APP营销模式分析

“毒”APP营销分析北航MBA 19级隔周一班梁绍华学号：ZF*******2019.6.20目录目录 (2)一、简介 (4)(一)背景 (4)(二)产品功能简单分析 (5)(三)业务流程简介 (5)(四)盈利模式简介 (6)二、PEST分析 (6)(一)政治环境 (6)(二)经济环境 (7)(三)社会环境 (7)1、趋势一：全民消费时代到来 (8)2、趋势二：理性消费当道 (9)3、趋势三：购买的是产品，体验的是温度 (9)(四)技术环境 (9)三、SWOT分析 (9)(一)优势（S） (10)(二)劣势（W） (10)(三)机会（O） (10)(四)威胁（T） (11)(五)优势-机会（S-O） (11)(六)劣势-机会（W-O） (12)(七)优势-威胁（S-T） (12)(八)劣势-威胁（W-T） (12)四、营销战略分析 (12)(一)消费市场分析 (12)(二)社交电商市场分析 (14)(三)STP (15)1、细分市场及目标市场 (15)2、定位 (15)五、营销策略分析 (15)(一)产品（Product） (16)1、平台消费产品 (16)2、服务类产品 (16)(二)价格（Price） (17)1、平台消费产品价格 (17)2、平台服务价格 (17)3、保证金 (18)4、定价模式 (18)(三)渠道（Place） (19)1、下游消费者渠道 (19)2、上游供货商渠道 (19)(四)促销（Promotion） (19)1、新零售的社交营销 (19)2、原价购 (19)3、热点营销和网红营销 (20)4、双十一组合营销 (21)六、其他 (22)(一)生态体系 (22)(二)品牌形象 (22)一、简介(一)背景除了排队买iphone，其实还有排队抢AJ。

除了“万物皆可萌”，其实还有“万物皆可supreme”。

在中国，潮流文化茁壮生长，认同和热爱潮流的年轻人愈来愈多，“毒”APP就是在这样的背景下产生的。

经济论坛营销技巧分析——以“小红书”APP为例褚佳丽李姿莹（温州商学院，浙江温州325035）摘要：小红书作为近年来新兴起的网络社区，开创了跨境电商的新模式，小红书是一个网络社区，也是一个跨境电商，还是一个共享平台，更是一个口碑库。

小红书的用户既是消费者，还是分享者，更是同行的好伙伴。

小红书于2013年在上海创办,先做社群再做电商。

它主要采取UGC方式,由用户来创造内容,属于购物分享类社区。

它早期是属于海外购经验分享的社群APP，集聚着一群从其他购物论坛来的活跃用户,她们会每天晒一些全球好物给其他人种草,还会提供一些海外购物攻略,这时候的小红书被称为海外购的知乎。

它吸引了大批用户拥簇,产生了大量的互动。

2014年年底,小红书的“福利社”上线,开启电商业务,完成了商业闭环。

小红书会从社区到电商,真正的推动者是用户,很多用户反馈不愿接受被种草却又不能拔草的体验。

小红书作为一个网络社区、跨境电商、共享平台、口碑库,截至目前小红书用户数超7000万,每天新增约20万用户,其电商销售额过百亿。

短短5年成为200多个国家,7000多万年轻人必备的“购物神器”,成为寰球最大的消费类口碑库和社区电商平台。

关键词：电商；购物平台；营销技巧1营销技巧1.1创新UGC营销运用UGC方式，通过用户互相安利种草。

打开小红书首页没有商家的推销和宣传，仅有用户自发的消费分享帖。

小红书以生活方式作为入口具备天然的优势，它为用户搭建一个平台，大家自愿发一些有用的购物心得，而不是商家自己编纂生产内容。

这些推文就是小红书安身立命的诀窍，真实用户口碑能使产品介绍变得更加真实可靠，这种用户口碑营销更能提升转化率。

小红书运用了雪球原理，不是经过人工干涉的手段，而是捕捉趋势，再通过产品的手段扩大趋势。

其次考拉等新兴电商平台经过获取用户的购物信息，小红书还涉及用户互动、浏览、收藏等信息，覆盖范畴更广。

1.2去“商家直接推销”化APP取消了商家的宣传和推销，依托用户口碑写就的“消费笔记”，不仅将产品介绍得更加真实可信，也传递了新的美好的生活方式。

app的市场营销策划方案一、项目背景和目标近年来，随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，手机APP成为人们生活中不可或缺的一部分。

作为一款新型的信息传递和服务平台，APP具有便捷、个性化等突出优势，市场上各类APP层出不穷。

因此，制定一套有效的市场营销策划方案，提高APP的知名度和用户数量，成为发展的关键。

本次市场营销的目标是提高APP的下载量、增加用户粘性和提高用户留存率，从而为APP的商业模式提供稳定的用户基础。

二、市场调研和竞争分析1. 市场调研通过市场调研，了解APP市场的发展趋势、消费者需求和竞争对手的情况。

主要包括以下几个方面的内容：（1）目标用户的需求和使用习惯；（2）竞争对手的市场份额和用户群体；（3）APP用户的下载和使用频率等数据。

2. 竞争分析分析竞争对手的产品特点、优势和劣势，制定相应的策略。

主要包括以下几个方面的内容：（1）竞争对手的功能特点和用户界面设计；（2）竞争对手的市场份额和用户评价；（3）竞争对手的市场定位和价值主张。

三、市场定位和目标用户1. 市场定位明确APP的市场定位，找出与竞争对手的差异化优势，定位自己的APP在市场上的独特性。

2. 目标用户根据市场调研的结果，确定目标用户的特点和需求，以及用户群体的市场规模和增长潜力。

四、产品策略1. 产品特点根据目标用户的需求和竞争对手的分析，确定APP的核心功能和特点，确保产品的核心竞争力。

2. 用户体验提升用户体验是提高APP留存率和用户粘性的关键。

在产品设计和开发中，注重优化用户界面、加强功能交互和提升操作体验。

3. 积分和奖励系统引入积分和奖励系统，鼓励用户参与和使用APP，提高用户的粘性和活跃度。

五、推广渠道和手段1. 广告投放通过在线和离线渠道投放广告，提高APP的知名度和曝光率。

如在电视、网络媒体等传统媒体上进行推广，也可以选择线上广告平台进行定向推送，提高广告的精准性和效果。

2. 合作推广与其他APP、社交媒体和电商平台进行合作，通过交叉推广和合作营销，共同提高APP 的影响力和用户量。

旅游短视频传播及营销模式分析——以抖音App为例旅游短视频传播及营销模式分析——以抖音App为例近年来，随着移动互联网的快速发展，人们的旅游方式也发生了巨大的变化，越来越多的人选择通过手机应用程序来了解和体验旅游的乐趣。

作为短视频领域的佼佼者，抖音App因其独特的精简、用户友好的界面设计和快速吸引用户注意力的短视频内容而备受追捧。

而对于旅游行业来说，抖音App的出现无疑给旅游短视频的传播和营销带来了巨大的机遇和挑战。

本文将以抖音App为例，分析旅游短视频在抖音App上的传播和营销模式，并探讨其中的亮点和问题。

一、抖音App对旅游短视频传播的影响1.1 平台特性抖音App的特点是短视频内容和特效的创作和分享，用户可以简单方便地拍摄、剪辑和上传短视频。

这种特性使得旅游短视频可以更好地表达和传播旅游目的地的美景和体验，吸引用户的关注和兴趣。

同时，抖音App的音乐和滤镜功能也为旅游短视频的制作提供了更多的创作元素，增强了视频的趣味性和创意性。

1.2 用户行为抖音App的用户以年轻人为主，这与旅游行业的目标人群有很大的重合度。

而且，抖音App的用户喜欢分享和互动，他们愿意通过评论、点赞和转发等方式去传播他们感兴趣的内容。

这为旅游短视频的传播提供了很好的契机，旅游目的地可以通过发布有趣、独特的短视频来吸引用户的关注和参与，从而实现目的地的知名度和美誉度的提升。

二、抖音App上旅游短视频的营销模式分析2.1 活动营销在抖音App上，旅游目的地可以通过举办一些与旅游相关的活动来吸引用户的参与和关注，从而提升目的地的知名度和美誉度。

比如，举办旅游摄影比赛、旅行故事分享大赛等活动，通过激励用户创作和传播旅游短视频，推广旅游目的地。

2.2 KOL营销抖音App的用户中有许多拥有影响力和粉丝的KOL（关键意见领袖），他们可以通过发布旅游短视频来影响和引导用户的消费决策。

旅游目的地可以与这些KOL合作，让他们到目的地进行实地拍摄和体验，提高目的地的知名度和美誉度，吸引更多的用户前往。

微信app经典营销案例分析随着微信的流行,以及微信功能的进一步开发和完善,微信营销开始出现,并凭借其强大的优势迅速发展为网络营销时代的一种主流营销方式。

那么下面是店铺整理的微信app经典营销案例分析相关内容，欢迎参阅。

微信app经典营销案例分析篇一有信免费电话---创新联合营销2015年2月，有信对外宣布用户破亿。

有信为打造“亿级APP俱乐部”概念，发起了一场声势浩大的联合营销活动。

这个俱乐部首批网罗了携程旅行、快的打车、暴风影音、墨迹天气、喜马拉雅FM、欧朋浏览器、掌阅iReader、搜狗手机助手和魔漫相机，10大用户量级过亿的APP一起联合营销。

活动以“十亿游子给妈妈写的一份家书”为主题，以“亲情”、“回家”、“母亲”等情怀要素，推出了H5品牌活动，抓住消费者情怀在春节过年推广以扩大传播效应。

2月10日当天，这10家企业在各自客户端、微博、微信平台同一时间推出H5活动，预计直接覆盖用户量超10亿。

这是近期市场上最大规模APP之间的营销合作案例。

合作的企业不仅都用户过亿，而且都是各个领域首屈一指的巨量级APP。

基于庞大的用户基数、切合春节点的“亲情”主题、优美的设计风格和最新的H5展现形式，以及10家APP在同一时间在各大平台统一推广的资源整合，此次联合营销在小投入的基础上，使各家取得倍增的宣传效益。

微信app经典营销案例分析篇二豌豆荚--生财有道与其说这是豌豆荚的营销案例，不如说这是豌豆荚“生财有道”。

2014年亚马逊双11“卡位战”，豌豆荚基于自身数亿用户的平台，使用幽默简笔漫画，真诚走心地向用户推荐亚马逊的“正品”和“真折扣”两大亮点，用户对活动的分享率高达15%，双11活动期间，亚马逊手机客户端实现每日下载量5倍的增长。

一款亿级APP，能联合国际知名品牌做出如此之高的转化和变现，很值得同行学习。

星巴克手机App “闹钟”早上起床没有动，总是赖床误事，星巴克推出一款别具匠心的闹钟形态的APP EarlyBird(早起鸟)，用户在设定的起床时间闹铃响起后，只需按提示点击起床按钮，就可得到一颗星，如果能在一小时内走进任一星巴克店，就能买到一杯打折的咖啡……千万不要小看这款APP，他让你从睁开眼睛的那刻便与这个品牌联系在一起。

商城app营销策划方案一、背景分析随着互联网的发展和智能手机的普及，移动互联网已经深入人们的生活，线上购物和线下消费也越来越融合。

商城App作为一种基于移动互联网的线上购物平台，已经成为零售行业的重要组成部分。

然而，随着商城App数量的不断增加，用户粘性的下降，以及竞争对手的崛起，商城App的营销策划变得尤为重要。

二、目标用户分析目标用户是一个营销战略成功的关键因素，因此，首先需要对目标用户做一些分析。

1. 年龄层次：商城App的年龄层次较广，主要集中在15-45岁之间，其中25-35岁的用户占比相对较高。

2. 购买能力：商城App的用户大多为城市居民，具有一定的购买能力，尤其是中高收入群体。

3. 购买偏好：目标用户对于产品的质量、品牌和服务要求较高，注重购物的体验感。

4. 购买频率：目标用户的购买频率较高，尤其是在促销活动和节假日期间。

5. 使用习惯：目标用户普遍习惯使用智能手机进行移动购物，对于App的稳定性和用户体验有较高的要求。

三、SWOT分析在制定营销策划方案之前，需要对商城App进行SWOT分析，明确自身的优势、劣势、机会和威胁。

1. 优势：- 品牌影响力：商城App已有一定的品牌影响力，可吸引一部分忠实用户。

- 多样化的商品选择：商城App提供丰富的商品选择，能够满足用户的个性化需求。

- 安全支付和售后服务：商城App提供安全的支付方式和完善的售后服务，增加用户的购买信心。

- 数据分析能力：商城App具有较强的数据分析能力，能够通过用户数据进行精准营销。

2. 劣势：- 用户粘性下降：随着商城App数量的增加，用户粘性逐渐下降。

- 用户体验不佳：商城App存在界面复杂、加载缓慢等问题，影响用户的购物体验。

- 售后服务不及时：商城App的售后服务存在不及时的情况，影响用户的购物体验。

3. 机会：- 移动互联网的普及：移动互联网的普及为商城App发展提供了机会。

- 社交媒体的兴起：社交媒体的兴起为商城App提供了更多的推广渠道。

移动APP营销策略探析摘要:随着新工具与新技术的发明应用,无线互联网所带来的移动营销方式也开始突破式地影响企业营销过程.随着智能手机、平板电脑等移动终端的普及,使得作用于其上的APP应用程序广为流行。

移动APP营销也就开始就受到了各个行业以及消费者的关注。

本文力图通过对APＰ营销特点的挖掘,探析有效的移动AＰP营销策略，为企业拓展营销途径打开思路。

关键词:移动互联网;AＰＰ；营销策略1。

移动APP营销概述1．1 ＡPP营销概念APP(应用程序appｌｉｃatioｎ)营销指的是应用程序营销,是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。

当前的APP营销多指第三方智能移动平台的应用程序营销。

１.２ＡPP营销特点1。

２。

1成本低APＰ营销费用相对低很多,只要开发一个适合于本品牌的应用就可以,还会有一点推广费用,但这种营销模式的效果是传统营销不能代替的。

另外，开发APP所需要的人力成本，较之传统营销费用低了很多。

1.2.2持续性一旦用户下载到手机成为客户端或在SＮS网站上查看,那么持续性使用成为必然。

智能移动终端已经成为网络用户打发碎片化时间的首要工具，有吸引力的APＰ必将产生用户黏性，使用户持续使用。

1.2.3精准营销通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限,借助先进的数据库技术、网络通讯技术等保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。

手机能够根据人群（用户使用行为数据库)、手机品牌机型、系统平台、手机价位、地域、投放时间、电信运营商等多重定向维度,将目标受众可能感兴趣的广告或者与目标受众感兴趣的APP应用程序内容匹配度高的广告推送到用户的手机屏幕面前，实现对手机用户受众的精准化广告传播。

1。

2.4提升品牌实力，形成竞争优势APP可以提高企业的品牌形象,让用户了解品牌，进而提升品牌实力.良好的品牌实力是企业的无形资产，为企业形成竞争优势。

保持了企业和客户的密切互动沟通,从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群,从而达到企业的长期稳定高速发展的需求．1。

app市场营销策略移动互联网时代，App已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。

无论是为了娱乐、学习，还是工作，都需要通过App来实现。

因此，在如此庞大的市场中，如何对App进行有效吸引和推广，引起用户兴趣和注意，是每个开发者都需要思考的问题。

针对这个问题，本文将从以下三个方面来探讨App市场营销策略。

一、定位目标用户，并进行分析针对不同的App，其目标用户群体是不同的。

因此，首先需要对目标用户进行准确定位，以便于进行有针对性的市场营销。

这里可以通过数据分析、竞品研究等方式来确定目标用户的年龄、性别、职业、生活习惯等信息，进而制定相应的市场策略。

在了解用户之后，还需要对用户进行行为分析。

这包括用户的使用时长、使用频率、用户反馈等。

通过这些数据，可以了解用户的使用习惯，从而对App进行升级和改进，提高用户满意度。

二、设置售前、售中和售后服务在进行市场营销的过程中，需要从售前、售中和售后三个方面进行把控，以此来提高用户的体验和满意度。

首先是售前服务。

在用户使用App之前，需要了解App的功能和优点。

因此，在发布之前，需要撰写一份用户友好的说明文档，并配合应用截图，为用户展现产品特色。

在社交媒体平台、各类应用商店、论坛、电商平台上，设置多种形式的推广，吸引用户下载。

同时，设置应用优惠活动，如优惠券、打折等，吸引用户进行试用和购买。

其次，是售中服务。

在用户使用过程中，需要解决用户遇到各种问题。

因此，需要设置一定的客服系统，及时回复用户的各种问题。

同时，对于用户的反馈，需要引起高度重视，及时对用户反馈的问题进行排查和解决。

这样才能提高用户的使用满意度。

最后是售后服务。

即使用户购买或下载了App，开发者仍然需要保持对用户的关注，为用户解决问题和提供及时支持。

例如，开发者可以通过发送邮件、短信等方式，定期向用户发送应用程序更新提示，以调整和改进产品。

此外，通过设置用户信任行为，如评价、建议、回复等，强化品牌形象和宣传。

手机APP的营销策略手机APP市场正在蓬勃发展，越来越多的企业开始利用APP来拓展业务。

随着用户人数的增长，如何在众多APP中脱颖而出，吸引更多的用户并提高用户留存率，是每个企业都需要思考的问题。

本文将介绍一些常用的手机APP营销策略。

一、提供优质的用户体验用户体验是吸引用户的关键因素。

因此，开发人员和设计师需要精心设计APP的用户界面，确保用户可以轻松快捷地完成目标操作和获得所需信息。

同时，需要注重优化性能，确保APP的流畅性和速度，以提高用户满意度。

优质的用户体验可以带来高度的用户留存率和口碑效应。

二、利用社交网络推广在社交网络上，企业可以通过创建官方账号、发布推广内容、与用户互动等方式来推广APP。

此外，还可以考虑利用微博、微信等平台上的 influencer（影响者）或关键意见领袖，吸引更多用户关注。

与此同时，还可以利用社交媒体上的口碑效应，提高用户使用APP的满意度和推广效果。

三、提供优惠和礼品优惠、礼品和折扣是吸引用户的常见策略之一。

企业可以利用优惠券、会员卡等方式来吸引用户下载并使用APP。

这个方法不仅可以提高用户参与度和满意度，还可以培养用户忠诚度，促进用户再次消费。

四、运用SEO（搜索引擎优化）技巧优化搜索引擎是许多企业营销策略的重点。

通过优化APP的元素、关键词、描述等信息，并促进APP下载和访问次数，可以提高APP在搜索排名中的权重。

这样，它就可以更容易被用户发现并下载。

五、参与线上和线下活动企业可以参加线上和线下的活动，并将活动与APP结合，以吸引更多用户下载和使用APP。

例如，企业可以举办抽奖活动、颁发优惠券、推出竞赛和挑战等等。

此外，还可以利用在线广告、合作推广等方式来提高活动的参与率和品牌知名度。

六、与用户互动与用户的互动有助于企业增强用户体验和忠诚度。

APP推送通知、消息提醒、专业博客、常见问题解答等功能可以有效改善用户体验。

此外，企业还可以开发专业论坛和社区，促进用户之间的相互交流和互动。

Liaoning Economy一、网易云音乐简介随着智能手机的大范围推广与普及，智能手机用户几乎都拥有自己喜爱的听歌软件，如酷狗音乐、QQ音乐、网易云音乐、千千音乐、Spotify音乐、You Tube音乐等。

各个音乐APP给不同的手机用户带来的感受也不同，再加上不同平台音乐版权方面的因素，人们在手机上很可能会安装多个音乐APP，以此满足不同用户的个性化需求。

网易云音乐是一款专注于发现和分享的手机音乐APP，在用户体验方面算是后来居上的“探索者”，其主要功能包括：一是歌单功能。

歌单里包含有语种、风格、主题等非常细致的音乐分类，使用户能够发现自己喜爱的歌曲并进行收藏，同时还可以快捷地创建属于自己的歌单。

二是每日推荐功能。

根据用户平时喜爱的歌曲类型进行推荐，这更符合用户听歌的习惯。

三是排行榜功能。

分为新声榜、官方榜、推荐榜、全球榜等，还有的是实时更新，让用户及时发现当下最热、最流行、最适合自身的歌曲，这很好地迎合了不同用户的听歌口味。

四是音乐评论功能。

这是网易云音乐的特色服务之一，在评论区用户可以随时关注一些认识的人、明星用户或音乐人等，也可以与他们私信交流，及时表达用户当下的听歌想法和感受，这也正符合网易云音乐的经营理念，即让用户找到适合自己的音乐并分享自己的想法。

网易云音乐在内容和设计上体现了个性化与高品质的特点，能够满足不同用户的个性化需求，得到越来越多人的喜爱和好评。

网易云音乐自2013年问世以来，在短短几年时间内就能够与其他手机音乐APP进行竞争，并迅速占领国内音乐市场。

究其原因，这离不开其个性化服务与有效的音乐营销手段。

本文以网易云音乐APP中的一个典型营销案例，即网易云音乐“全国校园歌手大赛”，具体分析其中的营销之道。

二、网易云音乐“全国校园歌手大赛”概况网易云音乐推出了一个“校园计划”，主要是针对全国高校在校生开展起来的，目的是为了发掘高校大学生中具有音乐潜力的人，以此扶持校园音乐的发展，为校园音乐文化的多彩发展提供舞台，其中网易云音乐“全国校园歌手大赛”就属于“校园计划”中的一部分。