科通芯城欲构建千亿互联网生态

硬蛋（IngDan）运营模式分析及思考作者：陈婧莹李安夏梦来源：《经营者》2016年第01期摘要本文在分析硬蛋及其母公司科通芯城公司基本情况、主营业务、竞争优劣势的基础上，重点研究其独特的运营模式和盈利模式，并提出了合肥市高新技术产业开发区与硬蛋及其母公司科通芯城的合作模式，以期实现开发区与科通芯城的双赢格局。

关键词硬蛋智能硬件运营模式合作模式一、引言智能硬件、物联网已然成为下一代互联网的核心，而随着智能家居、可穿戴设备的发展高峰到来，创业者们越来越需要一个智能硬件创新创业互联网平台，在此背景下，科通芯城旗下的硬蛋应运而生。

合肥高新技术产业开发区（以下简称“合肥高新区”或“高新区”）作为合肥市“双创”的前沿阵地，已于2010年成立了合肥高新区政府创新创业投资引导基金（以下简称“引导基金”），目前参股基金规模约29亿元，投资阶段覆盖企业种子期到成熟期全阶段。

作为引导基金出资人及管理人——合肥高新建设投资集团公司（以下简称“高新集团”）一直致力于提供给创业企业全方位服务，并思考如何更好满足园区内企业发展需求，公司也于2015年8月成立了专业的基金管理公司来负责部分基金的投、管、退。

以下我们将从硬蛋及其母公司科通芯城的运营模式分析中思考合肥高新区与硬蛋及其母公司未来可能的合作方向。

二、硬蛋基本情况（一）公司基本情况（1）概况。

硬蛋主体公司为深圳市可购百信息技术有限公司，成立于2012年12月13日，注册资金100万元。

主要经营范围为：电子通信产品的开发、销售；电子商务软件技术及方案开发，电子商务软件技术服务；第二类增值电信业务中的信息服务业务。

（2）股权结构。

公司为姚怡一人股东公司，姚怡为硬蛋母公司科通芯城集团高管李峰配偶，同时也是科通芯城的第二大股东。

由于国内法律及法规对外商投资的若干限制，科通芯城无法通过拥有股权直接持有“深圳可购百”，科通芯城（通过子公司库购网电子商务）、深圳可购百及姚怡订立一系列合同及协议，获得深圳可购百的实际控制权，可获取其一切经济利益，并将其经营业绩合并至科通芯城，犹如其为科通芯城全资附属公司。

科通芯城董事长康敬伟: 新产业给小公司带来机会2014-08-11 14:58:00 来源：中国广播网说两句分享到：央广网科技8月11日消息（记者周涛），在2014中国互联网大会前夕，科通芯城董事长康敬伟接受了央广网科技的专访。

本届大会的主题是“创造无限机会，打造新时代经济引擎”，央广网科技将进行全程报道。

今年7月18日，科通芯城集团在港交所正式挂牌上市，康敬伟持有51.08%的股份，身价约28亿港元，他称科通芯城上市只是起点而非终点，同时还有开拓海外市场的计划。

上市是起点非终点以IC元器件B2B电商为核心业务的科通芯城2011年上线，通过自营的方式向客户提供产品，赚取产品差价。

其母公司优创科技（前身科通集团）成立于1995年，长期从事国内IC元器件的分销。

康敬伟05年时曾带领科通集团在美国纳斯达克上市，今年又带领科通芯城赴港上市，他向央广网科技表示，上市是一个起点而不是终点。

如果只是占了上市公司的名，不能再发展，对于公司不会有任何好处。

然而，面对科通芯城的上市，竞争对手万联芯城专程在官网上公开《用梦想推动世界，20000亿抢钱俱乐部》一文作出了反击，火药味相当浓厚。

万联芯城认为科通芯城只是“新瓶装旧酒”，其本质和当年的科通集团没有什么两样，同时认为互联网并没有思维。

新瓶装旧酒，比喻用新的形式表现旧的内容。

到底是新酒还是旧酒，康敬伟认为，当某件事物开始的时候，一定是有人相信，有人不信，这叫做创新。

如果被公认为是好东西的时候，它已经变成市场主流。

2013年，“互联网思维”几乎成了大家一个共同的口头禅。

康敬伟向央广网科技表示，其实互联网没那么神秘，互联网就是做一件事，让人们更好地生活、更好地工作。

而其中又有两种思想的碰撞，一种是把互联网当做工具，另一种是用互联网的思维来改造公司。

如果只把互联网当做工具的话，现在百分之九十九的公司已经是互联网公司，每家公司都在使用互联网工具，网页、邮件等等。

但是，互联网的思维其实是不一样的，以用户为核心，去改造公司的业务流程，去改造组织架构。

把重资产做成轻资产中国的电子制造业有300万家企业，每年大概要采购两万亿元的IC元器件，其中大企业的采购规模占采购总额的60%。

从数量上看，华为、联想、金立这种大企业不超过1%，而原厂或者大的分销商都在全力为大企业服务。

这也很好理解，当你有一个客户是华为的时候，哪有精力去管小客户的需求？那长尾市场去哪儿了？中国有数以万计的中型贸易商，而且中国几乎每个三线以上城市，都有个类似华强北、中关村这样的电子配套市场，大部分中小企业采购IC元器件都依赖它们。

电子市场里的小经销商，通常是在大代理商货多的时候弄点过去分销，或者向大型EMS工厂买些尾货。

这两种货源的供应量都不稳定，而且元器件出了问题没人负责，让客户很头疼。

我就说做一个IC元器件电商平台。

我们就一个卖点：假一赔十。

客户在科通芯城采购后，不管是方案设计的问题还是产品质量的问题总之只要出了问题，我都拍胸脯解决。

因为我卖的是微软、英特尔的东西，出了问题它们比我更着急。

我们的口号是“你能享受到华为享受到的供应链服务”、“华为都相信科通芯城，你也可以相信”。

我们要把华强北、中关村里的贸易商生意给抢过来。

京东模式基于这样的目标，我们开始研究商业模式。

阿里巴巴是黄页模式，做的是流量生意，收的是广告费。

阿里巴巴不介入交易环节，一旦两端的企业和经销商开始直接做生意，它们就可以撇开阿里巴巴。

京东是交易模式，它自己买货，加价再卖给客户。

京东模式的好处，第一是客户黏度高，第二是平台交易额跟公司营业额有关系，第三是积累下来的交易数据有很大价值。

京东模式不好的地方是公司要备库存，相对来说重资产，业务流程也很复杂。

我们还分析了潜在的竞争对手。

我当时最担心的就是阿里巴巴调一个部门来做这个生意，所以我得选阿里巴巴不敢干也不愿意干的事阿里巴巴的DNA是PC互联网的流量思维，不太敢去做交易环节，也不太愿意做任何有库存的事。

而且阿里巴巴有的是机会赚大钱，未必看得上这个市场。

012年科通芯城与阿里巴巴的IC元器件频道合作，我问马云IC元器件市场够不够大，他说足够大，但他有别的大事要去做。

工业品电商发展案例分析（一）国际工业品电商网站模式分析1.Directindustry:工业产品在线采购平台该平台是国际上知名的工业产品在线采购网站之一，1999年成立于法国；被行业资深人士称为“永不落幕的汉诺威工业展”，俗称“工业品牌帝国”、“世界工业指引”、“国际工业领航”、“欧美工业直通车”。

目前全球共有12000多个国际知名品牌与平台付费合作，拥有超过200家世界500强合作客户。

吸引了来自全球200多个国家和地区的300多万采购商其中220万注册买家。

每月超过1580万的有效访问量，每月320万的独立访问。

使用五大语系（英语，德语，西班牙语，法语，意大利语）向全球推广，平台只接受品牌工业产品制造公司在他们平台展示，不接受贸易公司，不对经销商开放，保证都是最直接的品牌供应商。

2.乐百供乐百供(Lbgoo)总部位于美国特拉华州，是全球工业品销售、采购外包服务网络代理商。

凭借前瞻的创新理念，突破传统电子商务模式，打造全球领先的工业品购销服务平台。

乐百供(Lbgoo)不断追求使采购和销售变得更简单，降低企业运营成本，提高企业市场竞争力。

既保障商品质量，又体现价格优势，通过诚信的交易，与全球采购商和制造商实现共赢，创造商务外包服务新的开始。

针对采购商而言，乐百供为您提供的是一个真正“质优价低”的交易专场。

乐百供提供给采购商经过优选的制造商、经过专业认证的合格产品。

采购商只要向乐百供提交需要采购的工业品的名称、型号、数量等信息，便能在最短时间内收获符合需求的商品。

针对制造商而言，乐百供为您提供的是一个抛掉营销费用重负，轻装前进的良机。

乐百供为制造商销售产品，仅根据企业的获利情况，收取很小的服务费。

全面降低传统渠道中，企业销售产品需要支付的推广、公关、人员、差旅等各种费用，让企业盈利大幅增加。

针对采购和制造双方而言，乐百供提供的都是专业的工业品购销服务。

作为工业品购销服务领域专家，乐百供拥有丰富的全球工业品购销服务经验，工业品购销服务总额超过40亿元人民币。

以IC元器件销售为切入点，电子制造业供应链电商平台科通芯城根据用户需求不断扩展产品和服务种类；其旗下硬件创新供应链资源连接平台“硬蛋”则致力于帮助创业者实现从概念到产品、从产品到量产。

升级原有的电子制造业，并打造新的生态，科通芯城如何革新电子制造，掘金“made in China”？ 本刊研究员 王阳/文“未来几年，互联网会从消费互联网转变到产业互联网，到时候，每个行业都会出现一个BAT这样的互联网公司，我们所选择的，就是中国的电子制造业。

”科通芯城（00400.HK）董事长康敬伟的这一选择，背靠的是中国偌大的电子制造业市场。

中国是全球最主要的电子产品制造中心，2013年，全球接近80%的手机在中国生产。

从智能手机到平板电脑，从笔记本到智能电视，电子产品已成为人们日常生活不可或缺的一部分，并不断产生升级换代的需求，再加上可穿戴设备、智能家居的兴起，电子制造业不断焕发新的活力。

易观国际数据显示，中国300万家电子制造企业每年有10万亿元的采购需求，其中IC元器件几乎是所有电子设备和产品都需要的，采购需求达2万亿元。

但2013年，IC元器件电子商务交易市场规模为71.2亿元，环比增长58.3%，在IC元器件采购总额中占比仍非常小。

科通芯城正是瞄准了这一市场空间，从IC元器件自营电商起步，切入到整个电子制造业。

康敬伟表示：“这是现有的，并不是我们创造的，我们只是通过服务，让这些企业的采购更有效率，供应链管理更有竞争力。

”2011年下半年才上线的科通芯城，当年实现销售额1.91亿元，到了2013年，其销售额已达到39.71亿元（表1），占IC元器件电子商务交易市场规模的56.18%。

2014年7月18日，科通芯城于香港上市，发行价4港元/股，募资13.75亿港元，所募资金将用于营销、技术等，科通芯城市值约为55亿港元。

卖IC元器件只是科通芯城商业模式的切入点。

聚拢一批电子制造企业，继而通过挖掘数据发现电子制造企业的需求，推出多样化的产品和服务，是其对未来的规划。

创新之路观后感导读：100个申请进入斯坦福的学生里，只有5个左右能够拿到录取通知书，但是在斯坦福校园里还有一个地方比大学更难进。

这个地方叫Bing Nersery School, 相当于“斯坦福大学附属幼儿园”。

脸谱创始人马克·扎克伯格姐姐的孩子就在这里就读，而乔布斯当年把孩子送进来还费了一番周折。

这是一所为斯坦福心理学系所建的实验幼儿园，Bing Nersery School的名字对很多是中国家长来说是陌生的，但很多中国家长都听说过曾经在这里进行的一个实验。

1968年，心理学家沃尔特·米歇尔给了幼儿园32个孩子每人一块棉花糖，孩子们被告知，他们可以马上吃掉这块棉花糖，但是假如能等待15分钟再吃，那么就可以得到第二块棉花糖。

沃尔特·米歇尔就是在这次实验的基础上，提出了著名的“延迟满足”理论。

纪录片《创新之路》是第一个进入这所幼儿园拍摄的中国媒体，园长在采访时对摄制组说：“我们希望他们有探索新知识的热情。

这份热情可能会引导他们成为工程师，可能会让他们成为老师，可能会让他们成为好的父母。

这份热情总会以一种方式影响他们的生活。

”这份探索新知识的热情就是好奇心，爱因斯坦说：“我没有什么特殊的才能，只是保持了持续不断的好奇心。

” 在法律、资本、文化众多影响创新的因素中，好奇心是人与生俱来的，它可以驱使人去发现、去探索。

然而，学校教育、家庭教育、社会教育，这些都在影响着好奇心的命运。

在好奇心被点燃的瞬间，人类的大脑发生了什么反应?从什么时候开始，各个国家开始发现在教育中保护孩子好奇心的重要性?好奇心为何成为创新者的基因?保护好奇心，就是保护一种创新的可能，也许生命就会多一些色彩。

十集纪录片《创新之路》第三集《放飞好奇》，今晚21：10 CCTV-2 财经频道首播，央视网同步直播。

创新之路[目前，资本对创新企业的包容度也越来越高，“只要做好信息交流，把策略、步骤清晰地和市场讲清楚就可以了。

可穿戴设备“硬”伤：这个行当比预想中困难得多！在由谷歌眼镜带动的可穿戴设备大潮中，诸多传统IT人和互联网人纷纷投身其中，却发现这个行当比预想中困难得多。

而当前最现实和急迫要解决的是：能做出来的可穿戴设备，和理想中的产品仍有不小差距，研发可穿戴设备的本土公司们仍然在硬件关口徘徊。

一开始见到康康血压的创始人刘菁和她的产品时，场面多少有点冷，因为桌子上摆着的“康康血压仪”实在不太像一个可穿戴设备，如果抛开能和手机“沟通”的特性，外观上和传统的血压仪区别不大。

不过刘菁坚持“康康血压仪”属于可穿戴设备的范畴，只是“确实不太便携，因为我们从技术和客户的角度做了一定妥协。

我们有个专门的硬件实验室在研究，明年的二期产品在外观结构上一定会有变化”。

妥协的不仅是刘菁。

《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者走访了数家本土可穿戴设备创业公司，涵盖了智能手环、手表、眼镜乃至医疗设备等多个领域，但丰满的理想难掩骨感的现实。

这些创业公司一致觉得，被热炒的大数据概念，甚至产品定价、营销渠道都不是当下最要紧的问题。

最现实和急迫要解决的是：能做出来的可穿戴设备，和理想中的产品仍有不小差距。

在智能手机和平板的竞争焦点早已经转移到系统和应用层面的今天，研发可穿戴设备的本土公司们仍然在硬件关口徘徊。

IT人之惑康康血压诞生不过一年多，创始人刘菁此前在IBM负责IT咨询架构，她觉得传统IT业务的模式有点“固化”，业务以稳健为主，产品和服务的升级换代都按部就班，而可穿戴设备作为一个全新的事物，则大有可为。

刘菁如是描述她对康康血压产品的构想：第一个期待是这个产品有足够的便携性，既小又轻，最好能和身体的弧度尽量贴合，甚至可以考虑做成一层薄膜贴到手腕上。

刘菁说：“我不想把它弄得和智能终端一样，因为如果想要娱乐，就必须做大显示屏，那么产品的体积就会变大，这个没有必要，我们还是专注在医疗领域。

”第二个期待是“无感”。

现有的血压仪在采集过程中是加压的，虽然对血管和身体没有直接的破坏性创伤，但人体的感觉并不好。

深度解读科通芯城：不是传统B2B平台来源：托比网发布时间：2014-9-9 浏览： 294次解读并评价科通芯城的中期业绩，研究中我们发现这是一个相当难以完成的任务。

在以传统B2B平台为核心的圈子里，科通芯城的。

我们希望通过以下几个方面给出答案：科通芯城与其他B2B上市企业模式不同，难以同类项比较芯城无疑是一家B2B企业，无论是从企业对企业业务产生营收的商业模式上，还是通过互联网开展电子商务业务俱是如此。

但是将三方平台，如阿里巴巴(B2B业务)、慧聪网、环球资源网、上海钢联、生意宝和焦点科技放在一张表格中进行对比，或许缺乏信服力股票，并进行股价参照的语境下。

一下各上市企业2014年上半年的营收情况及市值情况。

科通芯城的商业模式，与其他B2B上市公司相当不同。

简而言之，科通芯城是京东模式，自营意味着备货，成本自担，同时在营收，这也造成了科通芯城的高营收;而后五家B2B企业主要是第三方平台模式，营收模型是会员费及其他增值服务费，本身不会产生实模式为轻模式。

商业模型的不同，意味着把这些企业放在一起会形成错配，难以对科通芯城的走向、趋势形成借鉴意义。

不是先例。

上海钢联加入钢贸电商时，艾瑞的报告就曾在业内惹出不小动静。

上海钢联在接触钢贸后，实物计入成本，其营收数据出场格局排名中直接前移了6个位次。

艾瑞对此的处理方式是提供一张第三方平台服务市场份额和一张总营收的市场份额两张图表。

下度艾瑞的两张图的对比。

事到后来是2013年Q2到Q4，艾瑞都只出一张饼图。

从2014年Q1开始使用柱状图进行展示，并将企业总营收作为唯一指标。

海钢联，这一行为最终被接受并认可。

上海钢联作为B2B平台起身，业务出现调整被认为是自然延续。

但对科通芯城，这一根正苗台类企业而言，是否纳入同一体系值得商榷。

恐怕第三方数据机构又要挠头了，呵呵。

，不同的商业模式将难以通过类比看清楚其在行业的真实位置。

那么，我们如何看待科通芯城?科通芯城在行业中的地位必须把科通芯城放回到IC元器件自营电子商务的领域里来看。