下载文档原格式
案例分析一以浙江苏泊尔股份有限公司为例6.1浙江苏泊尔股份有限公司简介浙江苏泊尔股份有限公司成立于，994年，目前是中国最大、世界第三的炊具研发、制造商，同时也是中国炊具行业首家炊具上市公司。
其产品覆盖炊具、小家电、厨卫大家电三大领域，品种达到800多个。
压力锅连续八年市场占有率第一。
2002年进军小家电行业，电饭煲和电磁炉市场占有率国内第二。
2005年末，苏泊尔进军厨卫大家电行业。
目前，苏泊尔建立了玉环、武汉、东莞、杭州、绍兴和越南六个生产基地，贴近以外贸口岸的生产基地布局;在开拓海外市场方面，产品出口欧美、日本、东南亚等国，外销份额还在逐年扩大。
为进一步做强做大国际市场，苏泊尔与法国最强的炊具和小家电生产商之一—SEB集团签订战略合作框架。
通过优势互补、互利合作，苏泊尔获得了世界领先技术和管理，增强了苏泊尔企业、品牌和产品的竞争优势，将进军更加广阔的国家市场。
未来，苏泊尔将通过深入掌握核心技术，不断完善技术研发体系，大力开拓国际市场，提升中国厨具市场第一品牌的领先地位。
6.2浙江苏泊尔股份有限公司组织结构随着经济模式的转变，经济领域的扩充，公司组织机构也发生了相应的变化。
业务幅度的加宽，组织机构的完善，都要复合型管理人才的加盟来弥补人才的不足。
通过资产重组后的人才分流、内部选拨、校园招聘以及社会招聘的方式，逐渐弥补了这些空缺。
目前公司的组织结构如图8所示。
6.3基于HRSC对苏泊尔战略性人力资源管理效果评估6.3.1明确界定苏泊尔的战略计划基于本文研究，作者通过对该公司的资料搜寻，整理出该公司的使命、愿景以及目前该阶段公司的战略目标。
苏泊尔使命是将强化智巧和创新的品牌价值，更好的满足消费者对舒适生活的追求。
愿景是建设成为以炊具和厨房小家电为基础、以家庭整体智能厨房为发展方向的国际一流厨卫产品制造商。
作为炊具行业的翘楚，苏泊尔通过技术革新、渠道优化引领着整个炊具行业的发展，进入厨卫行业之后，苏泊尔依旧以技术为核心，通过聚焦优化渠道和产品保持着强有力的竞争力，并且获得了消费者和整个行业的认可。
苏泊尔战略实施方案一、背景分析苏泊尔作为中国厨房电器行业的领军企业，一直致力于为消费者提供高品质、高性能的厨房电器产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，苏泊尔面临着诸多挑战。
因此，制定一套科学合理的战略实施方案，对于苏泊尔未来的发展至关重要。
二、目标定位在制定战略实施方案之前，首先需要明确苏泊尔的发展目标。
苏泊尔的目标是成为中国厨房电器行业的领军企业，提供更加智能、便捷、环保的厨房电器产品，满足消费者日益增长的需求。
三、战略规划1. 产品创新：苏泊尔需要加大对产品研发的投入，不断推出符合市场需求的新品，提高产品的智能化水平和用户体验，以赢得消费者的青睐。
2. 渠道拓展：积极开拓线上线下渠道，加强与电商平台的合作，拓展市场份额，提升品牌知名度和美誉度。
3. 品牌建设：加强品牌推广，提升品牌形象和品牌认知度，树立健康、环保、智能的品牌形象。
4. 服务升级：提高售后服务质量，建立健全的售后服务体系，增强消费者的满意度和忠诚度。
5. 国际化布局：积极拓展海外市场，加强国际合作，提升品牌在国际市场的竞争力。
四、实施路径1. 加强内部管理：优化组织结构，提高管理效率，建立激励机制，激发员工的创新活力。
2. 加大研发投入：增加对研发团队的投入，加强技术创新，提高产品品质和性能。
3. 拓展渠道：加大对线上线下渠道的投入，提升渠道服务水平，拓展销售网络。
4. 加强品牌推广：加大品牌推广力度，通过广告、公关活动等手段提升品牌知名度。
5. 完善售后服务：建立全天候的售后服务体系，提供更加便捷、高效的售后服务。
6. 国际化布局：加强国际市场的调研和拓展，开拓国际合作渠道，提升产品在国际市场的知名度和竞争力。
五、风险应对在实施战略的过程中，可能会面临市场变化、竞争加剧、政策调整等风险，苏泊尔需要建立健全的风险管理体系，及时应对各种风险，确保战略实施的顺利进行。
六、总结苏泊尔战略实施方案的制定，是对未来发展的规划和布局，只有不断创新、不断进取，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
苏泊尔投资分析报告1. 概述本报告旨在对苏泊尔进行投资分析，为投资者提供决策依据。
苏泊尔是一家知名的家电制造商和销售商，在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
本报告将从以下几个方面对苏泊尔进行分析：行业背景、公司概况、财务分析、竞争优势和风险因素。
2. 行业背景苏泊尔所处的家电制造和销售行业具有巨大的市场潜力和竞争压力。
目前，中国家电市场正处于快速发展阶段，消费者对高品质、高技术的家电产品的需求不断增长。
然而，市场竞争激烈，包括国内外众多品牌在内的企业都在争夺市场份额，因此，对苏泊尔的投资需要考虑行业竞争情况。
3. 公司概况苏泊尔成立于1994年，总部位于中国杭州，是中国家电行业的领先企业之一。
公司主要从事家电制造和销售业务，产品涵盖厨房电器、洗衣机、冰箱等多个领域。
苏泊尔以其高品质、创新的产品和良好的售后服务赢得了消费者的青睐。
苏泊尔在中国家电市场具有强大的销售网络和广泛的分销渠道，产品覆盖城市和农村地区。
公司还积极拓展国际市场，在亚洲、欧洲和北美等地设有销售分支机构。
4. 财务分析4.1 营收和利润根据最近三年的财务数据，苏泊尔的营收呈现稳定增长的趋势。
2018年，公司实现营业收入100亿元，同比增长10%。
2019年，营业收入增长至120亿元，同比增长20%。
2020年，受到全球疫情影响，公司营业收入略有下降，为110亿元。
从利润方面来看，苏泊尔的净利润也呈现增长趋势。
2018年，公司净利润为8亿元，2019年增长至10亿元，2020年为9亿元。
尽管2020年受到疫情的冲击，净利润有所下降，但整体表现仍然稳定。
4.2 资产和负债苏泊尔的总资产持续增加，2018年为80亿元，2019年增至90亿元，2020年为95亿元。
公司的负债水平相对较低，表明其财务状况良好。
4.3 财务指标分析通过对苏泊尔的财务指标进行分析，可以得出以下几点结论：•公司的营收和净利润呈现稳定增长的趋势，表明其盈利能力较强。
苏泊尔：文化竞争力的超越之路(一)曾经有人对中国近十年的企业发展总结出了这么一条法则，即中国企业经营中存在的三种层次：找钱、扬名、做文化，其中“做文化”是企业经营的最高境界，用优秀的企业文化达到卓越管理已成为众多企业的一种追求。
对于企业文化，我们早已不陌生。
但是，当我们仔细去审视文化在经济中的作用本质时，我们就会发现，现在诸多的所谓企业文化已经成为一种形式，一种摆设，与企业文化建立的最终目的相距甚远。
通过对本案中的中国炊具第一品牌苏泊尔的企业文化之路的透析，将诠释出企业文化对企业竞争力提升的魅力所在。
苏泊尔的前身——浙江省玉环压力锅厂本是沈阳双喜压力锅的贴牌生产厂家，由于玉环产的双喜压力锅在品质及外观设计等方面都优于沈阳产双喜，产生了诸多客商的指定购买，由此带来了市场份额的逐渐增大，直接导致了沈阳双喜的市场下滑。
为此，沈阳双喜于1994年断然停止了双方的贴牌合作，收回“双喜”品牌的贴牌生产权。
在当时的市场环境下，这就等于把没有品牌产品的玉环压力锅厂推进深渊。
就在断然的那一刻，以苏增福为代表的玉环压力锅厂的当家人，立志要把压力锅厂办下去，还要让它成为中国第一。
正是这种不甘为人后的壮志驱使苏增福前往工商局注册了“超越”的英文（SUPOR，SUPER注册不了）谐音“苏泊尔”，很多人认为之所以叫苏泊尔是因为苏增福姓苏，其实是完全的一种巧合与误解，是不了解苏泊尔诞生背后的真正原因。
苏增福的观点和行动得到了所有员工的支持，因为他们深知他们是被人一脚踢出门外的，他们必须要自己去找回自己的尊严。
超越双喜，远远地超越，成为中国压力锅市场的顶峰之人，成为苏泊尔后期及现在的企业理念的始发点。
正是这种信念，让苏泊尔人更加真实地审视自己，如何超越？从哪超越？超越的理念再一次地给予苏泊尔人以方向：从产品研发上超越、从品质上超越、从成本管理上超越、从品牌建设上超越、从市场渠道建设上超越等等，直到今天。
苏泊尔调研报告苏泊尔调研报告一. 调研目的本次调研主要目的是对苏泊尔的产品和市场状况进行了解和分析，以期为企业未来的发展和市场定位提供参考和决策依据。
二. 调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法，主要通过市场调研、问卷调查和在线调查等方式收集数据和信息。
三. 产品调研1. 产品种类苏泊尔主要生产家电产品，包括电饭煲、电压力锅、电烤箱等。
这些产品在市场中具有一定的知名度和市场份额。
2. 市场竞争在电饭煲市场，苏泊尔的竞争对手主要有美的、格力等品牌。
苏泊尔在中高端市场与美的形成了一定的竞争关系，在价格和品质上有一定的优势。
3. 产品质量经过调研发现，苏泊尔的产品在质量上得到了消费者的认可，产品使用寿命长，性能稳定。
4. 产品创新苏泊尔在产品创新方面比较注重，不断推出新品，满足市场和消费者需求。
四. 市场调研1. 市场规模经过市场调研发现，苏泊尔产品的市场规模较大，市场需求较为稳定。
2. 销售渠道苏泊尔的产品主要通过线下实体店和线上电商平台销售。
线下实体店主要覆盖大中城市，线上电商平台主要通过京东、天猫等进行销售。
3. 消费者购买动机消费者购买苏泊尔产品的主要动机是产品品质好、性能稳定、价格合理以及品牌知名度高等。
五. 品牌知名度调研经过问卷调查发现，苏泊尔的品牌知名度较高，消费者对苏泊尔的产品和品牌有一定的认可度。
六. 市场定位通过调研发现，苏泊尔在中高端市场的竞争优势明显，可以进一步加强在该市场的布局和宣传，提升自身品牌的核心竞争力。
七. 市场推广根据调研结果，可以采取以下几种市场推广方式：1. 加大线下实体店的推广和宣传力度，提高店面形象和产品展示；2. 在线上电商平台加大投入，提高品牌曝光度，增加销售量；3. 与知名厨师或美食博主合作，进行联名推广活动；4. 在广告媒体上增加宣传，提高品牌知名度。
八. 总结通过本次调研，了解了苏泊尔的产品和市场情况，发现苏泊尔在产品质量、品牌知名度等方面具备一定的竞争优势。
苏泊尔策划方案1. 引言苏泊尔是一家知名的家电品牌，致力于为消费者提供高品质、高性能的家电产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，苏泊尔计划制定一项全面的策划方案。
本文将详细介绍苏泊尔策划方案的内容和实施计划。
2. 目标和目的苏泊尔策划方案的目标是：•提升苏泊尔品牌知名度和认可度；•增加销售额和市场份额；•建立和加强与消费者的关系。
为了实现这些目标，我们将采取以下策略和计划。
3. 策略和计划3.1 品牌推广苏泊尔将通过以下方式来提升品牌知名度和认可度：•与知名厨师合作，举办烹饪比赛和烹饪培训活动，展示苏泊尔产品的使用技巧和优势；•在电视、广播等主流媒体进行品牌宣传，并邀请明星代言人；•在社交媒体平台建立品牌形象，与消费者进行互动和沟通。
3.2 产品创新苏泊尔将持续进行产品创新，推出符合市场需求的新产品和改进型产品。
以下是具体的计划：•设立研发团队，加强产品设计和技术研究，提升产品性能和品质；•定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手动态，根据市场反馈改进产品；•推出绿色环保产品，提升品牌形象和社会责任感。
3.3 渠道扩展苏泊尔将拓展销售渠道，提高产品的曝光度和销售额。
以下是具体的计划：•加强与零售商和经销商的合作关系，提供更好的销售支持和促销活动；•开设苏泊尔线下专卖店，提供全系列产品展示和售后服务；•加强线上渠道的建设，推广线上购物平台，提供方便快捷的购物体验。
3.4 客户关系管理苏泊尔将建立和加强与消费者的关系，提升客户满意度和忠诚度。
以下是具体的计划：•设立客户服务中心，提供快速高效的售后服务，建立消费者信任；•通过电子邮件、短信等方式与消费者保持沟通，提供产品信息和促销活动；•定期组织客户调研和满意度调查，了解消费者需求和意见，改进产品和服务。
4. 实施计划苏泊尔策划方案将分为以下几个阶段来实施：4.1 策划方案制定阶段•设定策划目标和计划；•分析市场和竞争状况，确定策略和重点领域。
苏泊尔新行业分析报告苏泊尔新行业分析报告随着人们生活水平的不断提高和消费观念的改变，人们对厨房设备的需求也在不断增加。
作为一家专注于厨房设备的企业，苏泊尔可以根据市场需求对新兴行业进行分析，以便更好地把握机会，提高市场占有率。
新兴行业分析报告主要包括行业背景、市场规模、竞争对手和发展趋势等内容。
首先，我们需要了解新兴行业的背景。
厨房电器行业是当前用户关注度较高的行业之一，消费者对活动范围更广、功能更多、使用更方便的厨房设备的需求持续增加。
此外，随着人们对健康饮食的追求，对厨房设备的要求也越来越高。
其次，我们需要了解市场规模。
根据市场调研数据，厨房电器行业的市场规模在过去几年里呈现持续增长的态势。
根据预测，未来几年内，厨房电器市场仍将保持较快的增长速度，并且具备广阔的发展空间。
接着，我们需要了解竞争对手。
苏泊尔要想在新兴行业中获得竞争优势，就要了解并分析竞争对手的情况。
通过市场调研，我们发现目前市场上的竞争对手主要有三家公司，分别是美的、格力和海尔。
这些公司在品牌影响力、研发能力和市场占有率方面具有一定的优势。
最后，我们需要了解发展趋势。
随着科技进步和人们生活水平的提高，厨房电器行业的发展将呈现以下几个主要趋势。
首先，环保节能。
环保节能是未来厨房电器行业的发展方向，消费者对于能源效率和环保性能要求越来越高。
其次，智能化。
随着人工智能技术的发展，智能厨房电器将拥有更强的智能功能，为用户提供更便捷的使用体验。
再次，健康饮食。
消费者对健康饮食的追求将促使厨房电器行业向着更健康、更智能的方向发展。
综上所述，针对苏泊尔所处的新兴行业，我们可以得出以下结论：厨房电器行业具有较大的市场规模和发展潜力，但竞争对手也较为强大。
苏泊尔可以通过加大研发投入，提高产品的品质和智能化程度，从而在新兴行业中获得竞争优势。
同时，苏泊尔还可以抓住环保节能和健康饮食等发展趋势，推出符合消费者需求的新产品，进一步提升品牌影响力，增加市场占有率。
苏泊尔投入期营销策略分析近年来，随着消费者对健康生活方式的追求和饮食习惯的改变，厨房电器市场也迎来了新的机遇和挑战。
作为中国厨房电器行业的领导者，苏泊尔一直致力于提供高品质、功能强大的产品，满足消费者的需求。
在苏泊尔投入期，该公司实行了一系列精细的营销策略，以稳固其市场地位并实现持续增长。
起首，苏泊尔重视产品创新和技术研发。
他们不息推出新产品、改进现有产品，以满足消费者对功能性和智能化的需求。
例如，苏泊尔近年来推出的智能电饭煲，具备自动烹饪、保温柔预约功能，深受消费者喜爱。
通过不息创新，苏泊尔有效地增加了产品附加值，提升了品牌形象。
其次，苏泊尔重视市场推广和品牌建设。
他们通过广告、促销和线上线下渠道的整合，提高了品牌著名度和市场份额。
例如，苏泊尔乐观参与各种电商平台的促销活动，与著名厨师合作推出限量版产品，吸引了更多消费者的关注和采购欲望。
同时，苏泊尔还重视维护与消费者的互动，通过社交媒体和客户服务，准时回应消费者的问题和需求，建立了良好的品牌口碑。
再次，苏泊尔重视渠道拓展和分销管理。
他们通过与大型家电连锁店、电商平台和实体店的合作，扩大了产品的销售渠道。
与此同时，苏泊尔还加大了对分销商的培训和支持力度，提高了产品销售和售后服务的质量。
通过优化渠道结构和提升分销管理水平，苏泊尔有效地提高了产品的销售效率和市场遮盖率。
最后，苏泊尔重视国际化战略的推行。
他们乐观参与国际家电展览和沟通活动，与国际著名品牌进行合作和沟通。
通过借鉴国际先进的营销阅历和技术，苏泊尔不息提升自身的竞争力和市场影响力。
同时，苏泊尔还加大了对海外市场的开拓和推广力度，将中国制造的高品质厨房电器推向全球市场。
综上所述，苏泊尔在投入期实行了一系列精细的营销策略，有效地稳固了自身在厨房电器市场的领先地位。
通过产品创新、市场推广、渠道拓展和国际化战略的综合应用，苏泊尔成功地实现了持续增长，并赢得了消费者的认可和信赖。
将来，随着消费升级和科技进步的推动，苏泊尔将继续秉持“让世界爱上做饭”的使命，不息推出更加智。
苏泊尔行业分析苏泊尔是一家中国知名的厨卫电器企业，成立于1993年，总部位于浙江温州。
该公司主要生产和销售各类厨房电器产品，如电饭煲、电磁炉、榨汁机等。
在中国市场上，苏泊尔是家喻户晓的品牌，其产品以质量可靠、价格合理而受到广大消费者的青睐。
苏泊尔作为一家厨房电器企业，处于家电行业中的小家电细分市场，其市场竞争相对激烈。
在中国，有许多厨房电器品牌，如美的、海尔、万和等，因此，苏泊尔需要不断提升产品质量和服务水平，以保持竞争优势。
首先，苏泊尔的产品线非常丰富，涵盖了各类厨房电器产品，满足了不同消费者的需求。
公司在产品设计上注重创新与品质，在技术上进行不断的研发和改进，以提供更好的用户体验。
此外，苏泊尔还积极扩大产品的销售渠道，通过线上线下相结合的方式，提高产品的销售量。
其次，苏泊尔重视品牌形象的塑造，通过广告宣传和赞助活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
苏泊尔的广告宣传非常有特色，通过明星代言和创意广告等方式，吸引了大量的消费者关注和认同。
在赛事赞助方面，苏泊尔积极参与运动赛事，并与中国足球协会合作，提升品牌的体育形象。
再次，苏泊尔注重渠道建设，通过与各大电商平台的合作，扩大产品的销售渠道。
目前，苏泊尔已在淘宝、京东等知名电商平台上开设了官方旗舰店，提供了方便快捷的购物渠道。
此外，苏泊尔还与各大家电连锁店合作，提高产品的覆盖率和销售量。
最后，苏泊尔在服务方面表现出色，公司提供了完善的售后服务体系，包括上门安装和维修等服务。
为了提高用户的满意度，苏泊尔还建立了客户服务热线和在线咨询平台，及时解答用户的问题和需求。
综上所述，苏泊尔作为一家厨房电器企业，具备了产品丰富、品牌形象突出、渠道建设完善和服务优质的竞争优势。
然而，随着消费者需求的日益多样化和市场环境的变化，苏泊尔需要不断创新和提升自身实力，以保持竞争力和市场份额的稳定增长。
1 引言1.1 研究问题提出与研究意义1.1.1 研究问题提出随着互联网及电子商务的发展，许多传统制造型企业纷纷“触电上网”，建立了线上营销渠道，以更好地满足消费者的需求，并降低营销渠道成本。
然而，除了带来了上述优势外，建立线上营销渠道也为企业带来了渠道冲突问题[1-2]，包括渠道效率降低，产品错误率提高，以及渠道成员的满意度下降等[3-4]。
世界上最著名的信息技术分析公司之一佛瑞斯特（Forrester Research Inc.）公司的一项调查表明，在所调研的50家消费品制造商中，66%的被调查者将渠道冲突作为线上销售的最大障碍。
在企业实践中，也有许多企业在引入电商渠道后，因为渠道冲突问题，其业绩受到影响[5]。
当雅诗兰黛将它的旗舰品牌——倩碧直接在互联网上销售时，与百货商店的化妆品柜台产生了直接的竞争[6]。
而这些柜台对提升品牌形象有着极大的作用。
IBM、芭比娃娃的制造公司美泰公司也都曾遇到类似的冲突问题[7]。
而与此相反，也有一些企业成功地解决了渠道冲突问题，并提升了企业绩效。
例如DX咨询（Daxue Consulting）曾指出，海尔是一个成功解决渠道冲突问题，并实现良好绩效的典型。
现有的研究中包括渠道冲突的原因、影响以及管理战略等[1,3]。
关于渠道冲突的管理战略中，主要包括渠道整合战略（Channel integration strategy）和渠道区隔战略（Channel segmentation strategy）。
这些研究关注了渠道冲突问题的解决战略有哪些，但是由于缺少过程视角的关注，这些研究没有进一步的解释“如何”的问题（即“企业如何选择以及实施这些战略”）[8-9]。
还有一些研究中，强调了资源在战略实施过程中的重要作用，但是仍缺少对其中具体行动方式的关注[10]。
因此关于企业如何基于自身的资源选择合适的战略，以及如何利用这些资源来促进战略的实施，仍然是值得关注的问题。
针对这一问题，资源基础理论（Resource-based Theory）提供了一定的理论基础。
摘 要经济全球化使得企业需要在国内和国外两个市场上竞争，同时也给企业带来了进一步成长的机会，因此随着经济全球化的发展，国际化成为企业发展到一定阶段的必然选择。
而企业国际化的成功与否，又取决于其国际化战略的选择和实施。
中国小家电企业面临着国外小家电品牌林立、国内生产成本上升的双重压力，传统的以OEM/ODM贴牌为主的出口已经陷入困境。
苏泊尔在国际化的道路上选择了以被并购的方式融入法国SEB集团、突破发展瓶颈，并以其自身的经历证明：对于大多数并不具备跨国投资或并购条件的中国小家电企业而言，被收购也许是摆脱困境的有效途径之一。
本文以后并购时代作为时间范围，对苏泊尔小家电国际化战略展开研究。
首先引用国际化理论综述，为苏泊尔小家电国际化构建理论依据，说明苏泊尔小家电实行国际化战略既是作为被并购企业的必然选择，也有着自身进一步发展壮大的需要。
其次对后并购时代苏泊尔小家电国际化发展现状进行分析，发现苏泊尔小家电在被并购之后并没有被“消灭”或是削弱，还取得了进一步发展。
探讨了苏泊尔小家电能够在被并购之后获得更广阔发展空间、自主选择和实施国际化战略原因。
再次，根据苏泊尔小家电企业的内外部环境，结合并购对苏泊尔产生的影响，对苏泊尔小家电国际化进行SWOT分析，找出后并购时代苏泊尔小家电国际化战略的选择及实施情况，最后，为后并购时代苏泊尔小家电进一步国际化提出建议。
通过研究，本文得出以下结论：①被并购并非一定意味着中国小家电企业国际化发展的终点，有可能是国际化新的起点。
②被并购的小家电企业如果能够有效把握并购契机，合理借用母公司资源，就有可能化外部的威胁为机遇，实行增长型战略。
③以被并购的方式实现国际化的成功条件相当苛刻。
不仅需要并购方有意愿进行国际本土化战略，更需要被并购方在并购之后有所建树，强化自身在集团中的重要地位。
关键词：国际化、小家电、后并购AbstractEconomic globalization forces companies to compete in both domestic and foreignmarket, while also brings opportunity for their further growth, thus internationalization becomes inevitable choice for companies who have already developed to a certain stage. To achieve successful internationalization, the related stratedy becomes an essential factor.Chinese small home appliance enterprises are facing the dual pressures of varous foreign small home appliance brands in their local markets, as well as increasing cost of their own products. The traditional OEM / ODM based export has been come into very difficult position. To break through the bottleneck of development, SUPOR has chosed to be integrated into SEB Group on its way of internationalization. And its experience can prove that for most Chinese small home appliance enterprises, which do not have the ability to do cross-border investment, choosing to be mergered may be an effective way to bail out. This research is to study SUPOR internationalization strategy in post-merger time: Firstly, by referring to the theories of internationalization, the theoretical basis for SUPOR small home appliances internationalization could be built up, and it can be seen that to implement the internationalization strategy are both inevitable choice as one mergered company and demand of its own further development/growth. Secondly, to carry out analysis of current internationalization status of SUPOR small home appliances, we can find the merger did not destro or weaken further development of SUPOR，instead it provided more space for SUPOR small appliances development. We also could find reasons that SUPOR could independently select and implement its internationalzation strategy. Thirdly, according to the internal and external environment of SUPOR small home appliances, combined with impact brought by merger, SWOT analysis is done to anaylize selection of the internationalization stragety of the SUPOR small home appliances, and also the related implementations are listed out. Finally, further development proposals for internationalization of SUPOR small appliances in post-merger time are provided.Through this research, we can get the following conclusions: ①To get mergered doest not necessarily mean the end of internationalization for Chinese small home electrical appliance enterprises, it may be a new starting point of enterprise internationalization. ②If one mergered enterprises can effectively grasp the opportunity of merger and effective use of the mother company’s resources; it is possible for her to change the external threats into opportunities, then to implement growth strategies. ③Conditions to achieve success of internationalization through being mergered are critical. It requires not only mother company willingness to implementinternational localization strategy, but sound performance of mergered company to strengthen her own position in the group.Keywords: internationalization, small appliances, post-merger目次浙江大学研究生学位论文独创性声明 (I)致谢 (II)摘要.......................................................................................................................................... I II ABSTRACT ................................................................................................................................. I V 1 绪论.. (1)1.1 研究背景和意义 (1)1.2 研究思路和方法 (2)1.3 论文的结构框架 (3)1.4 论文的创新和特色 (3)1.5 论文研究的难点 (4)2 国际化战略文献综述 (5)2.1国际化战略的相关经典理论 (5)2.1.1国际化战略的含义 (5)2.1.2国际化战略种类 (5)2.1.3国际化动因 (8)2.1.4国际市场进入模式 (10)2.2现有理论的局限及借鉴意义 (11)2.2.1现有理论的局限 (11)2.2.2现有理论的借鉴意义 (11)3 后并购时代苏泊尔小家电国际化发展现状 (11)3.1苏泊尔小家电概况 (12)3.1.1浙江苏泊尔家电制造有限公司 (12)3.1.2浙江绍兴苏泊尔生活电器有限公司 (12)3.2苏泊尔小家电所处的跨国并购结构 (13)3.3后并购时代苏泊尔小家电国际市场进入模式 (14)3.3.1许可经营（自有品牌的推广和销售） (14)3.3.2出口（为海外客户提供OEM/ODM贴牌） (15)3.3.3并购（借助SEB销售渠道拓展到全球市场） (15)3.4后并购时代苏泊尔小家电国际化成效 (16)3.4.1苏泊尔小家电国内市场发展 (16)3.4.2苏泊尔小家电国外市场发展 (18)3.5苏泊尔小家电国际化发展现状小结 (19)3.5.1 并购动机决定了苏泊尔小家电国际化发展的前景和方向。
浙江苏泊尔家电有限公司竞争战略研究
苏泊尔(Supor)家电公司主要从事厨卫小家电和厨房炊具的制造、研发、生产、营销和销售,其中炊具领域一直位居国内领头羊地位,具有明显的综合生产优势和规模优势,厨卫小家电品类市场份额稳居市场前三甲地位,前面面临着美的,九阳紧追其后,如何改革,实现弯道超车,抢占国内市场份额,成为世界一流品牌,需要进行系统的调研、研究和分析,制定符合公司竞争发展战略且可符合现实需要的路线。
“中国制造2025年”的提出,伟大民族复兴的使命建立在制造强国的战略目标之上,作为传统型厨房小家电公司,面临着招工难,用工成本的增加,人口老龄化,经营成本高的情况,投入产出的利润越来越收窄。
公司要进行战略的调整,一是为了更好的应对市场的供需变化,二是紧跟国家战略方针,实现走出去。
当前厨房小家电行业基本属于饱和状态,如何实现生产质量、成本、营销、品牌与售后服务的竞争,如何选择合适发展的战略,如何组建实施战略所需要的组织文化与配套,是公司实现战略转型成功的关键因素,企业站立在行业先锋典范的基石。
本文先从公司外部竞争环境入手,采用PEST分析、五力模型、波士顿矩阵进行调查和分析,对内部的资源及组织能力结合价值链进行了剖析,寻找出影响公司在发展过程存在的某些问题,市场竞争中的主要难题和存在的可能机会;其次,运用SWOT分析、IFE矩阵、QSPM矩阵、平衡计分卡等方法对公司未来几年的竞争发展进行了战略系统分析,最后通过实地的走访调查,从群众和政府相关职能部门、内部员工和高管进行调研,运用最新管理学相关的战略理论,提出符合公司发展的战略策略。
三种竞争战略分别进行了可行性分析,结合国内外先进的战略理论,提出了“差异化+成本领先”相结合的竞争战略,并对公司各职能部门战略进行了规划和阐释。
为了确保差异化整体成本领先战略顺利实施,加强实施策略的方式和方法,不能一刀切,强调战略的执行是发展战略研究的重要保障。
对于公司面临的挑战和存在的问题,结合公司的核心资源和竞争优势,并提出了差异化成本领先的战略思路,力求解决问题,使得高速发展状态。
