第二讲、市场营销的策略组合

市场营销组合策略介绍市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。

市场营销的因素有多种组合方式，运用最广泛的是所谓"4P"的分类方法。

把市场手段或营销因素分成四大类：产品、价格、销售渠道、销售促进。

1 市场营销组合策略的特点1.1营销组合因素的可控性。

市场营销组合的因素，是企业可以主动控制的因素，企业有选择的余地。

企业可以通过市场调研，针对目标市场的特点，决定自己的产品组合，拟定定价目标，选择销售渠道，采用某种促销方式。

1.2市场营销组合的动态性。

制定营销组合策略时，只要其中一个因素发生变化，就会影响其他因素，形成新的组合。

1.3市场营销组合策略的复合性。

企业可控制的"4P"组合是企业的整体营销策略，而每个P所包含的因素也有一个组合问题。

1.4市场营销组合策略的统一性。

各种营销手段都会对顾客的购买行为产生影响，因而必须采取整体最优营销手段，以保证市场营销活动的有效性。

2 制定市场营销组合策略的原则与约束条件制定市场营销组合策略的原则：首先，价格、促销方式要服从产品和分销渠道;其次，市场营销组合中的各要素策略必须在综合分析的基础上同时制定;再次，市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加;最后，市场营销组合策略的制定要有对策性，避免盲目竞争：这就要尽量避免同声誉较高的名牌产品展开正面竞争，并尽量采取非价格竞争策略，同时对策要有利于加强产品在市场上的地位。

市场营销因素组合策略应用的约束条件包括：企业营销战略(市场扩展方式、市场目标、市场发展方向)、企业营销环境、目标市场特点(地理、文化、传统、收入、年龄、民族、宗教信仰等等)和企业资源情况(如：企业规模、技术水平、管理水平、资金状况等等)。

3 市场营销组合具体策略的应用3.1价格策略按照产品与市场情况，灵活地运用各种定价方法与策略，可以吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销目标。

市场营销组合案例市场营销组合是指企业在市场营销活动中所采取的产品、价格、渠道和推广的组合策略。

一个成功的市场营销组合可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高产品销售量，增强品牌影响力。

下面我们将以某知名电子产品品牌为例，来探讨其市场营销组合案例。

首先，该品牌在产品方面，不仅推出了智能手机、平板电脑等常规电子产品，还不断推出创新产品，如智能手表、智能家居设备等，以满足消费者对科技产品的多样化需求。

其产品线丰富，不断创新，能够吸引不同类型的消费者，提高品牌的吸引力和竞争力。

其次，在价格方面，该品牌采取了多层次的定价策略。

针对高端产品，采用高价策略，以突出产品的高品质和高端形象；而对于中低端产品，则采取了更为亲民的价格策略，以吸引更多的消费者。

通过差异化定价，满足了不同层次消费者的需求，提高了销售量和市场份额。

在渠道方面，该品牌充分利用了线上线下渠道，通过自有官网、电商平台、实体专卖店等多种渠道进行销售。

并且，在一些一二线城市，该品牌还开设了品牌体验店，为消费者提供更加个性化的购物体验。

多渠道的销售模式，使产品更加便捷地触达消费者，提高了品牌的知名度和市场占有率。

最后，在推广方面，该品牌注重整合营销传播，通过电视广告、网络营销、社交媒体推广等多种方式，加强品牌形象的宣传和推广。

同时，该品牌还通过赞助体育赛事、举办线下活动等方式，增强了与消费者的互动，提升了品牌的认知度和美誉度。

综上所述，该知名电子产品品牌成功的市场营销组合案例，充分体现了产品、价格、渠道和推广的协同作用。

通过不断创新和优化市场营销组合策略，该品牌在市场上取得了良好的业绩，赢得了消费者的信赖和认可。

这个案例为其他企业提供了一个成功的市场营销组合范本，启示我们在市场营销活动中要注重产品创新、差异化定价、多渠道销售和整合营销传播，以实现市场营销的最大效益。