• 语气、语速：普通话、中速、停顿、亲切、自信、热情、不卑不亢，诚恳。 适时爽朗的笑声与手势、表情。
• 记录，下次继续，回访 • 准确地说明产品卖点，服务、支持、公司情况。 • 讨价还价,报高价 • 从电话中分析判断对方的性格采取不同策略 • 获得代理商信息，有效提问。 • “您说得有一定道理”，婉转地处理异议。 • 不要在明知谈不成的客户身上浪费时间，下一个
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五、招商技巧—面对面招商技巧
• 距离 • 穿着 • 性格分析，采取不同的策略 • 手势、表情 • 吃饭、喝酒、点菜 • 同时约几个人见面（托儿） • 倾听，赞扬 • 要有自已的个人性格特色、人格魅力
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六、合作—促成合作的办法
• A、给予优惠 • B、言语相激 • C、自然说服 • D、他人劝说 • E、试销试用
招商办法与技巧
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一、销售增长点在哪里?
产品
临 床 医
药
医院 适 应 症
科室
临 床
代理商 公司会销 患者
处 方
推 医生广
店广 员告 药店
OT C • 在流通的每一个环节做加法，重点在代理商
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二、
销售的增长模式 （种树理论）
月份 一月 二月 三 四月 五月 六月 七月 八月 九 十月 十 十二
月
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六、合作—合作的技巧 • 任务量、区域、返利、支持、保证金、首批提货量、试销期等明确在协议里。 • 在开始合作的三个月内大力支持，跟进，一开始做上不量，以后很难做上量。 • 产品培训、样板市场、政策支持、感情沟通在合作开始的三个月内到位。 • 新客户合作三个月应该出差拜访一次。出差带一些小礼品。 • 让客户觉得你很好，你给他争取了很多支持，这些是其他代理商所没有的
