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同行联名营销活动策划方案1. Executive SummaryIn this rapidly evolving and highly competitive business world, collaboration and creative marketing strategies are essential for driving brand awareness, customer engagement, and ultimately, business success. This cross-promotion campaign plan aims to bring together partners from different industries to leverage their collective reach and resources, creating a mutually beneficial promotional opportunity. By implementing a comprehensive and strategic approach, the campaign will heighten brand visibility, stimulate customer acquisition, and ultimately generate increased revenues for all participating parties.2. Objectives- Increase brand visibility and brand recognition for all participating partners.- Drive customer acquisition, engagement, and retention for all involved brands.- Increase sales revenue and market share.- Foster collaborative relationships between businesses for future growth opportunities.3. Target AudienceIdentify the shared target audience which could benefit all participating partners. Consider demographic factors, psychographic traits, and purchasing behavior.4. Partners Identification and SelectionIdentify and select potential partners based on the following criteria:a. Complementary products or services that do not compete directly.b. Shared values and target audience.c. Similar brand positioning or communication strategies.d. Established reputation and commitment to high-quality products or services.5. Collaborative Offer DesignDesign a compelling and mutually beneficial collaborative offer that attracts the target audience and aligns with the objectives of all partners involved. This could include:a. Joint discounts or exclusive promotions.b. Limited-time bundled packages or special editions.c. Co-branded product lines or joint marketing campaigns.6. Communication PlanDevelop a comprehensive communication plan that includes:a. Pre-launch teasers to create anticipation.b. Launch event announcement and press releases.c. Social media engagement and influencers' outreach.d. Collaborative partner website content.e. Email marketing campaigns to targeted customer segments.f. Traditional advertising channels such as print, radio, or television.g. Public relations events or stunts.7. Performance Tracking and EvaluationEstablish key performance indicators (KPIs) to monitor campaign success, such as:a. Increase in website traffic and social media engagement.b. Number of new customer acquisitions.c. Sales revenue generated during the campaign period.d. Customer feedback and satisfaction surveys.8. Budget and Resource AllocationDetermine the budget required for the campaign, including personnel, marketing materials, online and offline advertising, and any investments in collaborative offerings. Allocate resources fairly between partners, taking into account potential differences in brand size and financial capabilities.9. TimelineDevelop a detailed timeline, outlining key milestones and activities, ensuring that all partners are aligned and prepared for their respective responsibilities.10. Risk Assessment and MitigationIdentify potential risks and challenges that could impact the campaign's success, such as:a. Partner disagreements or conflicts.b. Negative public perception or backlash.c. Failure to meet campaign objectives or KPIs.Develop contingency plans and mitigation strategies to address these risks promptly and effectively.11. Evaluation and ReviewImplement a comprehensive post-campaign evaluation process to review the campaign's effectiveness, gather valuable insights, and identify areas for improvement. This evaluation will also help in establishing best practices for future cross-promotion campaigns.12. ConclusionThis cross-promotion campaign plan provides a strategic framework for successful collaboration between partners from different industries. By leveraging each other's resources, brand visibility is heightened, customer acquisition is driven, and revenues are increased. This plan will create win-win situations for all participating partners, fostering long-term cooperative relationships for future growth and success.。
联合销售模式方案背景和目的随着市场竞争的加剧，单靠一个企业的销售策略已经越来越难以实现市场份额的增加和收益的最大化。
因此，通过联合销售模式来扩大业务范围和提高企业的销售能力已经成为一种趋势。
本文将分析联合销售模式的优势和实施方案，旨在提高企业的销售效率和利润。
联合销售模式的优势联合销售模式指的是两个或以上的企业一起合作进行销售活动。
与独立进行销售相比，联合销售模式有以下优势：1. 拓展销售网络通过联合销售，企业可以利用合作伙伴的网络资源和经验来拓展销售市场。
两个或以上的企业可以共享各自的客户资源和销售渠道，可以互相介绍和推荐产品，从而达到更广泛的覆盖和更高的销售量。
2. 提高销售效率联合销售可以在销售过程中相互协助，充分发挥各自的特长和优势。
部分销售工作可以委托给合作伙伴进行，例如，销售拜访、询价、合同谈判等，从而减轻自身的销售压力，提高销售效率。
3. 降低销售成本通过联合销售，企业可以共享部分销售成本，如广告、推广、市场调研等。
合作伙伴可以分摊这些成本，从而降低销售成本，提高利润。
4. 提高品牌影响力联合销售可以让企业和合作伙伴共同进行品牌营销活动，共同提高品牌认知和影响力。
如果合作伙伴的品牌知名度更高，可以借此机会提高自己的品牌知名度，从而提升市场竞争力。
联合销售模式的实施方案1. 根据合作伙伴的特点选择合适的模式联合销售模式分为多种类型，例如分成模式、代理模式、合资公司等。
企业应根据自身的情况和合作伙伴的特点选择最适合的模式。
例如，如果合作伙伴具有丰富的客户资源和销售经验，可以选择代理模式；如果企业和合作伙伴在产品开发方面有共同优势，可以选择合资公司模式。
2. 确定分工和责任在联合销售中，企业和合作伙伴需要确定各自的分工和责任。
例如，企业可以负责产品的研发和生产，合作伙伴负责销售；或者企业和合作伙伴共同负责产品销售，但在销售策略和市场定位上需要分工和合作。
3. 建立合作机制企业和合作伙伴需要建立合作机制，明确销售的流程、报酬分配、协调机制等。
内外销同步销售话术策略企业的发展离不开销售，销售是企业的生命线。
随着市场竞争的日益激烈，销售话术策略成为了一种提高销售业绩的重要手段。
特别是对于同时进行内销和外销的企业来说，如何制定适应不同销售场景的话术策略显得尤为重要。
本文将探讨内外销同步销售话术策略，帮助企业更好地提高销售业绩。
首先，内外销同步销售需要了解不同市场的特点和需求。
内销市场和外销市场有着不同的文化背景、消费习惯和需求特点。
了解不同市场的特点，有助于制定更有针对性的销售话术策略。
在内销市场中，可以更多地强调产品的品质、价格优势和售后服务。
而在外销市场中，可以突出产品的创新性、技术优势和国际认证等方面。
只有深入了解不同市场的需求，才能更好地制定销售策略。
其次，在进行内外销同步销售时，需要精选、培训合适的销售人员。
销售人员是企业与客户之间的桥梁，他们的销售能力和沟通技巧直接影响销售业绩。
对于内销市场，可以选用一些熟悉国内市场的销售人员，他们对于消费者的心理和习惯更了解，能更好地与客户进行亲密对话。
而对于外销市场，需要有一部分拥有国际销售经验的销售人员，他们对于国际市场的规则和文化有一定了解，并能够用流利的英语或者其他外语进行沟通。
同时，对销售人员进行定期的培训和学习，提升其销售技巧，为客户提供更专业的服务。
第三，内外销同步销售话术策略要注重沟通技巧和语言表达。
在内销市场中，可以通过面对面的沟通方式与客户建立亲密的关系，了解客户需求，并通过熟悉的语言表达方式，使客户产生购买欲望。
而在外销市场中，可能面对的是语言、文化和时差的差异。
因此，需要提前准备好一些与客户沟通的常用词汇和表达方式，以便在与客户交流时更加顺畅。
同时，要注重语言的文化适应性，避免使用某些有争议或者冒犯性的词汇，以免在沟通中造成误解。
第四，内外销同步销售话术策略要根据市场反馈及时调整。
市场是不断变化的，客户需求也在不断更新。
因此，企业需要不断关注市场的动态，根据市场反馈及时调整销售话术和策略。
同景地产发展有秘诀，迎来发展的春天同景地产发展势头非常迅猛，但同景的发展历程也是非常曲折的。
而在渝派地产中，有一支因战斗力强而著称的队伍，那就是同景地产。
当同景国际城住宅收官在即、即将启动38万平方米巨型商业综合体打造的时候，同景人还能回忆起当初率先进驻茶园新区时的艰辛。
当克服重重困难，成功操作项目后，同景人更多的是自豪。
从2005年开始，同景地产以城市运营商的姿态深耕茶园7年，现即将完成同景国际城近3000亩大盘的住宅开发。
同时，按照2010年、2011年和2012上半年地房局网上房地产联机备案登记数据，该盘连续两年蝉联主城住宅备案登记销售金额冠军，2012上半年名列销售金额、面积第二名。
同景首创的复合营销模式被业界广泛学习，但业界也经常反馈说其精髓“学不来”；同景的户型从花园洋房起就为人称道，但为何其设计的其它品类户型也总是适销对路？同景的发展秘诀是什么？它走过了怎样的道路，未来将走向何方？让我们走进同景、感受同景，感受一个专业、理性而稳健的企业。
同景地产助理总裁喻顺还清楚地记得，当初，茶园新区区域成熟度差，市政配套设施不齐全。
同景作为首个进驻茶园新区的房企，如何塑造自身品牌引领区域发展？如何在团队建设、产品设计上凸显优势？如何在经营管理上规范化、在营销推广上借力？前路困难重重，孤掌难鸣着实痛苦。
2008年，实体经济堪忧，地产调控袭来，只有适应市场的房企才能存活。
当时，同景地产进行了充分地市场调研，认为在交通暂不便利的情况下，刚需客户才是其主力购买人群。
因此，产品定位即时转型，以山体公园为界，将山前沿通江大道一侧的高层住宅面积从套内100平方米降低到套内40—80平方米；而山后则定位为低密度的花园洋房以及联排别墅。
定位调整后，品质不减，反而增大投入，强化物业服务和品牌维护。
由此，同景国际城项目，以极高的性价比为近万户居民提供了约50万平方米的刚需住宅。
同时也实现了快速销售回笼资金，探索出了同景刚需产品线，为后续项目的快速产品复制奠定了基础。
共同营销销售中的团队合作技巧共同营销是一种商业合作模式，在这种模式下，两个或多个公司合作共同推销产品或服务，以实现共同的利益和目标。
成功的共同营销销售需要团队成员之间的紧密合作和高效沟通。
本文将介绍几种团队合作技巧，以帮助共同营销销售团队取得成功。
一、确立明确的目标和角色在共同营销销售中，每个团队成员都需要清楚地了解他们的角色和任务。
团队成员应该一起讨论和明确目标，确保每个人都明白他们在团队中的责任和目标。
明确的目标和角色可以帮助团队成员更好地理解自己的职责，并确保工作分配合理。
二、建立良好的沟通渠道团队成员之间的良好沟通是成功的共同营销销售关键。
团队成员应该建立起开放、透明和及时的沟通渠道，以便及时交流信息、解决问题和分享最新的市场动态。
定期的团队会议、电子邮件、即时消息工具等都可以成为团队成员之间的沟通渠道。
三、制定明确的销售计划和策略一个明确的销售计划和策略可以帮助团队成员在共同营销销售中更好地合作。
团队成员应该共同制定销售目标，并制定可行的销售计划和策略来实现这些目标。
销售计划可以包括市场调研、目标市场的确定、销售渠道的选择等内容，团队成员应该共同参与并贡献自己的意见和建议。
四、建立互信和积极的工作关系互信和积极的工作关系对于共同营销销售团队尤为重要。
团队成员应该建立相互信任的关系，相互支持和合作。
他们应该尊重彼此的意见和贡献，并共同努力解决问题和克服挑战。
在这样的积极工作关系中，团队成员更容易达成共同目标，并形成更紧密的协作团队。
五、共享资源和信息共享资源和信息是共同营销销售中的重要一环。
团队成员应该积极地共享他们的资源、信息和经验，以帮助团队取得共同的成功。
共享资源可以包括客户信息、市场数据、销售工具等，团队成员可以通过共享这些资源来加强整个销售过程。
六、持续学习和改进共同营销销售团队应该不断学习和改进他们的销售技巧和方法。
团队成员可以通过参加培训课程、研讨会和行业会议等方式提高自己的销售能力。
感叹同景“工业化”速度席卷楼市18世纪中叶，由一台蒸汽机引发的工业革命改变了传统生产模式，进而改变了世界经济格局。
在重庆地产界，有一家开发企业也正在悄然进行着自己的“工业化”进程，其对重庆楼市的深远影响正在显现。
两年时间，同景地产持续创下了销售奇迹。
据明腾市调机构统计数据显示，2010年，同景地产旗下的同景国际城项目，在重庆市住宅单盘销售金额、销售面积、销售套数三项指标上都名列前茅。
2011年，同景国际城再创辉煌，在重庆市全年单盘销售榜上排行列前，全年7次月度销售排名进入前10。
2010~2011年两年间，其各类物业劲销数十亿元，不得不让人感叹同景地产的高速发展。
面对可喜的成绩，同景人依然在努力前行。
以奔腾的速度从茶园到全重庆2005年7月，南岸区茶园迎来了第一个超级大盘同景国际城。
占地2780亩的超级大盘，无论在当时还是现在，都是让重庆地产界瞩目的焦点。
至今的7年时间里，同景国际城项目住宅开发已接近尾声，项目配套已经全面成熟。
在重庆其他几个早期的千亩大盘还在火热建设之际，同景的7年造城历程已落下帷幕，其速度着实让重庆地产界称奇。
奔腾的同景筑起茶园一片天7年浇注茶园新城的同景国际城，为南岸区茶园新城名副其实地造就了一座城。
7年前还是一片空空如也的土地，如今已经散发出惊人的魅力，打造出茶园新区的一片蓝天。
同景地产目前已累计开发建筑面积超过193万平方米，总销售额逾66亿元，目前土地储备量超208万平方米。
依托自身丰富的商业配套，同景国际城正着力打造24小时全天候生活圈，步行5分钟即是38万平方米中央商务区，涵盖大型百货、超市、大型专业主力店、电影院、特色餐饮、五星级酒店、写字楼均剑指高端。
同时，整个社区还拥有五大风情商业街区，五大会所也将融入街区之内，其经营业态将全面覆盖业主的日常生活需要。
2011年，同景地产耗资1.8亿元打造的以“茶文化”为主题的300亩同景公园正式开园。
此外，同景国际城项目内沿香溪河边还有市政规划打造的100余亩的滨河公园。
房地产经纪公司协同营销模式分析
房地产经纪公司协同营销模式，是指多家房地产经纪公司或者相关企业共同合作，通过制定一系列协作方案，共享客户资源和市场信息，实现资源整合和风险共担，从而提高市场竞争力和维护自身利益的一种经营模式。
协同营销模式的优点在于资源共享，可以让不同的公司相互之间互补资源，避免重复投入和浪费，提高经济效益。
其次，协同营销模式也能够减少竞争，避免价格战和削价，由此提升行业整体的价值。
为了协同营销的实践，可以建立协同销售平台，实现经纪公司之间的合作，包括联合推广、客户共享、合作营销、联合销售等合作方式。
合作的方式也可以按需专项合作，在核心区域进行联机合作，进一步提升个体的市场竞争力。
对于房地产公司而言，这种模式可以提高企业间和人员间的交流率和信任度，为用户提供优质且多元化的服务，提高品牌的认知度和用户满意度等。
更重要的是，企业可以通过协同营销的方式，显著降低企业的成本，提高效率，进而提升企业竞争力。
总的来说，房地产经纪公司协同营销模式的发展，促进了管理流程的优化和提升，提高了客户满意度和忠诚度，对于完善企业的管理机制和市场推广具有积极作用。
房地产企业在实践中，应该不断探索新的协同营销模式，不断优化协同机制，加强与上下游合作，共同推动行业发展，提高企业竞争力和市场占有率。
同砚裂变式营销策略案例近年来，随着社交媒体的兴起和互联网的普及，营销策略也在不息演变和革新。
裂变式营销策略作为一种新兴的推广方式，逐渐在各个行业中受到关注和应用。
本文将以某高校同砚裂变式营销策略为例，探讨其背后的原理和成功之道。
某高校的同砚会在推出一项新活动时，实行了裂变式营销策略。
他们起首在社交媒体平台上发布了一则有趣、引人瞩目标活动预告，激发了同砚们的好奇心和爱好。
在预告中，他们没有透露详尽细节，而是通过一系列谜面和暗示，让同砚们猜想这是一项与音乐有关的活动。
这一预告迅速引起了同砚们的热议和关注。
他们纷纷在社交媒体上分享和评论，并猜想这个活动的内容是什么。
同砚会则利用这种猜想的热忱，逐渐透露更多细节。
他们发布了一段音乐视频，其中融入了活动的一部分，进一步引发了同砚们的爱好。
同时，同砚会还制作了一系列海报和宣扬图片，通过线索和谜面的形式，逐渐揭示活动的真相。
整个推广过程中，同砚会不息与同砚互动，鼓舞他们乐观参与。
他们设立了线上线下互动环节，例如设置了一个猜谜游戏，同砚需要解谜才能获得参与活动的资格。
此外，同砚会还鼓舞同砚在社交媒体上分享活动信息，并邀请他们的老友一起参与，形成了裂变效应。
这项活动在正式启动前，就已经在同砚群体中引起了广泛的谈论和期待。
同砚们通过社交媒体的传播，将活动信息扩散给更多的人群，形成了传播的链式反应。
而这种裂变效应，不仅仅提高了活动的曝光度，还带来了更多的参与者。
通过这一同砚裂变式营销策略，该高校同砚会成功地吸引了大量的参与者，并为活动的成功举办奠定了基础。
这种策略的成功，得益于同砚会熟识同砚的爱好和需求，合理利用了社交媒体的传播效应，并通过谜面和线索的形式，激发了同砚的好奇心和参与欲望。
同砚裂变式营销策略的成功案例给我们启示，即在推广过程中，要充分了解目标受众的需求和爱好，通过敏尖锐用社交媒体和传播效应，激发受众的好奇心和参与欲望。
同时，通过设置互动环节和利用裂变效应，将活动信息扩散给更多的人群，从而提高活动的曝光度和参与度。
联合销售模式方案联合销售模式是当多个公司或组织联合起来推销产品或服务时所采取的营销策略。
这种销售模式是企业相互合作，共同推销产品或服务，以达到提高销售额和市场份额的目的。
联合销售模式的出现是为了提高市场竞争力和效率，从而在竞争激烈的市场中迅速获得更多的销售业绩。
联合销售模式的优势联合销售模式的优势主要有以下几点:节约成本联合销售模式可以共享销售和营销成本，避免了单独开支高昂的销售和营销费用。
合作伙伴的销售额越大，那么成本的分摊率也就越低，因此多个企业之间的合作可以大大减少营销和销售成本。
增加销售额联合销售模式可以吸引更多的客户流量，这可以增加销售额和市场竞争力。
合作企业可以共同推广产品或服务，进一步扩大市场份额和影响力。
分享市场份额不同企业通过联合销售模式，在市场中可以分担彼此的市场份额，从而很容易地扩大自己的业务网络，将产品或服务推向更广阔的市场。
提高企业形象联合销售模式可以提高企业的公众形象和知名度，可以通过与其他成功的品牌合作，获得更多的信誉和支持，从而获得更多的销售额和企业业绩。
联合销售模式的实施策略以下是联合销售模式的实施策略：求同存异不同企业在联合销售时，需考虑到彼此之间的差异，阐明各自的产品和服务的特点。
在为联合销售的产品规划市场推广策略时，应对产品和市场进行深入的研究，从而突出优点，强调各种存在的差异并加以利用，进而达到共同销售的目的。
实施有效的管理和监控在联合销售模式中，每个企业都有自己的企业文化、领导个性以及策略理念，这会导致合作合同中的相关问题。
因此必须要有有效的管理和监控机制，确保合作企业能够保持紧密的协作关系，实现联合销售的目标。
建立合作伙伴关系合作伙伴关系可以促进彼此之间的互信，在联合销售的过程中分享信息、提供支持，并共同推动产品或服务的销售。
同时，不断地发掘更多的合作机会，以使联合销售模式持续发展。
结论联合销售模式是现代企业营销市场中的一种优秀实践。
它可以减少营销和销售的成本、提高销售额和市场竞争力、分享市场份额，同时还可以提升企业形象和知名度。
同城景区营销策划方案范文一、市场分析近年来，随着人们物质生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
而同城景区由于其交通便利、时间短、费用低等优势，成为了人们周末休闲娱乐的首选之地。
然而，随着同城景区的数量不断增多，竞争日益激烈，如何吸引更多的游客成为了同城景区营销的核心问题。
二、目标群体分析1.家庭游客：家庭游客是同城景区最主要的游客群体，他们通常会选择周末前往同城景区进行短途旅游。
他们有着相对固定的时间和预算，因此他们更加关注同城景区的安全、服务和价格。
2.学生游客：学生游客通常会选择同城景区作为实地考察或者课外教育的一部分。
他们通常有着较长的假期，但预算较为有限，因此他们更加关注同城景区的教育性和互动性。
3.老年游客：老年游客通常是因为休闲度假而选择前往同城景区，他们对于环境宜居、安全舒适等要求较高。
同时，他们通常会选择周中进行旅游，因此在工作日如何吸引老年游客也是一个需要考虑的问题。
三、产品定位1.家庭游客定位：便捷、安全、亲子产品目标：建设孩子王乐园，打造亲子游乐圣地。
产品特色：孩子王乐园将设置适合各个年龄段孩子的游乐设施，并引入亲子教育课程，为家庭游客提供丰富的亲子互动体验。
2.学生游客定位：教育、互动、体验产品目标：打造学生实地教育基地，提供丰富的教育资源。
产品特色：同城景区将与当地的学校合作，提供定制的教育课程和实地考察活动，让学生通过游玩的方式学习并增长见识。
3.老年游客定位：休闲、舒适、安静产品目标：打造度假休闲胜地，满足老年游客的需求。
产品特色：同城景区将建设老年人活动中心，提供适合老年人参与的各种娱乐活动，为老年游客提供舒适的旅行环境。
四、营销策略1.线上推广（1）建立同城景区官方网站，提供详尽的游玩指南、景点介绍等信息，让游客能够提前了解和计划自己的行程。
（2）通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等方式提高同城景区在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
同景·国际城“销售使者”营销模式研究2010年22亿元！2011年23亿元！两年总销售逾10000套，45亿元！连续两年名列重庆单盘销售金额第一，多个月份销售金额、销售面积名列第一。
这样的奇迹，同景国际城仍在继续上演，2012年第一季度刚结束，同景国际城揽金8亿元，再度问鼎销冠榜。
但时至今日，同景国际城在纸媒、网媒乃至户外的广告仍然屈指可数，只能偶尔在公交车上看到项目宣传。
同景国际城的广泛知晓，除了归于地处日新月异、日益成熟的茶园板块核心地段外，最主要归于项目营销策略“销售使者模式”的缘故：注重细节，创新思路，在纸巾盒、折扇、环保袋如此低成本而又广泛应用的物品上，发掘营销机遇。
目前，该模式已成为市场上众多项目竞相模仿的对象，其中不乏万科、金科、雅居乐、融创、隆鑫等一线品牌房企。
一、模式介绍
1.团队介绍
同景国际城“销售使者”团队创立于2009年9月，由同景集团营销总裁袁军在原有的派单销售模式的基础上，经过系统化管理发展而形成。
其最早在北京做代理起家，九十年代开始研究使用派单销售的营销模式，09年在同景国际城销售陷入困境之际，携其改进的派单营销模式帮助同景迅走出变困境，第一个月就使销售量从每月10、20套飙升到100套，两年之内使同景国际城成为重庆最火热的楼盘之一。
截至目前，同景国际城共有销售使者140多人，分7个小组，2个销售使者主管。
2.销售使者模式
同景国际城派单模式采用外场与内场独立运作原则，外场派单与销售内场无利益冲突，
为销售与派单团队共存的模式。
置业顾问一般都搭配有2-3名销售使者，由置业顾问负责销售使者基本的培训。
客户上门前由销售使者跟踪，上门后由置业顾问跟踪，销售使者与置业顾问之间形成合作互利的关系，一套成交两份提成。
同景国际城之所以能给销售使者甚至高于置业顾问的高提成，主要在于其宣传推广基本上全部都压在了派单推广的模式上，除少量报媒、公交广告外，其余全部推广费用都投在了派单渠道上，一方面保证了销售使者团队的正常持续运转，另一方面提高了销售使者的提成额度，极大刺激了销售使者的激情和能动性，保证了每天的来电来访量，提高了销售使者的提成收入。
二、团队管理
1. 同景销售使者团队组建与编制
（1）人员构成
◆人员构成：学生、妇女、保安等各型各类人员，年龄从十几岁到几十岁分布。
（2）人员招聘
◆销售使者主管负责统一招聘，并长期持续招聘补充流失。
◆渠道：前期，人才市场招聘；到团队人员基本稳定后，采用人才市场招聘及老带新
介绍维持人员稳定补充。
（3）人员编制
◆提供给销售使者员工级别待遇，签署劳动合同，购买商业保险，解决安全后顾之忧。
◆提供给销售使者基本底薪及住宿（公司统一租赁），解决基本生活需要。
提供给销售使者宽松的晋升渠道，优秀者可晋升为销售使者主管或置业顾问。
2.管理层级与岗位设置——层级设置保证沟通顺畅
同景国际城销售使者团队的管理主要采用扁平化管理模式，不仅便于问题直接反馈，同时便于工作监控，团队主要为五个层级：
营销公司总经理（袁军）←营销总监←销售使者主管←销售使者组长←销售使者。
（注：每名置业顾问搭配2-3名销售使者合作，客户上门前由销售使者跟踪，上门后由置业顾问跟踪，同时置业顾问负责相应销售使者的基本培训。
）
其中总经理和总监各一名，销售使者主管2名，销售使者组长7名，销售使者140多名。
总经理（袁军）：销售使者团队的总指挥。
营销总监：负责团队总体工作指导。
销售使者主管：由销售使者组员竞聘；负责各小组派单管理，工作监督，人员招聘，对小组人员业绩公布及考核，对营销总监和总经理负责。
组长：负责小组成员管理，组工作信息及时反馈，负责指定区域派单，客户电话号码记录，对主管负责。
销售使者：负责指定区域派单，负责客户电话号码记录，对组长和主管负责。
3.薪酬体制——高额提成刺激工作热情
销售使者主管：底薪加提成7000元以上。
组长：底薪1500元，浮动工资为本人成交的4‰。
销售使者：底薪1200元，浮动工资本人总成交额4‰。
（注：去年销售使者的底薪为800元，今年提到了1200元）
此外，销售使者每天会根据业绩高低，每天早会都会在会上分发前一天的奖金，奖金额度主要由销售使者带来的来电、来访量计算。
关于来电来访以及成交客户的辨别确定，一方面传单上会有销售使者的身份识别，别名和电话，如“奔驰、宝马”等，同时销售使者对于有看房意向的潜在客户会尽可能留下其联系电话。
据了解，同景国际的销售使者平均月收入在3000-4000元左右，最高的月收入可过万，低者一两千。
在高回报的激励机制下，销售使者派单人员的工作效率及积极性被带动起来，自我管理能力和渠道挖掘能力明显加强。
4.培训体系
（1）策划培训
主要包括项目基础信息、市场政策规划、竞争项目以及目标客户识别等方面的培训，如如何识别高端轿车等。
（2）置业顾问培训
同景国际城的每个置业顾问会搭配2-3个销售使者，置业顾问会对这些销售使者进行客户交流技巧及项目相关信息的培训。
由于置业顾问和销售使者的收入都与客户的成交直接挂钩，因此，置业顾问会要求其底下的销售使者在派单上不仅要完成每天的业绩（来电、来
访量），同时也会对派单客户的质量提出要求。
5.早会制度
同景国际每天都会在南坪宏声大厦召开140多人的早会，并且其总经理袁军始终坚持每天早会上发言，对前一天的工作进行表扬和批评，对今天工作的激励和鼓气。
同时，由销售使者主管对今天的派单区域及小组进行区域分工。
三、派单物料支持
1.派单物料：
同景国际城针对不同产品形态采用不同的派单方式：
别墅、洋房：纸巾盒（3元/个）
高层：扇子、传单、购物袋等
2.车辆安排
同景国际城的看房车总共有5辆：4个小巴（全顺），1个中巴；同时，周末会根据来访数量会从外面另租车辆安排接送看房。
四、派单区域选择
1.初期进行区域定点安排
☐区域定点安排原则根据成交集中客户区域来确定。
☐重庆主城区域主要为：南坪、四公里、解放碑、朝天门、大坪、观音桥、汽博、杨家坪以及竞品楼盘、其他开盘人气旺的楼盘等，派单地点主要为居住区核心商业点、
车道、路口等上下班高峰集中点。
2.客户群变化发生区域调整
☐市场变化导致客户群变化：由于市场政策调控，刚需逐渐成为市场主导，同时，区县客源市场的增长，增加了区县市场派单推广力度。
☐产品变化导致客户群变化：别墅、洋房等高端产品主要派单区域为车道、路口等红绿灯处。
五、营销成效
2012年4月，同景国际城主推高层小户产品，其每天的来访量在140组左右（周末达200组），其中近120组（约80%）来自于销售使者的派单；成交方面，据了解来自于销售使者派单的贡献率接近70%。
其他数据
2010年22亿元！2011年23亿元！两年总销售逾10000套，45亿元！连续两年名列重庆单盘销售金额第一，多个月份销售金额、销售面积名列第一，这样的奇迹，同景国际城仍在继续上演，
2010年22亿元！2011年23亿元！两年总销售逾10000套，45亿元！
2010年，重庆市住宅单盘“销售金额、销售面积、销售套数”三冠王；
2011年，再度荣获重庆市住宅单盘销售冠军，全年7次月度销售排名进入前10；
2012年第一季度，揽金8亿元，再度问鼎销冠榜
2011年，同景国际城共销售别墅379套，7万方，8亿元，荣膺重庆别墅项目销售套数、销售面积第一，销售金额第二的优异业绩。
六、研究启示
1、销售使者派单模式在同景国际城的营销推广中占据着举足轻重的地位，被其看作是最重
要的核心竞争力之一，其管理由地产公司营销总裁袁军直接过问，可见其对该模式的重视程度。
同时，派单模式的系统化和规范化操作，也保证了自身团队的发展和稳定的产出。
2、销售使者的派单模式并不是每个楼盘都适合，同景国际城项目总体开发量大、周期长，
有持续的放量，因此可以承受组建销售使者团队的高额成本。
如果不是一直有房源推出，则不适用于这种模式。
3、销售使者模式的前提是具有一定的项目知晓度，同景国际城以前也做了很多大众媒体的
宣传，尤其是别墅洋房项目，品牌已经有了一定的基础，这样既可以为销售提供项目知晓度的支撑，又可以保证楼盘整体品牌形象。
4、销售使者模式对品牌和形象具有一定的负面影响，同景国际城的别墅主要是200万左右
的经济型别墅，客户敏感度相对不高，并且使者主要针对高层。
而常青藤定位为高端别墅专家，缇香小镇项目是舒适型别墅，客户敏感度相对较高，且目前缇香小镇为纯别墅高端项目，使用销售使者模式对品牌及形象都会产生一定的负面影响。
因此，销售使者模式的应用仍需谨慎。
