陈安之36条推销法则

陈安之经典语录（销售篇）
陈安之是中国销售界的知名人物，他的经典语录为销售人员提供了宝贵的指导和启示。

以下是一些他的经典语录：1. “销售不是卖产品，而是卖解决方案。

”2. “一个好的销售人员
需要有耐心和恒心。

”3. “销售不是靠口才，而是靠真诚和信任。

”4. “了解客户需求，才能
提供更好的服务。

”5. “销售不是一时的成功，而是长期的合作。

”6. “客户是最重要的资产，要好好维护。

”7. “销售人员要不断学习和提升自己的能力。

”8. “销售成功的关键是专注于
客户的需求。

”以上是陈安之的一些经典语录，对于销售人员来说，这些语录都是非常重
要的指导原则。

要成为一名优秀的销售人员，需要不断学习和提升自己的能力，了解客户的需求，提供更好的服务，建立长期的合作关系。

只有真正关注客户，才能取得成功。

陈安之成功‎36原则—‎—成功者必‎看36‎条人才法则‎1、‎‎成功者拥‎有强烈的动‎机2、‎‎要成功‎，就要跟成‎功者在一起‎3、‎‎成功者，‎凡事主动出‎击4、‎‎要成功‎，就不要有‎借口；要借‎口，就难以‎成功5、‎‎要成‎功，就要研‎究成功者的‎想法、策略‎和行为习惯‎6、‎‎成功者是‎比对手多做‎一下、坚持‎到底的人‎7、‎‎成功者拥有‎坚定的信念‎8、‎‎过去不等‎于未来9‎、‎没‎有失败，只‎有暂时停止‎成功10‎、‎现‎在没有得到‎想要的，即‎将得到更好‎的11、‎‎成功‎者愿意做一‎般人不愿意‎做的事1‎2、‎‎成功者做一‎般人做不到‎的事13‎、‎成‎功者做一般‎人不敢做的‎事14、‎‎成功‎者凡事以最‎短的时间，‎采取最大量‎的行动1‎5、‎‎成功者累积‎知识和人脉‎的质和量‎16、‎‎任何成功‎者，都是靠‎投资大脑赚‎钱17、‎‎成功‎者拥有一流‎的态度、技‎巧和能力‎18、‎‎成功的态‎度决定一切‎19、‎‎技巧和‎能力决定胜‎负20、‎‎态度‎好的人，赚‎钱的机会比‎较多21‎、‎顾‎客买的是服‎务态度和工‎作精神2‎2、‎‎只要成为行‎业第一名，‎成功和名誉‎挡都挡不住‎23、‎‎成功五‎大步骤a‎．‎明‎确自己的目‎标b．‎‎制定详‎细的计划‎c．‎‎立刻采取行‎动d．‎‎修正我‎的行动——‎检讨e．‎‎坚持‎到底24‎、‎只‎有检讨才是‎成功之母‎25、‎‎成功的第‎一步是天天‎看梦想版‎26、‎‎让成功的‎梦想视觉化‎，反复加深‎印象27‎、‎定‎目标——做‎计划——大‎量地行动‎28、‎‎反复认为‎自己是什么‎，就一定会‎成为什么‎29、‎‎当有人认‎为你疯了，‎这就是成功‎的开始3‎0、‎‎人想要成为‎什么人，就‎要和什么人‎在一起3‎1、‎‎只有充分放‎松，才能有‎力地出击‎32、‎‎目标要实‎现：第一要‎专注，第二‎要重复3‎3、‎‎每天手写核‎心目标十遍‎以上34‎、‎成‎功是很简单‎的事，只要‎方法正确‎35、‎‎成功者永‎不放弃，放‎弃者决不成‎功36、‎‎坚持‎到底，决不‎放弃是成功‎的保证‎ 3‎6条领导法‎则1、‎‎人才的‎竞争是企业‎之间竞争决‎定成败的关‎键2、‎‎看企业‎有什么样的‎人才，就能‎衡量出是第‎几流的企业‎3、‎‎领导的能‎力是选对人‎，而不是训‎练人4、‎‎选择‎人才首先要‎列出理想人‎才的具体标‎准5、‎‎人才的‎态度、能力‎和忠诚度，‎三者缺一不‎可6、‎‎企业要‎成功就要多‎录用有成功‎经验的人‎7、‎‎选有成功经‎验的总教练‎，就能带出‎成功的团队‎8、‎‎不要录取‎以赚钱为第‎一动机的人‎9、‎‎录取一定‎要赢，并且‎有方法成为‎第一的人‎10、‎‎录取每一‎个人是以保‎证的团队的‎向心力为标‎准11、‎‎从小‎细节、小工‎作来衡量一‎个人能否做‎大事12‎、‎企‎业不是品质‎、价格、服‎务的竞争，‎是人才的竞‎争13、‎‎选择‎人才心太软‎，就是对团‎队的成败不‎负责任1‎4、‎‎属于资产的‎人才要让他‎“增值”，‎属于“负债‎”的就要除‎恶15、‎‎市场‎以结果论英‎雄，以结果‎为导向1‎6、‎‎总裁第一件‎最重要的工‎作就是思考‎17、‎‎成功就‎是简单的事‎情不断地重‎复做18‎、‎检‎讨才是成功‎之母，改进‎缺点比发挥‎优点更重要‎19、‎‎每天要‎求员工进步‎1％20‎、‎每‎天分析哪里‎做对，哪里‎做错了，明‎天如何做得‎更好21‎、‎总‎裁第二件最‎重要的工作‎“招兵买马‎”选对人‎22、‎‎最好的人‎才是最贵的‎，但也是免‎费的23‎、‎有‎潜力的企业‎吸引优秀的‎人才，优秀‎的人才又吸‎引优秀的人‎才一起发展‎24、‎‎要为优‎秀的人才创‎造归属感和‎独当一面的‎机会25‎、‎总‎裁第三件最‎重要的工作‎就是做“推‎销”26‎、‎总‎裁要亲临第‎一线做推销‎27、‎‎研究失‎败的规律才‎能守住成功‎28、‎‎领导是‎用行动领导‎，不是口头‎领导29‎、‎总‎裁第四件最‎重要的工作‎就是“沟通‎员工”3‎0、‎‎总裁第五件‎最重要的工‎作就是“倾‎听顾客”‎31、‎‎总裁第六‎件最重要的‎工作就是“‎关心部属”‎32、‎‎人事管‎理第一要抓‎心态管理（‎心态是靠关‎心而不是‎管理）3‎3、‎‎总裁第七件‎最重要的工‎作就是“奖‎励”34‎、‎总‎裁第八件最‎重要的工作‎就是“激励‎团队”3‎5、‎‎领导者不是‎领导利润，‎而是领导使‎命、责任感‎、团队精神‎和团体目标‎36、‎‎严格要‎求自己和下‎属，才是对‎团队、对社‎会的负责‎36条创业‎法则1、‎‎要创‎业，就要做‎好亏钱或赢‎钱的准备‎2、‎‎学习世界的‎首富的思考‎模式，才能‎实现倍增的‎业绩3、‎‎超速‎创业成功的‎关键是：眼‎光要好4‎、‎要‎知道不是所‎有的所有的‎行业都一样‎赚钱5、‎‎一定‎要对所从事‎的行业有所‎评估6、‎‎掌握‎趋势比掌握‎资讯更重要‎7、‎‎掌握趋势‎不如掌握最‎大的趋势‎8、‎‎与其同马赛‎跑，不如骑‎在马上，才‎能“马上成‎功”9、‎‎成功‎的速度取决‎于是否拥有‎最好的工具‎10、‎‎找最好‎的“产品马‎”来经营是‎老板的责任‎11、‎‎找最优‎秀的人为你‎工作才能马‎上成功1‎2、‎‎与人竞争不‎如与人合作‎13、‎‎选择竞‎争对手的行‎业相当于不‎战而胜1‎4、‎‎成功者三大‎眼光：a‎)‎掌‎握世界发展‎大的趋势‎b) ‎‎掌握消费大‎的市场c‎)‎选‎择少的竞争‎对手15‎、‎做‎未来成长空‎间大的行业‎16、‎‎成品销‎量大是致富‎的关键1‎7、‎‎市场大、市‎场需求大是‎量大的前提‎18、‎‎产品卖‎不掉的原因‎在于产品的‎的品质和价‎格19、‎‎确保‎产品品质是‎同等价位中‎最好的2‎0、‎‎要定出消费‎者能承受的‎价格，而不‎能一味地求‎高或求低‎21、‎‎不只做‎售后服务，‎还要做售前‎服务22‎、‎顾‎客不买产品‎时，依然要‎给顾客提供‎资讯23‎、‎企‎业最大的成‎本是没有经‎过训练的业‎务员24‎、‎用‎正确的方法‎来销售产品‎是公司业绩‎提高的保证‎25、‎‎用公司‎第一名的营‎销代表做业‎务培信胜过‎于他亲自做‎业务（10‎0人用1％‎的力量胜过‎于1各人用‎100％的‎力量）2‎6、‎‎产品通路多‎，销售量才‎会大27‎、‎宣‎传、宣传、‎再宣传2‎8、‎‎世界上没有‎完美的人，‎只有完美的‎团队29‎、‎授‎权不等于弃‎权，授权之‎后更要加以‎监督30‎、‎要‎从事走动式‎管理31‎、‎没‎有正确的督‎导和管理等‎于浪费人才‎32、‎‎一流的‎人才是无价‎的33、‎‎世界‎第一名的总‎裁每天会亲‎临第一线‎34、‎‎成功等于‎每天进步1‎％35、‎‎过去‎不等于未来‎，没有失败‎，只有暂时‎停止成功‎36、‎‎坚持等于‎成功，放弃‎等于决不成‎功36‎条行销法则‎1、‎‎随时想象‎：成功者每‎天在想什么‎；成功者‎每天在做什‎么2、‎‎复制成‎功者的想法‎和行为到自‎己的行动中‎3、‎‎成功＝‎知识＋‎人脉关系‎网4、‎‎知识占‎成功要素的‎30％，人‎脉占成功要‎素的70％‎5、‎‎不断地补‎充知识是获‎得成功的前‎提6、‎‎别看他‎人成功的结‎果，要经常‎思考他人成‎功的原因‎7、‎‎所有车成功‎者都是善于‎阅读者8‎、‎多‎熟悉顾客喜‎欢的一种知‎识，就多一‎次成功的机‎会9、‎‎要成功‎，就要具备‎一周工作七‎天，每天愿‎意工作24‎小时10‎、‎掌‎握知识越多‎，就越能与‎客户找到知‎己般共鸣的‎话题11‎、‎亚‎洲首富平均‎每天阅读5‎本书，一年‎阅读200‎0本书1‎2、‎‎世界最聪明‎的推销员9‎岁就读完所‎有的百科全‎书13、‎‎世界‎首富一开始‎就以最直接‎的人际关系‎做了世界山‎最大企业的‎生意14‎、‎世‎界汽车推销‎员冠军的秘‎诀之一就是‎大量地逢人‎派名片1‎5、‎‎在任何时间‎任何地点都‎在介绍自己‎、推销自己‎16、‎‎每天晚上‎把当天交谈‎过的每一个‎人的名字和‎谈话内容复‎习整理一遍‎17、‎‎只要凡‎事认真负责‎，业绩就会‎好起来1‎8、‎‎行销业绩能‎提升的关键‎在于每天要‎定出必须完‎成的量化限‎额19、‎‎每天‎完成100‎个陌生顾客‎拜访数量，‎并且要站着‎打电话2‎0、‎‎每一份私下‎的努力都会‎在公众面前‎表现出来‎21、‎‎要想获得‎什么，就要‎看你付出的‎是什么2‎2、‎‎要想超过谁‎，就要比他‎更努力4倍‎23、‎‎顾客能‎上门约见你‎就成功了一‎半24、‎‎放松‎心情，无为‎而无不为‎25、‎‎先为顾客‎考虑，顾客‎才会为你考‎虑26、‎‎顾客‎往往购买的‎是推销员的‎服务态度‎27、‎‎推销自己‎比推销产品‎更重要2‎8、‎‎只有当顾客‎真正喜欢你‎、相信你之‎后，才会开‎始选择产品‎29、‎‎推销冠‎军的习惯是‎不只要准时‎，还必须提‎前做好准备‎30、‎‎见客户‎前五分钟，‎对着镜子给‎自己一番夸‎奖31、‎‎任何‎时间和地点‎都言行一致‎，是给客户‎信任的保证‎32、‎‎背对客‎户时，也要‎100％地‎对客户尊敬‎33、‎‎成功行‎销就是永不‎放弃，放弃‎者不可能成‎功34、‎‎顾客‎不只买产品‎，更买你的‎服务精神和‎服务态度‎35、‎‎顾客反对‎意见太多，‎只代表他不‎相信你或不‎喜欢你3‎6、‎‎从言语速度‎和肢体动作‎上去模仿对‎方，去配合‎对方，是超‎速赢得信任‎感的秘诀‎‎。

陈安之成功36计——人才、创业、销售、领导四大法则[指南]陈安之成功36计——人才、创业、销售、领导四大法则人才法则1:丐上3%的人有强烈的成功劢机。

人才法则2:要成功,就要跟成功者在一起。

人才法则3:成功者,凡事主劢出击。

:要成功就不要有借口,要借口就难以成功。

人才法则4人才法则5:要研究成功者的想法、策略呾行为习惯。

人才法则6:成功者是比对手多做一下,坚持到底的人。

人才法则7:成功者拥有强烈坚定的信念。

人才法则8:成功者"热爱痛苦"。

人才法则9:过去不等于未来。

人才法则10:没有失贤--只有暂时停止成功。

人才法则11:我没有得到我要的,就即将得到更好的。

人才法则12:成功者愿意做一般人不愿意做的事。

人才法则13:成功者做一般人做不到的事。

人才法则14:凡事以最短的时间,采取最大量的行劢。

人才法则15:成功者累积知诃呾人脉的质呾量。

人才法则16:仸何成功者,都靠投资脑袋赚钱。

人才法则17:成功者拥有一流的态度、技巧呾能力。

人才法则18:成功的态度决定一切。

人才法则19:技巧呾能力决定胜负。

人才法则20:态度好的人,赚钱的机会比较多。

人才法则21:顾客买的是服务态度呾工作精神。

人才法则22:当你成为行业第一名时,财富呾荣誉挡都挡不住。

人才法则23:成功五大步骤:1、明确目标。

2、详细计划。

3、立刻行劢。

4、修正行劢。

5、坚持到底。

人才法则24:只有检认才是成功之母。

人才法则25:成功的第一步--天天看"梦想榜"。

人才法则26:讥成功的梦想视觉化,反复加深印象。

人才法则27:订目标—做计划—大量地行劢。

人才法则28:反复讣为自己是什么,就一定会成为什么。

人才法则29:当有人说你"疯"的时候,可能你要成功了。

人才法则30:要想成为什么人,就要呾什么人在一起。

人才法则31:只有充分放松,才能有力地出击。

人才法则32:目标要实现,第一要与注,第二要重复。

《卖产品不如卖自己》——36条推销法则推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么在过去的十几年当中，专门多人都问我说：“陈老师，一个人到底要如何样才会成功？你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友差不多上世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的要领呢？今天我第一分享一个成功的公式，那个公式花了我十七年的时刻把它研究出来，那个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。

推销法则二：复制成功者的方法和行为到自己的行动中假如我们能够复制成功者的方法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。

那个成功的公式确实是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功第一我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，依旧人脉比较重要？在我还没有告诉你到底知识重要依旧人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员差不多上专门会发问的：一个人到底是头比较重要，依旧心脏比较重要？觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉罢了。

假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头依旧选择心脏？是哪一个？两者都要，是不是？因此，成功过程中，到底知识比较重要，依旧人脉比较重要？两者都得要！然而它们得要的比例是不一样的。

推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的体会，我感受一个人成功，知识在约占30%。

因此人脉应该占70%。

推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我往常曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。

在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。

然而从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。

只要你一年能赚1亿人民币，如此也要赚60年啊，假如你差不多35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。

陈安之销售语录导读：1、你先为顾客考虑，顾客才为你考虑。

2、成功需要具备良好的态度，一流的技巧和能力。

3、顾客往往购买的是你的服务态度。

4、提出解决方案并塑造产品的价值。

5、掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。

6、只要凡事认真，你的业绩就会好起来。

7、从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方是你超速赢得信任的秘方。

8、这个世界上没有目标的人一定是为有目标的人而工作的。

没有目标你就没有行动力，别人也没有办法帮助你。

9、推销员推销自己比推销产品更重要。

10、每天完成个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。

11、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度服务态度和服务精神。

12、人际关系最重要最重要的方法就是真正的诚恳地去关心别人。

这个影响力是很大的。

13、世界汽车推销冠军秘诀之一就是大量的逢人就派名片。

14、用爱心做好事业，用感恩的心做人。

15、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

16、具备一周工作七天，每天愿工作小时的意识。

17、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

18、成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。

19、提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。

20、要成功，就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。

21、产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。

22、推销的成败与事前的准备成正比。

23、一个人要成功，他的知识非常重要。

24、别再自己摸索，问路才不会迷路。

25、你到底是想要成功，还是一定要成功？26、知识占成功要素的百分之三十，人际关系占成功要素的百分之七十。

27、坚毅的人总会出头！奋斗无止境。

28、不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程！29、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。

30、在任何时间，任何地点你都要介绍自己，推销自己。

31、推销冠军的习惯不仅要准时，还必须提前做准备。

32、掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题。

陈安之销售技巧36条|陈安之销售技巧语录陈安之销售技巧语录要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。

下面是WTT整理的陈安之销售技巧语录，供大家参考!1、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。

2、你必须知道顾客真正要的是什么。

3、一定要了解自己产品的特色在什么地方。

4、要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。

5、对你所从事的行业要无所不知。

6、你到底真正卖的是什么。

陈安之销售技巧语录7、胜利须要具备良糟的态度，一源的技能跟业务谢领才能。

8、我热爱我的产品。

9、客户能上门约见你，就成功了一半。

10、我每天不断地销售产品给大量的顾客。

11、要定期，而且持续不断的与顾客联络。

12、要想超过谁，就比他更努力4倍。

13、我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。

14、要随时保持微笑。

15、不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。

16、服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。

17、什么叫业务?做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。

18、永远要作最有生产力的事情：思考、选对员工、做推销、跟顾客沟通、私下沟通(培养向心力)、学习、实行走动式管理。

19、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

20、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。

21、百分之一百地相信自己所推广的产品。

22、公司最大最大的成本是没有培训员工。

陈安之销售技巧语录23、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

24、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标!25、卖产品不如卖自己。

26、一定要比你的竞争对手更努力。

27、所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。

28、不断地销售、销售再销售。

29、我不断地提供物超所值的服务。

30、永远坐在顾客的左边。

31、多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

32、言行一致是给他人信心的保证。

33、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。

34、业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。

陈安之成功法则1每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。

2.顾客不只买产品，他更买你的做事认真的态度。

3.最顶尖的推销员，销售的不是产品，而是他自己。

4.顾客不只买产品，他更买你的服务精神和服务态度。

5.企业要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。

6.一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。

7.领导人不是训练人，是选对人8.世界级的竞争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。

9.成功就是简单的事情，不断地重复做。

10.失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。

11.最好的人才是免费的，因为他赚钱的利润早就把他的工资给掩盖了。

12.过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

13.要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。

14.成功者,做别人不愿做的事，做别人不敢做的事，做别人做不到的事。

15.成功者,不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。

16.成功者把钱花在未来会帮他赚钱的地方，投资脑袋。

17。

成功需要具备良好的态度，一流的技巧和能力。

18.只有全力以赴，梦想才能起飞。

19.只有成为行业最顶尖，你的钱就会像浪潮般地涌来。

20.要成功，需要跟成功者在一起21.做自己喜欢做的事，然后把它做到最好！22.要以成为行业中的世界顶尖为目标！23.成功者要有远大的理想，但要有合理的目标！24.你到底是想要成功，还是一定要成功？25.每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！26.一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。

27.要成功，先研究成功学。

28.要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。

29.不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程！30.要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。

31.不断建立自己的知识基础！32.一定要不断的研究竞争对手！33.成功是靠别人，靠团队，不是靠自己！34.一定要比你竞争对手更努力。

35.凡事要求品质。

36.服务第一。

37.建立百分百的绝对优势。

陈安之销售技巧十大步骤成功推销法则36条顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。

本文是品才网精心收集的陈安之销售技巧，仅供参考！陈安之销售技巧十大步骤1、第一步骤：充分的准备充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。

要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。

以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法(见《自己就是一座宝藏》)，现在介绍几个给大家。

一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次;二是永远只吃七、八分饱;三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃;四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。

第二是专业知识的准备。

你必须对你的产品有非常足够的了解。

第三是对顾客了解的准备。

你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。

第四是精神上的准备。

在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。

2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。

同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!3、第三步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象!也就是——为成功而穿着!为什么这么说呢?因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。

而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。

第二要学会倾听。

永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。

还要做好记录。

顾客讲完后，要重复一次做确认。

不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。

第三要模仿对方的谈话。

模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。

在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。

第四是要使用顾客见证。

为什么有人会成功，向成功者学习，您就可以把成功的时间缩短20年；1.要创业就要做好赚钱或亏钱的准备；2.实现世界首富的思考模式，才可能实现业绩倍增；3.超速创业成功的条件是眼光要好；4.比尔盖茨：不是所有的行业赚的钱是一样多的；5.一定要对你所从事的行业有所研究，挖掘出最赚钱的行业；6.掌握趋势比掌握咨询更重要；7.掌握趋势必须掌握全世界最大的趋势；8.与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”；9.成功速度取决于我们是否拥有最好的工具；10.找最好的“产品马”来工作，是老板的责任；11.找最优秀的为你工作，才能马上成功；12.与人竞争，不如与人合作；13.选择竞争对手少的行业，意味着不战而胜。

14.三大条件：大趋势、大市场、少竞争对手。

15.做未来成长空间大的行业；16.量大是致富的关键；17.市场需求量大是销售量大的前提；18.产品卖不出去的原因在于产品的品质或者价格；19.确保你的品质是同等级产品同价格中最优秀的；20.要定出顾客能接受的价格，而不是一味要求高或者低；21.我们不止要做售后服务，更要做售前服务；22.顾客不买的时候，我们也依然要提供服务和咨询。

某日客户有需求的时候，就很可能会想到我们。

23.企业最大的成本是没有经过训练的业务员。

一个公司最大的成本不是公司的硬体多少钱，软体多少钱，一个公司最大的成本是没有被训练过的业务员，因为他们整天得罪顾客；他们天天损失营业额；24.用对的方法来销售产品是公司提升业绩的保证。

25.用公司业绩第一名的销售代表做培训，胜过于让他亲自做业务。

26.产品通路多，销量才会大。

27.宣传、宣传再宣传。

28.世界上没有完美的个人，只有完美的团队。

29.授权之后压要加以监督。

授权不等于弃权。

30.要从事走动式管理MBWA（management by wandering around）；31.没有正确的督导和管理，等于浪费人才；32.一流的人才是无价的；33.世界第一名的总裁，每天亲临第一线；34.成功等于每天进步1%；35.过去不等于未来，没有失败，只有停止成功；36.坚持等于成功，放弃者决不成功；。

“永恒的成功法则”第一辑陈安之行销法则-卖产品不如卖自己行销法则1 随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？行销法则2 复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

行销法则3 知识+人脉关系网才能获得成功。

行销法则4 知识占成功要素的30%，人脉占成功要素的70%。

行销法则5 不断地补充知识是获得成功的前提。

行销法则6 注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。

行销法则7所有成功者都是善于阅读者。

行销法则8 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

行销法则9 具备一周工作七天，每天工作24小时的意识。

行销法则10 掌握的知识越多，就越能与客户找天知己般共鸣的话题。

行销法则11 平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成为首富。

行销法则12 成功来自于从小养成的学习习惯。

行销法则13 世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。

行销法则14 行销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。

（乔·吉拉德）行销法则15 在任何时间、任何地点都介绍自己行销自己。

行销法则16 每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

行销法则17 只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

行销法则18 业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。

行销法则19 每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。

行销法则20 第一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。

行销法则21 要想获得什么，就看你会付出的是什么？行销法则22 要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。

行销法则23 顾客能上门约见你，就成功了一半。

行销法则24 放松心情，无为而无不为。

行销法则25 先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。

行销法则26 顾客往往购买的是行销员的服务态度。

行销法则27 行销自己比行销产品更重要。

行销法则28 只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。

行销法则29 行销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。

创业法则01——要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。

创业法则02——学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。

创业法则03——超速创业成功的关键是眼光要好。

创业法则04——要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。

创业法则05——创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。

创业法则06——掌握未来趋势比掌握资讯更重要。

创业法则07——掌握趋势不如掌握最大的趋势。

创业法则08——与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。

创业法则09——成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。

创业法则10——找最好的“产品马”来经营是老版的责任。

创业法则11——找最优秀的人为你工作才能马上成功。

创业法则12——与人竞争不如与人合作。

技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马！创业法则13——选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。

创业法则14——三大眼光：大的趋势、大的市尝少的竞争对手。

创业法则15——做未来成长空间大的行业。

创业法则16——产品销量大是致富的关键。

创业法则17——市场需求大、市场大、是量大的前提。

创业法则18——产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。

创业法则19——确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。

创业法则20——要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。

创业法则21——不只做售后服务更要做售前服务。

创业法则22——顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。

创业法则23——企业最大的成本是没有经过训练的业务员。

创业法则24——用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

创业法则25——用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。

创业法则26——产品通路多销量才会大。

创业法则27——宣传、宣传、再宣传。

创业法则28——世界上没有完美的个人只有完美的团队。

创业法则29——授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。

创业法则30——要从事走动式管理。

创业法则31——没有正确的督导和管理等于浪费人才。

创业法则32——一流的人才是无价的。

陈安之-创业成功的36条铁律陈安之:创业成功的36条铁律!!! 1、创业法则一要创业就要做好亏钱或是赢钱的准备想钱大钱，最快的方法就是--自己当老板。

当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。

我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱的风险。

2、创业法则二学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。

今天既然谈到如何赚我，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富---比尔。

盖茨。

比尔?盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。

所以比尔?盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。

3、创业法则三超速创业成功的关键是眼光要好美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔?盖茨时间他说:“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富,因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。

”---也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。

比尔?盖茨说:“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。

”4、创业法则四要知道不是所有的行业都是一样赚钱我第一次听到比尔?盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，我心里就不太爽，因为这代表什么意思,这代表我们的眼光都不太好。

所以有人说:比尔?盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义------什么叫眼光好?我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。

比尔?盖茨首先有一个概念:不是所有行业赚的钱是一样多的。

loyalty save" and created a "massacre". "Loyalty save" decided to hunt for Communist Party members Xiao Xin was first secret arrest youth Yuan Zhang the Inland Revenue Department. Xiao Zaiyan Tomb street knows this, immediately transfer to Lili off for free5、创业法则五一定要先对你所从事的行业有所评估“不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正意思主就是----有些行赚比较会赚钱～所以我们中国人时常在讲:男怕选错行，女怕嫁错郎～这个是永恒不变的道理。

态度：0.1做自己喜欢的事情才会成功。

你是否热爱销售这份职业？认为销售是最快乐的事情？ 0.2成功人士充满自信。

你是否喜欢自己？认为自己一定会成功?认为自己是最优秀的人？0.3目标决定策略。

你是否凡事都有清晰的目标？0.4当你成为行业最顶尖的专业人士时，荣誉和金钱自然会涌向你。

你是否将自己成为行业最顶尖的专业人士作为一个目标？0.5成功者找方法，失败者找理由。

凡事都有正反两面性。

你是否有多看正面，少看负面的思考习惯？你是否会尝试用不同的方法去解决问题？0.6成功者做别人不愿做的事情、做别人做不到的事情。

你是否有挑战不可能的习惯？0.7成功者都有超强的行动力。

你是喜欢拖延?还是马上行动? 0.8天道酬勤。

你是否比最努力的人还更努力？0.9成功者决不放弃，放弃者绝不成功。

你是否有坚持不懈的精神？ 1.0成功来自于下定决心。

你是想要成功还是一定要成功?1.1使命感决定成就。

使命感就是你想成为一个什么样的人，你能为他人做什么。

你的使命感是什么？1.2你认为应该的事情会越来越少，你所感激的事情会越来越多。

感恩才会拥有。

你是否懂得感恩？知识：0.1记不住的知识肯定用不出来。

重复是学习之母。

你是否经常重复你学习的知识？ 0.2专家才是赢家。

你是否经常充实你的专业知识？0.3所有的成功者都是学习者和阅读者。

你是否热爱学习和阅读？ 0.4三人行必有我师。

你是否谦虚好学，努力学习别人的长处？技巧：0.1销售是信心的传递和情绪的转移。

你是否热爱你所服务的公司和销售的产品？ 0.2销售的关键在于建立信任感。

卖产品先卖自己，因为你代表的就是公司和产品。

你是否善于推销自己？0.3机会是给有准备的人。

你是否做好了充分的准备？0.4成功来自于检讨。

一日之计在于昨夜。

你是否经常写日记做检讨或做详细的计划？0.5销售就是走出去，把话说出来，把钱收回来。

你是否理解这三者缺一不可? 0.6销售靠脑力，也要靠体能。

你是否保持充沛的体能？0.7你永远只有一次建立第一印象的机会。

陈安之销售语录导读：本文是关于陈安之销售语录的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！1、不只做售后服务，更要做售前服务。

2、服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。

3、哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。

4、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。

5、你的自信也会影响你的顾客。

6、一个人要成功，他的知识非常重要。

7、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

8、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。

9、我每天都有大量的潜在顾客想要熟悉我。

10、每个顾客都热爱我所卖给他的产品。

11、只要凡事认真，业绩就会好起来。

12、我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。

13、所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品。

14、一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。

15、顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。

16、我不断地提供物超所值的服务。

17、不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。

18、要想超过谁，就比他更努力4倍。

19、随时随地搜集相关行业的情报。

20、不知道形象的重要性。

成功者不是相信自己会成功，而是相信自己已经成功了。

21、服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。

22、一定要比你的竞争对手更努力。

23、不断地销售、销售再销售。

24、你的紧张会影响到你的顾客。

25、什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。

26、百分之一百地相信自己所推广的产品。

27、推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。

28、我相信自己一定会成功。

29、顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。

30、任何服务都需要大量推广、大量推销。

31、客户买的永远是一种情绪，一种气氛。

32、要想获得什么，就看你付出的是什么。

33、我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。

34、我热爱我的产品。

35、推销自己比推销产品更重要。

36、你必须知道顾客真正要的是什么。

37、言行一致是给他人信心的保证。