陈安之创业法则《创业成功的36条铁律》
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陈安之成功36原则
陈安之成功36原则——成功者必看36条人才法则1、成功者拥有强烈的动机2、要成功，就要跟成功者在一起3、成功者，凡事主动出击4、要成功，就不要有借口；要借口，就难以成功5、要成功，就要研究成功者的想法、策略和行为习惯6、成功者是比对手多做一下、坚持到底的人7、成功者拥有坚定的信念8、过去不等于未来9、没有失败，只有暂时停止成功10、现在没有得到想要的，即将得到更好的11、成功者愿意做一般人不愿意做的事12、成功者做一般人做不到的事13、成功者做一般人不敢做的事14、成功者凡事以最短的时间，采取最大量的行动15、成功者累积知识和人脉的质和量16、任何成功者，都是靠投资大脑赚钱17、成功者拥有一流的态度、技巧和能力18、成功的态度决定一切19、技巧和能力决定胜负20、态度好的人，赚钱的机会比较多21、顾客买的是服务态度和工作精神22、只要成为行业第一名，成功和名誉挡都挡不住23、成功五大步骤a．明确自己的目标b．制定详细的计划c．立刻采取行动d．修正我的行动——检讨e．坚持到底24、只有检讨才是成功之母25、成功的第一步是天天看梦想版26、让成功的梦想视觉化，反复加深印象27、定目标——做计划——大量地行动28、反复认为自己是什么，就一定会成为什么29、当有人认为你疯了，这就是成功的开始30、人想要成为什么人，就要和什么人在一起31、只有充分放松，才能有力地出击32、目标要实现：第一要专注，第二要重复33、每天手写核心目标十遍以上34、成功是很简单的事，只要方法正确35、成功者永不放弃，放弃者决不成功36、坚持到底，决不放弃是成功的保证 36条领导法则1、人才的竞争是企业之间竞争决定成败的关键2、看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业3、领导的能力是选对人，而不是训练人4、选择人才首先要列出理想人才的具体标准5、人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可6、企业要成功就要多录用有成功经验的人7、选有成功经验的总教练，就能带出成功的团队8、不要录取以赚钱为第一动机的人9、录取一定要赢，并且有方法成为第一的人10、录取每一个人是以保证的团队的向心力为标准11、从小细节、小工作来衡量一个人能否做大事12、企业不是品质、价格、服务的竞争，是人才的竞争13、选择人才心太软，就是对团队的成败不负责任14、属于资产的人才要让他“增值”，属于“负债”的就要除恶15、市场以结果论英雄，以结果为导向16、总裁第一件最重要的工作就是思考17、成功就是简单的事情不断地重复做18、检讨才是成功之母，改进缺点比发挥优点更重要19、每天要求员工进步1％20、每天分析哪里做对，哪里做错了，明天如何做得更好21、总裁第二件最重要的工作“招兵买马”选对人22、最好的人才是最贵的，但也是免费的23、有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀的人才又吸引优秀的人才一起发展24、要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会25、总裁第三件最重要的工作就是做“推销”26、总裁要亲临第一线做推销27、研究失败的规律才能守住成功28、领导是用行动领导，不是口头领导29、总裁第四件最重要的工作就是“沟通员工”30、总裁第五件最重要的工作就是“倾听顾客”31、总裁第六件最重要的工作就是“关心部属”32、人事管理第一要抓心态管理（心态是靠关心而不是管理）33、总裁第七件最重要的工作就是“奖励”34、总裁第八件最重要的工作就是“激励团队”35、领导者不是领导利润，而是领导使命、责任感、团队精神和团体目标36、严格要求自己和下属，才是对团队、对社会的负责36条创业法则1、要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备2、学习世界的首富的思考模式，才能实现倍增的业绩3、超速创业成功的关键是：眼光要好4、要知道不是所有的所有的行业都一样赚钱5、一定要对所从事的行业有所评估6、掌握趋势比掌握资讯更重要7、掌握趋势不如掌握最大的趋势8、与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”9、成功的速度取决于是否拥有最好的工具10、找最好的“产品马”来经营是老板的责任11、找最优秀的人为你工作才能马上成功12、与人竞争不如与人合作13、选择竞争对手的行业相当于不战而胜14、成功者三大眼光：a)掌握世界发展大的趋势b) 掌握消费大的市场c)选择少的竞争对手15、做未来成长空间大的行业16、成品销量大是致富的关键17、市场大、市场需求大是量大的前提18、产品卖不掉的原因在于产品的的品质和价格19、确保产品品质是同等价位中最好的20、要定出消费者能承受的价格，而不能一味地求高或求低21、不只做售后服务，还要做售前服务22、顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员24、用正确的方法来销售产品是公司业绩提高的保证25、用公司第一名的营销代表做业务培信胜过于他亲自做业务（100人用1％的力量胜过于1各人用100％的力量）26、产品通路多，销售量才会大27、宣传、宣传、再宣传28、世界上没有完美的人，只有完美的团队29、授权不等于弃权，授权之后更要加以监督30、要从事走动式管理31、没有正确的督导和管理等于浪费人才32、一流的人才是无价的33、世界第一名的总裁每天会亲临第一线34、成功等于每天进步1％35、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功36、坚持等于成功，放弃等于决不成功36条行销法则1、随时想象：成功者每天在想什么；成功者每天在做什么2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中3、成功＝知识＋人脉关系网4、知识占成功要素的30％，人脉占成功要素的70％5、不断地补充知识是获得成功的前提6、别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因7、所有车成功者都是善于阅读者8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会9、要成功，就要具备一周工作七天，每天愿意工作24小时10、掌握知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题11、亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书12、世界最聪明的推销员9岁就读完所有的百科全书13、世界首富一开始就以最直接的人际关系做了世界山最大企业的生意14、世界汽车推销员冠军的秘诀之一就是大量地逢人派名片15、在任何时间任何地点都在介绍自己、推销自己16、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和谈话内容复习整理一遍17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来18、行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额19、每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话20、每一份私下的努力都会在公众面前表现出来21、要想获得什么，就要看你付出的是什么22、要想超过谁，就要比他更努力4倍23、顾客能上门约见你就成功了一半24、放松心情，无为而无不为25、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑26、顾客往往购买的是推销员的服务态度27、推销自己比推销产品更重要28、只有当顾客真正喜欢你、相信你之后，才会开始选择产品29、推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备30、见客户前五分钟，对着镜子给自己一番夸奖31、任何时间和地点都言行一致，是给客户信任的保证32、背对客户时，也要100％地对客户尊敬33、成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功34、顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度35、顾客反对意见太多，只代表他不相信你或不喜欢你36、从言语速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。
陈安之：赚钱的三十六计
陈安之：赚钱的三十六计第一篇龙之计：雄心壮志龙行天下，靠的是雄心壮志。
古云：帝王将相宁有种乎？说白了，成龙成虫，没有什么天注定。
全在自己！温州地僻人稠而能傲行全球，雄心壮志是温州人成功的第一要义。
一：有胆有为同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。
二：精明过人温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。
三：人格魅力一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。
四：洞察敏锐历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。
五：学习精神虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。
六：心比天高强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。
没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。
第二篇虎之计，老板才略虎乃百兽之王，本质上却是地道的草莽英雄。
温州人个个想当老板，人人能当老板。
不等不靠，白手起家，不断上演一出出“草根创业”的精彩大戏。
一:草根本性最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。
同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。
节俭精神帮助温州人打败了犹太人。
二:金钱智慧在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。
你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢？还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力？三:观念常新传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。
四:用人之术温州人做生意善于察言观色，投其所好。
他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。
五:管理有方徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。
创业成功经验与失败教训成功一定有方法失败一定有种原因
创业：成功一定有方法失败一定有原因(一)《创业成功的36条铁律》是值得老板和未来的老板反复领悟的“创业锦囊”。
本书的作者陈安之研究了上千个成功的企业，发现这些企业有许多共同之处，他将这些成功企业的共同点归纳成简单、易记、易复制的“36条铁律”。
与其说本书是写给老板和想做老板的人看的，不如说是写给每个追求财富的人看的。
法则一：要掌握趋势，必须掌握最大的趋势。
比尔·盖茨等最会赚钱的企业家们不仅掌握趋势，还掌握着全世界最大的趋势。
创造了“苹果电脑”的史蒂夫·贾布斯掌握了个人电脑的趋势，但比尔·盖茨知道，控制个人电脑的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。
比尔·盖茨今天之所以会成为世界首富，是因为他的眼光跟我们大家不一样。
日本有一家公司，最近，它的排名已上升到《财富》500强的第8名，是目前日本第1名的企业。
日本第1名的企业是丰田，本田，三菱，松下，还是索尼？事实上，日本第1名的企业叫NTT。
NTT公司创业的历史只有10年，10年前是白手起家的一个新公司，10年后公司的营业额已超过100亿美元，堪称“经营之神”！NTT公司是做手机的。
我两年前曾去日本演讲，看到了NTT生产的手机，我立刻把我的手机藏了起来——我的手机摆在NTT手机的旁边，便立即变成古董一般老旧。
NTT的手机比我们通常使用的手机小，重量要轻一半以上，可以上网，价格仅为100美元！品质好，重量轻，造型美，功能多，价格又这么低廉……NTT正是靠这样的行销方法，靠它的科技，靠它的创新，让几乎每个日本人都拥有1台NTT的手机。
几年前，通讯业是一个很有前途的行业，是个“大趋势”，NTT就掌握了这个趋势。
所以说，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。
法则二：与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”。
假如你要跟一匹健康的马赛跑，谁会赢？假如你骑在这匹马上，再和它赛跑，谁会赢呢？马依然会获胜，但我们和马的差距将被大大缩小。
陈安之成功36原则
36、 从言语速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀
31、 任何时间和地点都言行一致，是给客户信任的保证
32、 背对客户时，也要100％地对客户尊敬
33、 成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功
34、 顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度
35、 顾客反对意见太多，只代表他不相信你或不喜欢你
9、 录取一定要赢，并且有方法成为第一的人
10、 录取每一个人是以保证的团队的向心力为标准
11、 从小细节、小工作来衡量一个人能否做大事
12、 企业不是品质、价格、服务的竞争，是人才的竞争
13、 选择人才心太软，就是对团队的成败不负责任
28、 反复认为自己是什么，就一定会成为什么
29、 当有人认为你疯了，这就是成功的开始
30、 人想要成为什么人，就要和什么人在一起
31、 只有充分放松，才能有力地出击
32、 目标要实现：第一要专注，第二要重复
33、 每天手写核心目标十遍以上
10、 掌握知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题
11、 亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书
12、 世界最聪明的推销员9岁就读完所有的百科全书
13、 世界首富一开始就以最直接的人际关系做了世界山最大企业的生意
14、 世界汽车推销员冠军的秘诀之一就是大量地逢人派名片
36、 坚持等于成功，放弃等于决不成功
36条行销法则
1、 随时想象：成功者每天在想什么；
成功者每天在做什么
2、 复制成功者的想法和行为到自己的行动中
3、 成功 ＝ 知识 ＋ 人脉关系网
4、 知识占成功要素的30％，人脉占成功要素的70％
31、 任何时间和地点都言行一致，是给客户信任的保证
32、 背对客户时，也要100％地对客户尊敬
33、 成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功
34、 顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度
35、 顾客反对意见太多，只代表他不相信你或不喜欢你
9、 录取一定要赢，并且有方法成为第一的人
10、 录取每一个人是以保证的团队的向心力为标准
11、 从小细节、小工作来衡量一个人能否做大事
12、 企业不是品质、价格、服务的竞争，是人才的竞争
13、 选择人才心太软，就是对团队的成败不负责任
28、 反复认为自己是什么，就一定会成为什么
29、 当有人认为你疯了，这就是成功的开始
30、 人想要成为什么人，就要和什么人在一起
31、 只有充分放松，才能有力地出击
32、 目标要实现：第一要专注，第二要重复
33、 每天手写核心目标十遍以上
10、 掌握知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题
11、 亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书
12、 世界最聪明的推销员9岁就读完所有的百科全书
13、 世界首富一开始就以最直接的人际关系做了世界山最大企业的生意
14、 世界汽车推销员冠军的秘诀之一就是大量地逢人派名片
36、 坚持等于成功，放弃等于决不成功
36条行销法则
1、 随时想象：成功者每天在想什么；
成功者每天在做什么
2、 复制成功者的想法和行为到自己的行动中
3、 成功 ＝ 知识 ＋ 人脉关系网
4、 知识占成功要素的30％，人脉占成功要素的70％
创业成功的36个铁律
创业成功的36个铁律创业始终是一条充满挑战和风险的道路，然而，成功的创业者却往往能够遵循一些铁律来指引他们的创业之路。
在本文中，我们将探讨36个关键的创业成功铁律，并希望这些铁律能够为你的创业之旅提供有益的启示。
1. 始终以客户为中心：创业的首要任务是满足客户的需求，只有真正了解客户并提供优质的产品和服务，才能赢得市场。
2. 把握市场机会：及时捕捉市场的机会，并灵活调整经营策略，以适应市场的需求变化。
3. 建立稳定的团队：拥有一支忠诚、专业的团队是成功的基石，因此，要重视团队建设，吸引和保留优秀的人才。
4. 快速学习和适应：创业是一个不断学习和成长的过程，要勇于面对失败和挑战，并从中汲取教训，不断调整和改进自己的战略。
5. 保持积极心态：困难和挫折在创业过程中难以避免，要保持积极的心态，坚持自我激励，相信自己的能力和潜力。
6. 资金管理：合理规划和管理资金，确保资金的充裕和有效运用。
7. 建立良好的品牌形象：通过提供高品质的产品和服务，赢得客户的信任和忠诚，建立起良好的品牌形象。
8. 不断创新：创新是创业成功的关键，要保持创新思维，不断推陈出新，不断寻找新的商机和竞争优势。
9. 网络营销和推广：充分利用互联网和社交媒体等新兴渠道，进行网络营销和推广，扩大品牌影响力和市场份额。
10. 建立广泛的人脉关系：与行业内的专家、同行和合作伙伴建立广泛的人脉关系，积极参与行业活动和社交场合。
11. 管理时间：有效管理时间，合理安排工作和生活，提高工作效率和生产力。
12. 高效沟通：良好的沟通能力是创业者必备的素质，要能清晰明确地传达自己的想法和意图。
13. 持续推广和营销：创业者要不断推广和营销自己的产品和服务，保持市场竞争力。
14. 建立良好的客户关系：与客户建立良好的关系，关注客户的反馈意见和需求，及时做出调整和改善。
15. 接受失败：创业过程中难免会遇到失败和挫折，要勇于接受失败并从失败中吸取教训，继续前行。
陈安之成功法则
创业法则：1：要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。
2：学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。
3：超速创业成功的关键是眼光要好。
4：要知道不是所有的行业都一样赚钱。
5：一定要先对你所从事的行业有所评估。
6：掌握趋势比掌握资讯更重要。
7：掌握趋势不如掌握最大的趋势。
8：与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上才能“马”上成功。
9：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。
10：找最好的“产品马”来经营是老板的责任。
11：找最优秀的人为你工作才能马上成功。
12：与人竞争不如与人合作。
技术好、经验丰富不如坐好的车子、骑一匹好的马。
13：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。
14：三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。
15：做未来成长空间大的行业。
16：量大是致富的关键。
卖桑塔娜你可能开劳斯莱斯，卖工劳斯莱斯你可能开桑塔娜。
17：市场需求大市场大是量大的前提。
18：产品卖不出去的原因往往在于产品品质和价格。
19：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。
20：要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低。
21：不只做售后服务，更要做售前服务。
22：顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。
23：企业最大的成本是没有经过训练的业务员。
24：用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
25：用公司第一名营销代表做业务培训胜过让他亲自做业务。
100个人每个人用1%的力量胜过一个人用100%的力量。
26：产品通路多，销量才会大。
27：宣传、宣传、再宣传。
28：世界上没有完美的个人，只有完美的团队。
29：授权之后更要加以监督。
30：要从事走动式管理。
31：没有正确的督导和管理等于浪费人才。
32：一流的人才是无价的。
33：世界第一名的总裁每天亲临第一线。
34：成功等于每天进步百分之一。
35：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
36：坚持等于成功，放弃者绝不成功。
领导法则：1：人才的竞争是决定成败的关键。
2：看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业。
陈安之创业成功36法则
创业法则01——要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。
创业法则02——学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。
创业法则03——超速创业成功的关键是眼光要好。
创业法则04——要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。
创业法则05——创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。
创业法则06——掌握未来趋势比掌握资讯更重要。
创业法则07——掌握趋势不如掌握最大的趋势。
创业法则08——与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。
创业法则09——成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。
创业法则10——找最好的“产品马”来经营是老版的责任。
创业法则11——找最优秀的人为你工作才能马上成功。
创业法则12——与人竞争不如与人合作。
技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马！创业法则13——选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。
创业法则14——三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。
创业法则15——做未来成长空间大的行业。
创业法则16——产品销量大是致富的关键。
创业法则17——市场需求大、市场大、是量大的前提。
创业法则18——产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。
创业法则19——确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。
创业法则20——要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。
创业法则21——不只做售后服务更要做售前服务。
创业法则22——顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。
创业法则23——企业最大的成本是没有经过训练的业务员。
创业法则24——用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
创业法则25——用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。
创业法则26——产品通路多销量才会大。
创业法则27——宣传、宣传、再宣传。
创业法则28——世界上没有完美的个人只有完美的团队。
创业法则29——授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。
创业法则30——要从事走动式管理。
创业法则31——没有正确的督导和管理等于浪费人才。
创业成功必守36条铁律
创业成功必守36条铁律一、超速创业老总法则一：要创业，就要做好亏钞票或赢钞票的预备；想赚大钞票，最快的方法确实是自己当老总。
当老总因此有两种可能，一个是赚大钞票，另外一个风险确实是亏钞票。
我今天确实是要教大伙儿如何样能够赚大钞票，减少那个亏钞票的风险。
老总法则二：学习世界首富的考虑模式，才可实现倍增的业绩；今天既然谈到如何赚钞票,尤其是如何创业赚钞票的话，那我们就一定要谈到一个人，那个人确实是世界首富比尔盖茨。
比尔盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他难道能够成为白手起家的世界首富。
因此比尔盖茨他考虑的模式、他做情况的方法一定和一般的企业家是不一样的。
老总法则三：超速创业成功的关键是眼光要好；美国《财宝》杂志和《福布斯》杂志访问比尔盖茨时问他讲：比尔，你身为世界首富，你到底如何样成为世界首富？因为只有你才能够告诉我们成为世界首富的秘诀。
也许我们的目标不是成为世界首富，然而透过学习世界首富的考虑模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该能够倍增专门多才对。
比尔盖茨讲：事实上我之因此真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司专门会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发觉的，那个关键就叫做眼光好。
老总法则四：要明白不是所有的行业都一样赚钞票；我第一次听到比尔盖茨讲他成为世界首富是因为他的眼光好，内心就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。
因此有人讲，比尔盖茨，讲起来容易，眼光好这三个字，请你明确地定义什么叫做眼光好？我们的眼光如何能够调整一下，到时候我们看情况的角度能够跟你一样好。
二、好眼光比尔盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钞票是一样多的。
老总法则五：一定要先对你所从事的行业有所评估；不是所有行业赚的钞票是一样多的这句话它真正的意思确实是有些行业比较会赚钞票！因此我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！那个是永恒不变的道理。
因此当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钞票，首先要对那个行业有所评估。
创业三十六条
创业成功的36条铁律创业法则一：要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备；创业法则二：学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩；创业法则三：超速创业成功的关键是眼光要好；创业法则四：要知道不是所有的行业都一样赚钱；创业法则五：一定要先对你所从事的行业有所评估；创业法则六：掌握趋势比掌握资讯更重要；创业法则七：掌握趋势必须掌握最大的趋势；创业法则八：与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”；创业法则九：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具；创业法则十：找最好的“产品马”来经营，是创业的责任；创业法则十一：找最优秀的人为你工作，才能马上成功；创业法则十二：与人竞争不如与人合作；创业法则十三：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜；创业法则十四：三大眼光：大的趋势，大的市场，少的竞争对手；创业法则十五：做未来成长空间大的行业；创业法则十六：量大是致富的关键；创业法则十七：市场需求大和市场大是量大的前提；创业法则十八：产品卖不出去的原因在于产品品质和价格；创业法则十九：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的；创业法则二十：要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低；创业法则二十一：不只做售后服务，更要做售前服务；创业法则二十二：顾客不买时，依然要给顾客提供资讯；创业法则二十三：企业最大的成本是没有经过训练的业务员；创业法则二十四：用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证；创业法则二十五：用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务；创业法则二十六：产品通路多，销量才会大；创业法则二十七：宣传、宣传、再宣传！创业法则二十八：世界上没有完美的个人，只有完美的团队；创业法则二十九：授权之后更要加以监督；创业法则三十：要从事走动式管理；创业法则三十一：没有正确的督导和管理，等于浪费人才；创业法则三十二：一流的人才是无价的；创业法则三十三：世界第一名的总裁每天亲临第一线；创业法则三十四：成功等于每天进步1%；创业法则三十五：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功；创业法则三十六：坚持等于成功，放弃者绝不成功。
陈安之 成功的36条铁率
为什么有人会成功，向成功者学习，您就可以把成功的时间缩短20年；1.要创业就要做好赚钱或亏钱的准备；2.实现世界首富的思考模式，才可能实现业绩倍增；3.超速创业成功的条件是眼光要好；4.比尔盖茨：不是所有的行业赚的钱是一样多的；5.一定要对你所从事的行业有所研究，挖掘出最赚钱的行业；6.掌握趋势比掌握咨询更重要；7.掌握趋势必须掌握全世界最大的趋势；8.与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”；9.成功速度取决于我们是否拥有最好的工具；10.找最好的“产品马”来工作，是老板的责任；11.找最优秀的为你工作，才能马上成功；12.与人竞争，不如与人合作；13.选择竞争对手少的行业，意味着不战而胜。
14.三大条件：大趋势、大市场、少竞争对手。
15.做未来成长空间大的行业；16.量大是致富的关键；17.市场需求量大是销售量大的前提；18.产品卖不出去的原因在于产品的品质或者价格；19.确保你的品质是同等级产品同价格中最优秀的；20.要定出顾客能接受的价格，而不是一味要求高或者低；21.我们不止要做售后服务，更要做售前服务；22.顾客不买的时候，我们也依然要提供服务和咨询。
某日客户有需求的时候，就很可能会想到我们。
23.企业最大的成本是没有经过训练的业务员。
一个公司最大的成本不是公司的硬体多少钱，软体多少钱，一个公司最大的成本是没有被训练过的业务员，因为他们整天得罪顾客；他们天天损失营业额；24.用对的方法来销售产品是公司提升业绩的保证。
25.用公司业绩第一名的销售代表做培训，胜过于让他亲自做业务。
26.产品通路多，销量才会大。
27.宣传、宣传再宣传。
28.世界上没有完美的个人，只有完美的团队。
29.授权之后压要加以监督。
授权不等于弃权。
30.要从事走动式管理MBWA（management by wandering around）；31.没有正确的督导和管理，等于浪费人才；32.一流的人才是无价的；33.世界第一名的总裁，每天亲临第一线；34.成功等于每天进步1%；35.过去不等于未来，没有失败，只有停止成功；36.坚持等于成功，放弃者决不成功；。
创业成功的36条铁律
创业成功的36条铁律创业成功的36条铁律创业是一个既充满挑战又充满机遇的旅程。
在这个竞争激烈的商业环境中，只有遵守一定的规则和原则，才能成为成功的创业家。
下面是36条创业成功的铁律，希望对正在创业或者打算创业的人们有所启发。
1. 选择适合你的行业和市场。
首先，你要选择适合自己的行业和市场。
如果你对某个行业不了解或者没有兴趣，那么你很难长期投入并取得成功。
2. 找准你的目标客户。
创业要有目标客户。
你要了解你的产品或服务适合哪个人群，并积极寻找能够为你付费的客户。
3. 建立一个强大的团队。
一个好的团队是成功的关键。
你需要找到与你有相同理念，并且能够共同努力的合作伙伴。
4. 让你的产品或服务真正解决问题或满足需求。
你的产品或服务必须能够真正解决问题或满足市场需求，否则将很难获得成功。
5. 建立良好的品牌形象。
品牌形象是企业的一切。
你要通过各种渠道来建立良好的品牌形象，从而获得消费者的信赖。
6. 提供优质的客户服务。
优质的客户服务是企业持续发展的基石。
你要积极与客户沟通，并及时解决他们的问题。
7. 不要害怕失败。
创业是一个失败和成功交替出现的过程。
你要从失败中学习，并坚持不懈地追求成功。
8. 节约成本并合理规划资金。
创业初期要尽量控制成本，并合理规划资金的使用。
你要找到最经济有效的方式来开展业务。
9. 不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。
分散风险是创业的基本原则。
不要把所有的希望都寄托在一个项目上，而应该多元化经营。
10. 注意竞争对手的动态。
时刻关注竞争对手的动态和变化，以便作出相应的应对措施。
11. 不断学习和适应市场变化。
市场变化迅速，你要不断学习和适应。
只有持续学习，才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。
12. 确定你的核心竞争力。
你要找到自己的核心竞争力，并不断加强和巩固。
核心竞争力是与众不同的优势，能够帮助企业在市场中脱颖而出。
13. 建立良好的合作关系。
建立良好的合作关系对创业非常重要。
你需要与供应商、客户和合作伙伴建立稳固的合作关系。
创业成功的36条铁律.pptx
• 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5Aug-208.5.2020
掌握趋势必须掌握最大的趋势
创业成功法则八
与其同马赛跑，不如骑在马上，才能 “马上成功”
创业成功法则九
成功的速度取决于我们是否拥有最好 的工具
创业成功法则十
找最好的“产品马”来经营，是创业 的责任
创业成功法则十一
找最优秀的人为你工作，才能马上成 功
创业成功法则十二
与人竞争不如与人合作
创业成功法则十三
• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
选择竞争对手少的行业意味着不战而 胜
创业成功法则十四
三大眼光：大的趋势，大的市场，少 的竞争对手
创业成功法则十五
做未来成长空间大的行业
创业成功法则十六
量大是致富的关键
创业成功法则十七
市场需求大和市场大是量大的前提
创业成功法则十八
产品卖不出去的原因在于产品品质和 价格
创业成功法则十九
确保你的产品品质是同等级同价格当 中最好的
创业成功法则一
要创业，就要做好赔钱或赚钱的准备。
创业成功的36条铁律
用公司第一名的营销代表做业务培训 胜过于让他亲自做业务
创业成功法则二十六
产品通路多，销量才会大
创业成功法则二十七
宣传、宣传、再宣传！
创业成功法则二十八
世界上没有完美的个人，只有完美的 团队
创业成功法则二十九
授权之后更要加以监督
创业成功法则三十
要从事走动式管理
创业成功法则三十一
没有正确的督导和管理，等于浪费人 才
悬挂训练：用练习者自身体重做负重，能够允许肌肉在多个平面上做运动，同时保证更 多的肌肉和关节参与，能够打造更加结实的肌肉，稳定灵活的关节，坚固的核心力量和正 确的体态，帮助在任何运动项目上获得更佳的运动表现，TRX 还是运动康复的重要手段之 一
TRX 动作解读： ꢀꢀ增加阻力：1.身体角度越大，阻力越大 2.抬起一边大腿，有助于锻炼更多平衡力 3.离支点越远，越吃力，对稳定性要求越高 减低难度：一腿向前踮地，有助于身体减重
7. back row(背部划船)：手臂握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯 曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向后，以背部发力，手臂夹紧身体两侧往后收，肩胛 骨向后夹，把绳子拉到小腹，保持住再慢慢还原(难度增加：双腿合并或单腿抬起，或把身 体斜度增加)
ꢀ
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ꢀꢀ 8. elevated back row(高位划船)：手臂握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，膝盖一点点 弯曲，两腿跟肩一样宽，加大身体斜度，以背部发力，手臂夹紧身体两侧往后收，肩胛骨 向后夹，把绳子拉到小腹，保持住再慢慢还原
创业成功法则一
要创业，就要做好赔钱或赚钱的准备。
创业成功法则二
学习世界首富的思考模式，才 可能实现倍增的业绩。
创业成功法则三
创业成功的关键是眼光要好。
创业成功法则二十六
产品通路多，销量才会大
创业成功法则二十七
宣传、宣传、再宣传！
创业成功法则二十八
世界上没有完美的个人，只有完美的 团队
创业成功法则二十九
授权之后更要加以监督
创业成功法则三十
要从事走动式管理
创业成功法则三十一
没有正确的督导和管理，等于浪费人 才
悬挂训练：用练习者自身体重做负重，能够允许肌肉在多个平面上做运动，同时保证更 多的肌肉和关节参与，能够打造更加结实的肌肉，稳定灵活的关节，坚固的核心力量和正 确的体态，帮助在任何运动项目上获得更佳的运动表现，TRX 还是运动康复的重要手段之 一
TRX 动作解读： ꢀꢀ增加阻力：1.身体角度越大，阻力越大 2.抬起一边大腿，有助于锻炼更多平衡力 3.离支点越远，越吃力，对稳定性要求越高 减低难度：一腿向前踮地，有助于身体减重
7. back row(背部划船)：手臂握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯 曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向后，以背部发力，手臂夹紧身体两侧往后收，肩胛 骨向后夹，把绳子拉到小腹，保持住再慢慢还原(难度增加：双腿合并或单腿抬起，或把身 体斜度增加)
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创业成功法则一
要创业，就要做好赔钱或赚钱的准备。
创业成功法则二
学习世界首富的思考模式，才 可能实现倍增的业绩。
创业成功法则三
创业成功的关键是眼光要好。
创业成功的教材36条铁律(创业法则)
中文名称：陈安之-创业成功的36条铁律
别名：第二辑<<陈安之创业法则>>
发行时间：2004年
地区：大陆
语言：普通话
简介：
陈安之-创业成功的36条铁律
(格式为:MPEG格式，也就是标准的VCD格式，是我直接转换为MPEG,建议使用RealPlayer 10播放器观看或用Nero Rurning Rom直接刻录使用,本光盘时间：50：32分)
创业之前,先看看这张VCD,
你才不会亏损倒闭,血本无归!
创业之后,再看看这张VCD,
你会更惜福感恩,一本万利!!
这是一部值得老板和未来的创业者反复领悟的"创业锦囊"，只要有一条被您采用了，都将倍增您企业的绩效，使企业持续地发展。
与其说本书是写给老板和想做老板的人看的，不如说是写给每个追求财富的人看的；与其说这本书是鼓励你创业，不如说是激励你定位好自己的眼光。
运行环境：
硬件环境：
400MHz以上多媒体电脑，64M以上内存，800*600真彩显示模式，16倍速以上光驱，兼容声卡。
软件环境：
中文WINDOWS98、WINDOWS ME、WINDOWS2000、WINDOWS XP/2003版本.。
陈安之-创业成功的36条铁律
陈安之-创业成功的36条铁律陈安之:创业成功的36条铁律!!! 1、创业法则一要创业就要做好亏钱或是赢钱的准备想钱大钱，最快的方法就是--自己当老板。
当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。
我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱的风险。
2、创业法则二学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。
今天既然谈到如何赚我，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富---比尔。
盖茨。
比尔?盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。
所以比尔?盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。
3、创业法则三超速创业成功的关键是眼光要好美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔?盖茨时间他说:“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富,因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。
”---也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。
比尔?盖茨说:“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。
”4、创业法则四要知道不是所有的行业都是一样赚钱我第一次听到比尔?盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，我心里就不太爽，因为这代表什么意思,这代表我们的眼光都不太好。
所以有人说:比尔?盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义------什么叫眼光好?我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。
比尔?盖茨首先有一个概念:不是所有行业赚的钱是一样多的。
loyalty save" and created a "massacre". "Loyalty save" decided to hunt for Communist Party members Xiao Xin was first secret arrest youth Yuan Zhang the Inland Revenue Department. Xiao Zaiyan Tomb street knows this, immediately transfer to Lili off for free5、创业法则五一定要先对你所从事的行业有所评估“不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正意思主就是----有些行赚比较会赚钱～所以我们中国人时常在讲:男怕选错行，女怕嫁错郎～这个是永恒不变的道理。
陈安之：创业成功的３６条铁律
陈安之：创业成功的３６条铁律陈安之：创业成功的３６条铁律1、做老板就要做好亏钱或赢钱的准备。
2、学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩。
3、超速创业成功的关键，是你的眼光要好。
4、要知道，不是所有行业都一样赚钱。
5、创业前，一定要对你所从事的行业有所评估。
6、掌握趋势比掌握资讯更重要。
7、掌握趋势不如掌握最大的趋势。
8、与其同马赛跑，不如骑在马上，才能马到成功。
9、成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。
10、找最好的“产品马”来经营，是老板的责任。
11、找最优秀的人为你工作，才能马上成功。
12、与人竞争，不如与人合作。
13、选择竞争对手少的行业，意味着不战而胜。
14、三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。
15、要找未来成长快、空间大的行业。
16、量大是致富的关键。
17、市场需求大、市场大是量大的前提。
18、产品卖不出去的原因在于产品品质和价格。
19、确保产品品质是同等级同价格中最好的。
20、要定出消费者心里的承受价格，而不是一味求高或求低。
21、不只做今后服务，更要做售前服务。
22、顾客不买产品时，也依然要给顾客提供资讯。
23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员。
24、用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证。
25、用公司第一名的营销代表做业务培训，胜过于让他亲自做业务。
26、产品通路多，销量才会大。
27、宣传，宣传，再宣传。
28、世界上没有完美的个人，只有完美的团队。
29、授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。
30、要从事走动式管理。
31、没有正确的督导和管理，等于浪费人才。
32、一流的人才是无价的。
33、世界第一名的总裁，每天亲临第一线。
34、成功等于每天进步１％。
35、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
36、坚持等于成功，放弃者绝不成功。
创业成功的36条铁律
创业成功的36条铁律创业是一项充满挑战和机遇的旅程，对于创业者来说，一些基本原则和经验是必不可少的。
下面是36条关于创业成功的铁律，希望能为您的创业之路提供一些建议和指导。
1. 始终坚持你的激情和信念。
激情是创业过程中最宝贵的动力源泉，坚定的信念则是战胜困难的关键。
2. 准备好付出辛勤的努力。
创业是一项需要付出汗水和时间的工作，没有捷径可走。
3. 谨慎选择合作伙伴。
选择合适的合作伙伴对于实现创业目标至关重要，要与你的合作伙伴拥有相同的价值观和目标。
4. 保持积极的心态。
创业常常会面临挑战和困难，保持积极的心态有助于你战胜困难。
5. 深入了解你的目标市场。
了解目标市场的需求和趋势，有助于你的产品或服务更好地满足客户的需求。
6. 建立一个优秀的团队。
拥有优秀的团队成员，能够充分发挥各自的优势，协同合作，是创业成功的关键。
7. 始终保持学习的状态。
持续的学习和自我提升是创业者的必备素质，及时更新知识和技能，适应市场的变化。
8. 精确把握市场定位。
找准自己的市场定位，了解目标客户的需求，才能更好地推出有竞争力的产品或服务。
9. 善于倾听客户的反馈。
客户的反馈对于产品的改进和提升至关重要，要善于收集和分析客户的意见建议。
10. 制定长期和短期目标。
有明确的目标和计划，有助于你更好地组织资源，提高工作效率。
11. 勇于承担风险。
创业本身就是一项风险较大的事业，要有勇气面对风险和挑战。
12. 保持良好的人际关系。
与供应商、合作伙伴、员工和客户保持良好的关系，有助于事业的稳定和发展。
13. 提供出色的客户服务。
满足客户需求，提供优质的客户服务，可以帮助你树立良好的声誉，赢得更多的客户。
14. 善于管理时间。
合理安排时间，高效利用时间，是提高工作效率的重要因素。
15. 搭建广泛的人脉资源。
广泛的人脉资源可以给你提供更多的商机和合作机会。
16. 善于寻找创新和突破点。
寻找市场的空缺点和变化，不断进行创新，有助于你在竞争中脱颖而出。
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推销法则一要创业就要做好亏钱或赢钱的准备想赚大钱，最快的方法就是——自己当老板。
当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。
我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱的风险。
推销法则二学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩今天既然谈到如何赚钱，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富——比尔.盖茨。
比尔.盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。
所以比尔.盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家不一样的。
推销法则三超速创业成功的关键是眼光要好美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔.盖茨时问他说：“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。
”也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。
比尔.盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。
”推销法则四要知道不是所有的行业都一样赚钱我第一次听比尔.盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，心里就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。
所以有人说：比尔.盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义——什么叫做眼光好？我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。
比尔.盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。
推销法则五一定要先对你所从事的行业有所评估“不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正的意思就是——有些行业比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。
所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钱，首先要对这个行业有所评估。
就像亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究找出那种最赚钱的行业。
推销法则六掌握趋势比掌握资讯更重要比尔.盖茨他说好眼光基本上需具备三个条件。
讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔.盖茨眼光到底有多么好。
微软的公司英文名字叫做Microsoft。
这个Microsoft事实上有两个词组成——Micro和Soft。
Micro是什么意思？微小？这Micro事实上它代表的含义是Microcomputer，它不只是微小，它是微电脑的意思；这个Soft代表是什么意思？不是软，代表的是Software，是软体、软件的意思。
也就是微软公司设计的软体是给微小电脑使用的软件。
但是比尔.盖茨在25年以前，当他20岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。
当时IBM的总裁汤姆斯?沃森，他曾经是世界首富。
25年前一台电脑有我们整个房子这么大。
但是比尔.盖茨的眼光已经看到25年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。
所以他的眼光跟别人是不一样的。
这个IBM后来为什么公司会面临失败，然后重新再整（最近又开始赚钱了）？原因就是公司的名称定的不太好。
I代表什么意思？I代表International，国际；B代表什么Business，商务；M代表Machine——国际商务机器公司。
所以IBM它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司？公司！——公司用大台的。
但是在25年前，在美国有一个人叫史蒂夫?贾布斯，他创办了苹果牌电脑。
苹果牌电脑叫做Applepc。
pc代表的真正含义就是PersonalComputer——个人的电脑。
所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔.盖茨连门都没有，但是25年之后比尔.盖茨身价超过650亿美金。
贾布斯当然也不差，超过10亿美金。
——比尔.盖茨的身价超越贾布斯65倍。
难道比尔.盖茨有比贾布斯聪明65倍吗？答案是不可能的，所以可见比尔.盖茨的眼光比贾布斯更好。
比尔.盖茨时常说：在信息时代，掌握资讯重要不重要？事实上不太重要，掌握未来的趋势才是更重要的！创业法则七掌握趋势必须掌握最大的趋势很多人都在掌握信息，但比尔.盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势，而且不仅是掌握趋势，他们掌握全世界最大的趋势。
贾布斯掌握了个人电脑的趋势，但是比尔.盖茨他了解控制电脑硬体的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。
所以比尔.盖茨今天会成为世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。
日本最近有一家公司，它的排名已经排到全世界《财富》500强第八名，是目前全日本的第一名企业。
——全日本第一名企业到底是丰田还是本田？还是三菱？还是松下？还是索尼？事实上，全日本第一名的公司叫NNT，为什么很多人听都还没有听到过？因为NNT公司成功的速度太快，你还来不及听它就已经成功了，这成功的速度像闪电一样。
这NNT只创业了十年，它已经是全日本第一名，世界排名第八名。
假如你今天白手起家，创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到100亿美金以上，你能不能称之为神啊？——真是不可思议的事情！那NNT是做什么的呢？它是做手机的。
我两年前、一年半前常去日本演讲，我看到他们的NNT手机，我立刻把时常用的那些品牌（我不知叫哪些牌子）立刻藏起来，因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边，几乎看起来像古董一样的老旧。
我看到了NNT手机比我们的小，比我们现在使用的任何一种机型重量还要轻一半以上，可以上互联网，而且价格一台只需要100块美金！我们的手机卖多少钱，我想我们应该很清楚。
品质好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，所以NNT就是靠这样一个行销方法，靠着它的科技，靠着它的创新，然后全日本几乎每一个人手里都有一台NNT的手机。
所以，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。
在几年前，通讯业是一个非常大的趋势，NNT就掌握了这个趋势。
创业法则八与其同马赛跑不如骑在马上才能“马到成功”想想看，假如今天我要你跟一匹马比赛赛跑，这样谁会赢？马会赢还是你会赢？马！这只马是健康的马，假如你骑在上面，到底谁会赢呢？记住你坐在马上面！马依然会获胜，但我们只离马差一点点，只差一点点。
所以，我们的企业要成功，我们不一定要把自己当马来赛跑。
我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话，即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。
这种方法叫做马上成功！什么叫一匹马？一匹马就好像掌握趋势一样，水涨船高。
创业法则九成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具我再问另外一个问题：假如你今天跟世界F-1议程式赛车王迈克?舒马赫比赛赛车。
但如果我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金！那有人说，陈老师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。
但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢？所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。
当我们拥有最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。
创业法则十找最好的“产品马”来经营是老板的责任所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。
所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。
这就是所谓的“产品马”；或是找到一个最优秀的人才来帮他工作——“人才马”。
创业法则十一找最优秀的人为你工作才能马上成功好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克?乔丹帮他打篮球，连续三次NBA总冠军，后来又得三次NBA总冠军，中间断了两年，为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。
假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。
在十年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了？创业法则十二与人竞争不如与人合作所以一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售；自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。
自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走——透过策略联盟。
OK，所以成功的方法有很多种，但是掌握趋势，尤其是掌握最大的趋势，是非常重要的事情。
创业法则十三选择竞争对手少的行业意味着不战而胜第二个，比尔.盖茨说，什么叫眼光好？我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对一千多人演讲，演讲完之后，有一个人好兴奋地跑过来，他说：“陈老师，我今天听完了你的演讲之后，我的人生有一个伟大的目标和梦想。
”我说：“你的目标是什么呢？”他说：“陈老师，我要成为世界首富！”我一听说，“哇，某某先生，我知道我的激励效果不错，但我不晓得听了两个小时可以把你梦想激发到这么大的程度。
”我说：“请问你，你是从事什么行业的？”他说：“我从事美容保养品。
”我说：“这个美容保养品在未来的是不是最大趋势？”他说：“美容保养品是一个永远的趋势，因为每个人都爱美。
”我说，“很好，它是不是最大的趋势？”他说“应该不是。
“我说：“你在哪里来贩卖你的美容保养品？”他说：“陈老师，就在马来西亚吉隆坡呀。
”我说：“这位先生，请你想想看啊，假设这里有一个地球，OK，这里有一个地球，马来西亚占整个地球有多大？”他的脸突然变得有点绿，他说：“陈老师，不是很大，大概占这么大不错了。
”“吉隆坡占马来西亚有多大？”他的脸更绿了。
他说：“陈老师，大概这样子。
”我说：“马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个美容保养品？”他说：“陈老师，非常多，几百家。
”我说：“那现在就变成这么小。
全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生你会成为世界首富吗？他说：“当然是不会的。
”我再问你另一个问题，全世界有多少人使用电脑？——上亿人，90%的人都使用比尔.盖茨的WINDOWS软件。
在未来的三五年当中，全世界会有更多人使用电脑，当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候，有90%再次使用微软软件。
所以，比尔.盖茨赚了100亿美金，是靠努力吗？还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势？所以技术好，经验丰富，不如坐好的车子、骑一匹好马。
所以要工作就是要怎么样——要去找马或者找车子搭便车——非常非常重要。
比尔.盖茨说，第三个眼光好的定义是：世界第一家软件公司叫做Microsoft；世界第一家可乐叫可口可乐；世界第一家最顶尖的商务电脑叫IMB，通常第一个做，都很容易成为第一品牌。
你喜欢自己吃蛋糕随便吃，还是30个人抢着吃？当然是随便吃。
所以一般人，时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加入他的行业。
这就好像看到一个人吃蛋糕，他已经吃得快剩下来了，他吃得津津津有味，你说我来加入他，你只能吃他什么？剩下来的。
所以假如眼光真的好的话，要第一个从事那个行业，要第一个创立公司，要选择竞争对手少的行业来做。
因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略，就是——不战而胜。