创业机会与创业风险概论

• 显性的机会
– 显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被满足的现实需求， 这往往是人所共知共识的机会
• 突发的机会
– 另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此而带来一个新的机 会。我们把它叫做突发的机会
商业机会的类型：从来源上看
• 商业机会的来源有以下几个方面：
– 顾客 – 企业 – 渠道 – 政府 – 研发 – 国外市场
收寻研究先前市场失败案例
学习能力
社会网络
从有创意的他人得到机会参加展
览会、研讨会、贸易展示、座谈
会等所得
其他
把嗜好、兴趣、业余喜好转成事
具有创业精神的
业机会
领导
创业机会的重要性
• 创业成功的重要性在于对创业机会的把握：
– 创业机会识别是创业成功的基石和方向。 – 创业机会识别可以大大降低创业成本。 – 创业机会识别是成功大小的决定因素。 – 识别趋势的机会可以带来长久的成功。
资源。
第二节、创业机会评价
2.创业机会评价。 使学生认识有商业潜力和适合自己的创业机会，了解创业机会的评价，掌握
创业机会评价的方法。 （1）课程内容。 有价值创业机会的基本特征 个人与创业机会的匹配 创业机会评价的特殊性 创业机会评价的技巧和策略 （2）教学要点。 有价值的创业机会具有价值性、时效性等基本特征。 判断创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配。 机会评价有利于应对并化解环境不确定性。 常规的市场研究方法不一定完全适用于创业机会评价，尤其是原创性创业机会
创业机会的识别
• 机会有时并不易识别，它需要有直觉和理性的参与，但直 觉和理性的创造性都是可以培养的。
创业机会的识别
将服务、产品、模式、需求从新组合、创意的开发，以形成新的创意项目
1、独立研发 2、加盟连锁 3、复制创新 4、购买专利
更多。。。。
商业机会的特征
• 真正的商业机会有以下特征：
– 有吸引源自文库；
机会窗口
机会窗口
讨论： 在机会窗口打开前、打开时、打开后进行创业的不同结果？
机会识别的个性特征
• 在机会识别中，不同的人的不同个性起到非常大的作用， 主要有以下几个方面：
– 1、先前经验 – 2、认知因素 – 3、社会网络 – 4、创造性
• 在同样环境中，为什么有些人具有创造力，有些人没有？
先前经验
• 创业警觉是指不必周密调查便可觉察事物的能力。 • 具有创业警觉性的创业者能发现别人没发现的机会。 • 创业警觉仍然是可以通过训练或者说习得的一种习惯性行为。
社会网络
• 创业者的社会网络决定了对机会的判断力。有更多的社会联系的创业 者比那些没有或比较少的社会联系的创业者的创业机会识别更高。
• 社会网络可以让创业者了解更多的商业方法。 • 社会网络构成的社会联系和资源可以让创业者可以更自由地配置外部
配
来源
合 环境变动
基于产业或市场机构上的改变
引进生产或配销 法规的改变价值
条
人口统计特性
的新方法
链或是配销路的
件
重组
提供新技术或服务 基于程序需要的创新
得到某一权利、授权或是特许权 进入新产品或服 技术的快速变革
务
技术的创新
现有厂商效率不佳
现有产品品质明 现有管理或投资
显改善
者的不良管理
其它
新知识
产业内组织的新
• 业务可以创造较大的价值，并获得回报。
– 持久性；
• 商业机会是长期可得的回报。
– 及时性；
• 过于遥远的机会是很难创造商业价值。
– 机会依附于产品/服务之中。
• 商业机会应在顾客和产品之中
商业机会类型：从表现上看
• 可以分为三种： • 隐性的机会
– 现有的产品种类未能满足的或尚未完全为人们意识到的隐而未见的需求 ，就是潜在的市场机会。
什么是创业机会
• 创业机会，也叫商业机会（Business Opportunity）。 • 它是营造出对新产品、新服务或新业务需求的有利环境。
什么是创业机会
• 创业机会，也叫商业机会（Business Opportunity）。 • 它是营造出对新产品、新服务或新业务需求的有利环境。
创业机会的形成
形态
个 相关领域的知识 意料之外的事件不一致的状况 产品的市场知识、供应与客户
人 先前的工作经验
先前的工作经验在个人的经验基
能
础下，发展出事业化的需求
力 创业警觉 条 件
意料之外的事件不以至的状况 与熟知某一社会、专业、科技领 认知、情绪或意义上的改变 域的专家接触所引发的研究以及
资料所得
策略性的思考
的评价。
有价值创业机会的基本特征
什么是有价值的创业机会？
•在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长； •创业者能够获得利用特定机会所需的关键资源； •创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途调整创业的“技 术路径”； •创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间，牟取额外的企业利润； •商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受该机会的风险。
创业机会与创业风险概论
第一节、创业机会识别
1.创业机会识别。 使学生认识创业机会的概念、来源和类型，了解创意与机会之间的联系和区别，
了解识别创业机会的一般步骤与影响因素，习得有助于识别创业机会的行为方式。 （1）课程内容。 创意与机会 创业机会与商业机会 创业机会的特征与类型 创业机会的来源 影响机会识别的关键因素 识别创业机会的一般过程 识别创业机会的行为技巧 （2）教学要点。 创意是具有一定创造性的想法或概念，其是否具有商业价值存在不确定性。 创业机会是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。 创业机会来自于一定的市场需求和变化。 识别创业机会受到历史经验等多种因素的影响。 识别创业机会是思考和探索互动反复，并将创意进行转变的过程。
• 一般认为是差异和不均衡性导致了创业有利环境的形成。 这表现在：
– 外部不同因素的变化形成差异 – 自身条件和能力的增强与外部形成差异
创业机会的形成
机会来源
德鲁克
OLM
熊彼得
TIMMONS
外 存在不均衡的市场
复制别人的成功经验，改进做法 打开新市场创造 忽视下一波客户
在
于不同的区域
或获取供应的新 的需求
• 具有行业经验的人，会更加敏锐地识别出机会。 • 具有行业经验的人，更容易识别出未被满足的利益市场。 • 具有行业经验可以大大缩短创业过程中的时间。 • 具有经验的人创立公司，可以将他意识到的机会变得清晰。
认知因素
• 创业者的个性特征中还存在着认知因素。也叫做创业警觉 (entrepreneurial alertness)。