力和偏好来细分市场，从而识别出不同的消费群体，如专业运动员、业余爱好者和时尚运动爱好者。

2. 目标市场选择（Targeting）在市场细分之后，企业需要评估各个细分市场，选择最有潜力和最符合企业资源与能力的市场作为目标市场。

目标市场的选择通常基于市场规模、增长潜力、竞争程度和企业的市场定位。

例如，一家健康食品公司可能会选择注重健康饮食的中年消费者作为其目标市场，因为这个群体对健康食品的需求稳定，且对价格敏感度较低。

3. 市场定位（Positioning）市场定位是STP战略的最后一步，它涉及在消费者心中为产品或服务建立一个独特的形象和地位。

市场定位的目的是使产品或服务在消费者心中与其他竞争品牌区分开来。

这可以通过强调产品的独特卖点、价格优势或品牌形象来实现。

例如，一家智能手机制造商可能会将其旗舰产品定位为高端、创新和时尚的象征，以吸引追求最新技术和设计感的消费者。

案例分析：以苹果公司为例，其STP战略非常成功。

苹果公司首先通过市场细分，识别出追求高品质、设计感和用户体验的消费者群体。

然后，苹果选择这些消费者作为其目标市场，因为这些消费者愿意为苹果的创新和设计支付溢价。

最后，苹果通过其简洁的设计、强大的生态系统和卓越的用户体验，成功地将其产品定位为高端、创新和时尚的象征，从而在消费者心中建立了独特的品牌形象。

STP理论由市场细分(Market Segmentation)，目标市场(Market Targeting)，市场定位(Market Position)三个部分组成，通过市场细分选择目标客户，进而以此为根据确定目标市场，最后进行市场定位。

市场细分(Market Segmentation)；是指按照某种特征将客户分类，同类客户一称为一个细分Segmentation。

细分的标准一般有三个：客户类客户所需要的服务类型、组织的决策方式。

目标市场(Market Targeting)：就是评估不同市场细分的吸引力，并据此选择为之服务的目标客户。

因此，我们可以根据地理区域、消费行为、人文因素、利益因素进行细分市场来定位目标市场，即目标客户。

例如，按地理区域，联想集团根据地区的生活水平差异，对不同地区提供价格不同的区域特供机；按行业，联想集团把中国电信、中国税务、中国金融作为实施IT 服务的目标客户，依据人文因素，把电脑分成商用机和家用机等。

市场定位(Market Position)：指服务机构将所提供的服务介入所选定的目标客户的行动。

市场细分在我们实施IT服务中是一个需要的部分，那么市场定位则会把我们的IT服务应用到已选定的目标市场中。

同时，我们还要意识到，我们的目标市场可能是存不断变化的，其是使化迅速的细分市场，因此IT企业往实施服务的策略中，要有一个不断变化的定位计划，不能把目标只定他在现有的细分市场上，应该在不断变化的市场上未雨绸缪，努力开发新的市场。

目前，步步高超市已经名列中国超市30强。

步步高超市连锁门店已遍及江西宜春、南昌、湖南长沙、湘潭、株洲、岳阳、衡阳等地县级城市，以低价形象和“一站式服务”满足广大消费者的需求。

一直以来，步步高集团的使命就是“共创美好生活”，该集团一直致力于成长为中国第一的多业态零售商。

STP战略分析——麦当劳一 STP战略STP战略中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。

第一，市场细分(Segmenting)，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

第二，确定目标市场(Targeting)，选择要进入的一个或多个细分市场。

第三，定位(Positioning)，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

二麦当劳的STP战略分析(一)市场细分麦当劳准确合理的细分市场，是麦当劳成功的一大因素。

麦当劳公司主要根据三大要素进行市场细分的，即地理要素、人口要素和心理要素。

1(按照地理要素细分市场麦当劳在国际和国内均有市场，而各个国家有各自不同的饮食习惯和文化背景，所以麦当劳要在世界市场保持地位就必须对各个地区的市场进行细致的地理细分，麦当劳进行地理细分的主要目标在于分析各区域的差异。

对于国内市场，麦当劳以西方饮食文化为主导。

而在国外市场就没有抓住特色:它以品牌效应抵消了它本应该去适应的各个地区的特色:地理细分要求把市场细分为不同的地理单位进行经营活动，例如，美国东部人爱喝清淡的咖啡，西部人爱喝较浓的咖啡。

2(人口要素细分与定位(1)人口要素细分:人口因素是细分消费者群的最流行的依据。

要根据年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等相关变量，把市场分割成群体。

麦当劳主要从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分，其中，将不到开车年龄的划定为少年市场，将20,40岁之间的年轻人界定为青年市场，理解他们的生活方式，知道他们时间有限，要求吃得又快又好;而对于年老者市场，麦当劳公司对其宣传中将经济实惠作为重点。

(2)不同市场特征与定位:麦当劳针对上述细分市场采用不同广告宣传方式，对如青少年市场做的广告是以摇摆舞曲音乐，而对老年人市场的广告宣传则突出柔和并附有情调。