下载文档原格式
华为案例分析国际市场营销华为案例分析一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
（2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。
华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。
华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
华为国际投资案例——区位优势与国际投资路径选择摘要：本文主要用区位优势理论解释华为在不同发展阶段的国际投资路径选择。
首先文章介绍了华为国际投资概况和理论基础，然后通过对华为在俄罗斯和欧洲市场的国际投资的讨论，分析华为在不同的时间如何融合其自身竞争因素、利用东道国区位优势进行国际投资。
关键词：国际投资；区位优势；华为；俄罗斯；英国。
一、华为国际投资概况华为技术有限公司于1987年成立于中国深圳，是全球第二大通讯供应商，和全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为实施全球化经营的战略，其产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。
华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。
华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所。
华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。
华为1996年确立了对外投资战略。
中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。
同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。
华为认为经济状况一般，但未来经济发展有潜力的国家是最合适国际投资对象。
东方不亮西方亮，欧美跨国公司占据了欧美市场，华为便先渗入亚非拉市场，采取迂回侧翼战略。
华为区位选择路线可由下图表示：俄罗斯亚非拉欧洲美国华为对外投资的首选区位是俄罗斯。
1997年4月，华为在“亚欧分界线”的乌拉尔山西麓的军事重镇乌法市与当地企业建立了贝托—华为合资公司，由俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司和华为三家合资成立。
后来，华为在拉美、非洲、东南亚等国家寻求投资机会。
1997年，华为在巴西投入3000多万美元建立了合资企业。
同年，华为进入非洲市场。
2003年，华为与埃塞俄比亚电信公司签署金额超过2000万美元的交换产品合同。
在亚洲，华为利用当地华裔在电信运营上占据的优势，积极开拓亚洲市场。
随着华为在国际市场知名度的上升，华为开始尝试进入欧美市场，2001年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点，通过与当地著名代理商合作成功进入法国、西班牙、英国等发达国家。
华为案例分析国际市场营销华为案例分析一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
（2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。
华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。
华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
江西师范大学华为国际化战略案例分析姓名：万强文学号： 0911022176 学院：商学院学校：江西师范大学 1 静思笃行持中秉正 1江西师范大学华为国际化战略案例分析【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。
华为在跨国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。
本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，并提出问题和对策。
【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
一、华为国际化战略动因（一）国际化需要国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也未高度关注，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。
（二）国际化机遇公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。
华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。
（三）国际化能力雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，从九十年代中后期启动国际化战略开始，华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习，企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。
（四）企业家精神华为领导，主要是任正非的企业家精神，使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化机会。
浅析华为公司的跨国经营一、华为公司创业环境分析与国际投资概况近年来，中国通信设备制造业的成就是显而易见的。
以中兴通讯为首的中国企业在国际市场上的份额不可低估，但很大一部分市场仍在发达国家的一些行业巨头手中。
在这场竞争中，中国通信设备制造业不仅依靠价格优势，还依靠先进的技术研发能力。
华为在国际市场上的份额不断增长，无疑给各国通信行业巨头带来了巨大压力。
在华为积极开拓国际市场的同时，外国企业也瞄准了具有巨大发展潜力的市场中国。
这些企业正在不断调整策略，并加快创新以开拓新市场。
华为需要采取积极有效的国际战略，以保护当地市场并扩大其国际市场份额。
从2000年开始，华为在亚洲，中东，非洲等地区不断发展。
在包括马来西亚，新加坡，泰国和其他国家的亚洲，泰国市场取得了相对成功。
由于华人在泰国的覆盖面很大，华为的销售额持续增长。
在南非和沙特阿拉伯等相对发达的国家取得成功之后，华为将其目标转向了渴望已久的欧洲市场，该市场与发展中国家市场不同，并已成为通信领域的领先市场。
华为的第一个战略是与欧洲知名代理商建立合作关系，并通过委托代理的方式将产品推向市场。
经过近十年的努力，华为已实现了在欧洲的发展，成为仅次于爱立信的第二大通信设备制造商。
华为的目标不仅限于此。
华为在欧洲采取了本地化策略。
目前，华为在欧洲市场拥有5000多名员工，其中65％为本地员工，这使华为的产品和服务更加深入人心。
思科是全球最大的电信设备制造商，位于美国市场。
由于美国信息技术的贸易保护和竞争者的不断压力，华为在美国的市场份额一直停滞不前，仅靠销售低端产品来维持市场。
二、华为的跨国投资区位（一）华为的基本发展路线俄罗斯—>亚非拉--> 欧洲---> 美国由此路线图大致可以看出华为采取的是务实的"先易后难"战略,它的国际化战略是农村包围城市的"海外"翻版.其先在亚非拉地区进行投资,待时机成熟再进入欧美发达国家市场.与其中许多国家的竞争对手相比,华为存在很大的优势:其自身是一个电信综合解决方案供应商,从无线,固网,数据,终端到软件都已成为全球供应商.因而,先选取不发达的国家进行投资,有利于华为的市场扩张,所以她采取了这种"侧面迂回"的区域选择战略。
《经济地理学》小论文题目浅析华为公司的跨国经营姓名尹永义学号*************院、系旅游与地理科学学院专业地理科学指导教师陈华职称（学历）副教授云南师范大学教务处制浅析华为公司的跨国经营摘要在过去十年间，智能手机在中国快速蓬勃发展，涌现了许多因智能手机而发展起来的产业，然而，随着智能手机的大规模生产，国内市场也趋近饱和，许多智能手机公司不得不沦为破产、倒闭的下场，而也有不少公司将眼观放向国外，开始扩展国外市场，华为就是其中很成功的一个例子。
华为作为中国手机发展走向世界的领先行业，同时也是全球第二大通讯供应商，全球第三大智能手机生产厂商，也是具有全球领先技术水平的通信解决方案提供商。
在经济全球化的今天，华为依靠不断改革，走向世界市场的跨国战略，使得它成为了全国手机生产商进一步发展的关注焦点，本文旨在通过对华为的简介、经营策略、跨国公司区位、市场战略等情况的分析以及华为的企业文化的介绍来对本学期所学的跨国公司的相关理论知识予以归纳总结和实例分析。
关键词：华为，跨国投资区位，经营战略，市场运营分析一、华为公司概述华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商，最初只是做为通讯产品的代理商。
企业采取的战略主要是从国外引进产品，在国内进行推广保守型战略，依靠进口设备代理寻求市场。
但是随着跨国公司不断的涌入中国，电信产品在国内的竞争机制逐渐形成，一些国际龙头品牌如爱立信、摩托罗拉、诺基亚等逐渐在国内的通信设备市场占据了主导地位，华为这种保守的，依靠进口设备的经营方式已经难以在市场寻求发展。
顺应着大环境的改变，华为及时的更改了战略手段，从保守型的贸工技型战略转移到了技工贸战略。
从单纯的产品代理走上了技术研发的道路，依靠自身的技术研发，提高公司的竞争能力，从而与世界上先进的科技接轨。
从产品的种类到技术的先进性都做了巨大的转变，从单一的交换机设备的进口，到最新一代通信设备的研发。
华为公司国际化经营SWOT下分析作者：曾志强郑汝梅詹玉良李智玲陈雅云黄盛来源：《环球市场》2018年第09期摘要：在经济全球化背景下，越来越多的中国企业走向国际市场。
华为作为中国通信制造企业国际化经营的优秀代表，其进入国际市场的战略和方法受到多方高度关注。
文章对华为公司的国际化经营状况和环境进行了全面分析，通过华为公司国际化经营的SWOT分析，探讨了该公司国际化经营战略选择，给出了华为公司的成功经验与启迪。
华为公司在发展的过程中，机遇和挑战并存，其国际化经营方式对中国同类企业有一定的借鉴意义。
关键词：华为公司；国际化经营；战略当今世界，全球经济格局深刻调整，高科技产业革命正在融合与发展，信息通信技术（ICT）成为引领变革的急先锋，ICT行业迎来了春天。
ICT技术已成为推动人类社会发展和文明进步的重要力量，各行各业加速转型的新引擎，企业管理变革和商业重构的驱动器。
华为公司投身竞争激烈的全球数字化浪潮中，致力于以创新的ICT产品、服务和解决方案，构建一个美好的全联接世界。
一、华为公司国际化经营SWOT分析笔者对华为国际化经营优势、劣势、机会、威胁放在一起进行了对比总结。
华为公司国际化SWOT因素分析（一）内部条件优势：1.注重自主创新，研发实力强，技术专利多2.管理体系国际化3.企业文化良好，全员持股，员工积极性与忠诚度高4.全球人才为己所用5.综合成本低，资金丰裕6.产品种类多，解决方案定制化7.行业地位和国际知名度高8.营销能力强，销售网络完善劣势：1.全球性的管理人才匮乏2.对企业与政府的关系不够重视3.员工内部换岗调职频繁，人员流动速度偏高（二）外部环境机会：1.我国大国外交成功，营造了良好的海外平台，鼓励企业走出去，支持信息技术行业的发展2.发展与合作是主流，发展中国家对电信设备需求持续增长，市场潜力巨大3.通信技术蓬勃发展，全球掀起5G研发与应用高潮，新技术和发明不断涌现，未来的市场空间广阔4.居民对信息产品的消费观念日益成熟，消费需求升级推动新产品的研发（三）威胁1.世界局部地区政局不稳，市场风险大2.行业竞争激烈，利润空间压缩，开辟新市场难度较大3.技术进步过快，商用化程度较低4.贸易保护主义抬头，贸易壁垒和摩擦不断5.对手实力强大，争夺各种资源和市场通过SWOT因素分析，我们得到出华为国际化经营的SWOT矩阵。
华为案例分析国际市场营销华为案例分析一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988 年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140 多个国家，服务全球运营商50 强中的45 家及全球1/3 的人口。
（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
（2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。
华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。
华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
华为国际投资案例——区位优势与国际投资路径选择摘要：本文主要用区位优势理论解释华为在不同发展阶段的国际投资路径选择。
首先文章介绍了华为国际投资概况和理论基础，然后通过对华为在俄罗斯和欧洲市场的国际投资的讨论，分析华为在不同的时间如何融合其自身竞争因素、利用东道国区位优势进行国际投资。
关键词：国际投资；区位优势；华为；俄罗斯；英国。
一、华为国际投资概况华为技术有限公司于1987年成立于中国深圳，是全球第二大通讯供应商，和全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为实施全球化经营的战略，其产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。
华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。
华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所。
华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。
华为1996年确立了对外投资战略。
中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。
同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。
华为认为经济状况一般，但未来经济发展有潜力的国家是最合适国际投资对象。
东方不亮西方亮，欧美跨国公司占据了欧美市场，华为便先渗入亚非拉市场，采取迂回侧翼战略。
华为区位选择路线可由下图表示：俄罗斯亚非拉欧洲美国华为对外投资的首选区位是俄罗斯。
1997年4月，华为在“亚欧分界线”的乌拉尔山西麓的军事重镇乌法市与当地企业建立了贝托—华为合资公司，由俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司和华为三家合资成立。
后来，华为在拉美、非洲、东南亚等国家寻求投资机会。
1997年，华为在巴西投入3000多万美元建立了合资企业。
同年，华为进入非洲市场。
2003年，华为与埃塞俄比亚电信公司签署金额超过2000万美元的交换产品合同。
在亚洲，华为利用当地华裔在电信运营上占据的优势，积极开拓亚洲市场。
随着华为在国际市场知名度的上升，华为开始尝试进入欧美市场，2001年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点，通过与当地著名代理商合作成功进入法国、西班牙、英国等发达国家。
进入对手最多和最强的美国市场，标志着华为真正进入了国际市场。
华为采取与3COM、北美电力公司合资的方式，扩大在美国数据、宽带接入等市场的影响力。
小岛清的比较优势理论认为跨国公司的对外直接投资需要选择与本国存在一定产业梯度的区位进行投资,这些区位应处于本国产业的下游梯度，而亚非拉美的发展中国家正好满足该条件。
影响华为公司对外直接投资的主要原因在于市场因素，发达国家的网络通信技术早已成熟，市场竞争激烈，如果不具备强大的实力是难以与欧美同类公司进行抗衡的。
而发展中国家，市场仍具有巨大潜力。
并且，与其中许多国家的竞争对手相比，华为存在很大的优势：其自身是一个电信综合解决方案供应商，从无线、固网、数据、终端到软件都已成为全球供应商。
因而，先选取不发达的国家进行投资，有利于华为的市场扩张，所以她采取了这种“侧面迂回”的区域选择战略。
二、区位优势理论及其应用（一）区位优势理论1、区位优势的重要性国际生产折衷理论把区位优势作为企业进行对外直接投资所必须具备的三种特定优势之一。
邓宁认为，决定跨国公司行为和对外直接投资的最基本因素有三，即所有权优势、内部化优势和区位优势；当企业同时具备了所有权优势、内部化优势和区位优势，便可在国际经济活动中选择对外直接投资方式。
如果说竞争优势是企业对外直接投资的内因，那么区位优势是跨国经营的外因。
如果在国外生产比在国内生产能使跨国公司获得更大的利润，那么就会导致对外直接投资。
拥有所有权优势和内部化优势的跨国公司在进行直接投资时，首先面临的是区位选择，即是在国内投资生产还是在国外投资生产；如果在国外投资生产，那么该在哪个国家投产。
所以，对外直接投资的流向取决于区位禀赋的吸引力。
此外，区位优势不仅影响企业跨国经营的意愿，也左右着企业跨国经营的方式和类型。
2、区位优势的考察方式区位优势指东道国投资环境和政策方面的相对优势对投资国所产生的吸引力。
在现实生活中，区位条件是由投资国和东道国的多种因素决定的，这些因素主要包括要素禀赋性优势和制度政策性优势两个方面。
企业进行跨国投资时必然要全面考察东道国各方面的条件。
考察一国的区位条件主要从以下几个因素着手:（1）市场规模及发展潜力；（2）经济结构和发展水平；（3）货币与金融状况；（4）是否具有优惠政策；（5）交通、通讯等基础设施；（6）自然资源和地理状况；（7）政治与法律制度；（8）文化与教育发展程度。
以上各种因素对不同的企业重要性程度不一样，所以企业考察东道国的区位优势时应根据企业自身的特点和要求给每个因素设定权重，然后对候选国家进行综合评价和排序，找出最佳的区位。
（二）区位优势理论在华为案例的应用接下来，我们将分别从区位考察的八个条件，评价1996年至2001年这个时间段俄罗斯、英国相对比泰国、美国、中国的区位优势，以作为第部四、五部分详细分析的基础。
俄罗斯和欧洲市场是华为国际投资成功道路上起关键作用的两个市场，也是接下来我们要研究的重点对象。
之所以选择英国作为华为欧洲市场的代表，一方面是因为英国是华为欧洲市场的总部所在地，华为对其十分重视，另一方面是因为英国是华为最早进入欧洲市场的国家之一。
选取泰国作为东南亚市场的代表，同样是因为泰国是华为东南亚区的总部，是华为在东南亚区的重要投资东道国。
而选择研究1996年至2001年的时间段，是因为这是华为分别进入俄罗斯和英国市场的时间。
（1）市场规模及发展潜力根据世界银行的数据，1996年俄罗斯、英国、美国、泰国和中国互联网用户每100 人分别有0.3人、4.1人、16.4 人、0.1 人和0人；2001年，该项数据分别为2.9 人、33.5人、5.6 人、49.1人和2.6人。
1996年俄罗斯、英国、美国、泰国和中国移动无线通讯系统的电话租用每百人分别有1人、12人、16人、3人、1人；2001年，该数据分别为5人、78人、45人、12人、11人。
再考虑到各国的人口基数，俄罗斯的移动通信设备市场具有不小的规模，这一点和中国是相似的；而英国的移动通信设备市场规模较大，美国的市场规模非常大，均相对成熟和完善；在东南亚国家该市场的规模相对较小，还没充分启动；中国是最有潜力的市场。
（2）经济结构和发展水平俄罗斯在1996年至2001年处于遇到严重经济危机并逐渐好转的一个时期，其不断提高工业、服务业产值在GDP中的比例。
而这段时间欧洲的经济较稳定。
中国的经济则经过了软着陆后不断回暖，并在酝酿下一轮高增长。
（3）货币与金融状况这段时间俄罗斯遭遇了严重的通货膨胀，1996年的通货膨胀率高达47.7%，此后不断下降，但2001年其通货膨胀率仍高达21.5%。
英国则保持着1%至2%左右温和的通货膨胀，和美国情况类似。
而中国则从8.3%的较高的通货膨胀率不断下降至0.7%。
而泰国在这段时间则爆发了著名的东南亚金融危机，货币剧烈贬值。
（4）对外商（中国）的优惠政策这四个国家里，俄罗斯是和中国外交关系最密切的国家，并且在传统行业，包括电信行业，对于进入的外资有税收优惠。
英国对外商进入的优惠政策则相对较少。
美国对于外商进入市场的限制比英国更严格，尤其是在被视为重要安全领域的电信行业。
（5）交通、通讯等基础设施这些国家交通、通讯等基础设施条件基本和他们的经济发展水平相对应，只是中国的基础设施优于同等发展水平的国家。
（6）自然资源和地理状况俄罗斯和中国、美国类似，拥有丰富的自然资源，包括作为移动设备生产的重要原材料矿产。
泰国也有较丰富的自然资源，而英国作为一个岛国，其资源相对匮乏。
（7）政治与法律制度俄罗斯类似于中国，政治上腐败现象很严重，法律制度有待完善。
而英国和美国则具有相对完善的政治和法律制度。
（8）文化与教育发展程度根据世界银行的数据，1996年俄罗斯、英国、美国、泰国和中国每百万人中研究人员数量分别为3,786人、2,489人、4,254人、100人和447人；1996年俄罗斯、英国、美国、泰国和中国研发支出占GDP比重分别为0.97% 、1.83% 、2.55%、0.12%和0.57%。
至2001年，以上两项指标美国和英国基本保持稳定，而俄罗斯和中国有所提高。
东南亚国家以上两项指标值基本比中国低。
综合以上数据，文化与教育发展程度从高到低分别是美国、英国、俄罗斯、中国、东南亚一些国家。
总结以上对1996年至2001年俄罗斯、英国、中国、美国、泰国的区位优势分析，可以得到下面的表格：三、研究思路（一）研究目的华为是全球领先的电信解决方案供应商，所在行业属于移动通信设备制造行业。
根据我们的介绍，华为的国际投资思路是通过俄罗斯冲出亚洲，接着借助欧洲了解欧美高端市场，最后进入美国。
这是一种循序渐进、从易到难的国际投资区位路径选择。
随着华为在俄罗斯市场和欧洲市场直接投资的成功，这被证明是一条成功、可行的国际投资道路。
为什么华为在的不发展阶段进行进行这样的国际投资区位选择，而不像海尔或我国其他企业，直接进入对于一家电信解决方案供应商来说市场规模最大、最成熟的美国市场？因此，我们研究目的主要有两个：（1）用区位优势理论解释华为在不同发展阶段的国际投资路径选择。
（2）华为在不同发展阶段的国际投资区位选择和它国际投资的成功或失败是否有关。
（二）研究思路根据国际投资理论，成功的国际直接投资需要企业同时具备竞争优势的内因和区位优势的外因，华为国际投资的成功固然和利用了东道国的区位优势、以及区位优势和竞争优势的良好配合有关。
因此，为了充分的讨论华为的国际投资案例，我们需要先了解在华为国际投资成功道路上起关键作用的两个市场——俄罗斯和欧洲市场的区位优势。
然后以此了解为基础，结合时间因素分析华为在不同的时间如何融合其自身竞争因素、利用东道国区位优势进行国际投资。
四、华为在俄罗斯的国际投资（一）背景分析1、俄罗斯投资环境1995年，俄罗斯市场电话普及率低，电信行业进入门槛低，同时也是许多大公司忽略的地方。
俄罗斯市场与中国初期发展的电信市场有相似之处，使得华为在中国市场积累的丰富经验有了用武之地。
1996年以后的几年，俄罗斯宏观经济遭遇了严重的通货膨胀，货膨胀率高达47.7%。
总统普京从各方面开始整顿经济。
一些国际大的电信设备制造商因为看不到短期收益而退出来俄罗斯市场。
2、国内投资环境1995年，中国传统电信市场面临饱和，大规模的电信基础设施建设接近尾声。
同时，中国通信市场竞争格局发生剧变，国内、国际市场的竞争空前激烈。
一方面，国际市场萎缩直接威胁中国企业国际市场的拓展，另一方面，国际通信设备巨头在国外出现需求紧缩的情况下加大了在中国市场上的攻势，给华为等国内企业造成了很大的竞争压力。
当时，世界上所有的通信巨头都活跃在中国市场，而且还垄断着中国市场。
