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敬告：1.这是考试之前的最后一次辅导，请同学们抓紧复习。
2.考生一定按照考试大纲以及考过的题，亲自动手做一遍，必须掌握领会，做到举一反三，在理解的基础上去记忆。
3.本科和职业资格证书中级课程均以案例的形式出现，但案例中的知识点都是在有关章节当中涉及到的，因此同学们在平时复习当中一定注意知识点的掌握和延伸。
对于有关章节的数学模型和图表一定要吃透，并注意X轴和Y轴所揭示的内容和含义并动笔亲自画图防止眼高手低。
4.对于相关科目的真题，同学们一定要动手做一遍，然后再对照答案，看看阅卷老师如何评分的，如何找知识点。
09.5采购环境与供应市场分析考前辅导第一章市场需求和供给分析◆市场与市场分类【掌握】P1市场的分类：生产要素市场和产品市场。
生产要素市场包括土地市场、资本市场和劳动力市场。
产品市场也称为消费品市场。
主要包括产品和服务。
表1-1 消费品市场与生产资料市场比较表【看看】◆需求分析【理解掌握】 P4马斯洛的需求理论 P6人有五种基本需要：①生理需要②安全需要③爱的需要④尊重的需要⑤自我实现的需要这些理论和意义要【知道】通过需求和需要产生一种激励，用这种需要激励而去工作。
需求曲线和需求定理P8需求定理/需求法则：假定可能影响需求的其他因素不变，那么商品的总需求量和其价格成反比关系，即商品的需求量随着价格下降而增加，随着价格的上升而减少。
根据需求法则做出需求曲线。
需求曲线：将产品价格与市场需求之间的关系的曲线。
要求理解典型的需求曲线 P9 图1-3将价格标为P轴（纵坐标），数量标为Q轴（横坐标）。
根据需求定理，需求曲线是向右下方倾斜的。
◆弹性【掌握】 P14弹性的概念 P14弹性是指因变量的相对变化对自变量相对变化的反应程度。
弹性系数=因变量的相对变化/自变量的相对变化价格弹性与销售收入之间的关系：P15 【正确的理解】当价格需求弹性为1时，价格变化不会引起总销售收入的变化。
对于需求价格弹性小于1的情况，即需求缺乏弹性，则：●价格上涨引起需求量的减少，但总收益增加。
采购供应市场分析的步骤一、引言采购供应市场分析是指通过对市场进行综合分析，以了解供应市场的情况和趋势，为采购决策提供可靠的依据。
本文将详细介绍采购供应市场分析的步骤，包括市场调研、数据采集、数据分析和结论总结等。
二、市场调研市场调研是采购供应市场分析的第一步，通过调研可以了解市场的基本情况和竞争态势。
在市场调研中，可以采用以下方法：1. 文献调研：查阅相关的市场报告、研究论文和行业数据，了解市场的发展趋势、规模和结构等。
2. 竞争对手分析：调查竞争对手的产品种类、价格、销售渠道等信息，评估其在市场中的地位和竞争优势。
3. 顾客调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解顾客对产品的需求和偏好，为采购决策提供参考。
4. 市场观察：通过实地考察和市场参观等方式，观察市场的运作情况，了解市场的供需关系和价格波动等。
三、数据采集数据采集是采购供应市场分析的关键步骤，通过采集相关数据可以获取市场的详细信息。
在数据采集中，可以采用以下方法：1. 二手数据：采集已有的市场数据，如市场报告、行业统计数据等。
这些数据可以提供市场的历史信息和趋势分析。
2. 一手数据：通过调查问卷、访谈等方式，直接采集市场的原始数据。
这些数据可以提供市场的详细情况和细分市场的特点。
3. 网络数据：利用互联网和各种数据平台，采集市场的相关数据，如销售额、市场份额、用户评价等。
这些数据可以提供市场的实时信息和竞争态势。
四、数据分析数据分析是采购供应市场分析的核心步骤，通过对采集到的数据进行分析，可以揭示市场的规律和趋势。
在数据分析中，可以采用以下方法：1. 数据清洗：对采集到的数据进行清洗和整理，去除重复数据和异常值，确保数据的准确性和完整性。
2. 数据统计：对数据进行统计分析，计算各项指标的平均值、标准差、相关系数等，揭示数据之间的关系和趋势。
3. 数据可视化：利用图表、图象等方式，将数据转化为可视化的形式，直观地展示市场的情况和趋势。
4. SWOT分析：对市场的优势、劣势、机会和威胁进行分析，评估市场的竞争力和发展潜力。
采购管理习题及答案第一部分名词解释和简答题第一章采购概述一、名词解释1．广义的采购，是指除了以购买的方式占有物品外，还可以通过其他途径(包括租赁、借贷和交换等)取得物品使用权，来达到满足需求的目的。
2．狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
3．采购管理，是指对采购过程的计划、组织、协调和控制等。
4．采购组织，是指为了完成企业的采购任务，保证生产经营顺利进行，由采购人员按照一定的规则组建的业务职能团队。
5．精益采购，是指运用精益思想，以采购成本治理为切入点，通过规范企业的采购行动，实施科学决策和有效控制，以质量、价格、技术和服务为依据，在需要的时候、按需要的数量提供需要的物品，杜绝采购中的高价格和一切浪费。
二、简答题1 ．采购的地位。
(1)采购的价值地位。
(2)采购的供应地位。
(3)采购的质量地位。
2 ．采购管理的作用。
(1) 直接作用 (2)间接作用：3 ．采购的基本程序。
4．采购的原则：商业原则；整体效应原则；适用性原则。
5 ．采购组织的形式。
(1)分权式采购组织。
(2)集权式采购组织。
(3)集权式采购组织。
(4)跨职能采购小组。
6 ．采购组织的结构形式。
(1)产品结构式。
(2)区域结构式。
(3)过程结构式。
(4)顾客结构式。
(5)综合式。
7 ．传统采购管理与现代采购管理的区别。
(1)传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程。
(2)验收检查是采购部门一个重要的事后把关工作，质量控制难大。
(3)供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作。
(4)响应用户需求迟钝。
第 1 页8 ．采购管理的发展趋势。
(1)协作采购需求。
(2)供应链对采购的整合。
(3)采购与生产计划的协同。
(4)采购管理中心化。
(5)采购管理职能化。
(6)采购管理专业化。
(7)制造/外购决策。
(8)精益采购。
采购供应市场分析的步骤采购供应市场分析是一个关键的商业决策过程，它帮助企业了解市场供应情况，评估竞争力，并制定有效的采购战略。
以下是采购供应市场分析的标准格式文本，详细介绍了该过程的步骤和相关内容。
一、市场研究概述市场研究是采购供应市场分析的第一步，它旨在收集和分析与采购相关的市场信息。
这些信息包括市场规模、增长趋势、竞争对手、供应商情况等。
通过市场研究，企业可以了解市场的整体状况，并为后续的分析提供基础。
1.1 市场规模和增长趋势首先，需要确定市场的规模和增长趋势。
可以通过调查和研究市场报告来获取相关数据。
这些数据可以包括市场的总体规模、市场份额、市场增长率等。
此外，还可以考虑市场的地理范围和细分市场的情况。
1.2 竞争对手分析竞争对手分析是市场研究的重要组成部分。
通过分析竞争对手的市场份额、产品特点、定价策略、销售渠道等，可以了解竞争对手的优势和劣势，并为企业的采购决策提供参考。
可以使用竞争对手分析矩阵或SWOT分析来评估竞争对手的竞争力。
1.3 供应商情况分析除了竞争对手，供应商情况也是市场研究的重要内容。
通过了解供应商的数量、质量、可靠性、价格等，可以评估供应商的能力和可行性。
可以使用供应商评估矩阵或供应商绩效评估模型来对供应商进行评估。
二、需求分析需求分析是采购供应市场分析的第二步，它旨在确定企业的采购需求和要求。
通过需求分析，企业可以明确采购的目标和范围，并为后续的供应商选择提供指导。
2.1 采购目标和范围首先，需要明确采购的目标和范围。
采购目标可以是降低成本、提高质量、增加供应稳定性等。
采购范围可以包括物料、设备、服务等。
通过明确采购目标和范围，可以帮助企业更好地进行后续的供应商选择和谈判。
2.2 采购需求和要求其次，需要确定采购的具体需求和要求。
这些需求和要求可以包括产品规格、质量标准、交货时间、售后服务等。
通过明确采购需求和要求，可以帮助企业筛选合适的供应商，并确保采购的产品或服务符合企业的要求。
采购与供应链案例分析参考答案采购第一章采购与货源决策案例1WW公司零售商品货源采购（全球化采购）1、WW公司全球采购特点1）WW公司全球采购，主要是根据商品分部（玩具、家庭必需品和童装）进行采购的。
2）WW公司全球采购，其中部分来自于从法国进口商购买，更多的是直接从远东采购。
零售业采购与制造业采购的区别：1）零售业采购主要采购的是产成品，而制造业采购主要采购的是原材料和零部件等。
2）零售业采购注重高效，而制造业采购为的是确保及时供应和稳定。
3）零售业采购追求价格，而制造业采购倾向于质量。
2、WW公司采购人员在采购中存在的问题：1）由于采购人员不了解清关时间，是交付周期漫长；2）由于采购的质量控制完全由质量保证部门事先检查，产品交付则由配送中心进行抽样检验，而采购人员难以获得获得对采购质量的有效信息。
3、略4、WW公司所用的国际贸易术语不太合适。
因为WW公司采用的是C&F 报价，而C&F报价中交付费用占了多达15%，可见C&F不合采购适。
最好采用FOB，从而带来运输和交付费用的减少。
案例2P某集团公司集中采购管理1、P某集团各分公司自行采购主材，原因有二，一则是为了满足各分公司的不同客户的不同需求；二来则是灵活采购，快速采购，从而确保采购的时效性。
P某集团统一采购基础材料和施工工具，原因在于集中采购可以实现规模采购，从而降低采购成本。
2、P某集团公司目前存在的物流管理问题的根本原因在于P某集团的集中采购。
3、建材企业物流管理特点：4、通过招标选择承运商，会过于看重招标商报价，即价格，而忽视物流承运商的物流服务，更加不能满足履行原有的承诺。
案例3W公司全球采购案例1、实施全球化采购过程中可能或遇到如下问题1）采购组织2）海外供应商的选择3）采购制度4）采购流程对策：1）提高采购的地位，改进采购组织结构；2）建立统一的供应商资格采购认证体系3）采取适合全球采购的采购方式；4）实施全球采购流程管理；2、W公司全球采购流程最重要的是第一环节，原因在于根据案例可知实施全球采购策略的关键是开发国外供应商，所以需要建立起全球采购的供应商资格认证体系尤为重要。
采购供应市场分析的步骤采购供应市场分析是指对采购品类的供应市场进行全面调研和分析，以了解市场情况、供应商竞争力和价格趋势等信息，从而为采购决策提供依据。
下面将详细介绍采购供应市场分析的步骤。
步骤一：确定分析目标在进行采购供应市场分析之前，首先需要明确分析的目标。
例如，确定采购品类、市场规模、竞争对手等。
这有助于为后续分析提供方向和焦点。
步骤二：收集市场信息在这一步骤中，需要收集与采购品类相关的市场信息。
可以通过以下途径获取信息：1. 网络搜索：利用搜索引擎、行业网站和论坛等，搜索与采购品类相关的行业报告、市场调研和供应商信息等。
2. 数据库查询：查询行业数据库、市场研究机构的数据库或专业咨询公司的报告，获取相关数据和分析结果。
3. 采购供应商调研：与潜在供应商进行沟通，了解其产品、服务、价格、交货能力等信息。
4. 参考内部数据：分析公司内部的采购数据、供应商评估结果等，了解过去的采购情况和供应商绩效。
步骤三：分析市场情况在这一步骤中，需要对市场进行综合分析，包括市场规模、增长趋势、供需关系、市场竞争力等方面的分析。
可以采用以下方法进行分析：1. 市场规模和增长趋势分析：通过收集市场数据和行业报告，分析市场的规模和增长趋势，了解市场的潜力和发展方向。
2. 供需关系分析：分析市场上的供应商数量、产品种类和市场需求的匹配程度，评估供需关系的紧张程度。
3. 市场竞争力分析：对竞争对手进行调研和分析，了解其产品、价格、市场份额、品牌影响力等，评估其竞争力和优势。
步骤四：评估供应商竞争力在这一步骤中，需要对供应商进行评估，以确定其竞争力和可靠性。
可以采用以下方法进行评估：1. 供应商调研：与潜在供应商进行面对面的交流和访谈，了解其公司背景、资质、生产能力、质量管理体系等。
2. 供应商评价：根据供应商的历史绩效、产品质量、交货准时率、售后服务等指标，对供应商进行评价和打分。
3. 供应商风险评估：评估供应商的财务状况、供应链稳定性、法律合规性等，以识别供应商的潜在风险。
第二章供应链管理基础理论供应链管理是近年来在国内外逐渐受到重视的一种新的管理理念、与模式。
供应链管理的研究最早是从物流管理开始的，起初人们并没有把它和企业的整体管理联系起来，主要是进行供应链管理的局部性研究，如研究多级库存控制问题、物资供应问题，其中较多的是关于分销运作问题，例如分销需求计划（Distribution Requirement Planning，DRP）的研究就是典型的属于供应链中的物资配送问题。
随着经济全球化和知识经济时代的到来，以及全球制造的出现，供应链在制造业管理中得到普遍应用。
我们生活在政治经济国际化和动态化的时代，面对的是市场竞争日益激烈、用户需求的不确定性和个性化增加、高新技术迅猛发展、产品寿命周期缩短和产品结构越来越复杂的环境，企业管理如何适应新的竞争环境，已成为广大管理理论及实际工作者关注的焦点。
本章从这一大的背景出发，首先分析了现行管理模式与供应链管理思想的冲突，然后介绍了供应链的概念、结构模型、特征、类型，以及供应链管理的定义和主要内容等，最后提出集成化供应链管理的理论模型，并对实现过程进行了详细阐述。
第一节现行企业运作模式与供应链管理思想的冲突如前所述，当今世界各种技术和管理问题日益复杂化和多维化，这种变化促使人们认识问题和解决问题的思维方法也发生了变化，逐渐从点的和线性空间的思考向面的和多维空间思考转化，管理思想也从纵向思维朝着横向思维方式转化。
在经济全球化的背景下，横向思维正成为国际管理学界和企业界的热门话题和新的追求，供应链管理就是其中一个典型代表。
供应链管理是新的管理哲理，在许多方面表现出不同于传统管理思想的特点。
从另一个角度看，这一新的管理哲理与传统管理模式之间也必然存在着许多有冲突的地方，因此，应用供应链管理首先要认清传统管理模式在当前环境下存在的问题。
总体上讲，传统的企业管理与运作模式已不能很好地适应供应链管理的要求，主要存在着以下几个方面的问题。
第二章供求理论案例1：雪天的杂货店1967年，一场大暴雪使得芝加哥市区的交通瘫痪，外面的生活必需品难以进入，当时还是大学学生的詹姆斯在住所附近有两家杂货店，一家杂货店慈悲为怀，坚持在大雪天对店内商品不涨价，其店中的商品很快被抢购一空，因为如此低的价格难以使其以高价向外界继续采购新的商品，这家店很快就关门大吉。
另外一家杂货店则将所有的商品和价格暂时提高到原来的两倍，同时这家杂货店的老板出高价请当地的孩子乘雪橇从外地运进当地市民需要的各种商品。
涨价的杂货店因为能够支付较高的雇佣雪橇拉货的成本，一直在雪暴过程中保证了对居民的基本供应，同时高的价格也自然促使居民根据新的价格状况理调整自己的需求，将自己采购的物品控制在自己能够承担的、确实也是必需的范围内。
讨论题：1.案例所揭示了市场经济的基本原理是什么？2. “看不见的手”在调节供求关系中的作用。
案例点评：这就是“看不见的手”调节暴雪期间的杂货店商品价格的一个小小案例。
在市场供求决定价格水平的市场机制面前，不考虑均衡价格的波动而慈悲为怀，往往不会获得预期的效果，维持低价的杂货店必然会面对居民的抢购，因为不能以低价格补充新的商品而在雪灾之中不得不关门，好心的低价杂货店没有赚到合理的利润，居民也因为杂货店的低价而没有调整自己的商品需求，同时在低价杂货店关门之后，居民也就再也买不到所需的日用品了。
倒是那位看起来发雪灾财的高价杂货店店主，始终维持了居民在雪灾期间的日用品的供应。
也就是说，市场规则看起来无情，但是，正是因为它的充分作用，经济才能得到良好发展。
案例2：歌星的高收入合理吗某歌星一场演唱会的出场费的收入是几十万元人民币，是普通人几年或几十年的收入，老百姓难免有不平衡之感，歌星的收入主要来源是门票的收入。
我们分析演唱会门票的价格，如果想听演唱会的人增加了，而歌手的供给不变，则门票的价格就会上升，由于演唱会举办方与歌手都能从高价格的门票中得到更多的收益，他们还增加演唱会的场次；同理可以推出，如果没有那么多歌迷，需求减少，门票的价格必然下降，他们会减少演唱会的场次。
