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1、竞争：刘总，您看，现在你的竞争对手XXX已经做了很长时间了，您现在要是还不做的话所有网络上的客户都跑到他家去了。
2、促销：刘总，这个月我们公司周年庆典，公司老总为答谢新客户，特做出百度推广由原来的5600降低到3600。
另外还可以赠送咱们一个2100元的网站，只需要交纳网站的空间域名费以及一个制作成本费600元的一个优惠活动，而且全省只限200家企业，您看刘总我先给您预定个名额吧。
3、假定客户已同意签约，将客户的思想引导至不是做与不做，而是如何去做的轨道上。
4、帮助客户挑选，适时为他做相应决定。
5、建议成交a)既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧b)您是不是在付款方式上还有疑问？c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们上网，早日受益。
e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？f)您希望您们的网站什么时候上百度？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。
1、经理，你现在不做的话。
不就等于拱手相让给你同行了么？谁家的XX你不也认识吗？人家都做了。
你还担心什么？2、经理，一个企业的发展好与坏主要是销售渠道。
我们为您提供一个很好的新兴销售渠道。
而且现在已经很成熟了，上面有很多您的同行都在挣钱。
您可以尝试一下。
非常方便，便捷。
而且对于价格方面很可观！3、经理，身为一个负责领导。
我想你最关心的就是你的潜在客户吧？试问你是如何寻找你的潜在客户呢？效果如何呢？让客户自己去想一些让他去做比较，我想效果也是很不错的！4、经理，现在的社会是新兴的社会。
是电子时代的社会。
网络的时代。
你要与时俱进，跟上时代步伐。
国家也提倡中小型企业发展最快最迅速的就是让电子商务带动企业发展。
所以你该慎重考虑了。
1、您要是没什么问题，咱们就合作吧！**经理，这是我们的协议，您看一下。
没有什么问题的话，我就把协议给您拿上，咱们尽快合作，您也尽快受益。
逼单成交降龙十八掌第一掌：优惠成交法语术要点：1、先紧后松，通常先提高条件，然后慢慢降低，先紧逼不舍，然后慢慢放松。
2、追加补偿3、有条件优惠4、合理承诺，不能乱开空头支票模拟语术：XX先生，我今天已经给了你最大的优惠，平时才8.8折，而今天给您的是8折，已经给您省了XX元，如果您今天交订单的话，我给我们厂家经理(老板)打电话，看能否帮您再申请一个价值1200元的花架免费送给您。
这样您总共会获得XX元的优惠。
您确认一下，我去给老板打电话好吗？“买你XX元，才送一个花架，也太抠了吧’“XX老板，您已经非常幸运的啦，前天有个客户买了五万才8.5折，而且还什么东西也没送，而您今天才三万多给了8折，我还给您再申请送个花架，而且您看一下我们的花架，设计外形美观，非常实用，老板，您先喝杯茶，我去给您打电话申请？第二掌：假定成交法要点：1、必须善于分析顾客，针对依赖性强的客户，性格比较随便的顾客。
2、必须尽量发现成交信号，确认客户的购买意向。
3、尽量使用一此温顺、自然的语言，营造一种关键的销售气氛。
案例：XX先生、小姐，假如您今天能够确定下来的话，我将向老板申请赠送您XX礼品。
假如您买完这款沙发，相信您家的客厅无形中增添了很多亮点。
而且沙发是客厅乃至家里最重要的组成部分。
您朋友来家里做客，相信他也会因为这款沙发的大气和高贵而喜欢。
同时，也体现了您高贵的居家品味和文化内涵。
第三掌：直接请求成交法要诀：直接成交法使用起来比较自然，不拖泥带水，容易表达，不带勉强意思。
最核心一点就是要看到成交时机是否已经成熟。
有比较大的把握，可以适时对顾客增加一点压力，促使顾客立即做出购买决定。
但不能一味催促对方，要注意有度，只有适当的压力才能成为成交的动力。
模拟话术：“XX先生、小姐请问您看好了吗？觉得家具怎样？”“还可以”其实今天能做的事最好不要拖到明天，长期养成这种习惯不好，而且人生最宝贵的就是时间，您看今天给了您XX优惠。
我建议您今天定好，如果过几天有变动，我可以把订金退给您，您坐下吧，我现在就拿单给您看。
逼单话术（纲要20）逼单话术一1、陈先生，您都知道了铺铺是一个知名品牌，只有您这个店确实想转、你还是会找我们，在深圳只要是转店或找店都是找我们的。
您迟转还不如早点转让。
你看我帮您积累了这多么的客户，办理服务后，您可以直接约他们去看店，您有时间一天就可以多约几个，一天谈上几个客户，可筛选下谁出的价格高就转让给谁，谁出的钱快就转给谁。
2、陈先生，这个王小姐打来了两次问您这个店的情况，我看这个客户还是非常有诚意的，现在就看您这边要转不，要转的话办完手续后，就让她直接去面谈，最好在电话里不要讲价钱，让她过去看店后，您觉得还可以，再谈转让费，这样您也可灵活把握下。
在我们这里有很多客户，看店的人多，转让费比他预期的价格还要高呢！（举个例子）3、陈先生，你登报也是浪费钱，我有一个湖里的客户也是一个餐厅/美容院/便利店，几个报纸同时都有登，花了2000元，还能接到几个电话，但没人去看店，后来在我们这边是10月5号交了1000元，10月15号就转出去了，后来还给我们介绍了一个转让美容院的客户，您看，你看这边方便拍照吗？/员工知道您要转吗？可以的话我安排工作过去给您办理下。
我这边就安排客服人员给你筛选一些合适的客户给您介绍过去了。
4、陈先生，您看交了900元。
您就可以拿回来5万元转让费。
早点办理早点收回投资，我们客户多，您还以多转个几仟元。
早点转出去也省得操这个心了。
5、如果通过我们平台还帮不到您的话，我相信没有任何渠道能帮到您，我们网站在深圳每天30万流量，这30万人都是找铺的，每天找餐厅的客户留下电话的都有几百个，这些客户都是急于找餐厅的，您又要转让餐厅，这样供求对接，只有价格合适肯定很快就转出去了。
6、陈先生，您办理我们服务后，您的手机不要关机，尤其晚上，都有很多人给您联系，同时我们客服这边会给您一个密码，凭密码您可以看到哪些人需要找您这样的餐厅，您也可约他去面谈，我们客服小姐也会帮您筛选推荐合适的客户。
7、王先生，现在都快国庆了，这段时间找美发店的客户特别多，而且有些找店的人很急，都想在这之前找到店，您在10月1日之前转出去，转让费可以转得高一些。
销售逼单成交话术及技巧在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单？如何提高成交率？具体的原因林林总总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下：一、成交法话术一：“我要考虑一下”成交法当客户要考虑一下的时候，我们该怎么说呢？话术：张哥，很明显，如果你对我们的产品不感兴趣不会花时间考虑我们的产品，可不可以让我了解一下你到底考虑的是什么呢？是不是因为价格问题呢？话术二：“杀价顾客成交法”当顾客习惯对你的产品进行杀价时，我们这样对应：话术：一般顾客选择一样产品时，会注意三件事：1产品的品质 2.最低的价格3.优良的售后服务；但现实中从没有一家公司能同时提供，就好比奔驰汽车不可能卖比亚迪的价格，所以想要同时兼具这三点为什么不多投资一点呢？话术三：“活动邀约话术法”话术：张哥，我们这正好有一台您要的配置，刚才试驾您也很满意，今天是活动最后一天，价格比平时低又有抽奖，您今天不订购，改天来车也没有了，活动也没有了，得不偿失！话术四：“特促车型限量提供”话术：张哥，我们现在刚刚推出了一款限量版的车型，配置比以前的丰富，价格优惠幅度还比别的车型大，但这个只有这么两台，先定先得，机会不容错过！话术五：“订单公示法”话术：张哥，今天您的优惠幅度是最大的，我今天上午刚订了两台和您一样的车型，优惠幅度都没有您的大，订单都在这，你看~我费了这么大的劲给您申请下来这么低的价格，赶紧下定吧！话术六：绝对成交心法，自我暗示法：我可以在任何时间销售任何产品！二、情景演示情景一：能不能便宜一点？成功销售话术：当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。
把客户关心贵不贵改变为，值不值！话术模板：销售顾问：张哥，买东西不能只考虑便宜问题。
您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。
20种逼单话术帮你踢好临门一脚，促成签单！方法1：不确定促成法招生人员可以故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。
“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。
”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。
或者：“每年的七月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。
您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。
”这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。
”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。
方法2：典型故事促成法在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。
如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个故事。
例如：有一个人驾车到海边去度假，回家的时候，不幸发生了车祸。
当这个人被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，他的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了他。
过了大约一个小时，这个人醒了，儿子却心事重重。
旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：“我什么时候会死？”原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。
我们讲完这个故事，马上就说：“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想吗，您有什么犹豫的？”通过这个故事来感动家长做出决定。
方法3：对比促成法就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。
“王朋同学，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月15号之前，报名的可以享受2000元/年的学费减免。
15号之后报名没有减免活动了，学费就成了1200元/年。
主持人现场促单逼单话术方案Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT北京我爱我家装饰（集团）主持人现场逼单话术方案主持人是本次会议现场最大的成交员，一流的主持人一定是现场逼单、签单的高手。
主持人要利用与现场客户互动的一切时机，促成签单和逼单。
1、现场采访客户时主持人可以采用直接采访客户的方法，促成客户下单。
主持人：我来现场采访一下这位业主，是一位漂亮的美女，我想问一下，是什么原因，让您的皮肤看起来这么好呢有什么保养秘诀吗哦，不好意思说了，真的，如果所有人皮肤都像你这样，那化妆品公司就要倒闭一半了。
今天来参加我们的活动，觉得我们的优惠力度怎么样还可以啊，什么叫还可以就是觉得挺好的，挺不错的，是不是是啊，那有没有下单呢哦，要考虑一下啊，好的，我们这位客户要考虑下单了，来，工作人员带这位客户到收银台去考虑一下，我看他今天喜气候洋洋，肯定能中奖，赶紧让他下单，一会他保证中奖，我这嘴可是开过光的啊，说谁中奖，一定中奖啊。
2、现场采访小朋友时主持人可以现场随机性去采访几位小朋友。
主持人：好的，我们今天活动现场来了很多可爱的小朋友，主持人现场和几位小朋友互动一下。
小朋友，今年几岁了哦，才四岁，这么可爱，今天和妈妈一起来吗知道我们今天现场有抽奖活动吗如果你们中奖了，开不开心啊开心啊，那好。
你妈妈下单了没有赶快让妈妈下单，妈妈下单越多，今天省钱就越多，你妈妈赚钱多不容易，所以一定要让妈妈多下单。
今天我们现场有更多的抽奖机会，等一下所有的抽奖机会，都让你自己来抽，好不好我就知道小朋友今天会有好运的，是不是来，工作人员陪这位小朋友的妈妈去下单，然后让他们过来参加抽奖和砸金蛋活动。
3、现场采访老年人时主持人可以与现场的老年人互动一下，一般来说，小孩子和老年人都是比较容易互动的，抓住这个机会，也可以促成客户下单。
主持人：大爷，今天您和谁来到我们的活动现场哦，女儿啊，一看这女儿就是很孝顺，也很懂事，带着老人一起来，女儿想请父亲帮她把一下关，是不是大爷，一看您有就是个有福气的人。
销售逼单成交话术及技巧在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单?如何提高成交率?具体的原因林林总总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下:一:成交法:话术一:“我要考虑一下”成交法当客户要考虑一下的时候，我们该怎么说呢?话术:张哥，很明显，如果你对我们的产品不感兴趣不会花时间考虑我们的产品，可不可以让我了解一下你到底考虑的是什么呢?是不是因为价格问题呢?话术二:“杀价顾客成交法”当顾客习惯对你的产品进行杀价时，我们这样对应:话术:一般顾客选择一样产品时，会注意三件事:1产品的品质2.最低的价格3.优良的售后服务;但现实中从没有一家公司能同时提供，就好比奔驰汽车不可能卖比亚迪的价格，所以想要同时兼具这三点为什么不多投资一点呢?话术三:“活动邀约话术法”话术:张哥，我们这正好有一台您要的配置，刚才试驾您也很满意，今天是活动最后一天，价格比平时低又有抽奖，您今天不订购，改天来车也没有了，活动也没有了，得不偿失!话术四:“特促车型限量提供”话术:张哥，我们现在刚刚推出了一款限量版的车型，配置比以前的丰富，价格优惠幅度还比别的车型大，但这个只有这么两台，先定先得，机会不容错过!话术五:“订单公示法”话术:张哥，今天您的优惠幅度是最大的，我今天上午刚订了两台和您一样的车型，优惠幅度都没有您的大，订单都在这，你看~我费了这么大的劲给您申请下来这么低的价格，赶紧下定吧!话术六:绝对成交心法，自我暗示法: 我可以在任何时间销售任何产品!二、情景演示:情景一:能不能便宜一点?成功销售话术: 当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。
把客户关心贵不贵改变为，值不值!话术模板: 销售顾问:张哥，买东西不能只考虑便宜问题。
您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。
单子就是逼出来的,看我逼单的15种方式（一、我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。
如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
我们来探讨以下如何逼单？1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。
总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是agent，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。
视死如归，正义凛然。
有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演。
你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。
7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。
沐浴房卫浴陶瓷地板逼单签单销售成交技巧话术培训手册15
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沐浴房卫浴陶瓷地板逼单签单销售成交技
巧话术培训手册
目录
1、销售顾问终端工作五步骤 (2)
2、销售规范用语有哪些 (10)
3、销售禁忌用语是什么 (11)
4、销售顾问在销售过程中应着重把握的主要环节 (11)
5、销售顾问在售前应做好哪些工作 (11)
6、销售顾问调整心态的暗示语 (11)
7、巧借比较法让顾客定下购买决心 (11)
8、与顾客交流过程中应避免的话题 (12)
9、让顾客同伴产生共鸣 (12)
10、抓住顾客意向，让顾客一次就签单 (12)
11、销售顾问如何发挥团队的力量应对顾客的提问 (13)
12、如何处理顾客的反对意见 (14)
13、如何对待同行打探 (14)
14、面对退单，销售顾问应做哪些工作 (14)
15、如果有熟人讲价，应注意哪些问题 (15)
16、如何对待没有意向的顾客 (15)
17、销售过程中应注意的六个问题 (15)。
微信直销逼单话术1 ：你们的微官网2980，价格太高了，能不能优惠一点吗？XXX总，非常抱歉，我们的价格是全国统一的，我们全国有20家代理商，3，4百销售人员，公司有规定，如果我给你少了，差价需要我自己拿钱出来补充。
同时你可以去了解一下市场价格，做成同样的东西，至少报你4—5千。
不信你可以去了解嘛，如果我也报你个4，5千，你和我讨价还价，没意思的，所以我报给你的是最低的成交价，而且我们会保质保量给你做好的。
您看，我们今天就定下来了。
然后转话题，不让客户纠结这个问题了。
客户心理分析：一般的客户都会讨价还价，这是很正常的。
大多数客户只是随口说说罢了，这时我们销售人员要有足够的自信，说话气场要足，充分相信我们的产品价值，快速把话题转移到产品的价值上去。
2 ：你们的效果是怎么保证的吗？（这类客户很纠结）XXX总，我想冒味的问一句，您所指的效果具体是指什么?是保证把平台给你搭建好还是什么？我们能保证的是把平台给你搭建好，其他的我们不会给你保证。
我相信市面上也没有那家公司会给你保证一定要让你赚好多钱呀，给你带来好多客户呀什么。
如果哪家公司敢保证，百分之百是骗人的。
你觉得呢？XX总客户心理分析：一般客户讲保证什么效果，这是一个很纠结的话题。
说明客户可能之前做过那种推广方式，效果不好或者被骗过。
首先我们应该问清楚客户所指的效果具体是指什么。
如果客户一直在纠结这个话题，这种客户就很难搞定。
3：我考虑一下，到时需要做时给你打电话了XXX总，我想问一下您主要考虑什么问题呢？是我刚才没有给你讲清楚呢，还是什么呢，看看客户怎么说，如果这时客户还是一直没说话，保持沉默，我们就举一个他同行的案例刺激一下他，XXX企业（举一个客户同行名气比较大一点的案例）都已经做了，而且效果是非常不错的，现在的粉丝都已经达到XX多了。
现在这个社会，谁先做，谁就能优先抢占市场。
您看要不我们今天就定下来了，说着就把合同拿出来，顺便把笔递给客户签字。
促单成交的话术1. “你还在犹豫什么呀？这就好比你看到了一件超级喜欢的衣服，不赶紧下手就被别人抢走啦！就像这款产品，现在不买，以后可就没机会啦！你想想，错过了多可惜呀！”例子：比如顾客在考虑要不要买一个电子产品，就可以这样说。
2. “哎呀，你看这个价格多划算呀，简直跟白送一样！你难道不想抓住这个机会吗？就像在街上捡到钱一样难得呀！”例子：在促销活动时可以用这句话来吸引顾客。
3. “你知道吗，好多人都已经买了，他们都可满意了！你还在等啥呢？别人都能享受，你为啥不行呢？就像大家都去吃好吃的，你能忍住不去吗？”例子：适用于有很多人购买过的产品。
4. “这可是千载难逢的好机会呀，错过了可就没啦！这不是跟中彩票一样难得嘛！你还不赶紧行动？”例子：针对限时优惠的情况。
5. “你想想，用这么低的价格买到这么好的东西，多值呀！这就好像花小钱办大事，多爽呀！你还不赶快决定？”例子：当产品性价比很高的时候说。
6. “你今天不买，明天肯定会后悔的！就像你错过了一场精彩的电影，心里会一直惦记着！赶紧下单吧！”例子：对有些迟疑的顾客说。
7. “你看这个功能，多适合你呀！不买它简直就是亏了呀！这就像为你量身定制的一样，你还能不要？”例子：突出产品某个适合顾客的功能时。
8. “这么多人都推荐，你还不信吗？这就好比大家都说一家餐厅好吃，你难道不想去尝尝？赶快入手呀！”例子：当有很多好评时。
9. “现在不买，以后用到的时候可别后悔呀！这就跟下雨了才发现没带伞一样懊恼！抓住机会呀！”例子：对于一些可能以后会用到的产品。
10. “这东西真的太棒啦，你真的不要吗？你不要别人可就抢走啦！就像好东西大家都抢着要，你还等什么呢！”例子：对顾客展示产品时可以说。
总裁签售电话微信营销逼单催单签单话术培训
情景1.
这次促销活动是我们大区总裁来签售的，平时都是无法享受到的。
是实在的优惠。
来这边帮您开单，请问是刷开还是现金呢？
品牌基本很少有如此大的优惠力度，今年几个大型活动都已经过去了，我们就是想着在年末让前期没赶上我们优惠活动的能买到实实在在的价格才搞的这个活动。
活动就这两天，如果错过了，到时候您再来订的话可要多花好几千块才能买到，要不我现在就给您开订单？
电话逼单：
１、针对不着急的
情景：您说您不急，那您是什么时候开始装呢？一定先从开始才不会耽误您后续的进度，且要等到贴好砖后复尺才能签合同、下单、。
的周期也比较长，先定下也省了一份心，还可以用更多的时间放在的设计手册和其它的选购。
而且咱们现在活动力度非常大，很多都利用这会来订呢！您看明天上午十点到咋们店里了解一下嘛？不买没关系，咋们交流一下常识也好啊……
２、针对要订的准
情景：先生／女士，您好！我是整体的ＶＩＰ。
咱们这次活动已经开始了，咱们这次活动是华北大过来签售。
所以特地来电告诉您这个好消息，您看明天上午十点来咱们店里详细了解一下吧，我在店里等您哦！。
逼单技巧：•大多时候我们自己需要一种理念，就好像拥有一种欲望！•摸清客户的底牌，知已知彼，交流式营销很重要。
不要吊死再一棵树上！•学会逼单才能：（1）保持稳定出单（2）订单出在关键时刻！•逼单前准备：•自己有强烈出单的欲望•对客户要有全面了解，谁参与决策。
4.3试探成交试探成交的方法及推荐话术A 直接促成法：接要求对方填回执话术：李主任，那我把电子版的回执给您发过去，您确认以后，咱们就可以给您开发票了。
B 假设成交法：事先假设客户已经有购买意向，直接询问订购后的相关细节问题话术：如果李主任您订购了这套雷夫现场光盘，您知道能给您和您的学校带来怎样的影响吗？可以让老师们全面深入学习世界教育家雷夫的先进理念，从先进理念中延伸到自己的教学生涯中，是一次人生成长的难得学习机会！李主任，只需要您填写电子回执单，发给我就可以啦！然后转账到我们公司的公帐上就可以啦？！C 二选一成交法：提供两种可以选择的答案给客户选择，但无论哪种选择结果都是同意合作话术：李主任，您看您是要订购雷夫现场光盘，还是要订购世界教育家整套学习资源。
各种类型的可供你选择；D 不确定成交法：说出一些没有把握的情况，让客户担心，最终下定合作决心话术：李主任，我们的优惠是有名额限制的，我们的教研大礼包很多客户都想要，我们赠送现场活动的PPT，雷夫珍藏的视频等名额只有前十名，现在还有没有了我也不确定，您看这样行不行您这边先先填好回执单尽快把事情定下来，我也尽快把教研大礼包申请出来。
E 最后期限成交法：确告诉客户某项优惠活动期限还有多久，在优惠期内客户能够享受的利益是什么，同时提醒客户，优惠期结束后，客户将会有什么损失。
话术：李主任，截止到XX，我们的优惠活动就结束了，到时候你想购买我们的就是680元而不是600元了，下个月所有的优惠政策都没有了，所以咱们还是月底前把电子回执填好发给我吧。
F 强化信心成交法：客户列举相关证明，进而强化其对产品的购买信心；相关证明为公司实力信誉、客户成功案例；话术：购买我们产品使用很满意的成功案例G 危机成交法：描述一个与客户密切相关的事情，并阐明事情的发生对客户造成的不良影响，从而让客户产生为危机感，并最终下决心签单。
决定成交之五步逼单法（一）第一步（判断式要单或者试探性要单）①大哥，刚才我讲的这些您有没听明白的吗？还有没有什么需要进一步了解的？是这样，做收藏品分为纯收藏和投资两种，我们这边客户，一般做投资的就是一套两套，您可以传世给孩子，也可以送礼，也可以作为朋友们的鉴赏。
做投资的话就是5+1或者10+1套。
②您看您是做收藏？还是准备做投资？您想做收藏是吧？那我作为一名专业的收藏投资顾问，我建议您留两套，两套收藏是最科学的也是最划算的。
我们叫以藏养藏。
就比如说，您今天假如留这套第三套人民币，它从18元涨到3000元，那未来它会不会涨到5000或更高呢？毋庸置疑，随着时间的推移，一定会的，您觉得呢？所以呢，您今天留两套，过个几年到时候翻上一倍，您留一套卖一套，相当于白得一套，多划算。
您说对吧？您今天就听我的先做个收藏，赚点利润在考虑后期的投资。
（二）第二步（绝对要单）①这次要单呢，主要是增强客户的信心和自己的信心。
例如：您就放心大胆的做吧，没有任何问题，我们这边很多的客户都做了。
您想想看，现在呼市做这个行业以前都没有，它属于新行业。
而且国家政策又这么扶持。
那肯定是没的说。
中国行业就是这样，80年下海经商的，富了一小部分的人，那是因为那会国家扶持，无利息贷款。
90年的股票，当时不是也没有人买吗，第一批玩股票的是党员，大家看到第一批的都挣钱了，所以买的人多了，社会经济配置不均匀，就到2000年开始赔了。
那00年以后，国家又扶持了一个新的行业就是我们现在都知道的房地产。
是个富翁里有八个是搞房地产的。
那还是因为国家政策，当时不是城市化，意味着9亿农民进城买房子。
但是随着发展，房地产饱和了，您看这两年和房地产有关的都不好做了，尤其今年最明显，那房地产不行了，国家总的扶持一个新行业，紧接着就是咱们的收藏品行业了。
原因有以下四点。
●俗话说的好，盛世收藏，乱世囤粮。
打仗乱世，收藏品没法估计价格，只有黄金才能通用。
但是在盛世的时候，人人都吃上饭了，就应该发展，发展文化产业了，该文化兴国了，您说是不是？●在一个您看看现在的电视剧，以前都是武侠剧，现在呢？都是红色题材的抗日剧，还有很多有关收藏品节目，CCTV的鉴宝您看过吧？这就是很好的证明。
逼单签单成交技巧话术培训
目录
1、顾问终端工作五步骤 (2)
2、规范用语有哪些 (10)
3、禁忌用语是什么 (10)
4、顾问在过程中应着重把握的主要环节 (11)
5、顾问在售前应做好哪些工作 (11)
6、顾问调整心态的暗示语 (11)
7、巧借比较法让顾客定下购买决心 (11)
8、与顾客交流过程中应避免的话题 (12)
9、让顾客同伴产生共鸣 (12)
10、抓住顾客意向，让顾客一次就签单 (12)
11、顾问如何发挥团队的力量应对顾客的提问 (13)
12、如何处理顾客的反对意见 (13)
13、如何对待同行打探 (13)
14、面对退单，顾问应做哪些工作 (14)
15、如果有熟人讲价，应注意哪些问题 (14)
16、如何对待没有意向的顾客 (14)
17、过程中应注意的六个问题 (15)。
