最新项目干系人案例分析资料

项目干系人管理案例分析一、案例背景2013年1月，我参加了TD六期江苏工程建设工作，作为地市项目经理，被分派到江苏。

当时虽没有系统的学习过项目管理知识，但在工程项目启动之前，头脑中就自然的驱使我，需要了解移动客户的信息，包括移动的人员组织结构及负责TD工程建设的相关人员。

更要了解他们的性格、为人处事习惯，甚至是教育、家庭背景，便于后续的工作开展。

通过各种关系，了解并收集到了相关信息，并编写了移动人员的信息明细，里面包括了姓名、年龄、职位、学历、喜好习惯、为人处事、周围人评价等信息。

事实证明，有了这张表格，在后续的工程建设中，有针对性的开展工作，在做好基础工作的同时，也达到了客户满意。

在这短短的几个月里，经历了很多事情，也参加了项目管理知识的基础培训，逐渐的意识到：可以把任何事情作为一个项目来做，在实施和执行工作前，一定要花费很大的精力做出详细的工作计划。

本次就谈一下对项目干系人管理的认识。

二、案例描述项目始于干系人需求，终于干系人满意。

项目干系人是指受项目影响或能影响项目的任何个人、小组或组织。

也可以说，与项目有直接或间接关系的任何个人、小组或组织，都是项目干系人。

对于我司项目来说，干系人包括项目组成员、移动客户、我司各支撑、职能和运营部门、合作方、甚至包括施工单位、监理、TD手机用户等等。

项目干系人管理是项目管理中的重要内容之一，目的是调动积极因素，化解消极影响，确保项目成功。

项目干系人管理应该按照如下步骤开展：1、尽可能识别出全部项目干系人总有一些不明显甚至暗藏的项目干系人，所以全面识别项目干系人并不是很容易。

在项目开始时，要认识到暗藏的项目干系人也会对项目产生重要影响。

不要担心识别出的干系人多，可以通过后面的干系人分析并区分出重要、次要甚至不需要加以管理的干系人。

被识别的某些干系人，对项目不会产生实质性的影响，只需加以观察即可。

如果某些干系人不能够被识别出来，就说明存在问题，说不定哪一个被遗漏的干系人将给项目带来很大的麻烦。

【项目管理】项目管理案例题《干系人分析案例》案例一TPMP与一家独立的非赢利性组织——“健康美国（HA）”进行合作。

目前，该组织正在根据美国总统制定的目标撰写关于医院卫生保健现状和质量的报告。

HA对这一项目进行管理，并由TPMP提供帮助。

该项目是受到政府高度关注的大型项目，政府授权与美国各主要城市的主要医院合作，并根据总统确定的具体目标对医院的业绩进行评估。

这项研究及报告工作开始于两年前。

你将协助项目经理比尔•史密斯明确项目干系人和他们各自的期望，以便于分析他们的需求和期望值，从而编制出更好的沟通计划。

比尔的上司是凯伦•帕莫尔，她希望确保在此项目中应用项目管理的相关方法。

杰雷米•彻克斯与凯伦同级，他认为项目管理方法是浪费时间，他认为此项目可能失败，并将失败原因全部归结于采用了项目管理方法。

比尔•史密斯所领导的团队成员包括凯特•萨利文和艾德华•萨勒兹，他们为项目进行研究。

由于这一项目对美国公民健康的意义重大，艾德华希望在项目研究上做出出色表现，以此使自己能够被提升到研究经理的职位上。

在研究完成后，项目将被推广到所有医院，弗兰•福雷利将接管附带研究和项目的后续工作。

你要帮助比尔创建矩阵分析以帮助他了解项目中可能出现的问题。

另外，媒体也对项目颇感兴趣，他们希望对项目既定目标的实现情况进行报道；而政府的健康福利署则代表总统对项目实施监控，它同时也是项目的出资者；而全美各大医院和公众则希望了解该项目将为他们带来怎样的帮助。

下面是你创建的干系人分析矩阵，通过它可以确定项目干系人的兴趣和风格。

表中各标题的含义如下：“类型”：项目干系人种类：C=客户，D=决策制定者，I=影响者，P=执行者，E=专家，N=无关人员；“时间”：最易受到影响的项目阶段：P=计划，E=执行，C=控制，CL=收尾，O=运作，A=所有阶段中都相等；“关注”：人们主要关注的内容，按照关注程度划分等级（H=高，M=中，I=低）：P=项目如何影响项目团队和HA公司人员，C=成本，Q=质量，S=进度计划；“变更”：项目干系人处理变更的等级评估：H=轻松处理变更，M=有能力处理变更，L=无法有效处理变更；“特别关注”此栏表示项目干系人具有的特殊需求和期望值。

项目干系人分析报告模板范例(标准版)背景本报告旨在对当前项目的干系人群体进行分析，并针对不同干系人的利益、期望、关注点等特点，对其进行深入剖析，以便为项目决策提供参考意见。

分析干系人概述通过梳理项目干系人名单，共识别出以下干系人群体：- 业务部门- 技术部门- 客户代表- 行业协会- 政府相关机构- 媒体干系人特点分析1. 业务部门- 利益：关注项目对公司业务发展的影响和贡献- 期望：希望项目能够带来新的业务机会和利润增长- 关注点：项目的业务需求和实现情况2. 技术部门- 利益：关注项目对公司技术积累和竞争优势的贡献- 期望：希望项目能够提升公司技术实力和市场竞争力- 关注点：项目的技术要求和实现情况3. 客户代表- 利益：关注项目对客户产品质量和服务体验的影响- 期望：希望项目能够满足客户需求并提升客户满意度- 关注点：项目的产品质量和服务实现情况4. 行业协会- 利益：关注项目对行业发展、标准制定和品牌推广的影响- 期望：希望项目能够促进行业发展和提升行业影响力- 关注点：项目的行业影响和社会效益5. 政府相关机构- 利益：关注项目对公共利益和社会效益的贡献- 期望：希望项目能够符合国家政策和法规要求，促进地方经济发展- 关注点：项目的环保、社会责任和政策合规等方面6. 媒体- 利益：关注项目对公众安全、消费者权益和社会舆论造成的影响- 期望：希望了解项目的重要进展和价值特点- 关注点：项目的新闻价值和品牌形象结论通过对项目干系人的分析，我们可以看到不同干系人的利益、期望和关注点是不同的。

因此，对于每一个干系人，我们需要了解其特点和诉求，针对性地开展相关工作，以期在项目开展过程中获得更多的支持和配合。

在项目决策过程中，还需要注意平衡各方的利益，兼顾各方的期望和关注点，以确保项目取得更好的实效和社会效益。

信息系统集成项目管理的项目干系人管理案例分析项目干系人管理是项目管理中的重要环节，它旨在确保与项目相关的各方能够有效地参与项目，并在项目过程中发挥积极的作用，以提高项目的成功率。

在信息系统集成项目管理中，项目干系人的管理尤为关键，本文通过一个案例分析，探讨了项目干系人管理在信息系统集成项目中的作用和挑战。

案例背景：某ABC公司决定进行一次信息系统集成项目，旨在整合公司各个部门的信息系统，提升业务效率和数据管理水平。

该项目计划涵盖公司内部多个部门，涉及不同的利益相关方。

由于项目规模庞大、复杂度高，项目干系人管理成为项目管理团队需要着重解决的问题。

1. 干系人识别与分析项目管理团队首先需要进行干系人识别与分析，明确项目所涉及的各方以及他们在项目中的利益和影响力。

针对该案例，项目的干系人包括公司高级管理层、各个部门的负责人、项目团队成员、外部供应商等。

他们各自对项目有着不同的期望和利益，也可能在项目实施过程中产生冲突和阻力。

2. 利益相关方管理在项目干系人管理中，有效地管理利益相关方的期望和需求至关重要。

项目管理团队需要与利益相关方进行沟通和合作，确保他们对项目的期望和需求得到满足，并且理解项目的目标和目标。

在该案例中，公司高级管理层可能关注项目的费用和时间等方面，各个部门的负责人可能更为关注项目对业务流程和工作方式的影响。

项目管理团队需要与他们充分沟通，协调各方利益，确保项目的顺利推进。

3. 沟通与协调项目干系人的管理也需要通过沟通与协调来实现。

项目管理团队应确保利益相关方之间的良好沟通，及时反馈项目进展情况，解决各方的问题和困扰。

有效的沟通可以增加利益相关方的参与程度，减少不必要的阻力和冲突。

在该案例中，项目管理团队可以利用项目管理软件和会议等方式，定期与各方进行沟通，及时解决问题，促进项目的顺利实施。

4. 解决冲突与阻力在信息系统集成项目中，不同利益相关方之间可能存在冲突和阻力。

项目管理团队需要及时识别和解决这些问题，防止其对项目进展产生负面影响。

干系人管理案例
干系人管理案例：
案例背景：
某公司计划推出一款新的智能手表，该手表具有多种功能，包括健康监测、智能提醒等。

为了确保该产品的成功推出，公司需要对其干系人进行有效的管理。

干系人包括内部员工、供应商、客户、政府机构等与项目有关的各方。

管理策略：
1. 识别干系人：公司首先需要识别出所有与项目有关的干系人，包括内部员工、供应商、客户、政府机构等。

2. 分析干系人：对每个干系人进行分析，了解其利益诉求、影响力等，以便制定相应的管理策略。

3. 制定管理计划：根据干系人的分析结果，制定相应的管理计划，包括沟通计划、利益协调计划等。

4. 实施管理计划：根据实际情况，对干系人进行有效的管理，确保项目顺利进行。

案例分析：
在上述案例中，公司需要对其干系人进行有效的管理。

对于内部员工，需要充分沟通，确保员工了解项目的目标、计划等；对于供应商，需要确保供应商能够按时提供高质量的产品；对于客户，需要了解客户需求，确保产品能够满足客户需求；对于政府机构，需要遵守相关法律法规，确保项目合法合规。

在实施管理计划时，公司可以采用多种方式与干系人进行沟通，例如会议、邮件等。

同时，公司需要定期评估管理计划的实施效果，并根据实际情况进行调整。

通过有效的干系人管理，公司可以确保项目的顺利进行，提高产品的成功率。

同时，公司也可以建立良好的声誉和口碑，为未来的发展奠定基础。

项目干系人分析项目干系人分析是项目管理中的重要一环。

在项目开始之前，对项目参与方进行全面的分析和评估，可以帮助项目团队更好地了解项目背景，预测潜在的挑战与风险，并制定有效的沟通和管理策略。

本文将从项目干系人的定义、重要性、分析方法和案例分析等方面进行探讨。

一、定义和重要性项目干系人是指对项目结果有影响，或项目对其有影响的个人、群体或组织。

在一个项目中，干系人的利益、需求和期望各不相同，因此项目团队需要全面了解干系人的情况，以便更好地管理其参与和参与者对项目的态度和行为，从而最大限度地满足各方的需求。

项目干系人分析的重要性在于：1. 提高项目的成功率：通过准确地识别和分析干系人，项目团队能够更有效地制定项目管理策略，从而提高项目的成功率。

2. 优化干系人参与：了解干系人的利益、需求和期望，可以将其纳入项目决策和沟通的过程中，增强其主动性和参与感，提高项目执行效果。

3. 预测和应对风险：通过准确分析干系人的潜在风险和挑战，项目团队可以提前采取相应的策略和措施，降低项目风险。

4. 改善沟通和合作：项目干系人分析有助于发现不同参与方之间的利益冲突和矛盾，通过制定有效的沟通和合作策略，提升项目团队的整体协作效率。

二、分析方法项目干系人分析通常包括以下几个步骤：1. 识别：确定项目范围内的所有干系人，并采集其相关信息，如姓名、职务、关系等。

2. 评估：对干系人的利益、权力、态度等进行评估，了解其对项目的态度和对项目结果的影响。

3. 分类：根据干系人对项目的态度和行为特点，将干系人划分为正面支持者、负面影响者、中立态度者等不同类型。

4. 确定策略：根据干系人的特点和分类，制定相应的沟通、合作和管理策略，以满足各参与方的需求。

5. 实施和监控：在项目执行过程中，不断跟踪和监测干系人的动态变化，及时调整策略和应对措施。

三、案例分析以某公司新产品研发项目为例进行干系人分析。

该项目涉及部门包括研发、市场、销售、财务等，干系人包括公司高层领导、研发团队、市场团队、销售团队、财务部门等。

项目干系人分析一、引言项目干系人分析是项目管理过程中的关键环节，它有助于项目团队了解和管理项目相关各方的期望和利益，从而提高项目成功的可能性。

本文将介绍项目干系人分析的重要性，并提出一些分析方法和技巧，以帮助项目经理和团队更好地应对不同干系人的需求。

二、项目干系人分析的重要性项目干系人是指与项目相关的个体、团体或组织，直接或间接地会受到项目的影响或会对项目产生影响的人。

项目干系人的利益、权力和态度将在项目中起到重要作用，因此对干系人进行全面和准确的分析至关重要。

1. 确定干系人的需求和期望通过项目干系人分析，可以了解各干系人的需求和期望，从而在项目决策和执行过程中更好地满足这些需求和期望，提高项目成功的可能性。

2. 管理干系人的冲突和利益关系不同干系人可能拥有不同的利益和意见，甚至可能存在冲突。

通过干系人分析，可以及早发现潜在的冲突，并采取适当的措施来管理和化解这些冲突，确保项目能够按照既定计划进行。

3. 识别关键干系人和决策者通过干系人分析，可以确定哪些人在项目中具有较大的权力和影响力，以及他们在决策过程中的角色。

这有助于项目经理和团队与这些关键干系人建立良好的沟通和合作关系，提高项目的成功率。

三、项目干系人分析方法和技巧项目干系人分析需要一系列方法和技巧来收集和整理干系人的信息，并有效地进行分析和管理。

下面介绍几种常用的方法和技巧。

1. 干系人识别通过与项目团队和其他相关方进行交流，识别出与项目直接或间接相关的个人、团体或组织，并记录下他们的基本信息，如姓名、职务、联系方式等。

2. 干系人分类将干系人按照其对项目的利益和影响程度进行分类，可以将其分为主要干系人、次要干系人和次要干系人等，以便更好地了解他们的需求和利益。

3. 干系人需求分析针对每个干系人，分析他们参与项目的目的、期望、需求和利益，并确保项目能够满足他们的合理需求。

4. 干系人影响力评估评估每个干系人在项目中的影响力和权力，以确定谁是关键的决策者和决策干系人，进而制定合适的沟通和合作计划。

讲义案例分析：谢经理是学赛信息技术公司软件开发部的项目经理，6个月前他被公司派往新动力贸易集团有限公司（以下简称新动力）现场组织开发财务管理信息系统，并担任项目经理。

谢经理已经领导开发过好几家公司的财务系统，并已形成较为成熟的财务管理软件产品，所以他认为此次去后应当只要适当地做一些二次开发，并根据用户需求作少量的新功能开发即可大功告成。

谢经理满怀信心地带着他的项目团队进驻了新动力，谢经理和项目团队在技术上已经历过多次考验，他们在3个月的时间就将系统开发完毕，项目很快进入了验收阶段。

可是新动力分管财务的陈总认为，一个这么复杂的财务系统在短短的3个月时间里就完成了，这在新动力的IT项目中还是首次，似乎不太可能。

他拒绝在验收书上签字，并要求财务部的刘经理和业务人员认真审核集团公司及和各个子公司的财务管理上的业务需求，并严格测试相关系统的功能。

财务部的刘经理和相关人员经过认真审核和测试，发现系统开发基本准确，但实施起来比较困难，因为业务流程变更较大。

这样一来，又过去了1个月，新动力的陈总认为系统还没有考虑集团公司领导对财务的需求，并针对实施较困难的现状，要求项目组从集团公司总部开始，一家一家子公司地逐步推动系统的使用。

谢经理答应了新动力陈总的要求，开始先在集团公司总部实施财务系统。

可是2个月过去了，连系统都没有安装成功。

集团公司信息中心的人员无法顺利地购买服务器，因为这个项目没有列入信息部门的规划；财务部门的人员说项目在集团中都推不动，何必再上。

谢经理一筹莫展：“我该如何让项目继续走向成功？”眼看半年过去了，项目似乎没有了终结之日，更不用说为学赛信息技术公司带来效益了。

面对项目的艰难处境，谢经理和他的团队认真分析了他们在项目的整体管理中所做的工作，发现了项目中存在的主要问题，积极主动地采取了应对的措施，最终圆满完成了整个项目的开发和应用。

【问题1】请用200字以内的文字，描述项目干系人中需要重点关注的角色。

项目干系人分析报告模板范例(标准版)一、背景在开展任何一个项目之前，对项目的干系人进行全面的分析是至关重要的。

理解项目的干系人，了解他们的利益、权力和影响力，可以帮助项目团队更好地管理项目，并取得成功。

本报告旨在对项目干系人进行分析，以帮助项目团队制定有效的沟通和参与策略。

二、干系人分析1. 干系人姓名/组织：[干系人1]- 角色描述：[描述干系人1在项目中的角色和职责]- 利益：[描述干系人1在项目中的利益和关注点]- 权力：[描述干系人1在项目中的权力和决策能力]- 影响力：[描述干系人1对项目结果和决策的影响力]2. 干系人姓名/组织：[干系人2]- 角色描述：[描述干系人2在项目中的角色和职责]- 利益：[描述干系人2在项目中的利益和关注点]- 权力：[描述干系人2在项目中的权力和决策能力]- 影响力：[描述干系人2对项目结果和决策的影响力]3. 干系人姓名/组织：[干系人3]- 角色描述：[描述干系人3在项目中的角色和职责]- 利益：[描述干系人3在项目中的利益和关注点]- 权力：[描述干系人3在项目中的权力和决策能力]- 影响力：[描述干系人3对项目结果和决策的影响力]三、沟通和参与策略1. 根据干系人的利益和关注点，确定沟通的重点和内容。

确保与干系人及时、准确地共享项目进展和决策。

2. 识别干系人的权力和决策能力，与其建立良好的合作关系，争取其支持和参与。

3. 了解干系人的影响力，及时应对干系人可能对项目带来的影响，寻找合适的解决方案。

4. 定期评估干系人的态度和需求变化，根据情况及时调整沟通和参与策略。

四、总结通过对项目干系人的分析，我们可以更好地了解他们的利益、权力和影响力，从而制定有效的沟通和参与策略。

这将有助于项目团队更好地管理项目，并为项目的成功做出贡献。

请注意，以上内容为项目干系人分析报告模板范例(标准版)，请根据实际项目情况进行调整和完善。

项目管理干系人案例在咱们生活和工作的这个大舞台上，项目管理就像是一场精彩的大戏，而干系人呢，则是这场戏里不可或缺的角色。

比如说，你要组织一场盛大的家庭聚会。

这其实也能算是一个小项目，家里的每一个成员，不就是这个项目的干系人嘛！爷爷奶奶盼着热闹，爸爸妈妈关心预算，兄弟姐妹想着怎么玩得开心。

再比如，公司要开发一个新的产品。

老板期待着能大赚一笔，市场部门想着怎么吸引客户，研发团队埋头攻克技术难题，销售团队琢磨着怎么把产品卖出去。

这当中的每一个人，都是这个项目的干系人。

就拿建房子来说吧！开发商想着尽快完工赚钱，设计师追求美观与实用的完美结合，建筑工人关心工钱和工作条件，未来的住户盼着住得舒适安心。

要是哪一方的需求没照顾到，这房子能建得顺利吗？我曾经参与过一个社区活动的组织项目。

当时可真是状况百出！原本以为只要把活动策划好，按部就班执行就行了。

谁知道，社区的居民有各种各样的想法和要求。

有的大爷大妈想要更多的文艺表演，小朋友们吵着要有趣的游戏，年轻人又希望有交流和分享的环节。

这不就是干系人的不同需求嘛！还有一次，公司要进行办公环境的改造。

行政部门忙前忙后，精心挑选装修材料，规划办公区域。

可有些同事觉得新的布局不方便，有些觉得风格不喜欢。

这不就是因为没有充分考虑到所有干系人的感受吗？所以说啊，在项目管理中，搞清楚干系人是谁，他们想要什么，那可太重要啦！就像炒菜一样，得知道每个人的口味，才能做出大家都满意的菜。

如果忽略了某个干系人的需求，那不就像做菜忘了放盐，总觉得差了那么点味道。

咱们可不能像没头的苍蝇一样，在项目里乱撞。

得有一双慧眼，把干系人都找出来，然后用心去倾听他们的声音。

不然，项目很可能就会像一艘没有方向的船，在大海里漂泊，找不到港湾。

总之，重视项目管理中的干系人，满足他们的合理需求，才能让项目顺顺利利地进行，达到我们想要的目标。

您说是不是这个理儿？。

九．干系人管理1. 干系人管理可能存在的问题（1）识别干系人1)没进行干系人识别2)干系人识别不全，遗漏了重要干系人3)独自编制干系人登记册/清单不妥（2）规划干系人参与1)没进行规划干系人2)干系人参与计划不全3)干系人参与计划不合理，没有考虑重要干系人（3）管理干系人1)没做管理干系人参与（4）监督干系人参与1)没做监督干系人参与2. 权力利益方格D区权力低、利益低监督（最少得精力来监督他们）3. 识别干系人过程数据表现技术（干系人映射分析和表现）适用于识别干系人过程的数据表现技术是干系人映射分析和表现。

干系人映射分析和表现是一种利用不同方法对干系人进行分类的技术。

对干系人进行分类有助于团队与已识别的项目干系人建立关系。

常见的分类方法包括作用影响方格、干系人立方体、凸显模型、影响方向和优先级排序等。

（1）作用影响方格。

作用影响方格包括权力利益方格、权力影响方格等，主要是基于干系人的职权级别（权力）、对项目成果的关心程度（利益）、对项目成果的影响能力（影响）、改变项目计划或执行的能力，每一种方格都可用于对干系人进行分类。

对于小型项目、干系人与项目的关系很简单的项目，或干系人之间的关系很简单的项目，这些分类模型非常实用。

（2）干系人立方体。

干系人立方体是上述方格模型的改良形式。

立方体把上述方格中的要素组合成三维模型，项目经理和团队可据此分析干系人并引导干系人参与项目。

作为一个多维模型，它将干系人视为一个多维实体，便于分析，从而有助于沟通策略的制定。

(3) 凸显模型。

通过评估干系人的权力(职权级别或对项目成果的影响能力)、紧迫性(因时间约束或干系人对项目成果有重大利益诉求而导致需立即加以关注)和合法性(参与的适当性)，对干系人进行分类。

在凸显模型中，也可以用邻近性取代合法性，以便考察干系人参与项目工作的程度。

这种凸显模型适用于复杂的干系人大型群体，或在干系人群体内部存在复杂的关系网络的情况。

凸显模型可用于确定已识别干系人的相对重要性。

干系人管理案例在咱们生活和工作的大舞台上，干系人管理就像是一场精心编排的大戏。

您想想，一个项目就如同一个热闹的集市，有各种各样的角色在其中穿梭，他们有的是主角，有的是配角，还有的可能只是路过打个酱油的。

但甭管是啥角色，都可能对这个集市的热闹程度和秩序产生影响。

比如说，您要搞个社区活动，那社区里的居民就是干系人。

有的积极参与，帮忙出谋划策，这是您的有力支持者；有的可能对活动不感兴趣，但他们的意见您也得听听，不然他们要是在背后说三道四，那活动的名声可就不好了。

还有的可能因为活动影响了他们的正常生活，比如声音太吵啦，占了他们常停车的地方啦，这些人要是闹起情绪来，活动可就不好办啦！再比如，一家公司要推出一款新产品。

研发团队自然是关键，可市场部门、销售部门、客户，甚至供应商，哪一个不是干系人？研发团队要是闷头苦干，不考虑市场部门的调研结果，不听取销售部门对渠道的看法，也不管客户的需求和反馈，更不理会供应商的供货能力，那这产品能顺利上市并且大卖吗？恐怕很难吧！我曾经经历过一个项目，那叫一个混乱。

当时我们要给一个学校搭建网络教学平台，本以为学校的老师和学生是最主要的干系人，把他们的需求照顾好了就行。

结果呢？我们完全忽略了学校的后勤部门，他们对线路铺设和设备安装有很多具体的规定和限制。

还有家长们，他们对孩子使用网络的时间和内容也有各种担心和要求。

这可倒好，项目进行到一半，各种问题冒出来，就像热锅上的蚂蚁，急得团团转。

所以说，干系人管理可不是闹着玩的。

这就好比您在划船，得把各个方向的力量都协调好，不然这船不是原地打转，就是翻了个底朝天。

那怎么才能做好干系人管理呢？首先得把干系人都找全喽，千万别漏了哪个“大神”。

然后要深入了解他们的需求和期望，这就像了解每个人的口味，喜欢甜的还是辣的。

接着，根据他们的影响力和重要性排个队，重点照顾那些能决定项目生死的“大咖”。

而且，和干系人的沟通也得讲究技巧。

要真诚，别玩虚的，不然人家一眼就看穿了。