售楼处及样板房建议

房地产楼盘销售建议篇一：房地产销售建议书做为房地产销售，给你几个建议：1、了解你所销售的项目的一切数据资料（如：答客问等项目资料）2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义（如：什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语）3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺4、在业务上，多向你的前辈、销售经理问“为什么”5、在工作执行上，绝不向命令下达者问“为什么”篇二：地产项目销售建议项目销售推广的思路建议我们公司非常有幸来到了__项目地，了解到了__项目的实际概况，通过我们的调查分析和市场走访，结合__地产公司运作旅游地产多年多积累下的丰富推广经验，我们对本项目提出了许多思路和建议，以感谢贵开发建设公司对我们的信任。

通过项目调查，我们认为在要逐步展开的楼盘销售推广中，工作开展必须以市场为基础，把楼盘营销做为着力点，站在客户的角度进行思考，抓住客户的购买目的，借助__项目所在地大量的美好自然景观和项目的环境优势，打造楼盘更多吸引人的地方，不断的对本楼盘进行深刻思考和挖掘，积极创造项目更多的销售卖点和优势来丰富本项目的内涵。

“知己知彼，百战不殆”，我们必须更多的了解当地旅游地产市场，必须深刻的认识到本项目自身的实际情况，下面我们就楼盘自身的优势、劣势、机会、威胁等进行分析：一、本项目自身的分析1、优势本项目地理位置幽静舒适，鸟语花香，适合养老度假休闲；依山靠水（人工湖），环境优雅，自然条件得天独厚。

项目距离__主城1小时以内的车程，在主城区及本地区具有较大的市场吸引力。

2、劣势本项目相对当地其他楼盘，地理位置比较偏僻。

本项目交通很不方便，处于小的支路里面，客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了，目前楼盘的昭示性、通达性不高。

另外本楼盘目前的生活配套严重空白，没有能够提供给客户的基本生活用品购买点，无法保障客户的基本生活需求。

本项目在产权方面，正规销售的证件方面也有欠缺，这是我们需要着力想办法的地方。

样板房装修装饰建议方案一、样板房在楼盘销售的重要性及打造样板房的目的1、样板房是项目代言人；2、样板房是对未来生活的一种诠释；作为一个窗口，样板房展示的是空间之美，开发商展示样板房首先是展示楼盘的户型结构、楼盘定位以及开发商对生活方式的规划，也是对消费群体的规划。

从一定意义上说，样板房是住宅项目对未来生活方式的诠释，而理想的样板房应该是一个令人充满惊喜，产生美好生活愿景的所在。

样板房不仅传达一个楼盘的文化品位，也展示了建造者的市场实力。

通过展示，让客户透过实地的观看感知，充分地了解物业以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。

3、样板房是销售的重要工具；样板房最重要的作用是要激起客户决定购买的欲望，样板房对于一个楼盘而言，作用显而易见：一是让置业者提前感受到楼盘的精彩，对未来的“家”有一个感性的印象；二是方便楼盘销售人员的解说，百闻不如一见，别人说得再好，终究没有自己亲眼所见来得实在；三是具有“修饰”的作用，有的楼盘户型设计存在这样那样的问题，利用样板房修饰一下设计的缺陷，可以扬长避短。

而由于看好其中的样板房而直接买下样板单元的客户屡见不鲜。

因此而带动口耳相传的口碑销售，良好的口碑会促使老客户带动新客户的产生，这种情况并不少见。

二、样板房设计原则、选址及装修风格建议:1．设计原则a.重装饰轻装修原则由于相对装修来说，装饰是灵活的、多变的、动态的，只要改变装饰物的配置，就可以设计出不同风格、不同品位的样板房，而且这是容易实现的，装饰品也是可以重复利用，不会破坏样板房，而不像需要重新装修那样大动干戈。

所以建议设计方案主要放在软装饰设计上。

b.去功能化原则样板房的主要作用是展示，主要是一种视觉体验，而不是功能的体验，比如样板房里的床，是展示给客户：床这样摆放，占这么多的空间等等这些体验信息，而不是让客户上去睡睡看够不够软、够不够宽、够不够舒服。

再比如电视，是展示给客户一个客厅的视觉感，而不是让客户去评估电视清晰度好不好、声音够不够圆润、信号行不行，所以样板房的电视都是关闭的，也不会让客户没事跑到样板房去看《哈利波特》，想看房的客户也不会吃饱了撑的跑去样板房去看《功夫》浪费时间。

售楼处、样板房装饰装修工程合能集团工程中心装饰组控制重点和实施、监管、操作细则产品质量是企业的生命，我司作为一家业务上升潜力巨大的房地产开发企业应从项目的设计质量、项目施工单位施工质量、和项目工程管理质量、项目配套服务质量入手，保证开发的项目产品质量，赢得广大客户的认同。

作为一个房地产开发项目，前期的重点工程任务是项目销售场所——即销售中心(售楼处)、和商品房样板展示区——即样板房；及其周边氛围、环境营造工程。

可以说售楼处、样板房及其周边环境工程的设计质量、施工质量的好坏，从很大程度上直接反映了所开发楼盘的潜在品质。

同时在配合营策适当的广告楼盘促销宣传，直接对潜在消费者的消费心理产生重要影响。

作为售楼处、样板房及其周边环境营造工程，本身亦属于一个系统工程。

该系统工程涉及到“预算”、“设计”、“采购”、“工程”、“营策”等全过程。

一、设计要求1、设计定位、成本控制根据集团公司对具体开发项目的定位：楼盘开发总建筑面积、所在地理区域位置、交通网路状况、市政配套设施、医疗教育文化环境、目标消费群体、主力客户消费心理、项目开发地历史人文、周边建筑设计风格、项目预算总投资金额等要素，通过该完整科学的项目投资策划营销分析，明确开发项目的市场定位（区域定位、主力客户群定位、功能定位、建筑风格定位）。

以“项目市场定位”为基础，进行项目规划设计策划营销——即针对市场需求进行专业设计的工作流程。

它是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示，其中包含配套建筑装饰、园林景观环境艺术设计定位和投资预算成本，亦包含售楼处、样板房及其周边环境营造工程。

从项目市场定位和开发总成本控制的角度、确定与之相匹配的售楼处建筑及其装饰(含内装、外装工程)、及售楼处、样板房周边园林景观设计方案。

2、对设计单位提供的资料文件和图纸要求2.1售楼处、样板房设计方案⑴售楼处、样板房总体规划①售楼处、样板房及其周边地块概述售楼处、样板房所属区域现状、售楼处、样板房临界四周状况、地貌状况②售楼处、样板房地块情况分析开发商的初步规划和设想；影响售楼处、样板房总体规划的不可变的经济技术因素③售楼处及样板房建筑空间布局售楼处、样板房及其周边环境营造总体平面规划及其说明、功能分区示意及其说明④售楼处、样板房及其周边道路系统布局售楼处、样板房周边交通环境示意：售楼处、样板房及其周边道路设置及其说明：售楼处、样板房主要出入口设置、主要干道设置、车辆分流情况说明、停车场布置⑤周边环境绿化系统布局售楼处、样板房周边景观环境示意：售楼处、样板房绿化景观系统分析、公共场所的环艺设计⑥设计提示营销中心、样板房外立面设计提示、围墙外立面设计提示、建筑外部环境概念设计(2)售楼处、样板房建筑风格定位①建筑风格及色彩计划建筑风格的构思.建筑色彩计划②建筑外立面设计提示商品住宅不同户型的样板房外立面设计提示：如针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示(3)样板房户型选择①项目所在区域同类楼盘户型比较②项目业态分析及项目户型配置比例③主力户型样板房设计提示(4)售楼处、样板房室内空间布局装修概念提示①室内空间布局提示；②公共空间主题选择；③庭院景观提示(5)售楼处、样板房周边环境规划及艺术风格提示①周边环境调查和分析②项目楼盘总体环境规划及艺术风格构想地块已有的自然环境利用、项目人文环境的营造③售楼处、样板房周边环境概念设计周边绿化及园艺设计、周边共享空间设计、周边雕塑小品设计提示、周边椅凳造型设计提示、周边宣传专栏、导视系统位置设定提示④项目营销中心外部环境概念设计项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计(6)家具概念设计提示①项目周边同类楼盘售楼处、样板房及公区家具摆设营销中心大堂、签约区、及管理办公室②本售楼处、样板房及公区家具概念设计提示(7)售楼处、样板房及公区装饰材料选择指导①项目周边同类楼盘售楼处、样板房及公区装饰材料比较②本项目售楼处、样板房及公区装饰材料选择指导及装修风格构思③项目营销示范单位(样板房)装修概念设计客厅装修概念设计、厨房装修概念设计、主人房装修概念设计、儿童房装修概念设计、客房装修概念设计、室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示、阳台栏板、栏杆装修设计提示、飘窗护窗栏杆装修设计提示④项目营销中心(售楼处)装修风格提示⑤样板房住宅装修标准提示(8)售楼处、样板房及其周边环境灯光设计及背景音乐指导①灯光设计建筑外立面灯光设计；公共绿化绿地灯光设计；广告灯箱、广告画面灯光设计道路系统灯光设计；样板房室内灯光灯饰设计②背景音乐指导售楼处、样板房室外环境音乐布置；售楼处室内背景音乐布置2.2售楼处、样板房及其周边环境方案图纸设计按照已确立的概念设计方案(预算造价在投资总成本控制范围内)，由专业设计单位出各分项方案图纸和概念主材样板，通过集团公司决策层(公司高层领导、技术规划中心、营策中心、计审中心、预决算中心/成本控制部、工程中心)与设计单位共同讨论方案图纸、概念材料的可行性、经济适用性，提出修正汇总意见，经设计单位完善后，形成最终版的方案设计图纸(由文字方案到图纸方案的过程)。

样板房建议一、原则1、趋利避害的原则以展示户型优势及其它物业特点，弱化空间不足、户型朝向较差单位为主要目的2、实用的原则样板房的工程设备（如水、电）配备和小高层电梯厅的配备应与实际交房时一致，使样板房成为可以独立销售的单位，使电梯大堂在入住后可用，从而不仅仅是一种展示，并能提高其价值。

3、风格统一、彰显物业气质装修风格和档次要符合项目定位和目标客户定位，着力体现托乐嘉特有的美式文化品味，并在设计风格的元素选择上达成一致，给客户以整体统一的大型美式风情社区的概念。

4、依据工程进度，分批推出原则根据工程进度和营销节奏，在样板房的设置上，采取分批推出的原则，先后在多层（4栋）、小高层（5、7栋）、花园洋房上及2栋上分别设置样板房，分批次推出，不断增加楼盘的新亮点。

二、主要建议具体位置见附页三、风格提示四、其它建议1、在样板房设置必要标识，增加客户对楼盘形象的认知率2、在样板房摆放家私电器，增加煽动性3、配备背景音乐、喷洒香水，配备保安及保洁，树高档、亲切的物业形象。

4、在样板房内标明交楼标准及其它相关信息5、对旧有样板房配置一定的家私电器五、交楼标准展示房号已在建议中提及，示意如下：售楼处建议一、原则1、突显物业气质和形象根据项目定位和目标客户定位，在售楼处的外观上一定要体现楼盘的美式及中高档物业的气质，做成民治大道上一道风景线。

2、风格统一，功能合理由于工程进度及分设两处销售中心，在设计时风格一定注意统一，并注重各销售中心的功能的搭配，不做重复建设。

3、实用的原则为日常营销活动及以后三期的形象宣传做好前期工作，并能为公司的品牌发展做出有利支持。

二、售楼处三、其它建议（对于临时售楼处）1、人流设计充分利用会所的设计，避免面积太大带来不易逼定的缺点，设置背景音乐增设多功能视听设备，播放有关楼盘的信息2、划定参观路线，关闭空置房间对售楼处门楣及前广场进行修饰售楼处风格应能够体现楼盘的大气、豪华及精致、自然的格调，注意销售细节及与推广定位风格一致的安排。

售楼处、样板房物品配置与调整建议售楼处不可是接待客户，签约收款的办公场所，也是咱们项目形象展现的窗口、因此，在售楼处的形象包装上不管哪个细节都很重要，才能给予购买者留下深刻印象，表现咱们的楼盘的品质与信心。

尤其是在今天市场竞争日趋猛烈条件下，咱们更需要做好这些工作。

接待大厅及大门口1.大厅摆放绿色植物：数量：不限品种：发财树、巴西藤等大叶型植物。

摆放位置：墙角处、前台双侧、签约室外侧。

2.大门口摆放植物：品种：铁树数量：2盆位置：大门双侧边理由：大门口应摆放大叶类植物，售楼出是经营商务类场所，在门口摆放铁树有着能够远小人、亲君子，进财辟邪之说。

能够给咱们带来好运（个人观点）。

3.沿桃花江路位置玻璃窗下摆放小盆鲜花。

品种数量不限。

4.洽谈桌椅：数量：5套规格：玻璃园桌位置：大厅洽谈区理由：玻璃园桌平稳、宽敞而不失档次，也显得温馨随和，在与客户谈判时候能够增加亲和力。

这也是众多楼盘采纳的产品。

5.前台椅子数量：3-4张规格：带轮办公椅颜色：黑色或红色理由：前台是形象，其形状是半圆玻璃桌，可配深色椅子，但必然是带轮的，移动时候才可不能发作声响。

6.饮水机：数量：1台类型：桶装直饮水机。

理由：在售楼出来往的都是客户，他们对卫生要求高，因此必需换成桶装水，他们对非桶装水以为不卫生，因此所有公开场合或销售中心都采纳桶装矿泉水。

7.垃圾桶：数量：2—3个类型：酒店大堂专用型（方型）8.烟灰缸：8个9.休闲区沙发、茶几建议：摆放2-3对矮脚布艺沙发，配茶几。

理由：咱们售楼出本来可利用空间不多，加上立体空间矮，在休闲区又有垫高，若是利用高脚桌椅确实比例失调，在布局上不合理。

10.大厅电视机位置调整：调整建议：电视机位置需要在调高，盖住反面间隙，或再调低些许，电视机下面不需要再放桌椅，人也无法在如此噪音下坐下，能够放调音台或DVD柜、或其他柜子类，也能够放鲜花植物。

洗手间1.洗手间男厕洗手盆、小便池需要维修改换。

2.男、女厕增加干手器、擦手纸器。

样板房及售楼处日常保养实施计划方案说明1. 背景样板房和售楼处是房地产开发商展示房屋质量和吸引购房者的重要场所。

为了确保这些场所的良好状态和卫生环境，制定一个完善的日常保养实施计划方案是必要的。

2. 目标本方案的目标是确保样板房和售楼处的外观、内部设施和卫生环境始终保持良好状态，以满足购房者对产品质量的要求，并提供一个舒适、清洁的展示环境。

3. 实施计划以下是样板房和售楼处的日常保养实施计划：3.1 外部保养- 每天清除样板房和售楼处外部的垃圾和杂物。

- 定期检查和维修外部设施，如门窗、栏杆和外墙涂料。

- 定期清洗外墙和玻璃窗，确保其清澈透明。

3.2 内部保养- 每天清理样板房和售楼处的内部空间，包括地面、墙面、天花板和家具表面的尘垢。

- 定期检查和维修内部设施，如照明设备、空调系统和水电设备。

- 定期清洁地面、窗帘和家具，保持室内清洁整洁。

3.3 卫生环境保养- 每天清洁样板房和售楼处的卫生间和洗手间，确保卫生环境良好。

- 定期更换卫生纸、手纸和洗漱用品，保持充足供应。

- 定期清洁卫生间设施，如水槽、马桶和淋浴间，确保其清洁卫生。

3.4 安全检查- 定期进行安全巡检，确保样板房和售楼处的安全设施和设备正常运行。

- 检查火灾报警器、灭火器和紧急疏散通道的有效性和可用性。

- 定期维护门禁系统和监控设备，确保房屋安全。

4. 责任分工本方案的实施需要明确各个岗位的责任和分工，以确保日常保养工作有序进行。

- 各楼层的楼长负责协调日常保养工作，监督保洁人员的工作质量。

- 保洁人员负责具体的清洁工作，包括内外清洁、卫生环境保养和安全检查。

5. 参考资料- 相关房地产开发保养标准和规范- 设备和设施维护手册注意：本方案并不涉及具体法律事宜，仅仅是一个简单的样板房和售楼处日常保养实施计划方案说明，请根据实际情况进行调整和执行。

售楼部样板间及通道的重点难点分析及措施我们应该从以下几方面进行分析：一、地理位置选择1.如果地理位置相对偏僻则房子会比较便宜。

2.但是大家知道物以稀为贵吗?所以这种方式也只能是暂时性存在，不可能长久的使用的!3.地理位置要与周边环境协调统一;4.最好离市政府或者学校近些。

二、建筑外观形象设计1.首先就是要注意颜色搭配问题了，尽量采取暖色系列的颜色来装饰整体效果，因为冷色系列的颜色给人感觉太过于冰凉，而且还没有温馨之感。

售楼部设计要求和标准、现场控制内容很多，其实真正做起来并非想像那么简单，它涉及到规划、结构、水电气等各专业工程师的综合管理，需要全员参加才能完成。

三、室内空间布局设计1.在客厅里放上一张沙发，再摆上两把椅子，然后将茶几移至墙角处，这样既节省出更多活动空间又显得宽敞明亮。

2.厨房里的橱柜安排一定要根据操作流程顺序依次排列，避免拥挤杂乱无章。

四、灯光照明设计1.灯具造型的选择应当符合美化功能，满足视觉审美心理。

2.卧室里床头背景墙的顶端应当安装射灯，床尾安装壁灯，这样可以让夜晚睡眠变得舒适惬意。

五、材料运用设计1.门窗玻璃的选购一般要考虑防爆膜的厚度，以保证安全。

2.卫生洁具的挑选应遵循“宁大勿小”原则，即卫浴产品的口径越大越好。

六、声音设计1.在售楼部的走廊、电梯口、接待台等公共区域，应当安装吸音吊顶，减少噪音污染。

七、消防疏散设计1.售楼部的入户门必须向外打开，以利于紧急情况下的逃生。

2.另外，还应预留消防器材箱的位置，以备日常维护检查。

八、绿化植被设计1.在售楼部的前院、花园、停车场等区域，栽培一些高低错落的树木，营造优雅清新的氛围。

九、售楼部广告宣传设计1.展示架、易拉宝、 X 展架等广告牌，应按照平面图纸尺寸精确测算，以达到良好的宣传效果。

十、售楼部服务设计1.售楼部应提供休息座椅、饮水机、报刊杂志、雨伞、针线包、垃圾桶等基本服务设施。

售楼部是小区开发商推销楼盘主要媒介，它承载着企业的信誉和形象，是企业文化的集中表现。

非常实用的售楼处包装建议由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。

这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。

卖场的最优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了？有关激发度的消费者行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。

低于最优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。

卖场所能产生的刺激度范围很广。

卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。

“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。

同样，开发商可基于自己楼盘目标市场的人口和消费心态特点，调整其刺激度。

因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。

至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。

一、楼盘包装：（1）地盘包装概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观（2）销售包装概念——“软件”的包装包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演二、卖场包装操作示范标准动作之一：营销中心的包装营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。

以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。

◇运作程序：1.位置的选择：售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。

户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。

样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。