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红富士苹果营销策划方案一、市场背景分析红富士苹果是一种高品质的苹果品种，以其鲜艳的红色外皮、脆嫩甜美的口感和丰富的营养价值而受到消费者的喜爱。
红富士苹果市场需求量大，市场竞争激烈。
为了巩固和扩大红富士苹果在市场上的地位，我们制定了以下营销策划方案。
二、市场定位我们将红富士苹果定位为高品质的健康水果，以满足消费者对健康生活和高品质食品的追求。
我们的目标消费群体主要由中高收入的城市居民、年轻白领和家庭主妇组成。
三、营销目标1. 提升红富士苹果的品牌知名度和美誉度。
2. 增加红富士苹果的市场占有率。
3. 提高消费者对红富士苹果的认知和购买率。
4. 建立稳定的销售渠道，实现销售收入的持续增长。
四、营销策略1. 品牌推广策略：通过品牌宣传活动，提升消费者对红富士苹果的品牌认知和好感度。
我们将通过电视、广播和互联网等渠道进行广告投放，同时邀请明星代言，以增加品牌的影响力和美誉度。
2.产品质量保证策略：确保红富士苹果的品质稳定和优质，提供消费者认可的高品质水果。
我们将在种植和采摘过程中严格控制质量，同时加强与果农的合作，建立健全的供应链管理体系。
3.渠道拓展策略：拓展红富士苹果的销售渠道，增加产品的可及性。
除了传统的超市和水果店销售渠道外，我们还将与电商平台合作，通过在线销售提供更便捷的购买途径。
4.赛事赞助策略：通过赞助运动赛事等活动，提高红富士苹果的品牌知名度和形象。
我们将赞助一些在大众中有较高关注度的运动赛事，如马拉松比赛，通过活动宣传和赛事现场展示，扩大红富士苹果的影响力。
5.价格策略：根据市场需求和竞争情况，合理定价，确保产品的市场竞争力。
我们将根据产品的质量和品牌形象，制定适当的价格策略，以便更好地满足消费者的需求。
6.促销活动策略：通过促销活动吸引消费者的注意并增加购买欲望。
我们将定期进行促销活动，如打折、赠品等，同时与零售商合作，共同开展促销活动，提高销售量。
五、实施方案1.市场调研：在制定营销策略前，进行详细的市场调研，了解目标消费群体的需求和购买习惯，根据调研结果制定相应的营销策略。
红富士苹果推销方案富士品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于食品的消费习惯。
但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的水果上市销售，甚至出现了有毒水果，这使部得分消费者对水果产生恐惧心理，对水果消费失去了信心。
作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。
3、科技因素（Technological factors）红富士苹果盛果初期树生长量仍然很大，树体高度较高，落头开心控制树高要根据树势而定。
树势中庸偏弱，可一步落头到位；树势中庸偏强，可在大年一步到位，或者先甩放促花以果降势，并适当疏枝，再分1～2年逐步落头，落头应选择在平缓枝处；偏旺树可考虑在生长季节7～8月开心落头，一步到位。
一般树高控制在行距的3/4左右为好，既保证透光又不会使树体返旺，控制树高后阳光可以从上部直接照射下来，使树体达到通风透光的效果。
（二）微观饮料市场1、产品分析（一）红富士苹果的分析红富士苹果是专门为大众消费者提供维生素。
作为全国水果大户含有丰富的维生素，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。
产品特点：（1）香甜（2）口感脆爽（3）外观美丽（二）对竞争对手的分析这次活动的卖家很多，都打出了不同的广告，制定了不同的销售模式，要想赢得这场战役必须出其不意哦。
2.消费者分析（1）消费者心理分析1）品牌因素当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。
随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。
为了了解大学生对苹果的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：众所周知，红富士是中国最著名的苹果品牌，从调查结果中我们费者选择中可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。
红富士苹果活动策划方案一、活动背景及目标1.1 活动背景红富士苹果是一种备受欢迎的水果品种，深受消费者喜爱。
为了进一步宣传和推广红富士苹果，增加其市场占有率，我们决定举办一场红富士苹果主题活动。
1.2 活动目标- 提升红富士苹果品牌知名度和美誉度；- 增加红富士苹果的销量；- 增强消费者对红富士苹果的认同感和忠诚度；- 增加与消费者的互动，并收集他们的反馈意见。
二、活动策划2.1 活动时间及地点选择根据红富士苹果的生产季节和市场需求，选择一年一度的果树开花季节作为活动时间。
活动地点可选择在红富士苹果主产区，如山东、陕西等地。
2.2 活动主题及广告宣传活动主题：红富士苹果“品质·新鲜·无添加”广告宣传方式：- 利用各大媒体进行线上和线下宣传，包括电视、广播、报纸、网络等渠道；- 利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，开展话题讨论，引导消费者参与；- 邀请明星代言红富士苹果，并制作相关宣传片段，增加影响力。
2.3 活动内容和亮点- 红富士苹果品鉴会：邀请专业人士和消费者，让他们亲自体验红富士苹果的口感和独特风味，并进行品尝和评价。
- 新鲜采摘活动：消费者可以亲自参与红富士苹果的采摘过程，了解果园的运营和种植技术。
- 互动游戏环节：设置红富士苹果知识竞赛和抽奖环节，吸引消费者参与，增加活动趣味性和互动性。
- 产品展示区：展示各种红富士苹果产品的加工和制作过程，让消费者了解红富士苹果的多样化应用。
2.4 活动资源需求- 场地：根据参与人数预估，选择合适的场地进行活动。
场地应包含展示区、品鉴区、采摘区以及活动舞台等。
- 物资需求：根据活动内容需求，准备销售红富士苹果产品、桌椅、音响器材、品鉴杯、礼品等物品。
- 人力资源：安排活动策划人员、志愿者协助活动进行，并配备专业人员进行产品讲解和品鉴。
三、活动实施3.1 策划时间表活动前期：- 与相关合作伙伴商议活动方案，并确定洽谈合作事宜。
- 制定详细的活动计划和时间表，确保各项准备工作按时进行。
咸阳红富士营销策划书目录：一、产品介绍————————————————————1、生产情况2、产地环境3、荣誉认证二、市场背景————————————————————三、环境分析————————————————————（一）市场分析（二）消费者分析（三）竞争者分析（四）渠道分析（五）SWOT分析四．营销战略————————————————————（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位五．营销组合策略——————————————————（一）产品（二）渠道（三）价格（四）包装（五）促销六．组织与实施计划—————————————————七．费用预算————————————————————八．控制应变措施——————————————————一、产品介绍咸阳红富士苹果产于陕西省关中平原一带，关中平原号称三百里秦川，一望无垠，海拔相对较高、光照充足、昼夜温差大、受环境污染少，适合种植苹果。
尤其是关中的土壤适合日本红富士的生长，咸阳出产的苹果以色泽鲜艳、个大形正，果面光洁、质细汁多，酸甜适度，口感脆甜、货架期长、极耐储藏和长途运输而著名。
1、生产情况咸阳是苹果栽培的大市，中国优质的红富士苹果基地和重要苹果输出基地，2011年底全市园林水果种植面积406.21万亩，总产532.84万吨，分别比上年增长了2.79%和7.32%。
其中苹果种植面积315.22万亩，产量440.07万吨，分别比上年增长2.58%和9.51%。
全市苹果优果率达80％以上，优质苹果主要分布在旬邑、淳化、彬县、长武、永寿、礼泉、乾县七县，面积和产量分别占全市的90.29%和90.30%。
主要品种有：红富士、秦冠、美国8号、粉红女士、皇家嘎拉、红嘎拉、澳洲青苹、早生乔纳金。
其中红富士的种植面积为200.25万亩，产量275.64万吨，分别占全市苹果种植面积和产量的63.53%和62.64%。
2、产地环境自然资源条件优越。
咸阳市属温带大陆性季风季候；全市苹果种礼泉、乾县、永寿、彬县、长武、旬邑、淳化7县主要在北纬34°11′43〃—35°32′42〃之间的渭北黄土高原区，苹果种植区海拔皆在750米至1200米范围内；2010年年均降水515.1毫米、气温13.4℃，，全年无霜期210天。
红富士苹果市场营销策划方案一、市场概述红富士苹果是一种非常受欢迎的苹果品种，因其色泽鲜艳红透，果肉细脆甜美，深受消费者喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，如何将红富士苹果巩固和扩大市场份额成为了重要的问题。
本市场营销策划方案旨在通过全面、有效的市场营销策略，提升红富士苹果的市场竞争力，增加销售额，并不断扩大品牌知名度。
二、目标市场分析1. 定位目标消费者群体：红富士苹果适合各个年龄层次的消费者，特别是那些对水果有一定追求的健康意识消费者。
2. 目标市场细分：a. 学生群体：学生是一个重要的市场细分群体，他们对健康和美味的追求较高，同时对价格敏感。
可以通过在学校周边地区开设展示和销售点，推出适合学生消费的小包装红富士苹果，以及推出学生优惠活动来吸引他们。
b. 白领阶层：白领阶层是另一个重要的消费群体，他们对品质和口感有较高要求。
可以通过在商务区、写字楼等地区开设展示和销售点，以及推出高端礼盒装红富士苹果，满足白领阶层对高品质苹果的需求。
c. 家庭消费者：家庭消费者是红富士苹果的主要消费群体，对性价比有较高要求。
可以通过在超市、便利店等零售渠道加大推广力度，提供合适的家庭装苹果，并举办家庭消费者促销活动。
三、竞争分析红富士苹果市场竞争激烈，竞争对手主要有各类苹果品种的供应商以及其他水果品种的供应商。
竞争对手有较强的品牌优势和市场份额，对红富士苹果的市场份额形成一定的压力。
四、市场营销策略1.产品策略：a. 高品质：在苹果品种中，红富士苹果以其鲜亮的红色和甜美的口感而闻名。
因此，确保红富士苹果质量的稳定性和一致性非常重要，提高消费者对红富士苹果的认同和忠诚度。
b. 新口味开发：发展新颖的口味和红富士交叉品种，以吸引更多的消费者。
如开发酸甜口味的红富士苹果，或与其他水果品种混合制成果汁和果酱以满足不同消费者的口味需求。
2. 价格策略：a. 不同市场细分采取不同的价格策略：对于学生群体，因其价格敏感，可以推出适合学生消费的小包装产品，并提供学生优惠活动。
苹果促销方案范文一、促销主题。
“苹”安喜乐，超值享“果”二、促销目的。
咱们这次促销苹果呢，就是想让更多的人品尝到美味的苹果，同时提高苹果的销售量，让果农们也能多赚点钱，开开心心的。
三、促销时间和地点。
1. 时间：[具体促销时间段，例如10月1日 10月7日（国庆假期）]这个时间段大家都放假，逛街的人多，而且秋天也正是吃苹果的好时候，不冷不热的，苹果保存也方便，咬一口那叫一个爽。
2. 地点。
咱们先在本地的大型超市门口设个摊儿。
超市人来人往的，人流量大得很。
那些刚从超市出来的人，看到咱们新鲜的苹果，说不定就想买几个带回家呢。
再去小区门口摆摆。
小区里住着好多家庭，家里有老人小孩的，苹果可是最健康的零食啦。
每天上下班的人路过，顺手就能买上一袋，多方便呀。
四、促销产品。
1. 主打品种就是咱们本地的红富士苹果。
这种苹果又大又红，就像小姑娘红扑扑的脸蛋儿似的。
咬上一口，脆生生、甜滋滋的，汁水还特别多。
2. 也准备一些其他品种的苹果，像黄元帅，口感是那种绵软香甜的，适合牙口不太好的老人和小朋友。
五、促销策略。
（一）价格促销。
1. 直接打折。
原本5元一斤的红富士苹果，促销期间就卖3.5元一斤。
这个价格是不是超级划算？一下子就便宜了这么多，就跟白捡了一样。
黄元帅苹果呢，原价4元一斤，现在3元一斤，这个价格能让大家轻松把健康美味带回家。
2. 组合套餐。
推出家庭装。
一袋5斤红富士苹果只要15元，这可比单买一斤一斤的便宜不少呢。
一家人一天吃一个，能吃上好几天。
还有亲子套餐，3斤红富士苹果加上2斤黄元帅苹果，总共20元。
这样家里不同口味需求的人都能照顾到了。
（二）赠品促销。
1. 只要买满10斤苹果，就送一个小巧可爱的苹果削皮器。
这个削皮器可方便了，用它削苹果皮，又快又薄，还不容易伤到手。
有了这个小赠品，大家吃苹果的时候就更省心啦。
2. 买20斤苹果的话，就送一个精美的苹果造型的小果盘。
把苹果放在这个果盘里，往桌上一摆，那简直就是一道亮丽的风景线，又能吃又能看，多好啊。
红富士苹果营销策略红富士苹果是一种非常受欢迎的苹果品种，具有鲜红的外观、甜美的味道和丰富的营养价值。
为了提高市场份额和品牌知名度，红富士苹果需要制定一系列有效的营销策略。
第一，市场调研。
在制定任何营销策略之前，我们需要对市场进行综合、深入地调研，了解目标消费群体、竞争对手及其市场策略等信息。
通过市场调研，我们可以更好地把握目标客户的需求和喜好，有针对性地制定市场推广策略。
第二，提高品质。
红富士苹果的品质是保持和提高市场份额的关键。
通过科学的种植和生产技术，合理利用有机肥料和农药，确保红富士苹果的质量稳定和健康；另外，加强果实的贮存和运输等环节，保证红富士苹果新鲜、口感好，提高消费者的购买意愿。
第三，提供个性化服务。
根据不同消费群体的需求和喜好，为消费者提供个性化的产品和服务。
比如，在包装设计上，可以根据不同节日或场合进行特别设计，吸引消费者的注意力；在销售渠道上，可以开设线上和线下销售渠道，方便消费者购买，提高销售量。
第四，进行品牌推广。
通过各种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
可以选择在电视、广播、网络等媒体进行广告宣传，或者与时下热门的健康或饮食类公众号、博客、社交媒体展开合作，在相关领域进行精准营销。
此外，还可以参加相关行业展会，与业内人士和消费者进行交流和互动，展示产品品质和品牌形象。
第五，开展促销活动。
可以定期开展红富士苹果产品的促销活动，吸引消费者前来购买，增加销售量。
比如，在特定时期进行限时特价促销、赠品活动等，或者与超市、生鲜店等进行联合促销，提供优惠券、折扣等；还可以为经销商、零售商提供一定的利润空间，激发他们的积极性和合作意愿。
综上所述，红富士苹果的营销策略应该包括市场调研、提高品质、个性化服务、品牌推广和促销活动等，通过有效的策略，提高市场份额、品牌知名度和消费者满意度，增加销售量和利润。
一、活动背景随着我国水果市场的不断发展，红富士苹果以其独特的口感和营养价值，深受消费者喜爱。
为了进一步提升红富士苹果的市场占有率，增强品牌影响力，特制定本次促销活动方案。
二、活动目标1. 提升红富士苹果品牌知名度，扩大市场份额。
2. 激发消费者购买欲望，增加销量。
3. 增强与消费者的互动，提高客户满意度。
4. 提升销售团队的销售技能和团队凝聚力。
三、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日四、活动地点全国各大水果销售渠道、电商平台、实体店铺五、活动主题“苹果飘香，甜蜜共享——红富士苹果狂欢季”六、活动内容1. 线上促销活动（1）电商平台促销与各大电商平台合作，开展限时抢购、满减优惠、买赠等活动。
（2）社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布红富士苹果的种植故事、营养价值、烹饪方法等内容，吸引消费者关注。
（3）网络直播带货邀请知名网红、美食博主进行红富士苹果的直播带货，展示产品特色，吸引粉丝购买。
2. 线下促销活动（1）实体店铺促销在各大水果销售渠道和实体店铺开展买赠、满减、限时折扣等活动。
（2）社区推广走进社区，开展红富士苹果品鉴会，邀请居民现场品尝，提高品牌认知度。
（3）校园推广与高校合作，开展红富士苹果知识讲座，吸引大学生群体关注。
3. 会员活动（1）会员专享价针对会员推出专享优惠，增加会员粘性。
（2）积分兑换会员购买红富士苹果可累积积分，积分可兑换商品或优惠券。
4. 合作伙伴活动（1）供应商支持与供应商合作，提供优惠采购价格，降低成本，提高利润空间。
（2）经销商支持给予经销商一定比例的返利，激励经销商积极推广。
七、活动宣传1. 广告投放在电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告投放，提高活动知名度。
2. 户外广告在人流密集的公共场所设置户外广告牌，扩大宣传范围。
3. 公关活动邀请媒体记者参与活动，进行现场报道，提升品牌形象。
八、活动预算1. 广告宣传费用：50万元2. 线上促销费用：30万元3. 线下促销费用：20万元4. 会员活动费用：10万元5. 合作伙伴费用：10万元总计：120万元九、活动评估1. 销售量评估：通过销售数据对比，分析活动效果。
红富士营销策划书目录一．产品介绍…………………………………………………二．市场背景…………………………………………………三．环境分析…………………………………………………（一）市场分析………………………………………………（二）消费者分析……………………………………………（三）竞争者分析……………………………………………（四）渠道分析………………………………………………（五）SWOT分析……………………………………………四．营销战略…………………………………………………（一）市场细分………………………………………………（二）目标市场………………………………………………（三）市场定位………………………………………………五．营销组合策略……………………………………………（一）产品………………………………………………………（二）渠道………………………………………………………（三）价格……………………………………………………（四）包装……………………………………………………（五）促销………………………………………………………六．组织与实施计划……………………………………………七．费用预算…………………………………………………八．控制应变措施………………………………………………一．产品介绍静宁红富士苹果产于甘肃省静宁县。
静宁县海拔高、光照充足、昼夜温差大、环境无污染，适合种植苹果。
静宁苹果以色泽鲜艳、个大形正，果面光洁、质细汁多，酸甜适度，口感脆甜、硬度强、货架期长、极耐储藏和长途运输而著名。
据农业部果品及苗木质量监督检验测试中心检测，果实硬度、可溶性固形物、总糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六项理化指标均达到或超过国内优质苹果标准，尤其是抗坏血酸的含量高达9.32mg/100g。
2006年，国家质检总局批准对静宁苹果实施地理标志产品保护。
二．生产情况静宁县是甘肃苹果栽培第一大县，中国著名优质苹果基地和重要苹果出口基地，至2010年底，静宁县果园面积达到76万亩，占耕地总面积的50.7%，户均达8.2亩，人均1.65亩，2009年挂果面积30万亩，总产量30万吨，人均果品收入1320元，占到了人均纯收入的50%以上。
静宁红富士营销策划书班级：1002072学号：*********姓名：***日期：2012年4月12日目录一．产品介绍…………………………………………………二．市场背景…………………………………………………三．环境分析…………………………………………………（一）市场分析………………………………………………（二）消费者分析……………………………………………（三）竞争者分析……………………………………………（四）渠道分析………………………………………………（五）SWOT分析……………………………………………四．营销战略…………………………………………………（一）市场细分………………………………………………（二）目标市场………………………………………………（三）市场定位………………………………………………五．营销组合策略……………………………………………（一）产品………………………………………………………（二）渠道………………………………………………………（三）价格……………………………………………………（四）包装……………………………………………………（五）促销………………………………………………………六．组织与实施计划……………………………………………七．费用预算…………………………………………………八．控制应变措施………………………………………………一．产品介绍静宁红富士苹果产于甘肃省静宁县。
静宁县海拔高、光照充足、昼夜温差大、环境无污染，适合种植苹果。
静宁苹果以色泽鲜艳、个大形正，果面光洁、质细汁多，酸甜适度，口感脆甜、硬度强、货架期长、极耐储藏和长途运输而著名。
据农业部果品及苗木质量监督检验测试中心检测，果实硬度、可溶性固形物、总糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六项理化指标均达到或超过国内优质苹果标准，尤其是抗坏血酸的含量高达9.32mg/100g。
2006年，国家质检总局批准对静宁苹果实施地理标志产品保护。
二．生产情况静宁县是甘肃苹果栽培第一大县，中国著名优质苹果基地和重要苹果出口基地，至2010年底，静宁县果园面积达到76万亩，占耕地总面积的50.7%，户均达8.2亩，人均1.65亩，2009年挂果面积30万亩，总产量30万吨，人均果品收入1320元，占到了人均纯收入的50%以上。
建成了7个绿色果品标准化生产专业乡和60个专业村。
全县建成涉果规模型贮藏营销型、包装配套型和加工增值型龙头企业27家，年贮藏能力达15万吨，加工转化能力达7万吨，形成了贮藏、贩运及果汁、果酒、果醋加工业门类齐全的延伸产业。
三．产地环境静宁县位于甘肃省东部，地处黄土高原丘陵沟壑区，土壤主要以黄绵土为主，占全县土壤面积的91.18%。
土壤中有机质含量为0.92%，全氮含量为0.072%，速效磷为8.24PPM，速效钾170.1PPM。
属暖温带半湿润半干旱气候，四季分明，气候温和，光照充足，年均气温7.1℃，无霜期159天，年均日照时数2238小时。
降水夏季较多，冬春季节较少，年均降水量为450.8毫米，年蒸发量为1469毫米。
独特的地域、气温、土壤特点，非常有利于苹果生产，静宁被农业部评为“黄土高原优生苹果最佳栽植区域”。
四．荣誉认证2007年，静宁县李店河流域10万亩果品出口创汇基地全面通过了国家质检总局出口认证、国家绿色食品发展中心绿色食品“静宁苹果”标准化生产基地认证、绿色食品静宁苹果产品认证和国家质检总局“静宁苹果”地理标志产品保护4项认证。
2007年中国苹果年会上，静宁县被中国果品流通协会授予“中国苹果20强县”称号，红富士系列及秦冠苹果多次在省地参评参展中荣获金奖和银奖。
生产的烟富3号，秋富1号，成纪富士，秦冠和早酥梨等经农业部果品苗木质量监督检验测试中心（郑州）测试，各项指标达到和超过国家GB-98标准。
长富2号、秋富1号在1998年平凉地区首届林果产品展览交易会上，均获金奖。
烟富2号获2004上海林博会“名特优新奖”，成纪富士获“优秀展品金奖”、并在“2005中国（深圳）果蔬展览会”上获“中华名果”称号。
在第二届中国（上海）国际果蔬产业博览会上“成纪”红富士被评为优质果品奖和上海市民最受欢迎水果奖。
在2007全国优质苹果评选活动中，静宁红富士苹果荣获“中国优质苹果金奖”。
二．市场背景甘肃省平凉市静宁县把转型升级提质增效作为苹果产业发展的大方向，大力扶持龙头企业，健全完善配套服务体系，有力推动了全县苹果产业的发展。
以扶持壮大龙头企业为重点，先后争取1400多万元专项资金，扶持成纪酒业、麦林公司、果品公司、恒达包装公司、常津公司等储藏和经销企业，扩大生产规模，提高产品档次，开拓国际市场。
安排专门经费支持苹果合作社、果业协会等服务机构运行，积极帮助企业取得出口权，加大果园技术培训资金投入。
至2009年，全县果园面积达70万亩，总产量30万吨，产值6亿元，有5户企业取得了自营出口权，产品进入欧盟高端市场，当年出口创汇491万美元。
因此，红富士苹果不仅获得了美誉，更是为当地老百姓提供了经济来源。
当地政府大力支持苹果产业发展。
为静宁苹果走向全国甚至走向世界铺平了道路。
三．环境分析（一）市场分析虽然静宁苹果不为很多人熟知，但是它的质量与口味绝对一流，比其他产地都更有优势，而且也是在最近二十年内才为更多的消费人群所接受，而且由于产量小，所以一直也处于供不应求的局面，目前在全国很多城市都有供应，而且反响都很好。
在全国苹果价位上处于比较高的位置。
（二）消费者分析由于静宁红富士味道甜美，营养丰富，易于储存，一年四季都可以吃得到。
所以很多人都会选择购买，现在都是套袋苹果，色泽鲜艳，而且没有任何添加成分，绝对的绿色食品，由于其特有的优越环境，苹果个大，果形正。
经常食用，可起到帮助消化，美颜的功能，静宁苹果已远销日本韩国，新加坡等十几个国家和地区，深受国内外消费者的喜爱。
（三）竞争者分析1870年前后始传入我国山东，诸城市自1982年开始引进繁育红富士苹果，共引进长富1、长富2、长富6、秋富1、岩富10等五个单系，成为山东省较早发展红富士苹果生产的县市之一。
近年在辽宁及华北、西北各省广泛栽培。
现在好多地方的苹果都比较好，目前市面上比较多的一般是陕西和山东烟台的红富士，而且这些地方的声誉早已名扬在外，跟静宁红富士相比较，产量更多，且销售渠道更广。
（四）渠道分析不难看出，由于地势崎岖，处于山区，交通不便，所以这里的苹果销售渠道难免不多，外来客虽然很多，但当地也有不少果商提前预定收购，然后储存起来，待到节假日或者春季的时候出手，这无疑是一种商机。
但是也缺乏统一的市场管理，价格参差不齐，没有统一的价格定位，对老百姓不公平。
自进入市场以后，销售渠道就比较多，可以出口，进入超市，也可以开专卖店，市场行情应该还是不错的。
（六）SWOT分析1.优势因素(Strengths)香，脆，甜，外观好！甘肃省静宁县是国家林业局命名的“中国苹果之乡”和“全国经济林建设先进县”，2003年被国家农业部列入黄土高原区。
2006年9月4日，国家质量监督检验检疫总局发布第125号公告，正式确认静宁苹果产品保护。
在2006第四届中国果菜产业发展论坛，静宁县被评为“中国果菜无公害十强县”。
2007年荣获中国果品流通协会“中国苹果20强县(市)”荣誉称号，苹果面积产量排列全国第18位。
静宁县李店河流域10万亩果品出口创汇基地已全面通过了国家质检总局绿色食品发展中心绿色食品认证、静宁苹果标准化生产基地认证和国家质检总局“静宁苹果”地理标志产品保护4项认证，成为一张名副其实的“静宁名片”。
2.弱点因素(Weaknesses)主要是引进时间不长，山东烟台是国内第一个引进红富士的地区，大概在1880年，而静宁苹果的引进时间还不够长，产量也比较小，周边县区也没有大规模的种植基地。
另外：一是由于苹果收购价格近几年逐渐走高，影响的部分市场的销售量，给后期苹果的销售带来的压力；二是高价位导致了销售量的降低，使库存数量增多，给经销商带来了潜在风险；三是部分客商提前抢购苹果，致使一些未成熟的苹果进入市场，损害了苹果的声誉，也给后期的大量成熟苹果的销售带来不利因素。
3. 机会因素(Opportunities)目前，静宁红富士越来越被广大群众所接受和认可，在每一次的产品展示上，不论是静宁县，还是平凉市，或者是甘肃省，都把静宁苹果列为重点扶持和发展项目。
在全国各大城市基本都有销售，而且有的地方比如北京重庆等大城市都有开设专卖店。
作为北京奥运会特供水果的“平凉金果”，个头比普通苹果大，含糖量和维生素C含量也要高出一大截，储藏期可以高达10个月。
每年要向印度、尼泊尔、巴基斯坦以及东欧国家出口450万美元，全球金融危机爆发后，目前订单有所下降，回款周期也大大延长。
当地积极开发国内市场，由甘肃平凉副市长阎奋民亲自带队的“平凉金果”推销队伍已先后“转战”深圳、广州、昆明等多个城市的大型水果批发市场。
4.威胁因素(Threats)当然必不可免得，也会受到很多方面的威胁，比如当地果商大量囤货，导致市面上缺货，也会使价格下降，另外就是前面所说的销售渠道单一，缺乏统一价格和种植管理。
这无疑对苹果市场有很大冲击。
再有就是外地苹果也有大量的消费群体，要想获得更多收益就得建立比较健全的管理机制，防止果商囤货太多。
五．营销战略（一）市场细分（1）针对大部分消费者可以在超市和专卖店提供货品（2）可以在很多大型商品展销会，或者一些大型会事中积极推广。
设立特别展区，提供更多机会给更多人（3）出口无疑是另一个特别好的销售渠道，可以大规模出口（二）目标市场可以将静宁红富士推广到全国各地，甚至是全世界。
（三）市场定位更优质，更营养，更健康，更绿色，更天然水果。
六．营销组合策略（一）产品策略还是前面提到的坚持纯天然，健康，富有营养的绿色食品，它的甜度跟营养含量绝对是最好的，这一点毋庸置疑。
（二）价格策略通过宣传和推广，按苹果大小分类，在60号到70号之间的价位为10-12元每千克。
在70号至85号之间的价位为15-18元每千克。
（三）渠道策略可以提供给中型超市零售，当然也要开设专卖店，将静宁苹果的声誉传出去，另外零售摊贩也可以进行买卖，这里超市人流大，人气高，是比较理想的销售场所。
（四）包装策略在包装上，有专门的纸箱可以用来装货，另外可以根据不同场所提供不同包装，比如要送礼的话，就用比较高档点的，设计鲜艳的纸箱，如果是自己吃的话，就可以用比较简单的包装（五）促销策略1．实施静宁原产地保护，打造静宁苹果知名品牌。
可以借由展销促销，另外静宁红富士远销海外，也是值得宣传的一个点，2008年北京奥运会专门指定静宁红富士为大会期间水果。
可以进一步招来全国各地果商前来收购。
2．加强宣传推介，苹果的销售，有其是无公害有机苹果的销售，必须加强宣传推介，围绕打造静宁苹果知名品牌这个目标，充分利用广播电视等新闻媒介多渠道，多形式的向广大消费者宣传静宁苹果的发展和产销情况。
