竞争性谈判方案

竞争性谈判（通用16篇）竞争性谈判篇1竞争性谈判篇之评标标准谈判小组争论、通过谈判要点谈判小组成员讨论过选购文件及评标标准以后，在谈判小组组长的组织下争论、通过谈判要点和谈判方式。

谈判要点依据项目而不同，但至少应当包含价格、技术方案、售后服务承诺等主要内容。

谈判围绕谈判要点，谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判。

逐家谈判一次为一个轮次，谈判轮次由谈判小组视状况打算。

在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。

澄清谈判小组对供应商谈判报价文件中含义不明确、同类问题表述不全都或有明显文字和计算错误的可以要求供应商以书面形式加以澄清、说明或订正，并要求其授权代表签字确认。

变动谈判文件如有实质性变动的，须经谈判小组三分之二以上成员同意并签字确认后，由谈判小组以书面形式通知全部参与谈判的供应商，并要求其授权代表签字确认(如不签字确认即被认为拒绝修改并放弃投标)。

点评：对于实质性修改谈判文件这样一个重大打算，笔者认为"谈判小组过半数同意'不具有说服力，如引入修改宪法中"三分之二以上多数同意'的原则比较合适。

要求谈判供应商授权代表签字确认是为防止某些供应商因未中标而恶意投诉，声称自己根本不知道谈判文件已做过实质性调整。

竞争性谈判篇2竞争性谈判篇之基本程序(一)成立谈判小组。

谈判小组由选购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。

(二)制定谈判文件。

谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。

(三)确定邀请参与谈判的供应商名单。

谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参与谈判，并向其供应谈判文件。

(四)谈判。

谈判小组全部成员集中与单一供应商分别进行谈判。

在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。

谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知全部参与谈判的供应商。

竞争性谈判方案1. 引言竞争性谈判是一种在商业环境中常见的谈判方式，旨在以最佳方式满足各方的利益，并达成互惠的协议。

本文将探讨竞争性谈判的概念、策略和实施步骤，并提供一些建议和技巧，以帮助各方在竞争性谈判中取得成功。

2. 竞争性谈判概述竞争性谈判是一种多方参与的谈判过程，其中各方追求自身最大限度的利益，同时也要寻找合作共赢的机会。

这种谈判方式常见于商业交易、合同谈判和供应链管理等领域。

3. 竞争性谈判策略在竞争性谈判中，各方通常使用多种策略来增加自身的议价能力和优势。

以下是一些常见的竞争性谈判策略：1.设定谈判目标：在进行谈判之前，各方应明确自身的目标和底线，以便在谈判过程中合理地争取自身利益。

2.谈判准备：在谈判开始之前，各方应详细了解对方的需求、利益和底线，以便在谈判中灵活应对。

同时，各方也应准备好自己的论据和谈判策略。

3.信息收集：收集和整理相关信息是谈判成功的重要因素之一。

各方可以通过市场调研、竞争分析和数据收集等方式获取所需信息，以支持自己的谈判立场。

4.利益最大化：各方应通过灵活的谈判技巧和策略，寻找并争取自身的最大利益。

这包括但不限于提供有吸引力的交易条件、降低成本和增加价值等。

5.柔性和刚性谈判：在竞争性谈判中，各方可以灵活地运用柔性和刚性的谈判策略。

柔性谈判适用于寻求合作共赢的机会，而刚性谈判则适用于保护自身利益。

6.寻找替代方案：如果在谈判中无法达成一致，各方应准备好寻找替代方案或计划B，以保证自身利益的最大化。

4. 竞争性谈判实施步骤在实施竞争性谈判时，各方应遵循以下步骤：1.预谈判准备：在正式谈判之前，各方应进行充分的准备工作，包括收集信息、明确目标和底线等。

2.谈判前磋商：在正式谈判开始之前，各方可以通过会议、磋商和一对一交流等方式进一步了解对方的需求和立场。

3.谈判过程：在正式谈判中，各方应采用适当的谈判策略和技巧，提出自己的立场和要求，并寻找合作共赢的机会。

4.达成协议：如果各方在谈判中达成一致，应尽快起草和签署协议，明确具体的合作细节和责任分配。

竞争性谈判方案背景竞争性谈判是指通过对多家供应商的报价进行比较和分析，从而得出最优合约的过程，通常用于高价值和战略采购。

如果谈判策略不当，谈判可能不仅会导致企业合约价值下降，还可能导致合规风险和声誉损失。

因此，制定一个有效的竞争性谈判方案至关重要。

竞争性谈判方案的制定第一步：确定需求制定一个有效的竞争性谈判方案，首先需要明确采购的需求。

这包括对采购产品或服务的数量、品质标准、服务水平、保修期、供应商所在地等方面的要求。

此外，还需要确定采购预算、项目进度和目标交付日期等关键要素。

第二步：识别潜在供应商接下来，需要识别符合采购需求的潜在供应商，并与他们建立联系。

在此过程中，可以通过供应商资格审查和评估来筛选符合要求的供应商，并分析他们的报价和承诺。

通过这些分析，可以选择最有潜力的供应商，为接下来的谈判做好准备。

第三步：制定谈判策略制定谈判策略是一个非常关键的步骤，它通常涉及以下几个方面：•制定谈判目标：包括价格、质量、服务水平等方面的要求。

•确定最低要价：了解市场价格和供应商的成本，制定一个实际可行的最低要价。

•分析供应商的利益和风险：了解供应商的利益和风险，包括其生产能力、信誉度、财务稳定性等方面。

•制定谈判计划：包括时间表、人员安排、场地安排等方面的规划。

第四步：执行谈判在执行谈判时，需要特别关注以下几个方面：•调整谈判策略：谈判可能会不断地发生变化，需要及时调整谈判策略。

•保持冷静：即使在谈判面对紧张局势时，也要保持冷静。

•采用小组谈判：谈判小组可以加强谈判团队的实力，提高谈判效率。

•规避谈判困境：如果谈判陷入困境，可以通过提出新议题、重新调整价格或推延谈判等措施来解决问题。

竞争性谈判方案的风险管理制定一个有效的竞争性谈判方案是非常重要的，但对于采购方而言，也需要注意谈判风险的管理。

以下是几项关键注意点：•确保供应商合规：确保选定的供应商符合政策、法规和合同条款。

•控制谈判成本：规划预算和资源，并及时监测和控制谈判的成本。

竞争性谈判方案模板鉴于您的要求，以下是一个竞争性谈判方案模板的示例：本竞争性谈判方案由以下各方共同签署：甲方：＿___________________________乙方：＿___________________________为明确双方权利义务，经协商一致，达成如下协议：11 竞争性谈判目的与背景111 双方希望通过本次竞争性谈判，确定合作的具体条款，以实现资源共享、优势互补的目标。

112 本谈判基于公平、公正的原则进行，旨在促进双方共同发展。

12 谈判范围与内容121 双方同意就以下事项展开谈判：产品或服务供应、技术支持、市场推广等。

122 具体谈判内容包括但不限于：价格体系、交付时间表、质量标准、售后服务等。

13 权利与义务131 甲方权利与义务1311 甲方有权要求乙方提供符合约定标准的产品或服务。

1312 甲方应按照约定支付相应款项，并提供必要的支持配合。

132 乙方权利与义务1321 乙方有权获得甲方按时支付的款项。

1322 乙方需确保所提供产品或服务质量符合双方约定的标准。

14 保密协议141 双方承诺，在未得到对方书面同意之前，不得将谈判过程中所涉及的商业秘密泄露给第三方。

142 保密期限自本协议签订之日起至项目结束之后两年内有效。

15 违约责任151 若任一方违反本协议规定，则应承担相应的违约责任，赔偿因此给对方造成的所有损失。

152 对于因不可抗力导致无法履行合同的情况，双方应及时沟通并采取补救措施。

16 争议解决161 凡因执行本协议而产生的任何争议，双方应首先通过友好协商的方式解决。

162 如协商不成，则提交至有管辖权的人民法院诉讼解决。

17 协议效力及其他171 本协议自双方签字盖章之日起生效。

172 本协议未尽事宜，由双方另行协商补充。

173 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

18 附件说明181 本协议附件作为协议组成部分，与正文具有同等效力。

182 附件包括但不限于：技术规格书、报价单、保密协议等。

第1篇一、项目概述项目名称：[项目名称]项目编号：[项目编号]招标单位：[招标单位名称]招标日期：[招标日期]项目背景：随着我国经济的快速发展，[招标单位名称]在[行业领域]的业务规模不断扩大，为了提升公司的整体竞争力，满足业务发展的需求，现就[项目名称]进行公开招标，邀请具有相关资质和经验的供应商参与竞争性谈判。

二、项目内容1. 项目概况：- [项目名称]位于[项目地址]，占地面积[面积]，总建筑面积[面积]。

- 项目主要包括[项目组成部分]，如：[具体组成部分]。

2. 招标范围：- [项目名称]的设计、施工、监理、设备采购、安装调试等全过程服务。

3. 项目工期：- [项目名称]的施工期从[开工日期]至[竣工日期]，总工期为[工期]。

三、投标人资格要求1. 企业资质：- 具有独立法人资格，持有有效的营业执照。

- 具有国家相关主管部门颁发的[项目相关资质]，如：[具体资质]。

- 具有良好的财务状况，无不良债务记录。

2. 业绩经验：- 近三年内完成过[类似项目]，且项目规模、质量、工期等符合招标文件要求。

- 具有良好的业绩口碑，无因质量问题被投诉或处罚的记录。

3. 人员配备：- 拥有经验丰富的项目经理和专业技术团队，能够满足项目需求。

- 项目经理具备一级或二级建造师资格，具有丰富的项目管理经验。

4. 信誉评价：- 在以往的项目中，无重大违约行为。

- 在业界具有良好的信誉和口碑。

四、招标文件获取1. 招标文件获取时间：[获取时间]。

2. 招标文件获取方式：[获取方式]，如：[具体方式]。

3. 招标文件售价：[售价]。

五、投标文件递交1. 投标文件递交截止时间：[递交截止时间]。

2. 投标文件递交地点：[递交地点]。

3. 投标文件递交方式：[递交方式]，如：[具体方式]。

六、竞争性谈判1. 竞争性谈判时间：[谈判时间]。

2. 竞争性谈判地点：[谈判地点]。

3. 竞争性谈判方式：[谈判方式]，如：[具体方式]。

竞争性谈判方案背景竞争性谈判是在购买过程中经常用到的一种采购方式，它是在与多个潜在供应商交谈后，为了确定最终的供应商而进行的一种谈判。

这种谈判方式通常被用于购买复杂的产品或服务。

在竞争性谈判中，供应商被邀请参与谈判，并向采购方提交包含详细需求的响应文件。

在谈判期间，采购方会通过询价或者其他形式了解到供应商的价格和可行方案，并就谈判内容进行沟通。

竞争性谈判方案的步骤第一步：确定需求在竞争性谈判的过程中，采购方首先需要明确自己的需求，例如需要购买产品的规格、功能和数量等. 竞争性谈判的明确需求过程不仅有助于确定最终的筛选标准，而且可以帮助采购方和供应商更加清楚地理解项目以及相关要求，使得双方可以更快更有效地达成一致意见。

第二步：邀请供应商确定需求后，采购方需要开始邀请潜在供应商提供响应文件。

为了确定需要邀请哪些供应商，采购方通常需要进行市场调研。

在选择潜在供应商时，需要注意供应商有先进的技术和先进的市场销售策略，这些因素都是考虑的因素。

第三步：发出请求发出请求后，采购方通常需要等待供应商的响应。

在等待响应时，采购方需要在适当时候与供应商进行沟通，以确保他们能够提供有关响应文件的所有信息。

在采购方收到所有响应文件后，将展开竞争性谈判。

第四步：定价谈判的一个主要目的是了解所有供应商的价格，并根据采购方对每个供应商的需求和技能的不同而进行分析和选择。

在谈判当中，采购方可以向供应商局部定价，或者最终谈判定价。

第五步：选择供应商经过一段时间的交流和谈判后，采购方将选择一位或多位供应商作为他们的供应商。

选择供应商是采购过程中最重要的部分，需要综合考虑价格、质量、交货时间和服务等因素。

在决定供应商时，采购方应该在多个供应商之间进行评估，并选择那些能够在所有方面满足采购方的需求和条件。

总结竞争性谈判方案是购买复杂产品或服务时非常有效的一种采购方式。

通过仔细制定采购要求、邀请多家供应商参与竞争性谈判、评估每个供应商的响应并最终选择最佳供应商，采购方可以保证获得高质量的产品和服务，同时也可以得到最优的价格。

竞争性谈判方案模板一、引言在现代商业环境下，竞争性谈判已经成为各行各业中不可或缺的一部分。

本文旨在提供一个竞争性谈判方案的模板，以帮助各位专业人士在商业谈判中取得成功。

二、背景分析在进入具体的谈判方案前，首先需要对谈判的背景进行分析。

这包括各方利益关系、市场动态、竞争对手行为等方面的考量。

通过全面的背景分析，我们可以更好地为谈判制定合适的策略。

三、目标设定在进行任何谈判之前，明确的目标设定是至关重要的。

目标应该是具体、可测量的，并且应该与背景分析一致。

谈判的目标可能包括价格优惠、市场份额扩大、合作伙伴关系建立等多个方面。

四、竞争性谈判策略1. 集中力量：在竞争性谈判中，集中力量是非常重要的一点。

我们需要调动团队的资源、技能和专业知识，以确保我们在谈判中占据主动地位。

2. 信息收集与分析：在制定谈判策略时，收集和分析市场信息以及竞争对手的行为变得至关重要。

通过了解对手的利益和策略，我们可以更好地应对谈判中的各种情况。

3. 双赢思维：在竞争性谈判中，双赢思维是至关重要的。

我们应该努力找到共赢的解决方案，以满足双方的利益需求。

五、谈判实施步骤1. 确定代表团队：在进行谈判前，我们需要明确代表团队的人员和角色分工。

每个人员应该明确自己的任务和职责，并充分准备以确保谈判的顺利进行。

2. 开场陈述：在谈判开始时，进行一段简短的开场陈述是非常必要的。

我们可以介绍自己的背景、目标以及希望达成的合作方案，以引起对方的兴趣。

3. 主动提问：在谈判中，主动提问是一种非常有效的策略。

通过提问，我们可以更好地了解对方的需求和利益，以便在谈判中做出更准确的回应。

4. 提供解决方案：在谈判中，我们需要根据对方的需求和利益提供相应的解决方案。

这些方案应该具备可行性和吸引力，并且应该能够满足双方的最佳利益。

5. 谈判技巧运用：在谈判中，灵活运用各种谈判技巧是非常关键的。

这包括倾听、换位思考、合理争取等方面的技巧。

六、风险管理在谈判过程中，我们需要对各种风险进行评估和管理。

竞争性谈判方案模板一、背景介绍：（在这一部分，简要介绍竞争性谈判的背景和目的。

可以提及参与方的背景信息，以及需要解决的问题或达到的目标。

）二、谈判目标：（明确列出本次谈判的具体目标和期望结果。

可以分为主要目标和次要目标，并对每个目标进行详细说明。

）三、参与方介绍：（介绍参与谈判的各方，包括主要谈判代表和支持团队。

对于每个参与方，可以提供他们的背景信息、专业能力和参与谈判的动机。

）四、谈判策略和原则：（详细说明本次谈判所采取的策略和原则。

可以分为以下几个方面进行阐述：）1. 信息收集和分析：- 说明如何收集和分析与本次谈判相关的信息，包括行业数据、市场趋势、竞争对手情况等。

2. 制定谈判目标：- 说明如何制定明确的谈判目标，并与参与方达成一致。

3. 评估交易成本：- 分析并评估与本次谈判相关的成本，包括时间、资源和经济成本等。

4. 技巧和策略：- 提供一些可行的谈判技巧和策略，以便在谈判过程中应对不同的情况和挑战。

5. 保持灵活性：- 强调在谈判过程中保持灵活性和适应性，根据谈判的进展和对手的反应进行相应的调整。

6. 建立良好的谈判氛围：- 强调建立友好、互信和合作的谈判氛围，以达成双方的最佳利益。

五、谈判步骤和时间安排：（描述本次谈判的具体步骤和时间安排。

可以按照以下几个阶段进行描述：）1. 准备阶段：- 说明在谈判开始之前需要做的准备工作，包括确定谈判团队和分工、准备谈判材料等。

2. 开场白：- 描述在谈判开始时如何进行开场白，包括介绍谈判目标、说明谈判原则等。

3. 提出要求和交换信息：- 说明各方如何提出自己的要求，并进行信息的交换和共享。

4. 磋商和讨论：- 描述磋商和讨论的过程，包括各方的表态、反馈和解答。

5. 达成共识：- 说明如何通过磋商和讨论最终达成双方的共识，并确定下一步行动计划。

六、风险和应对措施：（列举可能会出现的谈判风险，并提供相应的应对措施。

可以分为技术风险、市场风险、合同风险等方面进行具体阐述。

竞争性谈判工作方案篇一：竞争性谈判方案模板-某工程项目********有限责任公司********项目非招标采购方案编制日期：二〇一一年月********有限责任公司工程部因工程建设需要，拟对********项目进行采购。

为保证本项目采购工作顺利开展，特制定本方案。

一、采购范围：1、项目需求清单：*****管理模型研究2、采购范围：服务供应商需根据国家、行业档案管理相关法律法规，结合*****公司公司管理体系，提出多种形成两种及以上*****管理模型，通过论证推荐一种*****管理模型；进一步修编完善《********有限责任公司*****公司管理规定》修订稿；制定系统的贯穿于*****公司管理形成过程的各种文档资料分析档案信息化管理所面临的问题，提出实施档案电子化移交的系统方案及*****公司###系统要关建设的指导意见。

3. 采购需求预算：人民币***万元。

二、采购方式和采购对象 1.采购方式：本项目属于国家法律法规及公司有关规定必须招标范围和规模标准之外的且金额在5万元以上项目。

依据《********有限责任公司非招标采购管理方式管理办法》，决定对本项目采用竞争性谈判方式实施采购。

本项目要求工期短，采购任务紧急，无法按正常的公开招标方式实施采购，采购单位建议采用竞争性谈判方式采购。

2. 采购对象由公司工程部通过前期调查负责确定潜在供应商，原则上是与*****公司（含下属分子公司）有过合作基础或长期联系的，且业内评价良好的3家及以上具有相应研究业绩的机构或单位。

经考察遴选，择优推荐三家单位：………………………………。

三、采购工作内容（一）组织形式采购人：********有限责任公司采购需求部门：********有限责任公司工程部交易平台：********有限责任公司招标单位监督机构：********有限责任公司监察局（二）谈判工作组人员组成由采购人代表以及有关技术、经济等方面的专家至少3人以上的单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分二。

竞争性谈判方案模板一、背景和目标竞争性谈判是商业谈判的一种形式，用于达成合作协议、解决争议或取得商业利益。

这里提供一个竞争性谈判方案模板，帮助各方组织和准备谈判过程。

该方案具体包括以下几个方面：二、参与方介绍在这一部分，列举和介绍参与谈判的各方。

包括个人或公司名称、背景、利益关系以及代表的角色和目标。

三、谈判议程在这一部分，详细列出讨论的议题和谈判的顺序。

每个议题都应有明确的目标和阐述方式。

其中包括：1. 谈判目标：每个议题的目标是什么？2. 谈判内容：需要讨论的具体事项是什么？3. 谈判原则：遵守哪些原则？4. 时间安排：每个议题需要多少时间来讨论？5. 决策方式：如何做出最终决策？四、谈判策略在这一部分，提供参与方的策略和方法，以达到其目标。

其中包括：1. 主张和目标：每个参与方的主张和目标是什么？2. 谈判策略：如何实现目标的策略是什么？3. 支持证据：每个参与方为其主张提供的支持证据是什么？五、谈判条件在这一部分，说明各方对谈判条件的要求和期望。

其中包括：1. 条款和条件：各方在最终协议中希望包含的具体条款和条件是什么？2. 义务和权利：每个参与方在协议中应具备的具体义务和权利是什么？3. 期限和限制：协议中是否有特定的期限和限制？六、合作机会和风险在这一部分，评估谈判结果可能带来的合作机会和风险。

其中包括：1. 合作机会：如果达成协议，各方将获得哪些合作机会？2. 风险评估：协议可能带来哪些风险和挑战？七、谈判反馈和评估在这一部分，解释如何收集和评估谈判的反馈。

其中包括：1. 谈判评估标准：根据什么标准和指标来评估谈判的成功与否？2. 反馈收集和分析：如何收集谈判参与方的反馈，以及如何进行分析和总结？八、附件在这一部分，附上任何与谈判相关的必要文件和信息。

例如，法律文件、市场调研报告等。

以上是一个基本的竞争性谈判方案模板。

根据实际情况，参与方可以根据自身需求进行适当修改和定制。

谈判的成功取决于各方的合作和灵活性，以及他们对谈判议程和目标的清晰理解。

竞争性谈判方案模板一、背景介绍在竞争激烈的市场环境下，有效的谈判方案对于企业的成功至关重要。

竞争性谈判方案是一种策略性的谈判方法，旨在通过针对竞争对手的优势和弱点，以及市场发展趋势的分析，制定出合理的谈判策略，以获取最大利益。

本文将提供竞争性谈判方案的模板，以供参考和使用。

二、目标设定1.明确谈判目标：在竞争性谈判中，明确的目标是成功的关键。

根据企业的需求和市场情况，确立明确的谈判目标是制定谈判方案的第一步。

2.考虑双方利益：在设定谈判目标时，需要兼顾自身利益和对手利益的平衡，确保达成双赢的结果。

三、谈判策略1.信息收集：在制定谈判策略之前，充分了解竞争对手的情况至关重要。

通过市场研究、竞争对手分析等手段，收集尽可能多的信息，包括对手的产品、定价策略、销售渠道等。

2.优劣势分析：根据收集到的信息，对竞争对手的优势和弱点进行分析，找出自身在竞争中的优势，并针对对手的弱点制定相应的应对策略。

3.谈判议程：在谈判前制定明确的议程，明确谈判的时间、地点、参与人员以及谈判的重点议题。

确保谈判的高效进行。

4.价格策略：合理的定价策略是谈判成功的关键。

根据市场情况和对手的定价策略，制定出合理的价格策略，以争取更多的市场份额。

5.沟通与协商：在谈判中，积极的沟通和协商是必不可少的。

双方应建立良好的沟通渠道，倾听对方的需求和意见，并共同寻找解决方案。

四、应对策略1.反制竞争对手策略：根据竞争对手的策略，制定相应的反制措施，以保持竞争优势。

2.风险评估：在竞争性谈判中，存在一定的风险。

在制定方案时，需要对可能出现的风险进行评估，并采取相应的风险控制措施。

3.灵活应对：在谈判过程中，随时根据形势的变化进行调整，灵活应对对手的策略，以增加谈判的成功率。

五、实施与评估1.实施方案：在制定完竞争性谈判方案后，按照预定的时间表和议程，积极实施谈判方案。

2.结果评估：在谈判结束后，对谈判结果进行评估。

评估包括谈判目标的实现程度、对手的反应以及市场的反馈等。

竞争性谈判采购方案6篇竞争性谈判采购方案 (1) 谈判前要有充分的准备知己知彼,百战百胜。

采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述。

但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。

只与有权决定的人谈判谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。

采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。

这些人的权限都不一样, 采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。

除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。

在自己的地盘上谈判,除了有心理上的优势外,还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援,同时还可以节省时间和旅行的开支,提高采购员自己的时间利用率和工作效率。

对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对你极为不利。

谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。

如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策。

不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的采购员,无论遇到多好的商品和价格,都不过度表露内心的看法。

让提供商得到一个印象:费九牛二虎之力,终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记:在谈判的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样可以比较容易获得有利的交易条件。

对供商第一次提出的条件,有礼貌地拒绝或持以反对意见。

采购员可以说:“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担,降低谈判标准和期望。

项目编号：项目竞争性谈判方案发包人：年月日目录第1章竞争性谈判须知第2章竞争性谈判项目概况第3章竞争性谈判公告第4章竞争性谈判邀请书第5章竞争性谈判规则第6章竞争性谈判申请书格式与内容第 1 章竞争性谈判须知1.1 制定标准竞争性谈判文件的目的规范政府投资项目竞争性谈判活动，保障国家利益、社会公共利益和竞争性谈判活动当事人的合法权益，保证项目质量，节约投资，体现公平，提高效率，遵循公开、公平、公正原则，做到操作简便、提高效率、节约时间、监督有效。

1.2竞争性谈判文件的适用范围本竞争性谈判文件仅适用于________________________________竞争性谈判。

1.3使用要求竞争性谈判人（项目业主）发布公告，三家或三家以上的施工单位参与竞争性谈判。

1.4对竞争性谈判申请人的要求1.4.1竞争性谈判申请人是响应竞争性谈判要求、符合竞争性谈判公告规定的资格等条件并参加竞争性谈判竞争的法人或者其他组织。

1.4.2对竞争性谈判申请人资格的限制。

（1）法定代表人为同一个人的两个及两个以上法人，存在控股和被控股关系或者被同一法人控股的两个及两个以上法人，不得参加同一项目（合同段）的竞争性谈判。

（2）被有关行政主管部门市场禁入的，在禁入期内不得参加竞争性谈判。

虽有违规，但没有被市场禁入的（如通报批评等），竞争性谈判人不得以此拒绝其参加竞争性谈判。

1.4.3竞争性谈判申请人应当具备承担竞争性谈判项目的能力，国家有关规定对竞争性谈判申请人资格条件或者竞争性谈判公告对竞争性谈判申请人资格条件有规定的，竞争性谈判申请人应当具备规定的资格条件。

1.4.4具有 1.5.2或 1.5.3情形之一，有不得参加或不符合条件的潜在竞争性谈判申请人参加竞争性谈判，竞争性谈判人不予接受。

即使中选，中选自始无效。

造成竞争性谈判人损失的，还应承担赔偿责任。

1.5竞争性谈判费用竞争性谈判申请人在竞争性谈判过程中的一切费用，不论中选与否，均应自行承担。

竞争性谈判方案模板一、背景介绍在竞争激烈的商业环境中，为了有效地达成合作，谈判方案的制定成为至关重要的一环。

本文将提供一个竞争性谈判方案的模板，以帮助各方在谈判过程中合理安排事项，增加谈判成功的机会。

二、参与方介绍1. 主要参与方：- [公司/机构名称1]：简要介绍该公司/机构的核心业务、市场地位等。

- [公司/机构名称2]：简要介绍该公司/机构的核心业务、市场地位等。

- [公司/机构名称3]：简要介绍该公司/机构的核心业务、市场地位等。

2. 剩余参与方：- 列出其他可能参与谈判的公司/机构，并简要介绍其核心业务、市场地位等。

三、目标与利益分析1. 目标分析：- 主要谈判目标：明确本次谈判的主要目标，例如达成合作协议、增加市场份额等。

- 次要谈判目标：列出其他次要的谈判目标，例如降低成本、提高效率等。

2. 利益分析：- 各参与方的利益诉求：列出各主要参与方的利益诉求，例如市场扩张、品牌推广等。

- 共同利益点：列出各参与方可能存在的共同利益点，例如共同开发新产品、互利合作等。

四、议程与流程设计1. 会议议程：- 会议开始前的准备工作：例如确定会议地点、时间，准备谈判资料等。

- 会议主要议题：列出各个议题，按照优先级排序，确保所有议题都得到充分讨论。

- 会议结束后的后续行动：确定会议结束后各方需要进行的行动，并明确时间节点。

2. 流程设计：- 谈判流程概述：简要描述整个谈判流程，包括开场白、各方陈述、问题讨论、协商等环节。

- 谈判各个阶段的时间安排：确定各个谈判阶段的时间限制，确保谈判进展顺利。

五、信息共享与保密1. 信息共享：- 提供信息的责任方：确定各方需要提供的信息，并明确信息提供的责任方。

- 信息的共享方式：列出信息共享的方式，例如会议讨论、书面报告等。

2. 保密要求：- 列出各方的保密要求，并明确保密责任的范围和方式。

六、谈判策略与技巧1. 谈判策略：- 合作策略：列出各方愿意采取的合作策略，例如互惠互利、双赢合作等。

服务竞争性谈判组织方案竞争性谈判是一种采购过程，用于选择最优供应商来提供产品或服务。

为了确保成功的竞争性谈判，组织方案至关重要。

下面是一个1200字的服务竞争性谈判组织方案：一、引言竞争性谈判是一种有效的采购工具，用于选择最佳供应商来提供产品或服务。

本组织方案旨在提供一套完整的指南，以确保竞争性谈判的顺利进行。

二、准备阶段1.明确需求：明确项目的需求，包括产品或服务的规格、数量、交付时间等。

2.编制招标文件：编制招标文件，包括招标公告、招标文件和合同草案等。

3.发布招标公告：将招标公告发布在适当的媒体上，以吸引潜在供应商的注意。

4.预审供应商：根据招标文件的要求，对符合条件的供应商进行预审，选择符合要求的供应商参与竞争性谈判。

三、谈判阶段1.确定谈判小组：成立谈判小组，包括采购负责人、技术专家、法律顾问等。

2.制定谈判策略：制定清晰的谈判策略，包括谈判的目标、原则、底线等。

3.与供应商进行商业谈判：与供应商进行商业谈判，包括产品或服务的价格、交付条件、质量要求等。

4.与供应商进行技术谈判：如果需要，与供应商进行技术谈判，确保供应商可以提供符合要求的产品或服务。

四、报价评估阶段1.评估报价：评估供应商的报价，包括价格、交付时间、质量要求等。

2.评估供应商的综合能力：评估供应商的综合能力，包括技术实力、供应链管理、售后服务等。

3.对供应商进行筛选：根据报价和综合能力评估结果，对供应商进行筛选，确定最终的候选供应商。

4.与候选供应商进行最后谈判：与候选供应商进行最后的谈判，以达成最终的合作协议。

五、合同签订阶段1.起草合同：起草合同，确保合同明确了产品或服务的价格、规格、交付时间、质量要求等。

2.法律审核：将合同提交给法律顾问进行审核，确保合同的合法性和可执行性，并提出可能的修改建议。

3.签订合同：与最终的供应商签订合同，确保双方在合同条款上达成一致。

六、执行与管理阶段1.供应商管理：建立供应商管理体系，包括供应商的绩效评估、违约处理等。

竞争性谈判服务实施方案竞争性谈判是一种常见的商业谈判方式，它旨在通过竞争性的方式来达成双方的利益最大化。

在实施竞争性谈判服务方案时，需要考虑多方面的因素，包括谈判的目标、策略、流程等。

本文将就竞争性谈判服务的实施方案进行详细介绍，希望能够为相关人员提供一些参考和指导。

首先，竞争性谈判服务的实施需要明确谈判的目标。

在确定谈判目标时，需要充分考虑自身的利益诉求以及对手方的利益诉求，确保谈判目标既能满足自身的需求，又能够尽可能满足对手方的需求，从而达成双赢的局面。

同时，还需要考虑谈判的时间节点和具体的谈判结果，确保谈判目标具有可操作性和可实现性。

其次，竞争性谈判服务的实施需要制定合理的谈判策略。

谈判策略是指在谈判过程中采取的具体行动方案，包括信息收集、谈判立场、谈判技巧等。

在制定谈判策略时，需要全面考虑对手方的情况，分析对手方可能采取的行动，从而制定相应的对策。

同时，还需要充分利用自身的优势，灵活运用各种谈判技巧，以期达成最有利的谈判结果。

再次，竞争性谈判服务的实施需要建立完善的谈判流程。

谈判流程是指在谈判过程中各个环节的安排和协调，包括谈判准备、谈判进行、谈判达成等。

在建立谈判流程时，需要明确各个环节的责任人和具体任务，确保谈判过程的有序进行。

同时，还需要建立有效的信息共享机制，确保谈判双方能够及时获取最新的信息，从而能够做出最合理的决策。

最后，竞争性谈判服务的实施需要加强谈判团队建设。

谈判团队是谈判过程中的核心力量，其团队成员的素质和能力直接影响谈判的结果。

在加强谈判团队建设时，需要重视团队成员的培训和能力提升，确保团队成员具备良好的谈判技巧和沟通能力。

同时，还需要加强团队内部的协作和配合，确保团队成员能够紧密合作，共同应对谈判过程中的各种挑战。

综上所述，竞争性谈判服务的实施方案需要从谈判目标、谈判策略、谈判流程和谈判团队建设等方面进行全面考虑和制定。

只有在全面考虑各种因素的基础上，才能够有效地实施竞争性谈判服务，从而达成最有利的谈判结果。

竞争性谈判方案竞争性谈判是一种谈判方式，其目的是促进协商双方之间的竞争并达成意见一致。

在本篇文章中，我们将讨论如何制定一份竞争性谈判方案，以达成最佳协议。

一、前期准备在进行竞争性谈判前，您需要做一些前期准备工作。

首先，您需要明确自己的利益和目标，以便在谈判中有针对性地对对方进行谈判。

其次，您需要了解谈判对手的情况，包括其利益、优劣势、需求和目标，以帮助您确定合适的谈判策略。

最后，您需要了解行业和市场环境的变化，以及您的竞争对手的动态，以帮助您指导谈判计划和谈判策略。

二、竞争性谈判策略在制定竞争性谈判方案时，您需要确定适当的谈判策略。

以下是几种可行的策略。

1. 明确好处策略明确好处策略是一种有效的策略，适用于谈判双方都有所需而没有直接冲突的情况。

该策略的关键是确定可以给双方带来好处的方案，并使对方理解和认同这种方案。

双方需要理解共同获益的好处，并通过协商确定最佳解决方案。

这种策略要求谈判双方更多的是协作和磋商，而非竞争。

2. 切分蛋糕策略切分蛋糕策略适用于谈判双方的利益不可协调的情况。

该策略的关键是将谈判结果分成可比较和可比较的部分，每个部分可以满足每一方的一部分利益需求。

该策略还包括通过合理分配谈判红利来平衡竞争双方之间的差异和需求不平衡。

3. 让步策略让步策略是谈判中最常用的策略之一，适用于双方都有需求，但需求不同的情况。

该策略的关键是识别谈判对手的需求，并在满足自己利益的前提下，寻求能够满足对手需求的策略。

这种策略要求您做好必要的让步，以便达成协议。

4. 威慑策略威慑策略适用于双方之间存在冲突和利益之间的直接竞争的情况。

该策略的关键是通过行动或其他方式向谈判对手传递威慑信息，表明如果不达成协议，将面临严厉的后果。

这种策略要求您要有足够的强势和资源来支撑威慑策略，并做好相关计划。

5. 情感策略情感策略适用于存在复杂心理和情感需求的情况。

情感策略的关键是在谈判期间建立互信和合作的关系，从而达成协议可靠地达成。