销售四力表

第二讲实用工具——销售人员常用的表格《论语·魏灵公》上有这样一句话，“工欲善其事必先利其器。

”孔子告诉子贡说，一个做手工工艺的人，要想把工作做的完善，应该把工具准备好，这是的孔子对子贡说的一句话。

许多经销商，在管理、拜访或者和他说话，往往出现一些问题，这些问题是什么呢，就是销售人员手上没有任何资料数据分析。

所以，要把一些基本的信息，通过一些档案，来进行有效的分类和管理。

一、经销商档案如何更好地促进和他人的关系，是一门艺术，日常生活中我们发现，对一个人了解的多一些，交流也会更为深入，和经销商的交流也是如此，只有了解了经销商的基本信息，才能更好地和他讨论、沟通。

1.基本内容经销商档案，见下表：经销商档案经销商类别：这是管理经销商的一个最基本的工具，包括公司名称，经销商的姓名年龄、文凭、电话手机，以及加入日期，经销时间，注册资金，员工人数，员工素质，服务水平，去年的销售额、营业额，去年公司产品的营业额，客户的类型，主要的经销品种，主要的经销区域，经销竞争品牌，运输工具的数量，还包括销售的记录：去年同期的销售，今年的销售计划，实际完成销售，完成百分比，实际回款。

2.作用经销商档案的作用是什么呢，第一，他可以让你迅速了解个人信息，包括经销商的生日，销商的年龄，文凭，个人的信息一目了然了；第二可以了解这个经销商公司的相关信息，包括注册时间，包括有没有注册的营业执照，包括他的注册的资金的多少，是10万、50万还是200万，包括员工人数、经销商的类型、仓库面积及整个经营场所。

档案建立后，即使交给新的销售人员，他也能迅速地了解经销商的全貌，最重要的是了解了销售信息，包括他的历史销售额，一经分析，就必须一下子把这个经销商2008年、2009年1月份到12月份的销售额度了解清楚。

这个数据是一份有利的资料准备和储备，也有利于预测今年的销售额度。

每一个经销商的档案打印成一张A4纸，把它放到文件夹里面，随时可以查阅。

销售人员成功的六大能力-管理资料销售人员成功的六大能力成功销售人员有六大关键能力：行动力、亲和力、沟通力、学习力、人脉拓展力、挫折忍耐力，。

销售是99%的人性+1%的产品，而这99%的人性，则和销售员、客户两方都有关系，这一章先来看看个，陆特质对销售能力的影响。

每种命盘的人格特质互异，就销售行为来看，各有适于自己的销售方式，这也是社会上有这么多不同的成功案例和模式的原因。

如果你能了解自己的优缺点，选择适合自己的销售方式，自然能够逐渐培养信心及专业能力。

我列出成功业务人员的六大关键能力，如果有人六项指标都很强，他必然是个超级销售员。

只可惜人生没有十全十美，这些指标彼此间是矛盾或互斥的，某一个指标越突出，另一个指标就可能越低。

也就是说，天生的个性特质是不可能六项指标都高，只有后天造命，不断学习，改造自我才可能。

所以，不同的命盘，能力可能会有高低，但这不阻碍成为超级销售员之路，只是知不知道如何应用自己的优点而已。

还要注意的是，这六项能力是关键的，但只是成功的充分条件，而不是必要条件。

以下便针对业务人员的六大关键能力，分别作详细说明。

一、行动力这是业务人员的必要特质。

没有冲劲，缺少行动力，不可能会有收获，这是开创型命盘的强项。

但是，优点就是缺点，如果欠缺专业能力的半U断，行动力可能会变成莽撞冲动，导致大灾难。

所以，不是具备行动力的人就一定会成功，而是他们的机会比别人大，但挫败也比别人多。

开仓U型的人很容易年纪轻轻就创业，但第一次仓0业往往失败居多，关键就在行动力。

但是挫败所累积的经验，能够使专业能力越来越强，连带成功率当然会越来越高，这时候的行动力，才是真正迈向成功的保证。

行动力强的人，给人的压迫感也很重，行事风格见仁见智，比较适合人际变动强烈的销售领域，传统称为“武市”。

例如属于卖方市场的新产品推广、门市业务、直销、国际业务推广等领域。

在利润微薄的领域，如代工业、流通业，时间就是金钱，一分一毫都不能浪费，行动力的特质就更为重要。

销售评价表
1. 评价对象及目的
本销售评价表旨在对销售人员在工作中的表现进行全面评估，以便为企业提供有效的管理参考，不断提升销售团队的绩效。

2. 评价标准
2.1 销售目标完成情况
•本月销售额完成情况
•客户数量及升级率
•平均销售周期
2.2 客户满意度
•客户投诉情况及解决率
•客户续签比例
•客户反馈情况
2.3 销售技巧与能力
•战略性销售能力
•沟通与谈判能力
•销售方案的制定能力
2.4 团队协作能力
•与其他部门的协作情况
•拓展新市场的能力
•团队合作意识
3. 评价方式
3.1 主管评价
•直接主管对销售人员在本月的表现进行评价
•综合考虑销售目标完成情况、客户满意度等指标
3.2 同事评价
•同事对销售人员的协作能力和团队合作意识进行评价
•强调团队合作的重要性
3.3 客户评价
•客户对销售人员的服务态度和销售技巧进行评价
•反馈客户满意度和建议
4. 结果分析与改进
4.1 结果分析
•综合各方评价结果，对销售人员进行综合评定
•发现存在的问题和亮点
4.2 改进措施
•针对评价结果提出具体改进措施
•制定个人成长计划，提升销售团队整体素质
5. 结语
通过本销售评价表的定期评估，可以帮助企业及时发现销售团队的问题，促进销售人员个人成长和团队绩效的提升。

希望通过大家的共同努力，实现销售目标，为企业发展贡献力量。

随着消费者白酒消费的理性回归，白酒的消费频次、单次饮用量呈现明显下滑趋势；随着白酒行业“消费生态”的变化，在增长趋缓的行业大势下，各区域市场经销商大都面临着产品库存的现实压力。

面对库存问题，有的经销商坐等企业处理，这种不作为有可能导致区域市场运作的停滞；有的经销商选择窜货、低价倾销的方式回笼资金，这对产品价格体系的伤害无异于饮鸩止渴。

加速产品动销，缩短产品消化周期，才是解决库存问题的正确方式。

在这种情况下，经销商有效塑造产品的渠道推力、消费动力、厂商协同推动力、营销团队执行力“四力并举”，才能加速产品动销，良性消化产品库存。

产品价格体系优化加强渠道推力经销商要调研主要竞品的分销价格、终端价格、分销环节市场操作政策、终端支持政策，分析主要竞品分销、终端等渠道环节的利润分配、市场发力点及市场政策的吸引力，梳理、优化本品的价格体系，确定产品的发力点和推广策略。

通过主要竞品的渠道利润空间对比，确定和凸显本品渠道利润空间的竞争优势，通过持续性或阶段性的促销推进，引起分销、终端等渠道商的兴趣与关注，从而加强产品的渠道推力，进而形成产品在终端环节的强力推荐。

由于库存产品一般都需要持续的终端推广，而企业支持区域市场终端推广时因申请、审核流程限制，导致企业的市场支持节奏慢市场半拍，建议经销商优化产品价格体系时预留一定的终端推广空间。

开展渠道培育与促销活动增强消费拉动力存在库存问题的产品，基本上都存在分销、二批、终端及业务队伍对产品的市场前景信心不足的问题。

而开展消费者促销活动，是迅速提振渠道商和业务团队信心的最好办法。

由于专业市场推广人员的缺乏和活动费用预算等因素限制，大型的消费者促销活动区域经销商很难开展；最好的消费者促销活动开展的方式是“主题性传播拉动＋酒店促销联动”。

落点于每个酒店终端的促销活动，可以跟消费者零距离沟通，促使消费者产生消费体验并提升销量；而酒店活动的联动和主题传播拉动可以有效弥补单店活动影响力不足的问题，并能营造出良好的产品消费氛围。

企业四力分析报告模板1. 引言本报告对某企业进行四力（market power, resource power, innovation power, execution power）分析，旨在评估企业在市场竞争中的综合竞争力。

通过对企业的市场定位、资源配置、创新能力和执行能力进行分析，可以为企业决策提供有力支持。

2. 市场力量分析在市场力量分析中，主要评估企业在所属行业中的竞争地位以及市场份额。

以下是对企业的市场力量分析：- 市场份额：通过市场调研数据，企业在该行业市场中占据了X% 的份额，排名行业第X位。

这表明企业在市场中的竞争地位较稳固，但仍有提升空间。

- 竞争对手分析：分析主要竞争对手的市场份额、产品特点、定价策略等，对比企业的竞争优势和劣势。

根据竞争情况，制定相应的竞争策略。

- 新兴市场潜力：探索新兴市场的潜力，评估企业扩展到新市场的可行性。

根据市场规模、增长率、竞争情况等因素，制定拓展策略。

3. 资源力量分析资源力量分析旨在评估企业所拥有的关键资源和能力，包括人力资源、物质资源、技术资源等。

以下是对企业的资源力量分析：- 人力资源：评估企业的员工队伍，包括员工数量、平均绩效、行业经验等。

同时，分析企业的人才培养机制和吸引人才的能力。

- 技术资源：分析企业的技术实力和研发能力，评估技术研发投入、创新能力以及独特的技术优势。

- 财务资源：评估企业的财务状况和资本实力，能够支持企业的扩张和发展。

4. 创新力量分析创新力量分析是对企业的创新能力进行评估，包括产品创新、业务模式创新和市场创新等。

以下是对企业的创新力量分析：- 产品创新：评估企业的产品研发能力和新产品的推出情况，分析企业的产品创新水平和产品线多样性。

- 业务模式创新：分析企业是否具有创新的业务模式，能否通过差异化的商业模式取得竞争优势。

- 市场创新：评估企业在市场营销和品牌建设方面的创新能力，包括市场定位、渠道创新、营销策略等。

5. 执行力量分析执行力量分析评估企业的运营和管理能力，包括供应链管理、生产执行、销售执行等方面的能力。

实用的销售表格模板在现代商业社会中，销售是任何一个企业都需要重视和发展的关键部门。

确保销售过程的高效和数据的准确性是销售团队的重要任务之一。

为了达到这一目标，使用实用的销售表格模板可以帮助企业提高销售绩效、加强市场竞争力。

本文将探讨几种常见的实用销售表格模板，并分析其在实践中的优势和应用场景。

一、销售目标追踪表格销售目标追踪表格是一种常见的销售管理工具，用于跟踪销售团队的销售目标和业绩。

该表格通常包括以下内容：销售团队成员的姓名、销售目标设定的时间周期、销售目标的具体细节、实际销售情况、销售完成率等。

通过记录和追踪销售目标的实现情况，管理层可以及时了解销售团队的表现情况，并采取相应的措施来激励和调整销售策略。

同时，销售人员也能够清晰地了解他们的销售目标，并根据实际情况调整自己的工作计划。

二、销售漏斗分析表格销售漏斗分析是销售过程中常用的一种方法，用于跟踪和分析销售线索在各个销售阶段的转化率。

销售漏斗分析表格记录了销售线索的数量、每个阶段的转化率、销售周期、销售金额等信息。

通过对销售漏斗分析表格的使用，企业可以清楚地了解每个销售阶段的转化情况，找出转化率低的环节，并针对性地制定提升转化率的策略。

此外，销售漏斗分析表格还可以帮助企业预测销售额、估计销售周期，为销售策略的制定和决策提供有力的依据。

三、客户信息管理表格客户是销售活动的核心，有效管理客户信息对于提高销售绩效至关重要。

客户信息管理表格是记录和管理客户基本信息的工具，包括客户姓名、联系方式、公司名称、职位等。

通过客户信息管理表格，销售团队可以随时了解客户的基本情况、与客户的沟通记录、最新的购买情况等。

这种表格能够帮助销售人员建立和维护与客户的良好关系，并为制定个性化的销售策略提供依据。

此外，客户信息管理表格还可以帮助企业进行客户分类和定位，更好地满足客户的需求。

四、销售报告分析表格销售报告分析表格是一种用于统计和分析销售数据的重要工具。

该表格通常包括销售额、销售数量、销售地区、销售时间等维度，并提供图表和图示来呈现数据。