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三康话术汇总一、三康亮点：1、康终：（1）保费缴纳方面：保费低保障高、缴费方式灵活、缴费时间灵活选择、缴费期短、保费豁免；（2）保障方面：保障全面、基本保额的三倍赔付、高残赔付、终身保障、保全资产、观察期短（180天）、与社保无冲突、大病确诊马上给付；（3）险种优势：市场认可度高、符合健康管理办法、现金价值高、可垫缴、可借款、可减额交清、有事给大钱没事当存钱。
2、康恒：（1）保费缴纳方面：保费低保障高、缴费方式灵活、缴费时间灵活选择；（2）保障方面：保障范围广（29种疾病）、终身保障、保全资产（避税）、与社保无冲突、疾病诊断标准明确、有风险即保障否则可存款；（3）险种优势：现金价值高、投保范围广（30天—65周岁）、符合健康管理办法、绿色保障、保单借款、垫缴。
二、开门话术：1.**先生,有关毒奶粉的事件报导您关注了吗?这件事情出来以后大家都不敢喝国产的牛奶了,是吗?大家实在没法信任这些厂家,觉得现在很多食品企业没有诚信度和社会责任感了,是吗?其实,好的企业还是有的,越是这种危机时刻,越应该有企业挺身而出,挽回市民对企业的信心,我一直特别骄傲,我们中国人寿就是这样一家公司,您看,汶川地震中,我们公司决定收养全部的地震孤儿,这些举动给社会带来多么正面积极的作用啊.现在,在这种食品信任危机下,我们公司又再次力担社会责任,关注全国人民的健康问题,把我们最受客户喜爱的健康保障产品,调整后再次推出!2.**先生,有关毒奶粉的事件报导您关注了吗?这件事情出来以后大家都更关注健康了。
我们公司的两康一直深受广大客户的喜爱，经常有客户咨询，特别是毒奶粉事件后，打我们公司咨询健康产品的客户就更多了，为了满足广大客户的需求，我们公司针对备受客户喜爱的两康产品，迅速调整，再次推出！我们的新两康，考虑到广大客户的需求和利益，坚决不涨价，保障的范围依然那么丰富，应证了一句话：“变的是时间，不变的是我们中国人寿的承诺！”今天，我特意向您推荐这个产品。
小康不小康，关键看健康．目前，医疗水平已经非常进步，医生有机会挽留住我们的生命，可我们有足够的医疗费准备吗？巨大的医疗费用------成为人们生命中不堪承受之重产品亮点1、保障范围宽：不仅包含了保监会规定的发生率最高的六种重大疾病，而且还涵盖了象重症肝炎等花费较大也非常容易碰到的几类疾病。
2、交费很低廉：我们公司连续六年成为世界五百强企业，为回馈新老客户，这款产品比其他公司同类产品的价格优惠20%到40%，而且是保一赔三，可以说是物美价廉。
3、人性化设计：我们这款保险充分考虑客户需求，一旦确诊，立即给付，以解燃眉之急；并且如果交费中途罹患重疾，以后保费不用再交，保险依然有效。
一、接触话术（老客户）王先生您好，上一次我为您推荐了一款我公司很受大家欢迎的重大疾病保险，当时您说要考虑一下。
今天我来告诉你一个好消息，我们这个险种最近升级了，根据保监会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》，在不加价不加费的前提下，规范了重疾定义，拓宽了保障范围，我今天是专程过来把这个好消息告诉你。
二、接触话术（新客户）李老师您好，今天我来告诉你一个好消息，我们公司最近推出了一款新的健康险种。
现在重大疾病发病率很高，医疗费用涨得更快，人们都想为自己存一份专项医疗基金，我公司根据保监会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》，特推出了这款产品，下面我来为你介绍一下。
三、促成话术李老师你看，我们这款保险不但能够解决高额医疗费的难题，而且是一种变相的健康储蓄，你看你是存5000还是10000？当您拥有了这样一份高额保障之后，不仅能够很好地体现出您的身价，而且让您免去了后顾之忧，使您全力以赴在事业上冲刺。
”你看你是存五千还是一万？四、限制保费话术:李老师你看现在重大疾病花费很高，动辄就是几万甚至几十万，存的少的话起不到充分的风险防范作用，根据我们这里一般的医疗花费，至少一年要存1500（1000）元。
钱到用时方恨少，现在多存一点，以后就会轻松很多。
健康销售话术
销售健康相关产品时，可以使用以下话术：
1."您好，我有一款产品，可以帮助您改善睡眠质量，提高身体免疫力，减轻疲劳感。
您有兴趣了解一下吗？"
2."我们的产品是一种全新的营养补充品，它采用了最先进的科学技术，能够为您提供健康的保障。
它可以提高您的免疫力，促进身体健康，减少疾病的发生。
"
3."我们的健康食品是你保持健康和活力的最佳选择。
这些食品含有丰富的营养成分，可以满足你身体各方面的需要，帮助你保持健康的身体状态。
"
4."我们的健康产品是经过长期的研究和试验，证明能够有效提高身体免疫力，改善身体状况。
使用我们的产品可以帮助你减少疲劳，增强体质，提高生活质量。
"
5."我们的健康产品是经过科学配方和精心制作，能够提供全面的营养补充。
这些产品可以帮助你改善睡眠，提高身体免疫力，减少疾病的风险。
"
销售健康相关产品时，要强调产品的科学性、先进性和有效性，以及产品对健康的实际益处。
同时，要根据客户的
需求和问题，提供专业的建议和解决方案，以帮助客户实现健康目标。
康赢年年销售话术第一步: 开口 (利用销售彩页)X先生，您好。
我行新推出一款理财产品，今年存一万，明年就领一千，领足20年，保本保息，限量销售，我给您介绍一下……第二步:案例说明：第三步:量身定做(利用费率表)第四步: 异议处理1、客户说：“收益太低了…”“是的，陈先生。
买了我们这个产品的客户都会问为什么这个产品收益很低呀？其实这只是保证收益部分，我们还另外增加了浮动收益部分：一个是每年的现金分红，另外一个是合同期满的特别分红。
这两个部分的分红是与保险公司共同分享经营的成果。
（可视客户情况讲解保险投资渠道）2、客户说：“我买过保险了…”其实，就是将您活期帐户中一些零零散散、边边角角的钱集中起来，不经意间存下一笔钱，同时给家人或自己一份保障。
您通过这个产品，其实就等于同时拥有两个账户：一个是保本的收益帐户，另外一个是健康基金账户。
一旦身体出现大问题，这个健康基金账户就会被紧急激活，马上提供一笔钱救急。
但这两个账户是分开的，健康账户费用的领取不会影响到保本收益账户，仍然每年可以领取1000块钱，到期仍然有保本和分红。
（停顿）第五步: 促成话术1.如果今天办理的话，我还可以特别为您申请一份尊贵的贵宾服务（拿出寰宇卡的案例）2.这么好的产品，而且现在又在搞活动，存1万及以上送养生足浴盆，存3万及以上送大行自行车一辆，您看是存1万还是3万？3.您可以先把单子填上，回去和老公再商量，合同出来以后还有十天犹豫期，十天内可以全额退保的。
4.根据您的收入状况和生活水平，我建议您存上XX万。
5.这个产品我们特意为回馈客户而开发的，限量销售！7.最近像您这样的客户很多都给孩子买了，不如您也为孩子做一份吧！“年金产品，今年存一万，明年拿1000，领足20年，保本保息，份额有限。
”保额速查表（保费1万10年期）。
附件一：两康话术一分钟讲康终陈先生，中国人寿热销十年的康宁终身保险进行了升级处理，升级后的康宁终身不仅在身故保障方面继续保持高额的3倍赔付，而且在重疾赔付方面也由原来的两倍提高到三倍，同时重疾保障范围由之前的十种提高到二十种，产品更加贴近客户的需求，起到更大的保障作用。
您只需要每月支付×元／你每月只需花×元，就可以享受到更高、更全、更合适的保险保障。
像您这样有责任心的人，一定不会错过让自己获得健康保障的良机。
不知道您是想认购30万还是60万呢？（风险保额）_递上计划书和投保单…一分钟讲康定陈先生，中国人寿热销十年的康宁定期保险进行了升级处理，升级后的产品重疾保障范围由之前的十种提高到了二十种，产品更加贴近客户的需求，起到更大的保障作用。
您只需要每月支付×元／你每月只需花×元，就可以享受到更全、更合适的保险保障。
像您这样有责任心的人，一定不会错过让自己获得健康保障的良机。
不知道您是想认购20万还是30万呢？新客户——黄金三问第一问：健康基金有没有？◆（业务员）陈先生，请问你有去做理财投资吗？例如股票、基金……◆（客户）有一些？◆（业务员）那你有为自己和家人准备健康基金吗？◆（客户）什么是健康基金？◆（业务员）我们一生都会给自己和家人准备若干个基金，以让自己和家人的一生过得更加幸福快乐！例如：生活基金用于旅游和娱乐、住房基金用于购置舒适的房子、养老基金让自己的晚年更加精彩等…但很多人会忽略了“健康基金”，他是所有基金的基础。
◆（客户）我不需要“健康基金”，我身体很健康……◆这时候业务员可准备以下三套内容回应，强调健康基金的重要性：1、三鹿事件（人为的健康威胁无处不在）2、H1N1事件（不能预知的健康威胁无孔不入）3、亚健康普及（人人都在照顾工作，却无睱照顾自己）第二问：健康基金够不够？◆（业务员）陈先生，你真是一个有责任心的丈夫，这么早就给你准备了健康基金。
冒昧问一下陈先生，你准备了多少健康基金呢？◆（客户）10万◆（业务员）呵呵～陈先生，看来你的健康基金已经有一段时间没有补充了。
购买国寿新康宁的50种理由购买新康宁的理由之1：只有善待自己，才能收获幸福和快乐。
一辈子不长，学会爱自己；爱自己，才会爱他人。
爱，从新康宁开始！购买新康宁的理由之2：如果客户没有足够的时间，我们就給他足够的钱；如果他有足够的时间，我们就把钱还给他。
购买新康宁的理由之3：给孩子购买了各种保险，但孩子的父母却几乎没有保险。
注意：家庭的经济支柱应该是保险的主要对象！购买新康宁的理由之4：中国人八成健康投资用于临死前一个月的治疗费。
很多家庭一辈子都在为医院打工！购买新康宁的理由之5：进了医院别想跑，钞票越看越嫌少；毛病身上找一找，肚子里面扫一扫；一万完事运气好，五万出院事还小；啥药值钱开啥药，没个十万走不了！购买新康宁的理由之6：给家人务实的爱！我也想多买个LV包多一份奢华，但人生至少有两样东西无法控制：意外疾病，生老病死。
今天我为自己补充新康宁，不为业绩不为奖励，只为万一发生重疾不拖累家人为我到处筹钱治病。
购买新康宁的理由之7：全国失去独生子女家庭超百万！我国每年15~30岁独生子女因意外和疾病死亡人数至少7.6万人。
购买新康宁的理由之8：科技进步，许多疾病及时医治完全可以挽救孩子的生命。
而高额的费用令很多家庭被迫放弃。
重疾险，成长路上不可或缺！购买新康宁的理由之9：癌症不再是绝症！很多早期癌症可以治愈，部分中晚期癌症可以控制，大多数癌症患者生活质量可以得到明显改善！购买新康宁的理由之10：专家建议意外险的保额应为家庭年收入的10至20倍；重疾险的保额应为年收入的5至10倍。
算算看，你该加保多少？购买新康宁的理由之11：当代女性平均寿命比男性长5至8岁，而女性独特的生理功能决定了女性在罹患重疾方面的几率要大于男性。
购买新康宁的理由之12：家长总认为买教育险比保障险合算。
其实健康是教育的前提，给孩子买保险更多应考虑的是保险保障方面。
购买新康宁的理由之13：环境污染和不良生活习惯是癌症主要病因。
城市肺癌第一，归于吸烟和空气污染。
康宁保险话术. 康宁终身卖点分析
补充社会医疗保险的医疗保障不足
一经确诊立即给付，无需医疗发票与单位的医疗报销不相抵触
三倍身故保险金，保证超值回报
终身保障，合理避税，两代受益免交保费，责任终身
年轻时储存健康，45岁前可转换成养老或其它保险，多种选择
化解大病忧患，免除疾病时精神与经济双重危机
目标市场：自由职业者机关、企业员工家庭主妇学生所有高保障需求者
康宁定期卖点分析
保费低廉、定期还本有病保病，没病养老花小钱办大事，合理补充利息换保障，本金换养老
目标市场一般职员单身、二人世界、年轻的三口之家少年、儿童年轻自由职业者打工族收入一般，有一定社会地位的人
可否请教你一个问题?人生最大的财富是什么?
当然,答案很多,但现代人越来越多的人认为是健康,人不可能一辈子不生病。
小病花几百元钱，我们每个人都能负担的起。
一般的病几千元我们也可负担，但对家庭的经济有一定的影响。
大病就是现代疾病，如：癌症、心、脑血管等疾病，直接危及我们的健康和生命，而且花费巨大，少则几万,多则十几万甚至几十万.有这么一句话,叫”辛辛苦苦几十年,一病又回到了解放前”.得大病很可怕,
更可怕的是得了大病没钱治,会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。
我有一个朋友（举实例）……。
人保寿险康宁人生重大疾病保险话术一．我很健康，不需要重大疾病保险1.过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质准客户，何况保险费是按照年龄来计算的，年龄越小，投保的越早，交费越便宜，买的保障也更高。
2.健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁也不敢保证经过岁月的流逝健康不会受影响，毕竟很多事情的发生并不会都在我们的预料之中，何况我们现在吃的肉，蔬菜，瓜果有多少是无污染的？而我们所处的环境不也是在日益恶化吗？您认为呢？3.现在我们很健康，所以您认为不需要，但是哪家医院不是每天很多人在排长龙，大一点的医院甚至要甚至要提前一两个月预约才行，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。
如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病是在人一生中难免会发生的，问题是没有人知道什么时候会发生。
人说“四十岁以前人压病，四十岁以后病压人”，您说有道理吗？二．我觉得买重大疾病保险没什么用处？1.您为自已的车准备了备胎，在办公厅楼里准备了灭火器，说明想到了爆胎或着火的后果。
既然车楼都有了保障，作为丈夫、父亲，一个有责任有爱心的男人，您的家人呢？她们有什么？万一有什么样事情发生，您为她们今年内后的生活留下什么？2.保险就如同雨天的一把伞，航海时的救生圈，当你不用它的时候，感觉用处不大，一旦发生风险，它就像冬天的火炉，夏天的及时雨一样温暖着大家的心房，所以保险特别是重大疾病保险对每个人都有用处，有备无患，您认同吗？三．这个重大疾病保险不错，等等再买吧？1.我们知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，寿险就是帮助我们最大程度地降低未来事故发生的损失，但是任谁都无法预先知道意外会何时何地发生，所以，投保寿险是刻不容缓，不能等的。
如果等到以后再说，到那时候说不定已经来不及了。
（1）导入话术：1、医疗体制的改革的不成功，朱镕基总理曾说过“社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！”它表明：政府只是提供最基本的医疗保障。
同时，社会福利的改变：很多企业员工由原来的正式工改为合同工，大型企业由原来的事业单位改为股份制公司。
相应的福利待遇也有所下降。
原来的由单位大包大揽到现在的自己负担医疗保险费用，到需要我们为自己的未来准备好资金。
（2）正式沟通：现阶段我们的生活水平比以往有了很大的提高，我们的收入较以往有了提高，同时我们的消费水平及生活质量也有了很大的提高，吃、住、行比原来提高了，但同时也给我们带来了很多的隐患。
像我们的艺术家赵丽蓉前辈是因为肺癌离开了我们、40岁著名歌手梅艳芳因宫颈癌与世长辞、著名健美教练马华因为血癌（白血病）结束了自己热爱的事业、著名相声艺术家马三立前辈因为膀胱癌离开了我们、好人傅彪42岁因肝癌辞世、“林妹妹”陈晓旭42岁也走了，侯耀文因为心脏病也离开我们等等。
名人也为逃脱疾病的困扰，更何况我们普通人。
（3）面对态度：1、宁可人吃亏，不让钱吃亏。
家庭无法承担高额的治疗费用，只好利用社会医保做简单的保守治疗，即便这样家庭仍要负担大约10－20万的医疗费用。
2、宁可钱吃亏，不让人吃亏。
家庭条件不错，所以在治疗方面，只求把人治愈，而不在意花费多少，这样的话费用大约在30万左右。
（4）应对措施：1、一次性存上20万，一辈子不动用。
作为自己的大病基金。
到需要是使用。
这种方式的可能性几乎为零。
2、每年往银行存1万，连续存20年。
这需要我们有很大的毅力，每年保证要有1万元的余额存款，而且连续20年中间不能间断的储蓄，并且保证自己在这20年里身体健康，没有疾病。
因为只要钱没有存够，我们就没有资本生病。
（5）康宁特色：保险人人都需要，有病急用给大钱；七十周岁还本钱，养老零花不可少；每年存入压岁钱，结婚陪嫁真不少；坦然面对身前后，大病高残全给付；自动垫交权益好，转换减额不可少；借款解您临时需，保重身体最重要，人生之旅风险多，畅通无阻需保障；保单就是通行证，无需向人来求援。
保健品攻单话术一,产品价格太贵了!话术:1,价值及功能树造法: 阿姨,一分钱一分货你认同吗?便宜没好货,好货不便宜您认可吗?您不能只看价格,更要看产品的价值,看产品能给您带来什么好处,对不对,如果产品品质不好,对您健康毫无帮助甚至起负面作用,再便宜你也不会买,哪怕送给您,您都不一定要,对不对?那我现在跟您说一下我们产品能给您身体带来的好处:1,2,3,4,5,所以说他物超所值,你得明白贵的不是价格,而是他的价值,当然选择权在您的手里,但是我个人认为,什么都可以省,但健康是万万不可以省的.2,大数算小法: 能量活水机2980元,用十年,每年298元,每月24块钱,每天就几毛钱,您还认为贵吗?每天投资几毛钱喝上健康好水总比每天花费几块甚至更多钱抽烟喝酒强吧,您说是不是?3,产品比较法: 阿姨4980的水机今天只需2980您还觉得贵,那您认为多少钱才不贵?多少钱您愿意接受!(阿姨不说,或说一个低价位) 贵!那得看和谁比,你要和几百块钱的产品比那肯定贵,因为我们是能量活化水机;那你要和更高级的立式能量水机比,七八千甚至一万多的都有,那就不贵了,所以说一分钱一分货,便宜没好货!二,目前经济比较困难!话术:1,因果关系法: 阿姨,你说现在医院看病贵不贵?老人家看病难不难?您支会的起高昂的医疗费用吗?很多老人一住院几万几万地交!我们产品一年的使用量所投资的费用时还不及医院急诊科一天的治疗费,所以我才给您推荐我们这种物超所值的低成本养生方式,帮您节约高昂的医疗费用!当然选择权在您的手里,但是我个人认为,什么都可以省,但健康是万万不可以省的.三，身体还算健康，不需要保健品！（首先让顾客树立起保健意识的重要性）话术：1，阿姨，预防和治疗哪个重要？老年人随着时间的推移，身体各方面的机能不断衰老，各种器官的功能在衰退，比如您的血液吧，血脂垃圾堵塞您血管的70％以下时，是没有太大感觉的，如果不重视保健，等得病了治疗起来就麻烦了，花大钱受大罪。
