国际贸易理论与实务 习题 案例分析

国际贸易理论与实务合同案例案例背景。

有一家中国的玩具制造公司，叫酷玩玩具厂，和美国的一家大型玩具经销商，趣玩公司，签订了一份玩具出口合同。

合同里明确规定了，酷玩玩具厂要在12月15日之前，把5000套特定的超级英雄主题玩具运到美国纽约的指定港口。

这些玩具的包装要求是每个玩具都要用彩色硬纸盒独立包装，然后10个一组再放进一个大纸箱，并且每个大纸箱上都要有趣玩公司的标志和一些特定的警告标识。

问题出现。

酷玩玩具厂这边呢，生产倒是很顺利，12月10日就把5000套玩具都准备好了。

可是在包装的时候出了岔子。

厂里的包装负责人老周，他看错了合同，以为只要把玩具简单地放在大纸箱里就行，没有进行单个的彩色硬纸盒包装。

而且呢，只在一半的大纸箱上印了趣玩公司的标志，那些警告标识一个都没印。

12月12日，这批货就发出去了。

等货到了纽约港口，趣玩公司的质检员来检查，这一检查可不得了，直接就炸毛了。

说这和合同规定的完全不一样啊，这货我们不能要。

纠纷处理。

汤姆那边可没那么好说话，说：“李总啊，这不是价格的问题。

我们在美国销售这些玩具，包装不符合要求是要被处罚的，而且我们的客户也不会接受这样的产品。

你们这是违反合同啊。

”于是呢，趣玩公司就拒绝接收这批货物，并且根据合同里的违约条款，要求酷玩玩具厂赔偿他们因为这批货物不能按时、按要求供应而遭受的损失。

这损失可不小，包括他们已经和美国的零售商签订的销售合同的违约金，还有重新寻找供应商所产生的额外费用等。

从国际贸易理论与实务的角度分析。

从这个案例我们能看出很多国际贸易理论与实务中的关键知识点。

首先就是合同的严肃性。

在国际贸易中，合同就是双方交易的法律依据。

酷玩玩具厂没有按照合同规定进行包装，这就是明显的违约行为。

就像两个人说好的规则，你一方不遵守，那另一方肯定不干啊。

其次是包装在国际贸易中的重要性。

包装不仅仅是为了好看或者保护产品，在很多国家，包装上的标识、规格等都是受到法律法规监管的。

计算题1、以1990年为基期，2000年某国出口商品价格指数为70％，进口价格指数为110％，出口商品劳动生产率指数为160％，计算净商业条件和单因素商业条件，并诠释结果。

答：净商业条件=（Px／Py）×100％=63.6％．单因素商业条件=（Px／Py）×Zx=70％÷110％×160％=101.8％2、2002年，某国对外商业依存度为0.8，而该国当年的办事商业总数为1000亿美元，货物商业总数为800亿美元，出口总数为1200亿美元，计算该国当年GDP以及商业升水答：GDP的进出口总数／0.8=（1000+800）÷0.8=2250（亿美元）进出口总数=进口总数+出口总数，进口总数=1800-1200=600（亿美元）商业贸易顺差额=1200-600=600（亿美元）3、某国2003年办事商业总数为1000亿美元，货物商业总数为2000亿美元，此中办事出口总数为600亿美元，进口总数为400亿美元，货物出口总数为800亿美元，进口总数为1200亿美元，该国GDP为3600亿美元试计算该国商业升水和对外商业依存度答：商业升水=（600-400） +（800-1200）=- 200（亿美元），贸易差额对外商业依存度=1000+20003600=83.3％4、假定以1990年为基期，2000年出口价格指数为80％，进口价格指数为110％，出口商品数目指数为140％，计算该年的净商业条件和收益商业条件，并诠释结果答：净商业条件=（Px／Py）×100％=80％÷110％×100％=72.7％收益商业条件=（Px／Py）×Qx=80％÷110％×140％=101.8％诠释：该国净商业条件恶化，但由于出口规模扩张，因而扭转出口商品价格相对进口商品价格变化所处的不利场合排场，而且使该国的进口能力提高了1.8％。

收付案例1、我国某公司向日本某商以D/P （即期付款交单）见票即付方式推销某商品，对方答复：如我方接受D/P见票后90天付款，并通过他指定的A银行代收则可接受。

请分析日方提出此项要求的出发点。

答：日商提出将D/P即期改为90天远期，很显然旨在推迟付款，以利其资金周转。

而日商指定A银行作为该批托收业务的代收行，则是为了便于向该银行借单，以便早日获取经济利益。

在一般的远期付款交单托收业务中，代收行在未经授权的情况下通常是不会轻易同意付款人借单的。

该日商所以提出通过A银行代收贷款的原因，定然是该商与A银行有既定融资关系，从中可取得提前借单的便利，以达到进一步利用我方资金的目的。

托收属商业信用，对卖方收款有一定的风险。

在我方出口业务中如采用D /P托收结汇方式，应争取即期付款条件，如无特殊情况或对客户资信情况很有把握，一般不应接受远期D/ P条件。

2、某外贸公司与某美籍华人客商做了几笔顺利的小额交易后，付款方式为预付。

后来客人称销路已经打开，要求增加数量，可是，由于数量太多，资金要是周转不开，提出最好将付款方式改为D/P AT SIGHT（即期）。

当时我方考虑到D/P ATSIGHT 勺情况下，如果对方不去付款赎单，就拿不到单据，货物的所有权归我方所有，因此未对客户的资信进行全面调查，就以此种方式发出了一个40' 货柜的货物，金额为3 万美元。

货物到达目的港后，客户借口资金紧张，迟迟不去赎单。

10 天后，各种费用相继发生。

考虑到这批货物的花色品种为客户特别指定，拉回来也是库存，便被迫改为D/A30 天。

可是，客户将货提出之后，就再也没有音信。

到涉外法律服务处与讨债公司一问才知道，到美国打官司费用极高。

于是只好作罢。

出口公司应从中吸取哪些教训？如下现象应引起注意：1：客户在开始时往往付款及时，后来突然增加数量，要求出口方给予优惠的付款条件如D/P、D/A或O/A（OPEN ACCOUNT）如果出口公司答应客户条件，为以后的纠纷埋下了隐患。

1、儿童踏板车，销售单位：辆，包装单位：箱，每箱装6辆，每箱体积0.0576立方米，毛重21公斤，求20尺柜的最大装箱数量及相应的报价数量。

答：按体积算可装箱数量：25÷0. 0576=434.028 取整434箱按重量算可装箱数量：17.5÷21×1000=833.33 取整833箱∴最大装箱434箱，相应销售数434×6=2604辆2、某商品要出口到美国，目的港纽约港。

该商品的体积是每箱0.166立方米，每箱装60件。

在海运费查询时，查到运至纽约港的海运费分别是：每20英尺集装箱1200美元，每40英尺集装箱2300美元，拼箱每立方米70美元。

当天汇率7.82元人民币兑换1美元。

试分别计算报价数量为5000件和9000件的海运费。

报价数量是5000件时，总体积= 5000÷60×0.166 = 13.84立方米（宜用拼箱）海运费= 13.84×70 = 968.8美元= 968.8×7.82 = 7576元报价数量是9000件时，总体积= 9000÷60×0.166=24.9立方米（宜用20尺整箱）海运费= 1200美元=1200×7.82 = 9384元3、某商品的CIF价格的成交额为200000美元，按成交价格的110%投保一切险（保险费率0.5%）和战争险（保险费率0.05%），人民币兑美元汇率7.82：1。

试计算出口商应付给保险公司的保险费用。

保险金额= 200 000×110%=220 000美元保险费= 220 000×（0.5% + 0.05% ）=1210美元。

换算人民币=1210×7.824、某商品对外报价每公吨1000美元CIF新加坡，外商还盘为902美元FOB中国口岸。

该货物由中国口岸运往新加坡运费为每公吨88美元，保险费率合计0.95%，试问单纯从价格的角度考虑，我方能否接受此价格？参考：FOB=CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]- 运费=1000X[1-(1+10%)X0.95%]-88 = 901.55美元。

1 、FCA贸易术语案例分析我0方出口手表到印度，按 FCA Shanghai Airport签约。

交货期8月。

出口企业8月31日将该手表运到上海00 虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。

我方即电传印度发出装运通知。

9月2日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运单送交孟买XX银行。

该银行即通知印商提货、付款，但印商以延迟交货为由拒绝。

分析:FCA (FREE CARRIER)“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的时间地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。

此案例中没有指明承运货物的航空公司是否为买方所指定的，但即便买方没有指定，卖方也可按惯例指定航空公司运输（费用到付，即买方承担），只要卖方在约定的时间内（8月31日前，包括8月31日）将货交承运人，卖方即完成交货，买方需按约付费，所谓的延迟交货不成立，卖方应立即支付所有款项。

2 、有关FOB价格术语的一个案例我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。

为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满面时，货仍未装船。

买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。

问：我方应如何处理？分析：1、我方应拒绝撤销合同的无理要求。

2、这个安全涉及FOB术语总是根据FOB术语，买方负责租船订舱、运输、支付运费。

为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受买方的委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不承担租不到船的责任。

3、结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。

买方也不能因此撤销合同。

3 、案例：CIF合同CIF价国要注意的选择际贸易操作中要注意的选择某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定；买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。

第二章赫克歇尔－俄林的生产要素禀赋学说甲国：出口劳动密集型产品→国内产量↑→资本需求↑→r↑→r/w ↓劳动力需求↑↑→w↑↑进口资本密集型产品→国内产量↓→资本需求↓↓→r ↓↓→r/w ↓劳动力需求↓→w ↓乙国：出口资本密集型产品→国内产量↑→资本需求↑↑→r↑↑→r/w↑劳动力需求↑→w↑进口劳动密集型产品→国内产量↓→资本需求↓→r ↓→r/w↑劳动力需求↓↓→w ↓↓两国的工资水平和利率水平趋于均等两国的劳动力的价格和资本的价格趋于均等已知：生产每单位x产品需投入2单位劳动力；6单位资本生产每单位Y产展需投入4单位劳动力；2单位资本又知，在发生国际贸易前：A国每单位劳动力价格为100美元；每单位资本价格为20美元B国每单位劳动力价格为60美元；每单位资本价格为10美元。

试求：(1)用生产要素禀赋理论分析两国将会如何进行分工？(2)用比较成本理论分析两国将会如何分工？第三章已知一单位纺织品A的进口价格为10美元，生产每单位纺织品A须投入价值3美元的棉纱和价值4美元的尼龙。

求当纺织品A、棉纱和尼龙的进口税分别为15％、5％、10％时，纺织品A的有效关税是多少？第六章商品成本核算与价格确定1、出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。

进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。

求：该笔交易的出口换汇成本。

出口换汇成本= 出口商品总成本（人民币）FOB出口外汇净收入（美元）= 出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入FOB出口外汇净收入（美元）= 50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%10*500—200—100=5.26答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。

每出口5.26元人民币的商品即可换回1美元2、出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。

第四章交易磋商1、1990年6月27日,中国甲公司应荷兰乙商号的请求,报出C514某产品200吨,每吨CIF鹿特丹人民币1950元,即期装运的实盘,但对方接到中方报盘,未作还盘,而是一再请求中国增加数量,降低价格,并延长还盘有效期。

中方曾将数量增至300吨,价格每吨CIF鹿特丹减至人民币1900元,有效期经两次延长,最后期限为7月25日,荷兰乙商号于7月22日来电,接受该盘,并提出“不可撤销,即期信用证付款,即期装船,按装船量计算。

除提供通常装船单据外,需供卫生检疫证书、产地证、磅码单、及良好合适海洋运输的袋装"。

但中方接到该电报时.已发现该产品的国际市场价格猛涨,于是中方甲公司拒绝成交,并复电称:“由于世界市场的变化,货物在收到电报前已售出"。

可是荷兰乙商号不同意中方的说法,认为他是在发盘有效期内接受发盘,坚持要按发盘的条件执行合同,否则要中方赔偿差价损失人民币23万元,接受仲裁裁决。

问题:1.中方甲公司6月27日的发盘是实盘是虚盘?2.中方在荷兰未作还盘但一再请求增加数量与降低价格,延长有效期的情况下,于7月17日复电称:将C514增加至300吨,每吨CIF鹿特丹价格人民币1900元,有效期延至7月25日的报盘是实盘还是虚盘?3.荷方于7月22日来电内容,是否可以作为承诺的意思来表示认可?为什么?4.中方在接到荷方7月22日来电后,于7月24日发出拒绝成交的复电,是否符合国际贸易规则与惯例?为什么?5.本案应如何解决?2、2004年2月1日巴西大豆出口商向我国某外贸公司报出大豆价格，在发盘中除列出各项必要条件外，还表示“编织袋包装运输”。

在发盘有效期内我方复电表示接受，并称：“用最新编织袋包装运输”。

巴西方收到上述复电后即着手备货，并准备在双方约定的7月份装船。

之后3月份大豆价格从每吨420美元暴跌至350美元左右。

我方对对方去电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。

《国际贸易实务练习与案例分析》第一篇国际贸易术语一、选择题1、《2000通则》中C组术语与其它组术语明显不同的特点是A、交货地点B、风险划分界限不同C、适用的运输方式不同D、买卖双方的费用划分点与风险划分点相分离2、在装运港完成交货的贸易术语有（）A、FOBB、DEQC、FASD、CFRE、DES3、向承运人交货的贸易术语有（）A、FCAB、CIFC、CPTD、CIPE、DES4、根据《2000通则》解释，按C组术语签订的装运合同（）A、属待运合同B、属到达合同C、属装运合同D、视不同情况而定5、在FOB条件下，若采用程租船运输，如买方不愿承担装货费及理舱费，则应在合同中规定（）A、FOB Liner TermsB、FOB Under TackleC、FOB StowedD、FOB Trimmed6、我方与外商达成一笔CIF出口合同，当我按规定缮制全套合格单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中全部灭失。

这种情况下（）A、外商因货未到岸，可以拒绝付款B、因单据合格，外商应付款C、应由我方向保险公司要求赔偿D、因货物实际损失了，我方未完成交货，因此不能要求外商付款，只能重新发货7、CIF Landed（卸至岸上）的风险转移界限是（）A、装运港船舷B、目的港岸上C、货交买方处置后D、目的港船舷8、就卖方风险而言（）A、CIF比CFR大B、CIF与CFR相同C、CFR比CIF大D、有时CIF大，有时CFR大9、下列属于CIF术语特点的有（）A、装运合同B、象征性交货C、适用于任何运输方式D、到岸价E、风险划分界限为装运港船舷10、向承运人交货的三种术语与装运港交货的三种常用术语的区别有（）A、交货地点B、适用的运输方式C、风险划分界限D、出口结关手续E、进口结关手续二、判断题1、按CFR Ex Ship’s Hold New York条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港的费用和风险。

（）2、按CIF术语成交，卖方一般情况下只投保最低险别及战争险。