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准保户来源
新的准保户来源有哪些? 哪些来源可以产生最佳水准
的准保?户
准保户来源 I
• 客户介绍客户 • 朋友或其认识之人士 • 个人观察 • 陌生拜访 • 电话簿 • 校友名册 • 社团名册 • 其他准保户开拓法
准保户来源 II
客户介绍客户是
最佳来源
准保户来源 III
你只从最佳准客户来源中得到新准客户吗？
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.915:16:2315:16Feb-219-Feb-21 12、故人江海别，几度隔山川。。15:16:2315:16:2315:16Tuesday, February 09, 2021
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.921.2.915:16:2315:16:23February 9, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月9日星期二下午3时16分23秒15:16:2321.2.9 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午3时16分21.2.915:16February 9, 2021 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月9日星期二3时16分23秒15:16:239 February 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午3时16分23秒下午3时16分15:16:2321.2.9
谢谢
15:16 21.2.9 :16:23
2021年2月9日星期二3时16分23秒
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.921.2.9Tuesday, February 09, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。15:16:2315:16:2315:162/9/2021 3:16:23 PM
你最大的挑战就是要有好的客户，而且唯有 做好主顾开拓才能做到这一点。每天你必须开 发一个你列为最优先的人。
在业内，业务员常说：「主顾开拓就像刮胡 子，你必须每天刮，否则就会像个流浪汉。」
拜访量定江山
业务人员拜访量 一次 二次 三次 四次 五次
促成率 2% 3% 5% 10% 80%
发掘准保户
发掘准保户的三项原则： A. 持续的准保户开拓 B. 不同类型的准保户开拓 C. 详细的追踪系统
感 谢 您 的 下 载 观 看 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月9日星期二3时16分23秒15:16:239 February 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午3时16分23秒下午3时16分15:16:2321.2.9 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.921.2.9Tuesday, February 09, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:16:2315:16:2315:162/9/2021 3:16:23 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.915:16:2315:16Feb-219-Feb-21 MOMODA POWERPOINT 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:16:2315:16:2315:16Tuesday, February 09, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.2.921.2.915:16:2315:16:23February 9, 2021 14、意志坚强L的ore人m能ips把um世d界olo放r s在it a手m中et,像co泥nse块ct一etu样r a任dip意isc揉in捏g e。lit.2F0u2s1c年e i2d月urn9a日b星lan期dit二, e下leif午en3d时nu1ll6a分ac2,3秒15:16:2321.2.9 15、最具挑战性的挑战莫frin过gil于la p提ur升us自. N我ulla。ia。cu2li0s2te1m年p2o月r fe下lis午ut3c时urs1u6s分. 21.2.915:16February 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年2月9日星期二3时16分23秒15:16:239 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午3时16分23秒下午3时16分15:16:2321.2.9
讲师：张 旺
比别人多一分
•用心
思考能给客户更多什么 就多了这份用心
让客户想忘了你也难！
比别人多Baidu Nhomakorabea分
•坚持
顶尖高手就是你 一百次拒绝
就坚持一百零一次 就多这份坚持
让客户改变原有的心意
比别人多一分
•专业
多搜集 多吸收保险相关知识
就多这份专业 让客户想忘了你也难
客户为什么要买
• 人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历
因为
• 主顾开拓可由这个流程的其他步骤导入；
• 省略主顾开拓的步骤： 圆的轮子→跑不久、跑不好。
就像不
销售流程
发掘准保户
售后服务
安排约访
保单递送
接近
说明建议案 设计解决方案
收集客户资料 寻找购买点
漏斗原理
准保户由上方进入 保户由下方出來 十分之九流失率
发掘准保户
寿险杂志曾经调查了八百位阵亡的业务员， 以便得知他们不能成功的原因。结果显示：最 大的原因就是没有足够的准保户做约访。
❖不，对所有准客户来源保持警觉 是很重要的。你可能由客户介绍 客户的途经得到持续不断的高品 质客户，但你也可能由其他来源 得到其他高品质的客户。
给您良性的建议： 新进人员，您应该利用 50%—75%的时间去寻找准保
21.2.915:16:2315:16 15:1621.2.921.2.915: 16
9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.921.2.9Tuesday, February 09, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。15:16:2315:16:2315:162/9/2021 3:16:23 PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.915:16:2315:16Feb-219-Feb-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。15:16:2315:16:2315:16Tuesday, February 09, 2021
13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.921.2.915:16:2315:16:23February 9, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月9日星期二下午3时16分23秒15:16:2321.2.9
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月下午3时16分21.2.915:16February 9, 2021
四个步骤：
1.信任→准客户需要对业务员产生信任感； 2.需要→准客户必须了解他们目前的保险需求； 3.帮助→准客户必须相信此计划是最符合他需求的； 4.急切→使准客户感到迅速购买的必要。
• 只有透过销售流程，才能成功。
销售流程
• 销售流程是一个关关相扣的循环；
• 主顾开拓是这个流程的开端—— 它才能牵引出其余的步骤；
