远程教育石油大学商务谈判第一次

• A、贸易结构• B、贸易条件• C、贸易差额• D、贸易量我的答案：B 此题得分：2.5分2.（2.5分）国际贸易是指世界各国（地区）之间的• A、货物和服务的交换• B、货物的交换• C、服务的交换• D、汽车与农产品的交换我的答案：A 此题得分：2.5分3.（2.5分）货物生产国与货物消费国通过第三国进行的贸易，对第三国而言是• B、转口贸易• C、直接贸易• D、多边贸易我的答案：B 此题得分：2.5分4.（2.5分）从一国对外贸易角度来说，（）是指一国对外贸易额的地区分布和国别分布的状况。

• A、贸易的商品结构• B、贸易条件• C、贸易的地理方向• D、贸易差额我的答案：C 此题得分：2.5分5.（2.5分）当进口总额超过出口总额时，可称之为• A、贸易顺差• B、贸易逆差• C、出超• D、贸易平衡我的答案：B 此题得分：2.5分6.（2.5分）海岛国家，如英国、日本，也常用( )来表示对外贸易• A、国外贸易• C、商业贸易• D、海外贸易我的答案：D 此题得分：2.5分7.（2.5分）亚当·斯密的代表著作是• A、《政治经济学及赋税原理》• B、《域际和国际贸易》• C、《国民财富的性质和原因的研究》• D、《国际贸易原理》我的答案：C 此题得分：2.5分8.（2.5分）大卫·李嘉图的代表著作是• A、《国富论》• B、《国民财富的性质和原因的研究》• C、《政治经济学及赋税原理》• D、《国际贸易原理》我的答案：C 此题得分：2.5分9.（2.5分）“劳动丰裕的国家应当生产和出口劳动密集型商品，进口资本密集型商品。

”该结论源于( )• A、比较成本说• B、人力资本说• C、要素禀赋说• D、产业内贸易说我的答案：C 此题得分：2.5分10.（2.5分）在比较优势理论中，两种参与贸易商品的国际比价( )• A、在两国贸易前的两种商品的国内比价之上• B、在两国贸易前的两种商品的国内比价之下• C、在两国贸易前的两种商品的国内比价之间• D、不确定我的答案：C 此题得分：2.5分11.（2.5分）下列说法错误的是（）• A、国际贸易可以改善一国整体的福利水平• B、国际贸易会影响一国的收入分配格局• C、国际贸易有利于一国的所有国民• D、国际贸易对于一国各阶层的影响是不一样的我的答案：C 此题得分：2.5分12.（2.5分）贸易条件改善的程度取决于征税国和出口国对国际市场价格的影响力，以及出口国是否对进口国征收进口税进行报复，一般情况下• A、征税国的影响力越大，出口国的影响力越小，则征税国征收进口关税对改善贸易条件的作用就越大• B、征税国的影响力越小，出口国的影响力越大，则征税国征收进口关税对改善贸易条件的作用就越大• C、征税国的影响力越大，出口国的影响力越小，则征税国征收进口关税对改善贸易条件的作用就越小• D、征税国的影响力越小，出口国的影响力越大，则征税国征收进口关税对改善贸易条件的作用就越小我的答案：A 此题得分：2.5分13.（2.5分）调拨价格是• A、跨国公司与非跨国公司交易时采用的价格• B、跨国公司内部商品交换时规定的价格• C、国家向企业采购商品时采用的价格• D、国家调拨商品时采用的价格我的答案：B 此题得分：2.5分14.（2.5分）一般说来,关境和国境是一致的,但有些国家在国境内设立自由港,自由贸易区和出口加工区等经济特区,这时候关境小于国境.有些国家之间缔结关税同盟,因而参加关税同盟的国家的领土即成为统一的关境,这时候关境( )国境。

2020年中国石油大学北京网络学院电子商务理论与应用-第一
次在线作业参考答案
中国石油大学北京网络学院
电子商务理论与应用-第一次在线作业
参考答案
1.（
2.5分）下列关于电子商务与传统商务的描述，正确的是
A、传统商务受到地域的限制，通常其贸易伙伴是固定的，而电子商务充分利用Internet，其贸易伙伴可以不受地域的限制，选择范围很大
B、随着计算机网络技术的发展，电子商务将完全取代传统商务
C、客户服务职能采用传统的服务形式，电子商务在这一方面还无能为力
D、客服购买的任何产品都只能通过人工送达
我的答案：A 此题得分：2.5分
2.（2.5分）企业进行电子报关属于电子商务的（）模式
A、B2C
B、C2C
C、B2G
D、B2B
我的答案：C 此题得分：2.5分
3.（2.5分）网上采购中，（）为卖方和买方提供了一个快速寻找机会、快速匹配业务和快速交易的电子商务社区
A、电子交易平台
B、门户网站。

第1题完全垄断厂商的总收益与价格同时下降的前提条件您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：当一种产品的需求富于弹性的时候，降低价格会增加厂商的总收益。

第2题如果垄断厂商有线性需求曲线，那么总收益增加时（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：边际收益线位于需求曲线的下方，边际收益线是递减的第3题实行价格歧视的条件不包括您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：市场的需求具有弹性，不是竞争性的市场第4题在得出某种商品的个人需求曲线时，下面因素除哪一种外均保持为常数您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：我们得出需求法则的时候，假设其他因素不变，分析价格和这种商品需求量之间的关系。

第5题某商品的个人需求曲线表明了您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：个人愿望的最大限度第6题下列因素除哪一种以外会使需求曲线移动您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商品价格只会使商品的需求量沿着同一条需求曲线移动。

第7题如果商品A是商品B的替代品，则A的价格下降将造成您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：比如大米的价格下降，将会使大米的需求量增加，使面粉需求量减少。

第8题一个商品价格下降对其互补品的影响您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：比如汽车的价格下降，汽车需求量上升，汽油的需求量也上升。

第9题如果某种商品供给曲线斜率为正，如果保持其他因素不变的条件，该商品价格上升，导致您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：供给量和供给不是一个概念，供给量表现为商品价格变化时，供给量沿着同一条供给曲线上下移动，第10题市场上某种商品存在超额需求您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：超额的需求，使需求大于供给，均衡价格位于市场价格的下方。

第11题直线型需求曲线的斜率不变，因此其价格弹性也不变，这个说法您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：不正确，在需求曲线上的不同点，需求价格弹性是不一样的。

《现代远程教育入学指南》试卷一、单项选择题第1题现代远程教育是以计算机、多媒体、现代通信等信息技术为主要手段，将__A__有机结合的一种新型教育方式。

A、信息技术和现代教育思想B、信息技术和教育技术C、教育手段和计算机操作D、计算机技术和教育技术第2题远程教育的发展经历了三代，以下哪个不是：____C_______。

A、函授教育B、广播电视教育C、成人教育D、网络教育第3题现代远程教育学习与传统教育有着很大的区别，其要求学习者首先应具备以下___D____能力A、主体意识及自持力B、信息素养C、网络学习能力D、以上全部第4题中国石油大学是_____C______、首批进入国家“211工程”的全国重点大学。

A、资源部直属B、石油部直属C、教育部直属D、科技部直属第5题现代远程教育对初学者造成了那些不适应：____D_____ 。

A、心理及观念不适应B、环境不适应C、方法及方式不适应D、以上全部第6题学生在每学期选课后即默认参加考试，不参加考试需在考试前____A_____提出缓考申请A、一个月B、一周C、一天D、二周第7题在学习过程中，学生需要经常登陆学院主页，学院主页的网址是____B_____ 。

A、B、C、D、第8题学生在学习期限内只允许转___B____专业。

A、三次B、一次C、四次D、二次第9题学院每年安排两次考试，即每学期末的____D____左右。

A、5月和7月B、1月和10月C、3月和7月D、1月和7月第10题学校对学生实行学分制和弹性学习期限制管理，不办理___C_____ 。

A、退学B、转学C、休学D、转专业第11题网页上的工具栏中“收藏夹”的作用是___A_____ 。

A、保存网页的快捷方式B、保存图片C、保存历史纪录D、保存网页的内容第12题以下属于媒体播放软件的是____B_____ 。

A、WinzipB、MediaplayC、WinrarD、Netants第13题远程教育就是把教育的场所延伸到教室和____C____ 围墙之外，凭借教育媒体代替教师课堂面授的教育。

课程目标：1. 理解商务谈判的基本概念和重要性。

2. 掌握商务谈判的基本原则和策略。

3. 学会商务谈判的技巧和沟通艺术。

4. 培养学生在商务谈判中的决策能力和应变能力。

教学对象：大学商务管理、国际贸易等相关专业学生教学时长：2课时教学内容：一、导入（5分钟）1. 提问：什么是商务谈判？为什么商务谈判对企业和个人如此重要？2. 引入主题：商务谈判的基本原则与策略。

二、商务谈判的基本原则（15分钟）1. 客观真诚：强调谈判双方应基于事实，以真诚的态度进行谈判。

2. 平等互惠：谈判双方应保持平等地位，追求互惠互利的结果。

3. 求同存异：尊重对方意见，寻求共同点，妥善处理分歧。

4. 公平竞争：在合法合规的前提下，进行公平竞争。

5. 讲求经济效益：以经济效益为核心，追求谈判结果的最大化。

三、商务谈判的策略（15分钟）1. 信息收集与分析：了解谈判对手，掌握市场动态，为谈判做好准备。

2. 谈判目标设定：明确自身谈判目标，制定合理的谈判策略。

3. 沟通技巧：运用有效沟通，建立良好的谈判氛围。

4. 谈判技巧：灵活运用各种谈判技巧，争取谈判优势。

5. 协商与妥协：在必要时，学会妥协，实现双赢。

四、商务谈判的技巧与沟通艺术（15分钟）1. 谈判技巧：掌握提问、倾听、说服、妥协等谈判技巧。

2. 沟通艺术：学会运用语言、肢体语言、非语言沟通等方式，提升谈判效果。

五、案例分析（10分钟）1. 分析典型案例，引导学生思考如何在谈判中运用所学知识和技巧。

2. 鼓励学生积极参与讨论，分享自己的观点和经验。

六、总结与反思（5分钟）1. 总结本节课所学内容，强调商务谈判的重要性。

2. 引导学生反思自己在谈判中的表现，提出改进措施。

教学评价：1. 课堂参与度：观察学生课堂表现，评价学生对商务谈判的兴趣和投入程度。

2. 案例分析：评估学生在案例分析中的思考深度和表达能力。

3. 课后作业：布置相关作业，检验学生对商务谈判知识的掌握程度。

北京理工大学远程教育学院2015-2016学年第二学期《商务谈判》期末练习一、填空题（每空 1 分，共 25 分。

每题答在空格内。

）1. 谈判成功的关键是注重信用。

2．对商务谈判人员的管理，包括人事管理、组织管理。

3. 谈判的主题是指参加谈判的目的、对谈判的期望值和期望水平。

4．商务谈判大体包括四个阶段，即：开局阶段、报价阶段、磋商阶段、成交阶段。

5. 谈判语言运用的基本原则有：准确性、针对性、灵活性、适应性。

6．商务谈判准备工作包括谈判背景调查、谈判组织准备、谈判计划的制定。

7．商务谈判中的焦点是价格因素。

8．商务谈判策略的特征主要有针对性、预谋性、时效性、随机性、隐匿性、艺术性、综合性。

9．商务礼仪的目的包括：提升个人的素养、方便个人交往应酬、有助于维护企业形象。

10．商务谈判策略的随机性是指根据谈判过程的具体情况，改变策略表达的做法。

11. 让步原则所包括的内容包括：目标价值最大化原则、刚性原则、时机原则、清晰原则、弥补原则。

12．一般来说，妥善处理谈判僵局的策略和技巧是：尽量避免、协调化解。

13. 在一场谈判中，时间有三个关键变数，即：开局时间、间隔时间、截止时间。

14．发盘在以下三种情况下即告终止，也就是发盘人不再受该盘：一是过期；二是拒绝或还盘；三是发盘的撤销和撤回。

15．在商务谈判中，最困难、最紧张的阶段是磋商阶段。

16．决定商品谈判成败得失的关键是准备阶段。

17．报价阶段的策略主要体现在以下三个方面：即报价的先后、如何报价和怎样对待对方的报价。

18．谈判中最困难、最紧张的阶段是磋商阶段。

19．商务谈判人员的道德素质要求是团队合作、忠于职守、平等互利。

20．在国际商务谈判中，担任整个价格谈判的组织者的人员是商务人员。

二、选择题（每题 2 分，共 20 分。

每题的备选答案中，只有一个符合题意。

）1．谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是( A )。

A．倾听 B．观看 C．辩论 D．发问2．谈判中最艰巨、最复杂的工作是( A )。

石油合同模拟谈判答案[模版仅供参考，切勿通篇使用]篇一：石油合同谈判案例：石油合同谈判背景资料中部石油公司成立于1902年，它是全世界最大和最具知名度的石油化工产品生产商之一。

公司通过自身的发展和并购得到了迅速扩张。

它在北非和中东拥有数量巨大的石油资产，并且在美国西部拥有可观的煤炭矿产资源。

公司的大部分石油产品以公司自己的名称在美国和欧洲的汽油服务站销售，但同时也通过几个独立的连锁加油站进行配送和分销。

中部石油公司生产的主要化工产品之一是单体氯乙烯（VCM）。

这种产品的基本成分是乙烯和氯。

乙烯是一种无色、易燃、气态的碳氢化合物，带有一种难闻的味道。

它一般是从天然气或煤气中提取，或者是通过将石油裂变成较小的分子结构。

在石油的进一步裂变过程中，乙烯与氯相结合产生单体氯乙烯，也是一种无色气体。

VCM是塑料制品中的主要成分。

乙烯氯化物可以用来生产众多的消费用品和工业用品，如地板、金属线绝缘体、电变压器、家庭装饰、管道、玩具、塑料瓶和容器、雨衣、轻型屋顶以及各种各样的防护外罩。

1969年，中部石油公司同J&R公司签订了一个购买氯乙烯的重要合同。

J&R公司是一家重要的为建筑业提供木材及石油化工产品的制造商。

J&R公司正在将它的产品扩展到塑料管道和管道配件上，并且还要将其业务重点扩展到欧洲地区。

以塑料作为原材料来代替铁制管道或铜制管道在建筑领域正被广泛接受，而欧洲建筑业在采用塑料管道上更是发展迅速，突飞猛进。

1976年，中部石油公司和J&R公司开始就延长1969年的合同进行谈判。

然而，此时对氯乙烯的市场预测发生了变化（见表7—1）。

当前的市场供给情况比较紧张，这种有利于中部石油公司的供给形势从其首次与J&R谈判时就一直存在，然而，预计在今后的几年内，氯乙烯的供给将会迅速增加。

中部石油公司的几家竞争对手已经宣布了购置氯乙烯生产设备的计划，这些设备可望在20个月～30个月内投入生产。

作业第1题谈判的实质是（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判概念的理解第2题商务谈判追求的主要目的是（）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判概念的理解第3题（）是商务谈判的核心您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判概念的理解第4题（）是指将原来相对较小的议题或不太重要的问题作为较大的议题或重要的问题来讨论，将原来可以在下级管理人员或业务人员解决的问题上升为必须经决策人员亲自过问才能解决的问题。

您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判策略第5题坦诚式开局策略适用于（）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：开局谈判第6题原则式谈判的协议阶段是（）题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判分类第7题几乎所有的谈判中，每一方都会有很多利益，然而最重要的利益是（）您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判的基本理念第8题在谈判中对收集的信息资料进行整理，这主要是为了（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判的准备第9题硬式谈判者的目标是（）您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判分类第10题模拟谈判是在（）中进行的。

您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判准备第11题谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判准备第12题中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5第13题价值型谈判又称（）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判分类第14题商务谈判坚持重利益不重立场的原则，这是因为 ( )您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判分类第15题为了方便谈判一方成员的内部交流与控制，安排座位的方式应是( ) 您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判分类第16题影响谈判班子整体心理状态的最重要因素是( )您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判准备第17题谈判期间，双方约定某时某处见面，表示礼貌与信用的行为是( ) 您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判准备第18题以下不是商务谈判的价值评判标准的是（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第19题在谈判中起决定作用的是（）您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第20题一个完美的谈判是谈判者一方面一要实现自己的实质性利益，另一方面为了实现这一目标，谈判者必须考虑加强与对方的关系，这种关系我们称之为( )您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第21题一般情况下企业实力对谈判实力的影响您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第22题商务谈判的信息在谈判中能够起到您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第23题在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属于（）。

第1题基于现代概念的电子商务，最早产生于20世纪（）年代，发展于20世纪90年代。

您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：电子商务产生的历史背景第2题随着纳斯达克神话的破灭，（）企业开始成为网络经济的主力军出现在电子商务舞台。

您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：电子商务产生的历史背景第3题电子商务在人们最早出现的概念是电子贸易（ET）它又称为（）贸易，起先被用于一些大企业与其客户的交易中。

您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：电子商务产生的历史背景第4题用户数据维护属于（）商应提供的服务内容。

您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：电子商务产生的基础第5题Intranet的基础是企业内部管理信息系统，而它的基础系统是（）管理系统。

您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：电子商务产生的基础第6题（）年9月20日，兵器工业部计算机应用技术研究所钱天白教授发出了我国第一封E-mail 越过长城，通向世界”，拉开了中国人使用In ternet的序幕。

您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：电子商务产生的基础第7题1997年7月1日，美国政府发布了（）从政策法规的制订和信息安全，技术标准为策略均给予原则上的指导。

您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：电子商务产生的基础第8题电子商务环境下，高技术产品会对使用者产生所谓的”锁定效应，其根本原因是（）您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：电子商务产生的网络经济学第9题网络经济环境下，垄断呈现出一些新特点，下列说法正确的是（）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：电子商务产生的网络经济学第10题电子商务有许多分类，其中BtoB是指（）您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：电子商务模式第11题电子商务按参与交易的对象分类，可分为企业与消费者之间和企业与企业之间的电子商务，其中企业与消费者之间的电子商务简称为（）您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：电子商务模式第12题当前企业参与电子商务活动的首要原因是（）。