中国保险皇后刘朝霞的经典语录

中国保险皇后刘朝霞的经典语录刘朝霞:1、与人见面以后，三两天就要去找他。

2、每年做一个总帐一览表。

1、开发客户，可以随意拜访。

刘朝霞通常采取问路的方式。

其实，明明她在这里生活了好几年，对周围的环境熟悉得不得了，但如果她见到了她认为是准客户的人，就会上前问路。

通过认路的方式，与对方交谈，最后建立联系。

2、建立影响力中心。

提升和辐射。

在你熟悉的人中，在那些有经济实力、有保险意识又信任你，而且愿意为你转介绍的朋友中建立影响力中心。

以这些朋友为点，向四周辐射。

你的影响力中心越多，你的事业就会越大。

3、客户转介绍。

根据公司的培训要求你的客户为您转介绍。

一般是客户身边有钱的人、客户的好朋友等。

蔡伟兵要求转介绍的方法很简单：“客户先生，我需要您的支持！……”刘朝霞:1、给客户提出他人生的问题，问他怎么解决，他解决不了，我来帮他解决。

2、与客户沟通，学习他是如何成功的，采取提问的方式，然后看一看，我们能帮助他做什么。

3、要为客户创造价值，让客户信赖我们！刘朝霞:1、保险事业要做大，必须建立自己的团队。

要建立团队文化，同时要进行团队管理。

2、做保险，要相信这个行业，有一有颗单纯的心。

3、要熟悉销售的过程。

4、要给客户特殊的服务。

这种服务是增值服务来的。

是别的代理人所不能提供的服务。

去做客户需要的帮助！比如，帮助客户的企业介绍人才啊，等等。

5、要提高自己的自身价值。

也就是自己要有被客户利用的价值。

6、保险要长期坚持。

坚持下去，我们一定会比客户的现状要好。

要让客户看到我们的成长。

7、要锁定自己的客户群。

8、保险就象拍拖（谈恋爱）一样。

9、做别人代替不了的工作。

10、很多人曾经拥有，但最后一无所有；很多人曾经很辉煌，最后很彷徨！刘朝霞：虽然保险与创业投资不是同一个行业，但OFC一直把自己定位为服务行业，在如何开发客户、服务客户及建立关系网络上，刘朝霞有很多值得学习并借鉴的地方：1、拒绝是成功的开始：在寻找和接触客户的过程中，被用户拒绝是不可避免的，不用去害怕拒绝，而要明白拒绝是成功的开始，要有被别人拒绝的心里承受能力；2、客户是经营出来的：了解客户的需求，为客户提供其最需要的服务；3、扩展视野，知道成功人士在干什么：成功的途径就是先知道成功人士是如何成功的，学习并借鉴；4、拼搏的态度和执着的追求可以赢得客户的尊重：天下没有掉下来的馅饼，成功的果实是用汗水和智慧不断浇灌出来的；5、心态决定成败、坚持才能成功；6、顶住诱惑，耐住寂寞；7、为兴趣而工作；8、持续学习能力；最后，成功的人就是做别人不想做、不愿做、不敢做的人。

高额保单销售秘诀—刘朝霞无论在那个地方，无论在分享怎么样的一个主题。

那我都是保持这样一个方式给大家作见面，就是我会把我当时认为最有价值的、最有意义的，就在我来之前所发生的最有意义的一张保单给大家作为分享。

那么今天也不会例外，我把我刚刚在来之前的一天，刚刚签下了一张一千一百五十万保额的一个保单，来给大家作为一个见面礼，不知道大家觉得是否满意。

这一千一百五十万的保额，是我来之前的一天签下了，并且把款已经付了。

八年前我在一个叫青年企业家协会的地方认识了一个老板。

他非常有钱，我一直把他锁定为我的一个大客户，但通过了三年的经历，始终没有办法让他成为我的客户。

我这三年做了非常多的寿险服务，我经常提供资源给他，我也经常去各地的时候带一些东西给他。

用不同的方式去跟他交往，但是最终他还是不买保险。

那三年过后呢，他看到我天天的成绩在成长，而且他也看到我这么一个敬业的精神，他终于说出了这么一句话，他说：“朝霞，这样吧，我觉得你对保险事业的这种真挚精神是值得我尊敬的。

我现在没有办法去跟你购买保险，那我介绍一个我的兄弟给你吧！”这是对我的肯定，我说：“我知道你会默默地关注我对这份工作的认真、执著、热爱”！他给了我一个电话号码，我就去找这么一个他的兄弟。

他说这个客户是非常有钱的，你就告诉他，是我让你去找他的。

我打了个电话给这位客户进行电话约恰，当我去的当天，他就给我签下了一张保单，保额是五百万，二十年期缴，年交保费五十多万。

当我签下来这个保单的时候，他没有太多的问题，只是告诉我：“你这样吧，反正我都要买。

无所谓，买保险嘛！你找我太太做！”他太太是负责采购和财务的，我第二天的时候就去隔壁办公室去找他太太。

他太太非常严肃地告诉我："我跟你说我不会买大陆的保险，因为我在香港已经买了很多的保险，你回去吧。

"就这么一句话，她再也不跟我说了。

其实对我来讲。

我听到拒绝，是有非常强的免疫力。

我说：“一个业务员最基本的就是做保险的基本的素质，你是要接受或是拒绝都是正常的！一定要有能接受拒绝的素质，我认为这是最基本的”。

保险皇后刘朝霞教你如何一句话说服客户一、其实每一个人,不论你买不买保险,你已经投保了,不同的是,是你自己向你腰包投保,还是向保险公司投保如果你向自己腰包投保,你自己将拿出十万,一百万,甚至一千万的钱出来应对养老、意外、疾病,如果向保险公司投保,这些钱将由保险公司来支付;二、人寿保险并不是现代的产品,而是过去中国旧式家庭里就有的,家族风险分担,现在的保险公司只不过更有组织,更科学化地去造福更广大人群的事业;三、没有人买错保险单,也没有人向错误的保险公司买错保险单,错误的是没有向任何公司买任何保单,错误的是买得不够多的保单;四、不论你买不买保险,每天都会有人买保险；每天都会有人获得理赔；每天都会有人后悔没有买保险;五、人寿保险并不是去阻挠别人的计划,相反地,是去保证别人的计划一定成功;举例：车子一定需要四个轮胎,另外尚需一个备胎,为什么一定要有五个呢宁可百年不用,不可一日不备;六、不论你是否接受此事实,人寿保险的需要是一定存在的,关健在于你是否要去承担它;买人寿保险不是因为要出事,而是因为还有人要活,生活还需要收入,虽然我们不能代替一个人的丈夫,不能代替一个人爸爸,但是我们可以代替他的收入,所以当您拒绝人寿保险时,受伤害的不是我,不是你,而是他、她;七、很多人害怕生、老、病、死,很多人害怕付保险费,因为心理上都很怕付钱,其实,付保费并不是问题的关键,不付保费才会让问题产生,付保费其实是去解决问题;付费是小问题,可是如果不付保费也许出现大问题的时候,却得不到解决所以要纠正这个思想,给其正确的教育;八、人寿保险是什么东西：人寿保险是钱,不过它并不是普通的钱,它是当你最需要钱的时候,能走到你身边的钱;锦上添花没有什么大不了;雪中送炭才可贵,而人寿保险的钱才是雪中送炭的钱,可以改变了几代人生的一笔带着希望的钱,没有这种钱,可能会改变了几代的人生; 人寿保险就是这样,当您和您的家人觉得需要的时候,会又高兴又后悔,高兴买了,后悔买少了;一个好的保险计划可以保证在不幸、意外发生时,家庭生活不受太大的影响,这就是寿险的家庭保障功能;。

中国保险皇后刘朝霞成功的终极奥秘——坚持主持人：请问刘老师，你是如何使事业、家庭，以及你自己的健康、美丽这三者完美并存的？刘朝霞：我一直认为一个人除了事业以外，你要有一个好的家庭，要有一个健康的身体。

假如说你有了很好的事业，可是你妻离子散的；或者说你有了家庭，也有了事业，可是你没有很好的身体去享受；或者说你有了很好的身体、也有家庭，可是你又没有钱去生活，那你是非常痛苦的。

谁都知道这样会不好平衡，但是只希望大家尽量去平衡一些。

我是怎样去规划我的时间和平衡这些事情的呢？因为我知道，做保险很多家庭，先生也好，太太也好，是不太理解这个我们做保险心酸的。

原来，我先生是一个大企业的负责人，他非常不理解、也不支持我做保险的。

但是我用了几年的时候，把他增员进了保险公司，所以他现在和我是志同道合的，主要是因为我非常坚定的保险这个行业。

我认为这是我别无选择的行业，我是说我在这个保险行业里，直到生命结束否则决不离开。

我记得当时我去感化我的先生，感化我身边的人，当然其实你自己要给自己的家庭付出。

在家里，我从来不认为你今天是属于我的，或者我是属于你的，你应该去履行什么责任。

我觉得你的客户需要经营的、你的事业是需要经营的、同样你的家庭也是需要经营的。

所以我们的很多同事都知道我和我先生的感情那是非常好的，而且现在他也在保险公司里头，我们一起开拓、共同发展，那么就是看你自己对这个行业的信念到底有多少？影响力有多少。

主持人：当你有挫折、困难和压力的时候，你是怎么调解过来的？刘朝霞：其实保险业里头，如果说你没有受过挫折，或者说你没有受过打击，那你是很难成功的。

我每次都是从挫折打击中爬起来的。

在这八年里，我相信每个同仁们都是一样的，他会受过很多很多不同程度的打击。

但是我因为刚刚跟大家说过，这个行业是我别无选择的行业，我从来没想过我要放弃它，我只知道你做这个行业，你必须去承受这些东西，只要慢慢走下去，自然你也会坚强起来。

我一直记住我们经理说过的一句话：“你做了保险，你一定要学会3分钟去调整你的情绪，很快就会过去的，如果你要是没有这种心态的话，你还没有具备做保险的这种基本素质”。

在创刊之际，本期保险家排行榜特地选出了亚洲保险界的10位金字塔尖的人物，展现出一个豪华全明星保险人物阵容，他们各有特色，各持所长，他们是标杆，是旗帜。

在这里，我们不以保费论英雄，而是让读者更多了解他们的保险理念与品德才能。

最佳品牌营销精英刘朝霞：品牌团队的塑造人物注解：中国人寿首位“保险皇后”、美国百万圆桌会议（mdrt）顶级会员、中国保险业十大明星、中国人寿全国精英俱乐部主席、世界华人保险金龙奖经典语录――做保险行业，你心里必须要有一个偶像，你必须要羡慕别人，去崇拜别人！你在这个行业里一定要有一个榜样，才有追求！我在保险业走了十几年了，在公司里我从来没做过第二名，永远都是第一名。

我总结了一个道理，一个人的成功不叫成功，只有帮助更多的人成功，团队的成功才是成功。

明星度：★★★★★最佳品牌建设精英李江红：品牌团队的建设与创新人物注解：中国人寿团队新单保费连续5年第一名经典语录――管理的最高境界是文化的管理，是基于人性化、制度化管理之后的管理。

一个人的工作是靠精神的，十个人的工作是靠氛围的，一百个人是要靠文化的，良好的文化氛围可以形成很好团队的精神状态。

明星度：★★★★最佳长期业绩精英陈明利：今生无悔―― 19 年冠军路人物注解：东南亚“保险女皇”经典语录――希望就许下一个愿，许下一个“甘愿”！甘愿是很甜的一个愿望，今生做这个事业所有的一切，我所付出的、你所付出的，不管受到什么样的挫折、打击、挑战，要许甘甜的愿，而不要许下一个苦愿。

甘愿不管做什么都是很甜美的，很心甘情愿地去做这些事情，你就一定会成功。

“今生无悔，一世甘愿。

”明星度：★★★★最佳优秀讲师精英丁庆年：忙得快乐累得欢喜人物注解：连续10年被评为平安系统全国优秀讲师、杰出讲师和培训特别贡献奖经典语录――快乐是一种选择。

今天是新的开始，我可以随心所欲地运用这一天。

我可以随随便便地把它浪费掉，或者好好地利用它去为人服务。

但我最后如何利用这一天，实在是十分重要，因为这是我用一日的生命来换取的一天。