2018蒙牛策略传播创意思路-58P.pdf

蒙牛的整合营销传播策略蒙牛集团起初以乳品产品质量、销售价格、销售渠道、促销手段为主导的4P理论无法适应以消费者为导向的现代乳业市场，随后改变了营销策略，转为实施整合营销策略。

其中最为直接的是消费者接触点，它是整合营销传播中的一个关键要素，它使消费者更加深入的认识和了解了蒙牛。

而最终确立了该品牌在业内的领导地位的是以“蒙牛酸酸乳超级女声”这支广告为源点的整合营销传播。

一、“蒙牛酸酸乳”营销的纵向整合1、品牌识别。

蒙牛将20亿包蒙牛酸酸乳的外包装上都印上了“超级女声”的比赛信息。

蒙牛一是统一了堆头的外观，所有堆头全部采用四方及环形的包装，张含韵的形象鲜明而立。

2、营销的执行：线下活动：一个中心，05年蒙牛酸酸乳超级女声（五大赛区）；两个基本点，全国32个城市路演（分赛区比赛）和超级女声夏令营活动。

线上传播：以活动及产品层面传播为主，以企业品牌形象传播为辅。

二、“蒙牛酸酸乳”营销的横向整合横向的整合，类似“广告”的各种传播工具（如促销、直效营销、公共关系、事件等）处于“并列”的位置，对它们传达的信息需要加以整合。

也可称之为水平整合或空间发展上的整合。

1、媒体信息的整合网络、平面、终端、包装、渠道、杂志、电台，蒙牛在各类媒体上买下的广告时段和版面，以及随着酸酸乳进入终端的地面宣传，毫无疑问让“超级女声”遍地开花了。

而这些从文字、声音到图像、味道，从视觉到听觉再到味觉的一系列信息的整合，从赛事的举办及内涵，比赛全程报道，到蒙牛酸酸乳的“酸甜”新口味、代言人张含韵及产品核心定位都做了系列的报道，有效的聚集了广大青春少女的目光，普及了“蒙牛酸酸乳”在消费群体心中的认识。

将酸酸乳的品质与“超女活动”的内涵紧密联系起来，使数以百万计的“女生”们在体验“超女”酸甜苦辣进程的时候也记住了酸酸乳的味道，也使本来普通的酸酸乳成为年轻女孩的时尚饮品，为蒙牛打开了新的市场。

2、营销传播工具的整合在营销传播工具上，蒙牛对“超女”的宣传只要是能利用的，都是不惜代价。

组员:朱路路宋金法熊诵剑指导老师:胡礼文蒙牛酸酸乳整合营销传播策略蒙牛酸酸乳整合营销传播策略目录一、企业概况 ....................................................................................................................... - 3 -1.1 企业简介 ................................................................................................................. - 3 -1.2 企业标识 ................................................................................................................. - 3 -二、环境分析 ....................................................................................................................... - 4 -2.1人口环境 .................................................................................................................... - 4 -2.2经济环境 .................................................................................................................... - 4 -2.3自然环境 .................................................................................................................... - 4 -2.4政治法律环境 ............................................................................................................ - 5 -2.5社会环境 .................................................................................................................... - 5 -三、产品分析 ....................................................................................................................... - 5 -3.1产品介绍 .................................................................................................................... - 5 -3.3产品定位 .................................................................................................................... - 6 -四、 SWOT分析 .................................................................................................................... - 7 -4.1．优势分析 ................................................................................................................. - 7 -4.2．劣势分析 ................................................................................................................. - 7 -4.3．机会分析 ................................................................................................................. - 8 -4.4．威胁分析 ................................................................................................................. - 8 -五、“蒙牛酸酸乳”营销的纵向整合 ............................................................................... - 8 -5.1营销活动不同过程中的整合 .................................................................................... - 8 -5.11．营销策略 ........................................................................................................... - 8 -5.12．营销组合4ps .................................................................................................... - 8 -5.13．品牌识别 ........................................................................................................... - 9 -5.14．营销的执行 ..................................................................................................... - 10 -5.2．线上传播 ............................................................................................................... - 10 -5.21．平面媒体的宣传及应用 ................................................................................. - 10 -5.22.网络媒体全程报道 ........................................................................................... - 10 -5.2 3.电视媒体的有效运用 ..................................................................................... - 11 -5.3线下活动 .................................................................................................................. - 11 -5.31、通路造势 ......................................................................................................... - 11 -5.32、两个基本点公关造势 ..................................................................................... - 11 -六、“蒙牛酸酸乳”营销的横向整合 ............................................................................. - 12 -6.1．媒体信息的整合 ................................................................................................... - 12 -6.2营销传播工具的整合 .............................................................................................. - 12 -七、蒙牛酸酸乳整合营销的关系营销 ........................................................................... - 13 -7.1与消费者之间的关系―――互动沟通 .................................................................. - 13 -7.2与社会的关系―――真诚回报 .............................................................................. - 14 -7.3与媒体的关系―――支持合作 .............................................................................. - 14 -7.4与政府的关系―――诚信守纪 .............................................................................. - 14 -八、整合传播效果及启示 ............................................................................................... - 15 -8.1效果分析 .................................................................................................................. - 15 -8.2启示 .......................................................................................................................... - 15 -蒙牛酸酸乳的整合营销传播策略一、企业概况1.1 企业简介1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，所属行业为快速消费品行业，企业性质为大型民营股份制企业，属中外合资企业。

蒙牛随变·随心所变策划方案引领随变潮流,创造随变品牌~随变- 随心所变如果说能给流行加上一个期限，我希望是一万年。

但从流行字面来看，就很容易看出流行就是在不停流动不停行走。

所以说一件东西想要流行，那么注定它的寿命不会很长久。

随变曾经流行弃是一种极大的浪费！我在想，是否有一种方式能让随变再次引领流行的浪潮？我想单凭几个形象广告再也无法做到这点！只能一切从头开始！企业？产品？谁重要？一个企业的品牌重要还是一种产品的品牌重要？一样重要，一个好的企业品牌能引导旗下一系列产品走向成功，一个优秀的产品也能带动自己企业的其他产品，更多的是企业品牌和产品共同作用互相扶持。

蒙牛显然是采取企业力带动产品的方式运做着，乳业冰品都由蒙牛这个大品牌带领着总觉得缺少些什么。

到底是什么，我想就是一个产品支柱。

就像当年的海王一样，产品虽多但没有一个明星！蒙牛现在需要这样一个明星产品来激励！问题又来了，到哪儿寻找这个产品呢？是重新创造一个出来，还是从现有的一堆产品里挑一个出来？随变又飞入我的眼帘，就是它！为什么会是它？其实简单的很，其一随变曾经引起过一阵潮流，虽然潮流已经过去，但随便这个独特的名字印在人们心里没有随潮流消逝，这为再次打造奠定了很大的基础；其二还是从随变的名字来说，这个名字简直太有创意了，继续向下挖掘不知道还能找到多少新意！基于以上两点，选择随变顺其自然。

重新打造随变从哪入手？新秀找到了，怎样把它打造成一个人气明星？超女热播刚刚结束，现下人们张口闭口都是李宇春周笔畅，她们一炮走红成为明星，说实话我不知道她们还能红多久，这也不是我要谈的问题。

我要问的是，为什么她们能红能成名？相信只要稍了解超女的人都会说出同样一句话，因为她们颠覆了女性歌坛以往的柔美唱法，颠覆了人们心中普遍的女人形象。

说白了，就是俩字儿“创新”！其实世间的很多规则是通用的，比如“创新”，冷饮市场也需要一种创新！我强调的创新不是片面的改改广告片或是动动产品的脑筋，是全方位的创新，给人们一个最新的新意！谈到创新，首先要知道消费者需要什么，对症下药。

蒙牛广告媒体策划书蒙牛“随变”冰品广告媒体策划书前言：雪糕冰品作为一种零食，他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。

但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追求新奇的事物。

因此在策划中我们采取市场集中化的营销战略，抓住年亲人这一主要消费市场，挖掘年亲人的购买潜力。

目录一、“随变”冰品市场分析1、竞争对手分析2、销售渠道分析3、消费者分析4、购买潜力分析5、产品特征分析6、广告效果分析二、“随变”冰品广告战略以及广告重点1、产品差异化战略2、产品本土化战略3、产品品牌化战略三、广告诉求四、“随变”冰品广告定位1、广告对象定位2与竞争对手的广告对比3广告目的五、广告策略1、广告生活化策略2、整合营销策略3、系列报纸广告。

4、促销活动5、采用电视广告、公车广告、网络广告、广播的方式，同时赠送赠品。

6、策略建议六、广告预算及分配1、投放的成本按照千人成本计算2、媒体广告费用预测3、促销费用预测一、“随变”冰品市场分析1、竞争对手分析从全国范围看，蒙牛的主要竞争对手为伊利和光明企业的的冷饮事业，而伊利和蒙牛的二者对比，伊利的主要优劣势为：重产品利润，轻产品份额，轻装前进，以产品调控为手段，追求最大的效益比，人力资源雄厚，主推产品，销售理想，市场整体稳步前行。

劣势：产能有限，品种不全，边缘区域开发明显不足，但没有形成一条连续的，贴近市场的销售战略。

而蒙牛的优势集中表现为：重市场份额，让利于市场。

推行本土化经营，讲究大手笔，大流通，大市场的运作，主导市场乡镇开发市场份额，社会资源占有优势明显，并形成了一套经验和运作方法，注重企业文化。

劣势：限制于产品技术开发，市场销售掌控能力不足2、销售渠道分析配送平台制：即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商（也称之为邮差）结成联盟，厂家提供微型冷库和送货车辆（以人力三轮车为主），并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资，条件是加盟配送客户专营厂家产品。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==蒙牛酸奶促销策划书模板篇一：酸奶促销方案酸奶推销策划书第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。

酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。

近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。

中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过201X、201X年年增长率超过20%的激增后，在201X年金融危机的影响下，增长放缓。

而随着201X年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：201X-201X年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（cagr）在18.5%左右。

中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。

且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。

201X年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。

随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。

中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。

中商情报网预计到到201X年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。

第二部分推销策划1、市场定位酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。

所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。

2、包装策略包装具有保护、方便、促销和四大功能，其中促销功能是主要的功能之一。

在同类商品的竞争中，厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。

针对儿童，酸奶的包装可以采用瓶装。

引言概述蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直致力于通过有效的广告策划来提升品牌形象和市场份额。

本文是蒙牛广告策划书（二），旨在详细阐述蒙牛在广告策划方面的具体措施和实施计划。

正文内容一、精准定位目标受众群体1.市场调研：通过市场调研了解消费者需求和偏好，确定目标受众群体的特征。

2.人口统计学数据：分析人口统计学数据，如年龄、性别、地域等因素，针对不同的目标群体进行广告策划。

二、创造引人注目的广告创意1.情感共鸣：通过讲述感人的故事、传递正能量的价值观，引发观众的情感共鸣。

2.创新独特：采用新颖独特的视觉效果和创意手法，使广告脱颖而出，吸引目标受众的注意力。

3.卡司明星：邀请知名明星代言蒙牛产品，增加广告的曝光度和关注度。

三、多渠道传播广告信息1.传统媒体：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道传播广告信息，覆盖广泛受众。

2.新媒体平台：结合当前流行的新媒体平台，如微博、等社交媒体，实施精准投放和个性化传播。

3.整合营销：与其他相关行业合作，如体育赛事、电影院等，通过赞助和合作活动来传播广告信息。

四、量身定制适用的广告形式1.电视广告：通过电视广告，展示产品形象和功能，产生强烈的视觉冲击力。

2.户外广告：利用高频次的户外广告投放，将品牌形象深入消费者心中。

3.网络广告：通过网络广告平台的精准投放，实现全网覆盖和个性化推送。

4.刊物广告：在相关杂志和报纸上刊登广告，针对特定受众群体进行宣传。

五、反馈与评估1.反馈机制建立：建立反馈渠道，了解消费者对广告的态度和反应，及时调整和优化广告策略。

2.效果评估：通过市场调研和销售数据分析，评估广告效果和投资回报率，为下一步广告策略提供依据。

总结蒙牛广告策划书（二）详细阐述了蒙牛在广告策划方面的具体措施和实施计划。

通过精准定位目标受众群体、创造引人注目的广告创意、多渠道传播广告信息、量身定制适用的广告形式以及反馈与评估等步骤，蒙牛致力于提升品牌形象和市场份额。

随着市场竞争的加剧，蒙牛将继续不断创新，以满足消费者需求，与时俱进地发展广告策略，实现长期可持续发展。