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人寿保险的意义与功用人寿保险的意义与功用保险的五大真相是解决人生五大问题的法宝人寿保险业务的推出是人类解决人生问题最伟大的发明，其现实意义和深远的社会及家庭意义越来越为社会与公众所认同。
虽然人寿保险不能阻止悲剧的发生，但他无疑可以减轻和延缓悲剧的漫延和加剧，从而可以说拯救和防止多少家庭因此而无助和破损。
由此可见作为保险从业人员，我们从事的工作既是自豪和较教的，又是伟大而神圣的，因为通过大家的努力工作就能够把爱心和责任及幸福和安康送进千家万户，它给参保家庭带来的是不仅温心和宽心，更是一份安全和保障。
不仅如此，通过保险的普及与推广还可以营造宽松、祥和的社会环境，也是构建和谐社会的重要组成部份，为社会健康发展提供了安定团结的有利条件，创造了最佳的稳定的发展周期，同时保险从业人员通过保险工作还可以充分体现自身价值和推销自我、展现自我，并可以从中获得丰富的收入，从而促使自己和家人的生活水准不断提高与改善，所以保险从业人员从事的是人类最伟大而神圣的工作，由此，不难看出保险是一项利国、利民、利已多赢的好事业，仅从这一点就足显人寿保险的功用。
然而，目前社会发展正处在转型期，有些人对保险的重要性和必要性还缺乏足够的认识，并存在误区，故尤为突显我们保险从业人员存在的必要性和重要性，因为，当今社会有一部份人需要我们为他们提供保险产品与服务，所以我们需要存在，更重要的是尚有更多的人未认识保险，所以我们就更应该存在，并为此作出不懈的努力和宣传，如果说当年长征是宣言书、是播种机是宣传队的话，那么，今天保险法就是宣言书，保险公司就是宣传队，保险从业人员的我们就是播种机。
通过我们把普保理念传遍神州大地，把产品带给千家万户。
为此，保险从业人员在宣传和展业时不要有低人一等，难以启齿的错误想法，应该理直气壮、大张其鼓的宣传保险理念和普及保险知识，推荐保险产品。
今天由我来和大家一起共同交流三个话题；即人生五大问题和保险五大真相及如何做一个合格的保险代理人。
投影片3 《洛桑的故事》——洛桑的最后32米记得在我读大学的时候，可能是因为第一次离开家到外面去学习，也可能是因为体能训练的艰苦，那个时候，我非常的想家，在那个时候，我非常喜欢听美国著名萨克斯演奏家，肯尼基演奏的萨克斯曲——GOHOME，我时常在深夜的时候，打开录音机，让那低回婉转的乐曲，和我一起诉就对家的祈盼和思念，到现在，我依然喜欢听这支乐曲，但是每当我再一次听到这支乐曲的时候，都不由自主地想起了一个人来，那是一个能够用口技的方式将这首回家演奏的同样荡气回肠的人，他就是我们国家著名的藏族演员——洛桑。
各位都知道，洛桑聪明，少年得志，1995年在中央电视台的曲苑杂谈中，他以一曲《洛桑学艺》而震惊全国，他的节目得到了广大观众的喜爱，一颗艺术的新星正冉冉伸起。
但是上苍并没有因为洛桑的才华横溢而对他有任何的青眯。
1995年10月2日的晚上，那是北京深秋一个满天繁星的晚上，洛桑驾驶着他那辆刚买不久的富康牌小轿车，行驶在北京西三环的路上，他刚刚从朋友的聚会中归来，在马路的中央，停着一辆装满沙子的货车，他的主人正在换轮胎，但是他那辆车，既没有靠边停放，也没有在离车50米的地方，放上任何的警示牌，当洛桑发现的时候，一切都晚了，富康牌小轿车一头钻进卡车的尾部，洛桑的头部、胸部严重受伤，虽然他被紧急送往北京解放军３０４医院抢救，但终因伤势过度，３０分钟之后，一颗年轻而富有才华的心脏停止了跳动，这一年，洛桑２５岁。
消息传来，广大观众和演艺界的人士，无不为之惊叹、惋息，在洛桑的出事现场，在那条宽阔的马路上，人们惊呀的发现当时洛桑紧急车的痕迹长达３２米。
各位伙伴,这32米对于我们每一个人来说，都是太短促的３２米，在我们的一生当中，不知道要走过多少个的３２米，但这３２米对于洛桑来说，却是从一个世界走向另一个世界，从生走向死的３２米，在洛桑生命中最后的３２米当中，其实我们已经不能够知道他在想些什么？是绝望？是恐惧？还是在深深的祈祷？但是我们却知道８天之后，洛桑将随中国代表团赴台湾参加演出；我们也知道，那一年1996年的春节联欢晚会已经排定了他的节目；我们还知道，以洛桑主演的电影即将开拍；我们更知道，洛桑正准备将他在千里之外、雪域之都——拉萨的父母接到北京来颐养天年，这是他多年的愿望，但是这一切都晚了，随着一场车脶，消失怠尽，一颗艺术的新星，还没有来得及发出最璀灿的光茫，就如同流星般悄然损落。
