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万方数据口文天一个叫胡官豫的人说，中国的很多中小企业都堪称“充满生机，管理混乱”。
八个字，褒贬尽蕴其中，于是我们把他找了出来。
以下是我们的对话。
《经营管理者》（以下简称经）：胡老师您好！我们近期将组织川渝两地的企业家，开展（（震撼２００８首届川渝管理精荚年度评选活动》，请您为川渝两地的企业家们谈谈您对经营管理的看法。
胡官豫（以下简称胡）：这个活动非常好。
川渝地区从来不缺精英，但一直缺乏对精英的包装和推广。
这次《经营管理者》能联合川渝两地的多家媒体来做这个工作，有利于加深外界对我们精英的了解和认识、有利于两地企业做大做强、有利于两地地域经济发展。
经：我们知道您不仅是企业管理专家，也是一名电子商务专家，前几天还被阿里巴巴评为全国十大优秀博客。
能否就企业如何开展网络营销，发展电子商务谈些体会？胡：去年１２月１３日，我到杭州去参加阿里巴巴一年一度的网商大会，有三点感触特别深：一是在受邀参会的两百多人中，像６２岁的节油扬那样比我年龄（四十岁以上］大的人为数不少，这跟通常人们认为网络是年青人的平台大相径庭；二是像十大网商李棠华那样把企业做得大的人也很多；三是四川人乃至整个西部地区的人很少，十几名四川籍的人中，真正从四川去杭州参会的只有５位，云南有—位代表，贵州、新疆、甘肃、陕西一个参会的人都没有。
电子商务是否发达不是衡量一个地区、一家企业的唯一标准，但它肯定能反映出一个地区，一家企业的思维定势。
过去，我经常讲，四川乃至西部企业与沿海企业的差距，不光是技术层面上的问题，很大程度上说是观念上的问题。
虽然我们己成立了西部网商俱乐部联盟，商务厅也成立了电子商务协会，但是，我们的电子商务发展水平仍然很落后。
２００８年９月２６号，我在四川省电子商务协会成立筹备会上说，我们大多数的大专院校虽然都有电子商务专业，但开设的课程几乎都不全，你叫这些学生毕业后如何去从事电子商务工作？一个合格的电子商务人才必须具备四方面的知识：一是传统营销知识；二是计算机的基础运用知识；三是传媒知识；四是自己所营销产品的知识。
市场调研与市场营销决策市场调研是市场营销策略制定的重要环节，通过调查和分析市场信息，为企业决策提供可靠依据。
有针对性的市场调研可帮助企业深入了解目标市场的需求和竞争环境，有助于制定更有效的市场营销策略。
本文将探讨市场调研与市场营销决策之间的关系及其重要性。
一、市场调研对市场营销决策的影响市场调研是市场营销决策的基础，它可以帮助企业了解目标市场的相关信息，包括消费者需求、竞争对手、市场趋势等。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的概貌，确定产品定位和市场定位的策略。
首先，市场调研可以帮助企业了解目标市场的消费者需求。
通过调研市场，企业可以了解潜在消费者对产品的需求和偏好，从而针对性地开发产品和提供服务。
例如，企业可以通过问卷调查、深入访谈等方式获取消费者对产品的意见和建议，从而优化产品设计和提升用户体验。
其次，市场调研可以帮助企业了解竞争对手的情况。
通过定期的市场调研，企业可以了解竞争对手的产品特点、价格策略、营销活动等信息，从而制定更具竞争力的营销策略。
例如，企业可以通过对比竞争对手的产品特点和价格，制定相应的产品差异化策略来提升竞争力。
最后，市场调研可以帮助企业了解市场趋势和变化。
市场调研可以帮助企业了解市场的变化趋势，包括消费者行为、市场规模、竞争格局等，从而及时调整市场营销策略。
例如，当市场趋势发生变化时，企业可以通过市场调研及时了解到变化的原因，并做出相应的调整，以充分利用市场机会或避免市场风险。
二、市场调研的方法市场调研可以通过各种方法进行，根据具体的需求和调研对象选择合适的方法进行调研。
以下是几种常见的市场调研方法：1.问卷调查：通过设计并发放问卷，收集消费者对产品和市场的意见和建议。
问卷调查可以帮助企业了解消费者的需求、偏好和购买意向。
2.深入访谈：通过与潜在消费者进行一对一的深入访谈，了解其对产品的需求、使用体验和改进意见。
深入访谈可以帮助企业深入了解消费者的心理和行为。
3.竞争对手分析：通过收集和研究竞争对手的产品信息、定价策略和营销活动，分析其竞争优势和劣势，从而制定相应的市场营销策略。
吴越舟老师企业经营战略资深专家25年企业实战经营经历德鲁克学院浙江教学中心首席导师清华大学、北大、山东财经大学等多所院校的工商管理硕士生导师，客座教授1988-1991年在华东师范大学攻读研究生，1991年获哲学硕士学位《销售与市场》杂志社特约撰稿人和资深顾问曾任：香港某上市集团公司营销总监、战略总监现任：多家上市公司、集团战略顾问；国内资深讲师出版的专著：《升级你的营销组织》（作者程绍珊、吴越舟）（中华工商联合出版社）《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华，2014）《非常之道——德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社，2015）《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社，2016）《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社2018）【著作】：线上课程系列讲座：《销售与市场》杂志公众平台：工业品营销（15讲）《管理智慧》公众平台：管理者的第一素养（15讲）主讲课程：《企业顶层设计与战略升级》《战略营销与商业模式创新》《战略营销与策略组合创新》《战略营销与运营体系再造》《战略营销与管理体系变革》《战略营销与组织体系打造》《营销总监的八项修炼》课程内容：授课结合多年实战的案例，通俗易懂，启发性强，接地气。
授课风格：生动幽默、充满激情、言辞犀利，有效激发决策者思考高度与深度。
授课效果：讲课内容课上易于掌握；课后易于实操，实战性强。
咨询服务过的企业：深圳汇川技术股份有限公司，营销咨询项目中国西电集团变压器有限公司，营销咨询项目中国电力河南许昌公司，战略与组织项目青岛青特集团，战略咨询项目河南许继集团，营销战略规划与策略创新凯米特铝业有限公司，营销体系打造江苏江南实业集团，营销模式创新与团队打造徐州多晶硅集团，营销模式创新与机制改进南通四方冷链装备股份有限公司，营销战略升级与机制创新项目青岛华仁药业股份有限公司，营销模式创新与团队打造项目湖北兴发化工股份有限公司，营销模式创新与团队打造项目南通中集特种运输设备有限公司，战略与营销升级培训服务过的部分政府机构与企业：国家工信部信息研究所（五所）、广东省经信委、广东各地区经信委、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、德州经信委、北京大学EMBA、清大高培（清华大学）、上海交大MBA，浙江大学MBA、中山大学MBA、阿里巴巴、中车集团、中国航天、长安汽车、中兴通信、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、玉柴动力股份、中国电科第55、30、28研究所、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、一汽客车股份公司、上海奔腾电器公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、海南养生堂药业、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、武汉农商行（轮训5期）、香港亚洲商学院MBA、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信、沈阳奥维通信集团、中国北车集团济南同力公司、唐山北车轨道运营有限公司、中国南车集团青岛四方公司、龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、河南电力、湖北长江电气有限公司、智翔铺道技术工程有限公司、河南华飞电子、温州光科电器有限公司、山大华天科技、泰安康平纳机械公司、宁波伊仕通科技、吉田拉链、深圳市金科威实业有限公司、青岛特锐德电气股份有限公司、山东道恩集团、太阳鸟游艇股份有限公司、青岛双瑞海洋环境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、远东电缆、浙江佑谦特种材料有限公司、山东力诺玻璃制品有限公司、南京华脉科技（5期）、上海康新医疗投资集团、牧野机床、宁波蓝野医疗器械有限公司、烟台冰轮集团、瑞祥集团有限公司、湖南威胜集团有限公司、义乌美能笔业、济南天辰、北京大津硅藻泥、山东齐鲁药业、中荣印刷、恒昌涂料等多家中大型企业。
吴越舟战略升级与商业模式专家华夏基石管理咨询集团业务副总，高级合伙人华夏基石集团战略与商业模式咨询中心，总经理中国战略生态营销理论创始人与实践者清华大学、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号1991年上海华东师范大学研究生毕业，哲学硕士现任：多家上市公司，战略与商业模式咨询顾问曾任：香港上市公司集团战略总监，营销总监吴越舟出版的专著：1、《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社）2、《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社）3、《华为战略营销笔记》机械工业出版社（2021年）4、《小米进化论》时代光华出版社（2021年）5、《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华）6、《升级你的营销组织》（与程绍珊合著）（中华工商联合出版社）7、《非常之道---德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社）课程课时：一天，6课时咨询服务过的企业：中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，华为技术、中兴通信、苏宁控股、歌尔声学、加多宝集团、蒙牛集团、汇川技术，金发科技、万孚生物、欧普照明，拉芳家化、强力巨彩、广东中迅农科，香飘飘、安徽丰乐集团、等河南电力、拉芳集团、万孚医药、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、凯米特铝业、青特车桥、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业等企业。
主讲课程系列：1、《顶层设计：战略、商模与组织》2、《战略升级与组织变革管理》3、《战略型营销模式升级的三部曲》4、《工业品战略性营销模式创新》5、《消费品战略性营销模式创新》助理：一八六四九六五四一八五6、《非常之道---德鲁克管理思想精粹》7、《卓有成效的管理者---德鲁克经典》培训服务过的企业：中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国航天科技、海尔集团、拉芳集团、三一重工、汇川技术、青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委、北京大学EMBA、清大高培（清华大学）、上海交大MBA，浙江大学MBA、中山大学MBA、阿里巴巴、中车集团、中国航天、长安汽车、中兴通信、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、徐工集团、玉柴动力股份、中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、一汽客车股份公司、上海奔腾电器公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、海南养生堂药业、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、武汉农商行（轮训5期）、香港亚洲商学院MBA、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信、tata 木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、河南电力、广东中迅农科、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、凯米特铝业、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业等企业。
