私人订制签单就是这么简单话术训练篇之接触邀约新华版43页

会销常用的十种签单话术，总有一种适合你！临门一脚（签单）是整个营销过程中的最重要的环节，保健品会议营销也不例外。

可往往许多会销新人，在“临门一脚时”不知该如何是好。

下面整理出十种签单时临门一脚的话术，供大家借鉴参考。

1“直接要求”成交法销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。

使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。

例如“王叔叔，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。

” 当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

2“二选一或多选一”成交法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。

运用这种方法，应避免让顾客考虑“买还是不买”的问题，而是要让顾客回答“要A还是要B”的问题。

例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

3“既得利益引导”成交法把客户签单后能得到的所有的实际利益（好处），都罗列出来。

比如立即签单的优惠政策、可以参与抽大奖、可以改善自己的疾病痛苦、还可以不再拖累家人等等。

注意：把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

4“特殊优惠”成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，特别针对他申请的，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

表现出自己的权力有限，需要向上面的领导请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。

”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。

私密邀约话术私密销售话术邀约是一个汉语词汇，拼音是yāoyuē，即约请。

本站今天为大家精心准备了私密邀约话术私密销售话术，希望对大家有所帮助!私密邀约话术私密销售话术前期准备：时间选择：（周一到周五）9:00—11:4515:00—17:30（周末节假日）10:00—11:3015:00—17:30（老客户）20:00—21:30物料准备：沟通内容、通讯录、本子、笔、录音机（学习分析用）心理准备：感谢每一位拒绝的客户，并总结拒绝我们的方式，分析下次如何避免。

开场白:30秒内吸引客户01直截了当法1、店员：您好，请问是xxx先生（女士）吗?我是xxx小王，打扰您工作了，我们现在正在做一次活动，能否请您帮个忙呢?顾客：什么事情？店员：是这样的，xxx先生（女士），最近装修的比较多，马上要到国庆了，我们准备举办一场2019年全国建材家居的一个大型"xxx"的活动，这个活动在全国一百多个城市、2000多个厂商参加巡回开展，是一次XX的传统文化主题促销活动。

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店员：那如果这场活动能帮您省掉几千上万元，您愿意参加吗？顾客：愿意，说来听听！1、店员：我们xx市这次活动是由xx个品牌的工厂支持，产品是工厂专门特供的，本次活动的主办方要求所有参加活动的品牌特供价格是近十年最优惠的，所以优惠力度是历史上最大的，而且现场的礼品也超多，参加的朋友不管订不订单，都可以获得XX寺开光加持的旺宅信物一个，订单还可获赠水晶镶24K金福吊坠一枚，祝您搬新家福气多多。

同时还有5枚黄金月饼等您赢取！2、店员：请问您是xxx小区的业主吗？我是xxx小王，告诉您一个好消息我们准备举办一场2019年全国建材家居的一个大型活动，这个活动在全国一百多个城市，2000多个厂商参加的巡回开展，是一次XX的传统文化主题促销活动，是年中大型促销活动，是一年中最优惠的机会！本次活动直供厂价，好多产品优惠50%以上...02同类借故开场法店员：您好，我是xxx小王，我们没见过面，但可以和您交谈一分钟吗?顾客有两种回答。

签单成功的口才技巧话术签单是商业谈判中最重要的环节之一，一个成功的签单意味着销售人员的努力得到了回报，同时也意味着企业能够获得新的业务机会。

要想在签单的过程中取得成功，除了良好的产品或服务质量外，销售人员需要具备一定的口才技巧和话术。

以下将介绍一些签单成功的口才技巧话术，帮助销售人员在签单过程中更加顺利。

1. 建立信任和亲和力在签单之前，建立与客户之间的信任和亲和力是至关重要的。

销售人员可以通过一些开放式的问题，了解客户的需求和痛点，进一步建立起亲近感。

例如：“您对我们的产品有什么特别的要求吗？”或者“您对当前市场上的产品有什么不满意的地方？”通过这些问题，销售人员可以更好地了解客户的需求，为后续的谈判做好准备。

2. 明确产品的价值和优势在签单谈判中，销售人员需要清晰地向客户展示产品的价值和优势，让客户认可产品的价值，并愿意购买。

销售人员可以通过具体的例子或数据来说明产品的优点，以及产品能够带来的利益。

例如：“我们的产品在过去一年内帮助了很多客户提高效率，平均节省了30%的时间和成本。

”或者“根据我们的研究，我们的产品在市场上拥有最高的用户满意度。

”3. 强调与客户的共同目标销售人员需要与客户携手合作，达成双方共同的目标。

在签单的过程中，销售人员可以强调产品与客户目标的契合度，让客户明白双方合作的重要性。

例如：“我们的产品能够帮助您实现更高的销售额，这也符合您公司扩大市场份额的目标。

”或者“我们愿意与您共同合作，提供定制化的解决方案，帮助您实现更高的客户满意度。

”4. 解决客户疑虑和反对意见在签单的过程中，客户可能会提出各种疑虑和反对意见。

销售人员需要充分准备，针对客户可能提出的问题，提供恰当的回应，并解决客户的疑虑。

销售人员可以通过一些案例或者客户的反馈来说明产品的可信度和有效性。

例如：“我们的产品已经在您所在的行业中得到了广泛的应用，很多客户对我们的产品做出了积极的评价。

”或者“我们会提供免费试用期给您，您可以在试用期内了解产品的真实价值，并决定是否购买。

销售谈判技巧：话术引导客户签单销售谈判是销售人员在工作中经常遇到的一个环节，而谈判的成功与否往往决定了最终的交易结果。

在谈判过程中，销售人员需要运用一些话术技巧来引导客户签单，提高签约率。

本文将介绍几种有效的销售谈判技巧以及相应的话术，帮助销售人员在谈判中达成交易。

首先，了解客户需求是谈判的关键。

在与客户进行初步接触时，销售人员应当倾听客户的需求，掌握他们的关注点和问题。

只有正确了解客户需求，才能有针对性地提供解决方案，并在谈判中做到事前准备。

当客户表达他们的需求时，销售人员可以运用以下话术：1. “我完全理解您的需求，我们有丰富的经验和专业的团队来解决任何问题。

”2. “我知道这对您公司来说是很重要的，我们可以提供定制化的解决方案。

”3. “您关注的问题我们已经考虑到了，并且有相应的措施来保证解决。

”其次，建立良好的沟通与信任关系是引导客户签单的关键。

在谈判过程中，销售人员需要与客户保持积极、友好的沟通，并树立自己可信赖的形象。

只有通过有效的沟通和互相信任，才能够在谈判中引导客户签单。

以下是一些有效的沟通与信任建立的话术：1. “我们一直以来都致力于为客户提供优质的产品和服务。

”2. “我们的客户群里有很多重要的企业和机构，他们都对我们非常满意。

”3. “我们公司有很多成功的案例，我可以给您展示一些相关的数据。

”再次，关注客户的痛点和需求，针对性地提供解决方案。

在销售谈判中，客户经常会提出一些困扰他们的问题或者痛点，销售人员需要以解决问题为出发点，提供相应的解决方案。

以下是一些关注痛点和需求的话术：1. “我了解您在这个领域遇到的问题，根据我们的分析，我们可以提供一套针对性的解决方案。

”2. “这是个非常常见的问题，我们已经为很多客户提供了相应的解决方案，他们都很满意。

”3. “我们的产品/服务可以帮助您解决这个问题，并且有很多成功的案例可以作为参考。

”最后，销售人员应当善于运用积极的话术来鼓励客户签署合同。

快速签单话术保证成交的15句销售咒语！1 保证成交的15句销售咒语！1，我觉得您很亲切！2，您看上去很精神！3，和您交流我感觉很美好！（以上三句用来拉近与顾客之间的距离。

）4，今天想了解什么产品呢？（而不是问：想“买”什么产品。

）5，您理想的产品大概是什么样子的？6，选择一件XX产品，您对哪一方面最为重视呢？（以上三句用来了解对方的需求。

）7，根据您的情况来看，我真诚向您推荐这款产品……8，这款产品最大的特点是……9，这款产品可以带给您几大好处，第一是……；第二是……；第三是……（以上三句用来进行产品介绍。

）10，您这么喜欢，现在就确定下来吧！11，现在确定下来，是最好的机会……12，不要犹豫了，我帮您写单！（以上三句用来成交顾客。

）13，恭喜您选择到一套最适合您的产品！14，在使用过程中如果遇到什么问题，您可以随时打我们电话！我也会打电话了解您的使用情况的。

15，记得一定要帮我推荐一些朋友过来哦！（以上三句用来得到顾客的转介绍。

）本场活动是雷曼中国第三方执行机构向十三家品牌厂商联合发起，由厂方代表现场监督，仅限活动当天的订单客户，所以您一定要先订单，再看货，拿到折扣再说。

机会难得。

厂方代表会在今天开的每张单据上签字，只有签字的才能享受折扣，所以机会非常难得，下午活动结束，厂方代表就走了，您也就不可能再享受此种折扣了！签单组话术客户促成五步法一、品牌（各品牌准备好各家企业品牌优势简要话述）二、质量（各品牌准备好各家产品质量优势简要话述）三、价格。

我们本次价格保证是2014年年底最低的价格，如发现有比这次还低的价，差价十倍返还。

1、我们的价格之所以低是因为厂家和商家开年这段期间是最难熬的。

2、厂家到开年也是一年中销售最淡的季节，只有这个时候，厂家才给一些特价支持，过了这次活动就没有了，这次活动价格之所以低，就是因为厂家给的价格支持。

3、如果是在六七月份，金九银十，商家说的再好听都不会有多便宜，您想想，旺季如果没有利润，淡季也没有利润，生意还怎么做呢。

业主邀约签单锁单团购联盟活动微信话术培训手册
一、陌生邀约微信信息——模板
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感谢您对xxx的关注，能够为您提供专业建议与服务是我的荣幸！我是xxx 旗舰店营销顾问×××，我会很珍惜这次为您服务的机会，并非常乐意为您提供适
1。

邀约的技巧与常用话术（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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设计师话术一，邀约话术：设计师:您好！是XX先生/女士吗业主：是的，什么事设计师：您好！我是xxxx签约的设计师，您在上xxxxx预约了我们免费为您设计新家的服务对吗，好的，现在xxxx安排我和您预约量房的时间，不知道您现在方便吗好的，我跟你确认一下您的基本信息，您的小区是在xxx对吗，那您的房子是在XX栋几单元呢，房号是多少。

我记录下。

好的，感谢您！您的基本情况我都清楚了。

那您是平时都方便量房还是只有周末方便量房呢那您是周五方便还是周六方便呢好的，三点到四点我去到您那里可以吗还是下班以后您比较方便好的，那我XX时间会准时去到您那里，去之前我会再给您一个电话进行确认。

稍后我会把我的信息以短信的形式发送给您，为了到时能给到您更好的装修建议，有一些基本的需求想跟简单沟通下，不知道您现在方便吗 9点爸场景一业主：不方便设计师：好的，那您看您是下午3点到4点方便还是5点以后方便，我到时候再打给您。

稍后我也会把我的信息已短信的形式发送给您！谢谢！场景二业主：方便设计师：好的！有一些基本的情况想跟您简单沟通下,我想了解下您现在要装修的房子是打算自己住呢还是后期出租那家里后期几个人居住呢有没有老人和小孩居住您之前有没有看到过自己比较喜欢的装修风格场景一：业主：不知道什么装修风格，也不懂想做什么设计师：好的！没关系的，如果有的话我们可以更快更精准的完善您的设计方案，如果还没有明确的要求也很正常啊，我们做设计第一步就是通过平面要帮您把生活区域规划好，再来关于风格我过去量房的时候会带上我们做过的一些案例还有一些各种风格的图片，到时可以现场沟通，肯定可以做出您满意的方案。

问题一：业主：不想去现场，太远了，和别的公司流程也是一样的，没有效果图。

首先您在xxxx上选择了我们，我们就是要对您认真负责的，设计公司的流程虽然一样，但是设计师都是不同的，我们xxxxx的设计师都是经过严格考核才能进入这个平台，每个业主对我们在网络上的评价都非常重要，我们就是靠口碑，所以会付出最大的努力去为您服务。

定制家具店长必知的19条签单常识↓顾客进店送上一句“欢迎光临**品牌”↓靠近顾客，跟着对方在店里绕一圈期间发生几段无关痛痒的对话↓顾客离店送上一句“欢迎下次光临”顾客就这样白白走掉对此定制家具店长的内心活动是这样的↓↓↓X但是小美相信，失败的签单各有各的失败，成功的签单则一定有章法可循，作为一名定制家具店长，有哪些签单常识是必须知道的呢？1. 好钢用在刀刃上赠品、价格让步、会员福利等信息，更适合在帮助顾客下定决心的时刻透露，不适合一开始便全盘托出。

记住，顾客买的是产品，关注的核心是你的产品美观和质量，过早透露赠品类诱惑，反而不利。

好钢用在刀刃上，要学会把握销售时机。

2. 微信头像生活化对于一些意向顾客和潜在顾客，我们会采取加微信的方式来维持销售可能。

加为好友后，虽然“你”成了品牌代言人，但这时候最好不要用太品牌化或职业化的图片做头像，用生活照、自拍照更好，这样可以消除顾客对你的生硬感与陌生感，把你当成一个做某品牌的“熟人”。

朋友圈消息也尽量私人一些，不要全发店铺和产品信息，一句话，要有血有肉。

3. 不插嘴、不打断顾客说话的时候，最好不要插嘴，不仅仅是礼貌问题，而是对方表达想法和观点的时间是非常珍贵的，一定要善于倾听，鼓励对方把想法表达完整和清晰，在过程中默记下可以解释或升华的点，然后用清楚的条理回复给对方，可以让沟通更精准顺畅。

4. 眼观六路，耳听八方要在顾客进店之前就做出预估，留意他在商场的行进路径，都进了哪些店，大概咨询了哪些品类，通过种种细节去判断对方大致的审美、兴趣点，脑海里模拟出最合适的迎接话术。

5. 五米关注、三米注视、一米一切签单都以正确的迎客技巧开始，你的姿态、表情、音调和眼神，决定着对方是不是愿意把和你的距离从5米减少到1米。

想想动物世界里老虎捕食的镜头，要有耐心、不压迫、该出手时就出手。

6. 火力要集中避免盲目介绍，了解清楚顾客需求，想要什么类型的产品？家里有几口人？房子装修什么程度了？有没有喜欢的风格？通过问题不断缩小购买范围，避免无用功，可以让销售精力更集中，方便重点突破。

攻心话术：掌握这些话术让你签单签到手软攻心话术：掌握这些话术套路，让你签单签到手软教育咨询师暑期话术：关于本次暑假政策的优惠话术思路：1、本次暑假优惠政策中首次可以申报小课程，这在之前是从来没有的。

2、本次优惠幅度很大，可以用最少的付出获得更多的一对一学习机会。

邀约话术：话术一：电话邀约（学科类）切入点：根据期末考试的情况，再针对接下来的第二学期，正好有一个暑假，一个月的时间可以对之前的知识点进行强化集训，引导家长参加机构的测评及一对一。

具体内容（此类话术可以借鉴教材中的目录，通过目录建立知识体系，并协同教学部门，找出知识体系中的重点和难点，《教育咨询师基础知识技能白皮书》中有详细介绍）：1，询问家长或者学生，期末考试成绩如何（细分），和上次期末考试相比是进步还是退步，接下来就是本学期的第二学期，马上就是月考，孩子可以在考试中检验自己的努力，重拾自信。

2，结合学生的考试情况，告诉家长这段时间一定不能放松孩子的学习，不然孩子会越差越远。

3，根据孩子考的不好的科目，告诉家长此科目在精锐提高的要点。

4，邀请家长参加更为深入的沟通，确认时间。

话术二：邀约话术（学习力类）切入点：通过询问家长孩子在家学习的情况，学习效率，作用完成情况，从学习习惯上引导家长上门。

具体内容：1．询问家长学生在家学习的情况怎么样？例如：在家学习的效率怎么样？作业的完成情况，多久完成，是否保证完成作业的质量等问题。

（信息收集）2．针对家长反馈的学生在家的学习情况，告知家长这样的学习习惯是不好的，需要及时的纠正，不然会影响学生的学习成绩。

（危机感激发）3．告诉家长我们的课程可以帮助孩子提高学习成绩，并完善其学习力方面的不足。

（针对性的产品介绍及推出“学习力”课程）4．邀请家长参加，确认时间。

话术三：推单话术常规+暑假一、先推常规：推常规的思路见和君老师微课程，6月推出“二、再推暑假课程1、暑假课程的必要性暑假对于目前的学生来说，是一个承前启后的时期。

邀约业主签合同话术1. 亲，您看咱们之前谈的合作，那可就像精心培育的花朵，就差最后一步——签合同啦。

我这边都已经准备好了，您啥时候有空过来签一下呗。

这合同一签，就好比给咱们的合作上了保险，稳稳当当的。

就像盖房子，框架都搭好了，就差这一块砖把它彻底封牢固喽。

2. 业主大哥/大姐呀！您知道吗？咱们之间的这个事儿就像一场即将胜利的比赛，签合同就是冲过最后的终点线。

您之前也对咱们的计划挺满意的现在就差您来签个字，这合同就像是打开宝藏的钥匙，签了就能开启咱们共赢的大门啦。

您今天或者明天能抽出点时间不？3. 业主朋友啊，我感觉咱们的合作就像是两个人一起做一艘船，前期的设计和准备工作都完成得超棒了，这合同呢，就是把咱们俩绑在这艘船上的绳子，一签合同，咱们就正式启航喽。

您看您一直也是很期待这个项目的，现在万事俱备，只欠您来签合同这一东风啦，您什么时候来呀？4. 尊敬的业主！您想象一下，我们的合作就像两个人搭伙做饭，菜都洗好了，调料也备齐了，锅也热了，就差您来炒一下，签合同就是这一炒。

您之前投入了那么多精力关注这件事，难道现在不想赶快把这事儿定下来吗？我就在这儿等着您大驾光临签合同呢。

6. 亲爱的业主您瞧咱们的合作就如同种树，前期的挖坑、浇水、施肥都做好了，现在这合同就像是给树围上一圈保护的栅栏，签了合同，咱们的树就能茁壮成长啦。

您之前也表现出很大的兴趣，为啥还不赶紧来签合同呢？我都有点着急啦。

8. 业主同志，您觉得咱们的合作像不像一场接力赛？前面的队友已经跑得很好了，现在接力棒交到您手上了，这签合同就是您接过接力棒的动作。

您之前也说了不少好话，表了不少态，那现在就行动起来呗，您什么时候方便来签合同呢？9. 哎业主大人！咱们之间的合作就像是两个伙伴共建一座城堡，材料都准备好了，蓝图也画好了，签合同就是打下第一块基石。

您一直都是很有远见的，应该知道签合同对于我们合作的重要性吧？您赶紧找个时间来签呀。

10. 业主帅哥/美女！您看咱们的合作就像是编织一件美丽的毛衣，毛线和针都有了，针法也想好了，签合同就是开始织第一针。

邀约的技巧与常用话术在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。

下面是小编为大家收集关于邀约的技巧与常用话术，欢迎借鉴参考。

1.通话时间，能短不长通话时间需根据通话内容灵活掌握，但原则是能短千万不要长!因为通话时间过长，客户和电话营销员之间会产生较多的话题和情感，对邀约客户到店有利，但对销售员订单的顺利成交就会产生负面影响。

2.通话内容，能少不多能用一句话解决客户问题绝不用两句话，所谓“言多必失”。

说话多了就容易话题多;话题多了就容易内容杂;内容杂了就容易没有谈话重点，容易受到客户的引导。

即使说的每句话、每个答案客户都认同，而且把客户的问题都解决了，也容易降低客户来店的欲望!3.邀约客户到店，能现在不以后电话营销员应该具备“见缝插针”的果断职业敏感点，能现在邀约到店的就绝不要放在明天，更不要放在以后，能在这句话尝试邀约客户到店绝不等到下句话!比如：当客户询问家具颜色、经销商位置、家具问题异议、分期手续、新款旧款区别、活动截止时间等，都是尝试邀约客户到店的时机。

4.贯穿整个通话，能自信不平淡大量实战经验表明，第一，把向客户传递的各种信息进行包装，可以提高客户到店欲望;第二，电话营销员的自信可以给客户带来更大的到店欲望。

比如：要自信地微笑并笑出声音。

传递活动信息时：(营销心理学)社会认同+短缺+利益诱导+火爆程度+截止时间等;传递来店信息时：您放心吧，我们店是全国最大的五星级荣誉旗舰店……5.邀约理由排第一，能产品不服务无论客户在电话中问什么样的问题，首先应转移到产品上(产品类型了解、家具优势亮点、定时定点保养等)，即使公司或团队有更好的服务也不要去提及!因为现在以了解、感受产品为邀约客户到店理由，客户到店后才有可能与销售员聊产品。

6.邀约理由排第二，能服务不活动邀约客户到店时，如果可以让客户感受及体验公司或团队的任何相关服务，就不要去提及公司的相关促销活动!道理很简单，你和客户聊什么就决定了客户来店后会关注什么?比如：40分钟专业接待服务、营业到9点服务、上门接送服务、会员服务、1分钟接待误时服务、延保服务等都可以向客户传递。