第三篇创业机会与创业风险.pptx
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第三章---创业机会与创业风险PPT课件
第 17 页
五、创业机会评价
评价个人的企业想法和各种社会需求、社会变化能否 成为创业机会，是一项非常艰巨、复杂的工作，它通常包 括如下几方面内容：
—— 环境、行业、市场和竞争因素 ——“机会窗口”的宽度 —— 创业者的个人目标和能力 —— 资金、技术和其他必需资源
第 18 页
案例：杨澜的创业经历
第8 页
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第四次市场拓展
第二次世界大战后斯特劳斯开始 进军国际市场。
20世纪40年代末销售额达到800 万美元。
1974年公司开始生产水洗系列牛 仔裤。
1978年销售额超过20亿美元，产 品也扩大到其他成衣。
第9 页
第五次市场拓展
1979年邀请好莱坞偶像代言，向 世界知名时尚服装品牌进军。 利用牛仔裤鼻祖的独特优势，彰显 美国西部牛仔的拓荒精神，成为 美国的象征之一。 1980年，Levi’s 销售了其第 5 亿条牛仔裤，从而真正成了世界 级的服装品牌。
大学生创新创业教育课件
第三讲 创业机会与创业风险
第1 页
本章学习目标
了解创业机会的来源，掌握创业机会的识别和评价方法 掌握商业模式开发的过程、方法与策略 了解创业风险的特征和主要类型，掌握创业风险管理的流
程、方法和策略
第2 页
第一节 创业机会的识别与评价
创业机会的概念 企业想法的产生 创业机会的来源 创业机会的发现 创业机会的评价
第 14 页
头脑风暴
头脑风暴是创造性解决问题和产生想法的技术。头脑 风暴经常从一个问题或一个难题的陈述开始，让参与者尽 情地畅谈自己的想法。使用头脑风暴法的要求是：
—— 不要批评和评价其他人的想法 —— 鼓励随心所欲地想，欢迎那些看似疯狂的想法 —— 需要大量的想法 —— 在其他人的想法基础之上改善和提高
五、创业机会评价
评价个人的企业想法和各种社会需求、社会变化能否 成为创业机会，是一项非常艰巨、复杂的工作，它通常包 括如下几方面内容：
—— 环境、行业、市场和竞争因素 ——“机会窗口”的宽度 —— 创业者的个人目标和能力 —— 资金、技术和其他必需资源
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案例：杨澜的创业经历
第8 页
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第四次市场拓展
第二次世界大战后斯特劳斯开始 进军国际市场。
20世纪40年代末销售额达到800 万美元。
1974年公司开始生产水洗系列牛 仔裤。
1978年销售额超过20亿美元，产 品也扩大到其他成衣。
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第五次市场拓展
1979年邀请好莱坞偶像代言，向 世界知名时尚服装品牌进军。 利用牛仔裤鼻祖的独特优势，彰显 美国西部牛仔的拓荒精神，成为 美国的象征之一。 1980年，Levi’s 销售了其第 5 亿条牛仔裤，从而真正成了世界 级的服装品牌。
大学生创新创业教育课件
第三讲 创业机会与创业风险
第1 页
本章学习目标
了解创业机会的来源，掌握创业机会的识别和评价方法 掌握商业模式开发的过程、方法与策略 了解创业风险的特征和主要类型，掌握创业风险管理的流
程、方法和策略
第2 页
第一节 创业机会的识别与评价
创业机会的概念 企业想法的产生 创业机会的来源 创业机会的发现 创业机会的评价
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头脑风暴
头脑风暴是创造性解决问题和产生想法的技术。头脑 风暴经常从一个问题或一个难题的陈述开始，让参与者尽 情地畅谈自己的想法。使用头脑风暴法的要求是：
—— 不要批评和评价其他人的想法 —— 鼓励随心所欲地想，欢迎那些看似疯狂的想法 —— 需要大量的想法 —— 在其他人的想法基础之上改善和提高
03.创业机会与创业风险
1
技术机会
市场机会
环境机会
创业机会 来源
技术机会
1
技术突破 机会
2
工艺创新 机会
4
技术扩散 机会
3
引进技术 消化、吸收 与改进
创业机会 来源
市场机会
1 2 3 4
市场出现新的需求
市场供给缺陷带来的新的商机
先进国家产业转移带来的市场机会
中外比较中寻找差距而隐含的商机
创业机会 来源
环境机会
宏观环境机会 政策法规调整、经济发展、社会进步、技术进步等 地区环境机会 创业载体和创业服务机构的发展加快，有利于创业 行业发展机会
51
五、非系统风险防范的可能途径
– 人力资源风险 • 指由于人的因素对创业活动的开展产生不良影响 或偏离经营目标的潜在的可能性。 • 创业者自身的素质和能力有限，创业团队成员的 知识和技能水平不匹配，管理过程中用人不当， 关键员工离职等因素是人力资源风险的主要诱因。
人力资源风险
40
三、机会风险的管理
• 风险应对方法
– 风险预防(reduce) 采取措施消除或者减少风险发生的因素。 例如监控设备；学习型组织的建立以防关键 员工流失
41
三、机会风险的管理
• 风险应对方法
– 风险自留（accept） 企业自己承担风险。途径有：损失纳入生产经 营成本，损失发生时用企业的收益补偿。 常常在风险所致的损失概率和幅度较低、损失 短期内可以预测以及最大损失不影响创业活动 的正常进行时采用。 例如：事务型员工的离职
产品的市场容量较小或者短期内不能为市场所接受，那么产品的市场 价值就无法实现，投资就无法收回，从而造成创业夭折。
• 市场接受时间
一个全新的产品，打开市场需要一定的过程与时间，若创业企业缺乏 雄厚的财力投入到营销广告中去，产品为市场接受的过程就会更长，
第三讲 创业机会与创业风险ppt课件
中央美院一等奖创意短片：《低头族》
励 志 照 亮 人 生，创 业 改 变 命 运。
12
创业教育 第一节 创业机会识别
Enterprise Education
一 创意与创业机会
3、创业机会的概念 创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的
商业机会。 比一般商业机会更具有创新性甚至创造性。 创业机会和商业机会不存在严格的界限。
励 志 照 亮 人 生，创 业 改 变 命 运。
22
创业教育 第一节 创业机会识别
Enterprise Education
四 影响机会识别的关键因素
一是先前经验：创业者在特定产业中的先前经验有 助于创业机会识别，这被称为走廊原理，人一旦投身 于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人， 更容易看到产业内的新机会；
励 志 照 亮 人 生，创 业 改 变 命 运。
18
创业教育 第一节 创业机会识别
Enterprise Education
三 创业机会的来源
3、社会人口变革 社会人口变革，就是通过改变人们的偏好和创造
以前并不存在的需求来创造机会。（面膜）
励 志 照 亮 人 生，创 业 改 变 命 运。
19
创业教育 第一节 创业机会识别
14
创业教育 第一节 创业机会识别
Enterprise Education
市场规模
10
B
A
5
2.5
5
励 志 照 亮 人 生，创 业 改 变 命 运。
机会窗口
时间：年 10
15
创业教育 第一节 创业机会识别
Enterprise Education
二 创业机会的特征与类型
2、创业机会的分类 问题型机会：由现实中存在的未被解决的问题产生
创新创业基础课件5创业机会与创业风险 PPT
四、大学生创业的方向选择
（一）选择建议 1.做产品不如做服务 2.重工不如轻工 3.用品不如食品 4.“做”男不如“做”女 5.大人不如孩子（孩子不如老人） 6.避免大型项目的投入
四、大学生创业的方向选择
（二）选择的主要方向 1.科技服务 2.科技成果应用方面 3.可以独立运作的专业项目 4.利用自身优势的服务项目 5.小型多样的创意小店 6.连锁加盟
案例：芭比娃娃的诞生
当然，更微妙更深一层的意思就是，女孩子嘛，将来长大了就是在家生孩子、 带孩子、打理家中日常烂事儿的，谁费心还管提什么美丽、时尚、个性以及她 们心中的偶像？她要给全世界的小女孩手里送去一个“大女孩”模样的洋娃娃 ，这可是个了不得的大市场哇，而市场上从来没有过这样的产品，是从来没有 人想到过生产这样的产品，还是罗小姐的idea实在是有点儿太不入流了？的确 ，这个简简单单的idea在1950年代那个时候并不这么简单地使人信服的。世人 都是保守的，在一个idea变成了现实之前，在他们没有亲眼看到千千万万小女 孩急切的伸手去拥抱她们的“大女孩”洋娃娃的时候，没有人相信罗小姐这种 奇异怪诞、甚至有点胡思乱想的idea.创新真是一件极难极难的事情。 1959年初春，一年一度的国际玩具交易展在曼哈顿中城的玩具中心揭幕，成千 上万来自世界各地的玩具订货商冒着寒风在这里欢聚一堂……“芭比娃娃”也靓 丽登场，芭比娃娃的媒体广告投放在国际玩具交易展之后，各地的小女孩和年 轻妈妈们在电视报纸上看到了芭比娃娃的广告，即刻蜂拥地到玩具店去抢购， 这热闹的情形让商家们都傻了眼。
一个好的创意构思必须包含两个方面
1、必须有市场机会 2、必须有利用这机会的资源和技能
商业创意的产生
一、新市场：即用原来的产品或服务满足新的市场需求。 （例如连锁店的拓展） 二、新技术：即创造人们需要的新产品、新服务。 （例如微博与微信的诞生） 三、新利益：即使产品、服务质量更好，功能更多，成本、价格更低。 （例如苹果的更新换代）
第三讲创业机会与创业风险共34页文档
〉 2019年亚洲金融危机，韩国经济迅速衰退，许多失业的人购买《星际争霸》 的光盘以求得到消遣。韩国政府因此发现了一个机会，人们需要快乐，而 优秀的作品可以带给他们很廉价的快乐。抓住这个机会，韩国政府开始发 展动漫产业，从而成就了电子游戏产业在危机中的另类崛起。
〉 好莱坞的电影也是如此，早在20世纪三四十年代的大萧条中，人们希望在 虚幻的世界中寻找快乐，所以一些无厘头的搞笑片、歌剧片和充满幻想的 作品，市场前景被看好。
有价值创业机会的特征
1 有吸引力 2 持久性 3 及时性 4 依附于为买者或终端用户创造或增加
价值的产品、服务或业务
对创业项目进行商机评估的方法
〉 先调研后决策，先评估再立项 〉 方向正确 〉 跟成功
件
盈利模式 探讨
商机评 估
市场需求 分析
创业项目的选择
选择创业项目的基本步骤
1 项目预选 2 市场调研 3 商机评估 4 确定立项
选择创业项目前的心理准备
〉 选择创业项目就是把信念变成行动 〉 选择项目前就应该对市场综合考量
初选创业项目时应注意的原则
〉 创业者开始创业的第一个选择 〉 在初选项目前首先要正确认识自己 〉 根据自身特点，借鉴他人模式，进行全新设计
〉 大多数创业者都是把握了商业机会而成功创业，比如蒙牛的牛根生看到了 乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，现实生活中这样 的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业， 一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出新的产 业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机 会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。
竞 研争 究优
势
个人与创业机会的匹配
〉 好莱坞的电影也是如此，早在20世纪三四十年代的大萧条中，人们希望在 虚幻的世界中寻找快乐，所以一些无厘头的搞笑片、歌剧片和充满幻想的 作品，市场前景被看好。
有价值创业机会的特征
1 有吸引力 2 持久性 3 及时性 4 依附于为买者或终端用户创造或增加
价值的产品、服务或业务
对创业项目进行商机评估的方法
〉 先调研后决策，先评估再立项 〉 方向正确 〉 跟成功
件
盈利模式 探讨
商机评 估
市场需求 分析
创业项目的选择
选择创业项目的基本步骤
1 项目预选 2 市场调研 3 商机评估 4 确定立项
选择创业项目前的心理准备
〉 选择创业项目就是把信念变成行动 〉 选择项目前就应该对市场综合考量
初选创业项目时应注意的原则
〉 创业者开始创业的第一个选择 〉 在初选项目前首先要正确认识自己 〉 根据自身特点，借鉴他人模式，进行全新设计
〉 大多数创业者都是把握了商业机会而成功创业，比如蒙牛的牛根生看到了 乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，现实生活中这样 的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业， 一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出新的产 业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机 会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。
竞 研争 究优
势
个人与创业机会的匹配
创业机会与创业风险92786PPT课件
.
商业模式设计步骤
2、你给客户带来什么好 处？
❖❖❖❖❖-
答案提示：
价值 √加快减肥速度 √降低物流成本 √提高搜索精度
.
商业模式设计步骤
3、如何让客户知道你？ ❖❖❖❖❖-
答案提示：
营销 √搜索引擎优化 √加大电视投入 √投递优惠劵
.
商业模式设计步骤
4、如何将产品送达客户？
❖-
❖-
答案提示：
网络
❖-
√顺丰快递
❖-
√App Store 下载
❖-
√开设直营门店
.
商业模式设计步骤
5、你的核心任务是什么？ ❖❖❖❖-
答案提示：
融资 √寻找技术团队 √开发专利产品 √找到分销商
.
商业模式设计步骤
❖ 6、你还缺少什么？ ❖❖❖❖❖-
答案提示：
√创业伙伴 √启动资金 √技术团队 √推广渠道
.
商业模式设计步骤
❖商业模式——就是想清楚你要怎样赚钱！
1、谁给你付费——客户 2、你给客户啥好处——价值 3、你如何让客户掏钱——营销 4、你如何将价值送达客户——渠道 5、你如何做——主要任务 6、你缺少什么——资源 7、谁能帮助你——合作伙伴 8、你有多少种赚钱方式——产品线 9、你需要花多少钱才能赚到钱——成本结构
顾客
卖给谁？
Company Logo.
商业模式设计
Company Logo.
特点二 难以模仿
特点三 脚踏实地
特点一 独特价值
商业 模式
做法一 研究同行
做法三 不断调整
做法二 研究对手
.
商业模式设计步骤
1、谁是你的付费用户？ -
头脑风暴 尽可能多的列出答案
5、6-创业机会与创业风险
第44页/共69页
第45页/共69页
第46页/共69页
第47页/共69页
第48页/共69页
第49页/共69页
第50页/共69页
第四节 商业模式的开发
商业模式的类型
(1)从产业价值链的角度划分：有小系统(企业内)和大系 统(企业所处的整个产业价值链〉的商业模式 (2)从空间定位划分 ：虚拟空间和现实空间 (3)从企业资本的构成性质划分：商业模式可以分为4类 第一，以产业资本为主的商业模式 第二，以商业资本为主的商业模式 第三，以金融资本为主的商业模式 第四，以产业资本、商业资本相结合的商业模式
包括每一个参与者与其起到的作用，及其潜在利益和相
应的收益来源和方式。
简言之：就是公司通过什么途径或方式来赚钱。
2017年2月20日星期一
第23 页/ 共68 页 第23页 /共 69 页
第四节 商业模式的开发 简言之：就是公司通过什么途径或方式来赚钱。
饮料公司通过 快递公司通过 网络公司通过 通信公司通过 超市通过 来赚钱； 来赚钱； 来赚钱； 来赚钱； 来赚钱。
2017年2月20日星期一
5页 /共 68页 第5页/第 共 69 页
第一节 创业机会识别
二 创业机会的来源与时机
创业机会的来源
1）变化：创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化
了，市场需求、市场结构必然发生变化。
2）科技发展：技术上的任何变化，或多种技术的组合都可能给创业
者带来某种商业机会
液晶电视装在楼宇的电梯口播放广告， 然后收取广告费。这个道理说起来简单，
但是要怎么才能把这个简单的创意，变成一 个广告客户愿意掏钱，投资者愿意买单的盈 利模式呢？
30 第30页/共69 页
第三篇创业机会与创业风险
• 记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当
记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。
第三篇创业机会与创业风险
•—— 新眼光调查法
• 问题分析：从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求
和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别 机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。
会给产品的市场开拓造成困难，甚至功亏一篑。
第三篇创业机会与创业风险
• （四）资金风险
• 资金风险是指因资金不能适时供应而导致创业失败的可能性。
•
对于新创企业，资金缺乏是最为普遍的问题，如果创业者不能及时解决，
非常容易造成创业夭折。对于高技术创业活动，由于资金不能及时供应，导
致高技术迟迟不能产业化，其技术价值随着时间的推移不断贬值，甚至很快
被后来的竞争对手超出，而使初始投入付之东流。
第三篇创业机会与创业风险
• （五）管理风险
• 1．管理者风险
•
一个优秀的创业家，可以不具备精深的技术知识，但必须具备这样
一些素质：具有强烈的创新精神与创业意识，不墨守成规，不人云亦云；具
有追求成就的强烈欲望，富于冒险精神、献身精神和忍耐力；具有敏锐的机
会意识和高超的决策水平，善于发现机会，把握机会并利用机会；具有强烈
• 这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探 索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。
•通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成 功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中， 居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好的例子。索尼公
记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。
第三篇创业机会与创业风险
•—— 新眼光调查法
• 问题分析：从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求
和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别 机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。
会给产品的市场开拓造成困难，甚至功亏一篑。
第三篇创业机会与创业风险
• （四）资金风险
• 资金风险是指因资金不能适时供应而导致创业失败的可能性。
•
对于新创企业，资金缺乏是最为普遍的问题，如果创业者不能及时解决，
非常容易造成创业夭折。对于高技术创业活动，由于资金不能及时供应，导
致高技术迟迟不能产业化，其技术价值随着时间的推移不断贬值，甚至很快
被后来的竞争对手超出，而使初始投入付之东流。
第三篇创业机会与创业风险
• （五）管理风险
• 1．管理者风险
•
一个优秀的创业家，可以不具备精深的技术知识，但必须具备这样
一些素质：具有强烈的创新精神与创业意识，不墨守成规，不人云亦云；具
有追求成就的强烈欲望，富于冒险精神、献身精神和忍耐力；具有敏锐的机
会意识和高超的决策水平，善于发现机会，把握机会并利用机会；具有强烈
• 这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探 索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。
•通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成 功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中， 居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好的例子。索尼公
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创业者利用机会时，“机会窗口”必须 是敞开的。随着市场的成长，企业进入 市场并设法建立有利可图的定位。
一旦错过机会窗口在某个时点，市场成 熟时，机会 窗口就会随即关闭。
7
机会窗口会消失的原因：
被新的机会取代 竞争 信息的扩散
8
延长机会窗口的方法
限制其他模仿者的机制（苹果的专利保护） 减缓信息扩散速度（技术标准） 稀有资源的存在
发现型机会——则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待 创业者去进行机会发掘。
创造型机会——指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要 比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。
14
案例（趋势型机会）：
15
案例（问题型机会）：
16
对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行 过研究，下面是取得共识的四类主要因素
商业计划能力提升与培养
第三篇 创业机会与创业风险
校团委创业服务中心
学习目标
使学生认识创业机会的概念及其识 别要素，了解创业风险的类型以及如何 防范风险，了解由创业机会开发商业模 式的过程，掌握商业模式设计策略和技 巧。
2
学习内容
1、创意与机会 2、创业机会与商业机会 3、创业机会的特征与类型 4、创业机会的来源及影响识别机会的关键 5、识别创业机会的一般过程和行为技巧 6、创业团队的管理技巧和策略 7、创业风险的构成与分类 8、系统和非系统风险防范的可能途径 9、创业者风险承担能力的估计 10、基于风险的创业收益预测
3
第一部分
创业机会
4
一种思想、概念或想法。常常是具有新颖性和创造性的想法。
创意很难有绝对意义上的好与坏。但具有价值潜力的创意一般有 以下几个基本特征：
新颖性 真实性 价值性1 创意产生方法： 头脑风暴法、焦点小组法、调查法 其它方法：参观学习，模仿，客户意见收集
6
一种隐喻，描述企业实际进入新市场的 时间期限，一旦新产品市场建立起来， 机会窗口就打开了。
记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。
20
—— 新眼光调查法
问题分析：从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和
问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机 会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。
社会关系网络:社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度
和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与 强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。
创造性:创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，
是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含 在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、 孵化、洞察、评价和阐述。
创业机会是一个情境，在其中存在低利用的资源和新资 源结合方式，它使创业者可推出新产品与服务。当产业的改 变发生后，市场不均衡时机会就产生出来。
一个机会是有生命这种现象称之谓机会窗口 关闭。
10
技术变革 A 政治和制度变革 B
变化是创业机会的重要 来源，没有变化，就没 有创业机会！
17
先前经验:在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它
是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊” 将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些 从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
认知因素:机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六
社会和人口结构变革 C
产业结构变革 D
11
变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业 机会。
技术变革
网络电话 电子邮件
政治和制 度变革
北京发展南 城规划
产业结构 社会和人口 革命 结构变革
照片 西方节日渗透 中国
人口老龄化
12
——根据创业机会的来源
问题型机会——指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类 机会。 如，雅虎网站
趋势型机会——就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜 力和机会。如，速冻食品
组合型机会——就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组 合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。如，芭比娃娃
13
——根据目的-手段关系的明确程度
识别型机会——是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业 家可通过目的-手段关系的连接来辨识机 会。
感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更 “警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其 他人对该领域内的机会更警觉。
18
如图，对新兴趋势的觉察与创业者个性 特征之间，存在着某种联系，因为机会 识别的两方面是相互依存的。
19
从顾客那里征求想法：一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自
己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的， 他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有 助于你发现创业机会。
21
—— 通过系统分析发现机会法
这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索 相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。
—— 通过问题分析和顾客建议发现机会法
注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包
含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。
开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互
动，了解正在发生什么以及将要发生什么。
记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当
通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成 功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中， 居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好的例子。索尼公
一旦错过机会窗口在某个时点，市场成 熟时，机会 窗口就会随即关闭。
7
机会窗口会消失的原因：
被新的机会取代 竞争 信息的扩散
8
延长机会窗口的方法
限制其他模仿者的机制（苹果的专利保护） 减缓信息扩散速度（技术标准） 稀有资源的存在
发现型机会——则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待 创业者去进行机会发掘。
创造型机会——指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要 比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。
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案例（趋势型机会）：
15
案例（问题型机会）：
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对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行 过研究，下面是取得共识的四类主要因素
商业计划能力提升与培养
第三篇 创业机会与创业风险
校团委创业服务中心
学习目标
使学生认识创业机会的概念及其识 别要素，了解创业风险的类型以及如何 防范风险，了解由创业机会开发商业模 式的过程，掌握商业模式设计策略和技 巧。
2
学习内容
1、创意与机会 2、创业机会与商业机会 3、创业机会的特征与类型 4、创业机会的来源及影响识别机会的关键 5、识别创业机会的一般过程和行为技巧 6、创业团队的管理技巧和策略 7、创业风险的构成与分类 8、系统和非系统风险防范的可能途径 9、创业者风险承担能力的估计 10、基于风险的创业收益预测
3
第一部分
创业机会
4
一种思想、概念或想法。常常是具有新颖性和创造性的想法。
创意很难有绝对意义上的好与坏。但具有价值潜力的创意一般有 以下几个基本特征：
新颖性 真实性 价值性1 创意产生方法： 头脑风暴法、焦点小组法、调查法 其它方法：参观学习，模仿，客户意见收集
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一种隐喻，描述企业实际进入新市场的 时间期限，一旦新产品市场建立起来， 机会窗口就打开了。
记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。
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—— 新眼光调查法
问题分析：从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和
问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机 会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。
社会关系网络:社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度
和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与 强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。
创造性:创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，
是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含 在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、 孵化、洞察、评价和阐述。
创业机会是一个情境，在其中存在低利用的资源和新资 源结合方式，它使创业者可推出新产品与服务。当产业的改 变发生后，市场不均衡时机会就产生出来。
一个机会是有生命这种现象称之谓机会窗口 关闭。
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技术变革 A 政治和制度变革 B
变化是创业机会的重要 来源，没有变化，就没 有创业机会！
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先前经验:在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它
是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊” 将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些 从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
认知因素:机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六
社会和人口结构变革 C
产业结构变革 D
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变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业 机会。
技术变革
网络电话 电子邮件
政治和制 度变革
北京发展南 城规划
产业结构 社会和人口 革命 结构变革
照片 西方节日渗透 中国
人口老龄化
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——根据创业机会的来源
问题型机会——指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类 机会。 如，雅虎网站
趋势型机会——就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜 力和机会。如，速冻食品
组合型机会——就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组 合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。如，芭比娃娃
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——根据目的-手段关系的明确程度
识别型机会——是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业 家可通过目的-手段关系的连接来辨识机 会。
感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更 “警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其 他人对该领域内的机会更警觉。
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如图，对新兴趋势的觉察与创业者个性 特征之间，存在着某种联系，因为机会 识别的两方面是相互依存的。
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从顾客那里征求想法：一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自
己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的， 他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有 助于你发现创业机会。
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—— 通过系统分析发现机会法
这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索 相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。
—— 通过问题分析和顾客建议发现机会法
注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包
含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。
开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互
动，了解正在发生什么以及将要发生什么。
记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当
通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成 功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中， 居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好的例子。索尼公